建材联盟讲话稿
第1篇：建材联盟发言稿
篇1：建材商代表发言稿 建材商代表发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好!
今天，是个喜庆的日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商，带着真诚的心又在这里碰撞!
我很荣幸能够作为掌上明珠的代理商代表在这里发言，首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会，对我个人来说也是一种荣誉。
我们掌上明珠家具自加入商会以来，我们与商会一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从小到大，成就了共同的事业。
两年来的合作，我们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体，更是一个优秀的合作伙伴，是我们建材家具代理商强有力的后盾。
在商会的坚强领导下，我们用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和商会的各成员单位不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!
生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯！蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸！篇2：世纪家居建材城商户代表发言稿 一）商家代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门
经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！
篇3：在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
（2014年9月27日）
位老板、业主朋友们：
大家下午好！在这秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。在此，作为监督单位特别申明三点：
一、参加此次活动的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。
二、价格为厂方直供价格，价格低廉。
三、服务优质不打折。 同时，县工商联承诺全程监督本次活动的价格、质量和售后服务！相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。预祝业主朋友们购物愉快！
预祝本次活动取得圆满成功！
谢谢大家！
篇4：建材公司受训动员大会发言稿
受训动员大会发言稿
位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们: 家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。
首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。
经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商，2008年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。
希望通过我们大家的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。
1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。
2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去接受培训，挑战自己，挑战未来。
3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。
最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。012年5月
篇5：商业地产建材商家代表发言稿
建材商家代表发言稿
尊敬各位领导，各位来宾、朋友们：
你们好！
我是xx地区总代理xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。同时，也非常感谢公司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为xx地区建材家居行业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢！自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动向。由于xx地区近两年的发展变化，给原有建材行业带来了一些新的变化和问题；作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定专业的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。
xx地区国际商贸城今年1月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，xx国际商贸城的施工进度也让人吃惊不小，“一天小变样，三天大变样”的工程进度，让前期定意向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着xx国际商贸城的一举一动。今天，终于迎来了xx国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着多年市场运营管理经验的登雄集团共同运作市场，帮助我们商户进一步做大做强。
