广州活动策划方案（共6篇）

第1篇：广州海景策划策划方案

广州海景策划策划方案

前 言 1 1.市场分析 2 1．1．区域市场分析 2 1．2．定向市场分析 4 1．3．项目分析 5 1．4．竞争对手资料分析 7 1．5．项目周边配套状况 15 1.6.项目企划思路 15 2．项目市场定位 20 2．1市场定位 20 2．2．项目形象定位 22 2．3．目标客户定位 24 2．4．目标市场细分 28 2．5．目标客户 31 3．销售策略建议 32 3．1．市场气氛培养 32 3．2．促销手段建议 34 3．3．付款方式建议 39 4．宣传策略 40 4．1.媒体选择建议 41 4．2.宣传主题 43 4．3广告创意及诉求 47 4．4广告宣传推广策略 48 4．5、媒介的组合策略 49 结 束 语 51

前 言

……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。

1.市场分析

1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。

1．2．定向市场分析

员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。

员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。

1．3．项目分析

1.项目名称：海景中心

2.项目规模：由2幢28层组成3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主

5.价 格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2（复式）4228～7289元/m2，均价6255元/m2 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）7.优劣势分析 ⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。 2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。3、临近珠江新城，可尽享区内的成熟配套。

4、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利； 5、项目以准现楼发售，增强买家信心。

6、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等； 7、户型可供选择多；

8、有停车场，物业收费合理。（2）劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。 2、近期周边物业市场销售情况不活跃。

3、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 4、由于项目档次和周边物业无区隔，其销售对象竞争激烈。5、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。6、外来人员多，治安问题多，影响买家心理； 7． 紧邻主干道旁，噪音大，空气污染严重； 8． 缺乏商业气氛，社区配套不成熟； 9．周边楼盘较多，竞争激烈，影响销售； 10．无小区花园，缺乏生活大自然气氛。

11． 三房单元无主人套房，成为其主要抗拒点

1．4．竞争对手资料分析 对手一

1.项目名称：侨颖苑

2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层 4.宣传主题：新天河、新市民、新文化

5.价 格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2（复式）5668～6195元/m2，均价5861元/m2（最新价格）

6.装修标准：一级二类装修 7.优劣势分析 ⑴优势分析 ①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住； ②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；

③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；

④发展商知名度较高，能够给买家一定的信心支持；

⑵劣势分析

①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理； ②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；

③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率； ④外立面缺乏特色；

⑤建筑密度较大，楼距较密，私密性较差

对手二

1.项目名称：紫林居

2.项目规模：由3幢连体9层组成 3.推售情况：现推C—H座的3～9层

4.宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲 5.价 格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2 6.装修标准：一级二类装修 7.优劣势分析 ⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；

②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；

③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；

④建筑设计为无电梯低层住宅，且物业收费低廉，对买家有极大的吸引力； ⑤小区缺乏中庭花园，吸引力欠佳。⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售； ②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；

③该楼盘周边生活配套设施不齐全，且多为装饰材料店铺，影响楼盘档次； ④户型设计上有一定的不足，有凸柱现象； ⑤规模小，难上档次。对手三

1.项目名称：天一庄

2.项目规模：由12幢高层组成 3.推售情况：现推玲珑阁、锦茵阁的7～18层 4.宣传主题：天然高台全封闭绿色小区

5.价 格：5019～5802元/m2，均价5393元/m2 6.装修标准：毛坯房 7.优劣势分析： ⑴优势分析

①为同区域少有的大型住宅小区，易于吸引买家购买；

②小区规划内有大型绿化建设，且内部配套设施齐全，楼盘棕合质素高，升值潜力大；

③能巧妙地利用岗顶地势抬高之特点，因应采用独特设计，令本楼盘拥有鲜明卖点；

④邻近主干道，但又有一定的距离，且有小区路环绕小区四周，令住户在享受安静环境的同时又可享受便利之交通。⑵劣势分析

①周边同档次的对手楼盘多，竞争压力大；

②本小区外部建有一幢高层建筑，有碍整体建筑美感； ③周边外来人员多，治安管理有隐患；

④周边生活配套设施不完善，难以满足住户日常生活需求。

对手四

1.项目名称：恒安大厦

2.项目规模：1幢连体30层

3.推售情况：现推恒乐轩5～25层

4.宣传主题：一点一滴……令为生活细节设想 5.价 格：4218～5980元/m2，均价5102元/m2 6.装修标准：毛坯房 7.优劣势分析： ⑴优势分析

①位于主干道旁，交通方便，出入市区方便，有一定的升值潜力； ②户型设计方正实用，间隔采用隐梁隐柱设计，方便住户日常生活； ③虽为单体楼，但内部配套设施齐全，有助吸引买家购买； ④南向单位可享受一定的绿化景观及安静环境，有利于销售。⑵劣势分析

①位于主干道旁，受噪音影响及空气污染严重，影响买家购买意欲； ②楼盘门前外来人员较多，出入欠缺安全感；

③楼盘周边相同类型的对手楼盘较多，销售上有不小的压力。

1．5．项目周边配套状况 1.社区配套

①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校 ②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学 ③小学：昌乐小学

④银行：中国建设银行

⑤饮食：云景酒家、中意食庄、食神等。⑥康体：天河体育中心、羽毛球馆 ⑦公园：天河公园

⑧医院：华侨医院、市六医院 2.交通状况

23路 车 陂—梅花路 504路 西 洲—白云路

39路 员 村—豪贤路 518路 棠 下—广园西瑶台 53路 员 村—宝岗大道 540路 怡景新村—瑶 台 177路 员 村—广州东站 542路 怡景新村—瑞宝村

