床上用品促销活动方案

作者：守候明天 | 发布时间：2020-10-19 07:01:07 收藏本文下载本文

第1篇：床上用品促销广告语

床上用品促销广告语

广告语，床上用品促销广告语

1、君心似我心，床安缀相思。

2、每天都是好梦——床安家居。

3、一天最幸福的时刻就是躺下的一瞬间。

4、床上用品齐，才能叫做家。

5、在外打拼的生活，床安居家陪你过。

6、给你安心好睡眠——床安家居。

7、床安居家，家安，心才安。

8、合适的才是最美的——床安家居。

9、心安，只为一个美梦。

10、精致家纺，恋上你的床。

11、同顾一张床，共安一颗心。

12、安心舒适，居家乐业。

13、一片温柔，一个好梦。

14、床安到家，温暖全家。

15、梦想开始的地方——床安家居。

16、不同的家同样的选择。

17、相约床安，邂逅美丽。

18、一份深情，一片温柔。

19、让家心安的好床——床安家居。

20、让你美梦成真——床安家居。

21、好家纺，好睡眠。

22、在外劳累，归家舒睡，床好睡好心情好。

23、一床安梦，居家有福。

24、安神家纺，安居乐享。

25、一被子幸福，源自床安居家。

26、床安居家——让家庭诗意起来。

27、床安到家，暖体暖心。

28、一床一安梦，一居一家福。

29、最亲密的伴侣——床安家居。

30、好家纺，让家的感觉更好。

31、床安居家，怡然自得。

32、床安居家——爱上诗意生活。

33、一床，安小家；两床，安大家。

34、做一个梦，念一个家。

35、一床有梦，一夜安眠。

36、恩爱为夫妻，恩爱俩不疑。

37、床安居家——让生活诗意起来。

38、一种床安到处红——床安家居。

39、愿君采床安，质善质醉美。

40、一床暖意，一心为家——床安家居。

41、有爱，即是家；好床，即心安。

42、让你的梦想躺在床上。

43、家纺用床安，美好入生活。

44、一个好梦，一张床——床安家居。

45、安心床，家畅享。

46、安乐于品，安居于心。

47、闭起双眼有你，睁开双眼是你。

48、床安家居，一室安天下。

49、有好床，更安稳。

50、让家更温馨——床安家居。

51、一寸品质一寸心。

52、“馨”之所恋，伴你所眠。

53、暖于心，安于居——床安家居。

54、床安家自安——床安居家。

55、爱他就让他安心好睡眠。

56、想一帘幽美的梦，思一个温柔的家。

57、好梦连连——床安家居。

58、你在，床安，家存。

59、好床，好安心——床安家居。

60、感君缠绵意，尽在床安纺。

61、让床也能安心睡觉——床安家居。

62、爱的安眠剂——床安家居。

63、编一个温柔的梦，织一个温暖的家。

64、让幸福安眠——床安家居。

65、床安居家，从未如此贴心。

66、成全你的美梦——床安家居。

67、居有我，爱暖心——床安家居。

68、床安耐相思，满床皆欢喜。

69、填一张床，建一个家。

第2篇：日语床上用品

被套

comforter cover

掛けカバー

床单

flat sheet

フラットシーツ

床包/床笠

fitted sheet

フィッティドシーツ枕套

pillowcase

ピローケース床裙

bed skirt

ベッドスカート

床裙（有内束）

fitted skirt

フィッティドスカート被子/被芯/被胎

comforter

布団枕头/枕芯

pillow

枕

保护垫

bed pad

ベッドパッド靠垫

cushion

クッション

靠垫套

cushion cover

クッションカバー

小方巾

wash towel

ウォッシュタオル

毛巾

hand towel/face towel

ハンドタオル/フェースタオル浴巾

bath towel

バスタオル浴室垫/地垫

bath rug/mat

バスラグ口杯

tumpler

タンプラー

牙刷架

tooth brush stand

歯ブラシたて乳液泵

lotion bump

ローションボンプ肥皂盒

soap dish

ソープディッシュ窗帘

curtain

カーテン

浴帘

shower curtain

シャワーカーテン拖鞋

slippers

スリッパー

马桶套件

toiletery

トイレタリー

单人三件套

single 3pcs set

シングル3ピースセット双人四件套

double 4pcs set

ダブル4ピースセット双人加大四件套 extra-double 4pcs set

エクストラー4ピースセット儿童床组

kids bedding set

キッズベッディングセット单人尺寸

single size

シングル双人尺寸

double size

ダブル

加大尺寸

extra-double size

エクストラーダブル冬被

heavy comforter

ヘブィウェート布団

春秋被

medium comforter

ミディアムウェート布団夏凉被

summer quilt

サマーキルト棉

cotton

綿蚕丝

silk

シルク羊毛

wool

ウール

涤纶纤维

polyester

ポリエステル

抗菌纤维

anti-bacteria polyester

抗菌ポリエステル晴纶

acryle

アクリル

雪尼尔

chenile

シャニール

珊瑚绒

coral fleece

コーラルフリース摇粒绒

fleece

フリース印花

プリント素色

solid

無地活性印花

reactive print

染料涂料印花

pigment print

顔料园网

rotary

ロータリー

平网

flat/screen print

フラット平纹

blod

ブロード

被套

comforter cover

掛けカバー

床单

flat sheet

フラットシーツ

9 S3 ^3 {, V(Q5 T5 R;z-^3 q![床包/床笠

fitted sheet

フィッティドシーツ

9 s1 _2 L: R)s)i枕套

pillowcase

ピローケース

床裙

bed skirt

ベッドスカート

床裙（有内束）

fitted skirt

フィッティドスカート

-Y;P4 E# a2 Y-?1 F* Q+ ]' w!o# u!w% W8 c被子/被芯/被胎 comforter

