迪奥口号
第1篇：迪奥广告词
香水广告词（迪奥、香奈儿）
【迪奥香水广告语】
1、if its out there只要存在，dior will find it.迪奥就将找到它。
2、dior --jadore dior gold is cold(此时，黄金显得冰冷)，damends are dead(钻石缺乏了生机)，a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引)dont pretend(不要造作)，feel whats real(感受真实的奢华)，cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。
品牌介绍
女士香水
真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性
小姐:mi dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。
花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感
甜心精灵：dior迪奥甜心精灵香水，前调：苦橙：诱人的水果香调，活泼轻快，如同香甜糖果，同时掺杂着辛辣的陈皮味，给人愉悦而俏皮的感觉 男士香水
男士：dior特别以鸢尾花作为此款男香的主调，打造全新的男人味。它主要是以充满男性气息的鸢尾花，来传达经典的男性形象
超越：(higher energy)刺激感官，增添感性，让男人勇往直前，释放自由情绪!华氏：极具现代感，清爽、高雅和大胆的完美融合。温暖、微妙且独特的香调让dior迪奥华氏男士淡香水跻身于绝对经典的香水之列
【香奈儿广告语】
每个女孩都该做到两点：有品位并且光芒四射 想要无可取代，就必须时刻与众不同。时尚会过去，但风格永存。
最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。
记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义 就失去了。奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。不用香水的女人没有未来。时尚创造就是为了使之过时
服装广告：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约，简单舒适，纯正风范。香奈儿(chanel)品牌档案
中文名：香奈儿
英文名：chanel 国家：法国 巴黎 创建年代：19xx年
创建人：可可·香奈儿(coco chanel)现任设计师：卡尔·拉格斐(karl lagerfeld)产品系列：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰
【拓展阅读】：
迪奥
迪奥品牌在巴黎地位极高。迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。其中最早的一款香水于1947年推出。香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我们的衣裳，让它更加完美。
香奈儿
香奈儿是一个有着整整百年历史的著名品牌，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。篇二：dior香水广告文案 mi dior邂逅香水
广 告 策 划 文 案
一、前言
本公司作为新兴的广告公司，代理广告mi u香水，这是一个扩大公司规模，拓展广告业务的好机会，同时也是对我们的挑战。因此，我们要以敬业的态度，调动我们的创新思维，为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更要时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
根据分析，香水的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，欲取得较大市场占有率，留住老顾客并非易事。因此，本公司建议，mi u香水广告销售及诉求重点应放在探索及开拓新的消费市场上，二、消费者研究
1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街
2.使用品牌状况：
1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 3.购买状况： 1）用完再买
2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送
4.购买地点及方式
未婚
1）百货专柜
2）大型商场或卖场 3）国外带回
已婚
1）百货专柜或百货行
2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）
三、广告商品：mi dior迪奥邂逅系列香水
四、广告主题表现
1.广告语：芬芳陪伴着你，带来美丽的邂逅 2.形象代言人：娜塔莉·波特曼，凭借奥斯卡奖杯奠定主角地位的娜塔莉·波特曼，恰恰拥有着这些魅力光环。她自然流露的优雅，令她光采夺目却不造作，由她诠释的mi dior迪奥小姐。3.故事情节：
镜头一：镜头之下，黑色绸缎礼服恰到好处地将她迷人背部环绕，性感率性的美丽篇章在此刻徐徐拉开，迪奥小姐香水迷人前调在此交汇而出，西西里柑橘的清新，血橙的青涩，佛手柑的灵动，先声夺人地吸引住你全部的注意，犹如黑夜中的一份魅力邀约，在不其然中相遇并令你沉醉。
镜头二：此时，簇拥的满怀玫瑰芬芳四溢，将女子自信的情怀尽情诉说，一如迪奥小姐香水中柔美的花香主调，印度茉莉和埃及茉莉精华、大马士革玫瑰和突尼斯橙花精华，四种层次馥郁相互萦绕，加上印尼广藿香的高调调性，将娜塔莉骨子里的果敢与浪漫特制次第绽放。
镜头三：印度檀香与香根草和谐交会而成的木香基调，温暖感性，意境幽远，仿佛娜塔莉回眸一瞬间感性热情地眼神。篇三：世界十大香水广告语点评
世界十大香水广告语赏析
1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿）chanel no.5 i wear nothing but a few drops of chanel no.5.这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。every woman alive wants chanel no.5.每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。no.2 ck(calvin klein卡尔文克莱恩)ck：ck one we are one for all for ever.我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。ck：ck be be good, be bad, just be yourself.是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。no.3 dior（迪奥）
迪奥真我系列 gold is cold.diamonds are dead.a limousine is a car.dont pretend.feel whats real.cest ca que jadore.（最后一句是法语）
此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的奢华派头无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显自己高贵无上的地位和品位，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心悦目的mv，实在让人难以抗拒啊。dior addict--admit it dior addict the now fragrance from dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。
迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。奢华使人沉迷，糜烂使人自甘沉溺，这就是迪奥addict香水的魅力所在，你不得不承认。pour homme(for men男士香水)♂pour homme 此广告中采用竹叶做成的♂符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思——这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，很明显♂会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。attraction 引力香水
引力，与生俱来。广告中引用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞涩而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动...众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不就是attraction香水了吗？
献给那段值得珍惜的美好时光。——璀璨珍爱系列
沉旧的背景，仿佛一张古老的照片，男女主角若干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这就是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美好时光的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美好时光。
天地间，你就是奇迹。
这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle, so magic!这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮柔美的粉红色调，象征破晓美景的光与希望，代表世纪初的明亮灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语——“天地间，你就是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，其实每个女人的心中，都会保留着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，可是只要那个梦想还在，心里就会觉得温
