陶瓷店活动方案

作者：ella1888 | 发布时间：2020-11-03 18:11:09 收藏本文下载本文

第1篇：某陶瓷315活动方案

开年终极钜惠嘉俊陶瓷冠名五大品牌“终极签售”

主办单位：嘉俊陶瓷

策划单位：中国网众太原

协办单位（排名不分先后）：

一、活动概要

（一）项目综述：

2011年，经济形势依然“乍暖犹寒”，建材家居市场在连续整年度沉寂后，整体建材家居市场销售依然低迷。眼下，已近年关，为此五大品牌将“抱团取暖”、“同甘苦、共进退”，以应对经济“寒冬”。

此次参与联盟的企业，都是建材家居业各领域的领军品牌，以后将会在品牌营销、市场拓展、促销活动等层面全面联手，推动建材家居产业跨界升级。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面积最大的店面。它座落于太原市红星美凯龙奥特莱斯独立店，展示面积达平方米，位于“太原主城区”的核心，滨河西路旁。交通四通八达，聚集人气。本次活动地点选在嘉俊陶瓷店面，主要有以下几方面优势：

一、店面面积大，营业面积达2000平米，有足够的空间给各品牌展示产品，避免参加常规团购会等活动展示面积小的缺点。

二、无场地费，无任何宣传条件限制。此次活动嘉俊陶瓷将不收取任何场地费用，且店外及店内能有品牌宣传展示的地方都将尽力为各家提供方便。避免了传统市场搞活动收取场地费且还得遵循市场各种限制条件。

三、独立店面，杜绝客户挑选同类其它品牌的后顾之忧。此次活动选在嘉俊陶瓷独立店面，且参加活动的品牌保证同类只有一家，最大限度的保证了客户挑选的唯一性，如果在传统市场搞活动，即使能约到客户，也避免不了客户会去其它家挑选的麻烦或者竞争对手的恶意阻击。

（二）基本立意：

以五大品牌“终极签售”为契机，整合各方资源，发挥联盟独特优势，以最小的投入，促进销售的最大产出。用强大的前期广告攻势、多种手段相结合的小区集客、空前力度的优惠促销来向太原消费者展示五大品牌的品牌形象及实现淡季销售的重大突破。

（三）活动目的：

1、扩大品牌影响力。

2、通过中国网众网站上活动宣传及集客，以及在12—12月交房小区的小区

3、通过此次活动探索一种品牌联盟活动的新形式，为2012年各品牌间的纵深合作打下良好基础。

二、活动时间：2012年3月18日10:00——18:00

三、本次活动时间节点安排

（一）前期筹备期（2月7日—15日）

工作内容：

1、确定合作商家，有明确的合作意向；

2、初定整个活动的时间节点安排及活动当天的流程安排。

（二）第一次工作组会议（2月11日下午2:00—4:00）

工作内容：

1、合作商家实地参观嘉俊陶瓷红星店，看店面具体布局，分配活动当天的各商家参展位置；

2、选出本次活动的负责人、工作组、联络人、各商户的活动对接人；

3、确定活动前期广告宣传的具体媒体及投放时间、频次，确定本次活动的费用并均摊，在2月12日前由活动负责人收齐费用；

4、确定本次活动宣传小区，在小区宣传及集客时间安排，人员安排；

5、确定活动当天的流程安排及人员安排。

（三）宣传筹备期（2月12日—2月15日）

工作内容：

1、各商家制定各自的活动当天政策方案并统一报至工作组；

2、工作组设计统一广告宣传画面（报纸、广播、单页、店面物料等）并与各商家沟通，确定最终的宣传画面。

（四）活动宣传期（2月12日—3月17日）

工作内容：

1、工作组安排在报纸、广播、网络等媒体做活动宣传及集客宣传；

2、小区集客负责人带领各商家小区推广人员在小区发放单页、集客；

3、对已掌握的交房小区电话名单工作组开始进行电话营销；

4、各商家通过自己的渠道进行客户邀约；

5、各商家在各自店面布置宣传物料进行宣传。

（五）活动布展准备（3月16—17日）

宣传及集客活动，最大限度的收集有意向客户信息，为活动积累更多客源。

工作内容：

1、红星店店内场地宣传广告到位；

2、店外条幅、拱门、帐篷等到位；

3、各商家在红星店按照前期规划的展位开始布展（3月16日）；

4、参加活动人员的现场流程培训；

（五）活动当天流程（3月18日）（细节流程待定）

9:00—10:00顾客签到，登记《签到表》，领取签到礼品、抽奖券、午餐券 10:00—12:00客户与导购交流，看产品，下订单

11:00第一次整点下单抽奖及1元秒杀活动

12:00—13:00客户午餐时间

13:00第二次整点下单抽奖及1元秒杀活动

14:00—16:00“终极签售”环节

14:00、15:00、16:00第三、四、五次整点下单抽奖及1元秒杀活动 16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项

