反季促销活动方案
第1篇：服装反季促销方案
服装反季促销方案
【篇1：羽绒服反季促销活动方案于广告语】
羽绒服反季促销活动方案于广告语
把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。
反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。
7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。
9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。
10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多
加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。
12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。
13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。 16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、swot分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。 “觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。3、市场定位明确主攻农村市场。
4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。
2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。
三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。
针对以上swot分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。
2、市场营销战术a、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。 可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。
b、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。
推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与a部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
c、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。
再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。
四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。
★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬
”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。
按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”
【篇2：品牌羽绒服反季促销方案】
**品牌羽绒服反季促销方案
（讨论稿）
方案一：反季零元购（可作促销广告语）
1、在反季促销期间，消费者购买**品牌羽绒服所支付金额，可凭小票在购买**品牌羽绒服新品时享受全额抵消的优惠，即相当于消费者零元购得反季羽绒服；
2、对于购买新品时的全额抵消优惠，有时间和金额限制，购买新品必须在本年度10月15日之前才有效，新品价格必须在800元及以上享受全额抵消，在800元以下则享受全额打5折抵消；
3、在反季促销期间，终端门店需要选择性配备横幅、海报、地贴、吊旗、音响等宣传物料和设备；
4、新品上市期间，零元购优惠不影响其他促销活动（如赠品等），即可以累计优惠。
方案二：真情回馈，一步到位（可作促销广告语）
**品牌羽绒服坚持“优质”、“平价”、“亲民”的品牌诉求，始终真诚面对广大消费者，在今年在制定产品价格时，更是放弃“先制定较高价格，然后以打折的方式吸引消费者购买”的行业通用策略，而是选择一步到位，直接统一终端零售价，以透明、有竞争力的亲民价格直面广大消费者，从而唱响这个夏季，为消费者提供一场空前的购物盛宴。
【篇3：富网店,反季商品促销的技巧】
此文章出处富网店
摘要：反季商品促销首先要做好“维稳话旧，其次切忌“出言自伤”，再次要懂得“指标量化”，最后则是常规服务。
2014年的这个夏季仿佛注定了既是对卖家的考验也是对买家的考验。单从天气来看就是一种极大的挑战。据说今年是因为闰9月。一方面高温气候来得早，另一方面许多城市的气温之高都超过了其城市的历史水平。北京这几天又是持续的高温，37-38度，着实让许多居民放弃了外出购物的心情。不过这也是好事，宅在家里不上淘宝岂不是太可惜了？
然而，面对这样的天气高温，网上众多卖家已推出的反季节促销是否又真的能打动买家的心呢？同时，中小卖家反季节商品促销又应该注意哪些细节？
一、反季商品促销首先要做好“维稳话旧”
众所周知，营好一个网店靠的是流量，而流量背后则是丰富的买家资源。网店如何维护好客户资源并不断吸纳新客户不仅是一个网店的生存之本，还且是一个网店经营管理必须纳入管理考核的重要指标。因此，维护客户资源是网店管理者时时刻刻都不能大意和忽视的重要环节。那么，就网店商品反季促销而言，又应该如何做好客户资源管理呢？在此，花开用“维稳话旧”四个字来表达。
如此形象的比喻想必大家一定不难理解。“维稳”对于网店管理而言就是要懂得维护网店的客户资源，并有效保证网店客户资源的相对稳定，即不要用100%的精力去开发网店的新客户，而用不到1%的精力去维护客户总在流失的老客户。要懂得一个网店的稳定收
入基本是来自于网店20%的老客户消费带来的80%的收入。所以，就反季商品促销而言，网店应该在制定反季商品营销方面，不仅要注意清仓甩卖，而且要注意不能忘记对老客户的感恩回报。
具体的方法可在价位的制定上适当折中，不要让老客户过于感觉之前买的太冤，也不要让老客户感觉，自己在网店消费了大把的银票，等到网店促销有优惠时却忘记了自己的贡献。建议网店在结合自己网店实际情况并综合相关因素的基础上，第一时间将促销信息通知网店的老客户。认真做好“维稳”。而所谓的“话旧”，就更容易理解了。网店能与老客户话旧的前提是时时有沟通，用时方能受感动。千万用人朝后的保销之“维稳话更是一种商业
不要做成用人朝前，不险销售。反季节商品促旧”即是一种商业营销智慧。
二、反季节商品促销切忌“出言自伤”
目前无论是商场、实体店还是大大小小的网店，各种促销热火朝天。高招妙招坤招绝招，更是呈出不穷。伴随而来的雷人广告也呈现出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。花开在网上看到这样一句反季节促销广告语“反季不买当季挨宰”！当时就感觉被雷到了。原本反季促销不仅是网店出清大量收回投资成本占用的时节，也是网店通过出清回馈买家、发现潜在新客户的时节。但是这样广告一出，是否会让买家认为：买的没有卖的精，千算万算也算不过精明的卖家，所以，只有挨宰的份了。
