内衣活动方案
第1篇：内衣活动策划方案
内衣活动策划方案
【篇1：51内衣促销活动方案】
51内衣促销活动方案
促销的时间:——7 促销的时间:75月 10日——月 23日
促销的目的: 促销的目的:
对内—一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外—1, 同区域的竞争对手:
2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:
二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30—推销滞销款及其他产品
四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)
【范例】 一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦 〈1月1日〉
（3）春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现
金回扣。
【篇2：内衣营销策划书】
【word版，可自由编辑！】
内衣营销策划书
（一）概况与任务
我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在2010年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。
（二）市场分析 1、现在中国市场
随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对
外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。2、网络销售分析 目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调查显示，2010年中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3 3.部分市场调查数据分析
调查一、舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二、数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。调查三、越“色”越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。调查四、安全第一
调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料表明，国内目前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会
首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
调查五、美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
（三）竞争分析
80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。
竞争对象：
一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯
【篇3：国庆内衣促销方案】
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦〈1月1日〉
（3）春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想，可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一
套给一定额度的现金回扣。
（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、袜子、等促销品。（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润
就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。
例：感恩回馈 xx内衣大送。2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
（5）拟定促销方案 3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及
断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量
金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10
元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训 6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引
人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽
量不影响后期的店面
零售。
（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10
—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节 5月1日——5月7日(3)端午节 农历5月5日(4)中秋节 农历8月15日(5)国庆节 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节 2月14日(9)圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1）横幅
（2）花车、模特
（3）宣传单、海报、明星照（4）易拉宝、x展架
（5）促销服、促销品
（6）促销帐篷、广告伞
（7）专业音响、电源线
（8）彩虹门、气柱
（9）优惠券、会员卡
（10）广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）充足的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主
要内容：
（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。
（4）现场的作息时间
（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置 1、店面：
（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场
（1）促销主推款摆放成堆头
（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争
就是销售渠道的竞争!篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场 外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以 购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧 1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励2000元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
第2篇：内衣促销活动方案
内衣促销活动方案内衣促销活动方案 内衣促销活动方案
篇1: 内衣整体推销方案 “青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案 前言 在中国市场上，内衣品牌有: 爱慕Aimer、安莉芳Embry、法曼儿Farmanl、华歌尔 acal、古今内衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Manifrm、婷美 Graceell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市(假设)，下面简单介绍下我的整体推销方案。正文 一 整体思路:
1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为: 时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发?顾客需求(学生)?推销方案?市场调研?具体实施计划?全面推广(售中以及售后)。 二 整体推销: 1。推销方式包括: 人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如: 刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之
处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。A促销有多种形式: 直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3?7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。总结: 每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念: 只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。
篇2: 51内衣促销活动方案 51内衣促销活动方案 促销的时间:——7 促销的时间:75月 10日——月 23日 促销的目的: 促销的目的: 对内—一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外—1, 同区域的竞争对手: 2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容(会员月)会员月)一,具
体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!2, 会员将享受到
6.8 折,会员的朋友享受到
7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送 实用型 礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送 精致型 内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予: 二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pp 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30—推销滞销款及其他产品 四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)【范例】
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择:(1)国庆节 〈10月1日〉(2)元旦 〈1月1日〉(3)春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位(1)国庆节: 中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!,、国庆节促销活动定位
主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。,、抓好刚入校的学生消费群体，提供，,个单品样衣或发送图片到？？相册，卖一套给一定额度的现 金回扣。
(2)元旦: 中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。(3)春节: 迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素:(1)时间: 选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜(2)地点: 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题: 活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例: 感恩回馈 xx内衣大送。2、市场调研(1)市场的消费习惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案 3、促销方式
(1)路演 〈针对商场广场: 主持人 文艺节目 模特走秀〉(2)行架 〈针对广场步行街: 适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街: 适合小型促销〉
(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类(1)折扣: 在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%(2)特价: 将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品
(3)赠品: 在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券: 购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖: 在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费(6)捆绑式: 主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如: 购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划(1)促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原 则
(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通，如: 步行街、路演〈街道办 城管〉(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化
篇3: 嘉莉诗内衣假日活动促销方案201X0803 前言自序 无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和未来的发展态势予以正面的肯定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越,，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上仍旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。201X年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场精心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广州大学城，对刚进入
