母婴口号
第1篇：母婴用品宣传口号
母婴用品宣传口号
口号，母婴用品宣传口号
1、爱护母婴，成就金“鑫”。
2、一片爱心，丝丝柔情。
3、鑫爱，每时每刻的关爱。
4、鑫爱，妈妈用心爱。
5、更多关心，更多爱——杭州鑫爱。
6、鑫爱，妈妈爱心，宝宝心爱。
7、鑫在，爱就在——鑫爱。
8、创鑫天地，用心生活——鑫爱童装。
9、金子般的心，金子般的爱，用鑫我爱。
10、用“鑫”关注健康，用爱筑造经典。
11、成长无忧，快乐鑫爱。
12、鑫爱关爱母婴，你我携手共赢。
13、鑫爱用心，妈妈放心。
14、母子连“鑫”，爱无止境。
15、由爱，孕育新生；用心，呵护感动。携手鑫爱，共创母婴美好未来。
16、精心十月，健康成长。
17、写满绿色的平片，充满关爱的鑫爱。
18、鑫心相印，关爱无限。
19、鑫爱，美美爱，高兴爱。
20、一品浓情鑫爱，天下母婴关爱。
21、鑫爱母婴用品，真爱重于千金。
22、鑫爱有加，母爱无期。
23、选择鑫爱，无限心爱。
24、鑫爱母婴——给妈妈和宝贝更多健康与爱心。
25、鑫系母婴健康，爱让你我共享。
26、不同母婴，共同选择。
27、共同用鑫爱，舒适享未来。
28、妈妈的心在孩子的爱中，有心才有爱——鑫爱。
29、鑫爱贸易：用心关爱母婴生活。
30、茁壮成长，选鑫爱。
31、父母的青睐，孩子的鑫爱。
32、有馨爱，有未来。
33、鑫爱，用心爱。
34、鑫爱母婴，母子安心。
35、鑫爱一次关注，母婴无限关爱。
36、用鑫才有爱，妈妈放心，宝宝成长快。
37、用心选择的，才是爱的传递。
38、鑫爱，母婴之爱。
39、鑫爱，让我们用心去爱。
40、为您心爱的宝贝，奉献我们的爱心——鑫爱母婴行业。
41、金牌品质，金牌服务，金牌呵护——鑫爱。
42、妈咪宝贝最渴望您的爱。
43、用鑫爱母婴品，真的能感觉出用“心”爱。
44、用心呵护，在爱中孕育。
45、妈妈用心，宝宝有爱——鑫爱，值得信赖。
46、关爱告诉世界，鑫爱约会未来。
47、用鑫成就大爱——鑫爱母婴用品。
48、给孩子金子般的呵护——鑫爱。
49、泉眼无声鑫细流，树阴照水爱晴柔——鑫爱。
50、全心全意，金子般的关怀。
51、用鑫爱你。
52、鑫爱母婴共享，伴你健康成长。
53、鑫爱，心中所爱。
54、鑫爱的路，与母婴同步。
55、心爱，用鑫爱。
56、关爱源远流长，鑫爱相伴成长。
第2篇：口号标语之母婴店口号
母婴店口号
【篇1：母婴店九大经典销售方法】
母婴店九大经典销售方法 时下正是母婴店的销售旺季，身为母婴店店主的你如果不知道一些有效的销售技巧似乎有点赶不上潮流。
二选一法：客户想买一种产品，在她犹豫不决时，千万不能问你要不要?假如你问的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如内衣，你问要不要?她可能直接就说：不要!假如你问：要红色是黄色?不管选择哪个颜色。但结果都是购买了，除非她特别不想要，不然她就会受你引导。选择其中一个颜色了。顺藤摸瓜法：客户进来后，了解她真正的意图是很关键的，但她不会主动告诉你，这就需要你通过提问得到答案。客户进来后，她开始看产品时，你就得主动的问：宝宝多大啦?客户给你一个答案后你再问：平时是用哪个牌子?最后再问：今天准备买点什么?三次问答后，营业员对客户就会有一个清晰的：了解，再推销商品时就很有针对性了。
在商不言商法则：真正的推销高手不向客户推销商品，只是和客户聊天，但像散文一样，形散神不散，聊天的主题是育婴和产品知识，让客户不知不觉中对你产生信任，客户一旦对你产生信任，就会主动的问你，像她的宝宝应该用哪些产品，这时候再开始销售商品，那就显得非常自然了，但做到这一点需要专业的产品知识和育婴知识，并且要具备一定能表达能力。
设身处地法则：客户之所以对营业员有戒备，是因为营业员都是从商家的角度介绍，假如你能从客户的角度介绍商品，就一定会特别容易的让人接受，因为只要你是真心的，客户就一定会感受到。会员销售法：使用电脑软件来加强会员管理和会员卡预充值，例如：积分、打折、返现、赠送礼品等吸引会员多次消费。
可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，支持现金、微信支付、银行卡、会员卡储值、会员赊账、代金券等多种方式组合支付购物款，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 q q：1559940447
假设成交法：对于犹豫不决型和缺少主见型客户，假设成交法是一种比较行之有效的方式。指的是介绍完产品后，客户有购买意向，但未下决心时，营业员可以假设这些产品客户已经购物了，直接装进购物袋，然后吩咐收银员开单，只要不是大件商品，一般情况客户也就不会再说什么了，销售就好像是踢足球，假如临门一脚踢不进去，前面再完美的表现都无济于事，让客户购买是销售的终极目标。借力销售法：在销售过程中，当感觉力不从心或无法占据主动姿态时，要及时的借助第三方力量促使成交，当感觉语言介绍不起作用时、可以递给客户厂家提供的宣传资料;当感觉找不到切入点，可以让别的营业员从另外的角度介绍;第三方的力量包括：厂家提供的宣传资料、其他营业员、销售记录、会员资料等等。
【篇2：母婴店活动策划】
母婴店活动策划
一、活动内容 (一)活动时间：
2011年05月#日-#日(二)活动地点
丼江市##路##
(三)活动形式及内容 1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。2、买就送(抽奖活动)
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长迚行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换