17:00抽取“签单抽大奖”奖项

18:00活动结束

四、现场活动

本次活动除各商家的促销活动外，在现场统一增加以下活动内容：

1、签到送礼

客户签到赠送小礼品（各商家提供）、免费抽奖券（16:30抽取“不购物也可抽大奖”奖项）、免费午餐券（一个汉堡一瓶水）

2、“品牌寻宝”活动

3、终极签售

客户在各家下订单后统一参加14:00—16:00的“终极签售”活动，还可再享九七折。

4、1元秒杀

客户可免费参加全天五个时段的“1元秒杀”活动，秒杀商品或礼品由各商家提供。

5、“不购物也可抽大奖”和“签单抽大奖”的奖品由各商家提供或费用均摊。

太原网众市场推广部

2011年12月24日

第2篇：陶瓷元旦活动促销方案

陶瓷元旦活动促销方案

新的一年即将到来，元旦是新一年的开始，辞旧迎新，我们要抓住新年的第一个节日，搞好产品促销，“好的开始等于成功了一半”，为了掀开20xx年销售工作的美好一页，让我们提前准备，积极应对，充分利用资源，搞好新年的第一场促销活动！

一、促销目的1、利用元旦的节日商机，全力销售产品，打开新局面，提高冠珠的影响力和知名度；

2、消化20xx年的库存产品，优化产品库存，带动新产品销售，反馈市场信息，为全年的销售提供重要参考；

二、促销时间、地点

12月25日——1月9日，冠珠全国各专卖店、分销店。

三、活动主题珠光福气喜迎新年

副标题：

——冠珠陶瓷20xx“福满玉”新品鉴赏会

四、活动具体内容活动口号

新年三重礼：第一重～进店有礼；第二重～买瓷砖送黄金；第三重～抽奖有机会免单100%；

1、进门有礼，顾客凭冠珠陶瓷元旦活动的宣传单张到专卖店，登记好顾客资料，即可送礼品一份(例如送《菜根谭》挂历一本)；

2、感恩贺新年——感恩石厂价特供

元旦活动期间，冠珠专卖店推出一系列超低特卖产品，以超低的价格为消费者祝福新年。（将本次促销的“金玉满堂”系列和“琥珀玉”系列两款产品，建议以平时销售价格的6折左右售出，用“特价”标贴标明原价______元，现价______元，吸引消费者，其他系列的产品也可以参考此“特价”形式推销。）

2xx年元旦元旦介绍元旦习俗元旦新春贺词元旦晚会策划书元旦晚会主持词

3、顾客购买冠珠陶瓷满一万元，即可送“金福/金禄/金寿”一个（喷金，市场价1000元左右，任选一个），买满两万送两个（三选二），买满三万送三个成一套。

4、买瓷砖，送福星：

元旦活动期间，凡在冠珠陶瓷专卖店购砖，不管金额大小，一律可获送“福”星（将“福满玉”系列画面设计成福星，可拉成双层立体造型，贴在顾客住宅的大门外，如守家的福神，可用于收藏信件或报纸等）。

5、买瓷片新品，送名牌相机：

为庆祝冠珠陶瓷采用国际最先进的喷墨打印技术开发的革命性产品——“盛世华彩”系列新产品上市，在元旦活动期间，顾客购买“盛世华彩”产品金额达5000元以上，即可根据金额不同送不同等级的数码相机（详情请咨询专卖店），让“盛世华彩” 留住您的精彩一刻！购买5000元以上，送价值1000元的三星数码相机；购买达10000元以上，送价值2000元的佳能数码相机；

6、冠珠礼，民族情：

元旦活动期间，凡进入冠珠专卖店购砖，顾客在专卖店前台处写下一句对冠珠陶瓷的新年祝福语（不能抄已写出的祝福语），即可在结算时享受所有正价产品8.8折优惠，亮出您的金口玉言，千万不要错过！

7、噼里啪啦！抽奖迎新年：

（准备一批五颜六色的不透明气球，内藏有抽奖券，在专卖店收银台边树一块约2米高的立板，上面挂满充好气的气球）购满3000元以上的顾客，即可在收银台领针，扎破一个气球，满6000元扎破两个，以此类推，扎破即开奖券，100%中奖（请控制好奖品中奖幅度，建议一等奖留到最后一天抽出，二、三等奖可在促销当天或元旦抽出一部分，每天将奖品在专卖店门口展示）：

特等奖1名：免单100%，（免单最高一万元，如顾客买单总额超一万元，分两张以上开单，每张最高开一万元）

一等奖1名，每名奖价值3000元的高级液晶彩电一台；二等奖3名，每名奖价值1500元的高档冰箱一台；三等奖10名，每名奖价值300元的高级睡被一套；

幸运奖除一、二、三等奖外，每名奖品为“金龙鱼”食用油一桶； ★营造人气参考：元旦当天，可安排买砖的顾客在专卖店门口排队，前30名顾客可无论金额大小，均获赠送食用油一瓶或香米一袋★

