app活动策划方案（共10篇）

第1篇：APP网上活动策划方案

APP网上活动策划方案

一、公司简介：

1、公司介绍：合肥智酷传媒有限公司是一科技型广告公司，专注于A开发等移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机A研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发团队，秉持以用户体验为核心，在合肥拥有自己的研发中心，技术力量雄厚，擅长各类型手机软件、嵌入式系统、PC软件的开发。

智酷传媒A开发主要业务包括：手机A开发，Android软件开发，iPoneiPd软件开发，WP软件开发，HTL5研发等。

智酷传媒开发——细化A开发服务流程：相关负责人协调客户确定A方案设计---方案满意后，客户签订合同---预付款(总款项的30%)---A用户界面(U)设计---客户满意再次付款（总款项的30%）---技术团队进行A功能研发---A使用测试---测试完成无题后交付客户（付清所有余款）---A维护服务八大等大服务模块，严格要求研发细节，确保客户定制产品完美无缺。

A方案设计：结合专业的A方案设计对用户需求进行细腻详细分析，为客户需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。

APP界面(U)设计：凭专业AU设计的丰富经验，以A类型为中心结合研发方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到1像素，设计出唯美精致，符合手持设备和触摸操控的A界面。

A功能研发：国内一线专业技术团队，精通Android、iS，对各种组建与特效拿捏布控游刃有余，研发中对内存优化全面，运行流畅，效率高。

A研发测试：研发中对产品进行多种设备，多种分辨率，多种状态下进行全方位运行测试。

A维护服务：A进入维护期之后，终身免费修改Bug，随时提供相关题咨询服务，客服响应快，保证客户利益。

智酷传媒秉承“最大限度为客户创造价值”的核心价值观，并以“诚信、高效、创新、服务”为企业精神，通过自主创新和真诚合作为移动互联网领域创造价值。

2、公司展示：放置拍摄的公司图片

二、公司动态

1、成功的九大方法

如今A快速发展，目前已经拥有超过百万款应用，在如此之多的应用中，该如何使得自己的登得排行榜前列，这是开发之后最重要的题。那么今天为大讲解集中方法来帮助大提升自己应用排名。当的应用能在参与度、社交、分享功能等方面独树一帜，应该就离成功不远了。

1专注于用户社区

专注于用户社区是任何应用开发者都能做的最重要事情之一。

Everes应用内有一个专门的社区，用户可以在里面互相评论彼此的梦想。帕德瑞扎说：“专注于用户的参与可以创造一个真正吸引人的社区。”

2创造有意思的、符合绝大多数用户体验

创造有意思的、符合绝大多数用户体验是应用开发者的第一要务。

只有开发的能够给用户带来多重的利益时候，这样的才能快速的被用户所接受和推崇。

3格外重视用户的口口相传的力量

口口相传是发现应用的最佳来源之一。

一些用户会从朋友那听说新应用，并且许多人在社交场合使用智能手机，口口相传是接触新用户的最佳方式之一。

4确保产品够酷(至少让苹果认为酷)

对开发者最重要的一点是开发一些比较酷的东西，这样也更容易吸引苹果的注意。

5发布初期为应用打折

在应用发布头几天或几周降价。LBS提醒服务应用Cekmrk虽然发布时降低了价格，但最终在ASore取得了巨大成功。

6使用搜索引擎优化和关键词搜索优化应用

那如何去做？下面为介绍。

1)标题和描述中要自然融入关键词，也就是创意要通顺，不能出现语句错误。

2)使用转化优化技术和推送通知确保增加应用的使用次数

3)整合电子邮件和社交媒体。给用户一个很好的分享、喜和关注理由

4)为重度用户提供评价应用的机会

5)尝试传统的公关方式增加下载量

6)使用事件追踪和状态追踪防止用户流失

7)明智地使用开放图谱传播

8)开发一款足够强大的应用

7雇佣公关团队接触更多有影响力的人物

公关团队可以接触更多记者和关键利益相关者，在应用发布前为他们提供相关的演示和评论，这有助于扩大产品影响力。

8使用应用推广网络和机构

FreeAADy之类的应用推广网络可以让应用得到更多关注，并可为开发者和发布商提供AsoreSE、应用赞助活动以及购买移动广告等专业服务。

9为应用提名一两个奖项

应用若能在Crunies、AyArds以及BesAEverArds等科技大会上获得奖项，必然会增加应用的曝光率，使得更多人下载应用。

2、企业A将成开发行业下一个金矿

国际公司玩得顺溜国内企业跟风而为

GooglePly应用商店和苹果Asore的应用数正朝着100万大关迈近，在如此庞大的应用海洋里脱颖而出显得更为困难。从去年起，关于“A开发行业已严重饱和”的声音越来越多。出路在哪里？在一些人士看来，开发者的下一个金矿将在于企业A。《T时报》记者了解到，从开发个人A转向企业A的趋势以及企业的关注度确有增长迹象，但国内企业与国际性企业在总体A营销能力上还差距甚远。

企业越来越钟情APP

数据显示，nerbrnd排名全球前100名的品牌中90%以上拥有自己的A，甚至许多企业拥有不只一个A。与此吻合的是，多国内A开发公司人士向《T时报》记者透露，国际性品牌的中国公司秉承了这一特点。

百分通联市场部负责人杨笑笑告诉记者，尽管当前制作单个企业A成本普遍在几十万元左右，但经济实力雄厚的大品牌仍然表现出极高需求：“基本全球500强在国内的公司大都表达出了这样的需求。以三星为例，去年就通过百分

通联制作了三四款A。其中不仅包括侧重宣传企业形象的品牌级A，还有一些A针对某一次的促销活动，或某一款手机的推出，同样会投入几十万元的成本。”

国内企业对A营销关注度也有明显提升，Exmr创始人张建刚在2012年初向一些企业推自己研发的手机客户端产品时，曾遭遇不少冷遇。他向《T时报》记者表示，目前这一状况逐渐好转：“慢慢可以看到越来越多企业管理者认识到了这方面的趋势。与此同时，不少开发者也从趋向饱和的个人A市场转向企业A开发，据我所知一些缺乏人脉、社会资源的个人开发团队倾向于加入成熟的公司。”

国际企业A营销手段多样

国内的A开发公司大都能为企业提供较完善的上架、推广等后期作业，不过行业外人士可能认为，在数十万A的应用商店中，普通用户对企业A下载的兴趣不大。A开发公司们的一致看法是，以国际性公司为主的品牌客户目的很清晰，他们的关注对象只是自己的特定目标客户，并会采取针对性的手段使该款A被下载到目标客户的手机中。至于是否在应用商店中得到推荐位等，一般并不做多余的尝试。

“优秀的企业并不会将企业A的制作当做一项割裂的行为，而是从最初就与自己的一系列营销计划捆绑在一起，并通过最能直接抵达自己客户的渠道与A开发公司共同推广。”杨笑笑告诉记者。以三星为例，在Glxy2手机的营销A面世之前，就为该款手机拍摄了一支由人气明星参演的微电影，并在微电影的尾声跳出下载A的二维码，同时通过三星官网与官方微博也大力宣传A及微电影，这些企业方面的营销力量加上A开发公司通过移动广告平台、其他热门应用广告位等的推广，使A的推广达到最佳效果，最终三星Glxy2手机的营销A获得了10万以上的下载量。

“通过我们在技术方面的引导，三星还同意在A中加上最新的增强现实功能，当用户下载了该款A后，在线下促销活动地点，能够看到手机的虚拟图像；在数码商场中拿A对准该款手机，就能看到各项参数介绍。这些都是A下载量居高的因素之一，企业对移动端的成本投入也达到最佳效果。”杨笑笑表示。

国内企业处于盲目的初级阶段

相比之下，国内企业在A开发上仍处于初级阶段。一位在国内某A开发公司供职的外包服务总监戴德(化名)向《T时报》记者表示，与国内企业客户对接，面临诸多障碍。

“现在国内寻找外包公司做企业A的企业主已很多，但很多都没有将产品规划好，到底要达到什么目的，怎么配合营销都没有想好，于是很多环节都会出现题。”戴德曾代表公司负责与某保健机构洽谈企业A合作，对方在沟通环节的表述就十分模糊，后来经过磨合找到了让病患通过A实现远程注册缴费，并与该院医生进行语音联系的功能。

