楼盘促销活动方案
第1篇：楼盘促销活动方案
楼盘促销活动方案篇1:房地产促销活动 花好月圆促销活动提案
促销活动目的:在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。制造传
播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块: 长线:组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。
节点:针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。
长线活动
一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的:以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于 1 整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好 的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式: 1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子
教育基金1500元。
3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二 组建装修房方案
目的:针对市场空缺适应新潮流，引起轰动;根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式: 1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。 三 设立特惠房 2 目的:针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。
内容及形式: 1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价;2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动
一、外接待入场庆典活动 时间:8月18日(星期六)目的:引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式: 1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列 系列一 花好月圆开盘活动仪式 时间:开盘日
地点:南方商城(外接待)目的:渲染开盘热潮 内容及形式: 1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等;2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;3、现场发放礼品及纪念品。3 配合备案
活动目的:配合开盘典礼，活跃气氛 活动地点:南方商城广场
活动内容及形式: 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动 时间:样板区完工
目的: 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容:划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人?认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举 行酒会。
三、房展会活动系列 系列一 “身临其景” 时间:10月房交会
目的:突出楼盘优势，积累客户，促销。地点:房交会会址
形式与内容:房交会展台的布置上，采用草坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处
吸引消费者。系列二 “看房有礼” 4 时间:10月房交会
目的:吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点:世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式:1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。上海春之声置业有限公司 2001年8月9日
篇2:房地产促销方案与案例分享-2014-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。
1，单刀直入式: 方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也
5 常用这一类促销手段。
以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
2，细水长流式: 方式:会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比 6 较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
3，温火靓汤式: 方式:长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。
运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
4，文化侵略式: 方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。7 一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等;冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
5，盛装舞会式: 方式:房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
8 港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
6，温馨节日式
方式:各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。
使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。? 促销新招 一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。
9 二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
? 具体方案分析与探索
一(购房者买房，开发商补贴房贷利息 10 在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中～”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。篇3:房地产中秋国庆优惠活动方案 《月满情缘?欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会 活动执行方案 营销部2014.8.18 一、活动目的1、利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率; 2、通过暖场活动，为项目营销中心聚集人气，提高项目认知度;3、通过口碑扩大项目影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础;11 4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心;5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。
二、主题
《月满情缘?欢聚中秋》——xxxx中秋客户答谢会 三、活动时间
2014年9月4日周四18:30-21:00 四、活动地点 “xxxx”营销中心 五、活动内容
主要形式:蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕diy ? ? ? ? 活动时间:2014年9月4日18:30---20:30 活动地点:“xxxx”营销中心参与对象:老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动 活动内容: ? 邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导 下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕(客户可以活动时间内自由参与)? 蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可
? 客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。12 2、热场表演 ? 目的: ? 以精彩节目表演吸引周围的人，让人群长时间现场停留，聚集人气 ? 营造较好的活动现场氛围，带动客户的来访率 ? ? 通过口碑扩大项目影响力与知名度
穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度 活动时间:2014年9月4日19:00---20:30 ? ? ? 活动地点:“xxxx”营销中心 参与对象:营销中心现场全体客户 活动内容:? 中秋歌舞表演(节目串烧)3、抽奖活动 ? 目的: ? 以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动 ? 以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围 ? 以抽奖形式回馈老客户 ? 活动时间:20:40---21:00 ? 活动对象:缴纳报名申购金老客户、意向客户 ? 活动形式: ? 客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作 为抽奖卷
? 活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖 ? 奖 13 品设置: ? 一等奖(1名):洗衣机/电冰箱(800元以内)? 二等奖(5名):电饭煲/蒸汽挂烫机(200元以内)? 三等奖(10名):嘉华代金卷(50元)4、商家联盟(与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格)? ? ? ? 活动时间:2014年9月2日-9月8日 活动地点:“xxxx”营销中心 邀请联盟单位参 展 联盟形式: ? 联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气
? 联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具(户外伞、桌椅等)六、老客户回馈
? 目的:回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心 ? 客户回馈对象:缴纳报名申购金客户及意向登记客户 ? 回馈时间:2014年9月4日-8日 ? 回馈方式:回馈礼品? 回馈礼品设置:嘉华礼品包(30元以内)? 数量:150人
七、客户邀约
? 邀约对象:缴纳报名申购金客户、意向客户 ? 客户邀约期:8月25日-9月4日 ? 确定来访人数:8月31日确定
14 注:为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。
八、执行工作计划
九、活动分工篇2:房地产中秋节活动策划方案 中秋节活动策划方案 一、活动背景
中秋佳节，举家团圆，一个人的佳节使人愁，一个人的佳节催人泪，在外漂泊的我们心中那种无时无刻不在的思念之情溢满长空，让我们放下包袱，自由自在，在这里让我们一起感受家的温馨～ 二、活动时间: 拟2012年9月29日晚 三、活动形式 1、活动主题:音乐、烧烤、圆月、星空、自由自在、放松心情～ 2、活动地点:公司大厅前门 3、参加人员:公司全体员工 四、活动详情
1、分成四个方队，每个队40人，预计总人数160人。分成红、黄、蓝、绿队。红队(35人左右)，黄队(35人左右)，蓝队(35人左右)，绿队(35人左右)，每队推荐一名队长负责整个队伍的纪律、现场互动、调动队员参与游戏活动的积极性。
说明:1)不按照部门组队，根据报数随机组队，不提前指定队长，由自己的队员推荐队长，更能增加活动的刺激性和意外惊喜。
15 2)每个队要有口号，队长代表团队向主持人报告口号，然后带领团队成员一起高呼口号三遍，后面加一个“ye!”