活动当天一次性购满一定金额(具体金额由商家自行规定)可以换购相应的赠品。(换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子)。4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。(由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客 可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片)。5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。(比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定)。6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。(会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客迚店的速度和人数，同时还可以节省店内空间)。
(四)活动期间的门口布置
1、彩虹门：在瑞家宝贝门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店瑞家宝贝周年店庆活动。将瑞家宝贝四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚(或者是大遮阳伞)，摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又 能吸引顾客。
3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端(或者彩虹门两端)，增加店庆热闹的气氛。
气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和瑞家宝贝的标志或品牌名称，要求颜色亮丼，不宜过多杂乱。贴纸要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一种选择。
6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排 (一)活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。(1)5月#号(提前3天)
上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在瑞家宝贝门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家宝贝迚行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。(2)5月#号(提前2天)
上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。
下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
(3)5月#号(提前1天)
上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
(二)活动期间：为期两天的周年庆活动。(1)5月#号(活动第一天)流程表：
时间流程人员
7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。7:25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥：
7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：
7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人：
8:45花篮摆放。1人：
8:50最后检查，确定一切就绪。
【篇3：母婴店员工必知的基础知识】
母婴店员工必知的基础知识
作为一名母婴店员工，需要学习大量的知识，才能为消费者提供专业的商品指导，从而赢得消费者的信赖，这也是提升营业额很关键的一点哦。
一、销售能力
1、店内顾客欲购买商品时：
说明店内商品好处，并提出购买该商品的买点，转移顾客注意。2、顾客欲购买之商品缺货时：
说明购买该商品的买点（促销活动），告知顾客到货时间可送货上门。
3、与顾客讲价、议价时：
如果顾客以不购买作为威胁，可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。
4、销售买卖的意涵（站在顾客的买点推销卖点）
销：推销自己，使顾客知道、认识自己及门店
售：售出观念，依每个人的专业知识而有所不同，告知顾客正确的商品或是育儿方式。买：购买利益，强调顾客购买的利益及好处（商品特色或促销优惠）。
卖：卖出质量、品牌、服务，并非卖出商品，而是门店的质量、品牌及服务。
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二、育儿知识
宝宝必修课
1、零至三个月：练习翻身、抬头 2、三至六个月：练习抓拿动作
3、六个月：练习端坐（超过八个月无法坐正之宝宝，表示脊椎发展有问题，应尽速就医） 4、八个月：练习爬行
5、十至十一个月：练习站立 6、十二个月：练习走路
催乳食品及母乳喂养禁忌
1、催乳食品：青木瓜＋花生＋猪蹄、虾、童子鸡、处女鸡 2、母乳喂养禁忌：吃老母鸡、老公鸡容易导致退奶
婴儿发展阶段所需添购商品
1、两个月：快速发展骨骼，急需开始补充钙
2、三个月：婴儿开始流口水，须购买12张以上的围兜，以更替换洗
3、六个月：婴儿脊椎发展完成可开始睡枕头；
三、商品知识及连带销售能力（可透过抄条形码、商品说明、厂家业务、厂家热线获得）
孕产妇需求物品准备(一)服装：
1、孕妇外出服
2、防辐射衣：避免胎儿在发育的过程中接触过多电磁波，影响发育、造成畸形
3、孕妇内裤：随怀孕过程腹部位置移动穿着适合内裤类型，避免卡住腹部不舒服。初期低腰内裤、中期高腰内裤（可托腹）、后期低腰内裤。4、孕妇文胸：避免造成乳房变形或下垂，怀孕前后下胸围增加2~4码、罩杯升1级 5孕妇托腹带：怀孕后期协助孕妇支撑腹部重量 6、产妇束腹带：自然产第3天、剖腹产第七天开始使用效果最佳，忌产后马上使用（荷尔蒙尚未调节至正常状态）(二)用品：
成人的日化用品含过多化学物质，婴儿日化用品虽无化学物质，但不适合内分泌状况与正常不同之孕妇使用 1、孕妇洗发水 2、孕妇沐浴露 3、孕妇保养品 4、孕妇防晒霜
5、防妊娠霜：协助孕妇减少妊娠的产生
