众筹心得体会（共5篇）

第1篇：重“众”轻“筹”的中国式众筹

重“众”轻“筹”的中国式众筹

前些天，老六参加了一个媒体讲座，嘉宾主要是谈及如何用互联网思维打造企业的品牌，其中说到了四川航空的案例，让老六留下深刻印象，并且认为这很值得借鉴和学习。四川航空是一家中小型的航空公司，但是近两年推出的商业模式却让大型航空公司望尘莫及——乘坐四川航空的乘客可以坐“四川航空免费车辆”进入市区。

在这个营销过程里，四川航空不但一分钱没花，甚至还赚了不少钱。原来 “免费车辆”的市场售价是14.8万元，四川航空一次性订购150辆，并且承诺每个司机都会给该品牌做销售推广，最终四川航空以一辆9万元的价格拿到手。第二步，四川航空就是把车辆以一辆17万元的价格转卖给驾驶员。虽然车价比市场贵了两三万元，但四川航空承诺给司机每载一个乘客四川航空给他25元。由于客源、收入稳定，汽车的所有权还属于自己，驾驶员们都很乐意出这笔钱。

老六认为该案例是以众筹的思维模式，成就了一次成功的营销。通过搭建平台、整合资源，实现资源利用的最大化，最终以网聚人的力量，实现“以小博大”的效果、达到多方共赢的结果。

众筹是什么？

或许有些朋友会问老六，刚刚提到的众筹是什么？众筹始于2008年的美国，指的是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。百度理财用了更通俗的句子解释，“就是你自己买不起飞机，但是有1万个志同道合的人跟你一起买了飞机，你就将成为这架飞机的拥有者之一。”

项目众筹上线之前会设定一个众筹目标，从几万到几十万不等，如果在众筹期内完成目标金额，意味着项目众筹成功，众筹的资金会转入项目发起人的手中，并且给予支持者对等的回报。回报方式既可以是实物，也可以是服务。如果在众筹期内没有达到目标金额，那么意味着众筹失败，之前筹集的资金会退还回支持者。

美式众筹强调融资功能

早于2012年前，众筹并不像现在那样火爆，直到Pebble（电子墨水屏智能手表）硬件产品出现在美国众筹平台kickstarter上，高速火爆并筹得上千万美元资金，人们才认可通过众筹形式来进行产品开发、宣传模式，演化成越来越多的科技产品都争取通过众筹的方式与消费者初次见面，并大获成功。例如Android游戏机Ouya筹得859.6万美元融资，音乐播放器Pono筹得622.5万美元融资，电影版《美眉校探》筹得570.2万美元融资等，筹得百万美元的项目还有很多，目前Kickstarter平台已经为6万多个项目成功融资超过12亿美元。一个网站就能筹得十几亿美元的资金，众筹在美国的确有很强的资金号召力！

中国特色众筹重“众”轻“筹”

漂洋过海的众筹来到中国，融入更多本土特色味道后会有怎样的发展机会？老六认为有中国特色的众筹与美国的玩法有相同之处，但并不完全一样。

（1）玩众筹，还是玩曝光？

8月2日，汪峰“峰暴来临”北京演唱会在鸟巢举行。不过，在演唱会开幕前一个月，汪峰方面就已通过京东众筹平台“凑份子”开始卖话题了——一10个名额，每个名额有15秒钟的VCR表白，演唱会上汪峰与10万人印证这个表白，一上线就预售而空。

一般来说，举办一场大型演唱会，需要大量实体的巨幅海报，多地轮番宣传攻势，最终营销费用就成了演唱会的大额成本支出，但假如以互联网思维出发去做营销，炒作娱乐精神，在各大媒体上获得曝光，堪称是一个高效价廉的宣传渠道。

