山地光伏策划书

作者：寒KING | 发布时间：2021-06-18 00:12:52 收藏本文下载本文

第1篇：光伏预算书

浙江合大太阳能股份有限公司

105.04KW光伏示范电站总体

方案设计

2016年7月7

一、项目概况

1.1 项目地点及建设规模

本项目拟在屋顶安装260W光伏组件，总装机容量预估为105.04kW。

1.2 项目地理位置

项目地点：浙江省桐乡市

经度：东经120.2° 纬度：北纬30.2°

二、项目场址太阳能资源

据统计，桐乡市每年的太阳辐射总量达到1346.9Wh/m2，日平均值峰值日照时间为为3.69h。具体每月份的太阳能辐照强度如下表所示：

表2-1 桐乡市太阳能辐照强度

三、光伏电站系统设计

3.1并网光伏系统原理

系统的基本原理：太阳能电池组件所发直流电通过光伏并网逆变器逆变成50Hz、380V的交流电，经交流配电箱与用户侧并网，向负载供电。本项目并网接入系统方案采用380V低压并网，如图3-1所示：

图3-1 光伏电站并网发电系统框图

图3-2 光伏电站并网发电示意图

3.2 电站总体规划

图3-4 2#建筑物光伏电站平面布置图

本项目采用260Wp的光伏组件，共390块（1#80块，2#60块），共101.4KW。

3.3光伏发电系统设计

3.3.1设计原则

本工程的装机容量为105.04kW，光伏组件安装在屋顶（由于女儿墙过高，需要在女儿墙上架接支架），经逆变器后，接入公共低压电网。3.3.2发电系统图光伏发电系统串汇线如图3-7所示，详图请参见CAD图。

图3-7 1#建筑物光伏发电系统串汇线图

3.4 光伏系统主要配件

3.4.1 光伏组件

光伏系统采用260Wp的多晶硅太阳能电池组件，其参数如下：  电池材料：多晶硅；

 电池组件尺寸：1650×992×40mm  电池组件重量：21.0 Kg  电池组成： 60片多晶硅电池式串联而成  满足IEC61215标准  标称功率：255W；  开路电压：37.8V；  短路电流：8.71A；  最佳工作电压：31.38V；  最佳工作电流：8.17A；  工作环境温度：－40℃～＋80℃

 正常使用25年后组件输出功率损耗不超过初始值的20%

图3-8 260Wp多晶硅组件 3.4.2 并网逆变器

本系统采用1台20kw逆变器，参数如下：

表3-3 20kW逆变器参数

表3-3 15kW逆变器参数

五、发电量估算

5.1 经济效益

本项目工程总装机量105.04 KWp，总投资约_99.78万_元（具体价格按照实际装机容量计算）。

1、按照25年使用期计算（25年后发电效率减为80%），目前当地电费为1元/度（第一阶梯），国家度电补贴为0.42元/度，浙江省补贴0.1元/度,桐乡市补贴前三年0.2元/度，所以前三年按照1.72元/度的上网电价计算，以后按照1.52元/度的上网电价计算，年发电量为113443.2度计算，前三年可产生效益195,121.00元（不考虑电价上涨因素和阶梯电价因素），三年后每年可产生收益172,433.00元左右。

5.2 社会效益

在设105.04kW光伏电站，能够大力推广使用太阳能，扶植一批太阳能工程和服务企业，其社会效益将体现在如下方面：

桐乡市是高能耗地区，该项目可以大大提升城市形象，节能减排任务可大大减轻，也是很好的形象工程和政绩工程。

缓解电力供应的压力――通过建立105.04KW级并网光伏电站，利用当地丰富的太阳能来发电，不消耗燃料，不污染环境，调节峰电，保证电力供给。

5.3 环境效益

光伏发电是一种清洁的能源，建成投产后既不消耗燃料资源和水资源，同时又不释放污染物、废料，也不产生温室气体破坏大气环境，也不会有废渣的堆放、废水排放等问题，有利于保护周围环境，是一种绿色可再生能源。

此外还可节约用水，减少相应的废水和温排水等对水环境的污染。由此可见，光伏电站有明显的环境效益。

六、经济效益和经济社会效益分析

1、非常符合党中央和国务院的精神。实施此项目是积极响应和全面惯彻落实党的十八的精神的具体表现，一方面惯彻落实了党中央和国务院关于生态文明建设和美丽中国建设精神的要求，另一方面也落实了绿色建筑的政策要求。

2、非常符合国内的战略性产业政策导向。今年国家相继出台和实施了各种分布式光伏发电的发展规划及并网实施政策，中国从今年开始进入了屋顶光伏发电的黄金十年，快速落实和全面实施此项目，非常符合国内光伏产业的政策导向。

3、非常有利于生态文明和美丽中国建设。党的十八大系统性提出了今后五年大力推进生态文明和美丽中国建设的总体要求，美丽中国从“美好乡村、美丽城市”开始建起，此项目采用的光伏组件是节能新材料，是一种极佳的生态产品，大面积推广和应用，非常有利于人文环境生态文明建设和建筑节能环保。

4、有利于冲减和平衡实施地区节能减排的压力。随着生态文明建设要求的提高，中央政府对各地政府这方面的考核将日益严格，全面实施此项目，通过增量投资可以冲减和平衡各地政府尤其是工业和经济强省或者强市的节能减排压力，也是对当地政府的一个有力支持。

5、新型绿色节能建筑将成为新时代人居的标杆工程。在带来经济效益、节约能源和减少污染物排放量的同时，也让居民体验到能源民主时代带来的优越，真正实现能源民主化。

七、后期维护管理服务

我司在整套系统安装试运行交付后，对整套系统进行为期五年的免费管理服务。服务热线：400-0571-278。工作人员在接到服务电话，12小时内响应，力争24小时内解除故障。

浙江合大太阳能科技有限公司

2016年7月7日

第2篇：光伏应用案例玉树项目光伏专栏建议书

国家能源局网站光伏专栏建议书

典型光伏应用案例收集

此栏目通过收录不同应用场景（个人、企业、基地等）的、有负荷、有收益的典型案例并配以图片和文字介绍，提高公众意识，普及光伏知识。

国家可再生能源中心起草典型光伏应用案例的基本模版和入选典型案例的基本条件，由权威认证机构推荐符合条件的相关案例，经核实后报新能源司审核并上传网站。

应用场景可以根据基础或安装地点再细分一下：

工业厂房或空地：屋顶分别是混凝土、彩钢的，安装在机械设备制造企业、汽车制造企业、冶炼企业、加工企业商业建筑：安装在商场、火车站

市政公建：安装在学校、医院、机关、轨道交通、自来水厂农业设施：大棚、渔光互补

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第3篇：光伏发电商业计划书

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光伏发电站项目商业计划书

网

址项目名称项目单位编制单位电话

2014版编制格式参考

光伏发电站项目发展商业计划书

（盖章）

电子邮件联系人

编制时间：2014年月

1 专业资料整理

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目

第六章纵智联合成功案例....错误！未定义书签。第七章2014年重点融资项目方向说明......错误！未定义书签。

2 一、我们编制光伏发电站商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单

错误！未

定义书签。

二、编制光伏发电站项目商业计划书专业团队构成 ......错误！未定义书签。第一章光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程....3 第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲 4 摘要.......5 第一部分公司基本情况 6 第二部分公司管理层...8 第三部分光伏发电站项目产品/服务.10 第四部分光伏发电站项目研究与开发 13 第五部分光伏发电站项目市场分析..15 第六部分光伏发电站项目营销策略..17 第八部分管理.错误！未定义书签。第九部分融资说明.......错误！未定义书签。第十部分财务计划.......错误！未定义书签。第十一部分第十二部分

光伏发电站项目风险控制....错误！未定义书签。项目实施进度.错误！未定义书签。

录

第十三部分其它..错误！未定义书签。第三章高质量光伏发电站商业计划书编制关键点说明......错误！未定义书签。一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？错误！未定义书签。二、商业计划书应怎样对光伏发电站项目进行估值才科学？未定义书签。

