教师薪酬管理制度

一．目的

为了保护教学人员的合法权益，体现教学人员的劳动价值，特制定本制度。

二．适用范围

教学人员。

三． 具体内容

1）教学人员薪酬为结构式薪酬，主要由基本工资、绩效工资，课时工资、奖金、提成、全勤工资组成；

2）基本工资（岗位工资）包括：底薪+岗位工资

3）绩效工资：绩效工资是指员工完成既定当月任务

4）课时费包括：常规课时费、活动课时费。

5）奖金包含：续费奖金、满班率奖金。

6）提成包括：个人新招业绩完成率提成。

7）工龄工资：员工在公司内工作每满一年，则工龄工资增加100元/年，300元/年封顶。

8）如遇特殊事宜，将根据实际情况调整薪酬结构。

四. 试用期工资

1. 员工在试用期期间，根据个人能力，享受试用期工资；

2. 试用期一般为3-6个月。根据员工个人情况，第3个月进行转正考核，中心可延长或缩短试用期。但试用期最长不超过6个月；

3. 试用期期间，基本工资和奖金为转正后的90%，带班人头费固定为6.5元/人；对于过往从业经验优秀者，中心可做特殊申请，按照转正后标准给付薪酬。

五.基本工资（岗位工资）、绩效工资、课时费标准

1.定义

1）基本工资（岗位工资）：员工通过面试或在职评级获得的固定定级薪酬

2）绩效工资：根据基本定级工资确定浮动工资，根据月度工作完成情况获得

3）课时工资：班级每课时时长为90分钟，为一个计算单位，计为1课时

2. 基本工资、岗位工资、课时工资具体内容

晋升方式：

1）入职新师评级：转正考核时，根据听评分数以及实习期表现，师父评分进行划定初始级别；综合得分 ≥80≧90为初级教师，综合得分＞90为中级教师。

2）高级教师评级：需满足以下条件；连续6个月绩效成绩均为90分及以上，听评课最终成绩≥90分，带班数量4个及以上，续班率9及以上，续费率在85%及以上,工龄两年及以上。

2.绩效工资具体内容（详见教师绩效考核标准）

注：

1.教师绩效完成相应分数既定了绩效相应比例金额

2.教师责任制度，不体现绩效考核分数，相关奖励与罚款

3.Demo课时费与活动课时费说明

六、奖金及提成 发放标准

奖金包含：全体奖金+教师个人奖金

1.全体奖金：即当月应续费学员续费完成率

全体奖金具体发放标准：

注：完成当月续费目标，全体老师岗位人员每人均可获得全体奖金。

2.个人奖金：个人奖金发放标准依据教师个人当月满班率（计算方式人头总数/班级数）

英语部个人奖金具体发放标准：

3.升班奖

1）升班奖金为每学年会员升班的奖励

注：1）如班级人数低于8人则此班级不纳入升学奖金考核既为0.

2）如班级升学率低于80%则此班级不纳入升学奖金考核既为0.

4.转介绍口碑成交奖金

注：1）转介绍核定标准为该签单学员信息来源为老师完整提交.

2）口碑奖核定标准为该签单学员为转介绍学员家长因学习效果提交校区名单签单.

七、有关退费及流失罚款说明

1.退费说明 X为流失率Y为退费率

注：退费流失率为个人带班总体流失率，若达到相应级别则当月扣除此薪酬。

如退费流失是不可抗力产生的则不计算在内（迁址，搬迁，家人工作调动，非常规因素引起的）

八、指标定义说明

1.定义

满班率=当月实际出勤学员总数÷当月开班次数（时长）×100%

当月续费目标：由CD根据校区业绩任务，制定下月续费目标任务，主管下发每个教师的月度续费任务

退费率=当月退费会员÷当月在册会员总数×100%

流失率=当月未续费会员÷当月在册会员总数×100%

2.教师评定级

教师升降级详见教师定级考核标准，教师定级每年1次进行评定，由学术督导或校长与其它部门联合组织进行，每年12月考核，相应级别工资在次年1月进行调整，如果遇到特殊情况，相应顺延或提前。

突出贡献和教学成果详见评定级标准

九、特殊贡献奖

1.凡在教学领域有重大创新活动，并取得较大成绩的，给与教学创新奖金 300 元。

2.凡资深教师以师带徒的形式培养新教师，并取得较大成绩的，给与最佳师徒奖金 300 元（以徒弟打分方式评定）。

十、其他说明

1.教师因病假或产假等情况未参与考核及评将的，由公司参照其前一年度的工作情况另行处理。

2、班级因教师主观原因（如教学质量不高、责任感不强、服务态度差、教师不遵守纪律等情况）不能继续授课，或被客户要求更换教师，导致客户要求退费的，不予评奖；同时相关责任人需负担一定比例的因客户退费所造成的损失。

本制度未完善之处由中心及公司另行补充。

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