另外，当流行文化为主题的演唱会融入互联网的玩法，更可成为从用户的需求来定制化的产品。例如，最终有27人参与了这次演唱会的众筹，其众筹页面展开的话题讨论就超过400个。汪峰团队将会对数据进行二次挖掘，关注大家在讨论什么、需要什么，通过这种社交化的大数据挖掘，成为命中用户痛点的摇滚秀。

当流行文化秀化身为金融秀，通过投资获得实物性的承诺或者回报，再低成本地融入社交和用户需求大数据挖掘，最终无论是成为个人秀场还是粉丝秀场，均已成为嫁接在众筹的金融服务需求之上的共赢。

（2）以粉丝作为生产力，做一场不像众筹的众筹

360公司董事长兼CEO周鸿祎发布新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，他没有选择传统的新书首发方式而是选择了众筹，并且还通过众筹约请9名参与者一齐进行“私密的午餐会”，最终众筹金额超过160万元，刷新京东众筹多项纪录，更成为出版物众筹之最，这本新书在尚未正式上市就卖出6万余册

老六认为周鸿祎众筹卖书很酷，很有眼球经济，不以新书为出发点，而是与刘强东联手举办 “私密的午餐会”，以“出售”两位CEO珍贵的时间作为卖点，达到双方共赢的结果。一方面借公众人物炒热京东的新项目众筹平台——“凑份子”积攒人气。另一方面，凭借两位互联网成功创业者的知名度互相借力，大力地曝光新书，从而推动宣传和销售，成为一次大于单纯销售的品牌传播方式。这种众筹就是以粉丝作为生产力，利用互联网大腕的形象推广产品。

虽然例子还有很多，但总得来说作为舶来品的众筹，来到中国后基因发生了些许变化，呈现出和海外模式截然不同的图景，其融资功能不断弱化，预售、宣传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度，而非“筹”。从最新的《2014年（上）中国众筹行业报告》可知，半年总募集金额仅1.88亿元，对比余额宝仅一季度就筹集超过5000亿元，吸金额差距甚远。

尽管筹款成绩不怎么样，但是BAT等互联网巨头接连表达“很感兴趣”，阿里巴巴“娱乐宝”、京东“凑份子”、百度金融“众筹频道”等直接杀入众筹领域。除了这些互联网巨头，垂直领域的众筹网站也是遍地开花，包括点名时间，众筹网，原始会，乐童网，追梦网，淘梦网，大家投，摩点网等。老六认为，众筹仍有强大的发展前景，目前只是一个开端。

有梦想，众筹就有希望

当然中国式的众筹不单单只是做高大上的项目，目前发布最多的是高科技产品、电影或者音乐作品，甚至延伸出众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式。例如老六的领导，也计划把一间周边环境优美，社区设施完善的屋子拿出来做众筹，装修成为一间具有电影院功能的度假房，专门供集资者使用。

至于这是不是一个好点子，拿上去做做众筹，用投资人投入资金来验证，很快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资的价值,能被消费者认同。如果众筹失败，说明消费者不认同,那么这个产品就没有必要再生产了。其次，如果获得第一批消费者的支持,那么实际上就提前锁定了一定量的客户群,其后就可迅速打造影响力。

众筹需先解决信任问题

正如刚刚提及到老六领导想做的电影院功能的度假房，或许你会觉得是一个不错的创意，那么你就会投入资金吗？或许会，或许不会，你可能会担心发起者提出的承诺不能兑现，或是担心实际与想象的并不一致。

老六认为，目前国内的众筹为何重“众”轻“筹”，有曝光率却没有获得丰厚筹集资金的能力，这是众筹是一种基于信用之上的社交模式，但国内目前整体社会信用体系建设仍欠佳，导致众筹发起人、用户间的沟通不够通畅，从而阻碍了众筹的发展。要发展众筹，应该先解决人与人之间的信任问题，例如众筹可先降低门槛，先从熟人圈子发展起来，众筹平台有责任去担保和监督整个项目的完成，更具有透明化，保障支持者的利益，或许这样中国的众筹才有更适合发展的土壤。