“由于iS和安卓平台上支持的语音流不同，对方需要在自己的服务器上进行一些改动，让两种语音流成为统一的格式。这一环节应该很简单，可对方技术人员原本答应得好好的，最终却始终未解决，并开始扯皮。”类似纠葛令戴德感到与国外客户严谨、专业形成鲜明反差。

戴德指出，不仅是营销目的盲目不清，国内企业在对A外包公司的选择上也很随意，很多人只是到百度上随便搜一下，一些不规的外包公司也借此忽悠。“事实上，国外客户对移动端营销的重视度是非常高的，甚至对外包公司的资质都要反复检验。”

在为雀巢公司进行一款企业A开发时，对方从国外给戴德的公司发来一段复杂的代码，要求工程师从中找出代码的缺陷，完成了这样的能力检测后才认可合作。这与国内企业与A开发公司的联络人时常随意更换，前后负责人的需求变动很大等形成反差。

新传媒网总裁王斌认为，移动应用下一个爆发点就是企业级APP。当前企业在移动端营销，打通2环节等已成为一个必然趋势，微信公众平台等的推出也能满足企业类似诉求，但微信当前能实现的还是比较简单的促销行为，定制化的企业A具有的综合性功能尚不可替代，对此关注的企业需要探求更成熟的营销模式。

3、企业APP价值评估体系四要素

“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。

日前，工业和信息化部电信研究院发布了“2013年移动互联网白皮书（以下简称白皮书）”，指出移动互联网发展迅速，已经深刻影响了整个信息产业的发展图景与国际竞争格局，在未来的2-3年中，所有没有主动适应移动互联网发展趋势的企业都被迅速的淘汰或边缘化，新的市场格局和主导力量迅速形成并不断更迭。道有道周建修认为，“移动互联网APP用户规模，用户习惯，以及用户的消费力等都对于整个产业体系产生了一个深远的影响，APP显现出来的商业价值也表示移动营销的最佳时机已经到来，在未来，企业将会把APP作为市场营销的重要战场。“对于品牌企业APP的价值评估体系，道有道认为，以下四大因素决定了企业APP的价值：

首先：用户价值

众所周知，APP的制作成本高昂，但是比APP开发更难的是后续的运营和推广，道有道建议企业在APP推广初期，可以进行围内的低成本自媒体基础推广，例如线上商店的发布，激励下载的促销政策、二维码推广，短信推广，线下门店配合推广等等，对于没有地域性限制的企业，属于标准化异域配送的产品，建议在APP推广中后期，增加多渠道的线上推广手段，比如跨界的植入式营销，APP广告推广，基于LBS地域定位的us推广、APP商店平台推广等等做定向定量的服务。道有道周建修表示“用户基础数量可以作为评估APP生命周期价值的一个定量标准，足够的用户基数是保证一个APP“活着”的最基本的要求。”

其次：APP终端设备的适配决定用户体验

白皮书认为移动互联网以6个月为周期进行快速迭代，iS和Android两大系统平台的版本升级提速至每年一个大版本、数月一个小版本；手机屏幕尺寸持续放大，主流大小已由2011年的35-43寸发展至2012年的47-50寸。终端形态由此变化各异，智能手机和平板电脑间的区别在弱化，Glxynoe和iPdmini等融合二者优势的中间产品开始涌现，所以，道有道认为，一款兼容性适配较高运行良好的APP需要根据终端硬件和操作系统的升级做不同的持续的适配升级更新，才能保证用户体验的流畅性。对于核心业务并不在移动端的传统企业来说，版本升级与适配测试工作是十分繁琐、复杂的，并且具有一定的技术难度，需要完成大量的软件开发、测试、适配和认证工作，此项服务可以交由APP开发公司来完成，来保证终端设备始终的适配性。

第三：持续的产品功能和性能的升级改善

每一个APP都有生命周期，要想在用户手机上保持新鲜度和品牌活力，需要不断去升级改善产品的功能和性能，道有道周建修认为“企业APP搭建了企业与用户之间的沟通渠道，它对双方的作用是相对应的，企业通过它传播产品或品牌，用户通过它反馈信息和分享感受，将APP从品牌展现功能向使用性功能转变，持续改善产品的功能和性能，有利于增加用户的留存率。比如道有道新推出的一款产品，是针对婚纱影楼摄影行业的，其中的手机相册功能，就将使用功能与展现功能结合到一起，既能提高企业的品牌和销售价值，也为用户提供了更便捷的服务。”

第四：数据价值

APP的价值核心体现就是用户，使用专业的数据挖掘和数据分析工具，通过对用户使用行为的精准分析，可以帮助企业有效的把握用户，用数据进行精细化运营。在这个用户为王的市场，只有更加深入对用户行为的了解，才能更好地改善产品，优化用户体验，提高APP的商业市场价值。

周建修表示：“从根本上说，企业APP是一个价值载体，为用户提供使用价值，为企业创造营销价值，一旦规模形成，商业价值不可估量。“

4、企业应该如何制定移动业务战略？

没错！是时候把你的业务托付给那些移动应用程序了！不过，要从哪里开始呢？你要搞清的事情可真不少，比如：是不是要专门为iS和Android开发出一些应用呢？所谓的移动Web是个什么玩意儿？还有，到底什么是AP啊？

怎么制定移动业务战略？答，要搞移动业务战略，你一要了解自己的业务，二要了解所需的应用，这么跟你说吧：

如果你开的是饭店、干洗店或五金店，那就不必非到苹果的ASore或是GooglePly上去买应用程序了，要知道搞定你的业务移动Web就足够了，所以还是别浪费时间和金钱了。

如果你搞的是分布网点众多的知名大品牌，拥有专业的营销宣传团队并对社交具有很强的依赖性，那么选一款合适的应用也不失为一个好主意。不过到底是选移动应用程序还是选移动Web，这就要取决于品牌的优先权和规模了，其实两个都用也不错。

如果你的业务是地方性的且正欲拓展销路渠道，那就不需要应用程序了。你想要的不过是客户们能够很容易在Google上搜到你的信息，那你直接通过浏览器什么的注册个Yel或其他点评网账户就可以了。总之目标就是：让顾客很容易便能找到你。

如果你做的是全国连锁业务，又想大刀阔斧在地方拓展同等规模的网点。那你需要的应用或是移动Web就得尽可能详细地披露你的信息，诸如当前价格如何、有没有特殊优惠等。你也可以试试游戏或竞赛式的营销应用；它们虽然看起来与你的业务无关，但若是能够拉近顾客之间的距离，也算是间接对你的品牌宣传起到了一定的推动作用。

为了帮你弄清应该选用何种移动战略，uulobile的员工们制作了这样一幅有趣的“树状图”。不过要知道uulobile是专搞移动Web和响应式Web设计的，所以树状图的结果自然倾向于这一领域了。现在看你了，你打算怎样开始自己的移动战略呢？

5、销售漏斗：A用户管理的黄金工具

A推广,A营销

销售漏斗是销售领域的重要管理工具，它通过对销售转化周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和团队的销售能

力，发现销售过程的障碍和瓶颈，同时发现销售机会的异常。那么，在移动应用领域，是否也存在这样的管理工具呢？AC认为，销售漏斗同样适用于移动应用，适用于对A的各阶段用户的管理。

用户下载和转化率

考虑到不同流量入口带来的下载，在转化率方面有较大的差异，我们以一款投入移动广告的A为例，其漏斗是这样的：

100%—点击AdmobAdsenseiAd广告

20%—下载

6%—打开一次

2%—重复使用

注意到每个A不会只有一个下载渠道，从不同地方来的流量，往往会有不同的第一、第二层转化率，转化率最高的莫过于移动搜索得来的流量，这需要通过移动搜索优化（SA）来提升。所以移动应用产品经理必须要清楚的知道你有几个主要的漏斗，并详细追踪。

用户使用频率

不过当用户加入会员或是下载之后，那就是产品本身的题了。这时候不同的渠道来的用户，差异比较小。rmie认为：

30%的会员下载每个月会使用一次

10%的会员下载每天会使用一次

尖峰时段的同时在线使用者大约是10%的会员人数

由此可知，从加入会员开始，你的目标是让13的使用者至少会使用你的服务一次，再让其中的13成为“回头客”，这很可能是移动应用的一个黄金比率。

AC认为，无论对于传统行业的销售漏斗，还是A运营的漏斗来说，过程控制重于结果控制，预防性管理重于事后分析，只有将用户转化的每个阶段进行量化，才能真正掌握A运营的关键，最终获得好的运营结果

第2篇：APP线上推广活动策划方案

APP线上推广活动策划方案

APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。

APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意

活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。

创意来源 ：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。

b、活动执行

活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

APP线上推广活动策划案例

一、活动目的是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度?