四、一份成功的商业计划书应重点回答的..错误！未定义书签。

错误！三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】

19个核心问题？.....错误！未定义书签。

五、商业计划书编制细节提示 .错误！未定义书签。第四章光伏发电站项目私募股权投资流程...错误！未定义书签。步骤一：项目选择........错误！未定义书签。步骤二：可行性核查......错误！未定义书签。步骤三：尽职调查........错误！未定义书签。步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件......错误！未定义书签。第五章光伏发电站项目商业计划书编制服务.错误！未定义书签。

2 专业资料整理

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附件错误！未定义书签。

第一章

光伏发电站项目商业计划书作用及融资流程

一、光伏发电站项目商业计划书作用

一份好的光伏发电站项目商业计划书(BusinePlan）是企业、个人或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目认真科学地市场调查、行业分析、项目资料收集及整理有关资料的基础上，根据国际惯例的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的详细书面材料。五洲智库知名项目研究专家表示，商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。纵智联合专家认为一份完备的光伏发电站项目商业计划书，不仅是企业能否成功融

资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。二、光伏发电站项目融资渠道及流程

3 专业资料整理

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第二章《光伏发电站商业计划书》编制大纲

摘要

第一部分公司基本情况

第二部分公司管理层

第三部分光伏发电站项目产品 /服务

第四部分光伏发电站项目研究与开发

第五部分光伏发电站项目行业及市场情况

专业资料整理4

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说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.光伏发电站项目产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特

性，产品的竞争优势。）第六部分

光伏发电站项目营销策略

第七部分光伏发电站项目实施战略计划

第八部分光伏发电站项目管理

第九部分融资说明

第十部分财务计划

第十一部分风险控制

第十二部分项目实施进度

第十三部分其它

摘要

5 专业资料整理

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4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.光伏发电站项目行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.光伏发电站项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.光伏发电站项目战略实施计划（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.光伏发电站项目管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第一部分公司基本情况

公司名称

成立时间____________ 注册资本____________________________实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

专业资料整理6

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_____________________________________________________________________

目前公司主要股东情况：

目前公司内部部门设置情况：

____________________、______________________、______________________。

主营业务为

。____________________、______________________、______________________。公司目前经营的业务为

______________________、______________________、本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：

以图形方式表示。

以组织机构图来表示。

列表说明目前股东的名称及其出资情况。

公司曾经经营过的业务有 ______________________、______________________、公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有人，________

占员工总数________%，大学本科以上的有 _________人，占员工总数_________%，_________，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有博

士学位（含高级职称）以上的有最好_________人，占员工总数_________%；

列表说明。

公司经营财务历史：列表说明

（单位：万元）

项目销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产

本年度

前1年

前2年

前3年

7 专业资料整理

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公司近期及未来3~5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）：

董事会成员名单序号职务姓名

工作单位

联系电话

董事长

副董事长

董事 4

董事 5

董事 6

董事 7

董事

专业资料整理8

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董事

董事董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

专业资料整理9

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学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专业资料整理10

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毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________

第三部分光伏发电站项目产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品

/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)_____________________________________________________________________ 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________

11 专业资料整理

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_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利申请情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品商标注册情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

_______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

_____________________________________________________________________ 专业资料整理12

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产品标准：详细列明产品执行的标准。

_____________________________________________________________________

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

_____________________________________________________________________

13 专业资料整理

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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况

_____________________________________________________________________

___________________ 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司现有技术开发资源以及技术储备情况

_____________________________________________________________________

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_____________________________________________________________________

年份

资金投入人员（个）

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定

___________________________________________________________ ______ 公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）

第五部分

光伏发电站项目市场分析

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测 _____________________________________________________________________）

_____________________________________________________________________

15 专业资料整理

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_____________________________________________________________________

（万元）

年份

（万元）

年份

销售收入

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年销售收入销售增长率

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年 _____________________________________________________________________ 过去3~5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：

竞争对手

市场份额

主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争优势

竞争劣势

本公司

16 专业资料整理

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市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

_____________________________________________________________________

（万元）

年份

（万元）

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________ 年份销售收入市场份额

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年销售收入市场份额

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年 _____________________________________________________________________ 公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

公司未来3~5年的销售收入预测（融资成功情况下）

第六部分光伏发电站项目营销策略

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产

17 专业资料整理

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品，等等）

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产品售后服务方面的策略与实施

第4篇：光伏农业项目建议书

XXX省XXX市XXX县林口铺并网光伏发电项目工

程

光伏生态产业规划提案

编制人：XXX能投生态环境科技有限公司编制时间：2015年6月18日

1.2.3.项目名称..........................................................................................................................................2 项目概述..........................................................................................................................................2 项目意义..........................................................................................................................................3 3.1.3.2.3.3.3.4.4.发展趋势.................................................................................................................................3 可持续再生能源发展.............................................................................................................3 光伏产业中的土地利用——光伏农业.................................................................................5 结语.........................................................................................................................................7

技术推广区域现状及前景..............................................................................................................7 4.1.4.2.推广区域现状.........................................................................................................................7 发展前景...............................................................................................................................12

5.国内外研究现状及案例分析 ........................................................................................................12 5.1.5.2.5.3.5.4.5.5.5.6.案例一：内蒙古...................................................................................................................13 案例二：耳其科尼亚省科尼亚，位于安纳托利亚高原中南部农业区............................13 案例三：呈贡晨农生态园...................................................................................................13 案例四：XXX万家欢蓝莓山庄..........................................................................................14 案例五：嵩明晨农农博园...................................................................................................15 案例分析...............................................................................................................................16

6.7.项目定位........................................................................................................................................16 经营模式........................................................................................................................................17 7.1.7.2.7.3.7.4.集光伏大棚果蔬（人生果）种植、粗加工、深加工、销售为一体................................17 以牧草种植、畜牧养殖为一体...........................................................................................17 以农事参与与体验为一体...................................................................................................18 建盖光伏农业科普展示区，以观光和科普教育为一体....................................................20

8.社会效应........................................................................................................................................20

9.经济效应........................................................................................................................................20

1.项目名称

XXX省XXX市XXX县林口铺并网光伏发电项目工程光伏生态产业规划提案

2.项目概述

作为光伏生态产业示范园项目，便是将太阳能发电、现代技术（农、林、牧业）、高效、有机的结合在一起。既通过太阳能光伏系统直接低成本发电；又运用光伏板之下可利用土地进行生态产业的开发与培育。结合国家推行的政策：2013年6月14日，国务院常务会议着重提出“必须支持光伏产业走出困境并健康发展”，并发布六条措施，主要包括重点拓展分布式光伏发电应用、保障全额收购发电量和制定光伏电站分区域上网标杆电价，扩大可再生能源基金规模等。此后，7月24日，国务院发布《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》（下称《意见》），对光伏产业的发展提出目标和发展底线。这被认为是在国家层面明确了支持和发展光伏产业的路径和目标。随后，8月20日，国家能源局又发布了《关于开展分布式光伏发电应用示范区建设的通知》；《国家能源科技“十二五”规划（2011-2015）》分析了能源科技发展形势，以加快转变能源发展方式为主线，以增强自主创新能力为着力点，规划能源新技术的研发和应用，用无限的科技力量解决有限能源和资源的约束，着力提高能源资源开发、转化和利用的效率，充分运用可再生能源技术，推动能源生产和利用方式的变革。从而使得该项目达到节约能源、利用能源的展示及示范作用。

项目位于XXX省XXX县，该地区是太阳辐射资源较好的地区之一。XXX的喀斯特型地貌，是XXX最大的石漠化地带，在这样的地貌上建设太阳能光伏电站，不仅解决了部分闲置土地的利用问题，同时进行土地的开发与推广，也为当地乃至整个光伏产业带来了新的发展方向及一定的经济收入。整个光伏产业惠及农、林、牧业领域最先进的技术以及经验和人才。项目以光伏生态产业一体化并网发电站为核心；集太阳能发电、现代农、林业种植和养殖各项生态产业为基础；综合利用资源，加大土地利用率；并着手进行农、林业种植和养殖技术的交 2