暖。这样的广告词不仅让人感受到一股欢乐活力，更是因为其带有高傲又温暖的气质，让每一个女人都生出更加坚定的信念。no.5 estee lauder（雅诗兰黛）is staying in touch the same as being in touch? 这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的延续，通过这款香水不触碰对方的身体却依然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。no.6 gucci（古驰）envy 若让别人嫉妒，就该拥有妒忌。
此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，如果你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。guilty 罪爱
永不为自己的快乐而感到有罪
完整的广告语是这样的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，勇敢、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时尚；她喜欢聚会；她唯一想的就是让自己满足。gucci guilty 原罪女性香水??永不为自己的快乐而感到有罪！” 微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美好的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！no.7 davidoff（大卫·杜夫）
来自肌肤之下的香水 1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水cool water，它是davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素---水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的神秘和精髓。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯正的。纯净、清新的感觉与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。davidoff 赋予水这样简单的事物以灵感与神秘力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。no.8 hermes（哈马仕）
terre ds hermes——哈马仕大地香水
用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。no.9 burberry（巴宝莉）the good things in life never change.生活中的美好事物永存不移。
这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美好，恒久不变。不过对于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到很直接的作用，我觉得这虽然是一个很响亮的口号，但是还是缺少一点功利性的表达吧。no.10 annasui（安娜苏）
live you dream.——实现你的梦想
安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制作的mv如天使翅膀般清澈，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，则表现出安娜苏香水对于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你知道，用了这款香水就是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词虽然缺乏一定的语言美感，但是也是很有力的宣传。篇四：迪奥先生与dior 迪奥先生与dior“new look”
来源：嘉人网 编辑：sister霸
导读：1947年，第二次世界大战刚刚结束，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格的套装：僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因为当时布料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于色调灰暗的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。
“我会强调两个重点廓形：‘花冠’和数字’8’，它们立刻被誉为‘新风貌’”。——christian dior 一．“新风貌”，时装界的“第二次世界大战” 1947年，第二次世界大战刚刚结束，彼时的巴黎，百废待兴，昔日的绚丽如同老照片般早已褪去颜色。即便是以优雅著称的巴黎女人，在当时也多是穿着带有明显军装风格的套装：僵硬如同方块般的肩部线条，几乎看不出腰线，裙子长度虽未过膝，但这仅仅是因为当时布料紧缺，鞋子的款式也非常笨重。昔日优雅精致的女人们而今都行色匆匆地穿梭于色调灰暗的巴黎的大街，战争的阴霾久挥不去。
正是在这样的背景下，christian dior的首个高级订制系列颠覆了整个巴黎，在整个时尚圈刮起一阵风暴。
那一年的2月12日，巴黎蒙田大道30号的展厅及楼梯上坐满了社会名流与时尚杂志主编，他们对于此次时装发布都充满好奇，期待着这个刚刚成立的高级时装品牌能为战后的时尚界带来一抹亮色。
时装秀上，脚踩细高跟缓缓而来的模特们肩线柔美，腰肢纤细如藤蔓，裙裾宽大如花瓣，巴黎女人优雅的气质得以重现，在场的女性不仅在震惊中屏息凝神，而且都为自己身上的夹克衫和短裙感到沮丧不安，一种必须开始新生活的紧迫感牢牢地抓住了她们的欲求，时尚界最严苛与挑剔的眼睛中都绽放出了光芒。震惊有余的美国《时尚芭莎》主编卡梅尔斯诺当场高呼：“亲爱的christian，您的长裙带来了新风貌（new look）！” 这一消息由一名路透社记者从窗口扔下的纸片传出，自此，迪奥新风貌（new look）蜚声世界。
早年间学习建筑的dior先生曾说，他希望“建造”出这样的长裙，让每一个穿上它的女士，都犹如“花样仕女”。“new look”的肩线窄而柔美，为了突出胸部的丰满，细腰成为剪裁的重点，二战时期的直裙化作蓬起的长裙，与地面距离以30厘米为标准，并且以圆形帽子、长手套、肤色丝袜与细高跟鞋搭配，营造出极其纤细柔美的女性气质。一套衣裙竟要用掉70米布料！这对于在二战期间已习惯了“限量配给”的人们而言简直就是出奇的奢华。当“new look”传到美国时，dior先生成为仅次于戴高乐将军的法国名人。他不仅设计了一条新裙子，还设计了一个生活新机遇，一个和平时期才能有的悠然华美的姿态。
二.bar jacket，“新风貌”的风标
迪奥先生的“新风貌”中，最具代表性的当属bar jacket（bar套装），这一套装在时尚摄影师威利?梅沃德（willy maywald）的镜头下获得永生：乳白色山东绸圆形燕尾束腰上衣紧紧贴合上身曲线，黑色皱褶短裙的敞口随步伐摇摆，优雅风姿前所未见。套装完美搭配一顶简单桀骜的黑色圆顶宽边帽，手戴长手套，精致皮鞋线条纤细，大师杰作层层拨开，宛如雏菊花瓣片片滑落，不仅展现了一种风格，更体现一个人严谨而快乐的精神风貌。篇五：迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书
前言
中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录
一、市场分析 ...................................................................................................................................4
（一）营销环境分析 ...............................................................................................................4 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素...............................................................4
2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 .....................................................................5
3、香水市场概况 .............................................................................................................5
4、营销环境分析总结 .....................................................................................................5
5、市场细分 .....................................................................................................................6 二．消费者分析...............................................................................................................................6
1、现有消费者分析 .........................................................................................................6
2、目标消费者分析 .........................................................................................................6