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感。

比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

奖品：

a、与品牌相关，定制个性化。

b、考虑精力和寄送成本。

建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1、市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑。

2、活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加?

3、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成。

4、活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。

大众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。

四、活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户;

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广 告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励：

a.hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;

b.邀请更多好友参与活动，能提高中奖几率哦;

c.真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢!

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈。

1、培养品牌公信力。

2、连续刺激用户参与热情。

六、效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX所有”。“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总结

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播分享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。别人物法则、附着力因素和环境威力法则)

二、用户参与成本，极致的简单。

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度。

(

第3篇：社区APP地推活动策划

社区APP地推活动策划

一、发DM单

面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。

二、送礼品

把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。

三、商家合作

1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。

2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。

四、举办活动

1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）

2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）

3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。

4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）

5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）

6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）

7、找到社区居委会与其合作。

第4篇：App推广营销：运营方案策划是关键

App推广营销：运营方案策划是关键

app开发早已不是移动互联网领域的热土，随着越来越多的独立App开发者和企业涌入，这个领域的竞争早已白热化。正是由于巨大的商业潜力，以致移动应用的市场鱼龙混杂，“泡沫危机”已初现。当移动互联网行业不断井喷，市场成为“巨无霸”的大饼时，移动应用App的发展环境也越来越恶劣。在这样的大背景下，App开发者就要杀出一条血路来。

在智能手机和平板电脑占领了大多数PC市场的今天，App第三方应用程序变得越来越重要，很多软件公司和企业都在抓紧研发着App软件。而开发出App软件或游戏之后，为了在电子市场的营销，必须要有一套完善的app运营方案才可以，否则很有可能会赔钱。

在App正式上架之前，必须要做好足够的测试，假如App产品上架后第一天有1万人激活，而其中有1000人给差评，理由是运行卡、情节垃圾等，那这款App产品也就算是失败了。因此，在App上架之前，必须要花一点时间做好测试工作，在上市的时候就保证App产品的完善性。而在App开发的时候，也要做好市场反馈机制，通过市场反馈，了解用户需要什么样的产品，应该在哪里完善等等。而对游戏来说，一个完善的客服体制也是非常重要的，有了好玩的情节和完善的客服体制，才能更加吸引用户。

有些开发者不理解，为什么要收费转免费?他们认为这会减少潜在用户。其实这个顾虑完全没有必要，即便是第一名每天过十万的下载，对于苹果庞大的用户群来说，也不过是九牛一毛。基本上，如果收费产品免费后，能进入Top Free比较靠前的位置的，转回收费后，都能有不错的成绩。

第5篇：APP策划书

APP策划计划书

目录

一、市场调查与分析

二、APP定位

三、关于这款APP的目标

四、APP功能

五、体系结构设计

六、具体实施计划

七、预算并准备项目资金

八、推广方案分析

一、市场调查与分析

1、手机移动应用具有超强的发展潜力

随着移动应用的进一步发展，手机应用已经成为人们生活和工作中不可缺少的一项重要内容。手机移动应用产业将是未来最具市场潜力和发展潜力的一大产业，网络已经成为人们与外界交流的一条主要途径，手机应用则将成为人们随时随地与外界联系并获得需要的信息重要载体。

经调查，绝大多数游客都有在旅游前对目的地相关资源获取的需求,尤其是对于现在一些年轻大学生及一些背包客，喜欢自驾游的群体来说，获得准确详细的旅游信息是他们出行前的必备前提，通过旅游攻略，用户根据个性化需求，对旅游中吃、住、行、游、购、娱各个环节进行筛选，通过参考别人的旅行来塑造自己的旅行。

2、国内旅游业信息化水平较低

随着国外游客的逐渐增多和国内游客品味的不断提高，旅游行业面临着在完善现有服务的同时，挖掘自身潜力，为游客提供更多更好的全方位优质服务，充分发挥旅游资源的优势，最终实现产业全面提升的发展需求。

目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。

目前，国旅游业的信息化总体水平比较低，许多国内旅行社目前还沿用传统手工作业方式，导致诸多弊病，如信息不畅，资源无法共享；各自为战，规模效应不能体现；成本高，办公效率低下；无法整合客户信息，造成客户流失，出现财务管理监控的漏洞；市场反应迟钝等。

3、消费者

如今，消费者不再被动接受商家打包好的标准化旅行产品，而是根据个性化的需求来决定自己的消费，或者说，旅行者需要更加多元化、透明化、更有性价比的旅游产品。在近几年星期的一些背包客，驴友，自驾游者之中，主要是以青年白领，大学生为主要群体，大学生在求知、好奇、交友、扩展视野及增长见识等动机影响下出游愿望强烈。

本款APP主要针对年轻大学生，虽然大学生旅游行为特征和大众旅游者差异明显，其消费水平偏低，但是市场潜力巨大，值得关注并采取开发措施。

二、APP定位

1、巨大的市场需求

中国是有着13亿人口的大国，伴随着中国改革开放的号角，国民经济的日益增长而导致国民不仅仅追求物质生活，更渴求精神上的愉悦，而这些需求必定是旅游业来帮助满足绝大部分的需求。

一些旅游网站因为不能满足消费者随时随地的获取最新相关准确信息而使一大批新兴游客更青睐于旅游攻略APP，方便简易，还可以随时随地获取最新相关信息，并可以与其中的一些驴友做一些互动和分享。

中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。

旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业持续快速增长，旅游产业对社会经济作用的带动进一步加强，《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2010年，我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。2011年全国旅游业的预期目标为：旅游业总收入1.72万亿元，增长11%。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新活，国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物。改革开放以来，我国的旅游业有了非常迅速的发展，但是比较而言，我国国内旅游业发展的广度深度都远远不能适应经济发展和人民生活水平提高的需要。随着市场经济的发展和人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

2、市场需要一款旅游APP 随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高加之法定假期的刺激外出旅行逐渐成为越来越多的人们休闲方式的第一选择。快节奏的生活使人们不再满足于传统旅行的低效率。一方面人们希望在出门之前就能对旅游相关知识及信息有一个全面的了解并且可以享受到各种快捷方便的服务另一方面旅游企业需要及时地向旅游顾客群提供丰富的旅

游景点信息了解客户的需求进而提供相应的服务。于是就促使了我设计这么一款专门提供旅游APP应用。

三、关于该款旅游APP的目标

1、短期盈利模式：短期内不考虑盈利模式，短期主要为了树立产品品牌形象，使其进一步扩大市场份额，为之后产品完善进一步深入人心做铺垫。

2、我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品，不断完善各个板块功能，让产品更加人性化，提高用户体验，占领更大的市场。，3、为提供开发质量，才用运营是开发，也就是先做产品一部分，然后再产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品，不断地满足用户的需要。这种运营时的开发能及时发现产品的缺陷并做出调整，提升用户体验，体现开发团队的活力，同时在不断改进中给用户不断地惊喜，能够拿口碑。

4、精确定位：GPS卫星定位系统，精确感知游客所处的位置。

5、自动播放：根据游客位置变化自动播放真人语音导游词。

6、自动讲解：对游客眼前的景观、景物，采用语言、图片等手段进行多语种的详细讲解。

7、景区导航：在手机界面显示景区手绘景区图，并以颜色线条标注方式为您推荐最佳路线如果您安装了谷歌地图，进行城市导航，配合此导游软件，则旅行无忧。

四、APP的功能

1、覆盖资源全面，可以为消费者提供尽可能全面的旅游景点，饮食，住宿，休闲区等最新最优相关资讯，节省查找的时间，后期将逐渐实现在线预订酒店，景点门票，车票机票等相关服务。

2、添加了准确的GPRS定位系统，使游客在出行过程中可以随时随地准确定位自己位置，增加了出行的安全性，也减少了寻找相关地点的时间。

3、添加了及时天气预报功能，给游客出行提供了天气指南，方便出行。添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人，可以享受我们产品的一系列优惠活动，比如说酒店，住宿，餐饮，休闲区，景点一系列的打折优惠券等。