3)18:00活动准备，以部门人员报数组队，如:报1数的到红队，报2数的到黄队，报3数的到蓝队，报4数的到绿队。2、游戏互动: 1)我爱记歌名(每队派出2名选手，分五轮进行，)20分钟 道具:音响 白板、白板笔、扑克牌
? 现场将播放80、90热门歌曲，每首歌播放20秒钟，选手进行抢答，答对者奖励一张扑
克牌，一张扑克牌代表10分。
? 参与人数:每轮4对(8人)，分5轮进行，每轮抢答10首，共50首 ? 活动现场摆放4张椅子。
? 每组参赛选手一人坐下，一人站着，站着的选手负责答题。每答对一题奖励1张扑克牌。
否则坐着的选手将受到主持人“乱棒”惩罚。2)喝啤酒比赛 10分钟 ?规定2分钟内，每队派出1名选手，在规定时间内喝酒最多的获胜，分5轮进行。?参赛选手喝酒时不能将啤酒洒落在衣服上，否则算做作弊。3)吃西瓜比赛 15分钟
?将西瓜切成圆饼形状，在规定5分钟内将西瓜吃完为止，每队派2名选手，分3轮进行。?其中一人用双手拿着西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、16 头进行辅助，西瓜吃完必须保持西瓜皮一圈完好无损，方为胜出。?上一轮胜出者所用过的方法，下一轮不允许使用同样方法，否则不算得分。4)企业文化，公司政策，中秋节常识抢答 30分钟
?准备30道抢答题，选手进行举手抢答，答对者奖励该队一张扑克牌。?参与人数:每轮，各队派出3名选手(12人)，分两轮进行，每轮抢答15题，共30题。?每队派出的选手答不出来，可求助于本队队员，每轮求助最多不超过3次。?选手在回答问题时，台下的队员不能代答或透露信息，否则扣10分。5)转呼啦圈 15分钟?每组派1名选手，规定5分钟内谁转的圈数最多者胜出，分3轮进行。6)击鼓传花 真心话大冒险 15分钟
?音乐停止，被拿到球的人员，要接受本人所在队以外的其他三个队的人员提问，每队只限提一个问题。
?音乐响30秒停止，每人回答问题控制在5分钟内，分三轮进行。7)诗歌朗诵 20分钟
?提前准备好的一段文字，使用方言能读出此段文字最多的队胜出。?文字长度控制在1分钟内读完，用方言读出来的必须纯正地道。?给每队5分钟准备的时间。五、活动奖品
17 得扑克牌最多的队为胜方，每人奖励一个小礼品。六、活动准备道具 音响、话筒3个、多媒体幕布，一次性水杯、餐巾纸、一次性餐盘、白板、白板笔、四个
队牌，四张椅子，呼啦圈4个，1幅扑克牌，吹气棒，圆球、西瓜5个、秒表。七、资金预算
烧烤1500元，饮料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾纸等300元，预计2800元。十一、活动流程
1、18:00以部门为单位集合、整队，发放中秋月饼，分成红、黄、蓝、绿四个队。报数组队。
2、18:20 每队推荐一名队长，提出口号，队长来领队员高喊三遍。3、18:30—21:00游戏互动。4、21:00之前整个活动结束。篇3:房地产中秋活动方案
“月满中秋、梦圆华府”大型暖场活动策划方案
中秋节是中华民族的传统佳节，赏月吃月饼猜灯谜更是传统的节庆活动，而刚过去不久的七夕节则被认为是“中国情人节”，借此契机聊城电视台联合中央华府地产，推出“月满中秋、梦圆华府”主题专场，展开大型暖场活动，将中国传统佳节与房地产营销结合起来，为广大购房者提供一场全民狂欢盛宴。主办单位:聊城市广播电视总台(集团)承办单位:聊城电视台《生活正前方》栏目
聊城广播电台 18 时 间:2013年9月6、7、8 地 点:莘县燕塔广场
活动主题:“月满中秋、梦圆华府” 参与对象:莘县县城及周边区域居民 一、活动前期宣传形式
1.游走字幕(800元/条*20天=16000元)活动内容以游走字幕的形式在电视展播，一目了然，让观众直接了解活动内容。每条50个字的游走字幕覆盖52个频道，20:00-21:00-22:00四个黄金时段滚屏播出。
2.栏目内硬性广告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)主要立足于活动宣传，传播速度快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象;有声有色，具有动态性。专业的制作团队为您打造制作精良、包装精美的活动宣传片;栏目凭借品牌影响力，收视强劲，受众广泛，房产版块前播出，针对目标受众，因此在推广渠道方面有着独一无二的优势。
3.软性广告 信息类(以新闻的形式宣传，每条2分钟，按经济信息收费标准2000元/分钟。每周一三节目更新，周日可重播，1000元/条)5、广播电台宣传
1、精选全天最好12个时间段a+a赠c。 全天播出共20次。价
格为10元,每秒,套*2套*20秒*20天=8000元。2、全天平均分配时间a+b赠c。全天播出22次。价格为(10 19 元,秒,套+8元,秒,秒,套)*20秒*20天=7600元。3、经济实惠型为特a，即a+c套餐。全天14次播出。价格为12元,秒,套*20秒*20天=4800元。
4、轰击效应。包含全天最好时间段上下班高峰期～为特a+a+b+c。全天36次播出。价格为7600+4800=12400元。
信、纸媒、广播、城市大屏幕全媒体配合的宣传攻势，必将为莘县人民及全市民众打造一场丰富多彩的视觉盛宴。二、活动中期宣传
1.《生活正前方》专业团队记者、主持人在活动现场进行拍摄、主持，为期三天的电视连续实时报道。 2、活动当天工作人员食宿及加班活动补助经费。(按电视台内部活动节假日补助)20人*300元*3天=18000元
食宿费用由活动组织方承担，车辆油费补助:150元/天/辆(根据具体使用车辆数)3、房产商需要准备自己的宣传彩页及门票，随时发给入场群众。20
第2篇：地产楼盘促销活动方案