3、潜在消费者分析 .........................................................................................................7 三．产品分析...................................................................................................................................7 1． 产品性能分析...........................................................................................................7
2、产品价格 .....................................................................................................................7
3、产品的材质与生产工艺 .............................................................................................8
4、产品的外观与包装 .....................................................................................................8
5、产品的品牌形象分析 ................................................................................................8 四．企业何竞争对手的竞争状况分析...........................................................................................8 1． 企业在竞争中的地位...............................................................................................8 2． 企业的竞争对手.......................................................................................................8 3． 企业与竞争对手的比较...........................................................................................9
五、广告战略 ...................................................................................................................................9 1．品牌定位.....................................................................................................................9
2、广告投放目标人群 .....................................................................................................9
3、广告目标 ...................................................................................................................10
4、广告诉求策略 ...........................................................................................................10
5、广告创意表现 ...........................................................................................................10
六、媒体战略 .................................................................................................................................11
1、广告媒体投放时间 ...................................................................................................11
2、广告费用 ...................................................................................................................11
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。...............................11
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。...........................................................11
5、电视广告 ...................................................................................................................11
6、杂志选择 ...................................................................................................................12
7、网站推广 ...................................................................................................................12
七、广告预算 .................................................................................................................................12
一、市场分析
（一）营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。
今年以来，内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，今年以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。
法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。《新财富》通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。
（2）香水市场的政治、法律背景
奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。
2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 （1）迪奥企业简介 dior是一个著名法国时尚消费品牌。dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为dior男装。自1946年创始以来，dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
（2）产品次营销
在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。数量占大多数的国内二线商场也频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国外高档香水作为重要的利润商品和补充。因此迪奥香水可以逐渐向二三级城市的商场百货店及二线商场扩充，扩大营销范围。
3、香水市场概况
在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到1980年代，西方的香水才开始被引进到国内，而直到今天，中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流前进的代表作，也是一种尊贵的象征。在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在2009年得到7．1％的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象。其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在2009年的价值为9．5亿元人民币．按现值计比2008年有8．4％的提高。香水的消费由妇女主宰．许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。
4、营销环境分析总结 香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。
第2篇：迪奥传
读迪奥传
克里斯汀·迪奥是一位传奇人物。直到今天，他的精神依然如明星闪耀，他的名字是美丽、优雅和生活乐趣的永恒标志。