大学的新生进行一场散播关爱的行动。(自序)我选择大学校园做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费能力 以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说 消费能力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有一定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有一定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满足到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种需要，存在一举两得心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。赠品一: 防晒化妆品，女人天生就是一个爱美的人，特别是在这炎炎夏日，不希望把自己的 皮肤晒黑，特别是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二: 珠江夜游门票，大学第一年新生入学，大多是在父母的陪同下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必然不会就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪同父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过大学生涯的城市广州。赠品三: 邮寄卡片，真情传递，上大学后，从此就自己一个在陌生环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担心，朋友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份牵挂，表达自己的一份思念，感恩。嘉莉诗内衣节假日活动促销方案 一 活动主题 嘉莉诗关爱三重奏 ――――下一站，大学 二 活动目的 提高市场知名度和忠诚度。说明: 通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣传推广，户内以及户外得推介促销活动，以及适当得媒介形象宣传组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣“青春活力的外形，舒适凉爽的内在，”给予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和教师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面倡导一种最亲切的问候方式，拉近与家人，朋友，老师之间的关系，回归最朴质同时又不乏时尚的关爱方式，吸引消费者的兴趣。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。三 活动地点 广州大学城各高校校园和广州市各嘉莉诗内衣专卖店 四 推广时间 201X年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉莉诗集团-嘉莉诗品牌内衣 六 卖点建议
1.款式新颖，青春活力，时尚动感，传递具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现 出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心保护。
2.促销赠品新颖，具有不同意义的吸引力。
3.现场办理VIP会员卡，即办即买即优惠。 七 活动主题解析 1.关爱自己，嘉莉诗代替父母好好照顾自己，心存感恩之心。女人何苦为难女人，特别是这炎炎夏日，选择一件舒适 时尚的内衣，对自己在好不过的照顾，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担心自己女儿不懂照顾自己。
2.关爱家人、嘉莉诗让你陪同家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。 每年大学新生入学，父母都陪伴左右。父母匆匆的来了，又匆匆的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡――广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的家庭温馨。
3.关爱朋友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝福，感谢他多年的教诲 自己考上梦想的大学，当然不会忘记高中时期的班主任的辛勤教诲，借这一特殊节日送上自己的祝福，祝福她永远健康，教育出更多优秀的莘莘学子。八 活动前期宣传(看成本预算来控制宣传费用支出)为配合以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有认识和体
会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主张，锁定目标，完成本次活动的战略目标。
(1)活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参加，向其传达嘉莉诗关爱三重奏的活动意义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的注意和参与，拉开本次活动的宣传序幕。
(2)户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间(9月1日至9月10日前后)一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。
(3)《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以配合新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动 造势，吸引目标公众的参与。九 活动内容安排 A 嘉莉诗内衣专卖店促销部分: 促销时间: 201X年9月1日至201X年9月10日 促销地点: 广州各大嘉莉诗内衣卖场 促销方式: 凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可 获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限，赠完为止);同时还可获得关 爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你 转寄到家人，朋友，老师身边;1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办VIP会员卡，即买即办即可享受9 折优惠，购买任意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受
8.5折优惠; 2.凡购买任三款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的 珠江夜游门票两张;注: 任一促销优惠不可同时使用 促销卖场布置: 略 B 户外促销活动 促销活动主题: 嘉莉诗关爱三重奏 ――下一站，大学 促销活动时间: 201X年9月1日到201X年9月10日 促销活动地点: 广州大学城十所高校 促销活动流程安排: ? 主舞台区 一(活动流程(详细执行流程略): 1.开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的开始。
2.热情奔放的爵士舞开场秀、热情的音乐响起,节奏昂扬;奔放地舞蹈 ,动人心旋。
3.模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉爽，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深入消费者，提高品牌认知度。4.现场游戏环节，问答游戏，问题涉及内衣对女性胸部的保护，内衣的清洗保护，现场促销主题是什么，现场促销优惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。(赠送精美礼品一份，防晒用品，关爱卡片 及赠送价值XX元的嘉莉诗内衣。)5.激情的现场在校学生的娱乐节目(摇滚乐队，舞蹈等)表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。二(活动现场布置:(略)? 促销活动卖场区 主题词: 关爱三重奏，有买就有送 内容安排: 现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销优惠赠送。促销形式: 凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费 者可获得夏日防晒用品大礼包一份(所有赠品数量有限，赠完为止);同时还可获 得关爱卡一张，把平时不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗 帮你转寄到家人，朋友，老师身边。
1.凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办VIP会员卡，即买即办即可享受9折优惠，购买任意两款，即可同时两款享受
8.5折优惠; 2.凡购买任3款嘉莉诗内衣(不限多人同时购买)的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张;? 促销产品展示区，关爱卡发
放区
1.模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿势展示内衣。 2.供摄影爱好者和媒体记者朋友拍摄。
3.现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，朋友，老师身边。送上你诚挚的祝福。? 媒体记者宣传采访报道 1.邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作 “嘉莉诗关爱三重奏”的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣传推广效果。
2.记者现场对一些消费者进行采访，特别是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。十 费用预算:(略)十一 效果评估 在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。市场对嘉莉诗内衣品牌有了明确的认识和印象～ 势必会成为社会和媒体关注的焦点(对树立嘉莉诗牌形象和传播品牌形象起到巨大的篇4: 保暖内衣促销方案 做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择:
(1)国庆节 〈10月1日〉(2)元旦 〈1月1日〉(3)春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位(1)国庆节: 中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施
名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!,、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动 游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。,、抓好刚入校的学生消费群体，提供，,个单品样衣或发送图片到，相册，卖一套给一定额度的现金回扣。
(2)元旦: 中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。
(3)春节: 迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素:(1)时间: 选择实销量大的季节为主，同时以星期 六、星期天和节假日为宜(2)地点: 商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题: 活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例: 感恩回馈 XX内衣大送。2、市场调研(1)市场的消费习惯(2)竞争者的促销动态(3)同结构产品的销售状况(4)可行性分析和评估(5)拟定促销方案 3、促销方式
(1)路演 〈针对商场广场: 主持人 文艺节目 模特走秀〉(2)行架 〈针对广场步行街: 适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街: 适合小型促销〉
(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类(1)折扣: 在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%(2)特价: 将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性 长但库存较多之产品
(3)赠品: 在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品(4)返赠券: 购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金(5)抽奖: 在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费(6)捆绑式: 主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定 产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如: 购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
(1)促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算(4)提前与相关部门沟通，如: 步行街、路演〈街道办 城管〉(5)活动费用的预算和分摊方式
(6)明确我们的支持力度和方式(7)我们所能提供的产品、促销品、道具等(8)促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
(1)确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑 带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
(2)必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
(3)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式 控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化 款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面 零售。
(4)安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性 的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
(5)优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
(6)如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择 充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节 3月8日
(2)劳动节 5月1日——5月7日(3)端午节 农历5月5日(4)中秋节 农历8月15日(5)国庆节 10月1日——10月7日(6)元旦 1月1日(7)春节 春节前两周(8)情人节 2月14日(9)圣诞节 12月25日
四、注意事项
(1)前期准备(7)人员培训(2)多方动员(8)物流安排(3)责任到位(9)多方协同(4)广泛参与(10)营造气氛(5)及时指导(11)现场控制(6)明确主题(12)有始有终 五、前期物品准备(1)横幅(2)花车、模特
(3)宣传单、海报、明星照(4)易拉宝、X展架(5)促销服、促销品
