商务活动策划书
第1篇：商务活动策划书[材料]
广播电视大学 软件工程学院
商务管理八班和七班
班会策划书
为了丰富校园文化生活，扩展学生的生活交际范围，促进人文教育和科学教育的融合，培养文化学习氛围，体现文化素质教育的发展要求,提高学生的综合素质。商务八班与七班组织班级联谊活动暨主题班会。活动方案如下：
一、活动目的：
培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活。
二、活动名称：（暂定）
三、活动主题：（暂定）
四、主办单位：商务108和07班
五、参加对象：商务108班和07班全体师生、领导。
六、活动时间：2011年4月12日（星期二）下午2：:30—**
七、活动地点：多媒体二
八、活动形式：
九、活动流程：
1.2月9日与教职部落实相机，横幅。
2.2月11日联系各项目组负责人开会，布置任务
3.2月11日对班级同学进行宣传
4.2月11日晚上彩排节目
5.2月11日制作横幅，6.2月12日采购会场布置所需材料及会场所需饮料(12点前完成)
7.2月12日中午试听音响，话筒。
8.2月12日主持人服装租凭以及头发处理。（12点前完成）
9.2月12日12:30布置会场
10.2月12日2:15接待、迎宾领导和老师
11.2月12日2:15参会学生入场
12.2月12日2:30活动开始
13.2月12日2:30主持人开场白
14.15.
16.
17.
18.
19.
20.2月12日（时间不详）主持人做总结性发言并公布各奖项名单及颁发奖品
21.2月12日（时间不详）赵瑜（一等奖），唐德军（二等奖），周世凯（三等奖）颁发奖
品
22.2月12日（时间不详）主持人宣布舞会结束并依次离场
23.2月12日（时间不详）会场组收拾会场布置及拾拣垃圾
十、活动奖项：
1.一等奖
2.二等奖
3.三等奖
十一、活动人事安排:
总 负 责：余世杰
总 策 划：周琪
主 持 人：
执行组负责人：
节目组负责人：
后勤组责任人：赖建平
会场组负责人：
十二、活动准备
1.笔记本电脑1台
2.音响1部
3.相机1个
4.投影仪1台
5.接线板2个
6.桌子2张、7.饮料N瓶
8.商务活动PPR（N）个、音乐若干
十三、活动经费预算
饮料费（N块）
十四、注意事项
1.各组的工作协调事宜，具体分工要明确，责任到人
2.演员的排练安排及晚自习和需要连排时的请假事宜等
1.活动所需电子设备如在活动过程中出现故障或不能使用，应立即更换或使用代替品，在活动期间任何人不得擅动各电子设备、电源开关等危险设施
2.如发生突发事故，各部门应各司其职，由执行组从快从谨处理，紧急退场遵循有序和女士优先的原则
2011
附件一：商务108班总名单
附件二：商务107班总名单
附件三：项目组名单及通讯录
附件四：考勤表
周琪 年4月6日星期三
第2篇：电子商务活动策划书
电子商务技能活动方案
国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。xx市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有xx市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。
二、活动时间
2012年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
1．xx市内的企业或商铺 2．在xx市工作的广大职工
3．年满18周岁对电子商务感兴趣并在xx市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为： 1．《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈 2．《淘宝网开店实战》培训暨xx市自主电子商务平台推介 3．电子商务应用竞赛 4．“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选 5．颁奖仪式
五、活动安排
1．2012年3月5日—3月15日：单位及个人报名
填写相应报名表
2．2012年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明
邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加 3．2012年3月25日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介 全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加
4．2012年3月26日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个
人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。
5．2012年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所
售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。
6．2012年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站（网
店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。
7．2012年4月2日—4月25日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或
网站进行投票。8．2012年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛
个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。9．2012年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式
六、电子商务竞赛说明
电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。
1.单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网
店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。
2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。 1）电子商务理论知识竞赛