地产楼盘促销活动方案“尚城”楼盘前期推广活动策划案
对房地产行业销售来讲，它的推广是否别致新颖即“首战是否能大获 全胜，给人以耳目一新”并最终一炮打响，对于让客户是否选择购 买，有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的客 户源积累，两者兼具，这是本次活动的宗旨。序言 推广活动目标 ““ VIP VIP 方案构想
紧紧围绕着客户单数 量，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“家庭”等节日 性概念上大做文章 通过“来就送礼，交 易延伸”的方式实现 带来的附加利益 礼宾举措、活动、气氛造势 “ ”
把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同 一个时空内实施策划，此房产的推广就会体 现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。激发人气 :2007.1.27-1.28 选择客流量大的星期六星期日做推广，有利于增加人气,使更多的目标客户参与
到活动中去.: 上海六百座落于上海市西南著名的商 业中心——徐家汇商圈，是一家具有 50年历史的大型商业零售企业.集时尚 百货、大型超市以及品牌服装、流行 配饰、时尚皮具、家居电器、运动休 闲、童装玩具、美容医疗、特色教育、健身娱乐、精品餐厅、便利服务专门 店为一体的综合性购物中心。激发人气
在各种时尚元素相继出现下，新型人类在逐渐诞生(这些人有的是公司的白领丽人，有的是自己创业的潜力青年，而他们就是时尚的代表他们引领着各种的时尚元素。他们喜欢简单而富有情调的小资生活，他们想拥有一个用不着多大但很温欣的“窝”。在社会追丛时尚的今天，这类人的数量在快速增长着 而面对这群都市里的年轻新贵，我们需要吸引眼球的活动推广，才可以感染他们的灵魂，抓住他们的心(年龄:26-35岁;白领 制造商气
? 看——舞台上的表演节目、楼盘推介节目 舞台下的楼盘具体介绍
? 动——舞台上参与互动游戏、舞台下积极报名,入会员
? 乐——凡到观众都可报名参加尚城有奖活动，现场报名入会员,还 可有奖送,在活动期间一切参于表演或游戏的观众都有惊喜 奖送.制造商气——
神秘的魔术总会激起人们的好奇心，配 合神秘的音乐更是能引起人们的注意(在现场让台下观众到台上来配合魔术师 做魔术，会引起大部分人的注意(魔术 所变出的东西可以是尚城的，，小 样，或者是印有尚城标志的小礼品(制造商气——(动感的乐器，一个个火红的身影，让现场气氛沸腾(吸引一部分小资 青年(制造商气——
外籍歌手弹唱我们耳熟能详 的乡村音乐.达到人气的聚 集的目的.制造商气——
冷俊的眼神,妖艳的妆容加上妙 曼的身姿,吸引在场所有的来宾.而在此时宣传尚城的楼盘，可以 达到娱乐观众并同时介绍楼盘的 作用(制造商气——制造商气——14 1.活动场地分为两大部 分，北部用于舞台表 演，吸引人气，南部 用于项目展示
2.北部设置三个入口，外部两个入口引导行 人流进和流出，内部 一个入口引导意向客 户进入展示区
3.南部以模型展示区为 中心设置功能区，模 型区包括项目沙盘1 个和分户模型2个 4.客户接洽台由西向东 分别为客户登记处、升级卡办理处和敲章 积分处
5.物料展示区用于摆放 易拉宝以及发放礼品——制造商气——
准备一张挂满气球的板子,上面有 超级大赢家字样,每个气球下面是 一张写有”相聚尚城”的卡片,当来 宾在规定距离外用特制的飞镖扎 中气球,就可以由主持人打开卡片, 不同的卡片中是不同的问题或奖 品.问题的范围在刚刚宣传的尚城 的楼盘情况中(制造商气——
所有来宾用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸 和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将指定的 尚城的，，形状或尚城的标语“上升 的城市，上升的你我”写或画在相应的纸 板上，将所有的图片挂到墙上，让来宾从 中挑选出他们自己画的那幅。正确的将得 到奖品(制造商气——
准备尚城宣传画册或尚城楼盘图案的图 案板，按拼图的形式分割成若干块(准 备，,份道具，观众上台，先拼出正 确图案的人，获胜(此活动使来宾对尚 城印象深刻(制造商气——
模仿电视节目里的，后面举牌，一个 人解释，一个人猜，虽然简单，但是 效果不错，关键是看你在后面牌子上 写的是什么，往往一个好题会达到意 想不到的效果哦。选择情侣或夫妻，对目标客户群的吸引鹱帕己玫淖饔? 制造商气——
根据尚城的宣传口号所匹配的游戏(叠积木游戏，参加游戏的观众，在规 定时间内，谁叠出的积木最高，谁就 是获胜者，意为上升的城市，上升的 你我(沉淀商机——
针对目标消费群，推出了四大篇章: 1、勇往直前篇:新新人类消费群。产品组合:汽车车模，上升章一枚 2、永恒爱情篇:针对情侣和夫妻(产品组合:,支玫瑰+上升章一枚、幸运环绕篇:针对其他消费群(产品组合:金猪储蓄罐一个，上升章一枚 ,、创艺生活篇:针对小资人群(产品组合:咖啡杯一套，上升章一枚 上升章: 上升章是专门为会员准备，在每一次的尚城推广活动中都会出现，目标客户群 可以通过积攒上升章，在购买尚城房产的同时，享受到特别的待遇(同时通过 上升章的个数可以使商家更好的了解到目标客户群的具体信息(沉淀商机——
不同的游戏也可以根据游戏类型分配相应礼品(1、幸运大赢家,幸运环绕奖 2、心有灵犀 ,永恒爱情奖、上升大赛 ,勇往直前奖,、拼图大赛 蒙眼做画 ,创艺生活奖 沉淀商机