流、产品物流等。做到集功能发电与合理种植、养殖为一体的高新技术生态产业基地。

3.项目意义 3.1.发展趋势

我国的可再生能源有着得天独厚的优势，是重要的战略替代能源，对增加能源供应，改善能源结构，保障能源安全，保护环境具有重要的作用。积极开发和利用核能、太阳能、风能、电能、生物质能、地热能以及海洋能等可再生能源，是实现我国经济社会可持续发展能源战略的必然选择。其中太阳能成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射是取之不尽用之不竭、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源；加之光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列。光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。构成了光伏发电产业发展及推广的趋势。

3.2.可持续再生能源发展

3.2.1.充分认识促进光伏产业发展的重要性

在扩大光伏发电应用的同时，控制光伏制造总产能，加快淘汰落后产能，着力推进产业结构调整和技术进步。统筹兼顾，综合施策。采取综合措施解决产业发展面临的突出问题。以市场为主，重点扶持；对不同光伏企业实行区别对待，重点支持技术水平高、市场竞争力强的骨干优势企业发展，淘汰劣质企业。协调配合，加强政策的协调配合和行业自律，支持地方创新发展方式，调动地方、企业和消费者的积极性，共同推动光伏产业发展。3.2.2.国家政策扶持及指导思想 3.2.2.1.国家扶持政策：

针对光伏产业发展策略，颁布了多项条例刺激光伏产业的持续发展。国家中长期科技发展规划纲要（2006－2020年）》国发【2005】44号；《中国 3的能源状况与政策》白皮书明确：“大力发展可再生能源，可再生能源是中国能源优先发展的领域。可再生能源的开发利用，对增加能源供应、改善能源结构、促进环境保护具有重要作用，是解决能源供需矛盾和实现可持续发展的战略选择”。

《工业转型升级规划(2011-2015年）》、《信息产业“十二五”发展规划》以及《电子信息制造业“十二五”发展规划》的要求，在全面调研、深入研究、广泛座谈的基础上，编制太阳能光伏产业“十二五”发展规划，作为我国“十二五”光伏产业发展的指导性文件，推动制订和落实上网电价实施细则，鼓励光伏企业与电力系统等加强沟通合作，加快启动国内光伏市场。3.2.2.2.指导思想：

深入贯彻党的十八大精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，创新体制机制，完善支持政策，通过市场机制激发国内市场有效需求，努力巩固国际市场；健全标准体系，规范产业发展秩序，着力推进产业重组和转型升级；完善市场机制，加快技术进步，着力提高光伏产业发展质量和效益，为提升经济发展活力和竞争力作出贡献。

3.2.3.存在问题及发展目标 3.2.4.存在问题

光伏产业发展至2011年，整个国际市场萎靡不振，国内大量光伏企业也陷入困境，光伏企业集体进入“寒冬”。从根本上讲，便是土地范围的制约与产能过剩问题严峻。土地制约也就是改变原有的土地资源利用方式。国土资源部出台的《节约集约利用土地规定》，将于2014年9月1日起全面实施。这样的政策是基于我们国家的特殊资源国情和特定发展阶段作出的现实选择。我们国家耕地少，目前耕地数量还在下降，资源约束将更加严峻。同时，建设用地的利用也比较粗放。3.2.5.发展目标

国内光伏产业要打破危机，关键就在于逐渐实现自我转型，摆脱对出口的依赖，并能进一步的对占用土地进行开发利用。

3.3.光伏产业中的土地利用——光伏农业

光伏农业就是将太阳能发电广泛应用到现代农业种植、养殖、灌溉、病虫害防治以及农业机械动力提供等领域的一种新型农业。

3.3.1.光伏农业——国家政策

《太阳能光伏产业“十二五”规划》已将太阳能光伏生态大棚电站的模式划为光伏建筑一体化示范项目，享受国家财政补贴。建设光伏农业示范园是现代光伏科技与农业生产的有机结合，在追求经济效益、社会效益与生态效益并举的基础上，达到农业经济可持续发展的目的，是符合当前国家农业产业政策的。包括国家能源局《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》，鼓励开展多种形式的分布式光伏发电应用。重点支持屋顶面积大、用电负荷大、电网供电价格高的工业园区和大型工商企业开展光伏应用，使具备条件的大屋顶资源得到充分利用。并将分布式光伏发电应用作为企业节能减排的重要工作。利用废弃土地、荒山荒坡、农业大棚、滩涂、鱼塘、湖泊等土地资源建设的光伏发电项目，在35千伏及以下电压等级接入电网（项目容量不超过20MW）且所发电量在并网点变压台区消纳，可执行当地光伏电站标杆电价政策，电网企业参照分布式电源通过“绿色通道”提供高效便捷接入服务。3.3.2.光伏产业新模式

国家政策的扶持推动着传统农业的转型升级和节能减排、低碳经济的实质性进展，特别是惠农政策的到位，现代农业的内涵得到深化与拓展。节能减排、能源转型都预示着可再生能源将在中国大有可为。光伏发电是目前可再生能源种类中最易普及最方便推广使用的清洁能源。2014中国光伏电站的装机规模是14GW，未来中国光伏电站的装机模增量每年将不低于10GW,在广大的中东部地区，大型光伏电站因为土地问题受到了发展上的限制。而近年来，国家在大力推进新农村建设、农村城镇化建设，土地的集约化综合开发及农业产业化正得到国家和各级政府前所未有的重视和推动。现代农业、设施农业成为新的投资热点。

3.3.3.光伏农业结构的调整与推进

尽管中国的大城市人口众多，但房屋大多是高楼大厦，这决定了中国的光伏应用难以像发达国家一样以居民别墅的屋顶发电设备为主。所以要开拓国内光伏市场，走“农村包围城市”的路线更为现实，而发展光伏农业则是一个必然的选择。而走“农村包围城市”之路，光伏应用企业需要转型升级：加大产品在终端运用的研发力度，生产出在农业生产、农民生活中可广泛运用的光伏应用产品，以化解市场危机，作为最为突出及其典型的要为光伏发展前景。光伏农业高效规模化的示范作用不仅保证光伏设施的正常运转更重要的是将太阳能发电广泛应用到现代农业种植、养殖、灌溉、病虫害防治以及农业机械动力提供等领域中。在进一步的科研探索中生态农业与光伏发电相结合是一种高效的资源整合，建设光伏电站不用改变土地性质，种植业可以使用由光伏电站已建设的光伏板下土地并不需要承担土地租金。其次，可通过种植有机农产品、名贵苗木等各类高附加值作物，还能实现反季种植、精品种植、高效种植，为绿色农业生产提供一条新的路径；最后，利用棚顶发电不仅可以满足农业大棚的电力需求，还可以将剩余的电并网出售，增加收益。

3.3.4.光伏农业的优势

光伏电站与高效农业项目结合，是新型工业与现代农业相结合的新型经营模式，既节约了土地、增加了土地产出效益，又带动了当地高效农业等产业的规模化发展，对产业转型升级和农民增收都将起到积极的促进作用。优势一：分布式光伏与高效农业的完美结合，社会效益经济效益双丰收；光伏电站与高效农业项目结合，是新型工业与现代农业相结合的新型经营模式，既节约了土地、增加了土地产出效益，又带动了当地高效农业等产业的规模化发展，对产业转型升级和农民增收都将起到积极的促进作用。优势二：光伏电站开发的用地资源瓶颈，将因为光伏生态农业、光伏养殖、等新的整合形式的出现而被打破，广大的中东部地区有了大面积建设光伏电站的空间。抗击雾霾、区域能源供应平衡从此变成可能。

优势三：据最近《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》（征求意见稿）提到“...荒山荒坡、农业大棚、鱼塘等土地资源建设的光伏发点 6

项目，在35千伏及以下电压级接入电网...可执行当地光伏标杆电价政策...”一旦政策下发，将提振2014下半年的光伏装机市场，光伏农业大棚的身份得到“扶正”，收益可见，前景可观。3.4.结语

光伏产业政策涵盖了中央政府出台的扶持光伏农业相关应用的配套支持政策和法规以及各级政府制定出的扶持政策，以鼓励相关企业投入到光伏农业领域；允许各地农业局或科技局申请专项经费用于推广太阳能农业技术或产品。这些政策让XXX光伏生态产业所打造光伏农业样板和示范工程，更能广泛的推广和运用。

