轮胎促销活动方案
第1篇：冬季轮胎促销方案
冬季轮胎促销方案
【篇1：冬季轮胎促销活动】
冬季轮胎促销活动
一、冬季即将来临，每年冬天车主都会面临行车的三大难题： 1.冬天由于雪天路滑，车辆操控性大大降低，坡路行车比较困难，无法继续前行，这就大大增加了交通事故的发生，为车主造成很多不必要的损失；
2.由于车主对安全意识的逐年提高，导致每年冬季雪地轮胎供应不
足，时常会出现断货或价格暴涨现象； 3.车主顾虑倒换下来的四季轮胎无处存放
二、为了解决车主冬季行车的三大难题，本公司本着互惠互利原则，做出一下促销政策：
1.提前预定活动，预定期限：2011年9月20日~2011年10月1
5日，保证您在预定期限内预定可享受最优惠、最实惠的价格.2.凡在本公司门市购买冬季轮胎的车主提供存胎服务，并免费安
装、四轮定位；
3.凡在本公司门市更换冬季轮胎的车辆可获赠贵宾卡一张，并享
受以下特殊待遇：
1）免费补胎一年（必须是在本公司更换的轮胎）； 2）免费四轮定位一次； 3）常年免费充氮气。
品牌
东洋
邓禄普
东洋
邓禄普
东洋
邓禄普
东洋
邓禄普
型号 195/60r15 195/60r15 195/65r15 195/65r15 205/65r15 205/65r15 205/55r16 205/55r16 车型 会员价 伊兰特 610 伊兰特 630 马二 630 马二 630 锦程 700 锦程 710 奔腾 锦程 730 奔腾 锦程 760 备注 进口 合资 进口 合资 进口 合资 进口 合资 【篇2：8月份轮胎促销方案】
8月份轮胎优惠促销方案
一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多
！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三.活动目的：
1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感
四.活动时间：
8月1日-8月31日
五.活动对象:
活动期间所有入厂维修车辆
六.活动内容：
1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活
动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对
应sa及asa;3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气
d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60
元更可免费获赠四轮动平衡一次
f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠
减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖
励（活动当月工资中体现）；
5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；
七.活动安排:
1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信
2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
一.活动实施：
1.配件部：负责轮胎的备货
2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员
4.后续活动效果总结及客户资料整理完善
【篇3：2012年正新轮胎促销方案】
2012年正新轮胎促销方案
为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。
活动明细如下：
购2000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 10瓶 或2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫1件
购4000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 21瓶 或2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯1只
购6000元正新系列产品 赠 中华润滑油sf900 48瓶 或2.75-17丁基胶内胎30条广告衫1件 保温杯1只
购益新外胎10条赠广告衫一件
购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只
单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠
所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新有限公司
第2篇：代理商轮胎促销方案
轮胎类产品促销方案
一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划
二：市场分析
1、目标市场分析： ? 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模
具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。? 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。
厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用
子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。
2、欧曼区域市场分析 （1）销量现状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促
销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。
（2）区域市场分类
巩固提升区
占有率≥0.4% 河南
广东、天津
宁夏、青海、云南、甘肃
提升区域区
0.2%≤占有率
陕西
浙江
突破区域
占有率
内蒙
新疆、黑龙江、吉林
山西、四川
湖南、湖北、上海福建、重庆、广西
贵州
一类类区域
（整车保有量1≥万台）
二类区域三类区域
（0.5万台≤整车保有量
配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升
3、产品评估：
（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2010年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。
（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。
（3）质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、2012年上半年促销策略
1、产品策略： ? 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。? 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适
应库矿区使用况况688花纹轮胎。? 保修政策： 保修期限：6个月。
保修标准：按整车保修实施细则。
2、传播策略：
口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：
1、源于配套，高于配套
2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）
3、质量按照整车标准实行三包。
3、渠道开发策略与政策：
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：
（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）
（2）大客户渠道开发：参考2012年商务政策标准； 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮
胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 ? 授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2012年2月25日至2012年5月25日(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。? 销量返利政策
（1）、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策
（3）促销时间： 自2012年2月26日至5月25日
3、配件供应：
（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。
六、相关工作计划
七、各代理商促销期目标销量（万元）篇2：8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案
一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三.活动目的：