221路 保 税 区—江南新村 550路 绢麻厂—广州火车站 243路 员 村—文化公园 813路 员 村—火车站

245路 保 税 区—农林下路 882路 保税区—彩虹桥脚 284路 员 村—广园新村 886路 员村生活区—机场生活区 296路 员 村—南湖游乐园

1.6.项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业，拥有优良的先天条件。但日前区域的外部条件劣势较为明显，故如何做好项目的销售企划工作，将是项目能否取得成功的重点。从以上对市场和项目的理解，我们初步得出以下的企划思路： 1.充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。

2.改善现存规划中的不足

项目作为单体楼在市场上竞争力不足，必须做好一切细致的规划，与现有的广电成熟社区结合起来成为整体，使现有的资源得以充分合理的利用，提高项目的综合素质，树立大型生活区形象，在市场上立于不败之地。

3.把握市场需求，迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。因此，充分把握市场，迎合消费者的需求心理，提倡新现代的生活居住概念，才能更有效地促进销售。4.加强区域性宣传，吸引人流 由于项目周边同档次商品房项目不是市场热点，客流量低，故如何吸引更多的客户到场，是项目成败的基础条件。故此，在户外媒体、销售网点、单张派发方面应加强区域性宣传，增强传送项目信息的途径，以吸引大量人流。更重要一点是宣传区域唯一至大型社区概念，因为社区概念是目前消费者首选, 这也项目是否成功的关键。

5.营造现场舒适环境，引起客户购买冲动

在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园林绿化、现场包装、接待中心、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境，配以销售策略上营造的热烈买卖气氛，力求迅速打动客户的心，促进客户成交。

6.在宣传及销售上体现项目的规划前景

由于员村一直以来给外界的形象是环境较为杂乱。如何消除这一不利因素，把规划中的利好因素特别是新区府落成等，呈现在消费者面前，需要在宣传及销售上重点把握，并在软性宣传、宣传资料、人员培训等方面重点加强。7.体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善，在设计中多考虑人对居住环境要求，还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为本”的理念。通过融合项目“以人为本”的经营理念，可以把握更多潜在客户，打动他们的心，促进成交。8.找出项目“个性化”的形象

客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。

从以上几点企划思路出发，我们将对项目的市场定位，规划设计销售策略等方面一一作出建议，期望做出一个有特色的、成功的精品项目。

2．项目市场定位 2．1市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番”。位于项目北边的黄埔大道上及中山大道上高档楼盘较多，规模较大，规划有致。如翠湖山庄、东晖花园、新世界东逸花园、福金莲花园及天河公园一带大大小小的楼盘在97年、98年卖得特别红火，恰是跟上了广州城市中心东移的利好炒作，政府投资一个多亿资金全面建成天河公园及天河区政府迁至天府路新址，令这带楼盘销售如虎添翼。但随着广州城市快速发展，房地产市场呈现出多方位热点，如地铁热、山景热、江景热、市政配套热等，因此98年以后上马的项目已没有了当时的风光，区域市场热点已被淡化，再加上高架桥对住宅环境的直接影响，如天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项目的销售进度都因此变得相当缓慢。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。

细分析项目相邻的楼盘，其中主要有天一庄、恒安大厦等都是单体商住楼，缺少园林绿化，且临近黄埔大道交通干线，噪音污染无法回避。而本项目和他们相似，故此，项目能不能够在区域中独树一帜，决定其能否在市场竞争中脱颖而出。

唯此，结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象---“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的最大热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2．2．项目形象定位

项目所处区域，居民文化质素较高，而且设有多项公建配套，生活便利。但项目的外围环境较差，如华南干线及黄埔大道立交破坏了整体环境的静美感，周边商品房小区都缺少大型的园林绿化，这些因素严重阻碍了区域市场的发展，甚至造成了区域客源的不断流失。

故此，在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。项目形象定位可从小区住宅、园林绿化、生活质素高等方面重点诉求。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：

广州新城市中心区·宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品

通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。

2．3．目标客户定位

作为广州新城区之一的天河区员村，其购房客户群有较为特殊的一面。由于天河属于新规划区，居住人口多以外地或外区移民为主，尤其是员村，外来人口集居地，而且当地工厂及小型商铺群较多，营造了一大批工薪阶层及个体商户。随着地铁一号线的开通，交通网络已将新老城区一线贯通，彼此距离将拉得越来越近。外区及外地人士选择天河置业将会越来越多，关键是要选择价钱合理，有升值潜力的楼盘，以此概念，整个新地区（从东山——黄埔）的客户都是本项目客户。根据实际情况，我们又可将这部分客户群定向细分如下： 1.区内的买家

分析：员村附近区内人口密集，路窄人稠，整体环境缺乏大型园林绿化，绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他们置业首选。2.区域居民的子辈

分析：这批人在当地生活较长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区感情深厚，而现有条件已难以满足其生活需要，想买大屋改善环境，同时出于孝敬老人的前提下，在同区就近购房，既能更好照顾老人，又能享受独立居住的自由便利。3.区域居民的亲属、朋友

分析：此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传，对小区向往，同时在此地置业，方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通，接触和联络，还享受其优越住宅环境。

4.外来人口在该地置业

分析：此类在该区域中占主流，他们注重本案的综合素质，周围的自然环境以及周围的配套设施，对新环境适应性较强，反而对区域感情不太考虑。此外，对于外来人士而言，群居意识是影响他们选择居住地点的重要因素之一，如广东潮汕地区的人士在这方面表现尤为突出。5.在城东工作的工薪一族人士