克里斯汀·迪奥于1905年出生于法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合，金色后来成了Dior品牌最常见的代表色。克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。在时尚领域不断浮沉后，1946，已届不惑之年的克里斯汀·迪奥才在巴黎大道开了第一家个人服饰店。迪奥的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到化妆品、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，迪奥作出了不可磨灭的贡献；2005年，在克里斯汀·迪奥诞生一百周年的今天，Dior持续带给人们生活和穿着的新体验。
老实说，在看这本《迪奥传》之前，我对这位波希娜所写的“时装的沙皇”——克里斯汀·迪奥心存疑虑，任何奢侈品的传记，恐怕会被奢侈品本身的光芒所笼罩，而忽略掉人物本身所带来的影响。美国《时代》杂志的编辑蒂娜·巴拉德在自传里这样描述克里斯汀·迪奥：“一副圆圆胖胖的娃娃脸的样子，略显尖小的下巴更加突出他的羞怯感”，然后就是这个略有羞怯的男子缔造了一个新的时尚王国。
1947年，他揭幕了惊世骇俗的“新风貌”女装，霎时间，整个世界为之停顿。迪奥的名字出现在世界各地报纸的头条，几乎一夜之间，全球的女性都为之倾倒。克里斯汀·迪奥完美的呈现了沙龙时代的梦想与浪漫，并将之带到大街上。时尚女装，在提供功能性的同时，更为全球女性提供了美妙的幻想。即便是大家津津乐道的“新风貌”，那种对女性着装轮廓上的变革性的改造，也大有人不理解的。当1954年，克里斯汀·迪奥推出他的H形裙装，有人就把这种风格称之为“扁平风貌”，《生活》周刊甚至用这样的标题：巴黎的扁平对丰满之战！马龙·白兰度曾有句著名的句子：“突出妇女的臀部，就像把假乳罩套在母牛的身上。”“任何穿这种扁平衣服的妇女都该去检查下她的胸部。”这种争议也是服装史的魅力所在，诚如哲人所言，“每一种时尚都死于觉醒而生于欲望”，在轮替交换里有着时代的轨迹。
迪奥并不承认自己错了，“我只想废除紧身胸衣，我经常听男生抱怨，他们在与穿着紧身胸衣的女士跳舞时，无法感觉到胸衣里包裹的活生生的肉体。”在新的风貌里蕴藏着一种快乐的表述，享受片刻的快乐，做一个快乐的商人。波希娜花费了许多工夫来查阅大量的资料，她试图找到一个路径来拼合那个时代的服装图谱，从克里斯汀·迪奥到香奈儿，虽然香奈儿不屑地说过:“迪奥？他根本就不会装扮女人，他只是随便把衣服搭配在她们身上。”这只是两个时装时代的“接缝”，迪奥钟情于花朵，他于1947年的第一回新装发表会就命名为“Flower Women”，他的许多服饰细节与刺绣设计亦用花朵的外形或色泽来作为灵感的来源。他设计的第一款裙装称之为“爱”“花冠”“款款柔情”以及“快乐”，“我梦想为她们设计服装不仅能展现更加美丽而且能表现出更加快乐。” “我坚持挖掘世界的快乐”，这是一个快乐商人的格言。那些快乐潜藏于云朵之上。
克里斯汀·迪奥自己曾经说过：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以
我选择制造香水，哪怕你仅在香水瓶旁边逗留一会儿，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种。”
这是一个真实的克里斯汀·迪奥。家庭击碎了他对于艺术的憧憬。在很长一段时间里，他没有找到人生的方向，成就始终落在几位艺术家好友之后。历经疾病、破产、失业先后降临的黑暗时期，这位羞怯的天才设计师终于历练成一位真正的企业家，一位引领时尚潮流的艺术先驱。
这部传记揭示了法国时装设计的传奇大师克里斯汀·迪奥，如何缔造全球最知名的顶级奢侈品牌。他设计的“新风貌”，颠覆了全球女性对美的理解。他的理念极大影响了当代世界女性时装潮流，他的特许授权商业运作模式更是开全球时装界之先河。他的一生，与全球文化艺术的发展紧紧相连。世界各地的贵族名流、文学家、音乐家、戏剧和电影明星都对迪奥推崇备至。波希娜女士用优美的文字勾勒出一个慷慨、才华横溢、略带几分诙谐的伟大灵魂，向世人展示了一位天才不断战胜自我的心路历程，充满魅力的迪奥世界。
第3篇：迪奥科技简介
迪奥科技（TEO TECH）隶属于总部设在美国北卡罗莱纳州的TEO国际企业集团，下设亚太运营中心：迪奥科技（香港）有限公司(TEO Technology(H K)Co., Ltd)、中国大陆制造基地：深圳市迪奥科技有限公司(TEO Technology(Shenzhen)Co., Ltd.)。.TEO为全球领先的视频监控整体解决方案的产品制造商和机器视觉产品的供应商。产品涵盖全系列数字/模拟视频监控设备：包括半球、枪机、高速球、矩阵、NVR、DVR、DVS、光端机和重载/车载云台、控制矩阵、网络视频监控平台、工业摄像机、工业数字相机、显微成像系统等。产品广泛应用在各种中高端安防工程项目和科研院所、厂矿企业。公司已通过了 ISO9001：2000的UKAS国际质量认证，产品符合UL, SCA, CE, 3C等国际标准。迪奥科技聚集资深的音视频技术专家和多年从事市场销售、管理的专业人士，为
IEC/TC79国际电工委员会中国专家单位、TC100全国安全防范报警技术标准化技术委员会国际标准化技术专家单位、中国安全防范行业协会第一、二、三届理事单位、深圳市安全防范行业协会常务理事单位。多年来非常注重学术活动，积极参加国际标准化组织、政府、行协、国家技术监督局等有关部门的技术标准起草、论证、审定。受IEC国际电工委员会和国家技术监督局的委托起草编制《Video Surveillance Systems》IEC国际标准、GB/T16677《报警图象信号有线传输装置》国家标准和GB12647《通用型应用电视制式》国家标准，为我国应用电视领域和安防行业的开发、生产、工程、验收提供国家权威技术标准。
每年超过10%的销售收入投入研发，专注打造高品质、高性价比的中高端产品，为客户创造最大价值。TEO品牌现已成为中国安防监控和机器视觉行业高端品牌。凭借产品制造商和解决方案提供商的深切感悟和多年市场运作的实际经验，以其高品质、高性价比服务于平安城市、智能交通、金融银行、电力电信、政府机关、公安司法、智能楼宇、商业中心、厂矿企业、科研院所、医疗电子、工业控制等中高端市场，并以简约、实用的经济型系统产品服务于住宅小区、便利商店、校园考场、宾馆酒店等领域。
迪奥科技不仅研发、生产、销售TEO品牌系列产品，同时为客户提供技术培训、系统设计、项目实施等全方位服务。
公司秉承"质量为先，服务开道，善行为本，利益共享"的原则，构建"团队里臻善人生，效益里彰显价值"的企业文化，为服务和谐社会贡献力量，欢迎业界朋友垂询、合作。
第4篇：迪奥公司营销策划
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迪奥公司2016年 迪奥香水网络营销策划书 策划人：陈龙
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完成时间：2016.5.3
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目录
1.1 前言
1.2 网络营销环境分析 1市场环境分析 2企业形象分析 3产品分析
竞争分析 消费者分析
1.3 SWOT分析
1S（抓紧把握）2W（正确认识）3O(正确把握）4T（正确理解）1.4 营销方案
3目标和战略重点 2产品和价格策略 3渠道和促销策略
实施计划
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资料整理 4 5 1.5
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1.1前言
在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。
迪奥香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我。Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态 1.2 网络营销环境分析：（一）市场环境分析
1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出
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来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少
2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素
3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地
（二）企业形象分析
1、克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·迪奥创立了Parfumes Christian Dior，推出称为Mi Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Mi Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。
3、Dior是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，Dior成为了华丽高雅的一个代名词。
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（三）产品分析
1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。2、产品的设计：迪奥香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”
3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，迪奥真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。（四）竞争分析
1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与迪奥香水媲美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴
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趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为迪奥香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。
2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对迪奥真我香水来说，是一个很强的劲敌。