(6)促销帐篷、广告伞(7)专业音响、电源线(8)彩虹门、气柱(9)优惠券、会员卡(10)广告碟或背景音乐碟 例如: 《好日子》(11)60乘80的写真KT板(内容优惠政策、促销价格、活动时间)(12)充足的货品，首次底货可按: 保 暖: 按区域市场码数从小到大可按L3: XL5: XXL4: XXXL3配货，颜色为主打色 莱 卡: 根据区域市场确定款式、码数搭配 纯 棉: 选价格低的款式 特价款: 公司提供的特价款或滞销品(13)有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙(14)促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议 活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会 会议主要内容:(1)促销目的: 提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量(2)促销目标: 每人、每天的销售额是多少,(或按套数计算)(3)我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。
(4)现场的作息时间
(5)促销员期间的薪资待遇，奖罚制度(6)分工明确: 每人主推的款式，物品的监管 七、现场布置 1、店面:(1)店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题(2)活动告示: 本次活动的优惠政策，活动时间等
(3)店面张帖PP，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴(4)产品陈列，同款式不同色，男女款结合 2、促销现场
(1)促销主推款摆放成堆头
(2)播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
(3)促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上 或制作不干胶张贴在花车上
(4)用气球连成串，营造气 氛(5)人员的统一着装(6)晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结 (1)是否有达到预期销售目标(2)计划的可行性(3)整体的配合度(4)业代和促销员的执行力(5)销售数据的统计
(6)回款及货品退回情况 营销力的竞争 就是销售渠道的竞争!篇5: 内衣促销方案 促销方案(番禺)促销的时间: 7月10日——7月25日(15天—20天)原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天;实操方向: 7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样～ 促销的网点: 5个店其中的3个 大石店: 洛溪店 钟福店:(实操方向: 在人流量及客流质量高的位置做活动～)促销的目的: 一、对内—消耗多少库存 1、定量: 总共多少件，按人头平均 2、定款: 一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色: 针对历史数据来确定颜色。二、对外—竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手: 2、同风格的竞争: 促销的主题: 我要表达什么: 我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题～)我要宣传什么: 莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)促销的内容:(会员月)
一、具体的内容: 1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解～
2、会员将享受到 6.8折，会员的朋友享受到 7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元 赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)二、通过什么方式给予: 会员折扣的方式;促销的赠送: 实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型: 透明肩带、精致型: 男内裤、女内裤 执行的步骤: 一、赠品的陈列:
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面 二、促销PP的陈列: ,、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼～ ,、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。三、详细的行程安排表
1、14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区
2、14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3、15: 30—推销滞销款及其他产品 四、责权人
1、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间，2、加盟商方面: 定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估)
第3篇：内衣活动策划方案
2020年4月19日
内衣活动策划方案
内衣活动策划方案
【篇1：51内衣促销活动方案】
51内衣促销活动方案
促销的时间:——7 促销的时间:75月 10日——月 23日
促销的目的: 促销的目的:
对内—一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外—1, 同区域的竞争对手:
2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题:)我要表示什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表示什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里能够放一些时尚杂志,水果;专柜能够挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2020年4月19日
2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送实用型礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)经过什么方式给予:
二,经过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30—推销滞销款及其它产品
四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)
【范例】
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
2020年4月19日
1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦 〈1月1日〉
（3）春节 〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!
ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,能够考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现
金回扣。
【篇2：内衣营销策划书】
【word版，可自由编辑！】
内衣营销策划书
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（一）概况与任务
我们小店现在主要经营女装以及女性日常见品。凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在 开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。
（二）市场分析 1、现在中国市场
随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对
外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。
2、网络销售分析
当前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。经过调查显示，中国服装网购市场规模达903亿元，其中b2c服装网购市场规模为122.8亿元，已成为重要的服装销售渠道。咨询预计，未来3
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3.部分市场调查数据分析
调查一、舍得花钱
调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%，100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。
调查二、数量增加
调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占57.4%，5~10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。特别是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。
调查对象中，有72.7%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。调查三、越“色”越美
调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有12.5%和18.8%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占47.9%和20.8%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。调查四、安全第一
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调查显示：78.8%的消费者最关心面料的安全性
有关资料表明，国内当前有3000 多个内衣生产厂家，33.3%的调查对象认为在购买内衣时会
首先考虑品牌，31.5%的人首选舒适度，22.2%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。
调查五、美丽情趣
调查显示：66.7%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；76.5%的男性肯定了这种说法
（三）竞争分析
80年代中期，中国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。这些品牌的进入，使中国内衣企业不但有了危机感，也给她们树立了榜样。在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。
竞争对象：
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一线品牌我们当前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯
【篇3：国庆内衣促销方案】
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦〈1月1日〉
（3）春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
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（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想，能够考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一
套给一定额度的现金回扣。
（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、袜子、等促销品。
（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润
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就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。
例：感恩回馈 xx内衣大送。2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
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（5）拟定促销方案 3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及
断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量
金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10
元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
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6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引
人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽
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量不影响后期的店面
零售。
（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10
—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、14
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圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节 5月1日——5月7日(3)端午节 农历5月5日(4)中秋节 农历8月15日(5)国庆节 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节 2月14日(9)圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1）横幅
（2）花车、模特
（3）宣传单、海报、明星照
（4）易拉宝、x展架
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（5）促销服、促销品
（6）促销帐篷、广告伞
（7）专业音响、电源线
（8）彩虹门、气柱
（9）优惠券、会员卡
（10）广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主
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要内容：
（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。
（4）现场的作息时间
（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置 1、店面：
（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2020年4月19日
2、促销现场
（1）促销主推款摆放成堆头
（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争