1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感
四.活动时间： 8月1日-8月31日
五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆
六.活动内容：
1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活
动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对
应sa及asa;3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 a.均可获赠免费清洗散热系统 b.均可获赠免费检测空调系统 c.均可获赠免费四轮加氮气 d.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 e.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60 元更可免费获赠四轮动平衡一次 f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠
减免60元更可免费获赠四轮定位一次 4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖
励（活动当月工资中体现）； 5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；
七.活动安排: 1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议
一.活动实施：
1.配件部：负责轮胎的备货 2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善篇3：2012年正新轮胎促销方案 2012年正新轮胎促销方案
为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。
活动明细如下：
购2000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 10瓶 或2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫1件 购4000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 21瓶 或2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯1只
购6000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 48瓶 或2.75-17丁基胶内胎30条 广告衫1件 保温杯1只
购益新外胎10条赠广告衫一件
购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只
单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠
所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新有限公司篇4：耐克森安全轮胎产品推广方案 高端入手 细处着力
一．目前市场状况浅析。
● 耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经开始有一定的销量和知名
度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续
措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不
够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自
身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。
● 我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森
安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想
而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后
于销售的。
● 我公司对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对
产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无
法解决。
● 综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下
滑的这样一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行！我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场推广方案。提请公司总部予以讨论。
二．整体推广方案
第一步骤：采购。与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是： 1.与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加 工我们的安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森
公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。2.对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全
轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部
分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。
第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。
第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因： 1.产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。2.产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒目。
产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器，是不会说话的销售代表。
解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案）
第四步骤：具体市场推广的流程如下：
产品定位——促销——渠道——价格
一．产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎，我们一定要有清晰的市场定位：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什 么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的定位就是：：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担心的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。
产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎的需求。
二．产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的是及其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是： 100店改造计划：在短时间内改造100家安全轮胎产品的零售店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）
产品推广宣传的措施有：
1． 耐克森安全轮胎产品推广守册。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的安全轮
胎以及轮胎的一些基础使用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进
行存档管理，对目前市场上的目标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高档车4s店、高档车和越野车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动拜访，主动出击寻找机会。
2． 招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精美的宣传画，画的背面粘上双面
胶，撕开后就可以贴在墙上了。3． 耐克森安全轮胎产品图册。要精美和小巧，不要那么大。4． 耐克森安全轮胎宣传视频的广告，这个需要重新制作，从一个车主的角度，他在轮
胎漏气以后遇到的尴尬开始突出他对于安全轮胎的需求，然后再做宣传我们的安全
轮胎，从安全轮胎的研发、专利技术、功能、实验认证、军方认定等等方面展开。
