联盟读后感
第1篇：《联盟》读后感
《联盟》读后感
我利用空余时间来完成这次阅读，中间被各种其它的学习任务耽搁，前后花了大约一个半月的时间，但我非常喜欢这本书，书中有许多的观点很多是颠覆我之前的想法的，有些我是非常赞同的，也给了我很多的启示。
整本书从一个公司或者说是一个团队的管理者出发，告诉我们如何与自己的下属，与公司的员工建立联盟关系，并如何通过深入对话等方法去维护彼此的联盟关系。作者运用了很多典型的案例去给我们阐述印证作者的观点，比如硅谷的领英人才全球解决方案小组总监埃达.古特金，让我们看到领英公司是如何通过利用任期制去实现双赢的，而本书的作者里德，本和克里斯，他们三人均来自雇佣联盟已经根深蒂固的商业环境——硅谷高科技初创企业社群，里德本身就是领英的创始人，这更加有说服力，也说明联盟这个做法是确实有效的，可以给我们带来很多的启示，事实也是如此。
读完这本书以后我明白了每个员工进入一家企业会经过三个时期:轮转期、转变期、基础期。每个时期有每个时期的特点及设计方法和时间，企业管理者须根据每个入职者的特点去安排任务，实现双赢。从这里联系我自身，启示着我以后入职一个公司，即使这家公司没有使用联盟任期制，我自己也可以给自己设计一个任期制的计划，并有条不紊地去实现它。正如文中所述，设计一个适当的任期，确定任期的首要任务，制定一个可行合理的任期计划及任期时间，并采取切实有效的方法去实现它，通过运用这种方法提高自己的工作绩效。如若我可以带领一个小团队，我也可以考虑用这种任期制的方法去带领我团队的成员，以取得更好的工作效果。如果我所从事的公司并没有采取任期制，我可以通过带领小团队，在小团队中去实践这种联盟的方法，实践是检验真理的唯一标准，若切实有效，我会熟练用之，而后去说服我的上司去使用这种方式去经营公司，推荐公司上层阅读研究这本书籍，以实现公司和员工层的双赢。这看起来有很多实际的困难，到确实是一个很好的启发，是一个好的开而这本书对于如何利用员工人脉给了很多有建设性的意见，书中有一句话令我印象深刻，即奈飞公司首席执行官里德·黑斯廷斯说的“我们是一个团队，不是一个家庭”，毋庸置疑，如今社会上很多的公司或者某一个团队都会告诉员工说，我们是一个家庭，但就如文中所说的，一个家庭是不允许开除员工这种行为出现的，员工被迫离开时反而会感觉到某种欺骗。而形容成一个团队是恰当的，我们就是为了完成某一个明确目标而相聚在一起的团队，团队里面就应该相互信任，互相学习，共同受益。团队里的每一个人都是自由人，每个人都可以通过任期制帮助企业发展壮大，又打造自己的个人品牌，提高自己的行业竞争能力，从而发展自己的事业。但是任期制也有一个特点，如果你在任期内长期表现不佳，雇佣者是有权利解雇你的，但他会给你足够的时间，这很残酷，但这就是一个团队，而不是一个家庭。这启示我联盟制的企业目标就是要实现双赢，双方是一种关系而不是一种交易，这更加平等，因为双方都有一定的承诺。而表现不佳被解雇之时，联盟能给员工足够的时间，方式更加缓和，而不是像其他形式的简单粗暴。
联盟中，企业会试图更加有效的利用员工及前员工的人脉资源，这本书对于如何利用员工人脉给了很多有建设性的意见，比如招聘的时候会优先考虑具有人脉资源的人入职，并教会员工如何通过交谈和社交媒体中从人脉中获取情报等，还建议制定有助于员工建立人脉的计划和政策，以支持员工拓宽自己的人脉。而针对前员工，联盟雇佣制则试图将转变为终身联盟关系，文中举出的领英公司建立官方同事联络网的例子就是一个很好的证明。我认为这是非常聪明的一个措施，社会上很多一般的公司一旦员工离职了就会从此毫无联系，企业根本没有考虑充分利用这些现成的资源去为公司服务。在这本书里，我看到了一个精明的企业是如何通过与前员工建立联系，从中获取好处的，其中一个显而易见的好处就是前员工就是一个活招牌，具有不可言喻的可信度。而对于现员工来说，建立同事联络网，亦有许多的好处，可以通过联络网招聘人才，节约招聘成本等，而我也可以联想到建立同事联络网可以加强企业和员工的联系，以联络网为基础可以便于开展后续的宣传工作等，比如通过这个联络网，可以找回这些员工参加公司的年会活动什么的，还可以让有能力的员工有机会了解公司的发展现状，及考虑回来为公司效力的潜在可能性。众所周知，人脉对于每个人每个团队的作用是很重要的，可以给我们带来许多有用的情报，或者能够更好的开展业务，或者是一个不可错过的机会„„而联盟这本书就从企业的角度出发，详细的介绍了许多切实有效的利用职工人脉的方法和建议，具有较强的实践意义，不失为一个好的参考。
读完这本书，我认识到我们每一个入职者都是一个自由人，如果机会允许，我是可以自由选择跳槽到另一家公司的，而我需要做的就是在当前的任期内完成我的任务，发展自己的技能，提升自己的经验，为自己的职业生涯打好坚实的基础，打造自己的行业品牌，另一方面又能够发展壮大现就职的企业。因为联盟，双方都有一定的承诺，并努力去维护实现，在一定程度上，可以说双方的关系是平等的，是互惠双赢的。而离职后，终身联盟制也是可以实现的，他需要企业需要员工的共同去维护这个联系，在这个过程中，企业发挥着不可替代的作用。从这本书中我学会了如何利用联盟去带领一个团队，和如何利用员工人脉来服务团队，而对于我个人的职业生涯这也是有所启发的。
第2篇：《军师联盟》读后感
司马懿，一个传奇人物，一个可以和曹氏宗族斗争几十年的人，一个经历了三朝皇帝的"老臣",他曾对着渭水起誓：永为魏臣。他的一生，可谓精彩。
年轻时的司马懿饱读诗书，心静如水，父亲司马防作为曹操的京兆尹，家世显赫，衣食无忧，他也在家中乐得清闲，每日与妻儿作伴。而他的入仕，可谓是被动的顺风顺水，他本无心官场政治，他父亲也并不赞同他进入曹操的视线范围之内，可是，他太优秀了，正如现在所说的：是金子总会发光的。他的才华即使想掩饰也会闪出耀眼的光芒。当时的乱世时代，宗族子弟为夺权位不惜一切手段，而枭雄曹操的孩子更是如此，明争暗斗。曹丕身为长子，本应顺理成的接过父亲手中的权位成为大魏的第一任皇帝，但曹操却又偏爱次子曹植，不断地帮助他同自己的哥哥争夺，这也成为了司马懿入仕的一个引子，曹丕一次次的招贤却一次次的碰壁，使得曹丕一度抑郁难过，而刚巧由杨修主持的月旦评开始，司马懿的弟弟司马孚也一度参加却被杨修评判的一无是处，为帮自己的弟弟公然与杨修争辩，他质疑当时的学大家郑玄，由此，他已被曹操所关注，加上他的显赫身世，可以直接任命高官，但他却无此之心，而当时杨修的父亲杨彪由于衣带诏一事败露被抓，杨修竭力所为终将司马防指认出而换出自己的父亲，可这，也使得司马懿的内心发生了变化。
他为救父四处奔走，拜得郭嘉，求得荀彧，在拿住铁证之后找到曹丕，让他帮助自己救出父亲，而在其后与杨修的针对在司马防房间内发现的《尚书》是否托伪的争辩中，使得曹操向这个才子贤士发出征辟，而在救父后，再面对曹操的征辟，宁让马车从自己的腿上压过也不肯入仕，他的那种豪狠劲儿，在我看，已然与曹操相媲美了。
或许在司马懿看，他的才华是为天下人而生的，并不是为他曹氏家族，至少，在当时还尚存的汉朝，在他心理层面，曹操还是一名"曹贼",但是他的做事的方式，又显现出他和曹操其实是具有同一气质的人。在其间他面对曹操的时候，无意中流露出的鹰视狼顾之相，让曹操更加坚信他正是自己要掌控的人才，但是，曹操毕竟需要的是为己所控的人才，而曹操为让司马懿入仕，抓过他的父亲，打压过他的哥哥，而司马懿在努力的过程中，为自己挣出名声，也在一步步走向入仕之路，他虽然自己也在抗争，但实际上也一点点在被曹操打磨。
至此，在曹操面前，司马懿通过救父救兄的另类方式，展示出自己的才华，也走向一条更加宏伟的道路。
第3篇：读后感联盟互联网时代的人才变革