4.技术推广区域现状及前景 4.1.推广区域现状 4.1.1.区域概况

XXX省地处我国西南边陲，东部、东南部与贵州、广西为邻，北部与四川、西藏相连，西部、西南部与缅甸相邻，南部与老挝、越南接壤。

XXX省位于北纬21°09’~29°15’、东经97°31’~106°21’之间，东西横跨865公里，南北纵跨990公里，全省国土总面积39.4万平方公里，居全国第8位。

XXX省北依广袤的欧亚大陆，西南距孟加拉湾600公里，东南距北部湾400公里，西北部与青藏高原相连，是东亚季风和南亚季风的过渡区域。

XXX省的总体地势特征是北高南低、西高东低，大致由西北向东南呈阶梯状递降。省内的西北部和东北部高、西北最高，西南部和东南部低、东南最低。全省地势高差十分悬殊，境内最高点是滇藏交界处梅里雪山的主峰卡瓦格博峰、海拔6740m，最低点是滇东南河口县红河与南溪河的交汇处、海拔76m，两地的直线距离约864km，海拔相差6664m，坡降达8‰。

XXX位于中国西南云贵高原中部，南濒滇池，三面环山，滇池平原。XXX属北纬低纬度亚热带-高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15℃，年均日照2200小时左右，无霜期240天以 7

上。气候温和，夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，气候宜人，年降水量1035mm，具有典型的温带气候特点，城区温度在0～29℃之间，年温差为全国最小。

XXX气候的主要特点有以下几点：1.春季温暖，干燥少雨，蒸发旺盛，日温变化大；2.夏无酷暑，雨量集中，且多大雨、暴雨，降水量占全年的60%以上，故易受洪涝灾害；3.秋季温凉，天高气爽，雨水减少。秋季降温快，天气干燥，多数地区气温要比春季低2℃左右。降水量比夏季减少一半多，但多于冬、春两季，故秋旱较少见；4.冬无严寒，日照充足，天晴少雨。5.干、湿季分明。全年降水量在时间分布上，明显地分为干、湿两季。5～10月为雨季，降水量占全年的85%左右；11月至次年4月为干季，降水量仅占全年的15%左右。4.1.2.XXX县概况

XXX县地处滇东高原腹地，距XXX78公里，东部和南部与泸西县、弥勒市接壤，北与陆良县接界，西与宜良县毗连，是三州市十八县进入XXX的门户。国土面积1717平方公里。

2014年，XXX预计实现地区生产总值65.7亿元；地方公共财政预算收入5.12亿元；规模以上固定资产投资105亿元；社会消费品零售总额30.9亿元；城镇居民人均可支配收入29160元；农村居民人均可支配收入11030元；农业总产值34亿元；烟叶收购均价28.86元；规模以上工业增加值10亿元；工业固定资产投资24.8亿元；大小XXX景区入园人数380万人次。4.1.3.XXX县地形概况

XXX县位于滇东喀斯特南部，往西为滇中红色高原，往东、往南过盘江进入滇东南峰丛洼地喀斯特区。高原起伏和缓，切割轻微，海拔多在1700米至1950米之间，个别山脉、山峰海拔超过2200米。境内地势东北高西南低，东高西低。山脉有圭山山脉、九蟠山、打羊山脉、大佛山。地貌类型主要有高原丘陵、低山、洼地、盆地、石丘、XXX、石芽原野、峰丛和溶洞、湖泊、河谷。按山地、丘陵和坝区（盆地和洼地）、河谷等。XXX、石芽主要出露在盆地、洼地、河谷附近和高原面上。4.1.4.工程区概况

XXX县林口铺光伏电站场址位于XXX省XXX市XXX县XXX镇林口铺村～路星村一带的平缓坝区内，场区地理坐标介于东经103°21′55″～103°23′ 8

38″，北纬24°56′5″～24°58′12″之间。场区总体形状近似为长方形，场区南北长约3.8km，东西宽约1.4～2.1km，工程场区坡度较缓，海拔高程在1910m～1970m之间。具体位置见图1.4-1。

图1.4-1 林口铺并网光伏发电项目地理位置图

场区总体坡度较缓，场区北部坡向近似为东南坡，整体高差在40m以内，场区中部和南部局部地形有起伏，高差较小，在20m以内。场区可利用面积约合6000亩。场区整体地形较为适合光伏电站的建设。

4.1.5.场址条件

根据实际踏勘情况，林口铺并网光伏电站场址范围内植被较为稀疏，南向坡度适宜，场区主要的植被类型为零星野草，局部为荒漠化土地、目前场区内部分区域已被农民自行开垦并种植了作物，作物类型以三七为主，场区内具体的土地属性需由业主到当地国土和林业部门做进一步的核实。

场址情况见下图所示。

图4.1.5-1 场址现场照片

（一）

图4.1.5-2 场址现场踏勘图片

（二）

本项目划定场址区可利用地面积约6000亩，若不考虑其他因素，可布置光伏电池方阵容量为200MWp，鉴于目前阶段划定场区内约有一半的面积种植有三七，若场区内现在种植三七作物的土地最终被确定为基本农田，本项目场区可利用的土地面积将仅剩一半，光伏电站的容量将减少为100MWp。

综合考虑土地性质、南北向坡度、建设需求等各方面条件，结合与业主方交流情况，本阶段暂定林口铺并网光伏电站规划装机容量为100MWp～200MWp，设计规划占地面积约3000～6000亩，场区具体容量待土地林地属性明确后进一步确定。

本项目建议书技术方案设计章节（第四章）暂按100MW装机容量进行分析，待项目容量确定后进行进一步的深入分析。4.1.6.光伏电站与某军用机场的位置关系

根据目前阶段收集到的资料，本工程场区周边存在一个军用机场，本项目与军用机场的位置关系如图1.6-1所示。

图4.1.6-1 本项目与某军用机场位置关系

本项目位于某军用机场西南方向约24.6km处，距离较远，本阶段初步推断本项目的建设不会对军用机场产生影响，建议业主方积极与机场方提前沟通，详细了解本项目对机场的具体影响情况，为下阶段工作的顺利开展提供决策依据。4.2.发展前景

传统意义上的光伏农业指的是将太阳能发电、现代农业种植和养殖、高效设施农业相结合，也就是以农业为前提进行光伏板的布置进而达到绿色环保生产；而此项目立足于光伏发电，在此前提下对所占有土地进行改革，建立生态产业（农、林、牧业）；从而达到在发电产业前提下提升经济发展活力和竞争力作出贡献，共同推动光伏产业发展。

而此项目对于光伏生态产业的实施与推广，所解决的不仅是通过政府扶持发展光伏产业机制，也是进行土地整改与规划增加其利用率，更是关乎国计民生的示范基地与展示园。根据项目的示范和推广，从而明晰光伏与农业相结合，不仅让其了解光伏发电的社会效益和增加的农业价值，达到农业与光伏产业共赢；也是让其在发展工业的同时发展生态农林业、畜牧业的创新形式树立产业的环保生态形象和经营观念超前的意识，可以为企业带来潜在的收益。

5.国内外研究现状及案例分析

近几年国际上光伏发电快速发展，2008年全球光伏市场虽然受金融危机影响，德国、西班牙对太阳能光伏发电的扶持力度有所降低，但其它国家的政策扶持力度却在逐年加大。2009年，全球光伏产业的整体走势可以用先抑后扬来概括，整个上半年由于金融危机的严重影响，产业景气度可谓惨淡之极。进入下半年，随着全球经济的逐渐转暖，再加上各国政府大力推广太阳能政策的拉动效应渐显，光伏产业呈现了强势的复苏态势。5.1.案例一：内蒙古

建立7000亩高效苜宿基地及基地1000兆瓦太阳能光伏牧业。本着倡导更好的实现土地的综合利用及发挥太阳能取之不尽用之不竭的绿色环保等属性原则在光伏发电资源综合利用的发展道路上又有了新的突破。光伏牧业的提出与建议，一方面为后续光伏发电的资源综合利用引导了新的方向，同时也为内蒙古自治区推进规模化生产，创建标准化基地，实现现代农牧业增添新的篇章。5.2.案例二：耳其科尼亚省科尼亚，位于安纳托利亚高原中南部农业区