分析：附近繁荣的金融中心，商业网点，以及该区工厂聚集，造就了一批在该区工作的工薪一族，此类阶层人士对置业概念注重经济实惠，环境优雅，交通方便，同时享受现代生活居所，改善生活素质。6.在天河区及附近区域经商的小商户

分析：他们拥有一定的经济实力，乐意在经营范围的附近置物业，既方便居住，亦能随时照顾生意，一举两得。优质的生活环境有助于改变他们不定向的居住习惯。

7.其他区域人士进驻

分析：其他区域如东山区、白云区、黄埔区人士，欲改换生活环境，选择新规划的东部城市中心作为置业对象，同时享拥新规划带来的新设施新配套。8.因拆迁而不得不迁移的广州人

分析：由于不满现时的拆迁安置区域，想通过拆迁重新别寻居所地方，新规划区域为此类人之首选。

9.经济充裕，已购楼宇的投资者

分析：这部分人也许在天河区购过楼，随着近年来购楼经验的丰富，他们也可能看中项目前景好，具有较大的升值潜力，买来自住或投资以求大回报。当然，一个项目的目标客户可能永远不只以上几项分析的客户，然而针对该项目的特点来说，敝司认为上述分析基本已囊括了近八成目标买家，只要能抓住这批客户的购买心理，再辅以必要的销售策略，就必能取得销售的成功。

2．4．目标市场细分

针对目标客户的情况，敝司将目标市场细分如下： 1、购买阶层

1)自用：大众市民（含拆迁户），有能力而又确实希望置业的。2)安居保值：高薪收入阶层（含个体户及现时租屋人士）。因为楼宇的价值会随通涨而上升，而租屋的租金则如流水般而去，住宅置业既能保值又可安居。3)换屋计划：不满现时居住条件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。4)投资客：投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群，针对本项目，被吸引的多是中小型投资者。2、年龄层次：

中青年人为主（30~50岁）3、家庭结构： 三~五口之家为主 4、收入区分 中高等级

5、经济结构：

现有存款10万元以上 6、消费等级 10万~50万元 7、消费水准 精品型消费 8、购屋心态

1）环境偏好——治安良好，相对恬静，且有安全保障之住家。

2）休闲享受——各项休闲娱乐设施近在800米半径以内之理想住家。3）商品偏好——喜欢家居户数少，出入人员较单纯。4）地段偏好——交通网络四通八达，方便快捷。5）旧屋换新屋。（含房改房客户）9、购屋动机：

自住为主，投资为辅。2．5．目标客户

市场仿如金字塔，不但要瞄准金字塔的顶部，而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下（即对准大多数的消费群体）就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析，天河区大部份的消费者，最可接受的房价是20万到45万元之间，而另一部份人可接受的房价为45万到60万，能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了，本案的目标客户为15~60万元这一阶段，如图示：

3．销售策略建议 3．1．市场气氛培养

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件，营造浓烈的市场气氛，吸引买家的关注，为项目推出时的销售打下良好的市场基础，具体****作内容包括： 1.硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引买家。⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计，可有效掩饰平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。2.软性宣传 ⑴为区域造势

通过报纸软性文章，详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处，以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心，挽回不断外流的区域客源。⑵为本案住宅造势

目的：把市场的注意力拉至本案住宅，突出项目形象，以本案住宅环境好，交通便利的优点吸引买家。⑶为楼盘造势

形式一：软性广告宣传；把区府搬迁，城市东移，城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二：置业调查问卷，以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时，留住部分准备置业的买家。

3．2．促销手段建议 1.增加销售点

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑节假日在宏城广场、设促销点，并设专车接送睇楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。2.大型展销会

选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。3.潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料，通过主动联络推销方式，增加项目的客户来源。同时，应发感谢信给首期业主，并采取措施对旧业主成功介绍买家（以签契约为准）给予奖励，从而开发旧客资源。4.入户单张宣传

向区域内尤其是即将拆迁的居民派发入户单张，使其对本项目有较理性认识，并吸引其到场购买。5.单张夹报

针对项目的潜在客户以区域性为主，可重点加强区域性宣传以节省广告投入。单张夹报形式可以是通过邮政订报系统或报纸摊档派发。6.提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。根据项目的实际情况，建议如下： ⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交 ⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园，生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起，令客户联想起项目周边康体配套优势。7.提供住宅质量保证书和住宅使用说明书

在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。一则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商以客为尊的诚意及细致优良的服务。

若发展商对自己的工程质量充满信心，可将保修期限定至三年，即提供市场上罕有的“三年房屋质量免费维护”，可大大增强客户的信心。住宅质量保证书和住宅使用说明书内容如下，以供参考： 住宅质量保证书

保修内容 保修年限 保修责任

地基和主体结构 50年 1.地基沉降或不均衡沉降导致楼宇偏斜或裂缝 2.砼框剪结构柱、梁、剪力墙出现偏移、弯曲断裂、裂缝 3.楼板出现弯曲、断裂

4.砼因标号不够出现风化脱落 屋面防水 3年 1.屋面开裂、起鼓 2.屋面渗漏

3.女儿墙、天沟、檐口、变裂缝渗漏

墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏 1年 1.墙面渗漏 2.厨房、卫生间地面渗漏 3.地下室墙面、地面渗漏

4.管道及管道穿墙（地）部位渗漏

墙面、顶棚抹灰层脱落 1年 1.墙面批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落 2.顶棚批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落 地面空鼓开裂、大面积起砂 1年 1.地面空鼓、开裂、面层裂缝 2.地面大面积起砂