3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对迪奥香水带来一定的威胁。(五)消费者分析
1、主要市场（活跃客户）
A、主要的对象是22—45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，迪奥香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品
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位与地位的依托。
B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。迪奥品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用迪奥香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。
2、次要市场（不活跃客户）
A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。
B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。3、潜在市场
潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被迪奥真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。1.3 SWOT分析
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S（优势）
1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。
2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。
3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。
W（劣势）
1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。
2、迪奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。 T（机会）
迪奥非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各
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服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，DIOR服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN DIOR 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。O（风险）
目前，甚嚣尘上的迪奥明星代言事件的风险**，迪奥请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。
1.4网络营销方案 (一)营销目标和战略重点 目标市场策略：
我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。不断的革新
新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽，专业技术
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使一切处于一种本能的和谐状态中。与女性朋友同行
Dior与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。拥有法国的魅力
当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，迪奥真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。战略重点
以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。
迪奥真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感
平面广告
画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞
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待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。
产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用迪奥真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。
形象广告
提升迪奥品牌知名度，加强品牌认知。电视广告（以15秒广告为主）
要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶迪奥真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。二）产品和价格策略 产品
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香
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柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价
商品规格：50ml
市场价格：¥ 520
商品规格：100ml
市场价格：¥ 999
(三)渠道和促销策略
1、门户网站的建立
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。2、网站推广方案
迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥香水产品，同时也起到了促进
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产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。
1.5计划实施 在广告媒体
1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。
2、广告费用
制作费：100万元
广告费：1000万
3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广
4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率
5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的消费者为主。选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且
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广告在电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。
5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。在杂志选择
翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我香水广告冲击，加深影响力。
网站推广
网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
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第5篇：爱迪奥公司简介
青岛爱迪奥清洁有限公司简介
“创造洁净、清新空间；享受优雅、舒适生活”。
青岛爱迪奥清洁服务致力于您理想的健康生活环境目标的实现。
青岛爱迪奥清洁有限公司是一个以专业的清洁手段为基础，以科学的清洁技术为支撑、高速的清洁效率和优质的保洁管理为目标的专业清洁服务实体。
“顾客至上、质量第一、依法管理、追求卓越”是公司一贯秉承的质量方针。公司按ISO9001:2000国际质量管理体系标准，建立起了文件化的质量管理体系，并严格按合同、法律法规、体系文件要求进行全面、全员、全过程的质量控制，讲求清洁、工程作业的程序化、标准化、规范化。从作业过程的程序、操作的规范、员工的行为、工具材料、设备的使用都有一套完整的规章要求和实施措施。公司十分重视人员的配臵和管理，公司的管理层是由从事二十年企业质量管理和有着丰富清洁及相关工程实践经验的数位专业人员组成。从业人员经过公司几年来坚持不懈的意识、技能培训、科学有效的考核和奖罚措施，建立起了一支自严自律、负责尽职的清洁、施工队伍，确保了公司创建精品清洁、工程目标的实现。管理到位、服务全面、技术精湛、队伍过硬，正是公司赢得客户、赢得市场的法宝。
公司的清洁服务工作，不仅仅停留在满足客户对空间洁净明亮的基本要求，而是将“真真正正干净”的健康清洁理念实践于服务中。公司采用
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安全、有效的进口消毒杀菌材料，在清洁除污的同时完成对清洁区域消毒、杀菌、去味作业，保障顾客的健康需求。
公司拥有一支有着丰富实践经验及专业操作技能的工程施工队伍，实施包括外墙清洗、高空管道清洗等项目的工程作业。作业过程中严把质量、安全关，严格按公司制定的“清洁工程作业标准”等八个作业程序、二十六条操作规定及相关的质量标准实施作业。公司清洁工程队先后承担了邮电宾馆、贵都大酒店、皇冠颐中假日酒店等建筑外墙清洗工程项目，目前我公司正承接着亚洲第一钢塔的保洁托管及外墙清洗服务以其优质、安全、高效及工程项目一次交验合格率100% 的良好业绩，赢得客户的一致好评。
几年的市场洗礼，爱迪奥已学会把目标定在超越客户的期望，努力再努力。爱迪奥会万分珍惜每一位客户的委托，用诚挚的心、勤劳的手打造一个理想清新世界。
来吧！请尽情享受爱迪奥的清洁服务带给您的欣慰和惊喜！
来吧！尽情享受爱迪奥的清洁服务带给你的欣喜和惊喜！
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第6篇：迪奥品牌定位策划书.