6、婴儿肚脐贴：婴儿刚出生后使用，避免伤口、碰水、过度摩擦、细菌感染或凸肚脐 (三)保健品：
1、dha：胎儿发展脑部及视神经之重要元素，如父母双方皆近视，可加强补充dha以强化胎儿眼部组织
2、叶酸：怀孕前三个月服用，可避免胎儿畸形、兔唇，同时可降低孕吐及黑斑形成3、钙片/钙粉：补充胎儿发展骨骼时，所需之营养元素，孕妇抽筋为典型缺钙的表征
4、妈妈奶粉：可提供胎儿发展所需营养元素，使胎儿获得充分营养、顺利成长；母乳喂养者，建议于母乳喂养期间仍应引用妈妈奶粉，以维持婴儿发展所需养分
婴儿需求物品准备(一)食品： 1、牛奶/羊奶
2、乳酸菌：强化宝宝肠胃道吸收的能力（fd乳酸菌的特色为含六大乳酸菌）
3、钙片：提供宝宝骨骼发展所需营养（fd牛奶钙含钙亦含两大乳酸菌）
4、葡萄糖：适合刚出生婴儿使用，可去黄胆症 (二)哺育用品： 1、奶瓶：准备2~8个，维持奶瓶清洗时间的哺育需求，且至少有一个喝水专用的奶瓶，建议外出用硅胶、在家用玻璃（玻璃奶瓶感温性较佳，适合初为人父母者使用，但易碎）
2、奶嘴：2~8个，搭配奶瓶购买数量，且约两个月更换一次奶嘴，奶嘴不宜经常高温消毒，会降低宝宝吸允奶嘴的意愿，导致假性厌奶期
奶瓶刷：协助清理奶瓶内残留奶垢
3、奶嘴刷：协助清理奶嘴内残留奶垢
4、奶瓶清洗剂：不含化学物质，可顺利清洁奶瓶奶嘴内残留奶垢，同时可降低奶嘴高温消毒的次数
5、吸奶器：不考虑奶粉喂养者使用，但预产期前仍应购买450g奶粉，已过度产后三天乳汁未分泌之宝宝喂养需求
6、消毒锅：高温消毒哺育用品，降低宝宝接触细菌 7、暖奶器：适合冬季使用
8、口巾：婴儿喂奶后，用以擦拭嘴边奶汁，以免牛奶繁衍细菌，造成婴儿脸部皮肤疾病；不宜与脸巾、洗澡巾等重复使用，此类毛巾纺织用品，可建议顾客购买同款不同色以便区分(三)洗护用品： 1、浴盆
2、浴床：协助父母便于在浴盆内抓住婴儿，顺利帮宝宝洗澡
第3篇：口号标语之母婴用品宣传口号
母婴用品宣传口号
【篇1：爱婴医院妇幼保健标语口号】
1、关爱妇幼，服务百姓。 2、微笑服务让我们更自信。3、服务展风采，满意铸品牌。4、信立百姓，惠泽妇婴。
5、专于妇幼保健，精于优质服务。 6、创新创优，平安妇幼。
7、精于妇幼保健，专于计划生育。 8、科学接生未来 微笑创新品牌。9、孕期保健，母婴平安。
10、为了您满意 我们一直在努力。
11、产科、妇科、儿科，我们更专业。 12、选择保健院，生活更灿烂。13、我们用心，母婴放心。14、微笑服务，情暖妇幼。
15、铸妇幼品牌，展百姓风采。
16、母亲安全家园，儿童健康摇篮。 17、关爱妇幼，相约幸福。
18、呵护新生命，情暖半边天。
19、温馨缩短距离，服务延伸真情。 20、用心服务，用爱承诺。
21、情系妇幼保健，缔造幸福生活。 22、关爱妇幼，呵护健康。
23、温馨服务手拉手，关爱妇幼心连心。 24、孕产妇温馨之家，婴幼儿健康摇篮。25、服务无处不在，妇幼值得信赖。
26、用微笑诠释服务，用专业铸就品牌。 27、妇幼保健进万家，健康幸福你我他。28、百姓妇幼保健，绿色健康家园。29、至真至诚服务，相伴母婴成长。30、医德承载生命，爱心传递真情。31、关爱妇幼健康，确保母婴平安。32、累积点滴经验，迈向完美服务。33、专于妇幼，精于保健，优于服务。34、心系万千家庭，情牵妇幼健康。
35、孕期保健及时做，顺心顺产不会错。 36、关爱妇幼零距离，特色服务在百姓。
37、微笑是我们的语言，文明是我们的信念。 38、温馨服务全天候，真情沟通零距离。39、妇幼保健进万家，幸福连着你我他。40、医疗服务全方位，健康温馨零距离。
41、心贴心呵护妇幼健康，手拉手奉献服务真情。 42、用双手托举起生命，让妇幼与健康同行。
43、关爱女性健康，关注儿童成长，促进家庭和谐。
44、群众满意是我们不懈的追求；母子平安是我们最大的心愿。
【篇2：100个母婴店营销创意方案】
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
【篇3：贝因美广告词】
前言
贝因美初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童 业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团公司。本次广告策划主要围绕贝因美公司的哺育用品进行的。目前贝因美公司的乳制品已经达到发展至今，贝因美“育婴专家” 品牌形象日益深入人心，但贝 因美的哺育用品一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对贝因美的哺育用品进行广告分析以便更好的发展贝因美的其他系列产品，使企业更具竞争力。
贝因美哺育用品广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告制作、广告计划、广告制作、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对贝因美哺育用品的发展有利。正文 第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 国内金融机构整体经营比较稳健。在一系列经济刺激政策尤其是扩大 政府投资政策的推动下，前４个月我国投资增长明显加快，全国城镇固定资产投资同比增长３０．５％，比上年同期加快４．８个百分点，比上年全年加快４．４个百分点；扣除价格因素，实际增速大约３２．１％，同比加快１５个百分点。根据国家统计局的测算，今年一季度投资需求拉动刺激政策相关的领域投资明显加快，２００９年扩大政府投资将拉动ｇｄｐ增长１．６个百分点，政府投资扭转经济下滑走势有明显作用。尽管短期内扩大政府投资对弥补社会投资不足、稳定经济增长效果显 著，但财政赤字风险增大、投资效率低下等因素，决定了大幅扩大政府投资是不可持续的。因此，保持前期刺激政策所取得的成果，促进经济稳定回升，亟需尽快实现由政府投资拉动为主向社会投资拉动为主的动力转换。扩大社会投资对促进经济稳定回升必不可少，长期看政府投资对经济增长的拉动作用小于社会投资，加快经济回升、保持前期经济刺激政策的成果，迫切需要扩大社会投 资。但与１９９８年亚洲金融危机时期相比，当前我国扩大社会投资的外部 环境发生了很多变，扩大社会投资既具备一些有利条件，也面临许多不利条 件。