时间在5分钟左右为宜。5． 车贴。小小的发光车贴是非常实用的宣传工具，我们可以印刷巨量的这种反射发光
车贴在加油站里免费发放给车主。效果明显哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频 93的车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲的殷总在这块有一些
经验值得我们参考。
6． 网络推广计划。借鉴湖南的做法，建立一个能与广大安全轮胎用户交流的平台。湖
站已经有我们公司十几个经销商成为联盟。
我公司可以在此基础上加以改进和完善增加他的网络功能。7.门头广告设计：目前我们的品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广的角度来
说只能是有一个品牌。既然打耐克森我们还是要主打耐克森安全轮胎。制定耐克森安全轮胎的形象店门头设计。如果可能这段的投入我们可以和耐克森去协商让他们也出
点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本因素以布门头为主（制作费在100元/平米以内）。布的要求是2年内不退色。门头需要用铁皮衬底铝合金包边。8.产品展示一定要体现高端。我会在每一个零售店里单独辟出一块地方来展示我们轮胎的高档次高科技的特点，让消费者来店里看到我们的安全轮胎感到震惊从而引发其浓厚的购买动机。同时结合展示台的视频宣传，我想会起到一个良好的宣传效果。
我们公司需要制作100个功能展示架。利用目前零售店的空间圈出（可以用铁链或者银行里的那种带子）一块6平米左右的范围（有条件可以是一间店面的面积）摆放我们的：视频设备一台、轮胎展架包括扎满钉子的展示的轮胎、轮胎资料陈列架、吊旗、横幅、x展架、优惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功能说明。我们可以先搞出来一个样板。
对比：一个普通轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个安全轮胎扎满钉子也不漏气。9.小礼品的制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销
售分发礼品。
10.消费者购买轮胎时加入我们的会员给予一定的小礼品和会员积分。结合网站来做这
块。建立顾客档案数据库是及其重要的一个工作，我们要有把每一个买我们轮胎的消费者都予以关注，我们的服务将是及时和有效的。因此要建立一个公司客服组。设立产品跟踪服务，电话回访服务，客户满意度调查，应急服务等等。11.我们以后如有条件可以策划购买安全轮胎中大奖的活动方案。购买安全轮胎就有机
会中百万汽车大奖等等。
12.持续的线上线下的培训。作为目前的一个轮胎零售店员，他是不高兴去推一个价格
比普通轮胎高好几百元的安全轮胎的，费了半天口舌，讲了2斤的口水可能顾客还是没买，不如顾客来了推荐普通轮胎那么快，没这么麻烦。针对此种情况我制定了店面销售奖励方案，针对经销商的团队和零售店的店员。同时经常性的对经销商进行安全轮胎零售技巧培训。培训可以以ppt或视频文件的形式以及面对面授课的形式进行。我们还要建立经销商销售群以便能及时沟通。
我公司需要做的：
1.全国范围内的路演活动。与当地的经销商充分合作在每个城市的汽车展或有汽车运
动比赛等的时间开始我们的路演活动。2.如有机会给赛车运动越野赛提供轮胎，新产品的高档次的新闻发布会。针对轮胎的升级推出一个升级推广方案。经销商也可以把轮胎拿到我们公司或我们设备的服务点去进行升级。
3.公司要建一个带有商城形式的电子商务网站进行线上销售，招聘客服人员。 4.组建一支产品营销队伍，负责对渠道的开发，维护以及对于市场信息的反馈和上报
处理。5.公司内部应该有一个总裁挂帅全面负责奇林和天衣的战略决策，即所有问题到他就 是终点，在最短时间内解决问题，灵活制定市场销售策略。以上方案请公司领导以销售为导向给予我们大力的支持。
也提请公司指定一位高层领导来具体领导实施方
案。
第3篇：代理商轮胎促销方案
代理商轮胎促销方案
轮胎类产品促销方案 一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划 二：市场分析 1、目标市场分析：
? 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模
具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。
? 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。
厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。
? 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用
子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、欧曼区域市场分析（1）销量现状 ? 轮胎销售根据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自2011年执行了铺底授信及阶段性返利的促
销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。（2）区域市场分类 巩固提升区 占有率≥0.4% 河南 广东、天津
宁夏、青海、云南、甘肃
提升区域区
0.2%≤占有率
新疆、黑龙江、吉林 山西、四川
湖南、湖北、上海福建、重庆、广西 贵州 一类类区域
（整车保有量1≥万台）二类区域三类区域
（0.5万台≤整车保有量
目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。
? 轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司（即大客户），但目前
配件公司轮胎主要销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量的有效提升 3、产品评估：
（1）供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，2010年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。
（2）价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，2012年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。（3）质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。
三、2012年上半年促销策略 1、产品策略： ? 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。
? 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适
应库矿区使用况况688花纹轮胎。? 保修政策：
保修期限：6个月。
保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：
口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼： 1、源于配套，高于配套
2、再生胶比例低于5%（国标允许5-15%）3、质量按照整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：
鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户（大型车队、物流公司）渠道开发：
（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）（2）大客户渠道开发：参考2012年商务政策标准； 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮
胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 ? 授信铺底政策
(1)配件公司采购科负责与供应商洽谈签订铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供应商。
(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划”给予代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2012年2月25日至2012年5月25日
(3)代理商根据自身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。? 销量返利政策
（1）、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。（2）、促销返利政策（3）促销时间：
自2012年2月26日至5月25日 3、配件供应：
（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。六、相关工作计划 篇2：8月份轮胎促销方案 8月份轮胎优惠促销方案 一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4s店轮胎销售价格七、各代理商促销期目标销量（万元）