后，衷心祝愿老河口xx国际商贸城招商大会取得圆满成功，祝大家都发财致富！谢谢大家。
第2篇：建材联盟章程
“
建材联盟”章程
本联盟是由老河口市及老河口地区从事家居经营的经销商自愿组成的行业性、非盈利性的、公益的社团组织。
本联盟由
发起，公司为顾问。联络处暂设在小汉口建材城巨龙建材广告部。为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效的运作下去，特制定本联盟章程。
第一条 联盟宗旨
本联盟的宗旨是发挥联盟的整体效应,打造出一个区域性的互助平台，有效地扩大成员的销售和对消费者的服务能力,更好地服务消费者.整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标、开展行业调研及规划、人才培训、信息和技术交流、商品展览、行业自律、监督检测盒咨询服务，保护经销商、经营者及消费者的合法权益。第二条
（一）架构
为使品牌联盟能长期有效的运作，成立品牌联盟理事会（是品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定会员的加盟条件，审核会员提出的意见建议，决定宣传活动的方案和实行，监督约束各会员行为。
理事会设会长1名，执行理事多名，营销总监1名，秘书1名，会计、出纳各1名。
营销中心由
团队担任.理事会会长由各联盟品牌成员选举产生,任期为一年,任期届满,重新选举;各品牌加盟后成为理事,无需选举,任期为长期.(二)岗位职责:
1、理事会会长职责：负责理事会的日常组织运作，对理事会作出的决定进行监督落实，协调联盟成员之间的关系，规避异业联盟内部竞争，带领成员共同创造财富。
2、执行理事的职责：遵守品牌联盟章程的规定、执行理事会作出的决定、必须参与每一个品牌联盟举办的活动。
3、理事会秘书职责，由联盟理事会招聘岗位，为联盟理事会服务，主要负责定制联盟长期推广计划,负责联盟客户信息的管理分配,联盟会议的联络组织,联盟营销活动方案的定制、组织实施，负责联盟费用的分摊，并定期向各联盟汇报工作。
4、营销总监职责：执行理事会的营销决定，作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果向理事会负责。
第三条、联盟成员：
(一)联盟成员数量最少为5家,最多为15家.数量不足时停止全联盟促销活动,直到联盟成员数量符合本条规定.(二)原则上，联盟成员为“
”签订的各品牌本地的分公司或经销商。
（三）当“
”部分品牌的本地经销商/分公司不愿意参与，或条件不成熟不能参与，且经过“
”理事会确认通过后，将招纳本地其他品牌加入，加盟条件如下：
1、房地产及下游配套产业（地产、建材卖场、橱柜、瓷砖、家电、家具、家纺、软包，卫浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的领袖品牌。
2、品牌及产品定位与联盟各成员相当，均为中高档定位。
3、产品质量要过硬，有完善的售后服务体系，客户投诉少。
4、拥有强势的渠道资源，良好的终端店面形象。
5、为联盟成员的非竞争品牌，客户资源可共享
6、对联盟组织有认同感，能遵守联盟的合作章程。
7、必须获得理事会全体成员的同意。
第四条、联盟成员的权利：
1、在理事会上提出自己的建议。
2、对理事会提出的方案进行表决。
3、参与品牌联盟举办的各种活动。
4、享受联盟内各品牌共享的资源。
第五条、联盟成员的义务：
1、遵守品牌联盟章程的规定。
2、按规定出席理事会，服从理事会会长的召集。
3、积极参与每一次品牌联盟举办的活动。
4、保护联盟方案及顾客信息资源不外泄，保守联盟各品牌的商业秘密。
5、积极推介联盟内其他品牌及产品，主动交换客户信息及资源。
6、联盟成员必须无条件执行联盟理事会的决议。
第六条、违反品牌联盟章程的处理：
联盟成员违反下列规定的，经联盟理事会表决超过2/3同意的（当事人没有表决权），即刻被品牌联盟除名，被除名的成员缴纳的保证金归联盟所有：
1、不执行理事会做出的决定。
2、不参与总部层面品牌联盟的活动。
3、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按联盟折扣上的返点优惠返点给顾客的。
4、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定账户，且提醒三次任未打款的。
5、无故缺席理事会会议达三次以上的。
6、遭顾客投诉超过五次以上的。
7、向非联盟品牌泄露品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业秘密。
8、未遵守或履行品牌联盟相关协议章程，不按联盟协议规定的返点优惠返给客户。
9、当品牌活动与联盟活动发生冲突时，必须以联盟品牌活动为主。任何期间品牌活动优惠范围不能大于联盟活动的优惠范围。
第七条、品牌联盟的运作规则：
1、联盟每一品牌缴纳
元执行力保证金，打入联盟理事会专用银行账户，作为联盟成员贯彻执行营销活动的保证，由联盟秘书处统一支出管理，对不履行联盟义务和执行不达标的联盟成员进行扣款，且联盟执行团队每次活动所需费用也从中扣除，当执行力保证金不足时再补交。
（1）费用分摊：个品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，协议内容做为本章程不可分割的部分。（2）分摊费用类别：所有或部分品牌联盟成员间举行的地方市场营销活动（如联合广告、联合促销等），以及品牌联盟内成员企业与联盟外企业在地方市场联合举行的营销活动。
2、同一品牌下有多个品类的，如欧派橱柜、欧派木门、欧派整体衣柜、欧派壁纸，按多个品牌认缴执行力保证金。
3、除各品牌专项优惠措施外，还可以约定品牌联购的优惠，具体优惠幅度由理事商议，由本联盟运营中心协助办理。
4、理事会每月召开一次会议，如有需要，会员可向理事长提出加开临时会议。
5、联盟的营销方向：联盟组织个品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作；