科尼亚气候干旱，年降水量常常少于300毫米，水资源成为制约本地农业发展的障碍。如何解决农业灌溉用水的问题，成为当务之急。解决方案：该项目采用Solartech PS370光伏农业灌溉系统，扬程21米，日供水量25吨，为周围的小麦、玉米、大麦等粮食作物以及棉花、烟草等经济作物提供了良好的光伏农业灌溉条件。经济效益：系统年均发电1460千瓦时，在其25年的使用期限内，可节省标准煤13.7吨、减排二氧化碳6吨、二氧化硫0.27吨、烟尘0.21吨、灰渣3.6吨。

5.3.案例三：呈贡晨农生态园

晨农生态园占地200亩，位于XXX经济技术开发区洛羊街道办事处小新册村，距离XXX主城16公里，距离市政府1公里，与呈贡新册公交车场相邻。是一个聚参观、休闲、娱乐、文化、科普、餐饮、会议、住宿、健身、体验于一体的现代都市型农庄，是全省优秀的休闲农业和乡村旅游示范企业之一，是省科技厅指定的农业科普教育基地。园区内设有农耕文化博物馆，现代农业科技馆、精品花卉展销馆、生态蔬菜采摘园，商务会议中心、客房部、餐饮部、健身中心、棋牌室、儿童娱乐区、农场体验区等。5.4.案例四：XXX万家欢蓝莓山庄

XXX蓝莓山庄国家3A级旅游景区，占地1200余亩，以蓝莓种植、深加工、自主品牌营销及技术推广、绿化苗圃生产为主，餐饮住宿为辅。蓝莓种苗3000元/亩，每亩277株；种植、滴灌设施、养护成本约6900元/亩；适宜温度9-30℃，一年后即开始挂果，单株产量约0.2kg；五年达到果苗的成熟期，丰产期产量每株4kg，1-2t/亩，山庄管理人员介绍目前市场售价约200元/kg，每亩产值约20-40万元(我们根据网络调查市场行情，近期国内批发价格为35-36元/kg)。山庄建设有蓝莓饮品生产线，生产能力8000t/年。绿化用苗圃以小灌木、地被为主，种植面积约700亩。少量果园，主要种植有梨、苹果，供游人及内部赏摘。5.5.案例五：嵩明晨农农博园

嵩明晨农集团以新技术栽培、时令瓜果蔬菜大规模种植，通过自有的仓储业、物流业、销售渠道，业务网络涵盖国内外；农博园占地1008亩，四年来已完成建设投资4亿元，建有高规格的酒店、会议中心、餐厅、生态果蔬花卉种植示范园及体验园，较XXX蓝莓山庄规格更高，所展示生产技术含量更高，内容更丰富，可进行较大规模的农业技术推广培训、会议研讨、休闲娱乐活动。目前正在申报国家4A级旅游景区。5.6.案例分析

通过对呈贡晨农生态园、XXX蓝莓山庄、嵩明晨农农博园这三家新型农家园的实地调研(详细数据详设计部报告)，经过与管理方负责人的交流，可以看出，支撑他们农家乐园生存的不是单纯靠本园内的瓜果蔬菜的销售、不是靠周末数百人、上千人的餐饮消费，其背后都有大规模的农业生产，较先进的农业生产技术管理，成熟可靠的生产、技术、供应、市场营销等完整的产业链的强有力的支持。

6.项目定位

项目以光伏太阳能发电和农业产业结合为主要建设内容，将太阳能发电、现代农业种植、高效养殖技术相结合，着力建设为XXX省光伏科技和农业科技结合的范例，并着力培育相关产业，项目实现持续发展。

项目本着突出地方差异性为原则，以光伏农业生态科技园为定位，集光伏农业设施和光伏农学运作展示、推广、示范、培训教育、观光休闲为一体的农业示范园。

7.经营模式

7.1.集光伏大棚果蔬（人生果）种植、粗加工、深加工、销售为一体

此类型用地以平坦开阔地为主。以人生果种植为农业种植基础，结合鲜果出售，果汁加工，酵素加工及出售，形成种植、加工、出售一体化的生产链。对部分加工工艺过程进行开放参观，将鲜果采摘、工艺参观、伴生产品购买形成流程式经营。

7.2.以牧草种植、畜牧养殖为一体

此类型用地以丘陵、坡地为主。牧草种植与其他果蔬类种植相比，对地势、光照要求相对较低，因此，可以在普通光伏支架下种植，品种以紫花苜蓿为主。

畜牧养殖以黑山羊为主，养殖方式以部分圈地放养，部分笼舍圈养相结合的方式。在笼舍顶部加装太阳能板。形成牧草的种植、干草加工，一部分进行出售，另一部分满足生态园黑山羊的饲养。在此项目中，部分可作为观光项目的一类，对游客开放，使游客可近距离接触并对其进行喂养。

7.3.以农事参与与体验为一体

根据项目规模和定位，农事参与在整个项目中属于补充性项目。此项目以光伏大棚有机果蔬种植、采摘为主。其中包含四季果蔬采摘、园艺创意造景、生

态餐厅和休闲度假。瓜果蔬菜的种植品种丰富，供游客采摘以外，主要供生态餐厅的日常使用。

园艺造景以果蔬为造景元素，对其进行景观的搭配和塑形，形成园艺植物景观。

光伏生态餐厅综合运用建筑学、园林学、设施园艺学、生态学相关学科知识进行规划、设计和建设，以设施调控技术、农艺栽培及管理技术来维护餐厅的优美环境，形成以绿色景观植物为主，蔬、果、花、草为辅的植物配置格局，结合小桥流水、竹木亭阁等园林景观，全方位立体展现绿色、优美、宜人的环境。

7.4.建盖光伏农业科普展示区，以观光和科普教育为一体

将光伏农业的发展、新科技、新技术成果的展示，以及光伏农业的前景融汇于此，形成科教展示及培训基地，实现观光和科普教育示范区。

结论：整个项目在突出核心项目的同时，使经营多元化，通过集生态农业、畜牧业、光伏发电产业于一体的新型资源投资项目的实施及推广将对XXX的光伏产业，乃至新型农业的普及起到了极强的示范作用。实现了农民、企业、政府的“多赢”局面。

8.社会效应

作为XXX省首个光伏农业项目，在省内起到良好的示范效应。在全国推广进程中，以国家政策为依托，项目建设过程中创造更多的就业创业机会，解决就业、推动创业，实现农民增收致富。各镇街在绿道建设中主动培育产业，主动调研、主动策划，以“小示范”带动发展“大产业”。

9.经济效应

通过社会效应，拉动项目经济。以各种经营模式的有机结合，形成科普教育、观光体验、果蔬生产加工及销售、牧草种植及畜牧养殖为一体的综合科技园区。通过有序经营，形成相应的经济效应。

第5篇：屋顶光伏发电同意书

屋顶光伏发电项目同意书

为了响应国家新能源的发展和将来空气的质量，本人也决定在所属的苏州高新区东渚镇镇湖街道寺桥街寺弄里12号的公共商品房顶安装太阳能板首期项目为5KW项目后期项目预计铺满整个南面屋顶。