门窗翘裂、五金件损坏 1年 门窗翘裂、五金件弯曲、松动、损坏 管道堵塞 1年 1.排水管堵塞 2.给水管堵塞 3.地下泛水

防盗系统 1年 防盗对讲机保修 灯具、电器开关 1年 卫生洁具 1年

房地产开发公司承诺的其它保修项目 如：电梯维修（厂家应已提供该项保修内容）

保修期内，因不可抗力的因素，或其他非发展商原因造成的损坏，发展商无须承担责任，但可协助维修，维修费用由业主承担。房地产开发公司住宅使用说明书 开发单位 名称 地址

电话 邮编

设计单位 名称 地址

电话 邮编

施工单位 名称 地址

电话 邮编

监理单位 名称 地址

电话 邮编

住宅部位 使用说明和注意事项 结构和装修装饰 上水、下水 供电设施、配电负荷 通讯 煤气 燃气 消防

门、门窗 承重墙 防水层 阳台 其他

3．3．付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一，应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面，增加其超前入市的可能性。同时，根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下：

付款方式

手续 一次付款 特惠按揭 优惠按揭付款 超轻松按揭付款 折扣 88折 9折 91折 93折 签认购书时付 定金 10000 签认购书七天内

（扣除定金）30% 10% 即办理最高七成三十年银行按揭 10% 即办理最高七成三十年银行按揭 30%(扣除定金)发展商提供24个月免息分期 即办理最高七成三十年银行按揭 一个月 35% 20% 10% 二个月 30% 三个月 10% 办好房地产证七天内 5%

4．宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅，更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念，待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的立体广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

4．1.媒体选择建议 ⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一，发行量50万份/日以上，销售网点密布，拥有固定的读者群，是广州首选的地产广告媒体。⑵羊城晚报

全国十大报业之一，发行量80万份/日以上，读者稳定，以家庭读者为主，和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低，听众广，能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。⑷户外广告和指示路牌 ①在楼盘附近做指示路牌 ②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

④地铁口、公交车站的灯箱广告

利用户外广告的长期效应为项目营造市场效应和区域氛围。⑸DM（Direct Mail）入户单张

价格低，目标市场细分明确，宣传有侧重点，适合区域性宣传。

4．2.宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议，旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色，使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象，扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划，激起消费者对本项目的强烈关注，促使消费者产生购买行动。．竞争对手分析

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中，竞争日趋激烈：从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修，到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用，均挖空心思，务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中，其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项，由于上述楼盘的宣传力度略优本案，在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。

短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。

“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”

4．3广告创意及诉求 1、广告创意

“海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，此广告句统领项目整体广告的宣传，强调大都会内丰富多彩的高品味生活，体现楼盘的独特个性，以令到引起都市精英人士的注意。2、广告诉求 在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。3、表现手法

结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造、项目卖点宣传等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在色彩、构图、标题、内容等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力，引起大众的共鸣。4．4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段，将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族，所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活，树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星，精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可，带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略，仍以高品味的都市生活为主要诉求点，以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎，例如：新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活……一点点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑造于买家的面前，以引起买家的共鸣。

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。 4．5、媒介的组合策略

以报纸、电视、电台为主，户外广告、杂志为辅。并配合相关的公关活动，在新闻媒介上作适当的报道。

媒介选择 1、报纸 《广州日报》、《羊城晚报》 2、电视

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主，广州电视台为辅 3、电台

广州二台、羊城交通台 方 案 说 明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架，许多细节部分还有待与发展商沟通，加以进一步充实完善，其中主要有： 1、报纸、楼书等的重新创作设计 2、公关活动的专项活动提案

3、各媒介投入广告的具体时间及版位

结 束 语 就项目本身现存的规划设计而言，结合适当的价格定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议，敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质，提升项目知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足，本策划案的建议尚属探讨阶段，待贵司认可本策划的整体思路后，敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化，敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

第2篇：广州展策划方案

广州琶洲展销会策划方案

会展策划设计流程

一：制定详细完整的会展策划方案

确定展会的目标市场，展会的规模，展品的选择

二：展会前的培训

让参加展会的工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。

三：印刷材料的设计制作与宣传活动

利用展会的会刊、展前快讯等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户（已做-----会刊1版、门票背面广告1500份）。展会期间，所需资料-----企业宣传册，产品手册、经销商折页、手提袋。

四：展厅的布置、展台的布置及展示

所需物料，设备的调试安装，展台的人员配备。

五：相关的展会服务

邀请经销商，根据经销商的具体情况以及人数多少安排相应的车辆，并提供经销商的住宿，餐饮安排。

六：做好对活动的评估

开好总结会，做好善后公关工作。

展会服务项目：

视听设备租赁展示道具制作展厅专卖装潢舞台设计灯光表演花草租赁写真泡沫字雪弗字等美工制作拆装运输大型仓储大型活动安排提供礼仪司仪T台制作

A:

一：参展目的1.

2.

3.

4.

5.

提高企业知名度 树立、维护公司形象 展示新产品 开发市场和寻找新经销商 收集市场信息

二：展会规模

规模：15m*8m模式：分两部分：前——开放式舞台模式展厅：后——封闭式产品展厅。见平面图样（室内设计师提供）

三：展品选择

产品是整个参展中的核心主体，主要目的就是将新研发的产品在投放到市场之前的展示，在展会前要做好定位、详审、打样、定型、量产与首检等工作，在这一切都准备就绪后，要针对产品制订相关文件，包括定价单和报价单等，同时在展会上的摆放、饰品搭配、氛围营造、安全等都必须一一考虑周到，做到万无一失。

B: 展会前的培训

在展会期间，展位上的工作人员代表着企业的形象。因此在展会前要重视对员工的培训，包括目标客户的快速鉴定、意向客户的心理拉近战术等，还有对服装、语言、礼仪、表情等进行要求和示范，训练员工的反应能力和判断能力，有必要的话：可以进行情景彩排。