因此，网店反季节商品促销一定要注意：首先，广告语固然不可少，但话要么不说，要说就要说到点子上。正如，当你说话时，一定要做到比你不说话时，其效果更有价值。其次，说话是一种能力，不说话是一种智慧。商业广告策划是一种能力加艺术的行为，请卖家注意提高其策划能力的艺术性。反季节商品促销切忌“出言自伤”！
三、反季节商品促销要懂得“指标量化”
指标量化对于许多网店经营者来说早已不陌生，特别是在互联网电商产业如此发展和竞争激烈的今天，没有以数据量化考核的管
理可以说根本称不上合格的管理。就网店反季节商品促销环境而言，指标量化，不仅是对投入商品数量、成本、人力、广告费用等指标的预算，也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。而在这项综合预算中，一定少不了一份营销重要指标，参与用户成分及实力分析。
其中用户成分包括：1、用户的新、老比例；2、用户新老购卖力实力比例；3、新老客户对促销活动的意见反馈。当然这只是其中的一部分指标，还有更多的指标需要网店经营管理者从数据中进行整理与分析。因此，网店反季节促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而是以促销为目的一次客户梳理、沟通与联络机会。希望广大中小卖家一定要认真做好促销准备，只有准备充分，才会懂得指标量化的重要意义。
第2篇：皮草反季促销方案
皮草反季促销方案
【篇1：皮草淘宝商城运营方案】
2014淘宝商城运营方案 2014计划目标
一、销售目标（2014年销售目标：1000万元）
二、未来五年计划（万元）
三、产品定位：
类目选择：连衣裙（四季）+大衣（冬）
人群定位：25-50岁的女性
价格区间：1000-1500区间
产品毛利：60%
风格定位：通勒简约风格，对穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质的人群
参考风格：百搭，欧美，中性，淑女，通勒，ol，简约，韩版，复古
代表元素：修身，纯色，细节，包身裙等
产品包装：模特（法国或外模，与品牌文化相符合，体现出高档）
一、人工投入（合计：约25万元）
1、运营一名，美工两名，客服两名（前期5人） 2、人均工资（运营：8000-12000；
美工：3500-6000；
客服：2500-3500；
二、产品成本（约400万元）
1、40%生产成本（生产成本/销售价）
三、广告投入预算（约200万元） 1、20%的广告费投入
四、其它成本（合计：约15万元）
1、摄影，模特（法国或外模，与品牌文化相符合），办公场地，等其它费用
五、2014年毛利
毛利=销售额-（人工投入+生产成本+广告费用+其它杂费）
毛利=1000万-（25万+400万+200万+15万）=360万 2014运营规划 一、组织架构
1.人员的安排与组织 （前期）2．工作内容
（一）运营总监 1、全面负责公司的市场运作和管理，制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
2、参与公司整体策划，整合各种网络营销资料进行有效的广告宣传和推广；
3、定期对各种网销数据进行评估和分析，及时提出营销改进方案； 4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；
5、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
6、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；
7、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 8、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 9、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 10、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 11、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员（前期四名）
1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息
2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4.为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。
6.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；
(三)网店美工（前期两名）
1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。3．照片拍摄及处理。
4．海报，广告创意设计。(四)运营助理（前期一名）1、协助负责提供可行性的网络营销推广策略及方案并执行，信息编辑及发布、网上销售促进方法的运 用，提出应用方案，提高进店流量、增大点击率和浏览量；
2、协助负责销售平台（天猫），日常维护工作，各个平台的推广； 3、协助负责线上活动和专题的策划及线上推广创意及效果优化；(五)仓库管理（前期一名）
1、负责商品进库、出库，发货包装。
2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。
4、定期对库房进行盘点，做到能拍即有货
二 运营规划
（一）店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动
1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合淘宝的站内各种活动，做好营销活动。
3、利用现有的人脉进去会所推荐，培养会员，做长期有效的会员增长规划。
4、微信，等新型的手机推广。(三)售后问题
委任沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。
（四）配送及仓库管理（建立erp系统更方便快捷）
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
【篇2：购物中心促销方案】
t0：各部门 f r：企划部
抄送：杨总公司领导
发文日期：2015年1月18日发文内容：关于情人节、春节主题活动促销方案事宜活动主题：“享”新春 “惠”情人high 翻天总活动时间：2月7日—2月23日（17天）第一波段：约“惠”情人节
活动时间：2月7日——2月14日（8天）主线活动：男女服饰2折起；靴鞋全场3折起；
箱包皮具2折起；
床品冬品清仓低至1折；家电类节日全场2折特惠；
1、“享”新春 礼上往来：（活动时间：2015年2月7日——2月10日）购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个，购物单票满198元加2元送，精美香皂盒一