理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。2）网络营销竞赛
在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。3）成绩评定方法
网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：(1)可行性与实用性(2)完整性与美观性
(3)创新性与先进性 30% 30% 15%(4)工作量与实现难度 15%(5)销售业绩及买家评价10%
七、奖项设置
个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：
个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）
二等奖2名（奖金800元）
三等奖3名（奖金500元）我最喜爱的电子商务网站（网店）：
金奖1名（奖金2000元）
银奖2名（奖金1500元）铜奖3名（奖金1000元）
八、活动宣传
通过xx市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。
九、比赛裁判
邀请xx学院、xx市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。篇2：电商协会破冰活动策划书
华南理工大学广州学院 第一届第一任电子商务协会 “爱秋韵”之破冰活动
策 划 书
主办单位：华南理工大学广州学院电子商务协会
承办单位;华南理工大学广州学院电子商务协会创策外联部
目录
一、活动背景 .............................................3
二、活动目的与意义 .......................................3
三、可行性分析 ...........................................3
四、活动简介 .............................................3 4.1 活动时间..........................................3 4.2 活动地点..........................................4 4.2 活动对像..........................................4
五、活动内容 .............................................4 5.1活动主题..........................................4 5.2 活动形式..........................................4
六、活动实施方案与流程 ...................................4
七、经费预算 .............................................7
八、注意事项及应急措施 ...................................8 附件
一、.................................................9
一、活动背景
每一任刚招新完的协会都需要一个相识和凝聚的过程，而电商协会的工作和文化都需要这种凝聚的团体。“爱秋韵”破冰活动正是这样的一个平台，我们将以各种游戏和互动的形式增建协会所有成员之间的认识，加深彼此间的感情，给电商协会所有人一个家的感觉。
二、活动目的与意义
1、加深协会所有成员间的认识，增建彼此感情。
2、给同学们一个学习和工作外的放松机会。
3、丰富同学们的校园生活。
4、传递电商协会的文化，让同学们在电商协会找到一个家的感觉。
三、可行性分析
1、协会内的部长和举办部门创策外联部成员有着许多曾经校级和院级团委、学生会成员，有着多次此类活动的经验。
2、电商协会是一个由思想进步的的许多青年学生组成，有着较强的团结观念。
3、各成员通过参与素质拓展活动，丰富各成员的课余生活，增强各部门各成员的积极性和对部门的认识和归属感，增进各成员之间的感情。
四、活动简介 4.1 活动时间
2014年11月2日 4.2 活动地点 a8空地
4.2 活动对象
第一届第一任电子商务协会全体成员
五、活动内容 5.1活动主题
在薪火相传之际我们新鲜血液的加入，而让血液沸腾的的源泉就是热情。“爱秋韵”破冰活动正是点燃这份热情的平台，是协会凝聚力和归属感的催化剂。5.2 活动形式 素拓游戏
六、活动实施方案与流程 篇3：电子商务协会活动策划书
电子商务协会活动策划书
电子科技大学成都学院电子商务协会活动策划书
我们的成功需要您的支持;创新概念需要您的帮助;精彩节目期待您的加入;广告和合作的好机会不容错过 „„
摘要
正值我校学风建设之时，为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，我协会决定举办此次电子商务系列活动。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日后步入社会奠定了良好的心理基础。
由于这次活动策划已久，是目前为止我校内最大的活动，具有很高的价值。而且正是各大学刚刚开学之际，所有活动还没正式展开，正是贵公司借以提高知名度和影响力的大好时机，我协会对贵公司的大力支持表示由衷的感谢，祝贵公司生意兴隆，财源广进。
第一部分 本学期协会活动概况
一、协会活动组织能力
二、协会活动目的及意义
三、协会活动主题
四、协会特色活动形式及内容
五、协会活动地点和时间
六、具体组织安排
第二部分 赞助
一、赞助商受益点
二、赞助方式
三、经费预算
四、赞助负责人联系方式
附录一电子科技大学成都学院简介
附录二电子科大成都学院电子商务协会简介
第一部分 本学期协会活动概况
【协会活动组织能力】
本协会于05年11月份，经过学工处和社团联合会的严格考察，终于成立，又经过两次招新的层层选拔，终于形成了一个有着严格协会规则，体制健全，且执行力很高的协会。由于本协会主要干部几乎都曾在学生会或社团联合会里任职，有着很强的组织管理能力，是学院中很少几个不需要学生会或其他部门参与就能独立组织和完成院级活动的协会之一。不仅如 此，由于本协会活动响应学院学风建设的口号，因而受到学院的大力支持，由于很多成员曾在学生会等组织任职，积累了不少人脉，所以活动会受到许多部门的全力配合。
【协会活动目的及意义】
正值我校学风建设之时，为了促进大家更好的学习电子商务知识，提高大家对电子商务的认识，增强大家的创新能力，缜密的思维能力，团队协作能力，语言的表答能力，临场应变能力，我协会决定举办一系列与电子商务有关的活动。此次活动不仅响应学院鼓励学生自主创业号召，而且为大家日后步入社会奠定了良好的心理基础。【协会活动主题】
