店头活动方案
第1篇：周末店头活动方案
感恩15载 2000元油卡免费送
一、活动目的：
通过周末假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店面的销量。二、活动主题：
感恩15载，2000元油卡免费送 三、活动时间：9月15日 四、活动内容：
1、进店礼：进店即送精美亲子杯一套
进店即送最高2000元油卡（进店先参与抽奖，抽取的奖券订车后兑现）
2、试驾礼：进店试驾全系车型即可获赠起亚多功能车载充电支架
3、订车礼：订车客户即送5年10次保养。
4、金融优惠礼：全系车型享受0首付、0利息、低月供金融政策
5、客户转介绍礼：老客户介绍新客户购车获500元油卡
第2篇：店头活动策划方案
店头活动策划方案
为了大力宣传我公司汽车品牌的市场知名度，提升我公司品牌在广大人群中的心里认知度。让更多人能够知道我们公司，了解我们公司和我们的汽车品牌以及我们公司在整车销售与售后服务中以客为尊的服务理念。我公司与
****年**月**日 举行大型店头活动。具体活动方案如下：
1、活动主题：庆祝开利星空入驻宁夏宏博汽车服务有限公司新车发布车友品鉴交流会。
2、活动目的：本次活动的主要目的是提升4S店的知名度和美誉度，促进产品销售，提升我们汽车的品牌影响力，行业知名度和市场认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对我们汽车品牌的忠诚度，提高市场品牌的竞争力，对老客户进行维系，对潜在客户进行促进以及对新客户的开发，要增加我们店客户的进店量和客户信息的留存率，尽可能最大限度的获取到我们汽车销售与售后服务的更多市场信息，使我们可以在以后的宣传中能制定出更好的更适合我们公司发展的销售方案和宣传方案，从而提升我们的成交量和市场占有率增加企业收益。
3、活动时间： 年
月
日
4、活动所针对的对象：意向客户、潜在客户、老客户、VIP客户、市场用户的每一个人和一些和我们有往来业务关系等的特定客户群体。
5、活动地点：宁夏银川市兴庆区绿地21商城C区17号楼4-C1号（开利星空宁夏宏博汽车销售服务有限公司)。
6、活动筹备方案:（1）：活动前期的广告宣传，主要以传单和海报以及店头展板为主。对老客户，潜在客户以及特定人群的邀约均以电话、短信加上邀请函的方式进行邀约，并做好邀约统计，老客户也可带领其亲戚朋友前来参加，邀请函要在活动前一个月制作，并对所有的进店客户发出邀请。
（2）：活动中我们可以邀请一些媒体，如报纸，电视台等媒体，现场摄像等，前来进行现场拍摄，记录整个活动，以备我们后期的宣传片，广告的宣传。
（3）：活动场所的选定，4S店展厅，展厅的布置，展台的搭建面对客户区，展台上的两侧摆放2到4辆车，展车中央设为表演区域，客户区域及展车前方区域摆放自助餐台，活动的方式采用西餐自助派对的方式，所需准备的食物，西餐糕点，水果，干果，糖果，咖啡，饮料，红酒，茶水等。
（4）：展厅外及展厅外嘉宾通道的布置，展厅外划定一定的范围为客户停车区域，周围用氢气球悬挂LOGO，将展厅外客户停车区域到展厅设为嘉宾通道有两行花篮和红地毯铺就，并邀请专业的礼仪小姐作为门迎接待，从而使客户可以感受到我们的真诚与热情。
（5）：活动主持人的邀请，邀请两位知识型主持人，用其机智，睿智，灵活的风格可以充分调动现场每一位来宾的情绪，达到轻松，活跃，紧凑的气氛。
（6）：定制一个5到6层的蛋糕塔和香槟塔，在活动进行到第三篇章时，推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。7、活动的内容安排：
（1）：届时由我们公司领导宣布开利星空入驻我公司，并致辞对我们的公司和我们的品牌以及我们公司的企业文化，宗旨，服务理念进行介绍。
（2）：我们还将邀请专业的演出团队进行唱歌表演、舞蹈表演、乐器演奏，专业车模进行新款车型的展示，由专业的销售顾问或是销售部的领导进行新款车型的发布。
（3）：每款新发布的车型配备一名专业的销售顾问进行介绍讲解。由专业的销售顾问对我们的新进车型以及促销车型的价格、参数、配置、性能以及我们的促销政策等，进行想仔细的产品介绍讲解。
（4）：售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进行详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答。
（5）：售后服务部将对所有前来参加活动的老客户进行车辆免费检测活动并做好登记记录。
