张顺读后感
第1篇：张顺总结
通知：
1、欧友公司全体员工必须以书面形式把2011年的年总结和2012年的个人计划写出来。
2、(代理点也必须完成)把公司在2011年的重大改革（也就是公司在2011做了什么事）和对公司在2012年的希望（包括两方面：
一、对公司的发展希望。
二、对个人在公司的希望/也就是公司改改进和完善的地方）。在12月31号之前交到行政部赵秀英处。
周光友
2011.12.23
自从转到销售部至今已经半年了，回想自己这半年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况比想象中稍好，但是回款率不太乐观，原因在于客户的回款不及时拖款、欠款。2012年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司商量解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
2011年下半年欧友汽车配件有限公司的正式挂牌成立，公司总仓库也在于2011年下半年正式启动、仓库走向正规专业化，产品的分类更明确了，到货、上架、打包、发货，更加专业化。欧友公司自己的产品、欧友品牌、创造力品牌也在这个时候陆陆续续的出来，副厂、高仿产品的精简、平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，针对不同的客户整理不同的方案进行处理。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
3、货物的及时处理；
4、老客户的关系维系，并不断开发新的客户。
5、每一件事情，坚持再坚持！
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
5、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、产品开发速度太慢。
7、广告力度不够。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，虽说经济的萧条，销量的有所下滑，但是，值得一提的是我们并没有就此妥协。我们不段的努力，因为我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！
张顺***
第2篇：张顺的论文
邮寄地址：四川省万源市中坪乡中心小学校 邮编：636357 收件人姓名：张顺 联系电话：*** 快递名称：EMS 山区美术欣赏课的教学初探
张顺
艺术欣赏是人们接触艺术作品时产生的一种审美活动，是一种通过艺术形象去认识客观世界的思维活动。欣赏者在欣赏艺术作品的过程中，不仅产生了美的感受，陶冶了情操，美化了心灵，而且培养了正确的审美观点和审美意识。当前，素质教育对于人才的培养提出了新的要求，高素质的人才不仅要具备丰富的知识，创新的能力，更在于有美的心灵，美的品质。在学生中开设美术欣赏课，让学生在欣赏名家作品的过程中，欣赏美，感受美，认识美，适应美术教育的要求。我在近几年的美术欣赏课教学实践中，我有以下的体会： 关键词：美术教学、爱国主义教育、学生品质的培养
一、美术教学是培养学生审美情趣的重要途径。