较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月
三.活动目的：
1.2.3.提升轮胎销量，提高售后维修产值 提高进厂台次带动增加售后附带维修 提升客户忠诚度及归属感
四.活动时间： 8月1日-8月31日 五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容：
1.sa及asa在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活
动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对
应sa及asa;3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目
a.b.c.d.均可获赠免费清洗散热系统 均可获赠免费检测空调系统 均可获赠免费四轮加氮气
在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元
在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60 e.元更可免费获赠四轮动平衡一次
f.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠
减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间sa及asa除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖 励（活动当月工资中体现）；
5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋； 七.活动安排: 1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料
组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 配件部：负责轮胎的备货
前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，2.3.
一.活动实施：
1.2.
避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员
4.后续活动效果总结及客户资料整理完善篇3：2012年正新轮胎促销方案
2012年正新轮胎促销方案
为让客户了解正新新的系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老客户对正新轮胎的支持。活动明细如下： 购2000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 10瓶 或2.75-17丁基胶内胎 5条 广告衫1件 购4000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 21瓶 或2.75-17丁基胶内胎14条 保温杯1只 购6000元正新系列产品
赠 中华润滑油sf900 48瓶 或2.75-17丁基胶内胎30条 广告衫1件 保温杯1只 购益新外胎10条赠广告衫一件
购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只 购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只
单独购中华润滑油满12件享受赠一件的优惠 所有产品订货满10000元另送正新四角棚1个厦门正新有限公司篇4：耐克森安全轮胎产品推广方案
高端入手 细处着力 一．目前市场状况浅析。
● 耐克森安全轮胎通过一年的市场开拓期，在全国市场已经开始有一定的销量和知名 度。但是现在随着市场的不断变化也出现了许多的问题。可以说目前处于一个后续
措施跟不上的情势。主要原因是前期的市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不
够持续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效的销售手段，遇到市场难题自(不含中华润滑油金额)
身无法解决，对耐克森安全轮胎的销售越来越缺乏信心。
● 我公司对于组建耐克森安全轮胎全国的营销网络滞后，可以说目前真正销售耐克森 安全轮胎的只有陈卫副总，他的水平很高，但是光凭一个人去做全国的市场，可想
而知。可以说啥都是半拉子，做不到位。可以说我公司营销团队的建设是严重滞后 于销售的。
● 我公司对于耐克森的产品宣传缺乏有效的手段，没有一个整体的形象宣传方案，对 产品的定位不够明晰，对经销商的要求也不能及时满足，对经销商提出的问题也无 法解决。
● 综上所述，可以说现在耐克森安全轮胎的销售现在处于一个冲高迅速回落，迅速下 滑的这样一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新的市场形象，全新的品牌定位，势在必行！我将从耐克森安全轮胎的采购开始一直到消费者使用这一整体销售环节来开展我的市场推广方案。提请公司总部予以讨论。二．整体推广方案 第一步骤：采购。
与耐克森公司签订销售合同，这个公司可能已经早已做好了，我想要说的是：
1.与耐克森公司对于其提供的耐克森母胎的质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加
工我们的安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎的品质。而且耐克森
公司也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎的内部而拒绝理赔。
2.对于和耐克森公司的深度合作也需要耐克森公司下文给他的经销商销售耐克森安全
轮胎。等我们把方案搞出来以后可以和他们去谈合作，可以要求他们也能拿出一部
分的资源，比如在母胎的采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道的推广费用。
第二步骤：产品的生产。这一步骤由奇林公司负责产品的生产和品质控制。
第三步骤：产品的包装。对于目前公司产品的包装我是不满意的有以下原因：
1.产品的铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装的美观度。
产品的标签颜色和设计不能有效的突出产品的特点和功能性。标签过小，不醒目。2.产品的标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传的有力武器，是不会说话的销售代表。
解决措施：采用镭射包装，重新设计产品的标签（已经有了草案）
第四步骤：具体市场推广的流程如下： 产品定位——促销——渠道——价格
一．产品定位：我们安全轮胎不是普通的轮胎，我们一定要有清晰的市场定位：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。为什么要这样的定位。我们的轮胎为什
么要比普通轮胎价格高好几百元呢？因为我们的价值也远远高于普通轮胎所以我们的定位就是：：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎。对于消费者他们行驶中最担心的就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦的，如果遇到雨天，雪天，如果在高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真的是一件非常头痛的事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我自身的别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来的。
产品定位就是：高档的高科技的防漏气自动修补的轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎的需求。
二．产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度的广告投入。我们的促销是把我们的安全轮胎信息通过有效途径传递给消费者。对于目前耐克森安全轮胎来说这一点做的是及其缺乏的。基于此，我将用较大篇幅来制定这一方面的推广方案。我的方案名称就是：
100店改造计划：在短时间内改造100家安全轮胎产品的零售店。解决销售最后一公里：如何把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）
产品推广宣传的措施有：
1． 耐克森安全轮胎产品推广守册。教我们的经销商、零售店如何来销售我们的安全轮 胎以及轮胎的一些基础使用、保养常识。每个经销商也要对目前现有自己的客户进
行存档管理，对目前市场上的目标客户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高档车4s店、高档车和越野车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动拜访，主动出击寻找机会。
2． 招贴画。能贴在零售店门内、门外的设计独特、精美的宣传画，画的背面粘上双面 胶，撕开后就可以贴在墙上了。