6、冠军联盟营销中心为联盟独立运营机构，其人员薪资、任免，绩效由运营中心内部决定，其理事单位有监督、建议权利。
第八条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法
（一）激励政策：
1、及时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。
2、精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。(二)监管办法: 各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、互相信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处
元每次进行处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。
第九条、特别的约定
不论是否在缔约期内，联盟品牌成员一律不得录用本联盟其他品牌的离职员工。本联盟章程由5名以上各联盟会员签字后生效，签字成员共同信守。
入盟品牌负责人签字：
第3篇：建材联盟发言稿
篇1：建材商代表发言稿
建材商代表发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好!今天，是个喜庆的日子,我们来自全市的28家装饰公司、54家品牌经销商，带着真诚的心又在这里碰撞!我很荣幸能够作为掌上明珠的代理商代表在这里发言，首先感谢池州市装饰建材业商会给我的机会，对我个人来说也是一种荣誉。
我们掌上明珠家具自加入商会以来，我们与商会一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和商会各成员单位携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从小到大，成就了共同的事业。
两年来的合作，我们感受颇深。商会不仅是一个出色的社会团体，更是一个优秀的合作伙伴，是我们建材家具代理商强有力的后盾。
在商会的坚强领导下，我们用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和商会的各成员单位不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢!你们辛苦了!生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯！蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸！
篇2：世纪家居建材城商户代表发言稿
（一）商家代表发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！
选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。相信苏尔达集团的到来会为武山家居建材业的发展注入一份新鲜的血液，我对苏尔达集团在武山地区发展充满期待。
选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。武山世纪家居建材城位于洛门经济新区的中央核心商区，是武山县政府大力支持的重点建设项目。武山县世纪家居建材城项目的有利区位和坚实后盾是我们选择山县世纪家居建材城项目的最终原因，相信我们苏尔达集团在武山县世纪家居建材城项目会有更好的发展，也相信山县世纪家居建材城项目的未来运营会越来越好，让我们共同发展，携手共创美好的明天！
谢谢！篇3：在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
在全县建材家居联盟促销活动上的讲话
（2014年9月27日）
各位老板、业主朋友们：
大家下午好！在这秋高气爽，丹桂飘香的金秋时节，全县建材家居联盟促销活动在这里隆重举行。县工商联作为本次活动的监督单位，看到参加活动的朋友这么多，现场气氛如此热烈，感到由衷地高兴。在此，作为监督单位特别申明三点：
一、参加此次活动的都是国内家居建材行业的一线品牌，质量可靠有保证。
二、价格为厂方直供价格，价格低廉。
三、服务优质不打折。
同时，县工商联承诺全程监督本次活动的价格、质量和售后服务！相信通过九大品牌厂家现场促销，各位业主朋友们一定能花最少的钱、建五星级的家、享受高品质的生活。预祝业主朋友们购物愉快！
预祝本次活动取得圆满成功！
谢谢大家！篇4：建材公司受训动员大会发言稿
受训动员大会发言稿
各位兄弟姐妹，我们邓权建材有限公司未来的主人们: 大家好！我们用热烈掌声欢迎大家的到来。
首先，感谢邓权建材给我们提供这个平台、这次机会，也是一种缘分，在一起学习、接受培训，希望你们珍惜这份缘。
经过13年的发展，邓权建材已发展成为常德乃至湘西北最大的塑料管道销售和服务商，2008年邓权塑业科技（湖南）有限公司的成立的一声炮响，给邓权建材送来了跨越式的发展机遇，机不可失失不再来，人生能有几回春，此时不拼搏何时搏。让我们一起来做好战斗的准备，吹响战斗的号角。希望通过我们大家的努力，能在2012剩下的半年时间内，圆满完成公司交给的任务，让公司的更加繁荣昌盛，让团队步步领先，也让自己腰包早日鼓鼓。一下提几点要求，大家共勉。
1、没有规矩不成方圆，有纪律才有约束，有压力才有动力。时刻牢记我们代表的是邓权建材有限公司形象，我们必须遵守公司的各项相关规章制度，服从组织安排。
2、团队精神，大家的一举一动必须以团队的利益而重，望大家能做到见先进就学、见落后就帮、见困难就上，率先主动起着先锋模范带头作用，以点带面，取长补短、共同进步，以平和、健康的心态去接受培训，挑战自己，挑战未来。
3、敬业爱岗、勤学苦练。财务工作更是要讲求方式方法、注意细节，只有不断学习，才能完善自我，不懈努力，才能实现自己的追求。学习如逆水行舟，不进则退，业精于勤、荒于嬉，用有限的时间，获取无限的知识、能量，受益无穷。