协会一切活动均以最前沿的电子商务知识为主题，紧扣最前沿的信息才能把握未来的市场的脉搏（如果有必要，赞助商可根据需要与我方达成共识，穿插贵公司需要的内容。
【协会特色活动形式及内容】
本次协会活动于其它协会活动不同，并非单纯意义上的知识竞赛或晚会活动，而是把所有活动都联系在一起，创业计划大赛，学术座谈会，电子商务系列晚会，三场不同的活动却紧紧围绕一个主题，那就是电子商务。由于这并非一场纯娱乐活动，所以学院给与了很高的重视，届时都会来很多高层的领导老师来做评委和嘉宾，而且很多学院部门会参与其中。因而，这场活动不仅能保持一种非常自然的流畅性，还会产生极大的影响力。
【协会活动地点和时间】
本活动历时近一个月，从三月二十日开始至四月底结束，除晚会在学院最大的食堂一楼外，其他活动地点均定在大阶梯教室。
【具体组织安排】
具体组织安排见具体活动执行计划书。
第二部分 赞助
【赞助商受益点】
1、由于我协会被授权院瞩目（本协会会长王灿同学或2005年“一拍杯”全国大学生电子商务大赛第一名），更由于我协会精心设计了学院首届电子商务创业设计大赛，电子商务经验交流会，一场丰富多彩的文艺晚会这一系列活动，因而会得到全院同学的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次协会活动面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。而且我学院处于高校区中心地带，周围有四川外国语学院，川大锦城学院，四川中医药大学，西南交大新校区，成都理工大学新华校区等多所高校，由于我协会是整个高新西区甚至成都首个电子商务协会，将来会在其他各校区设立分协会，潜在影响力更大，可以与贵公司结成长期合作关系，潜在商机无限。
3、宣传形式多样。可通过学院广播站、宣传海报、院新闻中心，dv中心，学院网站主页、协会网站主页以及院报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果，而且能起到扩大企业和品牌知名度，美化企业和品牌形象的作用。
3、宣传时间长且投入资金少。本次活动历时时间较长，与其他赞助行活动不同，可以让赞助公司有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，使商品差异化而鹤立鸡群，在广大师生心中产生良好效应。
4、投资费用少。本次活动经费不超过4000元。
5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在校园内进行一定的产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等，有针对性地与目标顾客沟通（但搞促销活动时须交与学校的费用由赞助商自身承担，不在赞助资金之内）。
6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会，能够充分突显赞助者的实力地位。
7、若贵公司愿意协办这次活动，我们可以以贵公司的名字冠名，还可以在协会活动中介绍公司的文化，绕过某些沟通障碍，展示商品或先进技术。
【赞助方式】
1、活动所有经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，帮助贵公司完成某项业务）
2、横幅、pop宣传海报，dvd可由赞助公司代为制作，展板可由赞助公司提供彩印。广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。
3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。
4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有公司宣传内容的任何得体的服装）。
5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。
6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。
【经费预算】
一．电子商务创业计划大赛
宣传海报 10元/张×5=50元
宣传传单 0.03元/张×3000=90元
通知 0.2元/张×30=6元
一等奖1000元
二等奖200元
三等奖100元
二.电子商务学术交流会
横幅60元/条
三.“xx”之夜 大型联欢晚会
晚会场地费300元
宣传海报10元/张×10＝100元
宣传展板50元/块×4＝ 200元
工 作 证5元/张×30＝150元
横 幅 60元/条×3＝180元
胶 卷 40元/卷×3＝120元
服装租用500元 dvd制作 100元
小 礼 品100元
矿 泉 水100元
共 计 3356元
【赞助负责人联系方式】
仇振赟 电商协会外联部副部长*** 附录1：
电子科大成都学院简介
电子科技大学成都学院是由国家教育部批准建立的独立学院（教发函[2004]21号），是采用新模式新机制举办的以本科层次为主的普通高等学校。电子科技大学是其办学主体，成都国腾实业集团有限公司作为合作者提供办学硬件设施。
电子科技大学成都学院坐落于国家级高新技术产业开发区--成都市高新西区，现有本、专科学生近9000名，占地700亩，规划面积1500亩。学院是国家首批示范性软件学院电子科技大学软件学院本科教学基地、国家国际软件人才培训基地、国家软件产业基地人才培训中心、国家863 ic设计产业化基地和软件孵化器人才培养中心。motorola成都软件中心、intel、大唐电信、迈普、国腾等众多知名高新技术企业紧邻学院，依靠校企联合实验室和人才实践基地，以及面向行业“走出去、请进来”的立体组合式项目实践，使得学院培养的兼有扎实系统理论功底和强劲实践创新能力，具备可持续发展潜力的知识技能型人才受到社会欢迎，2003年8月，学院被四川省委、省政府授予“四川省人才开发先进单位”。学院依托电子科技大学电子信息人才培养积淀和独具优势的科研教学实力，借助广泛开展的国际合作，包括与英国剑桥大学、英国东安格利亚大学、英国布鲁内尔大学、香港城市大学和微软公司、motorola公司、ibm公司、cisco公司等企业建立的项目合作关系，致力于培养在工程实践领域具备突出攻坚能力、专业技能及管理能力的产业急需的高质量人才。
学院以培养知识技能型的特色人才为目标，以软件、微电子、通信、电子工程等电子信息技术为核心，通过与四川航空公司等其它领域国内外企业合作，创办特色专业，工、管、文和艺术类学科协调发展，立足成都、辐射西部，努力成为国内知名的培养知识技能型人才的综合性大学。
第3篇：商务谈判活动策划书
一 前言
对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二 大赛背景
