互联网+ 创业创新大赛策划书 光伏发电普及家庭应用

互联网+ 创业创新大赛

项目名称：光伏发电-普及家庭应用

项目类型：“互联网+”制造业，节能环保

团队成员：刘雅鑫、李世琴、邹海、王飞

指导教师：李梦媛

申报时间：2021年4月9日

策划书

项目介绍：

随着经济的发展、社会的进步，人们对能源提出越来越高的要求，寻找新能源成为当前人类面临的迫切课题。现有电力能源的来源主要有4种，即火电、水电、核电和风力发电。火电需要燃烧煤、石油等化石燃料。一方面，化石燃料蕴藏量有限、越烧越少，正面临着枯竭的危险；另一方面燃烧将排出二氧化碳和硫的氧化物，因此会导致温室效应和酸雨，恶化地球环境。而水电要淹没大量土地，有可能导致生态环境破坏，而且大型水库一旦塌崩，后果将不堪设想。另外，一个国家的水力资源也是有限的，而且还要受季节的影响。核电在正常情况下固然是干净的，但万一发生核泄漏，后果同样是可怕的。前苏联切尔诺贝利核电站事故已使900万人受到了不同程度的损害；2011年3月11日13时46分，日本福岛发生9.0级地震，引发震惊国际的福岛核电站事故，造成核电站附近30公里成为无人区；方圆5公里的海洋资源将受到不同程度的影响或是海洋生物变异。风力发电虽作为一种清洁的可再生环保能源，具有广泛的发展前景，但风力发电将阻滞大气层对流，破坏中国的季风性自然气候，若大规模开发，我们将生活在一个没有风的世界中。城市上空的污浊空气将长时间笼罩着城市，因为没有风吹散它们。中国冬季盛行西北季风，夏季盛行东南季风，尤其是来自海洋的湿润的东南季风，给中国大陆带来大量的降水，若东南季风被大量的风力发电机拦截，中国大陆将陷入干旱的深渊。而太阳能资源取之不尽，用之不竭，照射到地球上的太阳能要比人类目前消耗的能量大6000倍。而且太阳能在地球上分布广泛，只要有光照的地方就可以使用光伏发电系统，不受地域、海拔竺等因素的无限制，太阳能发电普及家庭应用可就近供电，不必长距离输送，避免了长距离输电线路所造成的电能损失。

市场分析及定位：

欧美引领光伏进入高速发展期：进入21世纪以后，欧美等先进国家开始将光伏并网、离网发电系统纳入发展方向。同时，在严峻的能源替代形势和人类生态环境压力下，在各国逐步完善的法律法规政策的推动下，全球光伏行业呈现快速发展态势。

随着光伏发电成本的逐渐降低，其在不远的将来将占据世界能源消费的重要地位。根据JRC（欧盟联合研究中心）的预测：到2030年，可再生能源在总能源结构中将占到30%以上，而光伏发电在世界总电力供应中的占比将也达到10%以上；到2040年，可再生能源将占总能耗的50%以上，光伏发电将占总电力供应的20%以上；到21世纪末，可再生能源在能源结构中将占到80%以上，光伏发电占比将超过60%。长期来看，光伏行业发展前景广阔。

商业模式：

将发电集中化电厂分散开，进行家庭普及分布，从农村下手，既能带动农村的经济又能解决一定程度上发电占地问题，由于光伏发电系统对个人用户的储电功能尚未完善所以可以采取满足自家用电的同时把多余的电量上交电网，通过公共配电减轻该地区的用电压力，收益透明，有保障，开发商容易介入；用户用电全部缴费，不影响电网企业的营业额；电网企业仅承担脱硫标杆电价部分，差价由国家补贴（先按“度电补贴强度×装机容量×年利用小时数”计算各项目年补贴额，然后逐个项目累加计算总额，直至入选项目补贴总额达到2020年度新建光伏发电项目补贴预算总额上限10亿元。），电网企业不受损失；所有电量都经过正常交易，国家税收不受损失。

营销策略：

建立营销队伍，直接服务与客户抢占销售市场与资源。宣传促销，与当今时代大型媒体等合作宣传，可以印发宣传手册加盟手册等，并采用微信网站论坛等，客户qq群加大品牌宣传力度，提高品牌影响力，深度挖掘潜在客户或增强企业和客户之间的关系。举办促销活动，继续提高品牌知名度，可以考虑与小区的物业公司，房地产等公司进行合作3参加展会（发布会）等，展示产品特性，树立品牌形象，寻找客户并收集客户资料，为日后的合作营销打下基础。互联网时代充分利用网络把自家的品牌宣传出去，聘请专业团队进行线上和短视频的形式，讲解有关光伏发电的优点和政策。

财务分析：

以政府政策的扶持为主导，并向银行申请贷款扩建用户，并让其给予支持，找相关企业进行合作谈判，拉拢投资，业主自愿的合作模式，开展示范性项目。可以联络一些合法易货平台，用产生的电换取材料及设备，一环接一环等到项目饱和趋向于稳定再进行获利。

风险控制：

在实际防控期间需要结合投资项目的实际要求，针对各种风险因素实施有效的控制。这就要求投资方的风险管理人员需要全面、深入研究与分析各类光伏发电项目投资风险的诱发因素。同时制定出切实可行且合理的解决措施，及时将投资风险消灭在“摇篮中”。此过程中需要注意的是，风险管理人员需要高度重视光伏发电项目的选址、地理方位、交通运输、地质与地形、太阳能资源、电网的实际距离等多个关键因素进行全面分析。

总结：

电力行业是国民经济重要的基础行业，在经济中的地位突出，全球各个国家对于电力行业的发展相当重视随着人类对电的应用日益增加，传统发电对环境的破坏形势严峻，新能源发电已成为人类发电的最佳选择，本项目对环境污染、资源浪费及其商业策略等角度进行综合分析加上国家政策对光伏发电的大力扶持，得出绿色环保的产业项目。

参考文献【1】：国家能源局关于2020年风电、光伏发电项目 建设有关事项的通知 国能发新能〔2020〕17号

【2】：《光伏建设方案》

【3】：《科学》杂志发表我国科学家创新研究成果

【4】：杨期余.配电网络.北京：中国电力出版社，56-61

【5】：北京，主管单位是国家电网公司《电力建设》杂志

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