1)来就赠:只要当天参加推广活动游戏的人，即送小礼品一份。(数量 有限，赠完为止)说明:争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人“白来”(有 小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。
2)会员即入即享受:只要当天入会的会员，都可以得到礼品一份(说明:吸引"会员",聚集"人气“
3)老客户讲座(选择开发商绿庭所开发的其他楼盘的客户，传达亲身体 验(以及加入会员后所享受的一些待遇，吸引会员和一些目标客户(1.电源线用地毯胶贴好，并设置明显标志，以免观众或其他人踩踏 造成事故或断电.2.现场观众情绪控制，特别是发礼品时，保安和服务人员及销售人 员注意维持秩序.3.雨棚、遮阳伞预备，如果临时突然下雨，须在洽谈区和资料台搭 雨棚或太阳伞，避免对活动物料的损坏
4.主持人现场调控气氛，并根据提供的目标客户特征筛选游戏参与 者与抢答者
地博项目组成员全程监控整个现场过程，并与贵司活动负责人实时 沟通，处理现场各种突发事件及安全措施 THANK YOU
第3篇：楼盘促销方案
楼盘促销方案
【篇1：楼盘促销活动策划方案】
楼盘促销活动策划方案
一、组织背景
二、活动目的（一）、建筑外观整体方案征集活动目的（二）、正式公售系列活动目的三、活动时间表
四、筹备组织
五、建筑外观整体方案征集活动
（一）、活动内容
（二）、宣传活动分阶
（三）、征集方案阶段
平面广告
新闻发布会
（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
（五）、xx公司8周年及xx广场封顶庆典酒会
六、正式开盘公关活动
（一）、公售活动现场要求
（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
（三）、xx广场之夏音乐会
七、媒体计划
（一）、平面广告
（二）、软性章
八、礼品
九、部分筹备工作进度表
十、费用预估
一、组织背景
二、活动目的（一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：
1．提升xx广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑； 2．彻底改变一些不利于xx广场社会形象的负面影响； 3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售；
4．配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。
（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表
有奖征集活动：
7月25日——8月15日方案征集阶段 8月16日——8月26日方案初选
8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开
评审结果新闻发布会
——xx房地产开发公司8周年庆典酒会
开盘日：8月30日
8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）
8月30日xx广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出）
四、筹备组织
为确保以上活动顺利开展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立筹备小组，人员组成如下： xx公司策划部负责人员 xx公司xx广场项目组 xx设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
（一）、活动内容：
根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集： xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
（二）、奖项设置： 设一等奖（1名）奖金总额50000元正
（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）
设二等奖（1名）奖金总额30000元正
设三等奖（1名）奖金总额20000元正
入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正
注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
（三）、征集方案阶段
1、时间：7月28日10：00～12：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅
3、邀请人员：渝中区区长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：xx公司xx总经理、xx副总经理 xx公司xx董事长、xx总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xx工作人员 5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品
（2）xxx讲话（20分钟），内容要点：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
（3）xx公司李总讲话（15分钟）xx公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。
（4）、宏xx公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。
（5）、专团代表发言（10分钟）