最后，我相信通过我们大家共同奋斗，一定能完成任务、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。
2012年5月
篇5：商业地产建材商家代表发言稿
建材商家代表发言稿
尊敬各位领导，各位来宾、朋友们：
你们好！
我是xx地区总代理xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。同时，也非常感谢公司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为xx地区建材家居行业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢！自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动向。由于xx地区近两年的发展变化，给原有建材行业带来了一些新的变化和问题；作为其中的经营户来讲，我们的经历可谓是苦辣酸甜，一直希望能有一个稳定专业的市场，保证我们生意的红红火火和稳定经营。
xx地区国际商贸城今年1月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，xx国际商贸城的施工进度也让人吃惊不小，“一天小变样，三天大变样”的工程进度，让前期定意向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一直都在关注着xx国际商贸城的一举一动。今天，终于迎来了xx国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这些商户激动不已。我们大家也能够来到这样一个高起点的发展平台，与有着多年市场运营管理经验的登雄集团共同运作市场，帮助我们商户进一步做大做强。
最后，衷心祝愿老河口xx国际商贸城招商大会取得圆满成功，祝大家都发财致富！谢谢大家。
第4篇：建材联盟条约
联盟公约
为促进联盟各项工作顺利进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。1.为保证本品牌联盟公约的严肃性，对参与品牌有约束力，各品牌必须严格遵守本联盟公约；
2．联盟不定期举行碰头会，任何品牌无任何理由不参与会议，会议期间不能接电话，不能在开会期间玩手机，违者一次罚款50元；凡迟到的罚款100元，因醉酒误事而导致会议不能如期进行或因醉酒无法参与会议的罚款200元，不主动交罚款的视为主动无条件退出联盟； 3．本联盟各品牌间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异议，须在联盟会议上提出，大家共同解决，不允许存在私心，不允许在联盟内部拉帮结派； 4.各品牌须做好保密工作，在各项活动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、朋友、员工）,如有发现该成员赔偿联盟损失的前提下无条件退出联盟，并不返还所有费用。资料包括：联盟内成员客户订单资料、联盟具体实施方案人物、联盟所购买小区业主客户资料及其他联盟共有财产。
5.为保证参与品牌对活动的经费无任何异议，凡支出费用由经办人、会长、会计签字后支出费用。
6.关于联盟所实施的方案及活动内容，联盟成员需三个工作日内准时报送完毕，以便及时有效的宣传推广。 7.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，活动后不得随意以本次活动的底价继续销售；联盟内成员商品信息必须低于任何场合及活动，如高于，罚款1000元，拒不交罚款者，作开除处理，并不返还任何费用。
8.本次活动每个品牌须抽调3人以上参与活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统一口径、统一安排，活动期间如无特别重大事件一律不得请假，违者罚款200元每天； 9.资源共享，信息共享。各品牌负责人须各尽所能，利用各方面的关系（户外广告、媒体、客户信息，工商、城管等资源），确保每次活动顺利实施；
10．本公约希望大家自觉遵守，品牌联盟品牌有一定的筛选性，如不利于本品牌联盟工作进行的，我们将去除一些品牌同时增加新的 3 品牌参与；
11.本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。如有发现直接做开除处理。12.盟内成员享受退盟自由，但必须按盟内相应流程办理退盟，提供退盟原因书面文件，如不按规定办理情况严重者给予盟内除名，将不得再次加入联盟。13．各品牌商家缴纳费用后视为自动认可本公约。负责人签名：
诚信联盟： 2016年3月14日
第5篇：家居建材联盟制度
“名品汇”家居建材联盟绩效考核制度XX县《开年重头戏》团购活动主要为了联盟共繁荣，实施自签订之日起—3月11日期间有效。同时参展品牌自愿为XX建材行业的健康发展贡献力量，所有成员皆为国内高端知名品牌，且为XX建材市场具有领袖品质的商家，能够积极引导、拥护、强力的执行，能够顺利启动、运行，保证此次活动的圆满成功。一、联盟成员的权利和义务：
1、会长：负责处理联盟内日常事务，组织实施工作计划，监督工作进展情况。组织召开并主持联盟会议，监督会议的落实情况。
2、执行会长、联盟秘书长：协助会长工作，督促工作计划的实施并根据执行情况及时改进。
3、会员：服从管理，听从安排，无条件拥护会长与执行会长的管理监督，无条件执行联盟的制度、决议及各项任务指标。维护各品牌的利益与声誉。不得诋毁联盟内其他品牌，维护好联盟的完整性。联盟期间如有成员发生不可抗事件（依法破产、关闭、解散、注销），即视为主动放弃联盟成员资格，不再享有联盟权益并不得以任何形式索回保证金。二、奖惩制度：
1、VIP卡值100元/张（各品牌提前从联盟内购买30张），不得以任何理由取消业务员和导购的奖励。