当前我国经济已经出现触底回升的迹象，但要实现经济复苏，必须解 决好我国拉动经济的投资动力转换问题，即从以政府投资拉动为主向以社会 投资拉动为主转换，这不仅关系到保持经济刺激计划成果，促进我国经济稳 定回升，也关系着未来一、二十年我国经济增长的质量和路径。因此，根据 当前我国扩大社会投资的有利和不利条件，政府应加大政策调整和体制改革 力度，促进经济增长由目前政府投资拉动为主向社会投资拉动为主转换。
（2）市场的政治、法律背景；在全球性经济危机促使下，中国经济形势将会继续恶化，失业率也必然 会持续走高。由经济衰退而引发的各种社会问题将更加严峻。国内外各种敌 对势力必然会纷纷登台亮相。围绕社改还是资改为核心的政治斗争将日趋激
烈。全国上下二十多万亿的巨额投资，或许将演变成一场剧烈的经济革命。中国的经济危机，出在消费链断裂上，也就是民众失去了基本的消费能 我们却举全国之力，在拉动内需的名义下，大搞投资和刺激再生产，解决民 众消费能力是十分有限的，而只会再次掀起占有率膨胀和过度生产的高潮。政治斗争将更加激烈社会矛盾将由2008年的局部性，向更大范围扩展。但，相对来说，中国仍旧处于一个较稳定的阶段，中国还是一个安定的国家，经济发展快速稳定；而且中国经过几十年的发展，各个方面的法律也 逐渐完善起来。
（3）市场的文化背景；在工业经济崛起的过程中，各资本主义国家曾对外发动了持续数百年的殖民侵略活动，在世界各地到处犯下了罄竹难书的滔天罪行，在其内部则 由于市场经济的残酷竞争，贫富分化愈益加剧，社会财富日益集中在少数富 人手里。这使得资本主义制度受到了有史以来最为激烈的指责。但尽管如此，在工业时代，人类的生活状况，整个来说，还是大大改善了。欧美日等率先 实现了工业化的国家，现在已经成为世界各国争相效仿的榜样，大多数发展 中国家都在致力于推进国家的工业化。农业，虽然在工业时代饱受排挤，其 地位大大下降，但也取得了长足进步，一系列先进的农业机器和生化技术的 应用，极大地改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产效率，农民的生活 水平也空前提高了。
中华人民共和国成立后，首先从1949年到1952年在短短三年内，迅 速恢复了战争创伤，然后从1953年开始到1970年代，排除重重阻力，克服 种种困难，在政府的强力推动下，走计划经济道路，初步完成了工业化。1978 年12月中共 十一届三中全会之后，在新的历史条件下，实行改革开放，于 1984年中共十 二届三中全会提出发展有计划的商品经济，1992年中共十四 大提出发展社会主义市场经济。目前，已经基本上建立了市场经济体系，步 入了市场经济国家行列。但总体市场化程度仍然有待提高。与中国改革开放大约同时，前苏联东欧国家也在上个世纪80年代实行各具特色的经济改革，到80年代末90年代初相继和平演变，由计划经济国 家向市场经济国家转型。
2.市场营销环境中的微观制约因素贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成了一定的稳定产销模式。对于，生产，其原料来源稳定、价格合理，有专门的原料供应商提供高品质 原料。而，销售方面，贝因美有特许加盟店、国际连锁店等，还可以在大型 的超市、购物中心售卖，这些销售渠道销售稳定、管理较统一，对其产品的 销售无疑是很有帮助的。3.市场概况 现在中国人口约有14亿，0-3岁婴儿约7000多万人，其中城市0~3岁的婴幼儿超过1000万，0-6岁人口超1亿。婴童用品商场从九十年代中期年 增长12%以上，远大于同期社会商品的零售增幅。城市新生儿月均消费1200 元。按照上述数据推算，目前仅城市中，婴幼儿用品消费已形成一个超1000 亿元的大市场。加上乡镇地区潜在的呈跳跃式增长的婴儿用品消费，这一数 值还要庞大。随着婴童用品的深度开发，这个市场的规模将有望得到进一步 的拓展。专家预测，我国人口生育高峰大概是在2016年，而人口高峰大概出现在2028年，到那
时，我国的人口将达到15～16亿。这意味着在未来的10年到20年内，国内的婴儿用品都会
有一个稳定而数量不断增长的目标消费群。目前，我国大多数城市家庭都只生育一个孩子，家庭结构是6+1,具有决 定权和购买权的人有6人之多，孕妇、婴幼儿是两代家庭的消费重点，这意味着婴儿用
品的需求弹性相对较低。
中国的婴幼儿市场正处于启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。目前孕、婴、童用品涉及行业广泛，且市场较分散，消费场所以百货店 为主，由于孕婴行业需要专业化及人性化的服务，所以以专营店形式消费的市场必将不
断扩大，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。将会有数个具备较强竞争能力的婴儿用品连锁店出现，挑战超市和商场在婴儿用品零售领域的优势地位。
4.营销环境分析总结
中国婴幼儿市场正处于一个发展期，婴幼儿越来越来受到大家的关注，对婴幼儿的抚养质量要求也在逐渐增加。中国人口占世界中人口的1/6，婴幼儿就有1
亿多人口，是一个庞大的消费群。相对于婴幼儿，对婴幼儿的抚 养有一定决定权的人口是婴
幼儿的6倍；也就是说，消费力为1，而购买力有可能为6，这可以说是一个可怕的数字。贝因美作为一个有实力的食品集团，在这样一个良好的环境中，可以说 是一个发展的好机遇，应该乘风破浪，快速稳定的发展扩大。
二、消费者分析： 1.消费态势：
消费者越来越理性，越来越注重产品质量，对产品的安全性越来越关注。
2.现有消费者分析
（1）群体的构成：据第五次人口普查发布的统计公告，据中国权威机构的调查显示，中
国每年有2,000～3,000万婴儿出生。据《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，中国0-3
岁的婴幼儿近8000万人，其中城市0-3岁的婴幼儿数量超过1000万人。中国大陆0—3岁新
生儿用品家庭月消费达900多元左右。杭州市区2003年末0—3岁新生儿人口数为105916
人，如果按900元每月的消费额计算，这部分消费群体的一年消费额将达到11.4亿
（2）现有消费者的消费行为：购买的动机：孩子需要。购买时间：孩子0-3岁之间，购