（6）：活动期间凡是所有前来做维修保养的客户均享受一定的优惠政策（具体优惠政策由售后服务部制定）。
（7）：销售部和售后服务部要对老客户以及新客户对我们公司的认知来源渠道以及客户满意度等进行问卷调查，每个参加问卷的客户均有小礼品相送。（采用调查问卷的形式，调查问卷由销售部和售后服务部根据自己部门所需客户及市场信息进行制定）。
（8）：在活动中穿插一些与客户的互动等活动，参加互动的客户均有礼品相赠，同时我们还要举行回馈老客户现场抽奖活动，老客户可凭借邀请函进行现场抽奖，现场抽奖活动的安排，抽奖的方式采用现场砸金蛋的方式，奖项的设置：分设一、二、三等奖和客户答谢奖四个奖项，具体奖项人数的设定根据活动前期宣传邀约所能到店的人数进行设定。
8、活动的具体流程：
整个活动分为三个篇章进行：
第一篇章：创新 飞跃
1、活动的开场表演：舞蹈表演，以激情热辣的现代舞开场
2、开场主持
3、公司最高领导讲话宣布开利星空的入驻，并致辞。
4、现代歌曲演唱，歌曲选择以歌唱我们创新飞跃的最求为主题。
5、公司总经理讲话，并对我们公司的企业文化，宗旨和服务理念进行介绍。
第二篇章：科技 灵感
1、乐器演奏开启第二篇章，乐器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的乐器，乐曲的选择厚重、激昂、欢快的曲目，以烘托现场的气氛。
2、伴随乐器表演由车模进行新款车型发布展示，由我们的专业销售顾问对我们的发布车型的参数配置、性能、价格、服务等进行介绍讲解：至少要发布3到5款车型，每个发布车型中间穿插表演
3、售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答，同时在这个环节邀请客户填写问卷调查
第三篇章：激情 感动
1、回馈老客户现场抽奖活动。
2、推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。
3、客户自由赏车，并由我们每款车型的销售顾问进行现场的介绍讲解与解答。
9、活动的前期准备：
（1）：活动现场的布置以及活动所需物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证活动的顺利进行。活动现场的布置，展台的布置，演出团队的邀请，邀请函的准备，与我们公司有业务往来的特定人群的提前邀请。
（2）：根据各部门的人员情况，对人员做好具体的工作安排，销售部门要做好来店客户的接待工作，售后服务部门，做好老客户来店免费检测的接待与及时的检测，务必做好老客户的接待登记工作。
（3）：销售部门和售后服务部门要对活动中产品以及服务项目进行介绍讲解的人员进行培训与测试，以确保活动中我们的介绍讲解人员可以将我们的产品、服务项目以及服务宗旨等准确无误的介绍给客户，让客户对我们有更深一步的了解。
（4）：活动中各部门所要派发给客户的产品资料和名片等资料各部门呢要准备齐全，一定要我们的每款车型都要有车型配置参数宣传单。
（5）：活动中销售部促销政策和售后服务部及优惠政策的制定，由销售部和售后服务部针对本次活动制定出本次活动的新款车型促销政策，及车辆维修的优惠政策，并上报公司领导审批。
（6）：活动中各部门根据自己本部门所需的市场信息做好市场调查问卷的准备，调查问卷的内容切忌过多，简单明了，除客户的基本信息以外，最好所有问题以选择题的形式出现，避免客户在填写时因为内容过多或是无法填写而产生烦躁的情绪使得填写信息不准确，从而确保调查问卷所获市场信息的准确性。
（7）：专业演出团队，新款车型发布车模的邀请，联系礼仪公司为我们设计车辆展示台的搭建。联系广告公司为我们做为我们设计活动现场及车辆展示台背景喷绘。
第3篇：店头活动策划方案
店头活动策划方案
为了大力宣传我公司汽车品牌的市场知名度，提升我公司品牌在广大人群中的心里认知度。让更多人能够知道我们公司，了解我们公司和我们的汽车品牌以及我们公司在整车销售与售后服务中以客为尊的服务理念。我公司与
****年**月**日 举行大型店头活动。具体活动方案如下：
1、活动主题：庆祝开利星空入驻宁夏宏博汽车服务有限公司新车发布车友品鉴交流会。
2、活动目的：本次活动的主要目的是提升4S店的知名度和美誉度，促进产品销售，提升我们汽车的品牌影响力，行业知名度和市场认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对我们汽车品牌的忠诚度，提高市场品牌的竞争力，对老客户进行维系，对潜在客户进行促进以及对新客户的开发，要增加我们店客户的进店量和客户信息的留存率，尽可能最大限度的获取到我们汽车销售与售后服务的更多市场信息，使我们可以在以后的宣传中能制定出更好的更适合我们公司发展的销售方案和宣传方案，从而提升我们的成交量和市场占有率增加企业收益。