一般美术课的教学更注重绘画基本技巧和技能的锻炼。然而美术欣赏能够提高欣赏者的欣赏水准，培养审美情操，使学生用心灵去感受美，接受美的释放，坚定美的信念。美术作品的美，往往蕴藏于笔墨、色彩、意境、神韵之间，甚至还藏在作者的所处时代背景，欣赏者常常不能直观地领略作品美的意酝，这在于讲解，在于细细揣摩神会，开设美术欣赏课，我们注重拿名家大师的作品为对象。“断臂维纳斯”是古希腊艺术家的杰作，但有的学生却戴着“黄”色眼镜去审视她，这实际就是单纯地从作品中寻找感观刺激，满足于生理上产生的快感，而没有从精神上产生美感，堕入了低级趣味，这就脱离了艺术欣赏的本质。通过欣赏“维纳斯”这件作品，不仅让学生领略了女性丰腴典雅、端庄宁静之美，而且清除了学生在欣赏美术作品时出现的种种误区，确立了正确的审美观。欣赏李可染的《王维诗意图》、《崇山茂林源远流长图》等山水画，让学生领略其作品的崇高之美，博大之怀，深厚之实，肃穆之境，领略其画的线条粗犷，壮美，墨色的光华照人，领略祖国大好河山的瑰奇壮丽。欣赏达.芬奇的《蒙娜丽莎》，领略其永恒的微笑蕴含的古典之美，领略其内心静诒，柔和四射的魅力。欣赏罗中立的油画《父亲》，领略中国农民历经苦难的苍桑之美，领略中华民族源远流长的文化底蕴。欣赏徐悲鸿的《群马图》，领略其万马齐鸣、气势磅礴之美。欣赏岳石尘老人的花鸟画，领略其丰富和谐，端庄古雅，形神合一，信手拈来的独特魅力......优秀的作品，大大开阔了学生的视野，使学生在潜移默化中感受着作品表现出来的永恒的美，在欣赏中认识了美，领略了美，在日常生活中表现出了较高的审美能力和水平。
二、优秀美术作品是爱国主义教育的好教材。
《中学德育大纲》指出：“富德育于各科教学内容和各科教学的各个环节之中，是各科老师的一项重要任务。”优秀的美术作品，往往蕴含着作者的爱国之情，报国之志。例如：傅抱石、关山月的《江山多娇》图，是作者运用革命现实主义创作的一幅优秀国画：山舞银蛇的北国风光和郁郁葱葱的江南景色有机地统一到国画之中，展现了山河的壮美，当学生深醉于艺术的美景之中时，引导学生思考。试想，一个不爱生活的人，如何能画出这般美景？只有对人民、对祖国满怀情感的人，才能笔下生花。又如：油画《南京大屠杀》，以刽子手、堆积如山的尸体、与啼哭着的小男孩的强烈对比，生动地再现了南京大屠杀的悲烈场面，给人以强烈的视觉冲击和震撼，讲述那段难忘的历史，揭露日本右翼势力掩盖历史真相的不齿之实，进一步增强了学生的爱国主义观念，激发了学生献身祖国、保卫祖国的情感。又如：王羲之“宛若惊龙，漂若浮云”的书法，敦煌莫高窟的飞天壁画，秦始皇兵马俑的威武雄壮，体现了中华民族博大精深的文化内涵。进一步增强了学生的民族自尊心和自豪感。以实物作衬托，以作品背景及历史渊源为主流，有效地克服了爱国主义教育中空洞说教的弊端，实现了情景交融，使爱国主义教育在课堂教学中得到积极实施。
三、美术欣赏能培养学生高尚的品德。
艺道以人品为先，名家大师的作品，往往体现着作者其人的品格。人如其画，说的正是这个道理。开设艺术欣赏课，不仅仅是单纯欣赏名人的作品，更主要的通过美术作品，欣赏作者高尚的人格魅力，让学生在欣赏作品的过程中体会做人的道理。众多的艺术家都是热爱自己的事业的，俄国画家列宾说：“我热爱美术甚于自己的生命”，李可染大师也对学生谆谆教导，成大事须有大志向，要有“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”的思想境界。荷兰画家凡.高在阿尔的狂风与烈日中面对自然，用蓝和金黄的混合与对比创造着神秘颤动的色调，终成一代名师。可见只有热爱自己的事业、热爱本职工作，才能成为一代英才。名家大师往往具有正直的人格。齐白石老人在抗战时期毅然辞去艺专学校的职务，深居简出，闭门谢客。日军抄了老人的字，他毫不畏惧，寄愤怒于书画，在一幅《水墨螃蟹》上题诗“处处草泥乡，行到何处好，昨岁见君多，今年见君少”，辛辣讽刺了日本侵略者，体现了刚正不阿的人格。达到了内在人格和外在作品形象的交融统一。白石老人木匠出身，刻苦作画，晚年任中国美协主席，党和国家给他极高荣誉，但他毫不骄傲，自称自己为“鲁班门下”，不忘自己是个普通的木匠，谦谦君子之风昭露无遗，大师的人格魅力正体现如此。这些大师的崇高的理想、正直的人格及敬业的态度，深深地印在了学生的心里。