2、每天8:00开早会，各品牌老板必须参加且本品牌参会人员不得少于3人。少1人罚款100元/次。
3、会议及巡展迟到：
老板：第一次300元
第二次600元
第三次1200元
翻倍递增 员工：第一次100元
第二次200元
第三次400元
翻倍递增 备注：
i.各品牌老板、员工会议迟到、缺席次数达到3次以上，联盟有权终止该品牌继续参与活动； ii.会议期间不得接打手机，手机需关闭或调至静音状态。如有违反罚款50元/次； 4、联盟分配任务落实：
不及时：第一次200元
第二次400元
第三次800元
翻倍递增 不作为：第一次500元
第二次1000元
第三次2000元
翻倍递增 5、每日信息提交：
不及时：第一次100元
第二次200元
第三次400元
翻倍递增 漏交或作假：第一次200元
第二次400元
第三次800元
翻倍递增 假卡一经查实，处以罚款500元/张。再次发现1000元纪律保证金全部扣除并立即补齐，不得退还。
6、微信管控要求： i.须回复收到； ii.活动期间，各品牌所有参与活动人员必须更换活动专属头像，否则处以100元罚款； 7、活动期间所有品牌店面订单必须使用联盟统一票据（特别是其他品牌售卡在本品牌签单），如有违反者一经查实罚款2000元；
8、品牌带单奖罚：活动期间，每天带单任务不同，若当天带单任务未完成，所有通知30分钟内，必按100元/单罚款；带单成功，奖励150元/单；超额完成，联盟奖励100元/单。
9、还单任务：品牌为任意其他品牌带单，必须予以偿还。
10、活动落地时，每个品牌必须邀约售卡任务的80％以上客户到现场，若未完成，罚款500元。
11、以上奖惩制度，如有品牌商家拒不执行，联盟组委会在相应联盟基金中予以扣除，同时可以终止该品牌的活动和合作。
12、商家如遇特殊情况退出本次联盟活动，上交联盟的品牌参与金不予退回，退出联盟的品牌以后所有行为与本盟无关。
三、各品牌在公平公正、互惠互利、合作共赢的原则下志愿加入，本联盟章程、制度由大家共同起草决定，一经各品牌签字盖章，即视为联盟成员。当认可本章程制度，愿意接受本联盟的奖励和惩罚。
商家确认并签字：
第6篇：建材联盟规章制度
建材联盟规章制度
篇1：建材联盟人员规章制度 《联盟人员规章制度》
设立：会长一名，轮值会长两名（轮值会长由各 品牌
老总轮流担任，任期为一个月）。轮值会长职责：
负责配合会长日常工作，检查督促扫楼人员工作及样板间突发事件处理。如相关人员出现以下违规现象，由轮值会长监督处罚，处罚款上缴，3日内未能上缴罚款，由轮值会长自付。
日常管理制度如下： 1每个 品牌
要求标配一个长期人员，如果某些品牌人员配置不够，则每日每缺一人扣除该品牌现金50元，而提供人员超过标配两人的品牌，每日每多一人则奖励50元；（由轮值会长3日内收缴）
2每天样板间值班品牌人员负责召开早晚会，迟到者一律每人每次罚款50元，擅自旷工半天者每人每次罚款50元；（由轮值会长3日内收缴）
3联盟每月召开一次会议，如有需要经会长与轮值会长商议可加开临时会议。任何品牌不得以任何理由缺席，迟到一次罚款100元，缺席一次罚款200元。4各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，一律处200元每次进行处罚，并在月度会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任。
5 值班人员中午样板间不得关门，禁止饮酒后进入样板间，发现一次罚款50元。注明： 1 该制度自2015年4月4日起生效执行！
2 所有参与本次活动的所有品牌在通读上述内容后，均承诺该品牌所有参与人员在活动期间严格遵守上述的所有制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。所有规章制度自品牌负责人签署《联盟承诺书》起生效！《联盟承诺书》 本人仅代表本品牌签署《联盟承诺书》，承诺在本次活动期间本品牌所有参与人员均严格遵守《联盟人员规章制度》上的所有规章制度！如有违反，一律按本规章制度及各部门相关规章制度进行惩罚。
篇2：建材家居品牌联盟奖惩机制 宜家联盟奖惩机制
为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。宜家品牌联盟筹备组 2015年 月日
宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感！
举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部……话锋一转可说：这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他！这时你问客户退吗？他肯定不退～！这就是心理战！其实这里有很多话术需要 设计
！比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么说……
联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励10元，如果马上回馈到qq上奖励5，到时第二天反馈没有，为啥呢？因为连带销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视！同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之
间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联盟品牌之间的带单机制肯定很难形成。比如A品牌的导购员签完某顾客之后，发现顾客还没定购B品牌一类的产品，如果导购员跟B品牌的导购不是很熟悉的情况下，相对来说带单的积极性就会小很多，因为不仅联盟经销商要有很好的交流平台，联盟品牌的导购员也要有构建一个交流平台利于联盟导购员加强彼此间的交流，随时进行客户资源的共享和带单机制的形成。