互联网时代企业如何处理员工关系——读《联盟》有感
简介：终生效忠于一家公司已经成为历史，我们正在经历的自由雇佣制——将员工看作自由人——无法建立创新所需的高度信任与合作的关系。
互联网时代，企业如何用全新的人才策略定义员工的忠诚？未来职业成功的秘诀是什么？《联盟》提供了一种使雇主与员工之间从商业交易转变为互惠关系的框架，创建了一种鼓励公司和个人相互投资的工作模式。打造任期制,将非终身雇用的员工变为公司的长期人脉，并吸收员工的高效人脉情报。只有雇主与雇员结为强大的联盟，共同拥有持续的创新与丰富的智慧宝库，员工、团队、企业，乃至整个经济才能繁荣发展。
这本书从员工任期开始到结束及结束后，这几个阶段，谈论了如何维护企业与员工之间的联盟关系，及如何运用这种关系积累长期人脉，从而达到企业与员工双赢的效果。书中不仅阐明了富有时代感的观点，还通过全球著名企业机构案例来具体说明实施联盟的策略及技巧，如硅谷的联盟策略、领英的人脉情报计划、哈佛商学院的校友会，人力资源巨头ADP的人才推荐策略等。这些企业都是有效利用人脉的成功案例。通过这本书获得了很多启发。尤其是在员工关系的维护上，使企业与员工维系这种联盟的关系，并且运用的恰当好处，对我们将有很大的帮助与提升。
“在联盟中，管理者可以开诚布公地谈论公司愿意为员工进行的投资和公司期望的回报。员工可以开诚布公地谈论他寻求的发展类型（技能、经验等），以及他通过努力可以为公司做出的回报。双方都设定了明确的预期。当一家公司及其管理者和员工采取这种方式时，各方都可以专注于中长期收益的最大化，为所有人创造更大的蛋糕，为公司带来更多创新、韧性和适应性”。我觉得这一点可以运用到我们的员工入职培训或者新员工欢迎会上。不要像有某些直销、保险公司一味的画饼，鼓吹地天花乱坠。结果入职之后很多不能实现，也不要像某些公司，只强调公司的各种要求，业绩、利润目标。事实上在我们公司新员工入职培训上会有员工个人发展晋升指引及公司的职级业绩评定标准。但是通常讲完这些，接下来就没有下文了，只会有目标、业绩、电话、外访量。。，作为管理者及HR我们在强调公司战略及员工个人目标的同时，也要对员工做出一些个人成长的辅导计划。要知道双方是互惠互赢的关系。
“企业更像是球队而不是家庭”，我们通常对员工宣称，公司是家，而实际上是不够贴切的。家庭是最温暖的，是避风港，而公司有它温暖的一面，但也有残酷的现实面，员工会因为各种原因在一段任期结束后离职，而家是终身的。两者是有区别的，我们在跟员工讲的时候，与其说我们是一家人，不如说我们是一个团队。团队需要每个人的努力与付出而共同集结成一个整体，围绕一个目标去奋斗。一个团队既要要求每个队员展现出自己的技能，也要为团队建立一种励志的文化。但家庭的观念同样不能丢，同样要向团队传递——关爱、欣赏和尊重。
“开创性思维和行动是公司需要员工具备的最重要的能力。领导者的任务不是培养能人而是认识到人们已有的才华，并创造出让其产生和成长的环境”
书中提到任期，分为轮转期、转变期、基础期，轮转期其实在实务当中主要应用到管培生、实习生这部分人，初入公司阶段可以通过在不同部门短期的工作，这种可以最大限度地保证新人与职位契合，有助于人岗匹配，人尽其才，才尽其用。降低试用期内的流失率。转变期的轮岗，职位的平行调动，相比晋升，也同样有价值。也是发展的一种，这一点就我们目前HR而言，虽然分工较细，每个人可能只负责某一个小的模块，但经过一段任期之后，我们可以为他们建立新的任期，平调至其他模块或者负责其他业务线的BP工作。从横向发展方面多给员我一些历练的机会。这样就自过渡到下一个任期。持续了双方的合作，为企业保留了人才。员工也得到了长期的发展。书中提到在硅谷，思科的人才接轨计划帮助现任员工在思科内部找到了新机会，将员工对职业发展的满意度提高了将近20%。这就是一个很好的案例。
任期当中如保维护好员工关系呢？“协调意味着管理者应该明确追求并强调公司与员工价值观之间的共性”，现在职场，开创精神的员工希望建立“个人品牌”，作为公司必须尊重他们。管理者协调的技巧可以从招聘过程本身开始，我们在面试的时候，会问到候选人的人生观、价值观等，我们在招聘的时候同样，会看中这一点，阿里在招聘中有个词语叫作嗅一嗅候选人有没有所谓的“阿里味”，就是对此的诠释。“一致的兴趣、价值观和目标将增加公司与人才之间维持长期稳固联盟的概率”。具体实施起来，首先我们要.建立和传播公司的使命和价值观。其次，要了解每位员工的核心理想和价值观。在这一点上对于入门级员工，没有职业理想的人，比较有效的挖掘方法是：让员工写下3个他钦佩之人的名字，然后，让这位员工在每个名字后面列出3种他最钦佩的品质，最后让他根据这9种品质排序。1表示最重要，9表示最不重要。书中附录B有介绍。个人认为还是有一定价值的。还有一种我们在与员工谈话是可以问到：“你会看着谁说，有朝一日，想成为他？”，其实这点也给我启发，日常我们在做员工关怀时，我们也可以从价值观、从员工关心的事情，员工的生活入手，更多的了解员工，经常通过一些茶话会、座谈会、员工分享，通过一些问题诸如“谁是你共事过的最好的同事”和“你职业生涯中最自豪的时刻是什么”，增强与员工的信任感、亲密感，拉近情感距离，从而建立信任。关于这一点在面试当中的应用书中还提到“我们的每次面试都以这样的提问开始：请在3~5分钟内讲述你的人生经历及它如何让你成为现在这个人……请说出你生命中帮你找到自我、形成工作与领导方法的重要时刻，例如像野蛮人一样应对逆境、挚爱之人的离世或者重大决策错误。”
关于转变期员工关系的巩固，书中强调了不再生搬硬套模板式的业绩考核。而是要进行坦、开放、严谨的对话。这就是说绩效管理过程中，要注意绩效沟通与对话。管理者向员工提供具体的反馈和指导，员工在此背景下谈论他的长期职业目标，及公司是否按承诺为他们提供了帮助。通用电气为高潜力的员工管理培训就是在公司内容制订有吸引力的新任期计划的经典案例。其实我们目前Hr内部做的一些“专家训练营”等就可以作为公司管理培训及人才发展的非常好的一个策略项目。我们应该把这个项目延续下去，同时推广到其他部门。业务部门之前有在做但是由于业绩压力，时间问题，并不连续。所以在人才后备选拔上出现困难。
以上讲的都是关于任期及员工关系的维护，员工虽然无法与企业保持终身制的任期，但可以建立终身的人脉关系。企业可以利用员工的人脉吸取对公司有用的信息及情报，员工也可以借此拓展自己的人脉社交打造行业领域的个人品牌。包括离职的员工也可以保持良好的联盟，建立企业联盟网，使与企业的友好关系存续下去。但这里有个度，会有泄露公司机密或者员工跳槽，或者竞争企业到公司挖人等反作用。要保持良好的度，对那些有价值的优秀的员工，口碑好的员工实施这种人脉计划，相反低绩效的甚至与公司产生纠纷离职的就静而远之。
之前我们在与员工谈话时会过于强调这个季度的业绩目标是多少，你完不成会是怎样，之后在与员工沟通时，一主面要讲公司的要求及目标，另一方面也要强调通过目标的达成，可以提高员工个人技能并积累一定的项目经验，这样可以激励员工的主动性和积极性，从而不断的向前发展。
关于同事联络网的重要性，我觉得人脉的利用尤其在领英这种企业非常重要，而对于我们而言，想要达到这种程度还有一定差距，但它的一些方法我们可以借鉴。在招聘过程中可以作为卖点，说明同事联络网如何在职场内外为你提供帮助。同时可以利用员工的人脉进行内推或者请前员工推荐人才，设立伯乐奖，为前员工提供公司产品的折扣或优惠。寄送公司刊物或近期概况，或发送短信祝福或节日礼物。离职面谈时，我们应强调尽管这段雇佣关系结束了，但联盟将继续存在，我们也会通过时常组织离职员工回公司参加我们的座谈会、年会等庆典活动，通过这些获取离职员工现在企业的一些隐秘的信息或行业趋势。随着时间的推移前员工越来越多，我们的人脉体系就会更加庞大。