3、活动时间： 年
月
日
4、活动所针对的对象：意向客户、潜在客户、老客户、VIP客户、市场用户的每一个人和一些和我们有往来业务关系等的特定客户群体。
5、活动地点：宁夏银川市兴庆区绿地21商城C区17号楼4-C1号（开利星空宁夏宏博汽车销售服务有限公司)。
6、活动筹备方案:（1）：活动前期的广告宣传，主要以传单和海报以及店头展板为主。对老客户，潜在客户以及特定人群的邀约均以电话、短信加上邀请函的方式进行邀约，并做好邀约统计，老客户也可带领其亲戚朋友前来参加，邀请函要在活动前一个月制作，并对所有的进店客户发出邀请。
（2）：活动中我们可以邀请一些媒体，如报纸，电视台等媒体，现场摄像等，前来进行现场拍摄，记录整个活动，以备我们后期的宣传片，广告的宣传。
（3）：活动场所的选定，4S店展厅，展厅的布置，展台的搭建面对客户区，展台上的两侧摆放2到4辆车，展车中央设为表演区域，客户区域及展车前方区域摆放自助餐台，活动的方式采用西餐自助派对的方式，所需准备的食物，西餐糕点，水果，干果，糖果，咖啡，饮料，红酒，茶水等。
（4）：展厅外及展厅外嘉宾通道的布置，展厅外划定一定的范围为客户停车区域，周围用氢气球悬挂LOGO，将展厅外客户停车区域到展厅设为嘉宾通道有两行花篮和红地毯铺就，并邀请专业的礼仪小姐作为门迎接待，从而使客户可以感受到我们的真诚与热情。
（5）：活动主持人的邀请，邀请两位知识型主持人，用其机智，睿智，灵活的风格可以充分调动现场每一位来宾的情绪，达到轻松，活跃，紧凑的气氛。
（6）：定制一个5到6层的蛋糕塔和香槟塔，在活动进行到第三篇章时，推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。
7、活动的内容安排：
（1）：届时由我们公司领导宣布开利星空入驻我公司，并致辞对我们的公司和我们的品牌以及我们公司的企业文化，宗旨，服务理念进行介绍。
（2）：我们还将邀请专业的演出团队进行唱歌表演、舞蹈表演、乐器演奏，专业车模进行新款车型的展示，由专业的销售顾问或是销售部的领导进行新款车型的发布。
（3）：每款新发布的车型配备一名专业的销售顾问进行介绍讲解。由专业的销售顾问对我们的新进车型以及促销车型的价格、参数、配置、性能以及我们的促销政策等，进行想仔细的产品介绍讲解。
（4）：售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进行详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答。
（5）：售后服务部将对所有前来参加活动的老客户进行车辆免费检测活动并做好登记记录。
（6）：活动期间凡是所有前来做维修保养的客户均享受一定的优惠政策（具体优惠政策由售后服务部制定）。
（7）：销售部和售后服务部要对老客户以及新客户对我们公司的认知来源渠道以及客户满意度等进行问卷调查，每个参加问卷的客户均有小礼品相送。（采用调查问卷的形式，调查问卷由销售部和售后服务部根据自己部门所需客户及市场信息进行制定）。
（8）：在活动中穿插一些与客户的互动等活动，参加互动的客户均有礼品相赠，同时我们还要举行回馈老客户现场抽奖活动，老客户可凭借邀请函进行现场抽奖，现场抽奖活动的安排，抽奖的方式采用现场砸金蛋的方式，奖项的设置：分设一、二、三等奖和客户答谢奖四个奖项，具体奖项人数的设定根据活动前期宣传邀约所能到店的人数进行设定。
8、活动的具体流程：
整个活动分为三个篇章进行：
第一篇章：创新 飞跃
1、活动的开场表演：舞蹈表演，以激情热辣的现代舞开场
2、开场主持
3、公司最高领导讲话宣布开利星空的入驻，并致辞。
4、现代歌曲演唱，歌曲选择以歌唱我们创新飞跃的最求为主题。
5、公司总经理讲话，并对我们公司的企业文化，宗旨和服务理念进行介绍。
第二篇章：科技 灵感
1、乐器演奏开启第二篇章，乐器最好是大提琴，小提琴，或是二胡等具有特色的乐器，乐曲的选择厚重、激昂、欢快的曲目，以烘托现场的气氛。
2、伴随乐器表演由车模进行新款车型发布展示，由我们的专业销售顾问对我们的发布车型的参数配置、性能、价格、服务等进行介绍讲解：至少要发布3到5款车型，每个发布车型中间穿插表演
3、售后服务部的专业人员对所有的售后服务项目进详细的介绍讲解。并由专业人员对车主在用车过程中所遇到的各种问题以及如何对车进行保养等问题进行现场的解答，同时在这个环节邀请客户填写问卷调查