布団)J;^!w3 c)I.[.Q;c枕头/枕芯

pillow

枕

保护垫

bed pad

ベッドパッド

靠垫

cushion

クッション

靠垫套

cushion cover

クッションカバー

小方巾

wash towel

ウォッシュタオル

毛巾

hand towel/face towel

ハンドタオル/フェースタオル

浴巾

bath towel

バスタオル

3 Z& J2 x1 h% C0 z C% W)d.X6 a: [, ^1 Z" S

: R6 D8 _.I+ o8 G, I(P# ~% h.}(Z' b b& S4 i0 H4 K3 }9 m8 }浴室垫/地垫 bath rug/mat

バスラグ

口杯

tumpler

タンプラー

6 l/ Z.I7 F6 h8 w

(g4 L)Z" o.q f: K7 Q5 ]3 n4 S5 E' j6 f8 g" 牙刷架

tooth brush stand

歯ブラシたて

乳液泵

lotion bump

ローションボンプ

肥皂盒

soap dish

ソープディッシュ

5 v7 q" i, T E' ?窗帘

curtain

カーテン

浴帘

shower curtain

シャワーカーテン

' @(H+ Z1 i0 S+ U.t9 ?-K9 A* n3 kk1 1 B* E1 L: `+ [ ~0 H* Y(a3 N拖鞋

slippers

スリッパー

1 f5 E!f I% q(X$ @!^, ?5 H: 马桶套件

toiletery

トイレタリー

单人三件套

single 3pcs set

シングル3ピースセット

双人四件套

double 4pcs set

ダブル4ピースセット

/ ~.}5 T, L5 {% O2 双人加大四件套 extra-double 4pcs set エクストラー4ピースセット

7 z4 a2 W' u' f;{0 j% Z9 ~/ x3 % 儿童床组

kids bedding set

キッズベッディングセット

$ k4 ?9 t;a' s1 E# x.J

8 m7 V;{7 m4 u8 R;y4 u

单人尺寸

single size

シングル

8 ^ v' _/ W3 l5 w双人尺寸

double size

ダブル

/ }# N1 H, a4 W-?$ 加大尺寸

extra-double size

エクストラーダブル

2 D-A$ }: `1 J5 I冬被

heavy comforter

ヘブィウェート布団)k;a# O/ @0 n6 G9 l9 A' [-D6 S' t/ f7 W4 f春秋被

medium comforter

ミディアムウェート布団

8 G8 e-j7 ?2 h0 y-?;F!D+ {7 _5 z, 夏凉被

summer quilt

サマーキルト

/ z!X$ c6 V8 b.L)n.z& D8 O棉

cotton

綿(h' C @2 m5 H0 Q3 h9 ^-t7 i(w/ H!T* Y)u)t)S蚕丝

silk シルク

+ y9 e: ]-q B/ C.{2 Q' s8 K羊毛

wool

ウール

涤纶纤维

polyester

ポリエステル

抗菌纤维

anti-bacteria polyester

抗菌ポリエステル

晴纶

acryle

アクリル

雪尼尔

chenile

シャニール)O f1 A% u& D)~

: i# B" v# s)L& Q& h8 @7 V/ M.Z3 P# q;e.B: m珊瑚绒

coral fleece

コーラルフリース

7 k, b0 N3 n0 o% [2 ^# Z+ O.P' J摇粒绒

fleece

フリース

4 F& l;c8 O* 印花

プリント

# f+ w9 f% ]: a+ d8 U6 R7 P$ ^.' X" r6 素色

solid

無地

* G3 T$ R-n `5 I X(A4 i+ b活性印花

reactive print

染料)A" B: t8 z9 Q!]: G1 i3 q涂料印花

pigment print

顔料

' q/ v(Y8 t4 D# {' b

' v ?7 O.D4 V)r/ Q.L$ }0 n

园网

rotary

ロータリー

平网

flat/screen print

フラット

.V,(K(X* M2 B){' R# M: & ^6 O(p;q$ ~(H7 b平纹

blod

ブロード

斜纹

twill

ツイル

$ g)d% S' n: U7 q4 d, s+ {' n

(i7 Q4 k2 2 X(M" i% O2 M" + X6 S" q3 X幅宽

width

生地幅

$ }# @# z: w# R

0 g, D!Z2 |* Q/ p& H/ P

洗标

wash label

品質ネーム

s7 I S-E;U$ c;D(y: L$ j

;w.u1 u& z1 p-A8 o" x-j卡头

insert/picture label

写真ラベル

照片

picture

写真ラベル

防滑绑绳

corner string

四隅紐

$ M.g+ T* b* P2 z)M% {$ h+ 3 f* d/ N7 t6 q, t0 B/ z7 T' r;P-y+ a9 I

# f/ Z" I2 ?4 c3 y;p1 G9 W衬板

inside paper

中台紙

包装袋

package

袋

纸箱

carton box

カートン

贴纸

seal

シール

+ d+ t-W!O4 B5 l4 p: ^2 vu5 7 P* W6 G+ A条码

barcode

バーコード

9 ]8 C;u/ V3 M3 t$ {" l拉链

zipper

ファスナー

松紧带

gum

ゴム

吊牌

card label

下げ札

" x+ p;C/ A& J8 _5 o

% b L# y.P0 R: r' Y6 p.w: o)F" [)U6 I$ U8 h!a)|穿杆式

loop style

ループ式

挂钩式

hook style フック式

% K(?* R8 u-T0 O0 _+ @: t;]0 a* m$ J7 透气毯

waffule blanket

ワッフルブランケット

防水垫