8、一张单张=100元

顾客带上元旦促销单张在促销期间到冠珠陶瓷专卖店购砖满3000元，单张即可抵扣现金100元（在结算时抵扣，每户只能用一次）。

五、促销宣传

1、请经销商在12月18日前印刷好活动单页，印好后可安排人员（佩戴绶带）在建材市场、装饰城、建材超市、各楼盘、步行街、商贸中心等人流密集地派发；

2、在12月23日前制作好条幅、大气球、拱门、地贴、抽奖券等物料（参照文件），准备好后在12月24日下午张挂；

3、请于12月24日前购买好活动用的奖品，显示其包装，码成堆头，标出“奖品”字样，并在专卖店门口显眼位置展示；

4、在活动开始前5天（12月20日开始）至活动期间，可在当地的报纸、电视台（可采用在节目中字幕广告）、电台等进行关于冠珠2011元旦活动的宣传，活动单张可随报纸夹报派送；

5、利用专卖店的电子显示屏或建材市场的电子显示屏，进行“冠珠陶瓷2011元旦促销”及优惠产品的相关信息的传播，循环播放；

6、在12月24日前准备好活动所需的宣传物料、图册、X架、标贴、吊旗、价格牌等，调试好店内的灯光、音响效果，营造购物氛围。

7、重点市场或有条件的经销商，在12月25日活动开始当天或元旦，可在专卖店大门口搭舞台，进行文艺表演，吸引人流量，集中人气；

8、专卖店的导购、销售、仓库等工作人员要提前了解活动内容，在活动期间熟悉导购、开单、送货。

9、如果有业主或设计师的信息，也可发短信或邮寄单张。

六、促销物料物料名称内容备注

条幅

1、冠珠陶瓷2011元旦促销大优惠

2、冠珠陶瓷——冠珠造，好瓷砖

3、冠珠陶瓷——值得70年珍藏

4、冠珠陶瓷——民族的华丽瑰彩

红布黄色字，字体为黑体，尺寸由经销商自定（空飘内容同）充气大拱门（促销主题）

摆放在专卖店或市场大门口 X架、标贴（特卖/新产品上市/店长推荐/销量冠军等）、海报品牌LOGO、促销主题

张贴于专卖店门口和相关产品的显眼位置促销宣传单张设计A4大小，将促销主要内容、品牌形象统一起来，注明可抵扣100元现金用于对外宣传派发抽奖券冠珠LOGO元旦促销，一二三幸运等级高档、喜庆，小规格吊旗造型和颜色都表现喜庆气氛，宣染新年促销的主题，营造专卖店氛围造型突出，色彩喜庆地贴创新地贴造型，表达促销的信息

在市场楼梯或专卖店进门口地面张贴

七、时间进度表时间工作内容负责人员

11月30日前设计好相关的促销物料 12月2日前将国庆节促销的方案及物料文件传给各经销商各销区业务、跟单人员

12月24日前制作好相关的物料，并布置好专卖店的促销氛围各经销商

12月25日—1月9日执行促销活动

以经销商为主，业务人员及市场部人员配合八、在法律许可范围内，本促销活动最终解释权归冠珠陶瓷专卖店。

第3篇：郑州东鹏陶瓷旗舰店方案2

东鹏陶瓷郑州旗舰店

开业庆典方案

一、主席台布置

1、主席台设在东鹏店西侧广场处，坐南朝北搭建一座10米×6米×1米的主席台，两侧搭建台阶，整个台面用红或绿地毯通体覆盖。背景采用10米×5米桁架搭建，背景采用彩色精喷画面，主题词“郑州（中国）东鹏陶瓷旗舰店盛大开业”。背景上方用金色布幔装饰；舞台正前放置话筒4对；礼仪铜柱10只；立式鲜花讲台一套；前台两侧放置进口音响两套；调音台一套由专业调音师负责；背景版下摆放绿植散尾葵数株；台前摆放时令鲜花绿植；舞台前方安装冷焰火，领导剪彩或演员表演精彩时释放。

2、礼仪队：礼仪小姐12名，20岁左右，身高1.7米左右，形象气质佳，着红布旗袍，佩红底黄边授带，彬彬有礼，落落大方，配合仪式签到戴胸花等服务。

3、狮鼓队、舞龙队、排鼓队：三个方阵设在东鹏陶瓷店前方和店前左、右入口处，阵势宏伟，动作整齐，鼓声震憾，动作灵活，队列多变，花样翻新，渲染气氛，配合仪程间歇演奏。

4、皇家大礼炮：8门，设在主席台两侧，配合剪彩释放。

5、主席台右侧楼体悬挂全红色条幅，舞台后面设一块大型宣传东鹏陶瓷广告的喷绘画或红、黄、蓝、绿彩色条幅装饰做背景。

6、东鹏大门口及主席台周围设财神一位在现场派发红包。

二、郑州东鹏陶瓷旗舰店门前布置

1、门口两棵小树布置：树身用多色布幔装饰，树上用小彩条、小灯笼、小红包等饰物装点。

2、门口两个玻璃厨窗用海报及小气球装饰。

3、东鹏陶瓷门头用五彩条幅或灯笼装饰，门头下面设金色布幔一幅，柱子上用彩色布艺或喷绘装饰。

4、依照大门升置一座红色充气拱门，大门两边及前方设3座东鹏巨人气模，大门两边摆放祝贺鲜花花篮，门口所有空地铺设红地毯。

5、大门前右侧设签到处一个。

三、店大厅内装饰