4、添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。添加旅行译宝板块，让它为您解决语言不通的障碍，成为您掌握30种语言的翻译员。

5、软件内部长期将会实现全国各个城市切换，平台会自动更新每个景区最新相关资讯，方便游客使用。

6、添加急救手册板块，汇总了各种紧急情况下的数百项急救知识，用户可以通过简便的分类和检索界面，快速找到所有需要信息，如病因、症状、救治方法和注意事项等详情。

7、离线使用：支持内容下载并离线使用；支持离线记录；

8、用户综合体验：对用户界面的简洁性、图文访问的流畅性、内容的丰富性、操作的便捷性、页面下载速度等指标的综合评价；

9、PC端与APP数据同步：PC端产品服务与APP端产品服务之间的兼容性、同步性，比如APP端的个人收藏能否同步到PC端；PC端旅游产品信息、个人收藏等信息能否同步到APP端。

五、体系结构设计

1、GPS导航与地图指引模块：提供目的地的地图指引和GPS导航；

2、图文分享与行程记录模块：支持旅行行程记录；支持的图文所包含信息的丰富度，包括用户是否可以上传照片、文字，并可以标注位置、时间、标签等信息；

3、景点及商家信息模块：提供景点、餐饮、酒店、租车等目的地服务的详细介绍和内容（包括各类攻略及游记）；

4、打分与点评功能模块：可查看商家及景点的点评情况；可对商家和景点进行点评；

5、社交模块：分享的便利性及用户的参与性与互动性；

6、旅游产品及预订模块：显示门票、酒店等的价格和预订链接；是否提供预订功能

7、个人中心模块：纪律个人信息和订单状态，社交状态

8、大厅模块：用户上传的图片已经信息可以分享给全网用户

六、具体实施计划

1、组织团队组建各部门

七、预算并准备项目资金

投资概算：10万

八、推广方式分析：

1、利用社交渠道推广：

1．1、在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。

1.2、建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。

1.3、建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用。

2、利用社交广告助力应用成长：

2.1、精准定向找到核心用户

根据APP下载人群进行数据分析，找到下载使用的核心用户群，通过采用用户有奖活动反馈调查分析，大概确定核心用户群性别取向、地域定向、年龄定向、用户定向（已安装or未安装）等方面对比，找到广告核心受众，反复测试，准确定位。

2.2、探索核心用户感兴趣素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，查看线上的效果反馈，点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。通过多重测试，可以便捷的寻找核心人群喜爱的素材。

2.3、节省广告成本

原则是只为潜在用户买单！按点击率和转化率效果，结合不同的定向条件设置不同的出价。以避免出现出价过低，曝光不足，或是出价过高，安装单价虚高的情况，实时监控调整出价，拿捏最合理的价格，结合推广活动出价。

2.4、广告核心主题

根据实际推广需求，进行出价的调整。例如，在APP上线初期，通过加大投入，抢占更多曝光，在短期内完成用户的积累。或者是当应用内有一些新的体验时，加大一些投入，快速吸引新老用户，提升应用活跃。

通过利用热门事件，策划专题，制造噱头，来吸引用户的注意，提高广告点击和转化效果。比如：流行元素：根据火爆电影等流行元素，策划了一系列以元素相关的广告，节假日促销：结合各个节日和热点策划圣诞版，情人节版，穿越版等一系列的主题营销，依托于强大的数据采集和分析系统，不断地完善主题活动。

2.5、高效执行，快速响应

在制定好策略后，还需要对既定策略进行快速有效的执行，高效率的执行时策略成功的有效保证。实时调控，灵活的掌握广告曝光情况，进一步提高广告投放性价比，最大化保障广告投放的效果。

第6篇：APP营销方案

网诺APP营销方案

APP营销模式

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。

1）植入广告模式

只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

2）用户参与模式

这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。

3）购物app移植模式

将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：

1、成本低，只有app的开发成本；

2、高应用，直接被目标客户受用，而且免费；

3、强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；

4、持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然；

5、促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。

目标受众：20-45岁女性 策略与创意： APP开发策略:

1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注的主要群体。

2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。

结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。

2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。

3）小游戏：。

4）保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。APP推广策略：

针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。

1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。

2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、9

1、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛eg：机锋、安卓、安智。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广换量互推

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟(感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！）1.安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。

2.安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。3.机锋市场：审核速度快。

4.应用汇：下载量和机锋市场差不多。5.搜狐下载：下载量不错，申请有点久。6.3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7.木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8.91商城：一般，估计竞争的APP太多。9.安卓星空：一般，但后台比较方便。

最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！论坛推广

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。效果很好的论坛：

机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！QQ群推广

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。做预装

做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。WAP站和应用内推广

行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。

做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。

1、善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评

2、到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）

3、通过社交媒体推广

4、定期做更新，发布新版本

5、促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降

6、在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销

7、做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）

8、设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性

在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。

1、话题规划

话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。

2、话题误导

在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

3、云集话题

实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。

据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。

医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。

1、医药保健品行业现状

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。

随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。

医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。

所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。

2、医药保健品行业解决方案

客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。

医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。

一.与传统药店合作

与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度！网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。二.提供有用资讯提高粘度

目标用户是注重健康的人群，作为一个医药电商app要更加关注用户的身体健康，而不能单纯把目标放在如何做好产品推销上。有很多潜在的用户之所以不使用网上购药的途径，很大程度上是没有体验过，觉得心里没有底。如何让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把核心放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目的设置上要具有更多健康资讯，为用户提供良好的健康知识，打造用户的依赖感。三.社区互动积分优惠

建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。甚至是建立起医师与患者的微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。

电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。

【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容＞有趣的内容＞文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子

【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为

【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知

【客户管理】我们如何对待在线用户的？ 从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗？筛选出不同阶段客户，采取行动

【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。

【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听客户反馈的意见。【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。

【消费心理学】 对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。

大多数慢性疾病是由生活习惯导致的。这是一个问题，大多数人都不知道他们的身体究竟怎样。科技是问题的一部分原因，同时也是一部分解决办法。

关于医药类，健康类app，人们普遍对健康知识感兴趣。社会化压力如此巨大的今天，人们也越来越看重养生与保健，但是苦于没有很好的途径了解。抓住这一点能迅速作出反应的企业会获得第一批用户，手机客户端，APP应用等。资讯与销售相结合的一体化电商才会走的更远！

第7篇：APP推广策划书

APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务 模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。1.2 项目目的通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联 动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此，针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候，我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下：

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作，策划利于 APP 应用推广的活动主题，以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动，让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划：比如在活动期内，通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端，并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品（比如 iPhone5s、话费、流量等）。

获奖规则可以灵活设置，比如获奖规则：活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层，例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21，则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼；如活动截止时间未达到获奖楼层数，将用指数后四位相减，则获奖楼层为 8721-2589=6132；如遇负数，负号取消，如：2589-8721=-6132，则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动 主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广，比如猜足球比赛比分，特别与中国足球进行结合，比如新国足新征程，APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式：①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间，获奖规则：①前三位猜对比分的听众各奖励礼品；

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？ 有奖问答是一个很不错的形式，既推广了 APP 应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建

议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。

具体操作方式，可以通过与应用市场的深度合作，在人气活跃的相关版面，发布有奖问 卷调查，并安排专人进行及时回复，增加与用户的互动性，并及时解答用户的使用疑问，第 一时间让用户使用的方面和通畅。2.1.6 APP 应用推荐

应用市场作为第三方，具备较高的公信力，因此，APP 应用作为应用市场的推荐软件，将会获得更多的关注和信任。

2.1.7 Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览，特别是 Android 的机 锋，和 IOS 的威锋网，购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告，可以为 APP 应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在完成搜索后，习惯按排名顺序 进行浏览，因此，保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。2.2.1 网站优化

网站优化，又称搜索引擎优化（SEO），是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化 内容包含：关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。关键词优化，主要是对网页的关键词分布，关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一，每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置，密度过大，起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词，参考百度为主，查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度，以他们的关键词密度范围为基准，优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用，可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局，要让用户进来一目了然，知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度，选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名，因为主页的权重一般情况下是最高的；如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名，那么我们建议也用首页；如果排在前 10 位的全是分页面，也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的，即 meta。选择好目标关键词后，写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签，加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准！关键词密度并不是越高越好，而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高，让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容，同 时又要合理控制密度，避免堆积。