water proof sheet

防水シーツ

(V$ m;]% e# I/ o.z2 K$ O, h;q2 L Z授权标

royalty seal

ロイヤルティシール

' w# u0 c4 s6 W家居服

sleeper dre

スリーパードレス

闭口拉链

ファスナー

7 q6 ^8 H9 I, K4 x6 X7 c6 R(Y7 t# y!o.U里布

back fabric

裏地

接头布

head fabric

襟生地

PE3S防尘袋

PE dirty proof package PE0.3ｍｍ汚れ防止袋

" |& ?/ S(w# I: E;o3 B t' v* f/ S-Q7 d/ q)D6 ^8 i, [0 z.?, Z0 G/ q" p5 U9 U

纽扣拎手袋

ボタン式取っ手付袋

原反管理

布料管理

: ^)@3 p* a+ a!R6 p Q# |メンテナンス

维修保养

: q, }1 r3 x: x1 z: S, d7 X+ S# }2 C/ _7 Hミシン

缝纫机!f1 O(b2 p0 ^-[& W;b' j% o# t: U8 h a検針機

检针机

-p# O0 N5 y' _2 J% V8 l0 }(6 Z5 y* o: a)A!B

検反

验布

延反

卷布

綿詰め

充棉

テストピース

检针机敏感测试块

" l9 Z n% z/ x& C& q9 J

3 U0 x5 @: k9 J-N6 n

仕掛け品

半成品

デリバリー

递送物流, J5 e-E5 ~ ].L% A8 O" j.s0 r6 O4 t(b手付け

手工 X1 |# n!L4 C: K.g$ O6 C4 a# M1 ^7 U織り傷

织瑕

+ o8 v& ~% Q, n!H3 |.x4 W9 ];@1 S% O-i% C

破れ

破损

汚れ

污垢

縫い外れ

脱缝

* y, I c3 W% }, y f;e5 o目飛び

跳针

縫い糸切れ

断线

縫い返し

打结,回针

縫い歪み

缝线不均

パッかリング起皱 2 f3 u8 y.X9 U7 E, |, g+ K J0 L+ ?8 ]ドライバー改锥

第3篇：促销方案之床品促销活动方案

床品促销活动方案

【篇1：床上用品促销方案】

如何促销床上用品：

1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提

前

预定，预定价格每套300.2.充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加

志

愿者活动的志愿者沟通。

3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学

前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。4.青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他

们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新

生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖

掉一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给 10块，350卖出的20）

5.我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按

每套

350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。到时候实际的收入不可能会

有这么多，大概2000左右差不多。

6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长

负安以上10—20的提成。

7.找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销

量。

8.风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收

回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收

回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇2：床品广场营销活

动策划案-到春节香港街新世界床品城策划案（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方

优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商

品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。二、活动时段划分下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动

档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档

期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111：1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）3、春节档期：2009

年元月11日—2009年元月20日（共计10天）4、情人节档期：2009年2月14日2009年

2月22日（共计9天）。11 5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促

销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换

方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收

到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购

物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进