望各位业主同意本人申请的光伏项目，由于本商品房为镇湖第一个商品房只有独栋一栋。所以无物业全部大家自己管理的望供电部门通过申请。

本栋商品房共计8户以下为各业主同意签字：

申请人： 2016年5月10号

第6篇：调研策划书山地养鸡王国

调研策划书

调研主题：山地鸡如何变凤凰——信宜山地鸡销售品牌构建调研

调研背景：自古以来，国人素有“无鸡不成宴”的说法，不论是请客吃饭，还是逢年过节、喜庆筵席，鸡总是必选之食，由此可见鸡在人民日常生活中的重要性。信宜山地鸡是利用信宜山区的山坡林地条件，采用现代手段和传统放养的方式饲养出来的信宜怀乡三黄鸡。在饲养过程中，任由鸡在山坡林地上自由采食昆虫、草籽、树叶等，每天还适量补喂少量饲料，让鸡在空气清新、无污染的绿色大自然中沐浴成长。经过山地放养出来的信宜山地鸡，由于鸡的饲养时间长，运动锻炼多，使鸡不仅保留了信宜怀乡三黄鸡原有的特点，更增添了肉质香甜鲜美的特色。近年来，信宜山地鸡持续高速发展，目前，该市以东镇、池洞、朱砂、北界等镇为中心，方圆一千多平方公里的大小山头，随处可见星罗棋布的养鸡栅，信宜成了名副其实的“山地鸡养殖王国。”但是在喜人的成绩背后，却还存在不少困难和问题。首先是茂名市九届人大提出“工业立市”，这种情况下，会不会动摇信宜市以山地鸡为主导农业的基础地位。另外，由于近年来，受国内外禽流感疫情，以及自身发展条件，养殖技术，市场需求等诸多因素影响，再加上现在发展绿色农业，高效优质无公害禽产品的呼声响彻社会，作为全国畜产品主产区，“山地养鸡王国”能否应对挑战，抓住机遇？

调研对象：

1、当地山地鸡养殖户

2、山地鸡经销商

3、信宜农业局有关部门

4、当地群众（消费者）

调研目的：通过调查及分析相关信息，从整体上了解信宜山地鸡发展的现状与不足、影响信宜山地鸡品牌构建的因素等，从调研数据中寻求解决其发展中存在不足的方法，运用相关知识对其品牌发展提出合理化建议，以期对当地经济的发展提供有益参考，为当地人民谋求福利

调研方法：

1、座谈

2、问卷调查

3、访谈

4、实地考察研究

5、二手资料分析

调研项目

（一）信宜山地鸡的发展情况（昔日辉煌与如今状况）

昔日辉煌：总体介绍一下，山地鸡行业从开始起步到如今这段时期的发展历程以及所取得的令人瞩目的成就。

1信宜山地鸡的培育历史及兴起

2信宜山地鸡的经济效益和对当地的贡献

如今情况：信宜山地鸡没有得到进一步发展, 反而出现滑坡现象，山地鸡发展走进了“十”字路口。

（二）昔日辉煌成功原因分析 1 信宜山地鸡的培育规模及其方法 2 信宜山地鸡的市场 3 山地鸡肉质、特点

（三）如今面临的困难与问题

经历了多年的发展，养鸡业已非常的成熟，但仍存在一定的问题。尤其是近两年来，出现了下滑的趋势，到底是何种因素在作怪？是什么原因导致盈利下降的呢？问题到底出现在哪？有哪些潜在的问题大家还没有发现？

这部分是重点，希望从寻找问题得出养鸡业以后的发展对策 1养鸡的选址

2当地现在的环境情况 3当地饲养的鸡的品种

4当地养殖鸡产业的卫生免疫工作 5政府对发展信宜山地鸡的态度

（四）今后的发展对策 1.从政府行政方面入手

2.从该市“山地鸡业协会”入手 3.从养殖户入手

4.从当地禽畜企业入手调研过程及具体安排：

（一）调研过程及日程安排 1.前期准备(1)组员培训

除了组织每个组员参加不同的“三下乡”经验交流会了解“三下乡”活动之外，还采取“参与培训法”指导组员学习社会调研的基本知识。

(2)资料搜集

通过网络、图书馆搜索资料和当地同学介绍，全面了解调研地——信宜东镇的基本情况。

(3)实地踩点（大概6月中旬）

组长到该镇进行踩点，通过与当地政府官员以及村民的访谈，观察镇区环境，初步确定调研主题。

（4）制定调研计划

小组会议讨论调研计划，并制定详细的执行方案。

2.中期实地调研

（1）采访镇政府相关部门

重点采访该镇农业部门的领导和工作人员，通过访谈获取该镇关于其特色怀乡鸡更具体的信息。包括年鸡产量，销售量，出口量，净利润，市场占有额等官方数据。

（2）走访相关企业

尽量联系信宜市盈富禽畜发展有限公司（当地专业生产销售广东三大名鸡之一的“信宜怀乡鸡”龙头企业，这是有代表性的企业，如果到时不行，再尝试联系其他企业或个体私营）的相关负责人，采访相关的工作人员，以期从微观的角度了解整个信宜怀乡鸡行业的情况。

（3）走访各村村委会和村民

走访各村村委会了解村的山地鸡（即怀乡鸡）的养殖情况，对村民进行访谈，站在养殖户的角度来了解怀乡鸡的相关情况，例如怀乡鸡能给当地居民带来什么利润，对他们改变生活水准做了多大贡献等等。以分析农民与销售商的利润之别。（4）实地考察

联系当地养殖农民，在他们的带领下实地考察信宜鸡的养殖环境，从地理的角度了解信宜鸡的生活及养殖状况。以分析环境对当地鸡行业的影响程度。

3.后期数据整理和分析

整理采访记录，处理问卷，归集搜集到的文献记录。对数据的分析先进行问卷的信度和效度分析，利用excel和SPSS软件辅助分析数据。

4.调研报告的撰写

由组长牵头，合理分工，每位组员都参与到报告的撰写任务，组长指导完成最后报告的汇总和整理。形成调研报告。

可行性分析

（一）信宜素有“山地鸡王国”的美誉，山地养鸡是信宜市传统的农业支柱产业。那么信宜地区的乡民们对饲养山地鸡定有他们独特的经验，因而将信宜的山地鸡作为们的调研对象所得信息会更有真实性和有效性。

（二）队伍中有当地人，目前已与当地政府和一些企业取得联系，并得到他们的回复。

（三）我们队伍对这次调研课题了解较为深入。我们的队员在调研的准备期就已经查找了大量针对当地山地鸡的发展状况的数据以及通过访问和电话等方式对当地情况做了初步了解，队员对此有了较深入的了解，我们都很有把握能把这个课题做好。

（四）队伍干劲、热情十足，乐于奉献。我们这支队伍有来自不同班级、不用专业，而且所学专业也与调研活动有一定的关联，这能激发起每个队员的兴趣，这对我们把这次调研活动弄好至关重要。

（五）如今随之社会的发展，人们对生活的质量要求越来越高，例如食品的安全性和天然。而对信宜的山地鸡的调研：一方面，能够让人们更加贴近地了解到信宜山地鸡的成长过程；另一方面，可以让信宜的山地鸡得到更多的关注，从而让“山地鸡王国”的美誉走遍更多的地方。从这方面来说，得到信宜的饲养山地鸡的乡民们的配合调研应该不成为问题，这样关于“信宜山地鸡”的调研的实施性还是能够得到保障的。

第7篇：山地自行车运动俱乐部策划书

策

划

书

学院工商管理学院班级旅游管理1011班学号姓名

蓝山俱乐部项目开发方案

【摘要】随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越注重精神建设和享受生活。在这个时代背景下，户外运动得到了较大的发展空间。本文主要从十里蓝山山地自行车运动俱乐部——蓝山俱乐部的开发创建方面着手，对该项目进行了初步调查和具体分析，就俱乐部发展的问题提出建议和对策，为厦门市高校生建立一个专业的、大型的运动型俱乐部做出贡献。

【关键字】十里蓝山山地自行车俱乐部项目开发

一、概况———————————————————————————4

（一）项目名称及由来、背景—————————————————4

（二）项目承办单位—————————————————————4

（三）项目建设的必要性和依据————————————————4

（四）经营理念———————————————————————4

二、项目建设初步选址以及建设条件———————————————4

（一）项目选址———————————————————————4

（二）区位优势———————————————————————4

（三）项目建设条件—————————————————————5

三、项目建设规模与建设内容——————————————————5

（一）项目建设规模—————————————————————5

（二）项目建设内容—————————————————————5

四、环境影响—————————————————————————5

五、投资估算以及资金来源———————————————————6

（一）投资估算———————————————————————6

（二）资金来源———————————————————————6

六、建设进度初步设想—————————————————————6

七、经济效益和社会效益的初步估算———————————————7

（一）经济效益的初步估算——————————————————7

（二）社会效益的初步估算——————————————————7

八、结论———————————————————————————7 附件1 调查问卷———————————————————————8 附件2 数据统计与分析————————————————————10 附件3 实地考察照片—————————————————————17