网站架构：网站结构是指网站中页面间的层次关系；按性质可分为逻辑结构及物理结构。网站层级结构为扁平化最好，重要的栏目可以适度提升层级，针对搜索引擎特点，网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反，如果一个网站的结构极其糟糕的话，用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫，最后只会选择放弃浏览。

3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录，一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化，主要从以下几个方面着手：网站的技术层面（是否为 div+c），html 代码 是否简洁，页面标题（Title）、关键词（Keyword），描述（Description）、网页的内容是 否充实，图片标签。

Div+c：DIV+CSS 是网站标准（或称“WEB 标准”）中常用术语之一，通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格（table）定位方式的区别，因为 XHTML 网站设计标准中，不再

使用表格定位技术，而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。网站链接：网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接：内部链接是指本网站内 部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航）。外部链接：外部链接是指本网站外 部的链接，分为导入链接和导出链接两种。

网站内链：让主关键词，长尾词，通为一词，让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。内部链接是指本网站内部网页之间的链接（包含了导航栏和面包屑导航），使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置，以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略：在做外链的同时，要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接（主要指友情链接）过多会分散网站自身的权重，导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化，即动态发布系统优化，是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统，支持多种分类方式，使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，往往在搜索结果中排 名靠前，因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三个主要载体，撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用，了解更多详情。2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道，知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现，能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻，用户可以根据自身的 需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户，除了 能提高网站的外链数量与外链质量，更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量，从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词，针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案，并把答案选为最佳答案；发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等；执行 步骤：

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案；

2、针对 APP 应用，完成知道答案的设计；

3、按照时间规划，完成知道问题、答案的发布，以及答案选为最优。预期效果：

1、知道平台，搜索目标关键词，相关问答出现在首页；

2、搜索引擎平台搜索目标关键词，首页有相关问题出现；

3、对 APP 应用功能性相关的问题，都可以在知道平台找到相关答案。2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由！通过设计并发布文库，在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效，可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等，可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。根据用户的搜索习惯，选择上传文库素材，并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容，选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于 APP 应用的网 络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站，根据主题、特点和细节提炼，将行业、产品、服务等关键 词纳入其中，除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站，包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用，可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体（Social Media）是用户用有极大参与空间的新媒体类型，泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如国外的 Facebook、Twitter，国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。2.4 移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群，已经成为移动互联网营销的新趋势。移动广告平台和互联网广告联盟相似，是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上，开发者提供应用（例如 app 游戏），广告主提供广告，用户下载 App 应用，点击广告后，广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放，并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括：

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面，满足客户多样 的需求；

2、分析目标受众，制定相应的推广方案，依需制作不同的线上活动，促进品牌沟通，扩 大口碑营销；

3、选择优质媒介组合进行广告投放，实时监测投放数据，并进行技术分析，实现科学的 优化；

4、提供全面广告数据分析，帮助广告主更好的了解广告投放详情，提升应用的品质及广 告的转化率；

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平，了解各个平台的优劣势，为客户选择最适合 的移动广告平台。

第8篇：APP创业策划书

“福满”家政服务APP创业策划书

团队名称：思拓队

团队成员：张宏雷 郭磊 唐伟

李调娟 姜璐璐

前言

随着现代人生活节奏的加快，生活物质与精神要求的提高，管家这一称谓不仅限于大家庭里，小家也存在相关的需求，而且现代人要求的管家并不局限于日常生活的助理。更多的是要帮助东家制定一些理财规划、营养饮食规划、服装配制建议、出行选择建议等生活中大大小小的综合咨询师！管家服务从先前的家庭式管家爷，到近代的酒店式管家服务，再到现代的社会机构式综合的管家服务，华仆管家服务在中国的历程并不长，不过专家预测，管家服务这一新兴行业将随着个人家庭的需求增加了解会有一个飞速发展的阶段

“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。

目录

一、项目介绍...................................................................................................................................3

二、产品技术及研究开发...............................................................................................................3（1）APP所提供的服务........................................................................................................3（2）APP的设计与制作........................................................................................................3（3）APP的完善及发展方向................................................................................................3

三、市场分析...................................................................................................................................4

（一）宏观分析.......................................................................................................................4

（二）微观分析.......................................................................................................................4

四、SWOT分析..............................................................................................................................4 1内部因素................................................................................................................................4 2外部因素................................................................................................................................4

五、管理团队...................................................................................................................................5(一)团队及人员主要职能........................................................................................................5

（二）公司员工守则...............................................................................................................6

六、营销战略...................................................................................................................................7

（一）STP战略.......................................................................................................................7 1市场细分........................................................................................................................7 2目标市场选择................................................................................................................7 3市场定位........................................................................................................................8(二)企业战略............................................................................................................................8 1战略定位........................................................................................................................8 2战略联盟........................................................................................................................8 3战略实施........................................................................................................................8 4发展战略........................................................................................................................9

七、营销策略...................................................................................................................................9

八、财务分析.................................................................................................................................10

（一）赢利模式...................................................................................................................10

（二）筹资来源.....................................................................................................................10

（三）成本规划.....................................................................................................................11

（四）收入预期.....................................................................................................................11

九、实施计划.................................................................................................................................12

十、风险分析与预防方案.............................................................................................................12 1市场风险及对策

................................................................................................................12 2经营风险及对策..................................................................................................................13 3财务风险及对策..................................................................................................................13 风险：.....................................................................................................................................13 十

一、结束语.................................................................................................................................14

一、项目介绍

“福满”家政服务APP是一个整合高端小区周边服务和特卖信息，为用户解决最后一公里配送痛点的O2O平台。在居民较为集中的小区周边，各项居民服务已经很完备了，餐馆、维修、商店等均能找到，但由于服务过于分散，缺乏一个以小区为中心的整合平台。饿了么、淘点整合了餐饮，各种家政服务已慢慢走进市场，唯独以小区为中心的垂直生活领域的服务平台尚没有出现较好的平台，市场空白，体量巨大，所以我们组决定以家政服务APP作为我们组的创业的项目，相信我们的团队可以取得很好的成果。

二、产品技术及研究开发

（1）APP所提供的服务

APP开发已经成为企业实现战略转型的重要转折。当下，移动互联网市场的迅猛发展推动了企业的智能管理步伐，加快了企业开展移动互联网营销的趋势。企业开发APP势不可挡。

我们公司是把家政服务做成APP的形式。可以通过APP互联网把我们的业务做到全国各地，增加我们的价值与利益，我们公司的APP名称叫“满福”。的主要业务有以下几大类保姆、钟点工、专业月嫂、看护陪护、婴儿产品销售等。我们的APP有专业的人员维护和操作，主页面上有注册会员，会员登陆界面。后台有支付平台，我们从客户收到付款就会立刻派出我们的工作人员快速的上门服务，然后每个员工的工资会由公司统一发放。我们还支持线下付款，由工作人员收款开发票的形式来维系这种线下付款。我们的APP支持第三方付款，和各大银行网银和手机付款方式。

我们公司还会在APP的首页或者其他页面为别的公司和网店做广告宣传，从中收取广告费用。

（2）APP的设计与制作

我们的APP支持图片处理下载、LBS定位、AR、3D建模、WIFI控制、视频音频、在线支付、数据传输加密，ERP等技术。

LBS定位：指通过无线通讯网络或外部定位方式，获取移动终端用户的位置信息，在GIS平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。

AR：AR是把虚拟的图像和文字讯息与现实生活结合在一起，很多AR已经应用在安卓和IOS系统的手机或平板上了。

数据传输加密：更好的解决网站数据传输的安全而采用的一种加密技术。

ERP：是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

我们公司的满福家政服务APP主要用于以下三种系统

1、安卓（android）是时下最流行的手机操作系统

2、IOS苹果手机操作系统

3、微软（windows)大部分用于电脑系统

（3）APP的完善及发展方向

1、对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性；

2、对员工服务质量的随时监测和反馈；

3、对客户的意见建议做出紧急的处理进行更正；

4、界面的画面进行美感处理；

三、市场分析

（一）宏观分析

小区O2O不仅是线下企业做电子商务、纯电商企业做线下体验，还包括了线上线下多终端的无缝融合，如门店端、PC端、手机端、电视端等，让消费者在享受线上优惠价格的同时，可享受线下贴身的服务，据艾瑞资讯数据分析，预计到2015年中国小区O2O市场规模将突破2708.8亿，同比增长40.5%，在线用户达到2.93亿，就此可判断纵极O2O市场空间巨大。