迪奥品牌定位策划书 一、市场调研分析 1.中国市场分析 2.本项目分析 3.竞争者对比分析 4.香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6.联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析
• 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的 香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没 有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初 才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防 蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直 到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表 作,也是一种尊贵的象征。
2.本项目分析
• 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥 创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们 充分了解市场,以及对其不足,加以修正。
3.竞争者对比分析
• 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、Annasui、安安国 际。• Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适 合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而
言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。4.香水市场调研总结
近年来,随着人们经济水平的提升,人们对美的追求不仅 仅局限在外在的衣着,化妆上,越来越多的时尚一族通过“体 香”来展示自己的品位和气质。那么, 究竟是哪些人推动了香水 的消费热潮?“香香一族”又具有哪些明显的特征, 这些问题是 很多业内人士和消费人群关注的焦点。近日, 鄙人通过网络调查 的方式对香水消费人群做了一次抽样调查。
时尚一族的宠儿
在影视公司工作的王小姐说。现在的年轻人张扬个性, 事事都要 有自己独立的空间, 而且生活在大都市的人群工作压力大, 生活 节奏快,香水无疑是张扬个人魅力并能缓解生活压力的时尚品。调查结果认为香水是生活必须品的占到调查人数的 40%以上, 值得关注的是, 在这些人中, 大多数有较好的工作与稳定的收入, 对香水的感觉是:时尚、张扬。
尊贵不再奢华
如今, 香水的价格不一, 但是一瓶优质的香水的价格依旧需要数 百甚至上千元, 但是随着人们消费观念的转变, 香水已不再是贵 族奢侈的玩物, 而成为大众时尚的消费品。越来越多的人群涌入 了这个芬芳前沿。追逐时尚的欢说到,花几百元,买到的不仅是 一瓶水,而是一身的品位!Parfum A Paris 在香水品牌的调查中, Chanel 香奈尔、Christian Dior 克里 斯丁.迪奥、Gucci 古驰、CK 卡尔文.克莱等这些老牌香水依旧 是消费者青睐的品牌, 也许是其服装品牌的光环效应促使人们对 旗下的香水品牌产生了连带兴趣, 也许是品牌本身的个性理念和 迷人香型吸引着各自的消费人群。总之, 这些品牌已经在是=香 水市场上占到了领军带到的地位。
精致小巧
调查显示, 几乎所有的调查对象都对小包装的香水情有独钟, 据 了解, 有些人是喜新厌旧的心理导致了购买小包装的现象, 在同 等时间内, 使用小包装香水可以尝试到更多的品牌和香型, 这种 现象同时也促进了更大的购买欲望;另外, 还有一部分人有搜藏 的癖好,香水瓶也自然成为追捧的东东!香美人
如今现代化的生活方式,聚餐,酒会,派对是时尚一族最常见的 娱乐和消遣方式, 而随之也派生出一个“香美人”的形象——温 文尔雅, 举止大方, 尊荣奢华, 性感妩媚。香水已成为“香美人” 一味必不可少的佐料。调查显示 75%以上的调查者认为,晚会 上无法接受不使用香水甚至略带体味的女士。由此可见,“美 人”与“香水”已经成为合二为一的统一整体了。
品位男人香