一、概况

（一）项目名称及由来、背景

1.项目名称：蓝山俱乐部

2.项目名称由来、背景：蓝山俱乐部是一家山地自行车运动俱乐部。俱乐部力求打造一片集休闲和健身于一体的蓝山山地自行车运动场。蓝山寓意着美丽的山，动人的景，也代表着俱乐部希望带给顾客的不仅仅是一次运动，而是一场浪漫的旅行。

（二）项目承办单位

永隆置业

（三）项目建设的必要性和依据

根据前期对厦门各高校生进行的问卷调查和现场访谈得出的数据分析可知该项目有建设的必要性。调查问卷详见附件1，具体数据分析见附件2。

（四）经营理念

建设专业化的山地自行车运动场，打造多样化的健身运动俱乐部，开创真正属于当代大学生的活动交流中心。

二、项目建设初步选址以及建设条件

（一）项目选址

1.地理位置：十里蓝山——厦门市集美区灌口镇双岭村仙灵旗山麓。 2.土地情况：环山公路，较为平坦，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。实地考察照片详见附件3。

3.土地现有使用者：永隆置业

（二）区位优势

十里蓝山位于厦门灌口与长泰交界处，距集美区仅30分钟车程，交通方便，4 区域位置优越。地处厦漳泉地理中心，闽南金三角旅游经济圈，地块四面环山，环境优美，被政府定为都市休闲区。

云岭区与周边绵延的山连成一片，呈现了“金盆聚宝”的风水佳格。不仅风水上聚财宝地，自然景观丰富，同时纳云岭会所、鹭栖湖入怀，靠近蓝山跑马场、玛琪雅朵花海和寻梦谷等配套休闲区。

（三）项目建设条件

1.基础设施建材供应商：永隆置业

2.交通条件：尚未开通直达公交，有待开发；十里蓝山隧道即将开通。3.市政府的态度：政策支持

三、项目建设规模与建设内容

（一）项目建设规模

俱乐部将占用仙灵旗山麓整片山区。

（二）项目建设内容

1.办公楼：十里蓝山观光别墅景区办公楼。 2.普通运动场：十里蓝山环山公路。

3.专业赛道：十里蓝山玛琪朵花海沿路、跑马场、寻梦谷等沿路片区。 4.公共服务区：平价商店、洗手间、沿途休憩点等。5.专业医疗救护中心。

6.配套旅游景区：十里蓝山观光别墅景区、山重村旅游景区、天柱山森林公园、天竺山旅游景区等。

四、环境影响

俱乐部的开发建设将坚持可持续发展理念，坚持绿色环保开发，力求将对环境造成的破坏和影响降到最低。在适当利用当地现有资源的同时，避免过度开发，减少资源浪费。

五、投资估算以及资金来源

（一）投资估算

1.办公楼：500万

2.环山公路的修建和维护：100万 3.专业赛道建设：20万 4.公共服务区建设：20万

5.配套旅游景区合作与开发建设：50万 6.其他费用：100万

（二）资金来源

以上

1、2、3、6点主要由永隆置业投入前期资金，其他开发商投入后续资金；第4点可以采用招商引资的方式，引入商家来进行投资；第5点则由其他开发商和相关旅游机构、政府单位等合资承办。

六、建设进度初步设想

俱乐部项目建设将分为四个主要阶段。

第一期：将项目策划投放市场，做好开发前期的市场调研和宣传，将项目进行公开投标，引进前期建设需要的部分资金。同时做好项目选址和基础交通规划，与政府达成辅助协议，帮助实施俱乐部建设工程。

第二期：全面展开俱乐部建设工程。完成办公楼、运动场地、公共服务区等的基础建设，同时进行项目宣传，扩大宣传范围，增强宣传力度。

第三期：进行后期建设发展，俱乐部开始进入试营业阶段。完成商家招标，完善俱乐部管理机制和经营机制，招募人才作为职员，进行上岗前培训。同时向目标市场提供优惠，如会员VIP专享折扣服务、免费体验活动、会员聚会活动等。

第四期：俱乐部正式上市营业，扩大目标市场范围。招商引资，开始回本。

七、经济效益和社会效益的初步估算

俱乐部的创建将会带来巨大的经济效益和社会效益。

（一）经济效益的初步估算

俱乐部开张前期将着重于品牌建设，经济效益低。但当俱乐部的经营逐渐步入正轨，会员数量与日俱增，与周边景区合作关系日益密切，将为前期总投入带来200%的回报率。

（二）社会效益的初步估算

第一，俱乐部的创办原则就是要坚持可持续发展道路，因此对环境带来的社会效益是不可估量的。其次，俱乐部的经营理念就是为厦门高校生们服务，因此对社会人群带来的社会效益将涵盖健身康体、娱乐休闲、丰富生活、增进交流等各方面。最后，俱乐部的管理核心就是要发掘和培养人才，为社会提高就业率，为失业人员或未就业人员提供一个工作的机会，由此带来的社会效益也是无法估量的。

八、结论

蓝山俱乐部的创立，不仅为厦门各高校的高校生们带来一次运动、健身和休闲的机会，也带动了十里蓝山及其周边各旅游景区的发展，同时推进了旅游相关产业的联动效应。因此，做好蓝山俱乐部的开发创建，将为厦门旅游休闲业带来不可估量的增收，同时也为厦门旅游业的发展做出贡献。

7 附件1 调查问卷

关于大学生对山地自行车运动俱乐部的认知态度调查问卷

1.您的性别： A.男 B.女 2.您就读的学校为： A.厦门大学 B.华侨大学 C.集美大学 D.厦门理工学院 E.诚毅学院 F.厦门工学院 G.其他

3.您对山地自行车运动了解吗？ A.非常了解 B.一般 C.不了解 4.您对山地自行车运动感兴趣吗？ A.非常感兴趣 B.一般 C.没兴趣 5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？ A.自驾车 B.公交车或的士 C.俱乐部接送车或包车 D.步行或自行车 E.其他

6.您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为： A.少于50元/人/次 B.51~100元/人/次 C.101~150元/人/次 D.151~200元/人/次

8 E.200元/人/次以上

7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】 A.餐饮类服务 B.住宿类服务 C.娱乐类服务 D.游览类服务 E.购物类服务 F.健身类服务 G.竞赛类服务 H.其他

8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】 A.学习自行车运动技能 B.丰富生活内容 C.锻炼身体 D.促进朋友间的交流 E.开阔视野，增长见识 F.其他

9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？【多选】 A.网络 B.电话、短信 C.报刊

D.宣传单、宣传手册 E.其他

10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】 A.路段安全，较少车辆 B.路段较为平坦，较少弯路和坡路 C.路段有部分弯路和坡路，无土路 D.道路崎岖，大多为土路

E.设有专业的山地自行车赛道 F.沿途有较多的休憩点和洗手间等公共设施 G.设有专业的医疗卫生点 H.其他

9 附件2 数据统计与分析

（一）数据统计

本次调查主要采用问卷调查法，通过 “问卷星”网站发布调查问卷，向厦门各大高校生进行发放和回收问卷。

本次发放问卷共100份，有效问卷共100份。1.您的性别：

由图1可知，本次调查中，男女比例为1:1，为有效数据。2.您就读的学校为：

参与本次调查的皆为厦门高校生。由图2可知，主要为集美大学、厦门理工学院、华侨大学、厦门工学院、厦门大学、诚毅学院等。3.您对山地自行车运动了解吗？

由图3可知，参与本次调查的高校生们有51.67%对山地自行车运动不怎么了解，38.33%不了解，只有10%的高校生们对山地自行车运动非常了解。由此可以看出当前大学生们对其认识尚浅。4.您对山地自行车运动感兴趣吗？

由图4可知，大部分的高校生们对山地自行车运动还是存在一定的兴趣的，10 因此山地自行车运动的可开发性强。

5.您喜欢哪种交通方式到达山地自行车运动场地？

由图5可知，大部分高校生们比较倾向于使用俱乐部接送车或包车的方式去往运动场地，因此俱乐部在用车安排这方面应当有所规划设计。6.您觉得进行山地自行车运动的平均消费标准应为：