个；购物单票满298元加5元送4头彩碗1套；购物单票满598元加10元送快壶1个，购物
单票满898元以上加20元送保温水壶1个； 每日限量、数量有限送完为止；
2、“惠”情人 套购特惠礼：（活动时间：2月7日—2月14日）情人节服饰套购198元起；（休闲男装出4家、少淑女装出6家，每家至少搭配四套）情
人节珠宝饰品套购99元起；（四楼珠宝饰品至少搭配出2套情人节套购）
2、“惠”情人 “20”分级赠：（活动时间：2月14日当天）情人节当天在指定专柜购物满“230元”，送精美彩色套碗；数量有限，送完为止； 情
人节当天在指定专柜购物满“520元”，送精美巧克力一盒，数量有限，送完为止； 指定专
柜：少淑女装、休闲男装、珠宝饰品、围巾丝巾、3、high翻天 说你爱我吧！（活动 时间：2月7日——2月14日）摆放地点：四层观光电梯一侧
4、约“惠”情人节 有爱就“购”了！（活动时间：2月14日12:00——15:00）奖项设置：一等奖：100元情人节消费卡；（10张）二等奖：大地数字影院情侣套票（20张）三等奖：七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡（30张）纪念奖：四楼环游嘉年华游戏100元代币卡（40张）第二波段：乐享新春 礼惠全城活动时间：2015年2月15日—2月23日（共计：9天）
一、主线活动：春装新品上市；运动、户外春款3折起；箱包、床品、买一赠一；靴鞋冬品清仓、全场1折起；
二、购物分级赠礼：
（活动时间：2月15日—2月18日）活动当天，购物单票满188元送厨邦酱油1瓶，购物单票满388元送品牌陈醋1瓶，购
物单票满588元送食用油1瓶；购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋，数量有限、送完
为止，限当日购物（家电、家具、皮草、手机不参加活动，每票只限领取一次）；每天10:00——17:00 活动结束后不在参与赠礼活动；17:00以后的购物顾客第二天可
以到活动现场领取礼品，营业员不允许代顾客领取赠礼；
二、摇钱树下 金盆抓“宝”（活动时间：2月19日—2月23日11:00——17:00）1、活动道具： 2、活动要求：
活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次，单票满377元2次、单票满777元以
上3次（家电（限大电）、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）团购商品除
外；每天限前30名顾客；
限当日购物，过期一律不允许兑奖； 3、活动地点：庆南休闲购物中心四层
三、活动宣传：
1、8pdm海报5000份；
3、电梯框架、楼梯口活动展架；
4、《大庆晚报》各大商场促销信息栏目；
四、活动预算：见附表 庆南休闲购物中心企划部
2015年1月18日篇2：购物中心、百货商场、超市促销方案策划 购物中心、百货商场、超市促销方案策划 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种 服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期
销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。
4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用
品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女
节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool
在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品
展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动
一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架
2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换 8、返还和优惠券 9、系列商品展销 10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广 促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开
发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不 必做电视广告。2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只
须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区
性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给
顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不
同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大
有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有
安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报
纸稿的审稿必须仔细。4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了
刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺
点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅 套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大
规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较
特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯dm（direct mail）优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。缺
点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定dm品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商
品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入
价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后
确定初稿并交企划部彩印。
4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到
电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。