买频率：相对与其它婴儿用品，哺育产品的购买频率是比较低的，一般父母只买几次而已。
购买数量：一次性购买数量很少。购买地点：主要是婴儿用品专卖店和超市。
（3）现有消费者的态度：对贝因美哺育产品的品牌偏好不是很高，指定购买程度也不是
很高，远不如贝亲，大多数消费者购买哺育产品都会指定这两个品牌。使用后的满意程度较
好。
3.现在消费者
（1）潜在消费者的特性这则：总量：中国每天诞生大约5.3万个孩子，目前有8000万
个婴儿可见，中国大约有8000万新生儿父母。年龄23-35岁0-3岁婴儿父母。收入：差异很
大月薪大约在1000-10000之间。受教育程度：主要在初中至大学本科之间。
（2）潜在消费者现在购买行为：对于哺育产品，消费者主要购买贝亲、爱得利和nuk 的。对贝亲的满意度最高，优先购买。（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：出于对贝因
美品牌总体形象的良好认识，会有不少消费者购买贝因美的哺育产品。
4.消费者分析总结：
（1）贝因美优势：
a、“贝因美－您的育婴专家”品牌优势：贝因美，取“宝贝因你而健康美丽”之意，品
牌联想丰富(如婴儿的，爱心的，温馨的，美好的等)；“您的育婴专家”则是贝因美十年如一
日的品牌口号，进一步体现着“专业的，有知识的，安全的，权威的”等品牌内涵。这种因
品牌命名及口号所带来的专业优势，乃独一无二，不加利用，岂不可惜。b、顾客连带消费优势：贝因美主力产品营养米粉入市多年，有许多忠诚的顾客群，调查
表明，品牌美誉度和忠诚度均比较不错，有70%的目标顾客群能将贝因美与婴幼儿食品密切
联系起来。只要贝因美婴儿哺育产品上市，她们“爱屋及乌”较容易购买贝因美的哺育产品。c.力资源和企业文化的相对优势：虽然贝因美仅是个中型企业，但由于总裁谢宏先生乃
书生下海（15岁上大学，高校出身），企业文化独特，管理团队和员工凝聚力强，各类人才
济济。内部机制相对于僵化的国企外企，比较灵活，有一定的机制优势。d.一定的销售网络优势：婴幼儿营养米粉的销售网络几乎与婴儿奶粉的销售渠道完全重
合，因为企业多年的信誉而培养起来的许多铁杆经销商，则同样是贝因美奶粉拓市的宝贵财
富。贝因美的销售队伍，经过多年的一线磨练，与同类型公司比较，具有特有的吃苦耐劳、兢兢业业精神和终端服务至上的意识，要铺设一条畅通的奶粉销售通路应无问题。机会：中
国正在迎来一场的婴儿潮，所以市场总量增大。
（2）目标消费者分析：目标群体的精确锁定 a、年龄：22~35岁有0~6岁孩子的年轻妈妈 b、家庭月收入：中等及以上（5000元/月以上）c、母亲学习：高中为主，初中为辅，再次为大专生 d、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室白领及政府公务员非
公司奶粉主力购买群。
e、地理位置：中小城市及大城市郊县，重点乡镇为主，城市中心区为辅。f、心理及
行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。
三、产品分析：篇2：贝因美产品介绍 1、金装爱+系列奶粉 产品特点
六重真爱因子
组合益生元（fos+gos)不添加蔗糖 2、爱+系列奶粉
3、冠军宝贝系列 产品特点
六重冠军宝贝因子
生长因子优质蛋白（乳清蛋白∶酪蛋白≥ 60∶40）
成长因子cpp、钙、vd
消化因子组合益生元（fos+gos）阶段卖点：
乳清蛋白∶酪蛋白≥60∶40不添加蔗糖
4、金装系列 满足视力智力全面发育 特别配比的dha/ara/ala/la，含量38克牛磺酸是同类产品中最接近母乳的产品（是牛
加母乳比例的5p核苷酸因子 5、宝宝原味营养肉酥产品特点
贝因美宝宝原味营养肉酥精选优质鲜猪后腿精肉为原料，含蛋白质、钙、铁、锌、b 族
元素等多种人体必需的营养成分。产品采用先进设备和工艺技术精制而成，纤维细小，入口
即化，易消化吸收，是宝宝理想的营养补充食品。利益点 6、营养米粉 产品特点 7、营养磨牙饼产品特点
丰富的钙、铁；
烟酸、vb1、vb2、vd； 软硬适中、护龈磨牙 利益点 篇3：贝因美资料贝因美 十几年的孜孜以求，已在消费者心中树立了“育婴专家” 品牌地位，已然成为中国婴童 产业的领跑者和最大规模企业之一。贝因美将继续以永续发展为根本战略，以国际化、专业
化、系统化、集团化为核心战略，谋求可持续超常发展，打造中国婴童业第一品牌，全心全
意帮助中国宝宝的健康成长！贝因美
国内最大的母婴营养品专业工厂——贝因美杭州新厂顺利落成，该厂力争打造成为中国
亿万母婴的专属工厂。
该厂位于钱江经济开发区的国际婴童产业园内，由年后加工6万吨母婴营养品专业工厂
和同步配套的吞吐量达300亿的现代化物流中心组成,为国内最大的从研发、生产到配送一条
龙的母婴营养品专门工厂。杭州新厂的投产是推行国际化战略部署迈出的重要一步。工厂的硬件设施是世界一流的标准配备，生产工艺采用全球领先的计算机自动化控制，产品质量监
测更是采用国际化标准，其强制推行的比药厂要求更苛刻的gmp质量管理体系确保了产品的高品质。此外，工厂以国家重点实验室为标准，正在积极筹建世界级基因营养研发中心。产品优势 贝因美奶粉
第4篇：口号标语之母婴店宣传口号
母婴店宣传口号
【篇1：母婴店周年店庆策划书】
***母婴店**周年店庆活动策划方案
目 录
一、活动背景 错误！未定义书签。
二、活动主题 错误！未定义书签。
三、活动目的 错误！未定义书签。
四、活动口号 错误！未定义书签。
五、swot分析 ..错误！未定义书签。
（一）优势（s） 错误！未定义书签。
（二）劣势（w） 错误！未定义书签。
（三）机会（o） 错误！未定义书签。
（四）威胁（t） 错误！未定义书签。
六、宣传方法及内容 .......错误！未定义书签。
（一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。
（二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签。
（三）海报宣传 .错误！未定义书签。
（四）dm单宣传 错误！未定义书签。
（五）短信宣传 .错误！未定义书签。
（六）网络宣传 .错误！未定义书签。