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就是销售渠道的竞争!篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
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外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
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活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
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2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
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3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
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第4篇：情人节内衣店促销活动 情人节内衣店活动方案
2017年情人节内衣店促销活动 情人节内
衣店活动方案
2017年情人节内衣店促销活动【一】 就算一个人过情人节，内衣也要美美哒~ 天猫精选XX内衣旗舰店现参加聚划算活动，可先店铺领取满199减10，满299减30，满399减80元优惠券，活动页面里有3件8折区，以及各档满减区;订单满399元起，还有各档礼品赠送。情人节要到了，妹子更要好好体贴自己，XXX是国内知名内衣品牌，多款内衣较为适合亚洲人体型，配色花样多，选择余地大，多款单品，更多产品值友可进店尽情选购~ 2017年情人节内衣店促销活动【二】
1、确定销售目标人群 开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!2、专业的导购
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知识，并且经营者 做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避员流动的风险!3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内衣的时候，可以通过以性价比作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!4、进货量需要把控
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30% 的产品是需要及时清理的产品。5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。
6、转季产品需要及时处理 由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包括无偿附 赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。7、激励
制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。8、多学习
经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。文章来源：渠道网篇5：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的影响，我们的经销商只要做好准备，具备良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。
第5篇：内衣店开业活动方案
内衣店开业活动方案【篇1：内衣店促销方案】
“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案 前言
在中国市场上，内衣品牌有：爱慕aimer、安莉芳embry、法曼儿farmanl、华歌尔
wacoal、古今内衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴
安娜 diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内
衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔
放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别
以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出
专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣，即将全新上市（假设），下面简单介绍
下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理
需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。
我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰；然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求（学生）→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广（售
中以及售后）。
二 整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公
关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告 的投入；在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女
等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电
视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如
发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”（大）学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员
推销和促销。
2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口
品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们
推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用
推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员
推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务
说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们
会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服
务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地
为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售
后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否
对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便
成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于
客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让
消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩
罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可
以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大
批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业
知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不
知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多
地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春
细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是
靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基 础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代
言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对
性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不
定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者 购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种
表现形式。
a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢
效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增
加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性
用品，比如肩带、内衣扣等。b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设
计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿
意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后
购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需 要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。
促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责
任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。
并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。c内衣促销时在货品
陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引
顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将 促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封（或腰背甲）和束裤放在一
起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促
销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长
中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们
“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。篇2：内衣淡季策划销售方案 内衣、文胸、家居服专卖店开业活动策划方案通过阅读您的要求，可以看出该店地处人流密集段，所以人流量应该不用担心。重要的就是如何让大部分收入不高的人接受这家新开业的、价格相对竞争对手稍高的日用品店。
1.关于开业时间。周边人群是蓝领还是白领，选择周末或者晚上举办一个小而隆重的开
业典礼，尺度可以选择，可以是内衣产品走秀，也可以是剪彩或者开业促销，情侣折扣，开
业一定要正式，热闹，可以找托烘托下现场气氛，开店最重要的是人气，而内衣店一般人不
大好意思去逛。可以委托女生亲戚朋友来帮衬下场面。
2.关于店面布置和广告。要想脱颖而出，就要有创意，标志牌可以有个性点，比如弄个
乳罩状的招牌，或者门口显眼的广告牌。店面分成两个空间：里面最好温馨一点，地板，沙
发茶几最好都有，如果店面太小可以布置几个小木椅子，一定要显得温馨。可以分类，性感的，舒适的，居家的，用分隔板将小店分成几个板块，每个女生都有自己的尺寸和隐私，除
了自己的另一半，这些要有自己的空间。包括音乐、空间、门帘、地板的选择，温馨而不张 扬，有卧室的感觉。外面可以隔开，留一部分空间放置自己的招牌产品和显示器介绍特点或
者是模特和鱼缸类似的家居点的东西。如果是小店，可以适当弄小一点，拥挤一点也要有分
隔。
礼物和情侣促销也很重要，生日或者情侣有奖活动也是噱头。可能产品质量一样，但是
宣传或者介绍一定要专业，门面要显得正式，不要像个小卖部。可以搞个会员制什么的，搞
个会员卡优惠或者会员专属产品服务什么的。招揽一批固定的会员顾客就容易多了。
4.关于产品介绍和售后服务。价格比其他店面高是直接看不出来的，要走进店铺才知道，所以产品才是真正吸引购买的地方。要有专门的模特照片或者介绍手册，包装也要有，可以
找熟人做模特拍做广告，要有特色产品和专门的橱窗。还有要承诺几天几天保换那种，即使
根本无所谓。
小店和专卖店的区别就是小，没规模，没档次。所以要尽量布置的温馨，可靠有安全感，店主要多花点心思在服务上，让人觉得亲近，浪漫，有家的感觉，生意自然兴隆啦。篇3：
内衣销售分析及方案
一． 市场现状：
据调查，60%的女性不知道内衣的型号，有些连自己的胸围尺寸也不清楚；90%以上的人
认为内衣太贵是一种浪费；而关于内衣款式只有15%的女性选择性感。这一调查结果虽然未
必全面，却也说明了内衣市场还有待开发，需要一些方法等去打开更好的市场。
二． 内衣店所在位置及现状 1.位置状况
东莞市是一个以工业区为主的城市，我司内衣店分布为，莞城，横沥，黄江，东坑，后 街，茶山，人群的消费能力并不太高，对内衣了解及理念模糊；私人内衣店较多，价格和款
式不亚于品牌店和连锁店。以上情况会给公司在市场流失不少客户。2．人员状况
销售人员流动大，培养一位合格的员人需要一定的时间和物质。销售人员销售技巧及专业知识不够扎实，会导入客户对新产品的信任度。店长对公司的系统流程认识不够。3.店面形象
店面形象也是一个产品的形象。产品的类型，款式和陈列，根据消费者的不同来进行调配。现在很多私人的也主意到店面形象，形象好会更吸引有消费能力的或
年轻人来购买产品。4.促销活动
活动期间可以更快的消化不良库存或带动其它产品的消化。5.库存的管理
需计划和执行补充库存，更好的确定进货和出货多少，何时定货。减少出
现过多的不良库存。
三． 针对以面不足订下以下营销方案及建意
1.东莞市以工业区为主城市，可以中低档为主打市场，在价格不亚于私人店，以连锁品
牌优于私人店。
2.对人员进行相关的培训，可一个月进行一次培训，主要是销售技巧。要求是：销售人
员以前的被动销售转为主动销售。现在市场无论是私人或连锁品牌都应该是采取主动。对店长进行，公司系统流程的重点培训，更好管理店面。