06年一股男色热潮袭来,男人原有的深沉内敛的绅士形象彻底 被颠覆, 男人也可以在镜头前搔首弄姿, 男人也可以在舞会上浓 妆艳抹,也派生出具有时代意义的“男人香”。调查结果显示, 90%以上的人认为男人使用香水是有品位有个性的象征几乎所 有的香水品牌都推出了各自的“男士专柜”,因此,“男色”、“男人香”共同成为时代的符号。
由此可见,香水市场的细分形形色色,性别、职业、包装、香型、价位„„,而目标市场的选择也随之纷繁多样。而地理位 置的选择宜选择在都市闹市区的商场, 高级写字楼住宅区的临街 商铺, 娱乐会所的周边, 甚至可以在个性礼品店专营个性香水瓶。5.市场调查结论
• 迪奥香水的类型很多,根据不同年龄、性别可以选择不同款式 的香水。随着人们生活水平的提高,迪奥可以进入二、三线城 市进行试点。采取相应的促销措施,让人们了解其本质、文化 及内涵。
二.市场细分
• 1、区域细分:在不同的地区,可推行不同的款式。
• 2、客户群细分:根据年龄、性别、职业的不同进行细分。• 3、心理细分:根据消费者的社会阶层、生活方式及个性特点进 行细分。
• 4、行为分析:根据消费者对迪奥的消费情况以及忠诚度进行细 分。• 5、闪耀高端市场
迪奥最初进入中国化妆品市场,时逢中国人奢侈品消费意识 萌芽,媒体开始对奢侈品品牌进行渗透式文化传播,这为其对市 场的开启奠定了舆论根基。
相对于迪奥服饰品项招入的只可仰望,其化妆品品项的引进 要现实得多。1985年,迪奥首家化妆品专柜在广州友谊设立。随 后,迪奥更是圈定发达城市的一线百货稳步开柜,成为奠定百货 档次的重量砝码。
迪奥在高端化妆品市场的影响力,同样表现在日益增长的销 售业绩上。从部分高档百货的化妆品销售来看,迪奥虽然未必拔 得头筹,但近两年的业绩增长和活动爆发表现都极为不错。今年 7月份,迪奥在厦门巴黎春天嘉禾店已经以每年一千万 元以上的业绩位居其销量第二名。
迪奥开始在越来越多的百货销售中入围前三,在诸多高档化 妆品品牌中,迪奥排名前两位,彩妆尤其强势。
6、联姻高档百货
高档百货在中国内地, 无疑是高档化妆品销售最为理想的途径。尤其像迪奥这样的奢侈品牌, 更需要高档百货营造的顶级购物环境和 服务。业内某资深从业人士表示,按照国内的消费实情,一线品牌在 百货是为“顶级”人群服务的,要求有奢侈的环境,专柜空间陈列和 一对一服务,这些只有高档百货可以满足。该人士还表示,即便迪奥 与丝芙兰合作, 但由于丝芙兰在国内是近几年才兴起的, 中国消费者
暂时还不那么适应。
不过,在与高档百货的合作中,迪奥大多时候地位卓然。厦门来雅百货 SM 店化妆品区负责人陈先生肯定了这一观点,他表 示,一般情况下迪奥握有主动权,不过也有例外,比如上海、北京的 个别高档商场,若其品牌结构、业绩、容量都已达到一定程度了,即 便没有迪奥,也影响不大。
大牌难谈,然而大牌的实力在实实在在的商战中确实能为 百货交上满意答卷。广州友谊与迪奥合作长达 24年,也是迪奥第一 家专柜所开之处, 据该百货采购一部负责人毛佩华表示, 虽然去年经 济大环境不佳,但迪奥年销售额依然稳步上升。
7、不平衡的双向选择
从迪奥首家专柜分别选择广州友谊、上海华亭伊势丹来看, 其 落子之初便唯高档是图。不过, “高档” 只是选择百货的必要非充分 条件。
来雅百货 SM 店陈先生表示, 迪奥就品牌定位、历史背景来看, 其营造的高端奢侈品形象使得其对顾客群体要求甚高, 即消费力需达 到标准;此外, 也要考虑到化妆品与女装的搭配,例如巴黎春天嘉禾 店的高档女装在厦门很强势, 香奈儿便会参考这一条件选择落子嘉禾 店。
大连友谊的王平也表示, 香奈儿这样的品牌除上述因素需要考 量外,还会考量百货客群的时尚感、以及未来五年左右的发展,而不 仅只看当下。另外,同档次其它品类产品经营也必须是成熟的,需要
百货整体的高档氛围浓厚。
当然,百货的硬件档次也需匹配,例如专柜面积、陈列、店体 时尚感等。不是所有百货都急于引进迪奥, 或者说这些百货虽然坚定的以 引进迪奥为未来目标, 但目前最为重要的, 是完成自身的升级与品牌 调整,而这个过程并非一朝一夕。陈先生称, “刚起步的中高档百货 无法达到品牌方要求,即便引进也会影响整体经营。”因此,迪奥, 对于大多数百货来说,仍只是一个梦想。
三.目标客户群定位
• 定位高端尽显尊华。
• 一直以来,迪奥都以其优雅又不失活力的设计风格引领着国际 时尚界的潮流风向。迪奥推出的桀骜男士淡香水再次洋溢出优 雅清新的成熟气息,征服了无数时尚高端人群的挑剔嗅觉。• 例如此款香水邀请裘德·洛作为代言人,其高贵的绅士气质与 产品的优雅内蕴相得益彰,为广告吸引了大量讲求品位的时尚 拥趸。