七、宣传活动的日常安排 ...错误！未定义书签。
八、活动内容 错误！未定义书签。
（一）活动时间： .........错误！未定义书签。
（二）活动地点 .错误！未定义书签。
（三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。
（四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签。
九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签。
（二）活动期间 .错误！未定义书签。
十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签。十一、活动预算.错误！未定义书签。十二、总结..错误！未定义书签。十三、我们的建议.........错误！未定义书签。附一：调查问卷.错误！未定义书签。附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析..错误！未定义书签。
一、活动背景
迎中秋国庆销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来***母婴店取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此*****开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将*月*日--*月*日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题
***母婴店*周年店庆活动
三、活动目的（一）热烈庆祝***母婴店**周年店庆；
（二）提高***母婴店在宿迁的知名度，让更多的消费者了解和关注***母婴店，信赖***母婴店；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
***母婴店，宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆，更加容易记得***母婴店这个店，进而来店内消费。
五、分析
（一）优势（s）
1、特色经营（内设婴幼儿洗浴及游泳设施与服务），目前为止，宿迁市唯
一的一家带有宝宝游泳的婴幼儿用品专卖店，它的市场取代性较低。2、***母婴店店内的产品品项结构齐全,商品种类齐全，质量有保障，能吸
引更多的消费者前来选购。
3、***母婴店的导购、服务人员服务态度好，服务行为细心周全，有较强的责任心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带
来规模效益，这也是***母婴店的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有哺乳区，更具人性化，适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（w）
1、店内商品种类齐全但是样式还不够丰富，例如婴幼儿服饰方面。 2、商品与服务价格较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。5、***母婴店是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚***母
婴店的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（o）
1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为***母婴店带来更多的顾客群体。
（四）威胁（t）
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低
等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越边便捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。六、宣传方法及内容
（一）巴士公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高***母婴店的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播,广告中选两个或者更多班车，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传***母婴店将于2015年09月**日—2015年10月**日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，***母婴店婴幼儿专卖店将于2011年05月**日—2011年05月**日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此***母婴店欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在***母婴店店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知***母婴店的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到***母婴店店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
（三）海报宣传
1、在宿迁市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。
参考小区：*******
2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或
者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园：*******
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边 也张贴一张海报。