行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：活动主题：香港街新世界床品城十大品牌新品炫动登场先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底单套满100元八五折优惠单套满200元八五折优惠后再送50元现金券单套满400元八五折优惠后再送100元现

金券累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不

可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将

推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另

辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行

叙述。

活动主题：香港街新世界床品城新年惊爆大放送1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送

薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消

费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外；备注：本活动能否成功操作的要点

说明

身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效

应的商品。

活动二：名品大联展现场表演时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖活动三：超值特卖大联欢汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世

界床品城拜大年三重福喜相连活动一：新世界床品城拜大年三重福喜相连一重福礼物：全场床品5折起二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券三重福礼物：单件购物满200元加

1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。活动主题：香港街新世界床品城浪漫情人节买一送二，双福临门活动

一：买一送二双福临门

单套满100元送精致口杯一对单套满300元送时尚抱枕一对单套满600元送精品情侣

表一对单套满900元送名品毛毯两床特价促销品除外活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床

品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活

动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限

时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日—15日活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算 2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。3、整合营销途径以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市

内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中

找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似

乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。篇3：床上用品促销策略汇总床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用

品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服

务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常

让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起

消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这

需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇4：自然点床品活动策划方

案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类

商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日春节档期：2月4日至2月19日特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结

束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日妇女节档期：3月5日至3月15日国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！（2）春节档期：2月4日至2月19日活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：第一季度：3－5月（春季）

第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）第四季度：12－2月（冬季）

1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏降价到冰点【篇2：自然点床品活动策划方案】

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床

商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也

只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!