第4篇：联盟工作总结联盟工作总结
联盟工作总结联盟工作总结2篇
本文目录联盟工作总结度工作总结报告大学生发展联盟工作总结
本学期“3+7”教育协作联盟英语科紧紧围绕区教育局提出的十大工程和学校的发展方向，继续响应xx区教育局组团式发展的策略与要求，在联盟前期工作的基础上，建立联盟导师工作组，发挥联盟内优质资源，以《义务教育阶段新课程标准（xx版）》为指导思想,以课堂教学为主阵地，以培养年轻教师为主目标，继续把教研做实做深，努力实现我们10所学校之间的资源共享、优势互补、合作共赢。本学期本联盟的工作总结如下：一、搭平台，一切工作聚焦课堂本学期联盟从各校推选出吴x、肖x、罗x、许x、余x、莫x、邓x、徐x、彭x9位年轻老师作为发展对象，提供教学交流平台，探讨课堂教学有效性。联盟更成立了导师工作组，银河小学列xx老师负责课例指导，长兴小学张冰莹老师负责理论学习指导，龙洞小学张瑞培负责课题研究指导，以更好促进年轻老师成长。在本学期初，各位年轻老师根据个人情况制定了个人发展计划，对未来的教师职业生涯做好了规划。在4月19日，联盟开展了三年级课堂教学交流，活动由x小学张x主任主持，x小学吴x老师、柯x小学肖x老师分别执教三年级的新授课和巩固课，[莲~山 课件 ]列x副校长就两节的主题研究、目标设定、目标达成度、文本重构等方面进行细致对比分析、点评。此次研讨活动，两位老师都注重情境的创设，选取贴近学生实际生活的情境，创设交际性的教学活动；寓教于境、以趣激学，构建和谐课堂。通过“3+7”教育联盟这个教研平台，充分实现了教学相长的主阵地，孕育了课堂教学新生力的摇篮。老师的智慧资源也无偿地与老师分享，骨干老师也引领着一批年轻老师。二、促学习，加大读书交流 本学期联盟继续深化凤凰读书会的交流活动，落实先进教育理念，提升教师专业素质。xx年4月，高塘石小学邓x老师和元岗小学余x老师主持了凤凰读书会读书交流的网络教研，老师们结合xx年版英语新课程标准解读、解析与教学指导这两本书，从落实xx版课程标准的理念等方面，分享、交流了各自所最有体会或困惑之处。xx年6月20日，广州市教研室李x主任x龙洞小学，结合x小学“腾龙杯”教学决赛的四个短课例，指导联盟“凤凰读书会”的学习。会上，一众老师就《学与教的心理学》上的理论和课例进行了热烈讨论。通过专家的指导和思想火花的碰撞，老师们都表示收获甚丰。三、重研究，加强教研科研工作 本学期注重教学方式、学习方法的研究，大力整合教研科研工作。乘借联盟内棠东小学范x老师和长兴小学的张x老师刚从美国培训归来的机会，4月7日，“3+7”教育联盟英语科小樱活力团队欢聚在龙洞小学世纪绿洲分校参加主题为“海外学习分享，感受异国教育”的分享会。会上，棠东小学的范x老师和我们分享了海外培训整体情况及生活学习感悟；长兴小学的张x老师与我们分享了她们海外培训专业学习成果以及她们在教育教学实践中的心得体会。两位老师海外学习经历很是艰辛，但却在交流中为联盟的老师带来了快乐，大家也在分享学习中获得了成长。联盟会继续为老师们搭建更好的平台来帮助教师的成长。另外，在本学期即将结束之际，在x小学列x副校长的总策划下，邀请了广东省外语艺术学院英语教研室主任冯x副教授到x小学为“3+7”教育联盟英语科全体老师做了有关“自然拼音法”专题培训讲座。会后，冯老师还慷慨地留下大量“自然拼音法”的教学资料，供大家深入学习和使用。除了理论指导和经验分享，联盟也鼓励和帮助工作组学员申报课题研究。x小学的邝x老师上学期成功申报了“英语中年级涂鸦式引导写作”的区级课题，经过一个学期的探索研究，已初有成效。6月8日，联盟全体英语老师到侨乐小学参加了“涂鸦式作文”的研究交流汇报会，在指导老师赖文和列x副校长的点评和分析下，老师们对课题研究有了进一步的认识。四、集资源，共享优秀课件、教案资源 本学期联盟发动年青老师负责收集本学期联盟各校或区优秀教学资源（教案、课件、配套练习、录像课等），并按模块归类存放,各学校科组长配合提供，科组该年级的优质资源给年级负责老师收集。本项资源收集、整理由长湴小学彭李梅总负责，具体分工如下：
资源收集负责人负责收集年级上交时间吴燕群三年级6月28日前罗喆四年级3月25日前许容五年级3月25日前彭李梅六年级3月25日前在各位老师的努力下，本学期已经把资源收集完毕，并按文件夹逐层命名：册数---模块---教案、课件、练习等。四-六年级的资源彭李x老师已经整理并刻录10份光盘交给列x副校长分发给各校。因三年级是新教材，所以仍在收集中。除了教材资源的收集，联盟还开展了音标教材的研发。列xx副校长提供前提音标积累素材，由各年级负责人补充整理，最后由长兴小学徐杰雄老师汇总。音标教材分工安排如下： 年级负责老师知识水平要求三年级邢斌、谭少芬、根据课本的soundfamilies,补充教授音标知识和练习，补充渗透phonics教学相关内容四年级罗喆、叶安琳根据课本的soundfamilies,补充教授音标知识和练习，为五年级母组合音标学习准备五年级孔美鑫、邓晓颖根据课本的soundfamilies补充音标知识和练习和本年级的音标学习任务设定评价标准，掌握更多语音知识并提高语音知识运用能力。六年级徐杰雄、陈文晓根据课本的soundfamilies,补充教授音标知识和练习，在综合知识的运用下进行自主学习能力的锻炼，能自己解决语音问题。结合本学期期末关于“自然拼音法”的讲座，音标教材还将进一步细化和完善，在联盟更会在下学期继续开展语音教学的研讨。本学期3+7联盟英语科的各项工作完满结束。这些活动也充分体现出我们联盟团结互助，互利共赢的工作风格。在联盟工作的成长路上，我们将继续肩并肩、不断地深入研究与探索，努力实现十校共赢。
【度工作总结报告大学生发展联盟工作总结】联盟工作总结（2）| 返回目录
09年度，128大学生发展联盟在校团委的正确领导下，在社团联合会的直接指导下，紧跟时代步伐，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务学校中心工作、服务学生成长成才”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，锐意改革，在内部建设、制度完善，机构整顿，校园精神文明建设等方面大胆开展工作，继承并发展了“校园周末文化广场”活动，继续开创了我校学生社团工作的新好局面。
一、关注社会热点，深化理论学习，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。深入开展主题鲜明、内容丰富的思想教育活动。本届128大学生发展联盟自始就倡导学生社团组织利用各种形式，开展符合青年特点的和大学生喜闻乐见的学习活动，组织和带领大家学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及党的十六大精神，在全校范围内再次掀起了学习“三个代表”重要思想的新高潮，使广大学生在对“三个代表”重要思想的认识上达到新的高度。
二、以“三自”方针为宗旨，加强干部队伍自身建设、精简机构、提高办事效率，提高校学生会的生命力、凝聚力、号召力和战斗力。
1、整合资源，拓展职能，使128大学生发展联盟机构设置更加科学，工作更加高效。顺应学校的发展，切实起到学生社团为全校同学服务的作用，我们进一步加大128大学生发展联盟职能部门整合力度，在原有部门的基础上，合并学习探索部和职业生涯规划部，成立职业服务部；合并文艺部和礼仪部，成立文礼部；拓展部门职能，成立团支部；同时，根据工作开展需要，设置成立了信息网络部。我们大胆选拔干部，唯才是举，任人唯贤。从而使新一届学生干部队伍充满生机活力，思路更加开阔，工作更加高效。针对学生会干部流动快的特点，我们切实加强了干部梯队建设，引入竞争机制和述职制度，增强了自身的民主建设。