由图6可知，目前高校生们比较倾向于中低消费，因此俱乐部的收费标准应趋向于大众化消费水平。

7.您希望山地自行车运动俱乐部能提供其他何种服务？【多选】

由图7可知，高校生们普遍希望能在进行山地自行车运动的同时，享受到多样化和个性化的服务，主要有餐饮类服务和娱乐类服务。8.您觉得山地自行车运动对我们有何意义？【多选】

由图可知，大部分高校生都认为进行山地自行车运动对锻炼身体、丰富生活、促进交流、开阔视野等方面是非常有意义的。因此俱乐部在进行项目宣传时可以针对高校生们对这些意义的向往，着重宣传。

9.您希望通过何种方式得到山地自行车运动项目的相关宣传信息？【多选】

由图可知，大部分高校生对网络宣传和传单宣传方式比较欢迎。10.您对进行山地自行车运动的场地有何要求？【多选】

12 由图可知，大多高校生比较喜欢路段安全、较少车辆以及较少弯路和坡路的场地进行山地自行车运动。另外，有相当大的一部分高校生认为运动场地应设有较多的休憩点和洗手间等公共设施以及专业的医疗卫生点。因此，俱乐部在建设过程中应当注重此类基础设施和公共场所的建设。

（二）数据分析

1.项目开发优势

（1）高校生兴趣较浓，目标市场大

厦门高校生在厦门市人群中是一个非常庞大、不容忽视的目标市场。在调查中，我们发现绝大多数的高校生对山地自行车运动是存在一定兴趣的。而且在问卷中也可反映出，大部分高校生都认为进行山地自行车运动是颇有意义的。因此，山地自行车运动的开发和建设将会拥有巨大的目标市场。

（2）现有市场开发较小，未来发展空间大

厦门目前仅拥有一家发展较为完善的山地自行车运动俱乐部——厦门野狼山地车运动俱乐部，因此，在面对巨大的目标市场之下，山地自行车运动俱乐部的开创很有空间。另外，把市场定位投向厦门高校生决定了我们必须采用低价格策略，将会大大提高我们的市场吸引力。

（3）山区建设较好，路段安全，较平坦

十里蓝山所在的仙灵旗山路段建设较好，宽度约为3-4米，能一次性通过两辆中小型机动车。其次，由于地处郊区，来往车辆较少，安全性较高，非常适合进行日常的山地自行车运动。

（4）区位因素好，环境优美

十里蓝山别墅景区建设较好，毗邻天柱山森林公园、山重村等旅游观光景区，山水秀美，景色宜人。在进行运动项目的过程中，可以适当地增加一些旅游活动，不仅可以带动旅游相关产业链的发展，同时还能够丰富山地自行车运动的形式和内容。

2.项目开发中存在的问题（1）交通不够便利

十里蓝山位于厦门市集美区灌口镇与漳州市长泰县的交界处，没有开通直达的公车，往来的的士跟摩托也不够多，除去步行、自行车、自驾车等，目前可通 13 往十里蓝山的交通方式较少。另外，各大高校与十里蓝山的往来交通路线资料较少，高校生难以前行。显然，交通不够便利是高校生进行山地自行车运动的一大制约因素。

（2）基础设施建设不够完善

由于是近两年新开发的旅游观光别墅景区，十里蓝山路段建设尚未完善，沿途只有成片的树林，缺少休憩点和洗手间等基础设施。另外，路段的安全设施也不够完善，路边缘缺少必要的护栏等。基础设施建设的完善程度将直接影响我们俱乐部项目的开发与建设。

（3）目的地知名度不高

由于十里蓝山旅游观光别墅景区的市场定位是高端、奢华和度假型人群，在高校生中的知名度尚浅，因此，如果不通过一些有效措施来提高十里蓝山的形象和知名度，将不利于我们俱乐部项目的前期、中期和后期宣传。

（4）周边景区门票定价不够合理

十里蓝山旅游观光别墅景区的票价相对于中低消费水平的高校生而言，是属于高消费旅游产品，这将导致进行山地自行车运动的游客对景区观光的兴趣大打折扣，影响景区旅游收入，也影响景区知名度的提升。因此，景区定价的不合理将会影响山地自行车运动俱乐部和景区旅游开发商的合作与共同发展。

3.项目开发建议及对策

（1）完善交通体系建设，确保路段安全可靠 ①完善路面建设和修葺

在路面的建设中，一方面要保证路面的完整性和平坦度，另一方面要对遭毁坏的路面及时进行修补，以保证路段的安全性。

②建立安全牢靠的护栏

在各路段沿途建立安全牢靠的护栏。最好使用坚固牢靠的大石，建成后应进行安全度测试，保证达到中小型机动车以上标准的安全度。

③设立多个警示牌

在陡坡、急弯、悬崖及事故多发地段设立多个警示牌。所有警示牌必须是显眼、清晰的标示，如有必要，还可根据路段的实际情况安装摄像，以保证行车秩序的顺利执行。

（2）加快基础设施工程建设，提供多样化的人性服务

14 ①沿途设立多个休憩点和洗手间

进行山地自行车运动是一项路程长、时间长以及极耗费体力的运动，如果在运动过程中有多个休憩点，运动员就能够有个休息以及补充体力的场所。不仅减少了一些生理事故的发生率，也给了运动员充分调整的机会。另外，在实地调查中，我们发现了几处水源丰富的山泉，因此，我们可在各个休憩点可修建一处饮用水源——引流山泉水，除去前期的技术建设资金，后期不用增加人力、物力成本，与此同时，又让运动员一尝山泉清甜，减少了自带水的麻烦和辛苦。

②建立专业的医疗卫生站

在运动过程中，难免会发生一些意外事故，如交通意外、运动员抽筋、昏阙等。如果建立了专业的医疗卫生站，并且配有24小时急救电话，医护人员就可以及时赶到现场进行急救。

③在游客集散地建立平价商店

户外运动是旅游休闲项目的一种，离不开食、住、行、游、娱、购六要素，因此，在旅游集散地建立平价商店，不仅能够为运动员提供购物服务，还能够增加贸易收入。

（3）提升目的地的形象和知名度，树立品牌意识 ①加大对外宣传力度

在调查中，我们发现厦门高校生对十里蓝山的地理位置、形象概念等都不了解，对山地自行车运动的一些知识也不够了解，因此，我们在对外宣传运动场地的同时，也应该对高校生们进行一些山地自行车运动的知识剖析。

在宣传手段的使用中，我们建议使用网络和宣传单两种。一方面，我们可以建立俱乐部官方网站，使广大群众不仅可以从俱乐部门户入会，也可以通过网络方式入会。另一方面，我们可以在各大高校发放宣传单和宣传手册，宣传单和宣传手册应体现我们的俱乐部的特色，不仅包括俱乐部、山地自行车运动以及十里蓝山运动场地的具体介绍，更应该包含有一些运动过程中的安全防护措施介绍，可以采用手绘或卡通设计等方式，吸引高校生的注意力。

②创建俱乐部自有品牌，注重企业文化建设

品牌和企业文化是一个企业赖以生存的关键，只有树立起企业自身独具魅力的品牌和企业文化，才能够吸引广大消费者的注意和拥护。在俱乐部的建设和发展中，不仅要建立具有创新性、独特性的品牌，还应该注重俱乐部企业文化的培

15 养和发展。只设计俱乐部的商标和特色口号是不够的，我们应该对俱乐部内部员工进行人才培训，从专业技能到文化素养的培训，从礼仪姿态到精神建设的培训，让企业文化从内到外传递给每一位顾客。

（4）改善景区门票定价策略，加强区域合作

俱乐部可与十里蓝山观光别墅景区建立合作发展关系，如场地共享、会员资源共享等，不仅可以带动旅游相关产业的发展，也可以丰富俱乐部建立的项目和内容。另外，俱乐部还可与天竺山森林公园、山重村等周边旅游景区建立合作关系，改善景区门票的定价策略，采用团体减票、折扣优惠等方式，为周边景区带来一定的客流量，增加旅游收入。

16 附件3 实地考察照片

1.集美大学——十里蓝山路线简图

2.十里蓝山风光图

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