（二）微观分析

如今小区O2O竞争日渐激励，目前有叮咚小区，小区无忧，小区问问，小区管家，小区助手等平台。尤其是5月17日，兰州叮咚小区宣布获得亿元的天使投资，将小区APP大战推向了高潮。

四、SWOT分析

1内部因素

（1）优势

满福家政服务APP是目前市场较少的几家电子家政服务平台之一，有很广阔的市场前景。首先满福家政服务APP融入了很多现代常规家政公司的基础业务，例如住家保姆、不住家保姆、钟点工、照顾老人、病人护理等方面的的服务。而且还有许多常规家政公司没有的业务。我们的新业务有母婴护理部主要提供：专业月嫂、专业育儿嫂、专业育婴师。我们的APP不仅提供家政服务，而且还有“亲子坊”婴儿用品店。这里是婴儿的世界，主营商品有喂奶用品，奶嘴、奶瓶、奶瓶刷、奶粉等；洗浴用品，浴盆、浴架、水温计、沐浴用品、浴巾、洗澡玩具等；婴儿护理用品，体温表、喂药器、指甲剪等；婴儿玩具，床铃、摇铃、拉铃等。

满福家政服务APP用最全面的服务和最热情的工作态度对每位顾客负责，我们的优势就是我们的全面和热情。我们从质量出发，层层把关，而且对我们的员工有严格的素质要求，工作经验和文化水平。对每个员工都要做专业的培训，做好我们的每一步工作。

由于现在的很多年轻人都在用智能手机或者电脑上网，对我们的工作打好了基础，也利于我们的业务发展和推广。

（2）弱势

对于满福家政服务APP来说在人们心目中没有认知，而且现在常规的家政服务公司以经营多年，有他们的老顾客。我们开始进入市场会有很大的困难，会有很多的消费者不了解我们的业务和工作，不信任我们的质量。这是我们的在推广方面的一个很大难题。

我们这是新产品，对于大多数人来说都相信传统的服务的人说，这是一个很不现实的业务。他们宁愿相信传统也不相信新兴的行业。改变这些人的这种思想也是我们刻不容缓的事情。

而且我们这是首次做，前面也没有参考的案例，在工作终会有很多的困难，会有经验不足，思考问题不全面，人员安排方面做得不足。这都是我们在工作中必须学习和改进的方面。面对这些弱势，我们公司应该团结合作，合力解决这些困难。为我们的前进努力。

2外部因素

（1）机会

公司的发展不仅要靠内部因素，而且还要依赖外部因素。外部的因素主要有市场、国家政策、经济、社会的发展、社会各阶层人员文化水平的提高。这些对我们的发展和推广有很大的帮助。有利于我们的利益实现。

首先我们的服务和销售的产品要适应市场，还必须在质量方面有更好的保障。不允许出现一点点的差错。这样才能保障我们公司的发展和壮大。

我国从改革开放以来，全国上下都大力发展经济，使我国的经济水平大幅度提高。对我们行业发展做出了铺垫。随着人们的收入增加和社会地位的提高，不仅仅只是追求物质方面，对精神方面也有了很大程度提升。这样有许多人忙于追求精神方面的享受，没有时间忙家务，所以提升我们公司的业务。而且现代许多人追求高品质生活，很多事情都喜欢请一些专业人士来做。

由于现在的电子商务比较发达，也基本上做到了成熟期，为我们的“育儿坊”中的产品销售做了很好的铺垫。

（2）威胁

在有很多机会的同时，我们也面临着来自各方面的威胁。经济的不景气带来了许多人失业，工资减少和欠发。会使许多人没办法消费，会直接导致我们的业绩下滑。

现在的市场竞争激烈，随着我们公司的进入，会有一大波和我们公司相似或者一样的公司出现，在这样的环境下，我们必须拿出我们的独特之处去战胜他们。随着网上相继爆出的服务业丑闻，有很多人不会相信我们的服务，这样会给我们带来很多大的危机。因此我们不仅要做好我们前期的宣传工作，我们更应该从我们的人员出发，严格要求每位员工。做好最基础的。

随着现在微商和淘宝网的各类产品在网上销售，我们公司的“育儿坊”的产品销量会大打折扣。而且做微商和淘宝店里面的产品价格比较便宜，种类也是非常多的，他们的选择余地多，这样会不利于我们的产品销售。做微商的大部分商品或多或少都有问题，这样会造成整个电子商务行业的信誉度和美誉度下降，对我们公司的产品销售带来很严重的问题，会减少我们产品的销量。

五、管理团队

(一)团队及人员主要职能

1团队及人员设置

团队名称：思拓

公司负责人1名（由张宏雷担任）公关经理2名（由李调娟担任）财务总监1名（由郭磊担任）研究员1名（由唐伟担任）助理1名（由姜璐璐担任）2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。4负责和城市周边所需小区及各类应用商家做好协商达成合作，就所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。2协助研究员进行应用APP数据统计。

（二）公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；

（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：（1）投资与本职工作密切相关的行业；（2）以职务之便向投资对象提高利益

（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；

8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；

（2）对持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供；（4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、营销战略

（一）STP战略 1市场细分

根据顾客不同的消费水平及对服务的内容不同，可以把市场细分为三个不同的层次：

一是初级的“简单劳务型”服务，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等;

二是中级的“知识技能型”服务，如护理、营养、育儿、家教等；

三是高级的“专家管理型”服务，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。

2目标市场选择

目前兰州市经济发展水平不断提高，对家政服务的需求也不断增加。但整体上的服务水平并不高，还处于起步阶段，也就是“简单劳务”型。福满家政目前主要提供的服务是线上提供平台供消费者方便快捷选取家政服务，线下主要针对“简单劳务”型的服务需求，大量培养高素质高质量的服务人员为顾客服务。

3市场定位

福满家政目前的市场定位是一个提供资讯的服务平台及“简单劳务型”的服务。虽是“简单劳务型”的服务但它已经处于较高层的“简单劳务”，在服务的各个方面都有明确的服务标准。

(二)企业战略

1战略定位

（1）总体战略：福满家政服务APP公司，是以提供快捷资讯的服务平台及各种家政服务等“多元化”服务的新型公司，旨在给顾客一个全能型的家政服务公司及方便快捷的服务平台。

（2）具体战略：“福满”家政服务APP公司的主要功能是为顾客提供一个方便快捷的服务平台及良好优质的服务，让顾客感觉到我们福满家政的独特的服务质量，我们前期可以采取一些广告宣传，让消费者快速了解到我们的福满家政有现在市场上的家政服务不同的服务，得到顾客的认可。

（3）销售上：采用直销的方式，根据公司实际情况，流动资金少、规模小、品牌效益低、消费者认知度低，而直接销售易于管理、减少成本，可以更好的了解市场，了解消费者的第一需求，从而掌握市场。可以根据客户的不同需求来提供不同的家政服务。其次，宣传也是必不可少的途径，现在兰州市场上的家政公司比较多，兰州市民对我们公司的“福满家政APP”的特有服务还不是很了解，因此要加大广告的宣传力度。

2战略联盟

选择电视、广播、互联网以及大型的海报等广告传播工具作为我们广告的宣传载体。同时联系大型写字楼，挑选信誉好，数据回报真实及时的广告联盟进行合理的宣传。

技术联盟：与省内关于有关计算机开发及有关服务这些方面的学院建立良好的关系，这样可以保证我们福满家政APP公司的优秀技术人员和服务人员的，保持服务的更新速度，紧跟技术与服务的更新速度，紧跟技术与服务的发展方向。销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

3战略实施

前期（1—2年）

利用APP平台积极开展我们公司的特色家政服务，将我们公司特有的家政服务与传统的家政服务相区别开来。积极开展我们的特有服务宣传，打稳在兰州人们心目中的信誉及公司品牌形象，大力赢得等多消费者的青睐，并逐步扩大我们公司的经营范围。中期（3—4年）