2、健全各项规章制度，规范工作程序，使社团运行机制更趋完善。为了适应学校团委和社联两级管理，围绕“服务、完善、创造、发展”的指导思想，健全和完善了128大学生发展联盟章程等规章制度，使128大学生发展联盟工作更加制度化、规范化、科学化。
3、加强社团干部业务培训，建设一支高素质的干部队伍。过硬的干部素质是一个组织的蓬勃发展的有力保障。因此，我们通过干部素质培训班，采取“领袖风采”活动、集中学习、经验交流等形式，对社团全体干部进行了培训，培养了干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等等，提高了128大学生发展联盟干部的思想素质和业务素质。
4、建设社团心灵家园，加强人文关怀，增强会员的凝聚力和战斗力。为了缩短学生干部之间的磨合期，进一步增强其向心力、亲和力、凝聚力，把其真正建设成干部的心灵家园，128大学生发展联盟以直属团支部为依托，利用日活动时间开展了社团联赛等多项文体活动，通过一系列的活动，加强了干部的团结和交流，使社团真正成为了一个整体。同时，保留了会员的成员档案，引入亲情管理，创造一种温馨和谐的工作氛围。
三、以全心全意为同学服务为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，积极主动地代表和维护广大学生的利益。开辟各种渠道，收集各方信息，架起学生与学生沟通桥梁。128大学生发展联盟自成立以来坚持维护会员利益，反映会员心声。怎样更好地维护会员利益一直是我们想的最多的事情，我们通过主席及部长例会、座谈会、调查问卷、等形式，广泛收集会员们的意见和建议，及时准确地获得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的组织学生与学生之间的恳谈会，现场回答解决会员们提出的问题。
四、促进社团学风建设，积极开展各项科技、文化、艺术、体育活动，丰富同学业余生活，营造健康向上、积极活泼的校园文化氛围。积极开展社团活动，丰富学生的课余生活，调动学生对生活积极性，为我校广大学生营造一个良好的生活及学习环境，增强了广大学生的主人翁意识，一定程度上调动了广大学生参与活动的积极性。当代青年要有所发展，离不开丰富的知识和过人的才能。为此，社团邀请各种类型的讲座作为日常工作。为浓郁校园文化气息，丰富大学生课余生活，锻炼大学生演讲及语言表达能力，增强大学生现场反应能力及有效知识储备，提高我社团大学生的综合素质。我们举办谈话培训、礼仪培训、辩论赛培训、四家社团联合交流会、“千龙之旅”爬山活动、社团庆典、多次与兄弟社团开展友谊联会等多项活动，并且在第四届社团文化月中承办了“绑腿跑”比赛。我们所举行的活动得到了广大学生的积极参与和全体会员的广泛支持，并获得好多奖项。
五、本届的成功之处。
1、加强学生干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。
2、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求
3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校文化建设和发展当中
4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。
六、工作中存在的不足。
1、应当更好代表了广大会员的利益，积极主动地代表和维护广大同学的利益是社团生存和发展的基础。
2、128大学生发展联盟直属社团联合会的工作需要进一步加强，促进学生干部的政治理论素质的提高，增强了会员内部的聚合力和战斗力。
本届社团干部很好地完成了其使命，新一届干部已经提拔，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在校团委的领导下，在社团联合会的悉心指导下，在各兄弟社团的支持和帮助下，在全校广大师生的热情参与共同努力下，128大学生发展联盟的明天必将更加灿烂辉煌!
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第5篇：合肥高校计算机联盟章程联盟
合肥高校计算机协会联盟介绍
联盟设一名主席，两名副主席，各高校计算机协会负责人担任理事会成员，经过合肥高校计算机协会联盟初期工作的开展以及后期的选举产生了联盟的理事会成员。
联盟主席为 安徽警官学院计算机协会08-09会长 徐建
联盟副主席分别为 安徽文达学院计算机协会09会长 朱雷 和安徽美卡学院计算机协会09会长 张安生
秘书处秘书长 周新 负责日常文件处理，以及会议通知，各会员协会的活动协调。
联盟理事会成员为加盟23所高校计算机协会负责人，加盟院校有 安徽大学计算机协会、合肥工业大学计算机协会、安徽农业大学科学与技术协会、安徽警官职业学院计算机协会、安徽文达信息技术学院计算机协会、合肥学院计算机协会、合肥美卡学院计算机协会、安徽水利水电职业技术学院计算机协会、安徽建筑工业学院计算机协会、安徽三联学院计算机协会、安徽新华学院计算机协会、合肥师范学院计算机协会、安徽中澳科技职业技术学院计算机协会、安徽万博科技职业学院计算机协会、安徽交通职业技术学院计算机协会、安徽大学江淮学院计算机协会、合肥经济技术职业学院计算机协会、合肥财经职业学院计算机协会、安徽财贸职业学院计算机协会、合肥滨湖职业技术学院计算机协会、合肥通用职业技术学院计算机协会、安徽国际商务职业学院计算机协会。
理事会主要职责是负责联盟事务的正常运行，主要将联盟主要事务通知给各个理事单位，统一协调各个会员的行动，传达并指挥大型社团联盟公益活动，协助并确保会员单位的活动安排，为会员单位提供技术支持服务，吸纳并接收会员单位人员，定期培养会员单位人员，为各个会员单位提供技术交流平台。对于表现优秀的社团和个人，社团联盟也会定期给于物质和精神奖励，鼓励大家更好的努力奋斗。
合肥高校社团联盟最高权利机关是理事会，理事会由联盟主席、二位副主席、人才开发部部长和二位副部长以及六处处长、市场营销部部长和两位副部长以及三处处长组成，共同商议决策联盟日常事务方针政策。如果是社团发展大的策略则需要增加二十二个会员单位的会长参加讨论决策。合肥高校社团联盟重要方案实行少数服从多数策略，重大机构改革和决策方案通过必须半数以上表决才能通过执行。
合肥高校社团联盟理事会决策流程：首先由理事会形成表决意见交给人才储备部准备，如果需要具体的技术由人才储备部安排人员负责，再交由市场营销部负责执行。合肥高校社团联盟的理事会一年选举一次，首先由联盟推荐人才和会员单位自荐组成候选人名单，再递交给包括联盟机构(人才储备部及六处和市场营销部及三处)和二十二会员单位会长在内的联盟大会选择出一名主席和两名副主席。人才储备部和市场营销部的部长则由社会工作经验丰富的专业软件开发人士和营销人士担任，不参加联盟的选举，其两部门人员更替将由上届部长指定任命递给理事会表决通过。
默认情况，联盟最高权利机关由联盟核心机构负责人和二十二个会员会长组成！
合肥高校计算机协会联盟
合肥高校计算机协会联盟章程
（最新修订版）第一章 总则
第一条、为充分团结、整合合肥各高校计算机协会的资源和力量，加强合肥各高校计算机协会之间的沟通与交流，扩大各校计算机协会的影响，凝聚合肥各高校计算机协会的力量，安徽农业大学计算机协会、安徽警官学院计算机协会、安徽文达信息技术职业学院计算机协会等共计19所高校计算机协会或相关学生社团，经各校计算机协会负责人共同商讨后决定组建合肥高校计算机协会联盟。