第三篇章：激情 感动
1、回馈老客户现场抽奖活动。
2、推出蛋糕，邀请领导进行切蛋糕仪式，并宣布庆祝开利星空的入驻，全场来宾共同举杯庆祝开利星空的入驻。
3、客户自由赏车，并由我们每款车型的销售顾问进行现场的介绍讲解与解答。
9、活动的前期准备：
（1）：活动现场的布置以及活动所需物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证活动的顺利进行。活动现场的布置，展台的布置，演出团队的邀请，邀请函的准备，与我们公司有业务往来的特定人群的提前邀请。
（2）：根据各部门的人员情况，对人员做好具体的工作安排，销售部门要做好来店客户的接待工作，售后服务部门，做好老客户来店免费检测的接待与及时的检测，务必做好老客户的接待登记工作。
（3）：销售部门和售后服务部门要对活动中产品以及服务项目进行介绍讲解的人员进行培训与测试，以确保活动中我们的介绍讲解人员可以将我们的产品、服务项目以及服务宗旨等准确无误的介绍给客户，让客户对我们有更深一步的了解。
（4）：活动中各部门所要派发给客户的产品资料和名片等资料各部门呢要准备齐全，一定要我们的每款车型都要有车型配置参数宣传单。
（5）：活动中销售部促销政策和售后服务部及优惠政策的制定，由销售部和售后服务部针对本次活动制定出本次活动的新款车型促销政策，及车辆维修的优惠政策，并上报公司领导审批。
（6）：活动中各部门根据自己本部门所需的市场信息做好市场调查问卷的准备，调查问卷的内容切忌过多，简单明了，除客户的基本信息以外，最好所有问题以选择题的形式出现，避免客户在填写时因为内容过多或是无法填写而产生烦躁的情绪使得填写信息不准确，从而确保调查问卷所获市场信息的准确性。
（7）：专业演出团队，新款车型发布车模的邀请，联系礼仪公司为我们设计车辆展示台的搭建。联系广告公司为我们做为我们设计活动现场及车辆展示台背景喷绘。
8、活动预算：
第4篇：4s店店头活动方案
4s店店头活动方案
【篇1：4s店店头活动策划方案】
4s店店头活动策划方案目录 1 活动整体策略
2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。
1 新车上市后邀请用户 到店体验，静态和动 五彩车型 态感受golf产品特色 4s店上市 3
2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4s店内 动环节体现五彩车活动，体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间：2008年7月 周末休假日（与店头集客相结合）
地点：30家重点区域4s店 店面内golf体验角休息区域
形式：五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩，激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请：
1.具有购车意向客户，现场促成交易
2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度 3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名
报道媒体邀请：
1.区域主流报纸媒体
2.区域电台汽车频道现场直播
3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道
4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排 时间
活动流程
8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位 13:30-14:00 来宾签到
14:00-14:05 4s店领导致辞
14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩golf产品 沙画艺术家创作五彩golf沙画
14:15-14:45 来宾第一互动环节：学习和亲手创作golf奥运主题沙画作品 五彩golf车型静态展示 14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩golf 360度拍摄攻略，设有奖环节
15:15-16:00 五彩golf新车店头试驾（建议安排）16:00 全部活动结束，清场目录