工作安排：向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，必须使展台上的每一个人知道、理解展出目的;布置展台工作，包括经销商接待、贸易洽谈、资料散发、以及后续工作等，进行分工，提出要求：管理安排，包括工作时间、轮班安排、展台会议、记录管理等，行政安排，包括展台人员的住宿、餐饮、行、日常等安排。展出为了成交，展台工作准备就是围绕此开展，包括准备产品资料、准备贸易条款等。

参展人员注意事项：

1、不要坐着。

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

2、不要看书。

通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

3、不要在展会上吃喝。

那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

4、不要打电话。

每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

5、不要见人就发资料。

这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。

6、不要与其他展位的人交谈。

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

7、不要以貌取人。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

8、不要聚群。

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

9、要满腔热情。

常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

10、要善用潜在顾客的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。

11、要指定专人接待媒体。

媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

12、要佩戴好名牌。

在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

C: 印刷资料的设计制作与宣传活动

1.印刷资料的准备

展销会的资料准备包括品牌形象资料和招商资料等。包括展会场所所有的一切VI制品等，包括接待用的品牌非控资料（品牌形象画册、产品画册、企业和品牌宣传VCD等）、包括招商洽谈用招商资料（招商手册、招商政策、意向书、合同范本等）及各类邀请函和记录表格。

在资料准备过程中，所有外形象品必须由企划部统一宣传基调、统一形象。

在资料准备过程中，各部门必须统一品牌对外口径，如企业、品牌背景资料和品牌定位，如渠道布局情况，如非控的对外有关数据等。

在展销会期间，为更好的达到品牌推广效果，可以与媒体合作。

2.宣传活动

现场展示：相对应的有歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方式，

第3篇：广州会策划方案

广州年会策划方案

辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：

20xx年度总结表彰暨20xx年迎新年会

二、年会时间：(时间待定)(1)年会策划及准备期(年 月 日至 月 日)：

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。(2)年会协调及进展期(年 月 日至 月 日)：

本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。(3)年会倒计时期(年 月 日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。(4)年会正式演出时间： 年 月 日(5)三、年会地点：(待定)四、年会目的：

(1)对20xx年公司发展 成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、参会人员：(待定) 公司全体人员，约 人左右。参会人员

六、年会设置奖项：(待定) 七、年会预算

八、年会分工及时间进度

九、年会流程

广州年会策划方案 [篇2] 活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

活动安排：

(一)企业全体大会议程安排

12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)13：0013：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司 * 同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)16：4016：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：5017：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)17：0017：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)17：1017：20 ：主持人提醒出席员工大会的 * 同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)17：xx：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)(二)宴会相关安排

18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

18: 55之前 ：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》 19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

19: 0022: 30 ：与会者共同用餐、活动(三)活动相关安排

条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

1.全体表演节目：演唱(明天会更好) 2.公司 *(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。 4.部门全体表演节目。5.员工自由安排表演节目。(四)签到许愿安排

条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后做许愿册(五)游戏相关安排

不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、一：大型团队游戏活动：团拜年

人 数：无限制

用 具：酒 酒杯 方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

二：成语对接

参与人数：全体

道具：无

方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒

三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下 四：喝啤酒比赛

参与人数：若干

工具 ：酒、奶瓶 亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是,男bo们嘴巴子很痛,哈哈

五：30.熊来了(我爱你更有趣)参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

(1)各组第一个人喊“熊来了”(2)然后第2个人问：“是吗?”

(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。(六)与会人员须知

一 : 员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己(七)预算费用

1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。 3.各项支出都要有明确的票据。(八)各个主要点

1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚) 2.录像拍照(丰富企业文化)3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)5.年会预算要清晰明了(预算统计表)预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。广州年会策划方案 [篇3] 一、年会主题：

xx-x公司20xx年度年终总结大会

二、年会时间

20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

会议时间：14:00——17:30 晚宴时间：18:00——21:30 三、年会地点

xx-x酒店一层多功能宴会厅

四、年会参会人员

公司全体员工

五、年会流程与安排

本次年会的流程与安排包括以下两部分：(一)年终大会议程安排

13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场(二)晚宴安排

18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年会晚宴背景视频和音乐

18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。19:00—21：00 娱乐时段：

文艺节目(2—3个节目)游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;文艺节目(2—3个节目);游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;文艺节目(2—3个节目)游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出;游戏5：踩气球;用具：100个气球

游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

最后主持人邀请全体员工上台合影留念

六、年会准备及相关注意事项

(一)年会 * 与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结会 * 》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“**公司xx年度年终总结会”(条幅规格：)(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

年会节目开始前使用企业创意沙画视频，增加更多创意和惊喜。

内容仅供参考

第4篇：广州公司中秋晚会活动策划方案

广州公司中秋晚会活动策划方案

2015年9月27日，是中国的传统节日——中秋节，广州的公司在这隆重的节日举行晚会活动，下面是活动策划方案，欢迎大家阅读，中秋节到了，祝愿大家中秋节阖家欢乐!