第二条、本联盟的名称：本联盟的正式名称为“合肥高校计算机协会联盟”。
第三条、本联盟的性质：本联盟是由在合肥的、各高等院校的计算机协会或相关学生团体自发组成的一个集学术性、联合性、和专业性于一体的非赢利性社会组织。
第四条、本联盟的宗旨：以繁荣校园计算机文化，服务合肥高校大学生为宗旨，携手发展，互帮互助，互惠互利，共同进步。第二章 成员
第五条、本联盟的成员为各加盟高校的计算机协会或相关学生团体。第六条、申请加入本联盟的成员，必须具备下列条件：
（一）成员必须是经所在院校批准成立的合法学生社团；
（二）在各高校内从事计算机服务或相关业务的社团、协会；
（二）拥护本联盟的章程；
（三）有加入本联盟的意愿；
（四）在所在院校拥有良好的声誉（若被所在院校、团委、或其他有资信调查能力的机构认定其存在重大过错行为的协会，则暂不予批准）。
第七条 成员加入联盟的程序是：
（一）符合联盟章程第五条的条件并同意阅读联盟章程。
（二）向合肥高校计算机协会联盟常务委员会发出申请。
（三）经合肥高校计算机协会联盟常务委员会商讨同意其加入。
（四）合肥高校计算机协会联盟常务委员会向申请协会发送同意加入联盟协议书，申请协会负责人代表本协会在联盟章程等相关文件上签字同意。 第八条 权利：
（一）、全体成员平等拥有享受联盟章程规定的各项权利；
（二）、高校各协会第一负责人为合肥高校计算机协会联盟常务委员会常委，直接参与联盟的组织建设及发展决策；
（三）、各高校计算机协会或相关学生团体可以参加联盟组织的各项涉外活动。
（四）、享受联盟提供的培训、研讨等交流机会；
（五）、经联盟常委会同意，以成员名义在适当范围内举办符合联盟宗旨的活动并得到组织支持和协助；
（六）、共享联盟的资源及对外交流机会；
（七）、对联盟组织工作提出建议、批评并进行监督；
（八）、可以向联盟常委会推荐新成员。
（九）、有权对本联盟工作的批评建议权和监督权及对联盟的任何人提出合理有据的批评。(十)、各加盟协会享有自由退出联盟的权利。
第九条 义务：
1、遵守相关法律法规，不得从事有损联盟声誉、侵害各加盟协会权利的活动；
2、自觉发扬自律精神，遵守并传播“合肥高校计算机协会联盟”宗旨；
3、全力维护“合肥高校计算机协会联盟”的权益和声誉；
4、各加盟协会会员自该协会加入联盟之日起，即为联盟成员，联盟承认各加盟协会的合法地位，其会员须凭相关证件（即各加盟社团自行制作的会员证）参加活动，其证件不得转借他人，一经查出，没收证件。
5、向联盟提供赞助费，以确保联盟各项活动的正常运转；
6、支持联盟的工作，积极参与联盟举办的各类活动。完成联盟交给的力所能及的任务。
7、遵守本联盟章程，服从联盟领导。积极提出有益建议，并协助本联盟开展活动，维护本联盟名誉，向所在校内外宣传本联盟。
8、以主人翁的责任感关心、爱护、支持联盟，各加盟协会之间要团结友爱，互学互助。
9、积极参加联盟组织的各种活动，提供市场资讯，促进相互间的交流，为联盟的发展贡献力量；
10、为“高校计算机协会联盟”提供力所能及的协助，实现各加盟社团互惠互利，共同繁荣。最终发展壮大联盟。
第十条 退出：
1、成员因自身原因可以随时退出联盟。
2、成员自行退出联盟须以书面形式告知理事会，然后交理事会开会讨论同意后, 由常委会主席签章，联盟行文,正式除名。
3、若背离“合肥高校计算机协会联盟”章程，行为有损联盟宗旨及声誉者，理事会有权予以除名。
第三章 组织机构和负责人产生、罢免
第十一条、理事会是本联盟的最高决策机构，领导本联盟开展日常工作。理事会成员由各加盟院校的计算机协会或相关学生团体的会长或社长（即第一负责人）组成。第十二条、常委会作为常设办事机构，在理事会的领导下处理联盟事务。常委会设主席一人，副主席两人，常委若干。常委会主席、副主席、常委由理事会表决委任。常委会主席主持常委会日常工作，每位发起成员向理事会推荐一名代表配合常委会工作。
第十三条 理事会的职权是：
（一）选举和罢免常委会主席、副主席及其他常委会领导；
（二）决定加盟成员的吸收或除名，授予或撤消成员资格证书或相关书面证明材料；
（三）领导本联盟各机构开展工作，协调成员和各机构的统一行动；
（四）制定内部管理制度；
（五）组织提出本联盟章程修改草案；
（六）根据需要不定期召开会议；
（七）决定其他重大事项；
（八）奖励表现优秀的加盟社团、个人。
第十四条、理事会须有三分之二以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事三分之二以上表决通过方能生效。
第十五条、理事会每半年至少召开一次会议；情况特殊的，也可采用通讯形式召开。第十六条、本联盟常委会主席行使下列职权：
（一）主持办理机构日常工作，组织实施工作计划；
（二）协调各加盟计算机协会或相关学生团体开展工作；
（三）提名副主席及其他领导人员名单，交理事会或常务理事会决定；
（四）提名年终优秀加盟社团或个人名单；
（五）代表联盟，签署相关协议、决定；
（六）处理其他日常事务。
第四章 经费来源及管理
第十七条、各高校校内外捐赠或赞助, 在活动范围内开展活动或服务的收入,各加盟协会的赞助及其它合法收入.第十八条、经费做到“取之于民,用之于民”,所有经费开支必须经常委会主席签字方才有效.第十九条、本联盟的会费，任何团体或个人不得侵占、私分和挪用。
第二十条、经费由常委会直接管理，定期向理事会提供财务支出报告。并于每届理事会工作总结之前向理事会提供完整的财务报告。第五章 附 则
第二十一条、本章程作为各加盟协会内部文件，各加盟协会干部不能随意将本章程外泄或任意发布。
第二十二条、各加盟协会干部必须认真阅读本章程，承认章程的效力。
第二十三条、鉴于联盟实际，同时考虑保持本章程的完整性，以上部分条款暂不实行； 第二十四条、本章程部分内容与各加盟协会或相关学生团体所在院校规定相抵触的，以后者规定的为准；
第二十五条、计算机协会常务委员会保留对于本章程的最终解释权； 第二十六条、本章程自2009年3月28日起施行。
联盟评优细则和奖惩制度（试行）
第一部 优秀联盟干部与联盟工作积极分子评选办法，一、目的：
通过评优来鼓励联盟成员热爱本职工作，积极投入联盟建设，最终促进联盟的健康发展。
二、候选人的基本条件：
1、必须是联盟的主要负责人或联盟成员。
2、政治积极向上，具有良好的道德品质。
3、热爱联盟工作，工作中以身作则，无私奉献，对联盟的发展提出过建设性意见。
4、在联盟成员中反映良好，有一定的号召力。
三、评选的具体实施
1、评选时间：理事会换届时
2、评选概率：分别为联盟干部人数和联盟成员人数的30%
3、评选步骤：各部门首先向人才储备部人才管理处递交申请书（必须附有候选人的简历、成绩简介和有关评价）；理事会召开代表大会讨论候选人的具体情况，最终确定获奖人。
四、优秀联盟干部的量化考核标准（总分100分）
1、候选人的简历（5分）
2、候选人在该部门的工作经历（10分）
3、该候选人是否曾对联盟的发展提出过重要的有建设性的意见（20分）
4、联盟其他成员对该候选人的评价以及该候选人在联盟成员中的威信如何（15分）
5、该候选人的工作情况、思想道德情况（20）
6、该候选人的业务水平（包括技术功底、工作经验和实际操作能力）（15）
7、该候选人的创新能力（15）
五、奖励方式
将颁发联盟荣誉证书……，并报优秀联盟干部和联盟工作积极分子的评选 第二部 对违反联盟有关规章制度者的惩罚办法