（6）、xx公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；
（7）、参与单位签名并领取资料；（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；
（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。
（四）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会 1、时间：8月28日10：00～12：00m 2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员： xxxx xxx
由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
xx广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
参与人员：
xx公司xx总经理、xx副总经理
xx公司策划部负责人、xx公司、xxx工作人员
议程：
（1）、与会人员签到并赠送纪念品
（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对xx公司此次征集活动的表示支持，代表政府对xx广场全面封顶及xx公司成立8周年表示祝贺。
（3）、xx公司xx宣布xx广场ab栋全面封顶，同时基
广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；
（4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；
（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；
（6）、公布评审结果；
（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；
（8）、xx公司xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；
（9）、新闻发布会
（五）、xx房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后，与会者全体参加xx公司8周年庆典酒会。 2、时间：12：00---2：30m 3、餐会方式：自助餐会 4、地点：重宾阳光厅
【篇2：楼盘促销方案模版】
涟鑫佳苑7月份促销方案
一、活动背景 1.企业概况
娄底市涟鑫房地产开发有限公司2007年5月22日公司注册成立，公司注册资本600万元，主要从事房地产开发、销售。公司从成立之日至2008年7月3日拿到建筑工程施工许可证期间一直在办理房地产开发报建手续，现已进入房屋桩基工程施工阶段。2、楼盘概况
涟鑫佳苑地处于娄底市潇湘学院西侧由娄底十佳房地产，娄底消费者信得过单位鼎立巨献，打造涟钢少有纯多层景观社区。涟鑫佳苑总占地约30000㎡，总建筑面积62878㎡，共规划10栋分二期开发，项目周边名校环绕，交通便捷，是娄底最佳的生态人文聚居地。项目建设过程中结合娄底本土文化和项目自身特色，涟鑫佳苑在整体规划上大胆创新，引进了人车分流理念，在户型上大胆变革，全部采用双阳台全明景观设计，部分户型甚至达到三面采光，小区户型配比有两房、三房，全部为88-130㎡精品居家户型，户型和面积都实用。小区楼间距开阔，每栋楼的前后间距都在18米以上，最大程度的保证您的生活与阳光完美结合。二、市场环境分析
1、2012年娄底房价水平及趋势
2011年国际市场经济动荡不安，中国股市一路走低，房地产市场宏观调控风起云涌，此起彼伏，房地产市场观望情绪浓厚，一、二线城市房产价格有所回落，房地产宏观调控初见成效，而三、四线城市房地产价格徘徊不前，观望情绪浓厚，做为三、四线城市的娄底房地产市场价格在2012年的走势，是每个娄底购房者非常关心的问题，是涨是跌，笔者认为2012年将是娄底购房的最好时机。首先，随着2011年房地产调控政策的出台，娄底房地产市场经过一年的观望，积累了相当一部分的有效需求的购房者，将在2012年转变为现实的购买力，这一部分的购房者将打破娄底房地产市场的观望氛围，推动下半年房地产市场的回升，从供给方面来看，娄底房地产市场开发速度在2011年明显放慢，供给将减少，从供需关系来预测，房地产市场价格在2012年将稳中回升。其次，从娄底房地产价值与价格方面来分析，娄底房产价格保持在3000-3500元/每平米的均价，而房地产的开发成本（土地成本，建安成本 税收、其它成本）大约在2500-2800元/每平米，从价格与价值的匹配性方面来分析，娄底房地产开发利润在0.1-0.15之间，房地产价格趋向合理值，基本不存在价格虚高成分，所以房价下降的空间非常有限。
再次，虽然国家对房地产市场宏观调控的力度不会放松，但是经过2011一年的调控，地方政府、银行等利益相关单位和机构，将在国 家调控的大原则下，将逐渐对房地产市场进行放松，以确保财政资金的来源，将会出现一些利好的方面。
最后，经过2011年房地产市场的调控措施，许多房地产开发企业的现金流已出现负数，资金裂异常紧张，不少开发商在2012年上半年有大幅度的让利促销，娄底购房者将迎来最佳购房时机，建议购房者不要消极等待，该出手就出手，因为下半年房价将逐渐回升。2、2012年房地产销售收窄，销售均价连续走高。