3． 耐克森安全轮胎产品图册。要精美和小巧，不要那么大。
4． 耐克森安全轮胎宣传视频的广告，这个需要重新制作，从一个车主的角度，他在轮 胎漏气以后遇到的尴尬开始突出他对于安全轮胎的需求，然后再做宣传我们的安全
轮胎，从安全轮胎的研发、专利技术、功能、实验认证、军方认定等等方面展开。时间在5分钟左右为宜。
5． 车贴。小小的发光车贴是非常实用的宣传工具，我们可以印刷巨量的这种反射发光
车贴在加油站里免费发放给车主。效果明显哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频 93的车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲的殷总在这块有一些 经验值得我们参考。
6． 网络推广计划。借鉴湖南的做法，建立一个能与广大安全轮胎用户交流的平台。湖 站已经有我们公司十几个经销商成为联盟。我公司可以在此基础上加以改进和完善增加他的网络功能。
7.门头广告设计：目前我们的品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广的角度来 说只能是有一个品牌。既然打耐克森我们还是要主打耐克森安全轮胎。制定耐克森安全轮胎的形象店门头设计。如果可能这段的投入我们可以和耐克森去协商让他们也出
点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本因素以布门头为主（制作费在100元/
平米以内）。布的要求是2年内不退色。门头需要用铁皮衬底铝合金包边。
8.产品展示一定要体现高端。我会在每一个零售店里单独辟出一块地方来展示我们轮胎 的高档次高科技的特点，让消费者来店里看到我们的安全轮胎感到震惊从而引发其浓厚的购买动机。同时结合展示台的视频宣传，我想会起到一个良好的宣传效果。
我们公司需要制作100个功能展示架。利用目前零售店的空间圈出（可以用铁链或者银行里的那种带子）一块6平米左右的范围（有条件可以是一间店面的面积）摆放我们的：视频设备一台、轮胎展架包括扎满钉子的展示的轮胎、轮胎资料陈列架、吊旗、横幅、x展架、优惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功能说明。我们可以先搞出来一个样板。
对比：一个普通轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个安全轮胎扎满钉子也不漏气。
9.小礼品的制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销 售分发礼品。
10.消费者购买轮胎时加入我们的会员给予一定的小礼品和会员积分。结合网站来做这 块。建立顾客档案数据库是及其重要的一个工作，我们要有把每一个买我们轮胎的消费者都予以关注，我们的服务将是及时和有效的。因此要建立一个公司客服组。设立产品跟踪服务，电话回访服务，客户满意度调查，应急服务等等。11.我们以后如有条件可以策划购买安全轮胎中大奖的活动方案。购买安全轮胎就有机 会中百万汽车大奖等等。
12.持续的线上线下的培训。作为目前的一个轮胎零售店员，他是不高兴去推一个价格
比普通轮胎高好几百元的安全轮胎的，费了半天口舌，讲了2斤的口水可能顾客还是没买，不如顾客来了推荐普通轮胎那么快，没这么麻烦。针对此种情况我制定了店面销售奖励方案，针对经销商的团队和零售店的店员。同时经常性的对经销商进行安全轮胎零售技巧培训。培训可以以ppt或视频文件的形式以及面对面授课的形式进行。我们还要建立经销商销售群以便能及时沟通。我公司需要做的：
1.全国范围内的路演活动。与当地的经销商充分合作在每个城市的汽车展或有汽车运
动比赛等的时间开始我们的路演活动。
2.如有机会给赛车运动越野赛提供轮胎，新产品的高档次的新闻发布会。针对轮胎的升级推出一个升级推广方案。经销商也可以把轮胎拿到我们公司或我们设备的服务点去进行升级。
3.公司要建一个带有商城形式的电子商务网站进行线上销售，招聘客服人员。 组建一支产品营销队伍，负责对渠道的开发，维护以及对于市场信息的反馈和上报 4.处理。
5.公司内部应该有一个总裁挂帅全面负责奇林和天衣的战略决策，即所有问题到他就
是终点，在最短时间内解决问题，灵活制定市场销售策略。
以上方案请公司领导以销售为导向给予我们大力的支持。
也提请公司指定一位高层领导来具体领导实施方 案。
第4篇：8月份轮胎促销方案
8月份轮胎优惠促销方案
一.活动背景：
鉴于今年本地持续的高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长期处于如此复杂和苛刻的条件下，加速了轮胎的老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性的作用！但往往我们广大的车主朋友对轮胎的认识却存在很多误区，只是一贯的认为只要轮胎不漏气就没有问题可以继续的使用.为了让广大车主朋友重视轮胎的使用，改变对4S店轮胎销售价格较高的看法同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及客户满意度，特形成此方案.二.活动主题：
“安全行万里，轮胎必重视” 轮胎优惠促销月 三.活动目的：
1.提升轮胎销量，提高售后维修产值 2.提高进厂台次带动增加售后附带维修 3.提升客户忠诚度及归属感 四.活动时间：
8月1日-8月31日 五.活动对象: 活动期间所有入厂维修车辆 六.活动内容：
1.SA及ASA在接待过程中，应特别关注客户轮胎使用情况并向维修客户讲解活动相关内容；
2.车间技师在常规检修过程中应侧重检查车辆轮胎并将相关情况详细反馈给对应SA及ASA;
3.促销方案：
活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目 A.均可获赠免费清洗散热系统 B.均可获赠免费检测空调系统 C.均可获赠免费四轮加氮气
D.在我店更换轮胎的客户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元 E.在我店更换轮胎两条的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮动平衡一次
F.在我店更换轮胎三条或以上的客户，不但可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可免费获赠四轮定位一次
4.活动期间SA及ASA除正常业务提成外，可额外获得每条10元的活动销售奖励（活动当月工资中体现）；
5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋； 七.活动安排:
1.客服部负责整理相关客户资料（8月份到期需保养维修客户）群发活动邀约短信 2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料 3.组织车间及前台接待人员召开活动动员会议 一.活动实施：
1.配件部：负责轮胎的备货
2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉
3.车间安排好相关对应工位及人员 4.后续活动效果总结及客户资料整理完善
第5篇：4s店轮胎促销方案
4s店轮胎促销方案
【篇1：4s店五一活动方案2015】
4s店五一活动方案2015
一、活动主题：比亚迪汽车 五一大放价f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!
二、活动时间：2012年4月29日——5月7日
三、活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。
四、活动政策：
1、f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元 2、f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元 3、f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元 4、f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元
5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800
【范例】
2012年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做促销方案。如何做好4s店的促销?2012汽车4s店五一促销方案有哪些?606job中国汽车人才网小编提前为您做个汇总。4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜
降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。
一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠
如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些贪小礼品的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。4s店五一促销方案三、以活动
吸引购车者
五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!