四、开设美术欣赏课对教师的素质提出了更高的要求。
“学高为师”，学生对美术欣赏课的爱好及兴趣，对教师的知识面的涉猎及业务知识的掌握提出了更高的要求，我觉得，一名美术教师不是看你的绘画技巧多么熟练，而是看你给学生传授了多少知识，学生掌握了些什么。在美术欣赏课上，教师要做到两“美”，两“活”。两“美”，即要语言美，课堂上教师的语言要有感染力，要善于针对不同课题的内容的艺术趣味来引导，启发和丰富学生的想象力，使学生在教师美的语言中收获学习美术的兴趣。要范画美，选择范画要有目的，特别是中外不同时期艺术家的优秀作品，在构图、色彩、创意及艺术效果等方面具有独特的美感。“两活”，即，教学方式要“活”，要因地制宜，适当地迎合学生的情感和心理需求，使学生产生愉快的心境，激发学生的表现欲望。同范画的知识联系要“活”，不仅仅单纯讲解范画的艺术特征，而是同作者水平、创作背景、时代特征有机结合起来，在感而发，收到触类旁通之效。
①《中国美术史》
②《外国美术史》
③《中学生德育大纲》
作者简介;姓名：张顺，性别：男，籍贯：四川省万源市中坪乡中心小学校，出生年月：1982年2月，职称：中学二级教师，研究方向：美术教育教学。
第3篇：509 张顺森 15
《悲惨世界》的读书笔记 评论
一部闻名遐迩的世界名著，它把惨淡荒芜世界中人性的种种改变尽收眼底，让我不禁感叹人性的微妙。当出狱后的冉阿让背负着囚犯的身份，饱受嫌弃鄙视。社会的不公与排斥，消弭了他重新做人，改过向善的信心。是宽大为怀的主教伸出慷慨的援助之手收容了走投无路的冉阿让，他不仅不计较冉阿让偷他的银器具，反而将一对银制烛台送给了他并嘱咐道：“答应我一定要把这些钱用到好的地方。把这些银器卖掉，用这些钱让自己过得好一些。” 我终于相信，人是可以改变人的，正如主教以宽大、仁慈深深感化了冉阿让，给了他无限的希望，使他彻底悔悟，开始新的生活。乐于助人，见义勇为得到人民的爱戴，摇身一变成了受人尊敬的市长。这一切使我既感动又欣喜。然而欣喜之余却又陷入了深深的思绪之中。从囚犯到市长，简直是天壤之别，这无疑是人性的巨大转变。面对着穷困潦倒，世态炎凉，将会产生两种人：第一种是卑微的人。他们丑陋、自私、贪婪的本性再也无法隐藏。就如书中的德纳第，他为了钱财不惜一切进行诈骗，一会声称是演员，一会儿又变成了画家，但他再高明也掩盖不住他丑陋的本性。其实在当今社会也不乏有一些为了眼前利益而不择手段的卑鄙小人。如一些凭借职权贪污受贿者；在重大赛事中为得到好成绩而服用兴奋剂者；还有小到考试作弊者„„任何刻意的伪装都将被识破，虚伪不可能永久。另一种则无论什么情况都能永保光明、善良、宽容的高尚情操的人。洗新革面后的冉阿让变得宽大、善良因而感化了冷酷、固执，曾一味追捕他的警长沙威。我再一次被人性的巨大力量震憾。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，创造出一个善良、和睦、光明的世界！本文的感点抓得好，围绕人性中的善与恶，自然联系现实，感言发自肺腑，很有感染力。读感文的结构清晰，议论中饱含情感！