一、目的：发现个人和组织存在的问题，以警示其他成员，促进联盟工作的有序进行。
二、惩罚对象及惩罚措施
1、违反有关规定，对联盟的名誉造成不好影响者，在联盟内部进行通报批评，并令其作口头和书面检查；若情节较为严重，对联盟名誉造成恶劣影响者，取消联盟成员的资格，并责令作书面和口头检查，取消其一年内在联盟范围内的评优资格。
2、无故缺席（未在会议前一天向主持人请假，或理由不正当，带有欺骗性质）联盟例会三次或以上，取消其联盟成员资格，并责令其向全体联盟道歉，作书面检查。
3、无故（同上）缺席部门及处级会议达三次或以上者，取消其联盟成员资格，并责令其进行书面检查。
4、贪污联盟经费，数额较小者责令其限期赔偿，并作书面检查；数额达总数的10%者在联盟及联盟成员范围内进行通报批评；数额达10%以上者取消其联盟成员资格，责令其书面检查和口头道歉，取消其一年内的任何评优资格。
三、程序：
联盟成员中有1/4成员提出即可由联盟各部部长协助人才管理处进行考察，被考察这可以以书面形式提出申诉，但必须出示真实、有效、合理、有力的证据；考察者必须秉着客观、公正、公平、公开的态度进行考察；两者之间应相互尊重，友好相待，切不可借此进行人身攻击和报复；若人才管理处成员在考察之列，则由主席和副主席代行人才管理处的考察职权。
2009年10月18日
第6篇：联盟营销
第七讲 联盟营销（上）
联盟营销也叫大单销售，不是针对一个小的连锁药店，或者针对一个小的业务公司，而是针对大中型药店或者是中小药店的联盟，是OTC营销非常重要的话题，也是终端发展的趋势。联盟营销就是大单采购或联盟采购。
各地联盟最新发展动态
1．PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟
正式成立的联盟有三年多的历史，叫做PTO联盟，也称为药店贸易联盟，全称是深圳皮特欧药店管理有限公司。它实际上是一个全国范围内的中小药店的采购联盟，现在的会员单位已经超过一百多家，遍布在全国各地。这个联盟的发展基本经历了四个阶段：
第一阶段：为降低采购价的松散联盟
在这一阶段，几个公司老总在一起商量，互通有无，看那一家的产品价格更低，就从那家进货。是一个比较松散的联盟。
第二阶段：为应对平价药品超市的价格采购联盟
平价药品超市价格很低，冲击力很大。如果某个地方有一家这样的药店，该店周围的很多药店就面临很大的威胁，甚至有倒闭的可能。因此，该联盟既有采购又有销售价，大家规定守住一个销售价，或者是守住一个采购价这样的联盟。
第三阶段：商企销售联盟药店（这里没有叙述吗？）第四阶段：成立正式股份制联盟公司（有限公司）
因为只有公司才有法人，才有经营团队，才有经营行为，才有人员对盈利状况负责。这就是最后一个阶段，成立各种正规的联盟的阶段。
成立于2005年的深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)，是国内最早的PTO联盟。它的背景是贵州一粟，贵州虽然比较贫困，但该连锁药店做得非常成功。贵州一粟的老总王春雷先生联合国内八家连锁药店作为股东单位，每一家提供一些资金成立一家独立的PTO连锁药店管理咨询有限公司，这就是一个采购联盟。
2．PTO联盟可提供的服务
PTO联盟可提供的服务有以下几种：
建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据；
对产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力；
为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力。
【案例】
武汉采购联盟：天元医药有限公司
隆泰、金药堂、汉深、天成等八家本地连锁大药房共同参股，于2005年3月正式成立天元医药代理公司。据了解，这八家药房目前在武汉市内拥有140余家门店，占有武汉40%以上的零售份额，年销售额近5亿元。
广州思明药业是单体联盟，单体联盟就是一些社会单店形成的联盟。这些单店采购都有自己的方式，并且给下游的零售店提供一种独特的服务。当新药上市时，为了让消费者更多地了解该产品，厂家会不遗余力地用各种各样的方法去培训店员、教育店员、和店员搞活动。但这些活动大多在大连锁、大药店，而一些小的社会单店往往没人管，因此这些店对培训的需求非常迫切。广州思明药业有三个专职的培训师，培训这些社会散店。因此，这些散店和该药业保持很好的关系。该联盟免费为药店提供培训，前提是药店必须销售联盟内的产品。
连锁药店营运模式新动向
1．药店管理规范化 ：OTC和处方药专业店
由于国家药监部门和卫生部门的监管力度不断加强，处方药和非处方药店管理不断规范。
2．品类管理开始流行
生产企业为了使产品在药店里不再是可有可无的产品，实行了品类管理。目前有些无良药店，为了收进场费，每年都淘汰5%到10%的产品，因此企业要清楚自己的产品在药店是主推的、高毛利率的，还是非高毛利率，还是仅作为期调产品。
3．终端控制上游供应商的时代已经到来
目前终端越来越强大，它可以反过来控制上游。2006年，很多连锁做自由品牌的产品，结果很多产品被强行下架、下柜或退场。终端想卖该产品就卖，甚至有些终端给店员下死命令，规定该产品销售量不能超过多少，否则扣奖金，因为他们认为该产品没有毛利润。结果店员就采取了三不原则：不陈列，不主动推荐，不让持续销售。这就是终端控制上游供应商的事例。
4．药妆店开始起步：台湾康是美登陆深圳等地
药妆店就是销售药品和化妆品，这种化妆品是功能性的化妆品，例如治疗青春痘，治疗各种皮肤疾病，像牛皮癣，或者是跟皮肤疾病有关的，如雀斑等。台湾的康是美做的很成功。（为什么做得成功，有没有案例？）
5．规模两极分化：超市型平价药品超市和社区小店
现在社区药店越来越多，国家政策也要求社区卫生中心和社区卫生站实行零差率销售，消费者因此更愿意在这些药店买药。而平价超市在短期内数量不会减少，会慢慢转型。
6．药店经营开始走多元化的道路
药店多元化的道路会越走越宽，而且是必然趋势。药店除经营药品外，还可以有保健食品、功能性食品、美容护肤品、保健器械、保健类书籍等。
7．连锁药店进入超市：超市店中店 药店的新趋势就是连锁药店进入超市，企业应该把它作为形象包装的重点来做。因为超市里的人流量非常大，如果在这里店面包装得好，产品形象就能很快地传出去。
第7篇：联盟汇报
义路、义门、合作三校发展联盟工作汇报
学校发展联盟是教育教学工作的一部分，是协作学校之间教育教学资源实现共享的纽带，是教育教学资源互补的一种有效途径，是协作学校之间进行交流的展示平台。在县教育局《关于组建学校发展联盟的工作安排》的精神指引下，我们有效整合义路、义门、合作三校教育资源。，开展了一些活动。现将组建的三校发展联盟工作情况作一简要汇报。
一、建立机制，明确职责
因地域优势，三校发展联盟以义路小学教育资源为依托，成为总校，义门合作为联盟分校。建立了三校发展联盟工作领导小组，明确各领导工作职责，落实联盟内管理班子成员、骨干教师支教、顶岗交流工作、制订相关制度等。
二、开展活动
1、举办高效课堂培训。发展联盟学校的领导、骨干教师、学校带头人在义路小学参加了“271”高效课堂培训，诠释了义路小学阳光课堂教学模式的操作流程。
2、学校联盟教研活动。为使联盟学校好的经验得以传播，实现教育教学资源共享。使教师的教育能力有长远的发展。5月份我校邀请联盟学校语文、数学、英语学科老师来校观摩学习“阳光课堂”教学模式，这次考古活动涉及面广。参与面大，从不同角度展示了现代课堂教学的新理念，对联盟学校的课改工作起到了推动作用。