营造良好的销售人员沟通交流平台，销售人员之间有了很融洽的关系，这肯定是利于带单的。不过如果光靠关系，如果没有合理的带单激励与目标考核也是白瞎的！比如宜家联盟就设定了带单目标：每个品牌每次活动必须带两单否则罚款老板5000元彼此约束！再比如比如A品牌这段时间给B品牌带的单多很多，A品牌的销售人员难免心里会有不平横，如果遇到A品牌的销售人员的朋友也是销售跟B品牌类似的产品，就很难保证A品牌销售人员一定会给B品牌带单。所以必须通过感情、激励等手段维持平衡！
首先是邀约目标客户的销售目标。任何一次活动的成功都离不开充足的客源，如果客源得不到保证，活动的效果就很难保证，因此在联盟操作活动的时候，要制定联盟客户邀约任务，完成任务给予相应的奖励，达成情况差的品牌和个人要给予负激励，这样可以做到每次活动联盟全体人员非常重视，目标一致，行动步调 篇3：建材联盟执行奖惩制度 执行机构设置 一.活动执行组织架构 二.例会制度
⑴每日以门店小组为单位，组织每日会议，总督导每日巡查，提交每日预约汇报，并提交每日预约过程要解决的问题。
⑵店面预约组每周召开集中会议，集中公布预约情况，提交问题并解决问题。五.考核机制： ⑴团队建设
根据研究分析市场，制定预约策略，建设针对性的执行团队。按实际情况可分为：龙队、虎队及鹰队 ⑵客户预约任务 联盟奖惩制度 ■奖 联盟奖励终端销售：
个人／小组签单*03+带单*0.7 冠军奖励800元 奖励1000元个人／小组签单*03+带单*0.7 亚军奖励600元 个人／小组签单*03+带单*0.7 季军奖励400元 例如：
柔然壁纸 朱一可 首签订单30单带单50单 公式：30*0.3+50*0.7=44单 箭牌卫浴 ＸＸＸ 首签订单20单带单60单 公式：20*0.3+60*0.7=48单 箭牌卫浴 ＸＸＸ 获胜 小组依然如此计算
联盟信息由圣象地板马可统一保管，每周统一交到秘书长马炳奇处，秘书长马炳奇凭公平.公正原则对冠军终端销售人员进行奖励！
1.为了保证各品牌人员尊守联盟制度，各品牌活动前需交纳1500元保证金，作为活动期 间的奖罚费用； 2.活动期间重要开会必须所有老板或负责人亲自参加，第一次不参加罚款200元；第二 次不参加罚款300元！第三次不参加罚款400元！以此内推（无任何理由超过3次不参加联盟会议，联盟组委会有权利取消不参加会议品牌参加活动资格；）
3.蓄水期间圣象地板马可、全友家私刘总及箭牌卫浴杨总抽查销售人员对活动基本政策 熟悉程度，所有品牌经营的产品、地址！如有了解不清晰.不合格者对该品牌罚款100元；一定要严格执行！
4.各品牌对自己员工的奖罚由各品牌签责任状自行制定；
5.店面每售一单，奖励30元（签单成功后奖励，费用单品牌自己支出）！6、联盟所有品牌在联盟活动期间不得推荐联盟以外品牌，如有发现一次.罚款1000元！以录音记录为准！
7、龙队、虎队及鹰队以截至９月7日签单真实信息为准！失败团队奖励获胜团队1000元作为聚餐资金！核查虚假，每单罚款3000元。 六.任务分解工具包。⑴分组任务推进 计划
⑵个人任务推进 计划
1.在活动开始蓄水前8月19日晚上进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括各品牌老板、主要领导、销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员等； 2.培训内容包括（1）活动内容
（2）销售话术（详细内容请参照《销售话术》）（3）激励奖罚政策（4）目标任务制定、销售额任务等 八、广告宣传
1.各个店面外部购买桁架做相应的广告画面、刀旗广告，各品牌店面吊旗、地贴、三角立柱、DM单页、等广宣物品；（必须执行）
2.电视飞播广告： 10天，每天20次，每次15秒；（可根据活动进展进行适当调整执行）电视费播字幕：建材巨头扛鼎计划，群雄巅峰钜惠——家居建材巨头品牌大型工厂集采盛会！索菲亚衣柜、箭牌卫浴、圣象地板、全友家私、蒙娜丽莎瓷砖、大信橱柜、伊莎莱窗帘、万家乐电器、韩国LG地暖、柔然进口壁纸建材家居行业巨头疯狂特惠，足不出户尽享高端品牌工厂直供，劲爆特惠正在火热进行中，详询请咨询各个品牌专卖店。详询电话：ＸＸＸＸＸＸＸＸ 3.报纸：8期整版；（时间根据活动进展，另外，生活指导报或大鹰广告）4.小区广告（必须执行）5.微信传播：关注联盟官方微信，每日传播各种信息！九、活动价格
1.在活动期内各品牌门店保证给顾客报出的最低销售价格，承诺活动价格肯定比任何时候都低；
2.各品牌不得在活动期间和活动结束后7天内修改店面价格牌，特别是不允许改高零售价，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款，并勒令该品牌退出冠军联盟；
3.各品牌必须保证活动的折扣为工厂直供价，不得高于3.15活动、5.1活动、和其他类似活动折扣10%，否则联盟有权对该品牌处以1000元罚款； 巨头扛鼎群雄钜惠大型促销活动 责任状
立状部门:立状人：______________________ 为全面完成本次大型促销活动签单任务，兹承诺以下事项：
本小组在活动当天完成签单额 万。并承诺所有订单信息不弄虚作假，一经查实，对应责任人按300元/单罚缴罚金。截止至2014年9月7日前，如果完成任务老板应该奖励团队 元，如果未完成任务将得到相应处罚，每人做50个下蹲，边做边说对不起，我们是一个人在战斗！四、指标分解 承诺人签名： 2014年8月18日
第7篇：建材联盟会长发言稿
建材联盟会长发言稿
【篇1：建材协会会长致辞】
建材协会会长致辞
尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们：
大家下午好！
今天非常高兴能与各位一同相聚在济南这座泉城，共同见证济南月星家居广场的盛大招商，在此，我谨代表济南建材协会预祝招商发布会圆满成功！
据我了解，近几年来，济南经济稳步发展，居民收入水平迅速提升，济南人民对住房需求，和品味家居生活的需求逐年递增，受教育程度的攀升，也带动了高品质家居的需求，而济南目前的家居市场已不足以满足居民对家居生活的需求。如今，来自上海的月星家居集团将济南纳入月星“大山东”落店计划，将有着二十余年发展经验的家居卖场带入济南市场，着力打造优质家居服务，品质家居生活，为济南的家居市场注入新的活力！同时，也将为广大家居生产企业了解行业发展趋势、把握市场机遇；为经销商调整经营策略、创造更多财富提供了广阔的平台。