第2篇：众筹合同

股权认购协议书

合同由以下双方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 签署 甲方： 乙方：

身份证号: 发起人身份证号: 住址: 住址: 联系电话:联系电话: 鉴于:

1、乙方是依法注册成立的企业法人,依法享有民事权力、承担民事责任。 椿萱乐中医养生中心(以下简称“椿萱乐项目”)是乙方发起设立的投资项目,乙 方对椿萱乐项目的前期创意、融资、运营公司的注册及后期运营管理全权负责。

2、甲方已经详细了解与椿萱乐项目有关的信息和事宜,完全认同椿萱乐项目的 价值理念、运营模式及利润分配机制。甲方愿意在本协议及其他相关协议、章程、承诺的约束下,参与椿萱乐项目的投资。

经甲、乙双方友好协商,在自愿、平等、公正、诚实的原则基础上,就甲方 参与认购椿萱乐项目股权协议如下,以昭信守: 第一条 认股及投资目的甲、乙双方同意以充分发挥资源优势,促进项目发展,在长期的合作中以推 广健康生活理念和利益共享为目的。第二条 椿萱乐项目投资额度

椿萱乐项目拟投资490万元(人民币大写:肆佰玖拾万元整)。拾万元每股，拾股起投。

第三条 甲方认购金额

甲方以现金方式认购万元(人民币大写:万元整)。第四条 甲方入资时间

甲方于年月日之前,将本协议第三条约定的认购资金一次性缴存于本协议第五条所列示的账户内。

第五条 入资账户 户名: 开户行: 帐号: 第六条 到账通知

甲方应在完成缴款后的 3 日之内,向乙方出具电子汇款收据,乙方签字确认后,回传至甲方。

第七条 甲方承诺

1、甲方在签订此协议时,已知悉认购股权的行为所带来的风险和损益。

2、甲方用于认购股权的资金来源合法、正当。

3、遵守乙方关于认购股权的条件和要求,积极配合乙方完成创意椿萱乐的投 资及运营活动。

4、若甲方原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,后果由甲方自负。

第八条 乙方承诺

1、对于甲方缴付的股权认购资金,除作为注册资本缴存于拟设公司的账户外,不得随意动用。

2、在本次认购股权的资金全部到位后的60个工作日内召开股东会、制定公司章程、选举公司执行董事和监事、聘请公司高级管理人员及财务负责人、办理工商注册手续等。

3、由于乙方的原因致使股权认购及设立登记手续无法完成的,乙方应全额退还甲方的认购款,并按银行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起计算)。

4、公司成立一年后，甲方有权将股权转让他人，同等条件下乙方有优先购买权。

5、第一个经营年度完成时，如有亏损，甲方有权要求乙方原价购买期初股权或由乙方补亏。

第九条 协议生效与变更

本协议自甲、乙双方签字、盖章后生效。

本协议未尽事宜,双方经协商一致可另行签订补充协议。补充协议与本协议 具有同等法律效力。

第十条 争议解决

本协议履行如发生争议,双方应协商解决;协商不成,任意一方均可向有管 辖权的人民法院提起诉讼。第十一条 其他

本协议一式两份,甲乙双方各持一份,具有同等法律效力。甲方(签字): 乙方(盖章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份证复印件;

2、乙方营业执照复印件;

3、乙方项目详细计划书。

第3篇：众筹方案

宝泽汽车俱乐部众筹方案（草案）

项目背景

宝泽汽车俱乐部是现代圈子文化的产物，具有数万俱乐部会员。俱乐部成员可以在平台中享受最快捷的生活服务，同时成员之间可以通过平台获得海量的资讯信息。

俱乐部南昌站为总部，占地面积5000平方。内含：汽车美容、租赁、违章处理、田园土家风味餐饮、木艺根雕、茶艺、健身娱乐等服务。

庞大的圈子及众多的资讯信息，让我收获颇多。基于此，我将宝泽汽车俱乐部的服务共享给我的好朋友您，在俱乐部的服务中提炼出精品服务，成立“私人领地”项目。一、“私人领地”项目介绍 1、项目文化