5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则；
b、整体规划原则； c、最大销售额原则。
6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可
暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。
凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是
介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买
欲望。
7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱
装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。e、更换新dm商品和pop卡和价签。
8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否
一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检
查上期dm商品价签是否恢复原价。10、新dm商品的销售。
七、促销商品的陈列和标示
（一）促销商品的陈列通道端架：
端架上促销商品的陈列不能超过二种。
1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）； 2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；
3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商
品；篇3：xx购物中心营销推广方案xxxx购物中心营销推广方案
一、项目意义
xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业
经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质
文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有
现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神
相契合。
从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从
而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产
依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造
就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。
【篇3：皮草招商方案】
都匀皮草城招商
（方案）
☆都匀皮草城简介
☆都匀市简介
☆媒体优势
☆卖场合作方式 ☆卖场宣传推广
☆卖场租金
一、本案（卖场区域介绍）
都匀皮草城地处卖场地处都匀市龙山大道、夏蓉高速西出口、贵新高
速北出口及黔南大道、环西大道，都凯快速干道交汇处-，距城市公交17路、27路、28路、18路、2路站台不到100米---黔南电视台电视大楼对面“银湖星城”入口处，距老城区就15分钟左右的车程，具有一定的区域优势；都匀皮草城为单栋三层建筑，建筑面积5000多平米。
二、都匀市简介
都匀，贵州南部政治、经济、文化的中心。黔南布依族苗族自治州州首府，中国优秀旅游城市，总面积2274平方公里，总人口为50万，全州两市十县一区，总人口500余万人。目前都匀十个棚户区正在开建，五年内将实现“双百城市”目标。
现有省级经济开发区1个，工业园区5个，中央、省、州、市国有企业200余家，乡镇企业7000余家。非公经济快速发展。
三、媒体介绍
1、权威：《黔南电视台》2001年由原黔南电视台与原都匀有线电视台合并而成。原黔南电视台创建于1985年1月，原都匀有线电视台创建于1988年8月（国内第一家成立的城市有线电视台）。光纤传输网络遍布全州十二县、市，全州电视覆盖人口近四百万，范围近600平方公里。《黔南电视台》是黔南州党委政府宣传的喉舌，是黔南州对外宣传的窗口。2、信誉和服务
黔南州黔视广告有限责任公司是原《黔南电视台》广告部，后因文 化改革而改设成立公司，公司员工均属电视台在编正式人员；公司长期服务于国内各类企业，现全权独家代理《黔南电视台》。3、优越的时间资源
《黔南电视台》目前开设有“新闻综合”、“都市频道”、“公共频道”、“图文影视频道”、“娱乐频道”五个频道；每个频道白天和晚上都拥有相当充裕的广告时间段，是商品集中力量大密度、长期宣传的理想平台。
4、受众面广 《黔南电视台》传输信号覆盖黔南州12个县（市），收视用户20于万户，日均收视受众50余万人。
四、卖场结构格局
卖场总面积5000多平方米，共分三层，1700平方米/层
五、卖场合作方式
1、都匀皮草市场分析
都匀目前没有一家专业的皮草卖场，更不说高端的皮草品牌卖场；随着人们生活水平的不断提高，人们对品牌认识的理性化，对品牌消费的明白化，高端、专营的一体化卖场是人们现今消费的首选，所以建设和开发高端、专营一体化的皮草大卖场势在必行。2、卖场招商要求
所进入卖场的皮草商品必须是国家公认的品牌；每个进入品牌入驻 必须五年（含五年）以上，每个皮草品牌入驻前必须缴纳一定金额的保证金，每个皮草品牌入驻必须按照卖场整体布局进行设计装修，不得篡改整体规划布局。
六、都匀皮草城宣传推广
1、凡入驻皮草品牌，黔南电视台均免费提供一年30秒品牌广告宣
传，每天每个品牌播出不低于10次。
2、节假日或者每月，黔南电视台定期对卖场进行策划宣传包装，促销期间卖场广告不低于30次。
七、卖场租金 3、租金缴纳
黔南广播电视台
黔南州黔视广告有限责任公司 2013年9月23日
第3篇：羽绒服反季促销活动方案于广告语
羽绒服反季促销活动方案于广告语把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。
反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。
2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。
3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。
4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。
5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。
6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。
7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。
8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。
9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。