4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务
凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案
五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。
此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。
606job中国汽车人才网总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。
【篇2：汽车4s店营销活动案例】
都市白领单身派对——百事达东本
2010年8月26日，恰逢农历七夕节，百事达东本4s店“第三届都市白领单身派对”如约启幕。
当晚的活动，以“当美羊羊遇见灰太狼”为主题，借助时下最热门的动漫角色，先声夺人，为活动吸引到了最够的眼球和人气。而在互动环节设置上，则一切围绕“7”做文章———展厅摆放7台车，供单身男女车内约会；现场挑选7对情侣，赠送婚纱照，并“陪嫁”7台红色思域作摄影道具；现场购车，除车价优惠外，购车费用一律打7折。新颖的创意，加上注重细节的现场调度，使得本次主题营销收效明显，不仅密切了车商与用户间的互动，而且还收获相当数量的订单量。
互动体验营销案例——一汽马自达
销售员先带我们看了店内展示的几款车型，然后带我们走进了一个体验厅的地方。首先我看到的是一个双向透明的显示材料，上面打出了两款汽车型号，然后我可以在上面对车进行更换颜色，可以更换轮胎，也可以将内部的装饰换掉，我觉得很有意思，就在上面尝试着玩。等我将自己心中喜欢的车拼出来后，屏幕上显示出了具体的价格，还包括周围4s店的打折价格，促销情况，以及附属饰品的价格等，并且还让我留言，留下联系方式，提出自己的意见和看法，可以抽奖等。如果喜欢的话，还可以直接下订单。
最后销售人员还拿出一个手持的设备，给我全景展示汽车的各种配置，各种型号，颜色等等。让我觉得这个4s店服务特别周到，想到了我所能想到的一切，让我也体验了自己想体验的一切，我觉得很满意。
店内的工作人员告诉我，他们是国内第一家使用互动体验营销的4s店，顾客满意度都非常高，而且通过让顾客体验，顾客也都留下了自己的联系方式，方便以后给顾客联系和追踪，而且通过体验，让顾客更快更全面的了解车型，附属饰品，更换部件，打折促销情况都有了很深的了解，快速促进成交，稳步的提升了4s店的销售业绩。这都是互动体验营销带来的好处。
年度活动规划————广州本田（针对单一车型规划）
线下活动
活动一
1．活动目标：提高提高飞度的销量 2．活动主题 ：春雨时节 飞度送温
3．活动时间 ：2010年3月1日~31日 4．活动地点 ：广州本田4s店 5．活动内容：
? 本次活动只针对女性顾客。
? 修车：加赠免费机油机滤保养一次
? 活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
?（4）2010年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。6.活动预算：大约5000元 7．广告策略
? 在北部湾广场及附近发传单。
? 在各个小区外挂一条促销的横幅。? 在店内贴上这次促销的消息。
? 在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。? 在各个高校发传单给高校的老师
活动二
1．活动目标 ：提高飞度的销量
2．活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿 3．活动时间 ：2010年5月1日 4．活动地点 ：和安门前 5．活动内容： ? 丢手绢
? 参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游
戏规则为丢手绢规则。? 选出10个家庭。
? 礼品送装饰、送保险、送油卡 ? 幸运大转盘
? 设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运
大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。? 此次活动针对购买飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
6.活动预算：大约5500元 7．广告策略
? 联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。? 在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。? 在各个小区外帖上我们活动的海报。
? 在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。? 在现场弄一个大拱门，成“h”型的。? 在现场挂上一些飞度车的大海报。
活动三 1.活动目标：为了提高飞度的销量
2.活动主题：加入vip行列，享vip特权 3.活动时间：2010年10月1日~31日 4.活动地点：广州本田4s店
? 在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
? 在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。? 加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。? 持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
? 持有vip卡，2年内所有维修（保养钣喷除外），享受维修工时八折，材料九折优惠。? 持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
? 持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。6.活动预算：7000元 7．广告策略
? 在北部湾广场及附近发传单。? 联系以前的有意向的顾客。? 在店内贴上这次促销的消息。
? 在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。? 在各个小区外挂一条促销的横幅。? 在各个高校发传单给高校的老师
活动四
1.活动目标：为了提高飞度的销量 2.活动主题：拥有飞度不再是梦想 3.活动时间：2010年11月～12月
4.活动地点：大润发门前 和安门前 合浦县 5.活动内容：
? 在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。? 11月20日～21日在合浦县搞车展活动。? 12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
? 12月25日～26日在大润发门前搞车展活动。
? 这三次车展都是相同的优惠价格，现场的布置也差不多，因此，只是进行粗略说明一下。? 在车展现场，摆上飞度车不同颜色的，不同大小，款式的车，在现场安排工作人员对顾
客进行讲解。? 除了有车，再摆上一些飞度车的图片，在高处安装一台大点的电视机，播放有关飞度车的视频。
? 在晚上有一场晚会，除了有歌舞外，还有抽奖活动。? 在活动期间购买飞度车，优惠8000元。
? 还可以免费获得一张价值500元的保养卡。6.活动预算：大约15000元 7．广告策略