打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以兰州为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。中后期（5—6年）

扩大市场份额，采取APP专利及特许连锁经营的双向策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用我们公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。且利用APP平台为众多商家提供广告模块收取广告费用。

将我们公司的一些内话的特色服务的新模式推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，建立自己的品牌形象，使我们在企业稳步发展状态下，可考虑向国外不断的扩展。

4发展战略

（1）企业发展前期：宣传、服务两手抓 ◆聘请专业的服务人才；

◆宣传新理念的文化内涵，并定期举行“福满家政”服务的展览会； ◆加大广告的投入以吸引更多消费者； ◆采取品牌和低价手段来扩大市场占有率。（2）企业发展中后期

增多服务的类型，扩大市场份额，着力开发各种新的服务产品来满足顾客的不同需求，加大与学院和一些知名企业的合作力度，促使产业的多元化。

集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品的服务质量、市场拓展。

七、营销策略

1、每年定期在兰州市各大小区，写字楼等场所摆放宣传展板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。

8、在专业的微信群、家政网、口碑网、博客等做好宣传工作，提高公司知名度可以与物业公司等联系,进行合作,张贴宣传画报

八、财务分析

（一）赢利模式

1会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式

APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是公交卡充值等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

（二）筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资 10 助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

（三）成本规划

1App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及福利

员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。

5App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

（四）收入预期

经调研获知，兰州周边的家政公司约在200家左右，我们以200家作为基数，对各项收入进行了估计。

1会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。

2广告费

每天允许20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加400元。

九、实施计划

联合周边商户，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟我们的家政APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。把小区，写字楼生作为重点，APP 服务提供方面肯定要和家政公司有一定合作才能提供相应的信息，可与家政公司的日常信息、介绍放进APP内。与家政公司网上做宣传。之后与多个家政公司合作，推广到 全市各个角落。

十、风险分析与预防方案

总述： 由于兰州市场经济还处于不成熟的阶段，市场信用体系还不健全，诚信水平较低，拖欠款现象、违约现象等还普遍存在，这些不良现象大大制约企业发展，导致企业面对更多的不确定性，福满家政服务公司在这个时期进军这个行业，必然存在着一系列的营销风险，视而不见显然不是我们的本意，我们有必要再参考其它行业的情况及结合本行业自身的特点，针对可能出现措施，以保证我们的公司产品能够顺利实现其价值，推动我们公司在在这一行业中成为龙头老大。

1市场风险及对策 12 风险：

现在兰州市家政服务这个市场上，各个家政服务公司的市场价格比较混乱，这加剧了行业的竞争程度：同时，“福满”的理念刚刚提出，人们对新理念家政服务公司的一些具体的服务缺乏了解。作为一家新开的家政服务APP公司，在创业初期，也往往会经历不被市场的竞争对手认同的阶段，这对于公司来说也是一种市场风险。目前还会受到金融危机影响，同时也不可避免的会受到宏观经济、政策、不可抗拒的外在因素的影响。

对策：

◆在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，对市场能够起到及时的反馈作用，灵活制定一条龙服务的价格，增强公司的盈利水平。

◆品牌形象是消费者对品牌具有的印象，我们将采用努力传播公司品牌的战略，尽快将公司高品质的服务理念传播于市场。2经营风险及对策

风险：公司的经营风险主要来源： ◆作为大学生缺少独立经营的经验。◆人们对家政服务的不够重视。◆在管理人员方面，经验不够。

◆可能会出现同行相仿本公司的经营模式。◆APP平台建立初期存在BUG。

对策：

◆努力实现更多的销售额，进一步加强公司和顾客购买决策者的社会关系。

◆市场开拓初期，公司将加大宣传力度，让更多的人了解到福满家政服务对人们带来的益处和方便。

◆组建信息研究与管理人员对APP不断强化改善。3财务风险及对策 风险：

由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资能力和条件的不确定性、资金成本的不确定性、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能达到绝对准确，疏漏或偏差在所难免，进而可能会带来偿债能力的丧失、财务危机 13 和公司所有者受益的不确定性的风险。在前期投入阶段, 主要为能否及时筹集到足够的资金,在技术创新的投资是否有保证;在成长期以后,财务风险主要为能否按期收回投资并获得令人满意的利润。

对策：

◆风险规避：我们将加强对营销风险的预测，预料风险产生的可能性程度,判断导致其实现的条件和因素,并在实际中尽可能避免它。这是我们的主要措施。

◆风险控制：公司将采取各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的基础上，降低风险出现的概率及经济损失的程度。

◆风险自留：积极对可能出现的风险做好准备工作，努力将损失降低到最小程度。◆风险组合：采取多元化的投资方式，分散投资风险，让更多的人分担风险,以减少每个投资者和经营者所承担的风险,从而在整体上增强风险承担能力。

◆在销售过程中加速资金的回笼速度，在预计损失即将发生时通过将损失摊入经营成本、建立意外损失基金、借款来补偿营销风险的经济损失和自负额保险等措施最大限度地降低对公司财务的影响。

十一、结束语

家政服务业APP涵盖了生活中各方面的住所服务，用户对服务的需求多种多样，商业机会也就较多，所以家政物业APP吸引了大量的进入者。家政物业APP平台提供在线即时服务，居民可以通过这个平台随时召唤各种服务。小区居民通过APP及时了解小区最新公告资讯，轻松解决生活的物业小问题，这时的居民更加愿意参与小区的管理和活动。而且能够方便居民的生活，减少生活家务压力。使他们有足够的业余生活时间。

第9篇：APP推广策划书

玩转青岛

——“青青岛社区”APP推广策划书

４＋１组：孙建伟、张可心、刘淑宏、牟雪、刘凯强

一、产品定位

根据青青岛社区内容，我们认为这是一款青岛本地论坛客户端APP，主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”。

二、市场分析

青岛是一个比较繁华的旅游城市，有很多人喜欢青岛，向往青岛，而对青岛有具体介绍的，多是一些官方网站，介绍方式刻板，多官腔，不容易引起大家的兴趣。

青青岛社区作为一个本地化的论坛，多是普通人在上面发帖，分享的都是自己的切身体会和经验，可信度高，实践性强，而且文风多，气氛比较活泼，对一般人来说更容易接受。可以说是弥补了一块“平民化”介绍青岛以及青岛人在线交流平台的市场空白，与其他APP有效形成了差异化。

此外，随着手机等移动产品和互联网的发展，在信息时代，APP也是一种发展的大方向，可以说是市场广阔，潜力巨大。

三、受众分析

受众主体：青岛本地人；就职、就读于青岛的外地人；热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户

潜在受众：来青旅游的人；喜欢和向往青岛的人；热爱旅游、美食等有特定兴趣爱好的人

说明：青青岛社区作为一个本地化的论坛，主打受众理所应当是青岛本地人，同时由于产品本身的特性和功用，还有热爱论坛、习惯使用论坛的忠实用户，这部分用户，因为他们生活的环境和爱好习惯，这类APP对他们有一定的吸引力，只要宣传到位，应该是不用那么主动争取就可以获得的。

此外，青青岛社区是一个平民化的、具有互动性质的平台，用户可以在线交流自己的经验和体验，非常方便。其中的美食、旅游应当是主打版块，因为这两个版块可以针对的受众不只有在青岛生活的人群，还有一些外省人，美食体验和旅游体验的分享，其他兴趣爱好的交流，都可以吸引受众，但因为地缘的疏远、信息传播和产品宣传的局限性、用户对产品的挑剔等多方因素，这些用户是潜在的，是需要主动争取的。

青青岛社区也可以作为一些来青岛旅游的人了解青岛的有效途径。这在一定程度上，也拓展了青青岛社区的用户群体。

四、APP推广计划

（一）推广前期

目的是为后面所有APP推广打下硬件基础。

①有明确的计划，创作团队要有自己的主见和想法，不断完善自己的产品。

②可在企业内部，先给员工做试用，或者在小范围内做用户推广，回收用户反馈，集思广益，有针对性地完善自身产品，为产品上市最好准备。

③推广用到的二维码和链接一定要保证是准确的，完整无误的，严禁出现坏链、死链的情况，要让有下载愿望和需求的群众在第一时间就可以获得APP，如果出现BUG，很容易失掉这部分潜在的受众群体。