• 迪奥男士化妆品 :到男士化妆品市场挖掘富矿 • 迪奥真我香水将目标客户群锁定在了高端女性人士 四.市场定位
• 1、定位方法:以产品类型进行定位、以消费者不同需求定位、根据竞争者定位情况采取抗衡性定位、根据产品档次进行定位 或者根据消费者购买能力进行定位。
• 2、定位策略:限定竞争对手、满足顾客偏好、了解市场需求、了解竞争对手实力、了解市场购买能力、了解消费者消费习惯 及制定合理策略。
五.营销策划
• 1、广告策略:迪奥真我香水以广告歌的形式进行宣传, 并设计 制作了迪奥的经典广告话语,以期能够打动消费者。
克里斯汀.迪奥 克里斯汀.迪奥在 1947年创立迪奥香水企 业,同年发布了 " 迪奥小姐 " 他坦言自己经常受到香水的诱惑,有 一次他说:" 我把自己看成香水设计师,就像我是服装设计师一样 " 还说:" 如果我是香水设计师,那么一打开香水瓶就能感受到迪 奥服装的气氛,每个穿了迪奥服装的女人也会在她经过后留下令 人难忘的余香 " 他有一次还承认在儿时从未梦想自己会是服装设 计师他能记起的对女性最初的印象也不是服装,而是她们身上的 香水味 迪奥生于法国西北部的格朗维尔,起初准备从事外交职业 并已经接受这方面的教育,但是后来他改变了主意,于 1928年开 了一家画廊
1935年他开始向时装屋出售帽子、衣服和首饰的设计样稿, 后来就直接为设计师罗伯特.皮埃特工作二战爆发后,他应征入伍 1940年法德休战, 迪奥成了设计师吕西安.勒龙的助手, 为他做了 若干年的设计 1946年,他开了自己的时装屋,并在 1947年初做 了第一次设计作品展示随着战后面料禁令的取消,迪奥帮助女人 们实现了多年来的梦想,一个唯美的女性化装扮的梦想在展示会
上, 《哈泼》杂志的主编对迪奥说:" 这像是一场革命,亲爱的迪 奥先生,你创造了一种新风貌!" 于是 " 新风貌 " 女装使迪奥成为时 装之王,一夜之间闻名天下 迪奥的第一个美国分店在 1948年开 张,伦敦店于 1954年开张那时,光是他的法国总店,就有 1000多个雇员在随后的几年里,他选择了年轻的伊夫.圣洛朗作为自己 的助手,这也是他唯一的助手 除了自己的高级女装主意,迪奥这 时也常接到著名影星的服装定单,制作了很多电影服装
1957年 10月, 这位大师逝世了, 终年只有 52岁伊夫.圣洛朗 继承了迪奥公司艺术总监的职位这个职位在他应征人伍后,由马 克.伯翰接替 1968年,迪奥香水公司被 LVMH 集团买下 迪奥香水 公司共推出了 18款香水,为迪奥设计香水的杰出香水师包括埃德 蒙德.鲁德尼兹卡、纪.罗伯特、让.路易斯.苏萨克和皮埃尔.伯 顿公司自己生产香水,主要的工厂位于法国的圣.让.德.布莱尔地 区 迪奥香水总是那么完美,总是引导着潮流较早推出的 " 迪奥小 姐 " 被盛放在漂亮的双耳尖底瓮形状的巴卡莱特香瓶里面,后来香 水在花香调中加入了一种清淡的绿叶香气,而香瓶则改为一种提 壶属植物的形状 " 沙丘 " 是获得 1993年菲菲最佳女用香水奖的香 水,因为加入了一种海洋的气息,而成为一时之尚, " 沙丘 " 是迪 奥香水中最畅销的一款获奖香水 " 甜蜜自述 " 的创意隐含在它复杂 的类型描述中--花香调、清新辛香和淡雅木香型类型是新奇的琥 珀木香和麝香型,为其设计瓶子的是琉璃艺术家圣.戈贝恩.德雅 尔奎热 母公司 LVMH集团(路易维登、姆瓦特、爱勒西 总部 法
国巴黎 现有香水 迪奥小姐、迪奥之魔、迪奥之乐、迪奥基香、毒药、沙丘、温柔毒药、甜蜜自述、纤水、催眠毒药 2、公关策略：2008 年 05 月 30 日 09:48 法国时尚品牌迪奥(Christian Dior从中国市场撤下了美国女演员莎朗•斯通(Sharon Stone的形像广告，之前斯通发表言论称，四川大地震是对中国政 府西藏政策的报
应。上述言论一出，迪奥立即划清了与她的界限，公司担心中国消费者会因此抵制迪奥品牌产品，所以立即将斯通 代言的广告产品撤出展柜。3、网络营销策略：迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围 最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方 便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同时也起到了促进产品销 售的效果。