中秋是中国传统节日之一‌‌，象征着团圆的美好，公司在这一天为员工为公司办一场中秋晚会活动，宣扬颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我公司大家庭般的和谐氛围。

下面给大家讲解一下中秋晚会活动流程

晚会筹备

一、筹备日程表

前期筹备：

节目单制作： 晚会举办前一天(具体待定)

晚会道具采购： 晚会举办前两天

会场布置： 晚会当日上午

二、晚会筹备部门

晚会总负责人：

晚会负责人：

第一组：节目策划组 负责人： 任务：

a、完成节目筛选工作;b、编辑出节目单报礼仪组存备;c、准备好主持人的形象设计及台词;第二组：礼仪组 负责人：

任务：

a、晚会之前准备好会场服务物品，如节目单、矿泉水、礼品等。

b、颁奖礼仪人员的落实及走台的排练。

第三组：灯光音乐组

负责人：

任务：a、落实舞台灯光、音箱等设备正常运转，及一切后勤保障问题。

b、负责演员演出时音乐的播放及灯光要求。

c、DV&相机的落实，组织正常拍摄工作(员工有备可自行提供)。

第四组：舞台布置组

负责人：

任务：

a、晚会开始前座椅的摆放，各座位的落实。

b、舞台布置及会场布置。

第五组：纪律&剧务组

负责人员：

任务：

a、协助道具组安装相关设备及舞台布置 b、维持晚会现场秩序，处理会场紧急情况

c、演员演出时所需道具的摆放。

d、供其他项目组紧急调派，协助其他项目组完成工作，保证晚会取得圆满成功。

注：

1、项目组人员的任务发生冲突时，要保障第一项目组的任务顺利完成。

2、各项目组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各项目组人力资源;视情况可随时启用机动组。

主营业务：

活动策划：

会务会议

仪式庆典

商业巡展

展览展示

婚礼策划

赛事活动

演出经纪：舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边

设备租赁：舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台特效 设计制作 鲜花绿植

第5篇：广州话拼音策划方案

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 一、字母表

a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z 注：(1)r、v两个字母用来拼写普通话和外来语，拼写广州时不用。

(2)广州话拼音字母有三个附加符号：ê、é、ü，其中é是和汉语拼音字母不同的。这几个字母是e、u字母的变体，叫不列入表内。

二、声母表

b波 p婆 m摸 f科 d多 t拖 n挪 l罗 g哥 k卡 ng我 h何 gu姑 ku箍 z左 c初 s梳 j知 q雌 x思 y也 w华

注：(1)z、c、s和j、q、x两组声母，广州话的读音没有区别，只是在拼写韵母时有不同，z、c、s拼写a、o、é及a、o、e、é、ê、u等字母开头的韵母，例如：za渣，ca茶，xa沙。j、q、x拼写i、ü及i、ü字母开头的韵母，例如：ji知，qi次，xi思。

(2)gu姑、ku箍是圆唇的舌跟音，作为声母使用，不能单独注音，单独注音时是音节，不是声母。

(3)y也，w华拼音时作为声母使用，拼写出来的音节相当于汉语拼音方案的复韵母，但由于广州话当中这些韵母前面不再拼声母，因此只作为音节使用。

三、韵母表

a呀 o柯 u乌 i衣 ū于 ê(靴)é诶 m唔 ng五

ai挨 ei矮 oi哀 ui会 iu妖 éi(非)ao拗 eo欧 ou奥 êu(去)am(监)em庵 im淹

an晏 en(恩)on安 un碗 in烟 ūn冤 ên(春)ang(横)eng莺 ong(康)ung瓮 ing英 êng(香)éng(镜)ab鸭 eb(急)ib叶

ad押 ed(不)od(渴)ud活 id热 ūd月 êd(律)ag(客)eg(德)og恶 ug屋 ig益 êg(约)ég(尺)

注：(1)例字外加()号的，只取其韵母。

(2)i行的韵母，前面没有声母的时候，写成yi衣，yiu妖，yim淹，yin烟，ying英，yib叶，yid热，yig益。

u行的韵母，前面没有声母的时候，写成wu乌，wui煨，wun碗，wud活。

ü行的韵母，前面没有声母的时候，写成yu于，yun冤，yud月；ü上两点省略。ü行的韵母，跟声母j、q、x双拼的时候，写成ju珠，qu处，xu书；ü上两点省略。

(3)êu（去）本来写成êü（去），为了减少字母的附加符号，ü两点省略。

(4)m（唔）和ng（五）是自成音节的鼻音韵母。

四、声调表

名称： 阴平阳平阴上 阳上 阴去 阳去

阴入 中入 阳入

符号： 1 2 3 4 5 6 例字： 诗 史 试 时 市 事

色 锡 食

注：声调符号标在音节的右上角，例如：

诗xi1 史xi2 试xi3

“无规矩不足以成方圆”，粤语拼音方案正是粤语语音系统之规矩，是学习粤语的基础。有些书籍用普通话近音字（其实有些相差甚远）去读广东话，我觉得有点误人子弟。如果大家想学一口比较标准的粤语的话，我强烈吐血推荐你好好掌握这个拼音方案。[/size] 香港语言学学会粤语拼音方案》——一个简单又专业的粤语罗马拼音方案

香港语言学学会在1993年设计和公布了《香港语言学学会粤语拼音方案》（简称《粤拼》）。《粤拼》是一个有很多优点的新罗马拼音方案，它不但多用途、系统性强、方便应用、更可标注现代广州话（广东话）的所有发音，而且只用了英文字母和数字来标注发音，并没有用到任何重音符号和特殊符号，所以《粤拼》可以应用在中文电脑输入法上。《粤拼》的拼写原则简单，容易学习，而且专业，故此本网以此方案为标准注音方法。并在此基础上，补充介绍了9调与11调的声调系统以及一些口语韵母。

《粤语拼音方案》指南

1.介绍

《粤拼》的设计包含了以下几种拼音方案的特色∶耶鲁罗马拼音、国际音标和汉语拼音。下面将会详细解释《粤拼》的声母和韵母拼法。每当你标注粤语发音时，请参考此《粤拼》指南。