? 在大润发及和安门前，合浦发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。? 联系以前的有意向的顾客。
? 在车展现场，除了展示飞度车以外，还摆上一些飞度车的零件，配件等。让顾客对飞度
车更详细的了解。
? 工作人员都挂着有关这次车展的主题的条幅在身上。? 工作人员还在现场发传单。
? 即使不买，也要热情的招待每一位上前了解的人。
? 要详细了解每一位上前询问的人，是不是有意购买，是的话请他们留下联系方式。
二、公关活动
活动一
1.活动目标：为了提高飞度的销量 2.活动主题：秀出个性 赢取大奖 3.活动时间：2010年4月1日 4.活动地点：大润发门前 5.活动内容：
? 4月1日是愚人节，大家对娱乐这一方面会比较感兴趣。? 进行一场飞度车个性化装饰大赛。找3位评委进行评比。
? 选出8位参赛选手，可以一到三个人组合。首先要是有飞度车为前提。
? 比赛开始前，参赛选手开车到大润发门前选定的地方，准备好自己所需要的物
品等。
? 比赛时间为两个小时，在这两个小时内要完成对车的装饰，而且要有一定的意
义。? 装饰完后对自己所装饰的车进行解说，速度快的也可以为自己加分。
? 奖品有：价值1888元，1000元，500元的保养卡。6.活动预算：大约8000元 7．广告策略
? 在活动前期联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
? 活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。? 在现场的工作人员都挂着有关这次活动的主题的条幅在身上。
? 搭建的舞台后的屏风展示的是飞度车的款式，以及这次活动的奖品及主题。
活动二
1.活动目标：提高消费者对飞度的忠诚度 2.活动主题：驾驶乐趣 与你分享
3.活动时间：2010年6月16日（端午节） 4.活动地点：广州本田北部湾4s店 5.活动内容：
? 车主自身驾驶心得交流。
? 在北海市内寻找购买飞度车的车主，和他们取得联系。
? 在活动开始前对这次活动进行宣传，联系的车主尽量保持在50人到60人之间。? 凡参加这次的活动的车主都可以获得免费保养卡一张。
? 交流心得开始时，经理先说一些祝福语或者举办这次交流会的目的等。
? 时间保持在3个小时内。6.活动预算： 大约3000元 7．广告策略
? 在交流会前期联系以前在本店购买车的车主，尽量让他们来参加这次的交流会。? 制作一本小小的宣传册，来参加交流会的都赠送一本。
? 在现场拍摄照片，再放到网站上，让更多的人知道这次交流会的举行。
? 与各位车主合照，过后在他们到本店消费的时候再送一张合照给他们。
活动三 1.活动目标：提高飞度的销量
2.活动主题: 七夕度你的快乐 飞度圆你的梦想 3.活动时间：2010年7月1日~31日 4.活动地点：大润发门前 5.活动内容
? 在七夕当天举办一次情人间的心里话 活动。
?（2）参加的人是准备结婚的情侣或者刚刚 结婚的两个人。? 寻找7对情侣。
? 有些话不好意思说，有些话没有时间说，在这一刻你可以痛快的诉说你们之间的心里话。? 活动开始时先让每对情侣说出他们相识的过程，这样可以使他们一开始有一个很美好的回忆，现场的气氛就会很轻松。
? 然后让他们模拟一个浪漫的爱情情节。要与飞度车有关的。每一对情侣模拟的时候放一
辆不同颜色的飞度车在舞台上。? 进行真心话大比拼。? 每对情侣合唱一首歌。
? 一等奖获得999元的保养卡，二等奖是699元大润发优惠券，三等奖499元的大润发
优惠券。
? 中间有抽奖环节，奖品有：飞度车的明信片，圆珠笔等奖品。6.活动预算：大约5000元 7.广告策略
? 活动前期在大润发及和安门前发传单，让更多的人知道这次活动，进而来参加或者观看。? 在各个小区外挂一条促销的横幅。? 在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。? 在现场弄一个大拱门，成“h”型的。? 现场也派工作人员发传单。活动四
1.活动目标：让消费者对飞度车有一个充分的认识 2.活动主题：飞度飞度 为你疯狂 3.活动时间：2010年8月25日
4.活动地点：广州本田北部湾4s店 5.活动内容：
? 进行一次大规模的汽车知识竞赛。【篇3：4s店网站策划方案】
汽车4s店
——网站策划方案
一、网站主要功能简介
１、门店服务：
◆维修保养：免拆维护，轮胎服务：补胎、平衡、四轮定位。◆美容装饰：喷漆、四轮定位、玻璃修复、凹陷修复。◆汽车改装：合理改装。
◆车务服务：车辆评估、车辆过户、紧急救援、代缴税费、代验驾照、车辆年检 ２、品牌专区：
◆汽车用品知名品牌。３、车主社区
◆车主社区为广大车友用户提供的网上交流平台。爱车的养护，驾车的技巧，汽车个性改装，汽车美容装饰，只要与车主息息相关，与汽车相关，都可以在车主社区交流，学习，分享。车主社区将车主网最新汽车用品，最新促
销活动等最有价值的信息浓缩并及时发布，让广大车友和用户在最短的时间将最重要的信息一目了然。４、最新商品
◆为广大车主提供最新、应时、优质、健康的汽车用品。５、专题活动
◆更多的优惠，更多活动的互动，旨在为车主顾客提供更多的实惠。６、用品套餐
◆根据客户需求我们将为您精心设计汽车用品套餐。７、积分频道
◆获得积分、消费积分、积分作用、积分优惠活动。8、新闻动态
◆关于车市动态，关于爱车养护等信息发布平台。9、车险服务：
◆理赔一站式服务。10、登录/注册专区
◆注册专区：为新用户提供注册专区，也是为了管理者更多的了解注册车主的基本信息情况，避免一些恶意行为。
◆登录专区：注册并通过审核的用户可以用自己当时注册的用户名、密码登录本网站。登录后可以看到更多的信息 11、会员用户
◆等级用户（金牌用户、银牌用户、铜牌用户、普通用户）◆等级用户权限（所看到的内容不同）
◆我的专区（积分管理、发布信息、管理信息、修改密码等综合后台管理专区。）12、全国城市分类，产品分类
◆城市分类：车主可以根据所在城市，查询自己想要的服务与商品。以及认识同城好友处近交流。◆产品分类：汽车影音、汽车电器、汽车内饰、车内功能、汽车外饰、汽车通讯、汽车养护、汽车安全、户外rv。13、友情链接
◆各大汽车网站友情链接与反链接。14、特惠活动
◆每月可以根据个别商品或者服务项目进行特惠活动，提高各位车主的积极性。15、车市行情
◆用文字信息与图片介绍各款信息的价钱与性价比等基本信息。16、加油站
◆方便车主出行查找加油地点。
二、网站预算
三、网络服务器
四、网站功能拓扑图
五、部分模块流程图 1、注册登录/会员管理
第6篇：促销方案之促销活动方案
促销活动方案模板
【篇1：促销活动方案模板】
国庆、中秋双节促销活动策划方案
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
2009年9月29日——2009年10月8日
四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内： 门口设立明显标示立马logo的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。3、吊旗和海报印刷费用： 元。4、促销传单印刷费用： 元。5、促销礼品费用： 元。
【篇2：五一产品促销活动策划方案格式范文】
五一产品促销活动策划方案格式范文
购物七天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：20 年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：debest各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品