10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。
11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。
12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。
13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。
16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。
“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。
3、市场定位明确主攻农村市场。
4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。
2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。
3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。
★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。
3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。
2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。
3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。 三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。
针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。
2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。
可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。
推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。
C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。
再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。
选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。
★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。
”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。
前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。
按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”
第4篇：开学季促销活动方案
开学季促销活动方案
前言
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间实行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生展开，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字能够兑换相对应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相对应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要即时观察店内货架及堆码，货源不足时要即时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题即时采取措施或向上反映，实行有效的促销过程控制：
1、增强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后，必须实行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
八、主办单位
第5篇：开学季促销活动方案
开学之际，迎来了学生购置校园生活，学习用品的高潮，开学季促销活动方案为大家整理开学季之际，超市或者商店策划的相关促销活动方案，对商品的促销策略的规划，促销活动开展的期限和相关事项规定，下面是这篇开学季促销活动方案
开学季促销活动方案一
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。
一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
新学期，新梦想
三、促销时间
20xx年9月1号20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
四、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助学在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三)后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、pop海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
八、主办单位
开学季促销活动方案二
一、活动目的
1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度
地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
尽享超低价，新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;
5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精美套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;
(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶，750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;
2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
第6篇：鸿韵莱羽绒服反季促销方案
鸿韵莱羽绒服反季大促销方案书
一、主题七夕，8月26-30日促销新款主题：反季节，我们的七夕我们就要与众不同七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在现在，很多年轻人在2·14日的情人节很红火的基础上，已经越来越注重中国传统节日“七夕”了，针对这一点，鸿韵莱以色彩时尚、款式新颖的羽绒服，再加上低廉的价格，在狂热的夏季传递给情侣们，夏天，我们可以用羽绒服带给我们的热度来展现我们“爱”的热度！