1 活动整体策略
2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 golf体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐 划一的色彩主题元素。
互动环节 互动环节
a：五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以golf轿车为蓝本的图画，在表演 之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。（五色自然彩砂）
互动环节a：五色彩砂作画来宾
竞赛互动——命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后，请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。对来宾进行创作的过程进行读秒计 时，在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节b：golf摄影攻略 以店内静态展示的五彩golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 golf车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片（代表第29届奥运会）。互动环节
互动环节b：golf摄影攻略 来宾竞赛互动——golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容，用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务，要求拍摄的图片与手册内 的范文完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时，在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节c：五彩golf动感试驾 安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。
体验五彩golf运动 时尚和动力性、驾控性 1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款golf基础上实现的改进，增加新闻报 道力度；
2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。互动环节 互动环节c：golf动感试驾 来宾竞赛互动——golf动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆，经绕桩等基本试驾科目之 后，要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时，在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动奖品设置： 大奖（每店限一名）参与奖（100得奖 获赠奥运门票1张 率）获赠奥运彩票10张 三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖 作为纪念品赠送给每位来宾 由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限，价值仅为20元的奥运彩票，却能给人 却给全国30家4s店到店的媒体和用户朋友提供 无限的期望和惊喜。时值奥运临近，了与奥运亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以 一汽大众与媒体朋友、广大用户一同 求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。为奥运喝彩。thanks
【篇2：4s店妇女节店头活动方案】
4s店妇女节店头活动方案
一年一度的三八女人节将来临，借此节日，汽车4s店频频开始促销，吸引众多女性购车者前往。一份好的促销方案能起到事半功倍的效果，为总结汽车4s店三八节日促销活动大全。
一、女性赏车大会
在38节期间，举办女性赏车大会，主要是推出一些适合女性的车型，进行现场活动竞赛，并从中抽奖获取大奖品。
二、购车优惠