2.《粤拼》方案

一、字母表

a b c d e f g h i j k l m

n o p q r s t u v w x y z

二、声母表

（以下开始有链接为发音范例，请点击播放试听。）

b 波

p 婆 m 摸 f 科 d 多 t 拖

n 挪

l 罗 g 家 k 卡 h 哈

ng 牙

z 支 c 雌 s 思 j 衣 gw 瓜 kw 夸 w 蛙

三、韵母表

aa 丫

aai 挨

aau 坳

aam *三

aan *山

aang *烹

aap 鸭

aat 压

aak 握

ai 矮

au 欧

am 庵

an 奀

ang 莺

ap 噏

at *不

ak 厄

e *爹

ei *菲

eu em

en

eng *厅 ep

et

ek *叻

eoi *居

eon *津

eot *卒

oe *靴

oeng *香

oet oek *脚

o 柯 oi 哀 ou 澳

on 安 ong *肮

ot *渴 ok 恶

i *衣

iu *腰 im *签 in *烟 ing *英 ip *叶1 it *必 ik *式

u *姑 ui *杯

un *搬 ung *冬

ut *阔 uk 屋

yu *於

yun *冤

yut *月

鼻韵 m 唔 ng 吴

四、声调表

名称 阴平阴上 阴去 阳平阳上 阳去 阴入 中入 阳入 阴上入

高平高降

符号： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 9-2

例字： 芬 婚 粉 训 坟 愤 份 忽 发 佛 笛（口）

数字诀 三 九 四 零 五 二 七 八 六 ×

注：

（１）

“r”、“v”两个字母用於拼写普通话和外来语，拼写粤语时不用。

（２）

韵母表中，前面带*号的标音字只取其韵母。例如韵母“ei”注音字为“菲”，拼音为fei1，则取其韵母部分读音ei；斜体表示异读口语发音，例如“夹”字有时异读为gep2。

（３）最广泛意见认为粤语有九声，若加上阴平所分之高平高降以及口语常见之阴上入声，严格应该分为十一声。但考虑到入声调值来自前六声，且本住一切从简宗旨，本网沿用六声方案，即声调表中非斜体部分，分别为阴平、阴上、阴去、阳平、阳上、阳去。

（４）点击每个音素，将听到示范发音，发音一律读第一声（除两个鼻韵外），故与例字声调可能有出入。

2009-6-18 10:50 回复

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2楼

3.《粤拼》方案详细说明

掌握《粤拼》的关键就是要清楚知道每个或每组字母都只可以代替一个独特发音。在英语中，一个字母可以代表不同的发音，例如∶ "bear", "lair" 和 "care" 的元音虽然相同，但是元音的各个拼法却完全不同。再者，"cat" 的字母 "a" 发音根本和 "far" 或 "share" 的字母 "a" 发音不同。在《粤拼》中，每个或每组字母只是代表一个独特发音而已。记住这一点∶如果两个发音是押韵的话，那麽它们的拼法就会相似。例如∶ sau（手）、hau（口）、gau（九）、zau（走），这四个字都是互相押韵的，所以它们都以 "au" 的拼法结尾。

3.1 声母

b, c, d, f, g, gw, h, j, k, kw, l, m, n, ng, p, s, t, w, z

《粤拼》的声母发音直观，除了 c、j 和 z，其它声母都贴近英文字母的发音惯例。下面将会详细列举所有声母的发音例子。现代广州话（广东话）共有 19 个声母，发音类似的声母已经组在一起，方便学习。

字母

近似发音

例子

b

b-aby

baa1 爸(father), beng2 饼(biscuit)p

p-ot（送气）

paau2 跑(to run), pang4jau2 朋友(friends)d

d-og

daa2 打(to hit), daai6 大(big)t

t-ick（送气）

tai2 睇(to see), teng1 听(to listen)z

be-ds

zou6 做(to do), zi1 知(to know)c

ca-ts（送气）

cat1 七(seven), ce1 车(car)g

g-uy

gau2 九(nine), gong2 讲(to speak)k

k-ing（送气）

keoi5 佢(he/she), kei5 企(to stand)gw

s-qu-id

gwai3 贵(expensive), gwaa1 瓜(melon)kw

qu-een（送气）

kwan4 裙(dre/skirt), kwaang1 框(frame)l

l-ight

luk6 六(six), lik6 力(force/energy)m

m-an

maai5 买(to buy), man6 问(to ask)n

n-ear

naam4 男(male), neoi5 女(female)ng

thi-ng

ngaan5 眼(eye), ngaa4 牙(tooth)f

f-un

faan6 饭(cooked rice), fei4 肥(fat)s

s-it

saam1 三(three), sei3 四(four)h

h-ello

hau2 口(mouth), hou2 好(good)j

y-es

jat1 一(one), jiu3 要(to demand/need/want)w

w-ater

wu1zou1 污糟(dirty), waa6 话(to say)2009-6-18 10:51 回复

maketherule 4位粉丝

3楼 3.2 韵母

现代广州话（广东话）共有 59 个韵母，其中 57 个是复合韵母（包含六个口语韵和五十一个正式韵），其余两个是鼻音韵母(m, ng)。复合韵母由 9 个元音(aa, a, e, eo, oe, i, o, u, yu)和 2 个元音（i, u）或六个韵尾(m, n, ng, p, t, k)所组成。

韵尾 p、t 和 k 是不送气的急收音，发音时尾音没有空气由口腔内喷出，这一点跟其它汉语方言相同。

下面将会详细列出所有韵母与其例子。

3.2.1 原音 aa 组合ai, au;am, an, ang;ap, at, ak 字母

近似发音

例子

ai

f-igh-t

tai2 睇(to see), sai2 洗(to wash)au

resul-t

hau2 口(mouth)，sau2 手(hand)am

s-um

jam2 饮(to drink), sam1 心(heart)an

s-un

san1 新(new), man6 问(to ask)ang

s-ung

dang2 等(to wait), pang4jau2 朋友(friends)ap

c-up

sap6 十(ten), jap6 入(to enter)at

c-ut

jat1 一(one), cat1 七(seven)ak

s-uck

hak1 黑(black), bak1 北(north)