自XX年中国加入wto已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三 可行性分析
优势分析：
1)符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
3)附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要。
4)作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们，有了一定的经验积累，并且此次又有学生会就业创业部的加入，共同举办，更能夸大其活动的影响力。
5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。
6)经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活动，调动大家的积极性。
7)就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力，和学生会的合作有利于扩展活动的影响力，在活动场地的选择上我们也更有优势。
8)经费方面：由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动，经费方面开支不大，并加上工管论坛在上学期有一定的积累，不用花费过多精力在经费方面，有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。
劣势分析：
1)我们学校的硬件设施不佳，比赛场地有一定限制。
2)对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服装准备上存在一定困难。
3)我们位于南校区，与新校区的距离较远，不便进一步扩大大赛影响力。
4)时间比较紧凑，五月学校活动较多，可能发生冲突。
5)大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。
总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊，而且面对我们的不足都是能克服的客观条件，所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。
四 大赛口号
感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。
五 大赛简介
本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系主办，湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。
此次活动面向湖南工学院经管系全体学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。
经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念，竭诚打造一个“传播世贸知识，传递经济动态”的精彩平台。
六 大赛宗旨
加强经管系学生的理论知识运用能力，是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级，各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式，扩大我校影响力，也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。
七 筹备工作
1、活动时间：4月23日---5月12日
2、活动地点：t型教室、四楼教室
3、前期准备：
（1）宣传工作大致分为以下四项：
一 4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜，号召全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。
二4月22日召开论坛大会，号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传。
三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请，共同参与到活动中，并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名，每队三人。宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。
宣传细则：
板报：前期宣传（4月21日）后期总结（五一后）共2张
宣传海报；全体大会（4月22日）全系宣传（22号）报名截止（23号）
初赛（28号29号）
中期宣传（公布复赛名单与时间30号）
复赛（5月7号）
后期宣传（公布决赛名单与时间—五一后）：pop海报：表演赛（4月23日，吸引观众）
决赛（五一后公布xx巅峰对决）
每宣传一次用三张海报，宣传海报共12张，pop海报共6张
宣传资料：6张pop海报纸，6张板报纸，25张宣传红纸
吹塑纸：粉红色2张，蓝色1张，深红色1张
彩笔一盒
活动流程表打印（包括赛制规则，共20个班每班2张，共40张）
宣传小纸条（共六组，6张小纸，2张大纸）
到班宣传人员安排：
工本1-4班：人事部全体成员
国贸1-3班：公关策划部全体成员
国贸4-6班：宣传部全体成员
电商班：办公室全体成员
会计1-4班：财务部全体成员
会计5-8班：秘书处全体成员
（2）报名联络指导工作：
①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动。
演示赛基本流程：
时间、地点：4月23日19：00——20：00；t
21．相关知识讲座
2.主持人开场白以及简单介绍本次活动
3.演示赛开始
4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解
5.现场提问
6演示赛结束，②报名时间从4月20日起—至4月23日截止，并于演示赛后进行抽签分组，告诉题目。
③从24号晚上起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动。
（3）场地安排和申请
注：在比赛前提前预知t型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行。
1活动中期的开展：
中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性。这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排。