我们非常看好济南月星家具广场，不仅因为它占据了得天独厚的地理位置，更因为在她的背后有月星集团提供的强大的经验、资源、人力等软实力支持，月星家居也是遵守承诺，秉承一贯的宗旨，扶持每位商户，帮助商户经营，也将带领所有入驻品牌厂商和经销商在济南收获新的辉煌。
最后，祝济南月星旗开得胜、鸿图大展！祝各位领导、各位来宾身体健康，万事如意！谢谢大家！1
【篇2：尚品空间建材商会会长讲话】
尚品空间建材商会会长---xxx
（2013年4月6日）
尊敬的各位领导、各位来宾、会员代表们：
大家下午好！
尚品空间建材商会在各会员单位、各位同仁的共同努力下，今天正式成立了。承蒙大家的信赖与厚爱，推举我出任尚品空间建材商会的首届会长，本人深感荣幸。在此,我谨代表尚品空间建材商会对在百忙之中抽出宝贵时间出席此次大会的各位领导、各位嘉宾、各位会员表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
尚品空间建材商会是由尚品空间里的建材商及装饰公司发起组织，由尚品空间家居、建材、装饰行业的企业（商家）自愿组成的内部会员组织团体，是非营利性、自我管理的非政府性组织机构。
既然成立了商会，就要让商会有它存在的价值。因此，就需要我们牢固树立民主意识，遵守国家宪法、法律和政策，遵守社会道德风尚，为政府宏观决策服务，依靠全街家居建材装饰行业的企业、房产公司和社会团体，把商会建成民主、和谐、阳光的商会。同时树立企业创新意识，用创新的机制促进商会的发展，从而使商会与时俱进，充满生机和活力。牢固树立服务意识，为会员企业多办实事，多办好事。把商会真正办成温馨和谐的会员之家，从而增加商会的号召力，亲和力，凝聚力。充分发挥商会的职能作用，让商会会员单位通过商会这个平台得到拓展。
一个单位的力量是有限的，但我们大家联合起来的力量是无穷的。所以我相信，只要大家积极参与商会的各项活动，把商会当成我们共同的娘家。“道相同，利相共，心相通”创新我们的品牌，展示我们的形象。通过交流学习，做到资源共享信息互换；只有团结才能发展，大家携手才能共赢；
商会的健康发展离不开各级领导的大力支持和关怀，离不开广大会员的信任与合作。只要大家都能支持商会的工作，我们一定能克服困难，团结协作，让尚品空间建材商会发挥出巨大的作用。
谢谢大家！
【篇3：建材联盟工厂直供会现场工作安排表】
2012冠军联盟
冠军联盟超级团购中国行推进表
各品牌负责人联系电话 准备流程
9月x日工厂直供会流程
第8篇：建材联盟策划方案
建材联盟策划方案
篇1：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城---装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
《消费广场》的优势:快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：通过市内《消费广场》进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略：
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告 篇2：2015、3、28联盟活动方案
2015羊羊得“亿”开门红
工厂直供—中国长沙
一、活动背景
1、2015年即将来临，家居建材行业进入竞争季，在规模效应的影响下，为争抢市场，及拦截竞争对手，因此，在2015年到来之初，进行一场上规模的促销活动，实现2015年的开门红。
2、本次活动，将采用“售卡+电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模式进行。即通过前期精准邀约、门店下定蓄单、促销资源集中释放等三大精准营销环节，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升销售额！二、活动时间
蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日 执行阶段：2015年3月2日-2015年3月27日 爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点 三、活动主题
2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店
旺德府、万家丽 五、活动内容 活动一、进店有礼
活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件 活动二、购买VIP卡50元抵500元
活动期间，顾客购买50元VIP卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。订单有效期3个月，抵用金额在交全款时扣除。活动三、2015年开年特惠，保价半年
本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年.活动四：工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）
活动期间顾客购买50元VIP卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限VIP客户购买）1、厨房吊顶4平米全包：1258元 2、3、4、卫生间吊顶4平米全包：1971元 卫生间吊顶套餐：2745元
客餐厅吊顶20平米全包：9899元
活动五:签到有礼
凡活动当天，顾客凭VIP卡签到，可获赠价值68元皮质纸巾盒一个。活动六：一元竞拍
活动当天，法狮龙将提供两件神秘单品，以一元底价的形式进行拍卖，价高者得。活动七：特价产品