二、策划内容
1、促销时间： 七夕期间（8月26到30日五天）
首先，8月26日是七夕，这是一个年轻男女的节日。七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。对各大商家而言来说都是一个大好的促销机会。
其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的时候，很多人，尤其是年轻男女都会选择外出逛街，又恰逢七夕的余热，又会掀起一小波购物热潮。
最后，8月26-30日是开学前的一段时间，大部分学生都会在家长的带领下外出购置一些新学期的东西，开学前的学子促销也是每年各大商家的show舞台。
2、促销区域：苏州地区
3、促销产品：在保证羽绒服质量基础上，以时尚的新款设计羽绒服为主，推出部分情侣装。最典型的代表款式上增加更多的时尚元素。在细节上具体表现在：腰部抽褶，花式拉链的运用；以及镶边和面料对比色的搭配；挪威提花、小提花与印花及纹理相映成趣，褪色和作旧的外观，流行印花图案等。设计上具有多功能，易脱洗的特性。色彩冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈；各种亮丽的颜色，如紫 色、黄色和粉红色、浅米色、绿色、黄色等。产品简介：
今冬将是一个善待一切、和谐共处的季节。活力、健康、精神，一切都值得我们期待，期待那已被忽视的安详，期待那轻松以及过去美好时光的重现。
近年来，秋冬的羽绒服，保暖与否其实已经不再重要，重要的是，时尚经典的环境、优雅质感的体验，并且它已慢慢成为有格调、有品位的生活方式的象征。羽绒服不再只属于冬天，它更像一个魔术师，重新整合穿着神经系统，让平庸变得伟大，让平淡变得富饶，让平静变得喧哗。羽绒服带给人一种细腻的感受，奇异的幻想，瑰丽的色彩，包裹在羽绒服里的人们对生活有着不同的理解：生活是生命快活„„这个秋冬的羽绒服让人们享受今天，享受今天的时尚、今天的休闲、今天的盛宴。
本次推出的一批羽绒服主要彰显：
第一：时尚经典现代的，古典的，无序与有序，传统与变革在不变中寻求丰实的变化，体现了现代都市男女的新形象。
第二：城市休闲跃动的青春气息在生命的历程中尽情放纵、张扬，千变万化的生活赋予了创造的自由和思想，对快乐幸福时刻的感知是心灵最好的诠释。
第三：性情优雅魁梧和妩媚是我的风格，优雅是我的本质，对过去理念的加深和强化，以纯粹的形式充分展现人性的复杂和灵动。
4、促销对象：本次促销主要针对两类人群。首先是针对时尚白领一族，这部分人群一般都比较年轻，有激情，紧跟潮流的脚步，具有一定的消费水平。其次是学生一族，学生自身虽然没有很大的购买能力，但他们对于时尚、美丽、有吸引力的产品有很强的购买欲望，只要适当对其家长进行刺激、引导，就能促使购买行为的产生。
5、促销策略：
促销口号：今年冬天，温暖到家！
①以旧换新
为回馈广大顾客长期以来对鸿韵莱的支持，在活动促销期间，以一件七成新左右的鸿韵莱旧款羽绒服再添198元就可至活动地点在指定羽绒服范围内任选一件新款羽绒服。②七夕艺术冰雕特惠
艺术冰雕是近几年来风行海内外的一种时尚潮流，具有浓郁的文化和艺术气息，据了解每年都会在苏州举办大型的室内冰雕展，波主题司登可以利用冰雕展来吸引人们的眼球，并深化促销，提升服饰品味，还可以更好的烘托节日气氛，彰显时尚魅力，从而成为促销活动的压轴曲。具体来说，买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州冰雕展门票一张，满398元送苏州冰雕展五折优惠券一张，满298元送苏州冰雕展八折优惠券一张。
凡购买情侣装或家庭装系列的均赠送苏州冰雕展门票情侣票和家庭票。
③学子特惠
凡在活动期间购买新款羽绒服，只要凭学生证均可在原有特惠基础上，再享受88折优惠。④掀起暑期大片热浪
09年暑期，一部又一部好莱坞新片登陆中国，再度掀起“变型金刚”“冰河世纪”“天使恶魔”风潮，好片抢先看，精彩不容错过！
鸿韵莱特推出：买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州大光明电影院门票一张，满398元送苏州大光明电影院门票五折优惠券一张，满298元送苏州大光明电影院门票八折优惠券一张。
6、媒体策略 ①电视广告电视广告有着视听结合，声相具备，收视率高，传播范围广等的优点，所以在8月26日到8月30日这五天时间在苏州三套（文化生活频道）晚上19：22分播出十秒的鸿韵莱羽绒服反季大促销活动宣传。
特大喜讯：鸿韵莱羽绒服“七夕”情人节大型促销，以旧换新;买满498元送苏州冰雕展门票一张;凭学生证,享受8.8折优惠。②报纸广告在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。纸与读者的距离也更接近了报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。以报媒做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑苏晚报》上用半版的内容刊登鸿韵莱羽绒服反季促销活动内容。
③宣传单
宣传单可以有针对性的选择目标对象，有的放矢，减少浪费，同时可以一对一地直接发送，减少信息传递过程的客观发挥，使广告效果达到最大到效果。我们采用3000份/天，从8月26日持续到8月30日，共五天。
④海报在促销店堂内布置大幅彩色海报，一共采用50张。
7、费用预算8月26日——8月30日
《苏州三套（文化生活频道）》 5次
约26500元 8月26日——8月30日
《姑苏晚报》
约38000元 8月26日——8月30日
宣传单
15000份约15000元 8月26日——8月30日
海报50张
约67000元总合计：146500元
三、效果评估：促销实施后预期可能达到的销售效果
1、影响人数和销售量
2、预计此次活动参与兑换免费苏州冰雕展门票的消费者为300名，5折优惠450名，8折优惠200名。合计兑换门票950张。学子特惠消费者1000名。以旧换新消费者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以参与的一个消费者影响3个家人，活动直接影响人数为6750人；报纸的发行量约为15万份，苏州三套收视率约为80%以及现场宣传单、海报、现场影响人数2000人，以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭，合计活动长期简介影响人数50万人。
3、销售面此次活动的媒体选择为“苏州三套”、《姑苏晚报》他们的播放面、发行面覆盖整个苏州地区。整个活动影响范围比较大，可以达到活动的要求范围。
4、品牌提升鸿韵莱本身属于苏州地区，常熟品牌，并且多年来羽绒服销量排行中国前列，在整个中国市场，甚至国际市场都有很好的知名度，近年来羽绒服市场竞争更加 地激烈，消费者有了更多的选择，通过这次活动，无论是对于鸿韵莱品牌在苏州的品牌提升，还是鸿韵莱品牌在羽绒服竞争市场上的维护，都将达到很好的效果。
5、促进销售预计通过此次活动的开展，在一定程度上一定能扩大鸿韵莱羽绒服的影响力，进一步提高其知名度，这些无疑都对销售起到了很好的促进作用，同时也增强了客户的信心；