3、教学资源共享。我校4——9年级语数英导学案通过二次修改基本成熟，联盟学校获取后，根据学情加以使用，大提升了课堂教学效益。
三、下半年工作安排
1、名优示范 ，集三校学科带头人、骨干教师联合开展提课堂效率、打造高效课堂示范活动。通过名师、优秀教师示范课、送课到校活动（按照学校初选、联盟学校推荐确定人选，送课到校等程序）密切学校间的往来，为教师成长搭建平台，切实提高教学水平。
2、拓宽交流渠道，促进学科结队子，联盟学校教师通过面对面、电话、QQ、E-mail等方式随时联系，取长补短，将好的课件、资料等相互借鉴，共同使用，让资源发挥共享优势。
3、开展师生素质大比武。各校按一定比例选派师生到总校参加学科素质及比赛活动，为学生提供交流的时间与空间，增进友谊，开阔眼界。
第8篇：小联盟
2013小升初升学攻略之二中应元学校
学校简介
二中应元学校属于国有民办性质，是广东省一级学校、广州市重点中学广州二中创办的全日制、非寄宿的初级中学，旨在经过三年的悉心培养，为广州二中等学校输送优质高中生源。
创办十年中连年在越秀区教学质量统一检测中，三个年级在总分合格率、优秀率、A 级率等均取得区第一、二名的好成绩。2011 年中考平均分为全市第一，A 级率更提升为99.17%，700 分以上共208 人占全体考生的86%。
2012 年招生
1、开放日：4月29 日(星期日)至5月1 日(星期二)为学校咨询开放日
2、报名时间：(1)4月29日至5月1日每天上午8：30 至下午17：30;(2)5月2 日至31日，周一至周五每天下午2：30-5：30，周六、周日上午9：00-11：30，下午2：30-5：30。需带三张(相同)小一寸正面免冠近期彩照、本人六或五年级学生手册。
3、考试：6 月22 日上午8：00～11：50，实行同一时间同题检测、各自录取。检测后当日(6 月22 日)晚上十时三十分后可登陆我校网站使用考生本人检测证号查询学校公布的分数线及录取信息。
4、奖励：学校对检测优秀的小学毕业生将实行奖学金制度，1——5 名免三年学费，6——10 名免两年学费，11——15 名免一年学费，1——5 名的学生入学后能在每学年考试成绩保持在全年级前十名的每学年将奖励五千元。
5、收费：每生每年一万八千元学费。
往年数据
来自网上家长提供的数据：
2012 年分数线：234 分(第一批)，231.5 分(第二批)，录取比例约10 比1，报考者尖子生多。6 月22 日上午考试，6 月22 日22：30 使用检测证号登录，查询分数线和录取信息。
2011 年分数线：235 分(注：小联盟第一年考试)
2010 年分数线：213 分
家长攻略
1、如果在考试中排名比较靠前(一般要考到前80 名以内)，可以进二中本部的“火箭班”，这是以奥数为重点的重点班。
2、二中应元学校在第一档次的学校里面面积最小，比较注重学生的数学成绩。
3、2011 年，广州二中应元学校以总平均分722.1 分，荣获广州市第一名。其中，750 分以上18 人，99.6%的学生达到提前批公费线。
4、2012 年，二中火箭班11 班平均分735,12 班平均分734，无限接近华附平均分，加工能力值得称赞。
5、2012 年中考数据显示，二中高中部高一新生中有328 人来自大二中(二中公办本部、二中应元、二中苏元实验)。
联系方式
学校地址：广州市越秀区应元路7 号
联系电话：020-83551794 / 020-83567292
乘车路线：在地铁2 号线纪念堂站C 出口2 0 0 米处，距离广州二中校本部3 0 0 米左右。
2013小升初升学攻略之二中苏元实验学校
2012-09-10 11:35:08 来源：本站原创 进入论坛
学校简介
广州市二中苏元实验学校是由广州萝岗区政府(开发区管委会)与广州市第二中学联合创建的全日制寄宿的优质民办初中。2011 年苏元学校通过广州市义务教育规范化学校督导验收，并被评为2011 年广州开发区、萝岗区民办教育工作先进单位。
学校现有初一6 个班、初
二、初三各4 个班共14 个教学班的规模，在校学生共有700人；教职员工70 名，其中专职教师47 人，学校实行全封闭的寄宿制管理，制定了完备的管理制度，实现“教学、生活共保证，习惯、学习互促进”的办学特色。
苏元学校首届初三毕业生在2011 年广州市中考中取得喜人成绩，总平均分达到690.87分，其中最高分747 分，700 分以上占学生总人数的46.9%，50%的学生超过二中录取线;提前批上线率为93.88%，提前批率创萝岗区各校历史新高；第一批公费上线率为 96.94%，第二批公费上线率为100%。
2012 年招生
1、招生人数：我校2012年面向各地招收初一新生270 人。
2、开放日：4月29日至5 月1日
3、报名时间：4月29 日上午8时30分至5 月31 日下午17 时30 分，需带四张近期同款式样小一寸正面免冠彩照、户口簿及其复印件以及小学
五、六年级的手册。
4、考试时间：小联盟考试。6 月22日上午8：00～11：50进行联合素质检测
5、收费：初中学杂费：9000 元/生;住宿费：500元/生;空调费：150元/生。
6、奖励：学校对参加五校检测成绩优秀(不含加分)的小学毕业生将实行奖学金制度，1—5 名免三年学费，6—10 名免两年学费，11—15 名免一年学费。1—5 名的学生入学后能在每学年考试成绩保持在全年级前十名的每学年将奖励五千元。
7、加分：萝岗区户口学生加10分(凭户口簿原件报名，复印件交学校)
往年数据
来自网上家长提供的数据：
2012 年分数线：220 分(第一批)，218 分(第二批)。录取比例约7 比1，报考者优等生多。2013小升初升学攻略之广雅实验学校
2012-09-10 11:35:53 来源：本站原创 进入论坛
学校简介
广州广雅实验学校是广东广雅中学2002 年创办的进行办学体制改革试验的公有民办学校。她继承百年名校广雅中学办学的优良传统，秉承先进办学理念，探索科学办学模式，聚精会神抓办学质量，脚踏实地谋发展，全面实施素质教育。
目前，广州广雅实验学校在读学生约800 人，初
一、初
二、初三级各6 个班。自2005年首届毕业班以来，学生在广州市高中招生考试中，考试七科总分平均分连续七年名列前茅，并连续七年被荔湾区评为初中毕业班工作最高荣誉奖。
2012 年招生
1、招生人数：广州广雅实验学校320人(只招收走读生)，含不超过10%的免试保送生。
2、开放日：4月29 日至5 月1日(每天8：30—17：30)在学校内举行“2012 年小学毕业生就读我校初中咨询开放日”活动。欢迎各位学生和家长光临垂询。
3、报名时间：2012 年4月29日至5 月31 日(从5 月2日起每天上午9：00—11:00，下午14：30—16：30)，报名时交考生本人一寸相片两张，小学应届毕业生证明材料。
4、考试：6 月22日上午，小联盟考试。
往年数据
来自网上家长提供的数据：
2012 年分数线：233.5 分(荔湾)。录取比例约10 比1，报考者尖子生多。6 月22 日上午考试，6 月23 日下午17：00 两校的公告栏广雅中学琼华楼中厅，学校官方网站同时公榜2011 年分数线：243.5 分(荔湾)(注：小联盟第一年)
2010 年分数线：252 分(荔湾)
家长攻略
1、荔湾校区生源质量明显好于白云校区，从录取分数上来看两者也有一定差距。两个校区平时的测验卷和期中考试卷是一致的，期末考试因为要各自参加区统考，就会不一样。
2、广雅实验的一个特色是其艺术节在民办学校中已经非常有名气。而且该校比较注重学生心理健康方面的细节，比如在广雅实验，每次考试测验后，老师只会表扬成绩靠前和进步快的学生，绝不会将全部学生的排名和成绩公之于众。