2后期收尾
结尾工作如下：
①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结
②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结。
③人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰。
④网络小组及时对此次活动进行博客更新。
⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。
八 活动流程
一、第一阶段 初赛
时间：4月28日、29日晚6：30——9：30
地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚六场比赛）
前期准备：1.海报宣传。
2.比赛会场的提前布置，道具的准备（计时牌、评分单，布置现场所需材料）。
3.23日晚上4示范赛上，通知各班代表抽签选题分组，初赛共10组20支队伍。
比赛现场：1.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。
2.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。
3.比赛结果当场宣布，复赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。
比赛晋级：初赛共20支队伍，12支队伍晋级复赛。
二、第二阶段 复赛
复赛时间：5月7日晚6：30——9：30
复赛地点：教学楼（分三个比赛场地，每晚两场比赛）
前期准备：
1 5月4号白天，利用海报，公布进入复赛的队伍及复赛时间地点，评委的名单。
2 5月4号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。
3 5月4日晚上，各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下：
a.题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目
比赛现场 ：1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。
2.各队伍应提前20分钟到场。
3.比赛时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。
4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。
5.比赛结果当场宣布，决赛内容另行通知，请晋级队伍注意海报通知。
比赛晋级：复赛共12支队伍，4支队伍晋级决赛。
三、第三阶段 决赛
时间：5月11日晚6：30——9：30
地点：t型教室（一个场地，两场比赛，分两次进行）。
前期准备： 1.5月8日白天，利用海报，公布进入决赛的队伍以及决赛时间，地点。
2.5月8号白天，利用海报，公布进入复赛的团队及复赛时间地点，评委的名单。
3 5月8号白天，准备好比赛的道具（计时牌、评分单，布置现场所需材料等）。
4 5月8日晚上，各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目，抽签方式如下：
a.第一场甲方 b.第一场乙方 c.第二场甲方 d.第二场乙方。（再由第一场、第二场代表上来抽取题目）
决赛现场：1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场（气球装饰，音响设备，黑板等），需在6点半之前完毕。
2.各队伍应提前20分钟到场。
3.谈判时间设为45分钟，可视具体情况延时，最多五分钟。第一场结束前五分钟，第二组选手到前台候场。
4.每个队伍由三名成员组成，其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。
5.比赛结束，主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。
6.由嘉宾颁奖，工作人员摄影留念。
7.理事长做总结词，宣布此次商务谈判圆满结束。
8会后整理：留下部分工作人员整理会场。
九.比赛流程
（一）背对背演讲（6分）：每方3分钟，一方首先上场（另一方回避）利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的理解，切入点，策略。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员构成，初步展示和分析己方的优劣势，阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标，介绍战略安排及使用战术。
（二）开局（10分）：双方面对面，一方发言时，另一方不能抢话，可以有一位选手也可以多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能获得对方的关键性信息，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。
（三）中期阶段（20分）：此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用各种策略和技巧，寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠与议题无关的话题。
（四）休局（6分）：
1、谈判过程暂停，双方总结前面的谈判成果，队内讨论对方的条件，己方的底线和可以讨价还价的空间，有必要的话，修改原定计划。（3分。
2、局中点评：一位评委对双方前期表现分别进行点评，提示双方应采用的策略，提出
1、2个问题让观众思考，为结尾留悬念。
（五）最后阶段（10分）：此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最后交锋，必须达成交易，在最后阶段尽量为己方争取最大利益，结果应保持长期合作关系，道别应符合商业礼节。
（六）加时赛（5分）：若双方在冲刺阶段没有达成交易，则休息一分钟后进入加时赛，必须达成交易，但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。
（七）评委点评（5分）
十．评分细则
比赛采取100分制原则
①队名，口号，商务礼仪，气势（20分）
②临场发挥，思维敏捷（30分）
③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体（20分）
④最终氛围，谈判技巧（20分）
⑤着装得体正式（10分）