服刑19年的重刑犯，为什么能在一瞬间洗净了他罪恶的灵魂？当他的死对头面临死刑的危险时，他为什么会宽厚地救了他一命？为了一个可怜的小女孩，他是如何逃过警方的重重追缉，代她找到终身的幸福的？一切的疑问正是《悲惨世界》为你留下的谜题。生存在“善与恶”的永恒主题中，《悲惨世界》以其独特的魅力赢得了一代又一代人们的喜爱，成为世界文学殿堂中一道绚丽多彩的风景。在这部作品中，作者将同情的眼光投向在社会底层苦苦求生的人们，对资本主义社会的黑暗进行了有力的揭露和批判。雨果以他细腻的文笔，淋漓尽致地描绘了处于水深火热的人们地狱般的生活。虽然他们的命运是悲惨的，但是他们的心灵是高尚的，他们心里都有一个强有力的信念——爱。有了这种爱，一切都变得美好；有了这种爱就能抵抗痛苦，消灭痛苦。米里哀主教就是一位博爱的化身，他的宽容、仁慈，使冉阿让重新燃起对生活的希望，一心向善。那位冉阿让救过的老人不也是充满着爱吗？他知恩图报，当冉阿让身处绝境时，帮助他度过了危险。这正是作者想告诉我们的： “只有爱，才能消灭世界上一切的不幸。” 在现实生活中，爱也是到处可见的。博大的母爱，慈祥的父爱，同学们之间的友爱„„曾经有一则小故事令我深深震撼。故事发生在越美战争时期。一位美国记者正得意洋洋地欣赏他所拍摄的照片，猛然间，他发现有一个女人倒地的姿势不同于大多数人顺着脚步的惯性往前栽倒的，而是往下蹲。这位记者在惊讶之余
仔细端详辨别后，发现她怀里抱着一个幼小的婴儿；如果她往前扑倒，就会压伤婴儿；往下蹲则不但压不着孩子，而且还能以自己的血肉之躯作为遮挡身后飞弹的屏障。这位母亲在中弹倒地的一瞬，竟能超越物理的惯性，收住狂奔的脚步，做出保护孩子的最佳姿势——这是多么悲壮的母爱啊！当她的孩子遭受肉体或灵魂的灭顶之灾时，她却可以义无反顾地献出自己的生命。我歌唱母爱，歌唱这无与伦比的至爱！爱或是一句亲切的问候，或是严厉的责骂，或是人们之间的互帮互助，爱或许还是一个微小的动作„„ 冉阿让死了，他安详地闭上了他的双眼，然而在他身后，却留下了一曲曲用爱编织的篇章，久久流传„„本文以一串问句开头，造成悬念，并引出作品主要内容，以便读者有所了解。接着，适时提出文章感点：“只有爱，才能消灭世界上一切的不幸。”在此基础上，作者又联想到社会人世的博爱，并简述了一个令人震撼的“爱的故事”，使作品主题升华。结尾也意味深长。总之，文章基本能做到张合自如，纵横有序。语言虽很平实，但仍较流畅。
读书笔记-《战争与和平》
有一点是应该肯定的，托氏清楚地认识到了，一些帝王领袖和英雄人物其实没有创造历史，而是实现历史规律的一个被动的重要棋子罢了。他认为人群是最重要的，英雄帝王等人物的改变历史的行为往往是受人群意志所制约，所引导。成功的英雄，是顺应了人群的意志，并将其付诸实施，在实施中，又时刻受其左右和修正。总之这个问题太复杂了，需要专门用毕生的精力和头脑以及人类所有相关的间接经验去加以研究。绝不是什么胡思乱想就可以触及到的。1985年2月2日 星期六 晴（下面是彼埃尔自结束俘虏生活后的感受）现在他学会了在一切之中看见伟大的、永久的、无限的东西，因此，自然而然地，为了看到这个，为了享受这种观察，他抛弃了一直到现在他从人们的头上观察远方所用的望远镜，高兴地观察他身边的永远变化着的、永远伟大的、难理解的、无限的生活。他看得愈近，他愈是心安而幸福。（1559页《战争与和平》第4卷）从前他说话很多，当他说话时，他便激动，并且很少听人说话。现在他很少说话不停，并且善于听人说话，所以人们乐意向他说出内心的秘密。