活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立

即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠） 1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8

折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏降价到冰点

活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段） 1、积分获得方式只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。

【篇3：床品广场营销活动策划案-到春节】

香港街新世界床品城策划案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111：

1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天）4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。11

5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）三、活动内容

1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券单套满400元八五折优惠后再送100元现金券累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城新年惊爆大放送

1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外；备注：本活动能否成功操作的要点说明

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00

形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世界床品城拜大年三重福喜相连活动一：新世界床品城拜大年三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城浪漫情人节买一送二，双福临门活动一：买一送二双福临门

单套满100元送精致口杯一对单套满300元送时尚抱枕一对单套满600元送精品情侣表一对单套满900元送名品毛毯两床特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）

活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算 2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。3、整合营销途径

以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。

第4篇：床上用品清洗合同

床上用品清洗合同

甲方：绵阳市通力汽车有限公司宾馆

乙方：绵阳市吉鑫干洗店

经甲乙双方协商，本着互惠互利的原则，甲方将绵阳市通力汽车有限公司宾馆床上用品(包括床单、被套、枕套等)交于乙方清洗，双方达成协议如下：

一、合同期为１年，从年月日至年月日。

二、清洗单价：每件元。

三、由甲方先预付乙方元。

三、甲方把床单、被套清理好时通知乙方，由乙方清洗好后送到甲方店上为准。

本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，经双方签字生效。

甲方：

乙方：

二OO年月日

第5篇：床上用品市场调研报告

床上用品市场调研报告

调查报告是整个调查工作，包括计划、实施、收集、等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。下面就是的床上用品市场调研报告，一起来看一下吧。

一、纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业一般又称为家用纺织品业，床上用品行业是家用纺织品的其中一个子行业。

床上用品行业从事床上用品的设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业的重要组成部分。在中国，床上用品业又称为寝装业，或者叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。

床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为主要用途，如床单、床罩，也有一些辅助用品，如蚊帐等。

床上用品按其作用可划分为保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分为棉制床上用品、化纤制床上用品、丝及绢丝制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作的床上用品。二、床上用品行业的特点

1、床上用品行业属典型的劳动密集型产业。中国床上用品行业在一定的时间内尚具有比较优势。

2、行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量的中小企业，造成行业较涣散。3、我国的床上用品行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重 *。4、行业具有投资少、收效快、积累多等特点。在一些发达国家经济发展的初期起到了先导性的作用。

5、因为技术含量不高，整个行业竞争非常激烈。尤其入世后，将会有更多的外国企业进入中国，会严重冲击我国中小床上用品企业。

三、床上用品行业的投资特性

根据床上用品行业的特点，可以看出床上用品行业的投资特性有：

1、季节性

秋冬是消费者购买床上用品的旺季，因为天气逐渐变冷，所以各种保暖型床上用品就特别热销。而春夏相对来说属于床上用品的淡季。

2、投资少、收效快

床上用品因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少的资金，在雇佣一定的劳动力，就可以投入生产。收效也比较快。

3、原材料丰富、低廉

生产床上用品所需的原材料主要有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是非常的丰富、低廉。纺织品有高档、中档、低档之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。4、利润大、风险相对比较小生产成本非常低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，此外政策性推出壁垒也少，所以我国床上用品行业风险相对比较小。

四、行业的发展现状： 1、高速发展

随着住房制度的改革，人们的生活水平、审美意识的不断提高，家用纺织品日益受到消费者的重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大的床上用品消费市场。

市场的需要，对产品的质量及材料提出了更高的要求，这就迫使床上用品业界不断开发新产品，树立名牌形象，扩大市场占有率，不断向不同的消费者提供最满意的产品。我国床上用品行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等许多地区已逐渐形成了床上用品专业市场，床上用品的出口呈现出喜人的局面，许多床上用品品牌也逐渐为国人所知。

我国的床上用品业正由简单的、手工作坊式的传统工业向拥有先进设备和全新经营理念的现代化工业转变。2、与发达国家相比差距仍然明显

我国床上用品的发展与发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域的结构为例：我国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然我国家用纺织品与发达国家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作为家用纺织品的重要组成部分，仍具有巨大的市场发展空间。近几年来，随着纺织产品结构的调整，床上用品业已呈现出产销两旺的势头。从床上用品的产品结构上看，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，不能满足步入"小康"社会后消费者在寝室文化和保健意识方面的需求。据预测，在未来10年中，床上用品业将成为我国纺织业中最具发展前景的产业之一。