项目愿景：成为最具权威的成功人士交流平台。项目使命：整合最高端人脉，整合最前沿资讯 价 值 观：私人尊享，值得拥有！项目原则：开放、尊重、信任、共赢 2、商业模式（可复制）

简述：以区域为单位，选取该区域内1000名成功人士，选其300位成为“私人领地”的服务对象，为其提供私享服务。

模式可行的人性原理：1、攀比2、竞争3、尊严4、特服 3、组织架构

省略。。。。。。。。。。。。。。

4、盈利模式

简述：1、收取年度服务费3万—5万/人。年营业额900万—1500万

2、由平台举办的项目落地会所得服务费。

3、最高端的人脉圈。 二、合伙人模式（简单）

1、对象条件：成功人士或奋斗人士（必须有车）2、合伙人数：189人 3、参与方式：认筹原始股份 4、认筹标准：1万/股

5、认筹规模：200股，共占比20% 三、合伙人享有的权利

1、成为宝泽汽车俱乐部名誉股东。 2、尊享宝泽总部股东茶吧免费使用权。3、尊享宝泽总部会所包厢免费使用权。4、尊享宝泽总部健身中心免费使用权。5、尊享宝泽总部田园餐饮股东折扣永久8折。

6、拥有参股金额等额的钻石会员卡2000元/张，同享8折。 7、尊享宝泽总部商业信息免费使用权。

8、尊享由宝泽总部为股东举办的party,每年一次。 四、发起人寄语

省略。。。。。。。

第4篇：众筹协议书

众筹协议书

本众筹协议范文由以下双方于xxxx年xx月xx日签署：

甲方：xxxxx

营业执照注册号：xxxxx

地址：xxxxx

电话：xxxxx

乙方：xxxxx

营业执照注册号：xxxxx

地址：xxxxx

电话：xxxxx

鉴于：

1、甲方，xxxxx公司，在xx行业具有良好的运营管理能力，现拟以技术服务出资并寻求投资方融资xx万元在xx省xx市xx区设立xx项目。（以下简称“项目”）；

2、乙方，认筹人，能够为甲方提供所需的资金支持。

现甲乙双方经协商一致达成《项目众筹协议》（以下简称“本众筹协议”）如下，以资共同遵守：

第1条 甲方的权利和义务

1.1 在众筹融资成功后，甲方应按照所签署的合伙众筹协议的约定，履行项目的管理运营的职责，甲方以实现股东利益最大化为原则，积极把项目最强最大。

1.2 当项目众筹融资失败时，此时甲方需和已出资认筹人进行协商，无利息退还认筹人出资款项；若项目融资成功，甲方应该积极履行运营管理职责，在规定时间内进行认筹人分红事项。

1.3 甲方承诺，为维持自身的公信力，将每个月的月度营业报表、每年分红详情于双方约定时间内公布，并接受所有认筹人的监督。如甲方连续两个周期未上传前述信息，视为甲方违约，则甲方需向乙方支付众筹总额的xx%作为违约金。

1.4其他协议为规定条款，以相关法律条例为依据，双方作为合法合作者，若一方违约，另一方可通过法律申诉途径进行维权。

第2条 乙方权利义务

2.1 乙方需按照甲方约定时间内支付甲方相关认筹款，逾期后果由乙方自行承担；

2.2 乙方在甲方实际项目运营中，不参与项目的直接管理，但应积极主动参与到项目发展中来，为项目更好更快发展做出一份力。

第3条 声明与承诺

3.1 甲方承诺，在双方合作期间积极履行自身义务，在项目陈诉的所有信息真实、及时、有效，不存在虚假陈述、重大遗漏及误导性陈述，并且项目信息不存在侵犯他方知识产权或其他权利的情形。