购车大优惠是最实在的活动，主要是从价格上进行优惠，包括：降价、购置税的优惠、免费保修、免费保养。如“三年或六万公里免费保养;三年十万公里免费保修”。
三、服务优惠
主要是从服务上进行优惠，渗透在每个细节，免费洗车，新车满油，专职顾，远程服务，免费检测，免费送车。
四、礼物赠送
活动期间，购车指定车型，可获得精美礼品。可以是spa生活馆美容卡、香水、女性喜爱的全套的车内小饰品等等。五、特殊服务
可以邀请一些养生专进行女性健康的讲座，让女性了解更多健康养生知识，以及养生解毒健康美丽的秘诀。
六、举办活动
可以举办一些有意义的活动，例如参加义捐、进行山区试驾、慰贫困庭等活动。
4s店主要从女性的外在需要和内心需求做出各种促销方案，以达到目的的程度作为考核方案的标准。
【篇3：汽车4s店店头活动邀约话术】
周末活动邀约话术
尊敬的**先生/女士，您好！
我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下：
活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动：即送2000元商业险，并且可以参加1元秒杀玻璃水，10元购行车记录仪等活动，最后还可参与大抽奖，最高可获10000元现金。
活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。
我们店的地址是：生态园对面鸿阳汽车广场，欢迎您来店详细咨询。
常见异议处理回答汇总 q:你们优惠最大多少嘛？
a:这次活动是我们店第一次举办的 xxxxxx活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！q:我忙，没有时间！
a:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。但
是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！q：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
a：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。
结束语
先生/小姐，非常感谢您！
一来：
（xx月xx日，xx恭候您的光临。谢谢！再见！）；
二不来：
（xx月xx日，xx还是非常期待您的光临。谢谢！再见！
第5篇：11月店头活动方案
新乡市万福兴旺汽车销售服务有限公司
五菱汽车送情意周末购车礼上礼
一、活动目的：
1、以“周末”为题，通过店头活动“周末购车砸出惊喜”的形式吸引客户到店，提升展厅人气，促成销售。
2、重点针对已来过店看车的潜在客户开展主题营销，缩短客户犹豫期，促成购买，储备定单客户。
二、活动主题：五菱汽车送情意周末购车礼上礼
三、活动时间：2011年11月12-13日
四、活动类型：店头活动
五、活动开展单位：xxxxxxxx
六、活动内容：
1、结合销售顾问收集潜在客户名单，制定统一话术，通过短信/电话告知客户活动内容。
2、凡活动当天到店看车并试乘试驾（凭短信），即可获得精美礼品一份，当天订/购车还可参与五菱汽车“周末购车砸出惊喜”活动（无空奖）。
七、礼品：
茶具30套（进店礼）；金蛋30个（活动现场布置）；电动车1辆，折叠自行车2辆，棉被5条，抱枕22对（购车礼）。
八、活动参与方式：
1、活动当天，凡到店看车并试乘试驾（凭短信），即可获得茶具一套。
2、活动当天，订/购车即可参与“周末购车砸金蛋”活动。
九、短信话术：
五菱汽车邀您共度周末，12-13号当天凭短信进店看车并试乘试驾即可获得茶具一套，订/购车还可参与“周末购车咂金蛋”活动。详询：3536701
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2011-11-8
第6篇：汽车4s店店头活动方案
汽车4s店店头活动方案
【篇1：4s店店头活动策划方案】
4s店店头活动策划方案目录 1 活动整体策略
2 店头活动策划活动策略 形式简洁、主题突出的店头上市发布活动，将着重体现五彩golf产品形象，促进来宾认知，达到上市发布和与媒体、用户沟通的目标。
1 新车上市后邀请用户 到店体验，静态和动 五彩车型 态感受golf产品特色 4s店上市 3
2 利用创意新颖的互“为奥运喝彩”现场有奖 为奥运喝彩 4s店内 动环节体现五彩车活动，体现一汽大众 奖品回报 互动活动 型色彩元素和内外奥运赞助商品牌背景 直观卖点活动策略 时间：2008年7月 周末休假日（与店头集客相结合）