3.2.3 韵腹 eeoi;eon;eot 字母

近似发音

例子

eoi

o + yu

keoi5 佢(he/she), seoi2 水(water)eon

very short oo + n

ceon2 蠢(stupid/foolish), seon4 唇(lips)eot

short p-ut

ceot1 出(go out), seot1saam1 恤衫(shirt)2.2.5 元音 oe 组合i, iu;im, in, ing;ip, it, ik 字母

近似发音

例子

i

s-ee

zi1 知(to know), ji6 易(easy)iu

t-ill

siu2 少(few), ziu1tau4zou2 朝头早(morning)im

sl-im

dim2 点(o'clock), tim4 甜(sweet)in

in

min6 面(face), tin1 天(sky/heaven)ing

s-ing

ming4 明(to understand), zing6 静(quiet)ip

d-ip

jip6 叶(leaf), dip2 碟(plate)it

s-it

jit6 热(hot)ik

s-ick

sik6 食(to eat), lik6 力(force/energy)3.2.7 元音 o 组合u, ui;un, ung;ut, uk 字母

近似发音

例子

u

t-oo

wu1zou1 污糟(dirty), fu2 苦(bitter)ui

oo + ee

bui1 杯(cup/gla), mui5 每(every)un

m-oon

mun4 门(door), wun2 碗(bowl)ung

oo + ng

jung6 用(to use), tung4 同(and)ut

f-oot

sang1wut6 生活(life)uk

c-ook

luk6 六(six), juk6 肉(meat)3.2.9 元音 yu 组合-yu;yun;yut 字母

近似发音

例子

yu

圆唇 u(ü)

syu1 书(book), zyu1 猪(pig)yun

圆唇 u + n(ün)

dyun2 短(short), jyun5 远(far)yut

圆唇 u + t(ü + t)

jyut6 月(month)字母

近似发音

例子

m

mmm...m4goi1 唔该(thank you)ng

su-ng

ng5 五(five)2009-6-18 10:53 回复

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5楼

4.粤语声调

声调其实和音乐有密切的关系。当你唱 "do re mi fa so la ti do" 的时候，每一个音的声调 会一个一个的升高。跟其它汉语方言一样，粤语的声调具有区分词义的作用。普通话有四个声调，上海话有五个，而潮州话即有六个。粤语和潮州话一样，共有六个声调（三个入声归入前六调）。如果你觉得六个声调太多，其实不然。对粤语人士来说，分辨这六个声调是很容易的。

把声调形象化地绘成一个图表，令你较容易想象出这六个声调的分别。在图表中，左边的数字可等同於音阶do re mi fa so，每个声调可由音阶组合变化模拟。此图表对熟悉音乐的人更为有用。

在标注声调时，要把声调数字写在音节末的右上方，例如∶ seoi2 水(water)，haang4 行(to walk)，gwai3 贵(expensive)和 goek3 脚(foot)（但由於输入格式限制，本网多数文章把声调直接标在音节右方）。请看着声调图表来练习每一个声调的汉字发音，以增强记忆。

声调 变化

调值

Fu

Si

1平

最高(5-5)

fu1 夫(husband)

si1 诗(poem)

2 升

中到最高(3-5)

fu2 苦(bitter)

si2 史(history)3平

中(3-3)

fu3 富(rich)

si3 试(to try)4 降

最低(1-1)

fu4 扶(to lean)

si4 时(time)

5 升

最低到中(1-3)

fu5 妇(woman)

si5 市(city)6平

低(2-2)

fu6 父(father)

si6 事(event)

第6篇：广州一日游活动方案

广州一日游活动方案

早上：9:00—11:00，集合时间：9:00 集合地点：珠江新城B1出口，（花城汇），寻找摩拜/小鸣单车 骑行路线图：沿珠江河岸，9:00—10:30，大概1.5小时，,价格3

经过的景点包括：广州大剧院（起点）--广州大桥—广州美术馆—星海音乐厅—林则徐纪念园—海珠广场—粤海关旧址—塔影楼—沙面公园—恩宁路老街—粤剧博物馆（终点）

停车后，参观博物馆（免费，半小时，需要带身份证）10:30--11:00

中午：11:00—14:00 到周边找西关美食（半小时），人均20元 , 11:00-11:30 吃饭后，骑行（15分钟）至荔枝湾，穿过西关大屋等古迹（免费）

下午：14:00—16:00 从荔枝湾骑行到沙面岛码头（黄沙码头），等待轮渡，骑行0.5小时 轮渡：时间大概40分钟，2元

轮渡路线：（起点）沙面岛—西堤—天字码头—元帅府—中大—广州塔

换乘有轨电车，全程大概30分钟，2元

路线景点：（起点）广州塔—猎德桥—琶醍—会展中心—琶洲塔—万胜围（终点）

傍晚：16:00—19:00 公车：万胜围—客村站，2元，半小时 晚饭：预算人均20元 19:00 活动结束，解散

轨迹说明：

1：红色：单车，早上 2：蓝色：轮渡，下午 3：粉色：有轨电车，下午 4：绿色：公车，黄昏

经费预算：60元

1：单车+轮渡+有轨电车，10元 2：午饭+晚饭，40元

3：沿途便利店购买水和干粮补充体力，10元

老干妈电台

2017-2-22

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