3、广雅实验设立优惠条件吸引优秀学生考回广雅高中。
4、2012 年中考，广雅实验学校总平均分720.82。750 分以上26 人，占11.6%;700 分以上186 人，占83.04%;690 分以上202 人，占90.02%。
5、2012 年中考，广雅中学招收的高一新生中，有有217 人来自广雅实验和白云广雅。
联系方式
学校地址：广州广雅实验学校(广州市东风西路118 号)，联系方式： 81253511 广州白云广雅实验学校(广州白云区石井金碧西路19 号)，联系方式： 66679962
乘车路线：1.可坐7路、63 路到石槎路(金碧新城)总站或543路、539路、259 路车到小坪南站，走约220 米到广州白云广雅实验学校。2.可坐280 路、425 路、742 路、254 路、291 路B、519 路、556 路、126 路、563 路、524 路、841 路到小坪立交桥站，走约490 米到广州白云广雅实验学校。
2013小升初升学攻略之白云广雅实验学校
2012-09-10 11:36:42 来源：本站原创 进入论坛
学校简介
广州白云广雅实验学校的前身是广州广雅实验学校于2008 年在白云区创办的一个新校区，2012 年2 月成为具有独立法人资格的学校。
她与广州广雅实验学校拥有同一支教师队伍、统一的管理模式、相同的教育理念。目前学校在读学生共1300 人，分为初一级10 个班、初二级12 个班、初三级10 班。首届毕业生在2011 年的中考中，以平均702.68 分的优异成绩居白云区第一、列广州市前茅。
2012 年招生
1、招生人数：广州白云广雅实验学校480人(主要招收寄宿生)，含不超过10%的免试保送生。
2、开放日：4月29 日至5 月1日。
3、报名时间：2012 年4月29日至5 月31 日(从5 月2日起每天上午9：00—11:00，下午14：30—16：30)，报名交考生本人一寸相片两张，小学应届毕业生证明材料。
4、考试：6 月22日上午，小联盟考试。
往年数据
来自网上家长提供的数据：
2012 年分数线：217.5 分(白云)，录取比例约10 比1，报考者优等生多。6 月22 日上午考试，6 月23 日下午17：00 两校的公告栏广雅中学琼华楼中厅，学校官方网站同时公榜。
2011 年分数线： 229.5 分(白云)(注：小联盟第一年考试)
2010 年分数线： 235 分(白云)
家长攻略
1、荔湾校区生源质量明显好于白云校区，从录取分数上来看两者也有一定差距。两个校区平时的测验卷和期中考试卷是一致的，期末考试因为要各自参加区统考，就会不一样。
2、广雅实验的一个特色是其艺术节在民办学校中已经非常有名气。而且该校比较注重学生心理健康方面的细节，比如在广雅实验，每次考试测验后，老师只会表扬成绩靠前和进步快的学生，绝不会将全部学生的排名和成绩公之于众。
3、广雅实验设立优惠条件吸引优秀学生考回广雅高中。
4、2012 年中考，白云广雅实验学校总平均分706.67。750 分以上10 人，740 分以上31 人，700 分以上210 人，占65.83%，690 分以上247 人，占77.4%。
联系方式
学校地址：广州广雅实验学校(广州市东风西路118 号)，联系方式： 81253511
广州白云 广雅实验学校(广州白云区石井金碧西路19 号)，联系方式： 66679962
乘车路线：1.可坐7路、63 路到石槎路(金碧新城)总站或543路、539路、259 路车到小坪南站，走约220 米到广州白云广雅实验学校。2.可坐280 路、425 路、742 路、254 路、291 路B、519 路、556 路、126 路、563 路、524 路、841 路到小坪立交桥站，走约490 米到广州白云广雅实验学校。
2013小升初升学攻略之六中珠江学校
2012-09-10 11:37:48 来源：本站原创 进入论坛
学校简介
广 州市海珠区六中珠江中学，由广州市第六中学工会委员会创办于2001 年，是一所国有民办的初级中学。六中珠江中学现有教学班38 个，学生1650 人。
六中珠江中学继承和发扬广州六中“责任、质量、和谐、发展”的校风、“热爱学生、严格要求、耐心教育、严谨治学”的教风和“尊师、严谨、扎实、进取”的学风。
六中珠江中学以广州六中为依托，由六中选派经验丰富的干部和教师管理学校并组织教育教学工作，传承六中先进的教育教学理念，借鉴六中先进的管理模式。同时，学校招聘优秀的在职教师和高校毕业生加以培养，构建一支结构合理，师德高尚，专业素养高，具有开拓进取，创新精神的师资队伍，为学校的长足发展奠定 坚实的基础。学校现有专任教师144人，其中硕士研究生20 人。
2012 年招生
1、招生对象：660人
2、报名时间：2012 年4月29日-5 月31日，工作日每天下午14：30～18：00，法定节假日每天上午8：30～12：00、下午14：30～18：00。请带身份证原件、身份证正反面复印件1 份(复印在同一页面)、学生近年免冠小一寸彩色相片2 张。
3、测试时间：2012年6月22日。语文、数学、英语。测试内容以小学毕业生应知应会的基础知识和能力为主。
4、加分条件：①小学五年级或六年级在广州市级、区级获优秀学生干部、三好学生、优秀少先队员的，市级加20 分，区级加10 分。②小学五年级或六年级在广州市级、区级小学生田径运动会或“三棋”(象棋、国际象棋、围棋)比赛中，获个人项目前3 名者，加10 分。
③2009 年5 月1 日至2012 年4 月30 日期间，在教育行政部门或权威专业部门主办的管乐、舞蹈比赛中获得国家、省级三等奖、市级比赛一等奖以上者；在大型国际比赛获金奖(赛事需由学校招考组核 实)的个人或集体获奖者；管乐、舞蹈获社会考级8 级以上的；各大少年宫管乐表演团成员(含交响乐管乐手)，加10 分。
5、收费标准：根据海珠区物价局核定的收费标准，杂费每学期9800元，三年共58800 元(外地学生享受与广州生源同等待遇)；若住宿，宿费700 元/学期。校服费、伙食费等实支实收。
往年数据
来自网上家长提供的数据：
2012 年分数线：186 分，课改班217 分。录取比例约6 比1，报考者中等生多，课改班多为尖子生。
2011 年分数线：210 分，课改班238.5 分(注：小联盟第一年考试)
2010 年分数线：195 分，课改班234
家长攻略
1、按照往年经验，课改班将在六中校本部上课，众所周知六中是广州比较有历史底蕴的一所学校。而其他则分别在逸景翠园校区、大江苑校区。
2、对于许多家长来说，如果成绩能够考入二中应元，也可以考虑六中珠江的课改班，可以说是一个实力大于名气的学校。从入口学生和出口的中考成绩来看，六中珠江相对其他学校塑造性比较强，也就是说在生源稍逊一筹的情况下，中考成绩提升较快。比较适合对成绩有直接目标的学生。
3、2012 年中考，六中招收的高一新生中，有216 名来自珠江中学的学生。
4、2012 六中课改班中考成绩，2 个班中考达700 分以上76 人(83.5%)，平均分：722.2 分.最高分：768。
学校地址：
珠江中学逸景南校区：广州大道南逸景路芳盛街60 号;联系电话：890203
33、89020666
珠江中学大江冲北校区：广州新港西路大江冲29 号;联系电话：34200687
乘车路线： 8 路车、182路车、80路车、568 路车和地铁客村站接驳专线公交车等可直达逸景翠园校区。地铁八号线(鹭江站)及30 多条线路公交车可达新港西大江苑校区附近。