地点：30家重点区域4s店 店面内golf体验角休息区域
形式：五彩golf新车上市媒体潜在用户发布会 “炫动五彩，激情体验”现场表演和互动 “携手一汽大众，为奥运喝彩”有奖互动来宾组成 用户、潜在用户邀请：
1.具有购车意向客户，现场促成交易
2.通过车友会邀请一汽大众车主，提升客户满意度 3.通过媒体（报纸，电台、网站等）吸引客户报名
报道媒体邀请：
1.区域主流报纸媒体
2.区域电台汽车频道现场直播
3.区域重点电视台新闻现场等栏目实时报道
4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及区域主流汽车网站专题整体安排 时间
活动流程
8:00-13:00 现场活动搭建准备、物料准备及工作人员就位 13:30-14:00 来宾签到
14:00-14:05 4s店领导致辞
14:05-14:15 区域产品销售总监讲解五彩golf产品 沙画艺术家创作五彩golf沙画
14:45-15:15 来宾第二互动环节：五彩golf 360度拍摄攻略，设有奖环节 15:15-16:00 五彩golf新车店头试驾（建议安排）16:00 全部活动结束，清场目录
1 活动整体策略
2 店头活动策划店内区划 入口 下午茶歇区 golf体验角 舞台 互动区 抽奖区 观众区 五彩golf 样车展示 店内其他产品展示展车布置 店内展示某种色彩的golf轿车，就配合以同样色彩的模特及周边环境布置，包括洽谈休息区、灯饰、背景墙、车台、产品展示宣传品等，充分体现整齐 划一的色彩主题元素。
互动环节 互动环节
a：五色彩砂作画 邀请沙画创作表演艺术家表演用五色彩砂创作以golf轿车为蓝本的图画，在表演 之后，邀请来宾与艺术家互动，学习沙画基本技巧，尝试画出简单的汽车图画。（五色自然彩砂）
互动环节a：五色彩砂作画来宾竞赛互动——命题沙画创作 在画家表演和讲授沙画技巧之后，请来宾以简单的奥运命题创作自己 的沙画作品。对来宾进行创作的过程进行读秒计 时，在最短时间内完成命题画作的 来宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节b：golf摄影攻略 以店内静态展示的五彩golf样车为对象，先向来宾提供一本由专业摄影师拍摄的 golf车型内外观图片集，内容包括五彩车型的各种直观特色表现，共有29张照片（代表第29届奥运会）。互动环节
互动环节b：golf摄影攻略 来宾竞赛互动——golf摄影攻略 由来宾根据攻略手册的内容，用个 人相机完成与手册内照片相同的拍 摄任务，要求拍摄的图片与手册内 的范文完全相同。对来宾进行拍摄 的过程进行读秒计时，在最短时间 内正确完成全部图片拍摄的来宾即 为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节
互动环节c：五彩golf动感试驾 安排店外空地作为试驾场地，来宾驾驶试驾车辆完成体验环节。
体验五彩golf运动 时尚和动力性、驾控性
1、使媒体记者深入了解五彩车型及其在原款golf基础上实现的改进，增加新闻报 道力度； 2、拉动潜在用户认知，促进销售机会。互动环节 互动环节c：golf动感试驾 来宾竞赛互动——golf动感试驾 由来宾驾驶试驾车辆从固定起点发 动车辆，经绕桩等基本试驾科目之 后，要求来宾将车辆准确停入场地 上制定的圆圈区域内。对来宾进行 拍摄的过程进行读秒计时，在最短 时间内正确完成全部图片拍摄的来 宾即为优胜。以这一轮比赛的排名顺序作为成绩（第一名1分、第十名10分依此类 推），与后两轮竞赛活动成绩累加互动环节 互动奖品设置： 大奖（每店限一名）参与奖（100得奖 获赠奥运门票1张 率）获赠奥运彩票10张 三个环节互动活动排名累计第一的来宾获得大奖 作为纪念品赠送给每位来宾 由一汽大众提供的奥运门票虽然机会相当有限，价值仅为20元的奥运彩票，却能给人 却给全国30家4s店到店的媒体和用户朋友提供 无限的期望和惊喜。时值奥运临近，了与奥运亲密接触的宝贵机会，仍是人们梦寐以 一汽大众与媒体朋友、广大用户一同 求的大赏，足以将现场活动的气氛煽动到极限。为奥运喝彩。thanks
【篇2：汽车4s店店头活动邀约话术】
周末活动邀约话术
尊敬的**先生/女士，您好！
我是东风风光滕州鸿阳直营店的销售顾问***，打扰您1分钟的时间，我们公司将在这个周六下午13:30点举行“月底钜惠，超值购车”活动，内容如下：