1-5月成交量跌幅继续收窄,销售均价连续走高2012年1-5月份,全国商品房销售面积28852万平方米,同比下降12.4%;其中,住宅销售面积下降13.5%,办公楼销售面积上升3.6%,商业营业用房销售面积下降1.4%。商品房销售额16932亿元,下降9.1%;其中,住宅销售额下降10.6%,办公楼销售额下降8.7%,商业营业用房销售额增长3.9%。2012年5月份商品房单月销售均价6187.5元/平米,同比上升9.4%。与上月相比,单月房价环比上升4.35%,是自2007年以来的次高点。
三、活动主题
7月，我们约‘惠’吧！
四、活动的目的1.此次促销活动主体男女青年新婚、已婚夫妇，是在价格上做文章，新婚家庭资金不是很充足，通过降价急各种优惠来吸引他们的购买。企业采取较大的降价（开盘以来最大的优惠力度）主要是价格促销策
略楼盘降价及各种优惠活动来吸引有需求的购房者，使更多的购买者产生购买行为及提高楼盘的知名度和人气，为后续销售提供基础。2.扩大市场占有量，增加房屋的成交量，提高销售业绩，预计此次促销活动将增加10-20套成交量，7月份将达到70-80套成交量。
五、活动对象 楼盘主要销售对象是本地附近涟钢（涟钢职工）、经济开发区（潇湘职业学院老师及家属），由于交通便利辐射到涟源市、冷水江市、新化县（主要是中端人群）
六、活动方式
a.涟鑫佳苑售楼中心作为销售及接待中心 b.人员销售
七、活动时间
2012年7月7日(周六）—2012年7年22日(周天）
八、活动地点
涟钢仙人阁步步高附近广场 九、促销组合（一）广告促销 1.户外广告
投放的时间2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）a.仙人阁步步高做户外广告，广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！、开发商的名称、售楼中心活动地点等。”（仙人阁步步高是涟钢这边交通很方便，有步步高商城带动人流量很大，做户外广告很受关注）
b.娄星广场交叉路口做户外广告，广告上印有本次活动促销的主题“7月我们约惠吧！、开发商的名称、售楼中心活动地点等。”（娄星广场交叉路口是市区车流量最大的受众最广，能提高楼盘的知名度。）
c.涟鑫佳苑附近娄涟高速公路做户外广告。2.车身广告
投放的时间2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交车车身外做交通广告（6路公交车【仙人阁--人文科技学院】能从市区售楼活动中心目的地距离最近，3路公交车【卫校--涟钢北大桥】宣传到涟钢这边，8路公交车【潇湘职业学院--汽车南站】路程最远，能从本地到市区到汽车南站受众最广。）
3.交通媒体广告
利用娄底移动公交媒体载体做广告（范围广整个娄底市区，宣传力度
【篇3：房地产促销方案】
房地产促销方案及案例分析（一）前言
众所周知，2010年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2011年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。
（二）促销基本形式
1、“无风险投资” 促销法； 2、购房俱乐部法；
3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法；
5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法；
7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法；
14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法；
（三）促销形式的基本载入分析与解释
以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。单刀直入式：
方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。
最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。
细水长流式：
方式：会员卡、贵宾卡
这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。
第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。
第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。
温火靓汤式：
方式：长期展销厅、巡回展示
这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。
通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。
文化侵略式：
方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。
一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。
在销售过程中，通过组织一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；
冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。
盛装舞会式：
方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。
这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。
展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。