三等奖 debest袜子一双或等值debest产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
对终端要求：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备（每活动点）： 1、吊旗16--20面/10平方； 2、dm宣传单 1000/点 3、海报 1张/点
注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
１、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页；
２、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；
３、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场
内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：
活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
十一、物料制作说明：
五一活动所需物料及媒体支持如下：
① 场地支持（50平米以上）
② 五一海报
③ 五一x展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ dm宣传单页
⑧ 报纸广告
⑨ 电视字幕广告
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。
（注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有
必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）
海报
文字部分：
顶瓜瓜（左上角商标）购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”激情七天连映
曾经买过，一定送！现在来买，立刻送！
特款特价，特别送！
即使不买，还能送！
活动没有门槛，参与不受限制！
顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）x展架或店堂公告
（用来解释优惠内容的！建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本）文字部分：
顶瓜瓜（商标）五一 购物七天乐，天天都快乐！
副标：四重大礼，环环惊喜
① 曾经买过，一定送：如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送：五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后我们会第一时间通知您。
顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！
（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不可能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出
现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做广告了！）
横幅：
五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：
购物七天乐，天天都快乐
五一“购物大片”，激情七天连映！
吊旗：
正反面内容：
五一快乐购物节盛大开幕
购物七天乐 天天都快乐
重重大礼 送你惊喜
活动场所背板喷绘：
（商场共享大厅或者室外做活动需要）
①图片一张
②文字部分： 购物七天乐，天天都快乐
“五一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节
单页：
正反面
a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜
① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！
③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。
④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。
活动没有门槛，参与不受限制！
【篇3：4 促销策划方案模板】
5分 旷健玲设计
湖南省市场营销技能抽查 促销策划方案
策划名称： x x产品促销策划方案
策划者：所在院校、系： 联系方式： 策划时间：
前 言（2分）
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
（分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）
其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知
本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录
xx产品促销策划方案
一、活动主题（10分）
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）如“xxx——幸运降临”
二、活动目标（5分）
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
“传播??，推广??产品。”
三、时间地点（5分）
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
活动时间：从2010年12月15日到2010年12月25日
活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择（5分）
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式（10分）
刺激程度适当，与费用匹配
如：
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买
特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排（10分）
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合（5分）
有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当（5分）
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算分配合理，不能出错。九、意外防范（5分）
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发事件。从10月开始，现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。同时解答活动现场不能解答的信息。