（二）推广初期

目的是打下一定的受众基础，将APP宣传出去，且有一定的影响力。

①全面上线，给用户提供良好的下载渠道。在各大手机助手、下载中心中，最好都能看到APP的身影。不要出现坏链、死链。为有需要或者有潜在需要的用户，创造畅通无阻的下载环境。

②社交媒体营销。充分利用社交媒体，除了在微博微信上推送APP相关消息之外，更要致力于病毒式传播。例如，可采用转发艾特好友抽奖的形式，传播APP。

微博示例1（雾）：你造崂山哪儿有隐藏的美景吗？你造青岛哪儿有隐藏的美食吗？你有旅游攻略？你有美食秘诀？想看消息或者不吐不快，就来青青岛社区吧。如同贴心小管家，如同安心小助手，一个APP在手，玩转青岛无忧。下载APP客户端，截图私信主页君，就有可能获得XXXXXX哦~~ 微博示例2（大雾）：青青岛社区，一个熟知美食美景，通晓时事政治，玩转汽车股市，了解购物XX的好助手。居家旅行必备，时刻为您排忧解难。（青青岛APP：艾玛憋说了我只想安静地做一个美男子(//∇//)）谁是你的“居家旅行必备”？谁是你生活中的“生活通”？转发并艾特出TA和TA们，就有机会获得XXXXXXXXXX哟~ ③制作小视频（建议简笔动画）。当今社会，信息碎片化娱乐化严重，人们普遍浮躁，图片视频的传播方式比文字更能吸引人，大多数人们有耐心的看完的也就只有有趣的图或者视频了。具体案例可参照“百度推广”的广告视频，由一个普通人的日常入手，逐渐过渡到APP产品，抓住重点，简洁明了地介绍产品特性，最后再回到故事（类似华尔街日报体？）。【百度推广视频内容：王老板今年35岁，他开了一家鲜花店，可是生意不好，他每天都不开心。点石„„成金？真是白日做梦。之前不是没想过办法，发广告，上报纸，户外媒体，甚至都上过电视。是时候需要改变了。王老板选择了百度推广，„„balabala„„王老板终于体会到了成功的喜悦~】（视频下载不了，此处附图）

④利用人脉关系网络，口口相传，迅速传播。要让受众自己愿意给别人推荐这款APP，首先要把APP完善起来，抓住受众的心。由于青青岛社区，定位主要还是一个青岛本地的论坛，就该突出本地化的特色。从应用本身来说，信息通达度不低，如果把本地化做精做细，2

一传十，十传百，不愁推广不出去。

⑤可在各大商场或人流聚集处，安置易拉宝，上有APP简单介绍和二维码。算是宣传和推广。这一方法建议与商户合作，例如，在某美食街门口，或者某家餐馆门口的宣传易拉宝上附上本款APP二维码。

（三）推广中期

推广中期是把APP推出去的关键期，经过前期和初期的积累，中期目的主要就是赚人眼球，吸引受众，抓住所有用户群体。因此，在这一时期，主推各类活动，强调体验。

①发起“玩转青岛——看我怎么玩”活动。通过青青岛社区可以找到一些忠实且有一定经验和资历的用户，可以是本地人也可以是游客，由用户充当导游，快乐游玩青岛，视频和攻略上传到青青岛社区。

②发起“玩转青岛——说你怎么玩”活动。设立邮箱或者专门区域、专门话题，引导用户发帖，说出自己与青青岛社区的故事，利用好的故事进行APP宣传。

③发起“玩转青岛——问你怎么玩”活动。在人流量大的广场设置活动总点，展板陈列设置一些关于青岛的稍微鲜为人知但有趣的问答题，不要太难，旁边设置易拉宝或者荧光屏、展板，有对APP的简单介绍，给参加活动的人一些小礼品，上有APP二维码。

【上面所述活动可大可小，具体细节还需分别进行非常详细的策划，因此这里只说个大概】

（四）推广后期（长期推广）

①充分利用自身资源。目前新闻网和青青岛APP推广二维码全部设置在网页最底部，不易引起别人的注意，不熟悉网页的人，甚至根本无法注意到。因此，建议在新闻网、青青岛社区首页旁边，设置固定的客户端二维码小窗口，一方面容易引起受众注意，一方面也给受众提供方便。具体可参照网易、腾讯、凤凰首页。（附图）

②APP相互导流量。像大众点评的APP里面就有对“安居客”的推荐，可以在“青岛新闻”APP或其他APP中加入“猜你喜欢”或是“热门应用推荐”，在其中加入“青青岛社区”。

③与其他商家联合运营。论坛美食、旅游等版块，可与青岛本地相关分类商家、门面店铺等合作推出活动，例如，在美食广场、某店面、旅游景点的易拉宝/宣传展板/网页上，附加“青青岛社区”简单介绍（或者干脆就是一句宣传语）及扫描即可下载的二维码；分享帖子获取打折券等。（首先要明确双方目标，阐明各自能提供的资源，尽量双赢）

③与一些活动主办方协商，在青青岛社区举报抽奖活动。例如，客户端抢楼即可获取XX讲座、活动门票，也算便民利民服务。

④在青青岛社区首页长期置顶“关于客户端的使用说明和介绍”“关于客户端使用过程中的疑难解答”“关于客户端使用体验的反馈”等类似帖子，并附带下载链接、二维码等。一方面可以收集用户反馈，完善产品，一方面也是对产品的一种宣传。可对参与讨论用户发放奖品，如青青岛社区定制T恤、钥匙扣、雨伞等等，或者结合当下的活动，如现在的世园会，赠送世园会定制书签、珍藏版T恤、耳机等等。

⑤定期举办一些类似APP推广活动，保持用户新鲜感，留住用户。具体可参照推广初期和推广中期方案。

五、对APP/社区的建议

①APP分类还是有点儿杂乱，给人感觉不是很有条理。另外，APP界面设计也有待商榷，初次打开让人感觉太过紧凑，给人一种压迫感。

②建立社区自己的“达人小分队”。成员可从论坛中找，要求“达人小分队”成员经验丰富，文风多样受欢迎，制作出一批平民化但实用性强的攻略。一方面增强论坛竞争力，一方面也与太随意的平民APP形成区别。虽然“去哪儿网”等都有相关攻略，青青岛社区也主打平民化本地化，但它本身略微带有的一点点官方性质还是很有说服力的，竞争力很强，更能吸引受众。

③建立完善且运作良好的用户反馈系统。让用户可以及时反馈自己的意见和建议，及时改进APP，增强自身实力，给用户一个留它不删的理由。

第10篇：企业APP营销方案

房地产App营销解决方案

2012年09月26日 20:49

标签:房地产App定制房地产App开发上海APP制作手机APP开发 随着移动互联网的发展，各行各业都在抢占移动互联网市场。房地产如今也不甘落后。房地产App是怎样展示楼盘效果？

房地产App展示营销方案是基于智能机或平板电脑的展示和营销系统。它集交互式三维沙盘展示系统、楼盘景观展示系统、数字化交通动态墙、交互式三维户型鉴赏、可视化选房系统、智能按揭与付款计算器等功能于一身。界面华丽、易用，展示效果突出，是销售的有效辅组工具。系统巧妙的将售楼辅助工具融合一体，专业且华丽的展示着沙盘模型、户型模型、楼书、销控表、交通动线与配套墙、计算器、动画广告、平面图、效果图等，成为新时代的移动售楼部，凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！是高端楼盘的标志性工具！也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！

房地产App能为您带来什么？

一、品牌的升值工具

* 全程数字化展示项目风采，真正做到"人无我有"，"人有我专的营销策略"，建立品牌优势，展现专业的形象，强化品牌专业度，提升项目美誉度。

* 开发商品牌美誉度、知名度能从“新东西”的运用中得到良好展现。

* 高科技含量的产品运用，有利于大众对开发商实力的印象提升，从而更加信赖开发商。

二、主动出击，移动营销

* 将传统坐销转化有效的行销，利用高科技手段将固定的售楼处转变成移动售楼，为客户提供零距离的顾问服务。

* 多角度、立体化展示项目特点及楼盘形象的精准定位。

* 主观视角巡游路线、音画展示，使购房者身临其境。互动体验，极大刺激购买欲。

app活动方案

app推广活动方案（共17篇）

app地推活动方案（共5篇）

app拉新活动方案

大学活动策划,篇3