港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。
温馨节日式
方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。
师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买。使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。
（四）促销新招
一、晚上开盘
项目开盘，一般都会放到周末来进行，某地的项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者都有参与的时间。但从营销的角度来看，炒作的意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多的免费媒体关注，说到这里，想起了天津富力的“老城厢下了一个蛋”，具有异曲同工之妙。二、压迫式促销
这个方案其实是借鉴了零售业的促销方式。比较典型的就是限时优惠购房，例 可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。
三、房产置换新
如果开发商有较大的开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前的房产折旧，评估价值，可用来与开发商新商品房进行同等价值的置换，多退少补。这
个促销方式需要开发商有二手房的处置策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方式，更重要的意义是能形成口碑传播，能让消费者更放心的来购买房产。
四、零首付
这种零首付，不是真正的零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，一般会约定还款时间。这种促销方式相对来说比较具有吸引力，尤其对首次置业的年轻人。
还有一种方式，是真正的零首付，不过是针对二手房的。
以上只是作为地产促销的抛砖引玉，其实在实际的销售过程中，案场的氛围制造亦非常重要，合理的销控，加上积压政策，成交变得很容易。
（五）具体方案分析与探索
一．购房者买房，开发商补贴房贷利息
在首付、利率节节攀升之时，还真有这样的“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”的促销广告，称购房者出手买房，开发商将根据房产总价补贴利息。政策调控之下，已有合拼户型、尾盘在售的楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。
“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以减少客户的后顾之忧，现正限量申请中！”位于坂田的十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。
此次“贴息”活动主要针对购买别墅产品的购房者，优惠总价为20万元，“相当于客户贷款500万元，我们补贴20万元的利息。”
该负责人还表示，“购房贴息”是针对当前国家调控政策而推出的促销方法。“现在银行贷款政策很严，购房者买房成本增加，首付、利率等方面压力很大。我们推出这个活动，也是为了缓解购房者压力，推动销售。”该负责人说。
来座山启动“千万置业基金计划”，提供多种优惠回馈；万科红启动“梦想万科红置业计划”，认购可享受万科红置业基金及软装基金卡等四重大礼；龙岗的徽王府启动“创展青年置业计划”，销售人员表示“促销价格比正价单位少500元/平方米左右”。
世华地产，政策调控下开发商的促销行为“很正常”，合拼大户型和尾盘在售的楼盘促销可能性较大。“深圳购房者对银行贷款的依赖程度高，提高首付、贷款利率等对购房者形成很大压力。还有一部分购房者收入高但存款不多，开发商在首付、利息等方面的针对性促销还是有效的。”
二、买房换就业
“买房换就业” 房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。
房地产企业中凯集团在多个城市宣布，将为其业主子女的就业提供总额为２０００多万元的奖励。根据中凯的“买房换就业”方案，只要是“中凯”签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金。在与用人单位签约后，中凯即给予用人单位不超过５万元的资助，用于支付该学生一年的薪资及各项保险费用。换句话说，用人单位可以免费雇用该学生一年。
三、买房促学业
江苏泗阳县一家房产开发商打出广告，称购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考可以加１５分。面对这种促销方式，其两面性是显而易见的，然而，这种新形式的促销，提高楼盘的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。
四、买房送美女、送加油卡 某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女：要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。
万科也在最近推出了“买房送加油卡”和“买房送１００斤橘子”的活动。有人留心看了３月份的各地房产广告，这种“买就送”的促销手段可谓屡见不鲜。
“买房换就业”这一房产促销方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊间热议。一种观点认为，在当前大学生就业困难的形势下，“买房换就业”不失为提高就业水平和就业成功率的一种“创新”，一方面促销了房产，另一方面也可以赢得一定的社会美誉度；