设计环节薄弱是严重制约我国床上用品开发和创新的主要原因。另一方面，床上用品作为日常生活中的整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对如何合理、科学地选择和使用床上用品知之甚少;市场上床上用品在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不同层次消费者的需求。3、新的需求

随着床上用品的快速发展，其产品结构也发生了深刻变化;产品生产也已由过去的"经济实用型"向"功能性、装饰化、保健型"方向转化，床上用品也日益呈现出系列化、配套化的发展趋势。

五、中国床上用品业的发展前景：

1、加强科学睡眠的应用研究：经过科研工作者的大量研究表明，人们睡眠不好除人体的病态因素外，还有其他4要素：即睡眠的寝具、睡眠的姿势、睡眠的时间、睡眠的环境。

2、加强高新技术的应用研究：以信息技术、生物技术为代表的高新技术、新材料技术在纺织行业内，已经推广应用，并已取得明显的经济效益。

3、加强市场的开发研究：床上用品的发展，在国际市场上与服装趋势一样，正在不断升级换代，并趋于追随服装新潮流。因为现代人希望在衣着和室内装饰两个方面表现整体的效果。同时对产品的艺术性、功能性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。

六、消费者的需求及其发展

床上用品的消费群体以结婚的新人为主，也有作为礼品而购买的。一些结婚的消费者一般不把价格作为主要的购买因素，他们往往喜欢购买成套的床上用品。据悉，成套用品最受欢迎的价格是八九百元之间的纯棉产品。据统计，我国历年结婚对数比较多。七、影响床上用品需求的两大根本因素 1、社会文化

社会文化状态对消费者 * 最大，也最广泛。狭义的文化包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系等。文化不是一成不变的，它是随着社会的物质生产而不断发展的。所以在产品的生产和终端的产品选择上，对当地的审美偏好、风俗忌讳等因素，既要考虑、迎合，也要适当地去引导。2、流行

消费流行不同于消费习俗，流行是一种风尚，在一定时期内，迅速蔓延，风行一时，然后又很快消失。而风俗习惯一旦形成，则难以改变。当流行的某类款式作为特定款式而为人们普遍接受，并经常重复出现时，流行就演化为风俗习惯。

八、床上用品需求的发展趋势随着生活水平的提高与消费观念的逐渐改变，床上用品的需求呈以下发展趋势。

1、床上用品崇尚自然、个性化

色彩淡雅、布质优良、款式新颖、图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功能的产品前景广阔。2、追求保健床上用品

时下人们对床上用品的需求开始由保暖型转向保健型转变。一些具有远见的生产厂家和敏感的商家，近年已经连续推出保健型床上系列用品，包括被子、枕头、床单、被褥、毯子等大类。3、消费者青睐带有绿色标志的床上用品

健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。"绿色服装"、"绿色床上用品"等已成为纺织品消费的主流，有关纺织品上某些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害的问题已经引起消费者的普遍关注，所以带有绿色标志的产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。4、追求高科技床上用品

现代科技的应用，带来家纺行业的革命：家纺用品的保健功能;高科技质料让织物经反复洗涤后保持良好的恢复能力和抗菌能力;赋予床上用品耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、防皱、防弹、抗静电性能等。现今的发展趋势估计，高科技家用纺织品市场规模将由2000年500亿美元增至xx年750亿美元。5、健康卫生成为床上用品的新追求据商家反映，人们选购床上用品的观念已渐渐改变，选购床上用品从原来的只注重款式和舒适，转变为注重健康、卫生。一份医学报告指出，睡眠与人体健康息息相关。枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床，枕头用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的大敌。6、床上用品追求时尚化

床上用品将形成一种独特的室内文化。目前城市居民已开始将床上用品、窗帘、餐桌布、毛巾、布艺家具甚至手帕这类各自独立的消费品，看成室内软装饰的整体。在色彩、图案及功能上趋同一款，呈现配套化的趋向，从而使风格、色彩在家居中独具一种"时装"的感觉。