3.2 甲方承诺，向认筹人提供的涉及经营和财务的重要信息和数据是真实、准确、完整的。

3.3 乙方承诺，对于甲方明确的保密内容，没有甲方的许可，不向任何第三方公开，并且积极投入到项目共建中去。

第4条 文本及生效

4.1 本众筹协议是双方关于本众筹项目的最新文本，将取代在此之前达成的任何书面或口头的众筹协议。除非在本众筹协议生效后双方以书面的形式签订补充众筹协议，否则本众筹协议所载条款不能更改。本众筹协议未尽事宜，由双方本着诚信原则友好协商并以签订补充众筹协议范文的方式处理。

4.2 本众筹协议经双方签字盖章后生效，一式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

第5条 其他

本众筹协议适用中华人民共和国有关法律。凡因本众筹协议所发生的或与之相关的任何争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决的，任何一方均可向乙方所在地的人民法院起诉。

甲方(盖章)：

法定代表人/授权代表人：

签约时间： 年 月 日

乙方(盖章)：

法定代表人/授权代表人：

签约时间： 年 月 日

第5篇：众筹协议书

股份制公司众筹协议书

在投资人平等、自愿、诚实、信任的基础上，经投资人协商一致，现达成以下投资合作协议：

一、订立协议各方当事人：

公司名称：廉江麦点投资有限公司 法定代表人： 营业执照号：

股东投资人： 编号： 身份证：

二、投资

1、公司投资总额人民币(大写：※ 仟 百 拾 万 元整（￥ 元）

2、股东投资情况:出资人民币(大写：※ 拾 万 元整（￥ 元），持有公司 %股份

三、采用共同协商的经营形式

多人股份制公司以持股够高的前七至十一位大股东分别负责不同的工作内容，共同负责公司的一切经营事物。全体股东共同享有充分的知情权、监督权和检查权。公司的盈亏共同按照持股比例分担责任。真正做到相互监督，相互检查，相互信任，透明办事，共同把公司经营好，把公司业务做大、做强。

五、股东的权利与义务

一)权利

1、股东会出席权。股东会原则上是所有持股人共同参加，如果其本人实在不能到会可以书面委托他人参加，但会议决议必须经半数以上股东一致通过后，由董事会决策下达执行。

2、表决权。股东有权参与公司的重大决策会议和提出合理建议。

6、查阅权。为确保公司的健康发展，实现共同的经营目标，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常运作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

7、红利发取权。股东有权按出资比例分取经营所产生的红利。

8、优先认缴出资权。公司新增资本或投资新项目，股东为了解公司的经营状况和财务状况，在不影响公司正常动作的情况下有权查阅股东会议记录和公司财务状况。

9、股东有临时会议的提议召开权。代表1/2以上表决权的股东如有要求，可以提议召开临时会议。

10、股份转让权。股东之间可以相互转让其全部股份或部分股份;但股东要向股东以外的人转让其股份时，必须经得全体股东过半数的同意，不同意其转让的股东应当购买该期转让的股份额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。

11、股份的优先购买权。经股东同意转让的股份，在同等条件下，其他股东对该转让的股份享有优先购买权。

12、剩余财产的分配请求权。公司清算完结后，公司财产在按照法定清偿后，如有剩余财产，股东有权按照其股份比例请求分配剩余财产。

13、其他权利。如公司章程赋予的权利，公司法或其他的法律、法规赋予股东的权利规定。

(二)义务

1、足额缴纳出资的义务。成立后，发现作为出资实物，其它产权功能使用权的实际价额显著低于所定价额的，应由该出资的股东交补其差额。

2、壹年内不得抽回出资的义务。股东在协议签订后，壹年内不得退股或转让股份，壹年期满后，股东有意要退股或转让股份的须得到其他原始股东同意，但股东要向原始股东以外的人转让其出资时，必须经得全体原始股东过半数的同意，不同意其转让的原始股东应当购买该期转让的出资额，如果不购买该转让的出资则视为同意其转让。如转让或退股原始股东在同等条件下有优先受让权。新投资人入股，经全体合伙人通过方可加入持股成为股东。在入股的第一年内不得退股及转让;