活动一、凡当天订车客户可享受您购车我送保险活动：即送2000元商业险，并且可以参加1元秒杀玻璃水，10元购行车记录仪等活动，最后还可参与大抽奖，最高可获10000元现金。
活动二、凡活动期间购现车客户价格最低可至成本价销售。您如果有购车计划，希望您不要错过这个难得的良机。想问一下您是否有时间参加本次活动，我好帮您报个名，做一下登记。
我们店的地址是：生态园对面鸿阳汽车广场，欢迎您来店详细咨询。
常见异议处理回答汇总 q:你们优惠最大多少嘛？
a:这次活动是我们店第一次举办的 xxxxxx活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！q:我忙，没有时间！
a:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。但
是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下！q：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
a：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，公司也不可能一直这样便宜促销吧！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然您肯定要买，哪您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。
结束语
先生/小姐，非常感谢您！
一来：
（xx月xx日，xx恭候您的光临。谢谢！再见！）；
二不来：
（xx月xx日，xx还是非常期待您的光临。谢谢！再见！
【篇3：汽车4s店店头活动邀约话术总结】
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请尊重别人的劳动果实
开场话术：先生/小姐，您好！我是南阳xxxx4s店销售顾问王xx，小王，您还记得把？。本周8月20-23日我公司即将开展“xxxxxxx”店内促销活动。特邀您和您的家人来参加，除了部分车价特别优惠之外，我们还准备了多重礼品。这是订购您喜欢的车型的最好的时机，另外本次活动更有4重豪礼相送，现场更是惊喜连连，周末等待您的光临！
客户：你们优惠最大多少嘛？？ 顾问：先生/小姐，上次您到店小刘就给您说过，如果我们优惠活动时我会第一时间第一个通知您。
这次活动是我们店第一次举办的 这么大的活动。厂家给了我们大力的支持，还给我们规定了几十台的任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，因为玩不成这次的任务会影响到我们店的年终返利的。实在不行我可以直接给您申请老总特批价，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口欢迎您的光临！！
客户：我忙，没有时间！
顾问：
客户：你们优惠最大多少嘛？？
顾问：ab、c、客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？
顾问：客户：您们车子以后车展上会不会更优惠？或者 还是那么多，没有优惠嘛!好像比以前还要少了。我等等再说
顾问： 结束语！
先生/小姐，非常感谢您！ab不来：)
第7篇：4S店妇女节店头活动方案
4S店妇女节店头活动方案
一年一度的三八女人节将来临，借此节日，汽车4s店频频开始促销，吸引众多女性购车者前往。一份好的促销方案能起到事半功倍的效果，为总结汽车4s店三八节日促销活动大全。
一、女性赏车大会
在38节期间，举办女性赏车大会，主要是推出一些适合女性的车型，进行现场活动竞赛，并从中抽奖获取大奖品。
二、购车优惠
购车大优惠是最实在的活动，主要是从价格上进行优惠，包括：降价、购置税的优惠、免费保修、免费保养。如“三年或六万公里免费保养;三年十万公里免费保修”。
三、服务优惠
主要是从服务上进行优惠，渗透在每个细节，免费洗车，新车满油，专职顾，远程服务，免费检测，免费送车。
四、礼物赠送
活动期间，购车指定车型，可获得精美礼品。可以是SPA生活馆美容卡、香水、女性喜爱的全套的车内小饰品等等。
五、特殊服务
可以邀请一些养生专进行女性健康的讲座，让女性了解更多健康养生知识，以及养生解毒健康美丽的秘诀。
六、举办活动
可以举办一些有意义的活动，例如参加义捐、进行山区试驾、慰贫困庭等活动。
4s店主要从女性的外在需要和内心需求做出各种促销方案，以达到目的的程度作为考核方案的标准。