3.店面要有一个标准的陈列形象，每月给于考核。款式可根据当店的销售指数，实施发
放。
4.促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等普通的东西，可以经过一些点缀，或者在包装下点功夫，取得能达到一定的效果。最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。
5.库存可以通过以上促销的方式进行消化，做好更准确的数据，以店长负责计划和控制，进行每个月的消化报告，做到多进多补少退篇4：内衣促销方案促销方案（番禺）促销的时间：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六，7
月25日是星期天；
实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及
会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是
一样的，但她们享受到的折扣不一样！促销的网点：5个店其中的3个大石店：
洛溪店
钟福店：
（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）促销的目的：
一、对内—消耗多少库存
1、定量：总共多少件，按人头平均
2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款 3、定色：针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压 1、同区域的竞争对手：
2、同风格的竞争： 促销的主题：
我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！）
我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）促销的内容:（会员月）
一、具体的内容：
1、在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂
指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！
2、会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折
3、另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400 元赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）
二、通过什么方式给予：会员折扣的方式； 促销的赠送：
实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、中看型： 透明肩带、精致型： 男内裤、女内裤 执行的步骤：
一、赠品的陈列：
1、陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式 2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列：
１、在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！２、标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。 3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
【篇2：内衣店促销方案技巧】
最实用内衣专卖店促销方案 专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式
已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销
售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销
售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用
量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。
4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活
动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空
间。
5、社区互动：专卖店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必须积极参
加，要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造势。6、政府支持：目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，要很好地
利用政府发布的信息资源，推进专卖店的日常促销活动。
7、票据营销：老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、可藏、可
互动性，采用有价或者便民的方式推出，进而把票据销售转化为商品销售。
8、类直销：直销市场来势汹涌，直销领域中大部分都有专卖店的开设，因此，专卖店做
直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类
直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的专卖店销售模式。
9、适时广告：现在专卖店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，做好适时广告也
是很必要的。篇2：闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧 闺秘内衣店做好五一促销活动的三个个小技巧每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打
折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销
售。但其实打折、返利并不是永久的制胜法宝。内衣促销目的是为了提高内衣销售,但它的对
象还是顾客。内衣店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,内衣
店对于促销要花点小心思,一定要让温馨直达消费者心里。搞促销,送礼品是普女式内衣遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送日用品的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此，这需我们好好琢磨。在到来可以送些有年味的纪念品,同时最好能结合内衣店的特色。内衣店促销活动实施二:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“节日快乐” 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在期间,这是非常有效果的。我们能
明显地感受到一听这句话,每一位进入内女人性感内衣衣专卖店的顾客显得分外开心,并用同 样的“节日快乐”回应内衣导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。内衣店促销活动实施三:巧妙的“让利” 按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
5月1日到5月3日节日期间,我们可以设置一些“趣味障碍”，让顾客自己赢取“让利”，这
些“趣味障碍”不能设置的太难，也不能太简单，因为每个人都有一颗挑战和证明自己的心
理。当然这个“让利”还得有一定的吸引力。可以是一定数额的优惠券，根据粗略统计,有
30%的优惠券会在第二天进行二次购篇3：新手开店内衣店必知内衣营销技巧
开一家内衣加盟店需要天时地利人和，更多5平米开店项目对于一些条件都具备的时候，有什么样的东西是你不可或缺的呢?很多营销技巧都存在哪些策略呢?对于开店新手来讲，如
何帮你提升业绩呢?下面介绍一些方法供大家参考。
1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!
2、专业的导购内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己
更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内
衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知
识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也
可以避免人员流动的风险!
3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活 水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力
就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内
衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消
除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑
选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!
4、进货量需要把控 对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30%的产品是需要及时清理的产品。
5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也
会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久
久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一
个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;
另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表:日报表、周报表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。6、转季产品需要及时处理 由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包 括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购
买和再次购买的欲望，从而提高销售业绩。
7、激励制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。
8、多学习经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。文章来源：新手开店内衣店必知内衣营销技巧新手开店内衣店必知内衣营销技巧 开内衣店需要天时、地利、人和，当这些条件都具备的时候，那么还有一样东西是你不
可缺少的，那就是营销技巧，有其是对于开店新手来讲，它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。
那么开内衣店有那些营销技巧是必须要知道呢?下面就随小编一起来看看吧!
1、确定销售目标人群开内衣店，首先要选择正确的消费目标人去，只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值，这样才能吸引更多回头客!2、专业的导购
内衣导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己
更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。但专业的内
衣导购人员需要长时间的培养，因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训，提高专业知
识，并且经营者做好适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动性，另一方面也可以避免人
员流动的风险!3、产品品质+客户服务打动消费者 内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活
水平的提高和消费者品牌消费观念的加强，投资经营内衣专卖店的也日益增多，自然竞争力
就随之的变大。那么如何提高自己店内的销售业绩呢?那就从产品品质+客户服务打动消费者。
一家好的内衣店不仅要有高品质的产品，更要有一支专业细心的服务团队，在为顾客挑选内
衣的时候，可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准，这样做的好处在与第一可以消
除客户对导购人员只会推荐贵的产品的那种抵触心理，第二可以更容易与顾客沟通，为其挑
选到最合适的内衣产品，提高销售业绩，而且还能够增强消费者的信赖，赢得口碑!
4、进货量需要把控
对于经营者来说库存是最可怕的，因此要把控好进货数量，要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式，是能卖的款，20%的产品是畅销款式，是需要及时补充、大量引进的款式，30% 的产品是需要及时清理的产品。
5、定期对店内货品进行库存盘点 做为经营者，货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也
会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久
久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一
个过程。这就需要经营者一方面在销售信自上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;
另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报
表、月报表，详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。6、转季产品需要及时处理由于季节转换、气候变化等因素，会出现商品库存积压，必要时可以降价促销，抛货的 同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动，是企业的一种重要营销手段。包
括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式，缩短产品入市的进程，激励消费者初次购买和
再次购买的欲望，从而提高销售业绩。7、激励
制定合理的销售任务指标，适当的奖励，提拔有能力的营业员，或适当加薪。8、多学习
经验者有空余的时间就要好好利用，多了解一些关于营销技巧的书，多了解市场的动态，时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧，可以为旺季做准备。就算淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。文章来源：渠道网篇5：浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 浪漫春天与您分享内衣店的促销方法 开店做生意的大多都有淡季和旺季的这个说法，但
是对于内衣行业来说，这个影响会好一点，内衣作为女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是体现女人气质的必须衣物。针对于淡季时候的影响，我们的经销商只要做好准备，具备
良好的销售技巧，店里也一样会是门庭若市。那么在销售淡季的时候应该怎样进行促销呢?