五、增值服务
在售的楼盘还有一些尾房，但是在销售上开发商不会采取直接降价的策略，而是会通过提供增值服务来吸引购房者。买房,购房,装修。部分开发商针对目前亲亲家园的户型特点，针对部分户型提出方案定位、户型设计、家饰设计、施工单位、材料供应、软装选择及后续4s店跟踪落实的一条龙家居解决方案，通过统一设计、统一的家装施工单位、团购的前期洽谈使装修成本减到最真实的价格。而且还与一些大型家居建材供应商接洽，最大程度争取优惠，让利业主。，开发商提供更多增值服务的做法，虽然使楼盘的性价比较之前有所提高，但整体楼市低迷现状下，要打动买家，就要比同类产品有更高的性价比才会吸引人。开发商在制定促销策略的时候，不能只进行纵向比较，还要进行横向比较。此外，在产品设计、小区规划、物业服务从售前到售后等多方面下点工夫。
第4篇：楼盘促销路演活动方案
新锐时代
丽都小区活动方案
一、方案综述
二、活动分工
三、活动进度
四、场地布置、平面图
五、活动进程
六、物料预算
一、方案综述
一、活动内容
将项目销售推广到乌鲁木齐、昌吉两地，在乌昌两地繁华区域进行户外促销
展演活动，吸引人流对楼盘关注率，进而促进销售
二、活动时间
2010年8月底-10月初按6场预计
三、参与活动人员
1、公司销售部相关人员
备注：公司提供三个展棚，营销人员数量由缔森确定
2、广告有限公司相关人员
四、活动地点
1、乌鲁木齐（西单商场附近、红楼步行街附近、红山转盘附近、太平洋商场附近、二宫体育馆广场）
2、昌吉（东方广场附近、飞马财富附近、项目附近）
五、主要内容
1、通过组织专业及民间艺人进行促销型演出，以精彩演艺节目吸引人，穿插项目介绍及根据项目进行设计的互动有奖问答环节，使项目情况深入人心，进而促进销售
2、对准客户及意向客户销售人员及时做好登记，并定期安排回访。
六、主要物料
1、项目宣传单2万份
2、销售顾问5人（发单员2人、咨询讲解3人）
3、展架6个、注水刀旗10面、遮阳棚3座
4、路演舞台4*6米=24㎡、桁架6*3米=18㎡背景
5、演出音响一套
6、连体遮阳拱门1座
7、演员艺人12人左右
8、工作人员6人（摄影、调音、场务、协管）
9、两名安保人员由地产负责提供。
二、活动分工
一、总体统筹
公司领导、广告公司
1、活动协调
2、活动拟定
3、活动后勤执行
二、活动统筹
公司领导、广告公司
1、协调各部门配合活动进展
2、策划设计活动流程（广告公司）
3、安排物料筹备（广告公司）
三、活动执行
广告公司
1、活动策划
2、物料设计制作
3、活动现场执行
四、具体事务
1、公关活动组（负责人：地产、广告公司）a、活动整体策划广告公司
b、手续审批、场地落实广告公司 c、物料设计 地产制作广告公司 d、现场执行、评估广告公司
2、接待组（负责人：君悦海棠项目销售部）a、顾客咨询接待； b、准客户登记；
3、安保组（负责人：公司安保）a、现场秩序维护；
b、保护现场的办公资料及物品不受损失；
三、活动进度
四、场地布置、路演区布置：
（1）4*6米舞台，周围以项目楼盘素材为主题的舞台裙进行包装、舞台上铺放红地毯；（2）桁架背景以君悦海棠金秋和谐社会公益宣传等内容为主题的背景墙（3）活动区两边放置开盘刀旗10面
（4）舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳
2、接待区布置
（1）3座遮阳棚下放置楼盘咨询台桌三张，用绢丝布喷绘楼盘项目广告进行包装（2）沿咨询台周围放置项目展架6个。
3、平面图：
五、活动流程
六、物料预算
按共八场计算，每场单价为： 乌鲁木齐昌吉
广告有限公司 2010年8月25日
第5篇：某楼盘元旦促销活动方案
某楼盘元旦促销活动方案
一.开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到 年11月29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。
自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1.扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。
2.巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃
一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3.建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍 1
亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
二.活动开展时间
此次活动，计划安排在 2012年元月1日至元月15日之间（以下简称此时段）进行。
三.活动内容
1.购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按揭2万元，一次性3万元
2.
3.购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。 购买二期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元
四.活动组织形式
1.于2012年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。
2.给已经登记未购房客户发短信广而告之。
五.费用估算
1.
2.两次夹报： 短信：
XXXX售楼部
2011 年12月1日