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
（四）dm单宣传 1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客
知道店庆的优惠活动。
前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别
在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在***母婴店店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
2、在宿迁同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
息的邮件给顾客。网站：同城网（宿迁）等。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼
拜，开始在公交车上滚动播放***母婴店相关的活动信息。
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴***母婴店的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
注：与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。
（三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继
续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。
以下是对于传单发放的具体进程：
1、第一天先在妇幼保医院的街道口附近和旁边的超市附近或者菜市场进
行发放，预计发放1300份。
2、第二天在所选的几所幼儿园门口以及在附近的超市边和菜市场进行发
放，预计发放1200份。
【篇2：母婴店周年店庆策划书】
婴贝世家孕婴店--周年店庆活动策划方案
目 录
一、活动背景 错误！未定义书签。
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四、活动口号 错误！未定义书签。
五、swot分析 ..错误！未定义书签。
（一）优势（s） 错误！未定义书签。
（二）劣势（w） 错误！未定义书签。（三）机会（o）错误！未定义书签。
（四）威胁（t） 错误！未定义书签。
六、宣传方法及内容 .......错误！未定义书签。
（一）巴士公交车的广播宣传 ..错误！未定义书签。
（二）条幅广告宣传 .......错误！未定义书签。
（三）海报宣传 .错误！未定义书签。
（四）dm单宣传 错误！未定义书签。
（五）短信宣传 .错误！未定义书签。
（六）网络宣传 .错误！未定义书签。
七、宣传活动的日常安排 ...错误！未定义书签。
八、活动内容 错误！未定义书签。
（一）活动时间： .........错误！未定义书签。
（二）活动地点 .错误！未定义书签。
（三）活动形式及内容 .....错误！未定义书签。
（四）活动当天的门口布置 .错误！未定义书签。
九、活动流程表及人员安排 .错误！未定义书签。
（一）活动前期准备期间 ...错误！未定义书签。
（二）活动期间 .错误！未定义书签。
十、突发事件应急措施 .....错误！未定义书签。十一、活动预算.错误！未定义书签。十二、总结..错误！未定义书签。十三、我们的建议.........错误！未定义书签。附一：调查问卷.错误！未定义书签。附二：婴幼儿用品市场调查问卷结果分析..错误！未定义书签。
正文
一、活动背景
适逢十月销售旺季，经全体同仁共同努力和发展，一年来婴贝世家取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了广大顾客的认可。在此婴贝世家开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，为感谢各位朋友的支持，特将x月x日--x月x日定为店庆日，回馈新老顾客大酬宾。
为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，此期间特推出多项优惠活动，拉动周边顾客群，稳固周边顾客群，拓展我们无限的商业市场，创造喜人的销售业绩。
二、活动主题 婴贝世家一周年店庆活动!
三、活动目的（一）热烈庆祝婴贝世家--周年店庆；
（二）提高婴贝世家在当地的知名度，让更多的消费者了解和关注婴贝世家，信赖婴贝世家；
（三）利用周年店庆之机，通过系列促销活动，提高产品销售。
四、活动口号
婴贝世家，宝宝舒心，妈妈放心！
注：活动口号可以作为一种广告，在宣传单和海报上标注，让消费者能产生联
想的记忆，更加容易记得婴贝世家这个店，进而来店内消费。
五、swot分析
（一）优势（s）
1、特色经营，目前为止，当地市唯一的一家连锁婴幼儿用品品牌专卖店，它的市场取代性较低。
2、婴贝世家店内的产品基本上都是市场知名商品，商品种类齐全，质量有
保障，能吸引更多的消费者前来选购。
3、婴贝世家的导购、服务人员服务态度好，服务细心周全，有较强的责任
心，使得顾客的满意度较高，重复购买性强。
4、虽然店铺坐落的街区已有好几家同类型店铺，竞争激烈，但是也可以带
来规模效益，这也是婴贝世家的一种优势。
5、该店地处环境安静整洁，店面装潢舒适，带有xx区，更具人性化，适
合家长们亲自前来购物与选择服务。
（二）劣势（w）
1、店内商品种类齐全样式丰富，但是缺少xx，不能提供xx。 2、商品品牌知名度较高，相对应的价格也比较高，不利于品牌市场覆盖率的提升。3、店铺门面相对较小，影响顾客的第一感觉，不能及时吸引消费者的注意。4、由于店内品牌丰富，商品种类齐全，在货物的摆放上反而不能顾及太多所以，店内的商品摆放会给人一种杂乱的感觉。5、婴贝世家是一家新店，目前的知名度较低，很多消费者并不清楚婴贝世
家的情况，不会轻易前来选购。
（三）机会（o）
1、随着人们生活水平的提升，人们对婴幼儿产品和服务的需求也有所上升，市场发展空间大。
2、独具特色的经营方式将吸引更多顾客前来消费，能形成更为广阔的市场