1.消除淡季观念，坚定销售思想。其实大家都知道的，在内衣行业没有淡季市场，只是
大家存在这样的想法，看到身边的其它行业出现了淡季现象心里就会产生这样的想法。只有
不会赚钱的人，没有不赚钱的行业，所以做生意靠的是头脑而不是季节。只有消除了消费者
这种淡季的观念，才会得到支撑，这样生意才会越来越好。
2.留住旧顾客，吸引新顾客。注重跟顾客的交流与沟通，对经常到店里光顾的顾客做好
售后工作，比如留下人家的联系方式，经常问下顾客的用户体验感觉怎么样，这样的话，消 费者肯定是倍感欣慰，可能会介绍自己的亲朋好友去你的店里，与此同时便吸引了新的顾客，逐渐拓展自己的销售渠道。
3.做好店里装修，激励店员思想。在开店过程中，或许会有销售量下降的时候，这也会导致店员的销售热情下降，甚至可能表现出无精打
采的样子，那么顾客也提不起神，就更别说销售了，这时候可以采取一些激励的方法，如加
大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。
4.紧跟时尚，不断推诚出新。经常与总公司联系，有了新的款式马上进货上架，吸引人
流量，以保持店内的内衣款式的更新频率快些，这样不仅能强化内衣店品牌，还能保持客源，留住老顾客。除了折扣之外，还可以采取买衣物送礼品等形式，让你的店里产生新奇的效果。然后自己不断学习，利用好自己的空余时间，多阅读些营销技巧的书，及时的了解市场
动态和潮流发展趋势，拓展自己的朋友圈，多跟有经验的成功商机交流，多学习些销售技巧，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。
【篇3：最实用内衣专卖店促销方案】
最实用内衣专卖店促销方案
专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。
1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，所以专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。 4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
第6篇：51内衣促销活动方案
促销的时间:——7 促销的时间:75月 10日——月 23日
促销的目的: 促销的目的:
对内—一, 对内—消耗多少库存 1,定量:总共多少件,按人头平均 2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款 3,定色:针对历史数据来确定颜色.二, 对外—竞争对手的打压 对外—
1, 同区域的竞争对手:
2, 同风格的竞争: 促销的主题: 促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么: 要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么 促销的内容: 促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容: 具体的内容: 1, 在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消费到 300—350 元赠送"实用型"礼品一件,消费到 350—400 元 赠送中看型礼品一件,消费到 400 以上赠送"精致型"内裤一条(指定或任选)
通过什么方式给予:
二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送: 促销的赠送: 实用型: 洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册, 中看型: 透明肩带, 精致型: 男内裤,女内裤 执行的步骤: 执行的步骤: 赠品的陈列: 一, 赠品的陈列 1, 陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列: 二,促销 pOp 的陈列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2, 标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3, 利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区 2, 14:30—15:30 专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解 3, 15:30—推销滞销款及其他产品
四,责权人 1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3 天一次评估)
------------------------
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦 〈1月1日〉
（3）春节 〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
（1）国庆节：中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!
Ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送，51内衣促销活动方案。
Ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ＱＱ相册，卖一套给一定额度的现
金回扣。
（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。
（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期
六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈
XX内衣大送。
2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
（5）拟定促销方案
3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套
5、区域促销计划
（1）促销活动先协助A类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果，规划方案《51内衣促销活动方案》。〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面
零售。
（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机
(1)三八妇女节 3月8日
(2)劳动节 5月1日——5月7日
(3)端午节 农历5月5日
(4)中秋节 农历8月15日
(5)国庆节 10月1日——10月7日
(6)元旦 1月1日
(7)春节 春节前两周(8)情人节 2月14日
(9)圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1）横幅
（2）花车、模特
（3）宣传单、海报、明星照
（4）易拉宝、X展架
（5）促销服、促销品
（6）促销帐篷、广告伞
（7）专业音响、电源线
（8）彩虹门、气柱
（9）优惠券、会员卡
（10）广告碟或背景音乐碟 例如：《好日子》
（11）60乘80的写真KT板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）充足的货品，首次底货可按：
保 暖：按区域市场码数从小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配货，颜色为主打色
莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配
纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会
会议主要内容：
（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的理由。
（4）现场的作息时间
（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置
1、店面：
（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pOp，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场
（1）促销主推款摆放成堆头
（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3）促销价格制作成X展架、KT板、也可用价格吊牌挂在模特上
或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况
第7篇：内衣店活动策划方案
案
2020年4月19日
内衣店活动策划方
内衣店活动策划方案
【篇1：内衣店开业促销方案】
活动方案活动主题:安莎3周年回馈3重礼 活动时间:4月6日-8日一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。
.全场买任意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有 活动方案 活动主题: 开业大酬宾 购物三重礼活动时间:开业三天
一重礼：进店有礼，2
2020年4月19日
凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜:.全场文胸买一送一。.全场买任意39元送袜子
.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼: 凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类
推）
特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）
二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有篇2：茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 2 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案 年5 月1 日 山东莱州新百大对面 美
丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。——茜茜公主内衣专卖店炫丽开业
1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖
店知名度和产品销量的目的。吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。2.3
2020年4月19日
经过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。推动
今后在该区域的销售工作。1..开业活动的可操作性强 2..在活动费用尽可能低的情况下，达到最好效果 本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。对公众形成高
密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字
楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。2、网络媒体：能够把网络作为辅助媒体
使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和
开业庆典公告，吸引大家来参加。1.主持人邀请。邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并重复宣传本公司形象。（提前应做一个小培
2020年4月19日
训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。2 礼仪小姐两到三人。要求穿着统一、规范。分
别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。3 保安及保洁人员若干，负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。4．一人负责音乐播放，音响等。茜茜公主logo 挂
旗 气球 500 个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30 元 花束装饰 60 元 主题
海报宣传 两张（贴于室内）拱门 一个——租用100 元 红地毯 花篮 八个——200 元
大型主题展板一块（上面标明主题——美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）——50 元 红
授带（茜茜公主——打造健康，塑造美丽）——50 元 彩带（剪彩用）——20 元 剪刀（剪
彩用）——5 元 音响 麦克——租用200 元 数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香
薰、美体乳液）——200 元 矿泉水 两箱——30 元 一次性纸杯200 个——30 元 1000
2020年4月19日
（一）入口布置 1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛； 2、入口处设置充气拱门1 座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上
面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”； 3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满
温馨、吉祥、喜庆；（二）店外布置： 1、店外悬挂祝贺语直幅若干条； 2、店面前面施放
祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业
标语）
（三）店内布置： 1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨； 2．柜台装饰
气球，花束等装饰； 2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置； 1、邀