3、不得在公司不利时退股;退股需提前一个月告知其他公司股东并经股东大会半数以上公司股东同意方可退股。

4、遵守公司章程和义务。公司章程是由股东共同制定的，既是公司组织和行为的基本准则，也是股东行为的准则，因此，公司章程对每个股东都具有约束力。

5、以其所交纳的出资为限承担公司责任的义务。

6、对公司其他股东的诚信义务。

7、保守公司经营相关核心内容的义务。

8、公司章程规定的其他义务。

七、股东会职责

公司的股东会由全体股东组成，是公司最高权利机构，有权行使以下职权：

1、决定公司的经营方针政策和投资计划。

2、选举和更换投资项目，职务任免、薪酬待遇等相关事项。

3、审议公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程规定的其他重要事项。

八、股东会的表决方式：

股东大会表决采用一人一票和多数通过相结合的协商表决方式，有效表决按优先顺序依次为：

在所占股份等同的情况下，以人数占多的股东一方通过为准。在对下列重大事项作出决议时必须经全体股东一致通过才能形成决议：

1、改变公司的名称和经营项目。

2、处分公司的不动产。

3、转让或处分公司的知识产权和其他财产权利。

4、向企业登记机关申请办理变更登记手续。

5、以公司名义为他人提供担保。

6、增加新股东。

九、税后利润的分配

按照下列顺序先后进行分配：

1、按规定所交的滞纳金和罚款。

2、弥补上年的亏损。

3、发放员工奖金后按个人投资股份比例进行分红。

十、退股要求

1、声名退股。即自愿退股，要求是投资人在入股一年后如出现退股事由，应当提前30天通知其他股东，在客观上不会给公司经营事务执行造成不利影响，经得全体股东同意后可以退股。

2、当然退股。即法定退股，是指投资人因某种客观情况并非基于投资人自愿而退伙。如投资人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告无民事能力人;个人丧赔偿能力;被法院强制执行没收在公司的全部个人财产份额。当然退股以实际发生之日为退股生效日。

3、除名退股。是指经其他股东一致同意，将某一投资人从公司当中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股资，使其退伙的法律行为。将投资人除名的事由为：未履行出资义务;因故意重大过失给公司造成损失;执行公司经营事务时不正当行为;以公司经营事务的便利谋取私利;其个人行为给公司经营带来很坏的声誉影响;缺乏诚信并恶意诋毁和损害其他股东的正当利益。造成的损失由其全部负责赔偿，并且视情节轻重经股东会讨论，扣除其股资的50%(或全部股资)。

公司经股东大会讨论决定除名的，必须以书面通知被除名人，被除名人自接到除名通知书之日起，除名生效，在公司退还(或不退还)其股资后完成被除名人退伙形式。如被 除名人对除名决议有异议可在接到除名通知书之日起30日内向人民法院起诉，请求司法保护。退股(退伙)的结果是退股人脱离由原投资合作协议约定的一切权利义务关系，不再参与分红经营事宜，其他股东应当与退股人进行退股结算，根据退股时公司的财产状况退还其财产份额(可以退还货币，也可以退还实物)，如退股人退股时，公司财产少于公司债务的，退股人应当按照投资合作协议约定的比例分担亏损部分。

十

一、其他

本协议书共 份，除留一份在公司备查外，各投资人自持一份，经全体投资人签名(按手印)后生效，至公司破产、解散或个人退股后失效，其他未尽事宜经全体股东讨论通过并签字后生效。如有争议，可以向人民法院提起诉讼。

股东签名：

年 月 日

众筹实施方案

众筹广告标语

股权众筹协议书

众筹投资协议书

资金众筹协议书