覆盖面。
3、新一代的父母对品牌的依赖与信任程度在全面提升，品牌化的婴幼儿产
品将受到越来越多父母的青睐。
4、根据调研结果显示，有63%的消费者对于婴幼儿产品最不放心的方面是食
品，而58%的消费者选购奶粉的品牌是由于朋友的推荐。所以，我们只要抓住进店了的顾客，为他们提供优质的商品和服务，相信良好的口碑传播可以为婴贝世家带来更多的顾客群体。
（四）威胁（t）
1、周边同类型的商店较多，竞争较为激烈。
2、如今婴幼儿产品质量问题较多，如奶粉质量不过关，玩具安全系数过低
等，这些问题严重影响了顾客的消费信心。
3、如今，网上购物成为一种较大的趋势，网络店铺越来越多，网络店铺内的产品种类更加齐全，网上购物也逐渐完善，越来越方便快捷。
4、一些大型超市和百货店内都有售卖奶粉、婴幼儿营养食品、纸尿裤、婴
幼儿护肤品等，也有不少消费者图方便就会在超市内选购。
六、宣传方法及内容
（一）巴士公交车的广播宣传
与公交传媒公司取得联系，在公交车广播上进行宣传，有效提高婴贝世家的知名度（典型例子伟驰手机）。我们将在公交车上投放广播广告（2路、8路、15路、16路中选两个或者更多，因为这几班公交车有经过幼儿园和小区，信息可以有效传播到准顾客那），宣传婴贝世家将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动的相关信息。
宣传语可为：亲爱的朋友们，婴贝世家婴幼儿专卖店将于x年x月x日—x年x月x日进行周年店庆活动，活动期间优惠多多，更有豪华大礼包赠送，另有抽奖、宝宝纪念照、游泳等精彩活动等你参加！详细地址为：********电话：******** 在此婴贝世家欢迎您的光临！
滚动播放的时间定为幼儿园上学放学时间，上班高峰和下班时间等。
（二）条幅广告宣传
活动期间在婴贝世家店铺街道口两端挂条幅广告，宣传告知婴贝世家的周年店庆活动开始了，这种广告一方面吸引之前不知道这个活动的潜在消费者以及找不到婴贝世家店铺的消费者，以便引导他们进店；另一方面，增加周年店庆活动的热闹氛围。
（三）海报宣传
1、在当地市几个中高级小区进行海报宣传。海报张贴在社区的公告栏上供
社区住户参考。
参考小区：（当地比较高档的小区、社区）。
2、在在当地市区选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或者邻近幼儿园的显眼位置张贴海报进行宣传。
参考幼儿园：（当地比较知名的幼儿园、市幼儿园）。
3、活动期间在店铺门口咨询处这边显眼的位置张贴一张海报，在另外一边
也张贴一张海报。
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的情况下进 行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣传作用。2、小区和幼儿园的选择，需客户主动给我们建议。
（四）dm单宣传 1、宣传单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避免浪费，又能保证有需要的潜
在顾客得到相应的优惠。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。婴贝世家拥有最终解释权。2、宣传单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使广大顾客知道店庆的优惠活动。前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开始的前5天开始发放，分别
在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），主要在婴贝世家店铺的周围街道，并提供相应的引导，起到二次宣传的效果。
另外还有100份放在店门口的咨询台，供经过店门口或者没有传单的消费者参考。
（五）短信宣传
在店庆举行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们所有的会员，告知他们关于婴贝世家将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优惠政策，并恭候大家的光临。
（六）网络宣传
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
2、在当地同城发布信息，并有针对性的发送店庆优惠活动以及相关产品信
息的邮件给顾客。
网站：（主要针对当地妇婴网站，同城类的网站）。
七、宣传活动的日常安排
（一）活动前2个礼拜，开始与广播传媒公司接洽，与其商定活动的前1个礼
拜，开始在公交车上滚动播放婴贝世家相关的活动信息。
（二）活动前15天，先与所选定小区的管理员和幼儿园的负责人员协商：允许
我们于七天后在小区和幼儿园内张贴婴贝世家的海报。张贴海报的那天还要在相关的网站上发布相关信息。
海报的设计也是提前15天，中途需要修改的，不满意的地方全部整理好，在将张贴的前一天必须全部完工。
注：与小区的管理员和幼儿园的负责人员的商议提前这么多天的原因是在我们与他们 的协商可能会出现他们不同意的情况，所以提前这么多天我们到时出现任何情况我们都还可以有时间解决。
（三）活动前五天，开始发放传单，预计五天内发放传单4000份。活动期间继
续发放剩下传单。（传单要在前七天印制完成）。
以下是对于传单发放的具体进程：
【篇3：100个母婴店营销创意方案 事实证明很管用】
100个母婴店营销创意方案 事实证明很管用【中国婴童网第631期】 2014-08-17 中国婴童网
对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没
法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女
性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章：热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章：广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