请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫； 2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化
2020年4月19日
礼仪服务； 3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结； 4、准备庆典礼花； 5、备好
庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情
况而定）1、7：30 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱
门、气球、条幅等的布置工作。2、8:30 完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。开放音
响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场； 3、9:00 顾客陆续到场，礼仪小
姐提供系列服务； 4、9:20 主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项； 5、9:28 主
持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步
入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布嘉宾讲话程
2020年4月19日
序： 6、9：50 讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最
激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持
人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；
7．10:00 台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：30 庆典结束，在歌声中，主持人结束
语.促销活动开始。嘉宾参观茜茜公主专卖店。顾客进店试穿有礼。1、促销优惠政策 1)全场7.8 折。2）以旧换新，均可折扣20-50 元 2、礼品设置 1)
进店试穿有礼物赠送。2)有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。3)互动游戏得胜者,上台抽奖。游
戏一:让四周观众说出以带有xi 的词语。谁说的最多，谁上前参加游戏。选四人上前。第一个人说一个带有xi 字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。前后都
能够。第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。必须顺口，语句正确，意思吉利。获
2020年4月19日
胜者给奖品。游戏二:吹气球。事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优
惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7 折到9 折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。访问其对这次活动的看法和对茜茜
公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。篇
三：新店开业促销方案开业期间促销方案
营业一部 10月8日 开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘
贴发放，主要公交干线例：271、181、142、80等车载广告。开业一月内，全场平价，外场标语：“零”利润厂家买单购物节。平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却能够打响商场知
名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也能够把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业
2020年4月19日的第一步就是未来的一大步。
“零”利润厂家买单购物节说明：
1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售
2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员 开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）
一、内衣、女装狂欢节
时间：开业当天起至第二周周四活动内容：女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。要求
及费用：
1)要求4家内衣品牌提供商品展出
2)品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：内衣600件、家居服800件。
3)展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主 4)费用：舞台布展、模特
2020年4月19日
预计效果：吸引顾客、扩大场内品牌宣传，扩大商场知名度，在展示中即可达到销 售而且在购买顾客心中树立商场形象，二、针织商品购物狂欢节
时间：承接内衣活动周五起至第二周周四 活动内容：针织、羊绒羊毛商品特卖。目的：针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其它百货在应季商品部打折的情况下，我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，而且也是利润增长的 一个途径。
要求：应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格 厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件 合计：1000件
预计效果：打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。
三、棉服、羽绒商品购物狂欢节 时间：承接针织活动周五起至第二周周四 活动内容：棉服、羽绒商品特卖。目的：棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同 城
同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主 流商品。
2020年4月19日
要求：出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50 库存要求150件合计品
数100 库存300件
预计效果：促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。
四、鞋类商品购物狂欢节
时间：承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：鞋类商品特卖。目的：鞋属于四季产品，质量是最为重要的，因此在保障质量的基础上我们存在价格优
势，那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”
最推广
要求：出特卖供应商为两家，品数50库存1000双 价格低于同城同品最低价，避免断码
短
号，合计品数100 库存 双 预计效果：要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收 整体活动说明及要求
2020年4月19日
所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失 所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障
所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全 所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也能够跟商场人事部申请储备导购）篇4：服装店开业促销方案1 服装店开业促销方案1(-04-01 11:43:30)转载
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服装
商气
促销方案
专卖店
锁匙扣
新店
时尚
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销
2020年4月19日
商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等
特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖
店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造
念上大做文章。沉淀商机能够经过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤
整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效
果，同时，也能够大大地提高销售额。第一部分 [新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销
策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在2020年4月19日
销售额--毛利--顾客实惠这一问题。因此特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人
流、销售额以确保人气为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环
境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气
能够说是为商机做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机
不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商
气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖
店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可
2020年4月19日的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费
者对品牌认知的基本要素。第二部分 [新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打
好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播
性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：
（一）、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙
品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文
化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
2020年4月19日
（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感
受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激她们的消费欲望，并
对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：经过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能
力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三部分 [活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
2020年4月19日
25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
【篇2：最实用内衣专卖店促销方案】
最实用内衣专卖店促销方案
专卖店的销售方式各有不同，其中，有些方式适合复制，有些只能作为参考，有些方式已经过时，有些是时代产物，下面介绍几种不同的促销方式供参考。
1、精品促销：精品促销带来的利润会高于一般常规产品，因此专卖店一般适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，专卖店必须时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。
2、团购：团购、拼购成为流行模式，专卖店也能够开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推进销售。
3、vip招募：专卖店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发vip会员是专卖店销售的核心工作。
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4、醒目活动：一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。
【篇3：国庆内衣促销方案】
做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划，要成功的做好一场促销活动，并不是一件容易的事，促销需要经过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉 1、时间选择：
（1）国庆节 〈10月1日〉
（2）元旦〈1月1日〉
（3）春节〈春节前两周〉 2、促销活动主题及定位
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（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想，能够考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠
送。
ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一
套给一定额度的现金回扣。
（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠
送薄款内衣、袜子、等促销品。
（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润
2020年4月19日
就卖，尽量销完
二、区域市场促销计划 1、促销活动三要素：
（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜
（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。
例：感恩回馈 xx内衣大送。2、市场调研
（1）市场的消费习惯
（2）竞争者的促销动态
（3）同结构产品的销售状况
（4）可行性分析和评估
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（5）拟定促销方案 3、促销方式
（1）路演 〈针对商场广场：主持人 文艺节目 模特走秀〉
（2）行架 〈针对广场步行街：适合特卖场〉
（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉
（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉 4、促销分类
（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于
原价的15%—20%
（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及
断码缺色，季节性
长但库存较多之产品
（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品
（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金
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（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费
（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量
金额便可得到指定
产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10
元可得特价内衣一套 5、区域促销计划
（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则
（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开
（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算
（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道办 城管〉
（5）活动费用的预算和分摊方式
（6）明确我们的支持力度和方式
（7）我们所能提供的产品、促销品、道具等
（8）促销活动前的岗前培训
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6、促销活动流程
（1）确定促销活动的时间，必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。
〈代理商可考虑
带货协助终端做促销，活动结束后结清货款，剩余货品再运回〉
（2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品
牌的价格、款式、促销活动等。
（3）根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低，以吸引
人气，促销款式
控制在十款，30%以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40%常规款、畅销款，30%赢利款，差异化
款式。促销价模式〈 1 特价 十 3低价 十 4市场价 十 2赢利款〉价格的制定原则尽
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量不影响后期的店面
零售。
（4）安排1—2人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场10
—20米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力
（5）优惠券的使用，购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用能够提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。
（6）如果促销活动选择在步行街广场等，店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。
三、时间的选择
充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方
节日、如情人节、25
2020年4月19日
圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1)三八妇女节3月8日(2)劳动节 5月1日——5月7日(3)端午节 农历5月5日(4)中秋节 农历8月15日(5)国庆节 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春节春节前两周(8)情人节 2月14日(9)圣诞节 12月25日
四、注意事项
（1）前期准备（7）人员培训
（2）多方动员（8）物流安排
（3）责任到位（9）多方协同
（4）广泛参与（10）营造气氛
（5）及时指导（11）现场控制
（6）明确主题（12）有始有终
五、前期物品准备
（1）横幅
（2）花车、模特
（3）宣传单、海报、明星照
（4）易拉宝、x展架
2020年4月19日
（5）促销服、促销品
（6）促销帐篷、广告伞
（7）专业音响、电源线
（8）彩虹门、气柱
（9）优惠券、会员卡
（10）广告碟或背景音乐碟例如：《好日子》
（11）60乘80的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）
（12）充分的货品，首次底货可按： 保 暖：按区域市场码数从小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配货，颜色为主打色 莱 卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯 棉：选价格低的款式
特价款：公司提供的特价款或滞销品
（13）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙
（14）促销款式不超过十款，高端产品不参与做活动
六、动员会议
活动前一天，集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主
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要内容：
（1）促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量
（2）促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算）
（3）我们所促销的产品是什么，主推什么款式，多少价格，产品的卖点，我们促销的 理由。
（4）现场的作息时间
（5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度
（6）分工明确：每人主推的款式，物品的监管
七、现场布置 1、店面：
（1）店面门头挂横幅，简洁的说明本次传神促销活动主题
（2）活动告示：本次活动的优惠政策，活动时间等
（3）店面张帖pop，上面悬挂气球，易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴
（4）产品陈列，同款式不同色，男女款结合2020年4月19日
2、促销现场
（1）促销主推款摆放成堆头
（2）播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛
（3）促销价格制作成x展架、kt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上
（4）用气球连成串，营造气氛
（5）人员的统一着装
（6）晚上悬挂带防水的节能灯
八、促销评估、总结
(1)是否有达到预期销售目标
（2）计划的可行性
（3）整体的配合度
（4）业代和促销员的执行力
（5）销售数据的统计
（6）回款及货品退回情况 营销力的竞争
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就是销售渠道的竞争!篇2：国庆节促销方案礼悦国庆 同享中国梦 活动目的：为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向，利用“中国梦”“大老
虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动
销售，增加客流。
一、超市
（一）国庆七天乐 厂商让利周 1、活动时间：9月30日—10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
1）、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动，营运中心充分利用供应商资
源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动，营运中心负责与供应商联系，争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场
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外大型促销推广活动，品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持。
3）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。4、工作安排：
1）、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关
活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作； 2）、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；
3）、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。
（二）会员专享天天低价
1、活动时间：9月18日---10月5日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
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活动期间，推出20个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才能够 购买相关优惠商品
工作安排：
1）、营运中心负责提报会员价商品明细 2）、企划部负责海报专版宣传；
（三）夕阳无限好 九九重阳礼 1、活动时间： 10月2日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
重阳节当天，凡年满60岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满99元凭身份证即可送
价值9.9元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品100份 4、工作安排：
1）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；
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2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：6000元
（四）国庆酬宾，一起“2”吧
1、活动时间：9月30日---10月7日
2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩 3、活动内容：
10.1-*10.7每日推出4个生鲜低毛利商品以0.22元、1.2元、2元、2.2元、3.2元让利销售；同时食品、日用、咸杂、日杂各推出4-6个商品以第二件2折销售
9.30-10.2，佳华商场以上分店超市区奶粉类8.5折酬宾； 5、工作安排：
1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主；于9.20日前将商品明细发至企划
部；利于分店国庆海报制作
2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作；
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3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；
（五）圆中国梦抓“大老虎”
1、活动时间：10月1日---10月3日 2、活动地点：沙井、松岗、龙华、公明 3、活动内容：
活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老
虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值 4999元大屏电视，抓住“大老虎”奖励 元购
物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
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