型号：LED圆灯TY-L803B价格：99元／台（每户限购一台）
型号：防潮铝扣板FM303 价格：9.9元／片（每户限购50片、不含安装及辅材）型号：锦韵印象CY301原价：498元／平米特价：279元／平米 型号：奥金石KY321 原价：428元／平米特价：279元／平米 型号：皮西诺亚LD311A 原价：548元／平米特价：329元／平米 活动八：金蛋砸不停，大奖中不停 3月28日活动当日下午2：00，凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款），即可凭VIP卡和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（2000元兑换一张金蛋券，以此类推，上不封顶），1、奖项设置
2、砸金蛋使用方法
顾客请持于2015年3月28日在法狮龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋，不到现场视为弃权。
砸金蛋地点：长沙旺德府家居建材名品中心三楼 九、活动考核目标
保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量120单 篇3：建材活动方案(共6篇)篇1：建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：2006年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1．市场定位：金百年精品装饰城---装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间 的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日)推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；2006年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：《襄樊晚报》，《楚天都市报襄樊版》：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。
通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为2006年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告
文案：1、2006年“金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家 装金百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！2、2006年“金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。3、2006年“金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间：2006年3月28日—4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大体验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值2000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。本次合作媒体投放时间：（2006年3月28—4月10日）媒介投放计划细则表（如因客观原因影响时间稍有偏差，与下表不符，以实际投放日期时间为准，但确保投放数量不变。）1、电视台、时间媒体投放次数或版式单价共计活动前7天襄樊电视台图文频道信息全天24小时滚动播出，共1月100元/天700元2、襄樊晚报、襄樊日报、时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月28日至4月10日襄樊晚报平面广告、软文广告篇幅另定20000元2006年3月28至4月10日楚天都市报1/4广告、软文广告共4期10000元3、dm派送广告《消费广场》时间媒体投放次数或版式单价共计2006年3月26日消费广场彩版整版广告4500元共4期4500元（活动价）2006年3月28日至4月8日消费广场1/4版套红广告共3期1000元3000元以上为初步活动草案框架，以执行方案为准。
篇2：建材家居活动策划方案
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员
文·容纳咨询-曹振
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和 重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位
图片已关闭显示，1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场 直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
篇3：建材活动方案
专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点： 六、活动目标：
1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率** 七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
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钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），