总之床上用品的科学化、功能性进一步加强，床上用被、褥的透气、防潮、舒适，已成为消费者追求的热点，而且，在寝具及家庭用布上讲究四季分明，随季而动，已成现今消费风格。

一、床上用品销售渠道构成国内床上用品市场的分销渠道，主要由集中交易批发市场和大型百货商场构成，其分销渠道的形式有：

1、百货公司：以经营中高档、知名品牌床上用品为主。 2、普通商场：经营中低档床上用品为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用专柜销售或自选销售的方式。3、品牌专卖店：是今年来发展比较迅速的一种业态，这种业态在保证床上用品品牌形象和回款方面上有较大优势，但目前专卖店主要由海外品牌支撑，多集中在城市。4、商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态所售床上用品以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。

5、批发市场：床上用品批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体床上用品零售店，目前占据中国床上用品销售的最大份额。这一床上用品市场同时支持了中国最广阔的农村市场及部分城市的低档市场。

国外的床上用品销售渠道与国内的销售渠道大同小异。

二、我国床上用品渠道发展有如下趋势： 1、复合营销网络

据专家预测，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。一方面是企业向地区总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展;一方面是企业通过自营、投资控股等方式建立自己的直销点，又以从单一的地区总经销制为主向市场、商场、专卖店并重的方式转变。加盟专卖店的销售方式会更多地为中小型企业所采用。我国床上用品企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术的逐渐应用，为企业实现网络化奠定了基础。对我国的床上用品企业而言，合理、适时采用电子商务、实行网络化实践将使企业有长足的发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。2、实施床上用品品牌经营根据床上用品品牌运作的主体不同，实施床上用品品牌经营战略的模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体的品牌经营模式。2、以非生产企业为主体的品牌经营模式。这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式。3、双主体的品牌经营模式。这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其经营理念必须与超级市场的经营理念保持一致。4、以贸易为中心的一体化的品牌经营模式。这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向零售与贸易倾斜，通过组建床上用品企业集团，将床上用品的四个营销环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。3、无店销售(该渠道国内应用少，略)4、与零售业结成联盟

将来的大趋势是：只有更少的集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是公司之间的竞争，而是供应链的联盟之间的竞争。在这种联盟中，供应链中的每一个环节都有相对的独立性，都尽可能是同行中最好的。每一个企业必须经过调整以便更有效地利用其优势和集中其核心业务。但他们非常注重彼此之间的良好和长远的合作关系。他们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售的产品生命周期的所有运作部门应满足市场全球化的变化。简单而言，通过这种联盟业界必须成功地在正确的时间以正确的价格给消费者提供在质量上和数量上都正确的产品。

与零售业结成联盟的好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供应链中剔除其不必要的部分，降低储存成本，鼓励效率、准确和全面地理解顾客的需要。与销售商的联合使床上用品生产更近地接触市场的变动。* 的床上用品工业来说床上用品零售业的联盟有利于按消费者的需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正的质量控制者，有一些大的更是质量标准的制定者。中国纺织业的质量还处在中低档的水平，跟世界大的零售商的联盟有利于中国提升产品的质素。

5、直销(该渠道国内应用少，略) 三、床上用品企业的竞争策略

据调查，床上用品作为新兴的耐用消费品将成为市场竞争的新焦点。但是，到目前为止，床上用品市场还处于"战国时代"，尚未形成较大的品牌，行业的集中度低。因此，这个潜力极其巨大的市场最终将属于谁还是一个数。

那么，究竟谁能胜出? 经济学家们认为，可供企业选择的竞争方式有两种，即价格竞争和非价格竞争。

对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行的商业竞争规则。此外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：第一、有些产品可能成为需求规律的例外。比如，在低档劣质品市场上，价格降低会导致需求进一步减少，因为消费者会觉得"便宜没好货"。第二、从较长时间看，任何降价竞争方式的选择都必须以成本的降低为前提，因为任何理性的生产者都不会永远地提供"午餐"，包括那些需求富有弹性的产品生产者在内。也许在短期条件下，一些企业为能占领甚至控制更大的市场，宁肯选择低于成本的销售价格，但这样一种选择是不可能长久的。因为在打败竞争对手之后，倘若不能推出新的产品而把价格恢复到原先有利可赚的水平上，同样会失去消费者。