（1560页）一般来说，人到了老年才会出现这样的变化，而这个我对之心存好感的诚实且有思想的彼埃尔经历了一个人生中的大变故，受到了一次强烈的人生冲击后，思想也提前成熟了。虽然较之少年老成的安德莱成熟得晚。其实，确实是这样，那时我刚大学毕业不久，常常看到的是人们的愚昧丑恶劣根性等等，常用罗曼·罗兰的那种理想主义眼光去鞭鞑社会，向往理想的全人类的新社会。可老托的这段内容给我的触动很大。人群中有美好的东西，应该低头倾听。而且你会因为在倾听的过程中而发现美好的东西，同时也使自己的心中产生莫大的幸福感。历史说，“机会造成局面，天才利用局面。”但什么是机会？什么是天才？机会和天才这两个名词，指得并不是实际上存在的东西，因此是不能够下定义的。这两个名词只是表示对于现象的某种程度的了解。我不知道为什么发生了某一个现象；我以为我不能知道；因此我不想要知道，便说那是由于机会。我看见了一种力量产生了一些和一般人类的能力不相称的效果；我不了解为什么发生了这件事，便说那是由于天才。（1599页）是的，现在这两个名词都用烂了。其实就是人们不了解也不想费脑筋去思考，而轻易地将一些没有预料到的现象以及因而产生的一些连带的后果均称之为机会。而对一些还远非托氏所说的因一种力量产生了一些超越一般人能力的不相称的效果的天才，人们往往津津乐道，其实这种现象亦只是其一种顺乎规律的一种不自觉的预见性。有时往往越是思考则越不得要领，而顺应一种自我觉得应该如此的习惯势头，就很可能水到渠成。但这里头肯定有一种解释，但往往人们觉得自我没有这个能力知道这个解释，人们也就不想知道。玛丽亚伯爵夫人（注：即安德莱之妹，后与尼考拉·罗斯托夫伯爵——即娜达莎之兄——结婚，而由公爵小姐变成伯爵零夫人，其实她即是托尔斯泰母亲的写照）的心灵永远地渴望着那无限的、永恒的、完善的东西，因此他永远不能安宁。（据说，托氏在这里就是说他自己）。（1661页）太累了，但，值！人类的高尚即体现于此。彼埃尔说：“在尼考拉（托氏父亲的写照）看来，思想和讲座是一种娱乐，几乎是时间的消遣。他正在购置图书，并且定了一个规则，不读完已经买的书——西斯蒙地，卢骚，孟德斯鸠——不买新书。”此时的尼考拉·罗斯托夫已不是以前的小伙子了，此时正处于12月党人革命的前夜，俄罗斯政坛风雨飘摇，一些经历过1814年战争并去过巴黎的受过法国人文主义思想影响的俄罗斯贵族知识分子正积极投入到即将来临的风暴中去。而头脑较为简单的罗斯托夫却置身其外，且颇有微词，象其他无聊的贵族一样，他也开始慢慢成为他们的一员了。彼埃尔说：“……爱好正义的人们，联合起来吧，让我们只有一个旗帜——积极的美德。……”唉，安德莱已经死去，只有彼埃尔这个有头脑有着积极向上精神的人还活着，有些令人感伤。这个口号应该成为人类永恒的追求。不朽的托尔斯泰一部分规律是人们不知道的，一部分是可以了解的。只有在我们完全放弃了在个人意志中探求原因的时候，才可以发现这些规律，正如同只有在人们放弃了地球不动的概念的时候，才可以发现行星运动的规律。（1398—1399）或许有时，我们听着音乐，在周日家中书房的写字台前无所事事地翻看着早先的日记，或两本早已卷边磨损的旧书时，心中一种感念油然而生，很偶然地就会对过去的某些历史事件产生一个前所未有的崭新的认识，不是刻意去追求的，但以前曾下过一番功夫思考过，研究过的。但我心里清楚，此时的认识之所以是“崭新”的，是因为过去我从没从今天的这个角度，或今天的这个无意中的形象思维（往往形象思维比逻辑思维更能把握全面的因素），通过音乐或轻松回忆的一个情感印象，无意中综合了涉及该历史现象的几乎所有我所接触过的概念，从而闪现出该历史现象原因的“崭新”的也许最接近规律性的认识。
