《华为铁三角工作法》读后感
《华为铁三角工作法》读后感
华为作为一家在值得令人尊敬的一个科技公司，在许多行业都是领先的存在，每每听到看到华为都令人肃然起敬。华为成功的背后离不开离不开华为铁三角的销售体系及工作方法。
文章从最初的线索筛选，把线索转化成机会点，到方案竞争，到摸清客户决策链找对人办对事，风险把控，项目交付进行了进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑，把铁三角的分工与合作进行了详细的剖析。铁三角共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。
回到自己的解决方案岗位及工作，销售的不仅仅是产品的竞争，更是方案的竞争，技术、产品、产品组合、系统性解决方案和业务特性，必须满足客户需求，既要为客户解决实际问题，又要具有先进性和竞争性，为客户带来便利和利益。目前在园区和楼宇行业，公司的产品和服务在众多厂家、竞争对手里面并没有太大的优势，甚至一些大型项目上，面对一些头部厂家时处于劣势，这个时候需要充分做好差异化竞争。差异化可以是方方面面，可以是业务上的满足，投资回报分析，管理上的提升。文中举了一个很好的例子，华为的客户是一个刚刚成立的一个公司，管理经验欠缺，客户的领导非常具有前瞻性，希望能引进先进的管理理念，提升管理水平。华为安排了资深讲师设计了管理课程，给客户带去了先进的管理理念，客户感受到了华为的管理以及与众不同的企业文化，最终也顺利拿下了项目。同样的思考，在万科体系内，我们也有很多类似的资源可以运用，覆盖方方面面，有很好的平台资源，目前在跟的上基顺晟产业园区智慧化项目，项目是物流园区定位，后续是否也可以邀请物流行业的专家普洛斯、万玮物流来一起打造差异化的方案，进行差异化竞争。当然，针对不同的项目，要有不同的差异化，不同的打法，差异化只是其中的一项，要学会举一反三，灵活运用，针对不同的项目，打造不同的方案。
针对于大项目的售前，在组织架构，人员匹配，地域的限制下，我们要找到属于我们的工作法，而不是一味照搬华为的铁三角工作法，需要我们取其精华，因地制宜，甚至可能是铁二角、铁四角，先把订单拿下，完成销售任务。最重要的永远是团队合作，彼此配合、协同作战， 而非某个人的单打独斗。销售是一场跨部门、跨领域的协同作战，需要我们拉通销售、方案、产品、工程、运营、交付等部门，绝不是某个关键角色的独角戏。另外的话，每个角色需要发挥自己的主管能动性，多想，多做，以更积极的态度去想客户需要什么，找到提升效率的好方法，好工具，拿更多的项目，打更多的单。
《华为铁三角工作法》是一本好书，不仅有理论体系的支撑，更有案例的分解，不仅仅是纸上谈兵，更有案例实践，后续也会再多读，多实践，提升自己的工作法。
版权声明：
1.大文斗范文网的资料来自互联网以及用户的投稿，用于非商业性学习目的免费阅览。
2.《《华为铁三角工作法》读后感》一文的著作权归原作者所有，仅供学习参考，转载或引用时请保留版权信息。
3.如果本网所转载内容不慎侵犯了您的权益，请联系我们，我们将会及时删除。