对于非价格竞争而言，可选择的策略是多种多样的。企业既可以选择诸如产品性质、功能等内在要素方面的竞争，也可以选择诸如广告、销售服务等外在要素方面的竞争，还可以选择管理、创新等体制性的竞争。这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为当代市场竞争的主要方式。之所以这样看，原因在于：当代世界范围内的科学技术发展迅速，以至为产品的更新换代提供了更大的动力。这种情况使得任何企业都不大容易在既定的技术及产品优势上保持太长的时间。因此，床上用品企业要想在竞争中制胜，就必须不断地创造差异。

所以说，面对激烈的市场竞争，床上用品企业要想在市场中找到立足之地，并谋求不断的发展和壮大，要避开价格竞争，实行差异化的营销手段，多运用灵活的竞争策略。

决定采取什么样的竞争策略，先要看清楚目前的竞争趋势。

床上用品行业的竞争发展趋势有： 1、高科技竞争

进入21世纪，高新技术床上用品成为国际市场的一个竞争点，同时也是床上用品行业经济效益的新增长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。着眼点包括前面提到的高功能、高性能、卫生、健康、环保、智能等方面。2、品牌竞争

买方市场中，床上用品同质化现象越来越严重。床上用品同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替的。床上用品不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，再未来的发展趋势中，营销即传播。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来企业竞争的一个很重要的因素。3、渠道竞争

进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道再市场中的地位将越来越重要。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但是营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场地变化作出快速反应，及时应变。4、管理竞争

一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场，未来已经不太可能了。企业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代地到来使企业要有效地配置资源，提高资源地综合利用率。

时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业地核心实质上就是管理提升，就是管理革命。5、创新竞争

进入买方市场后，再很多行业都出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复的供应。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。6、人力资源竞争

物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理将成为竞争的焦点。7、理念竞争多元化经营、追求流行经营的经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利的经营误区，国内企业的大起大落，99%以上是这种流行观念的结果。

可以预言，随着中国市场的规范化，企业将在公平的条件下公开透明地获得社会资源，企业要想建立绝对的经营资源优势已十分困难。同样条件，最终将取决于企业的经营观念及策略。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争，打造企业自己的经营理论、理念将是未来企业成功的关键。8、资讯竞争

未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快的企业。在以顾客为导向的时代，企业产品必须要符合顾客需求，要适应其需求的变化。技术的差别已经缩小，关键是谁先获得市场资讯，最快地提供市场需要的服务。因此在资讯社会，知识主管、知识工作者的出现，企业管理系统的信息化等，以显示出信息越来越为企业管理者所重视。

这样的竞争趋势注定了我们要走与之相适应的路，采取与之相呼应的竞争策略：

1、以优质取胜的竞争策略。市场竞争的原则是优胜劣汰，市场竞争的焦点是产品的质量，质量的优劣是床上用品企业竞争力强弱的关键。

2、以名牌取胜的竞争策略

名牌作为一种驰名和著名商标，是床上用品企业产品质量和信誉的标志，是高质量、高效益、高市场占有率、高信誉度的集中表现。未来的竞争是品牌的竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略的关键。其次、创造名牌产品质量是基础。床上用品企业要提高管理水平，加强质量管理，保证产品质量的安全和稳定，以优异的质量，创名牌的产品，以名牌的产品，扩广大的市场。实施名牌战略，创造名牌产品，是床上用品企业在未来更加激烈的市场竞争中取胜的重要策略。

3、多种款式取胜的竞争策略; 4、以新取胜的竞争策略;5、以服务取胜的竞争策略;6、以信誉取胜的竞争策略;7、以人才取胜的竞争策略;8、以信息取胜的竞争策略;9、以广告宣传取胜的竞争策略

这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应"，又要根据自己的核心专长及供应链各环节的成本有所侧重，才能站稳脚跟，并进一步打出自己的领地来。

内容仅供参考