二手市场策划书
第1篇：二手超市策划书
营销推广策划书
---刘章清
基于目前二手市场频道流量上不去的原因分析及提交流量方案
一，大背景
我们的优势。（1）有荆州电视台广告，游标广告。
（2）手机报短信客户资料及每次活动QQ群中哪些群友的资料。
（3）移动，联通，电信多次合作人力关系资源。（4）荆州新闻网品牌力量。
我们的劣势
（1）百姓网，采集网，58同城几个相似且比名气较大的知
名网站的资源抢占。
（2）荆州热线，荆州快线，荆州信息网的提前先上线资源
抢占。
二、策划目的为提高手市场频道IP流量。
三．原因分析
（1）知名同类型网站提前抢占资源。（在大背景中的我们的劣势中有详强说明）。
（2）二手超市无品牌效益，名气不高。
（3）集息信息量与质量。
（4）误去掉搜索关健字引发。
（5）功能不完善。
四，解决方案
根据原因分析，网站流量取决于三大点
一：知名度。
要让荆州网名知道我们二手超市频道。最为直观方法是提升网站在百度，谷歌关健字搜索排名。有以下几种方法。
1，在百度上和谷歌上推广（关健字搜索）。
2，网站自身的优化。
3，与各大荆州知名网让交换友情链接。
4，电视台广告及游标。广告可以更雷人些。可以让人对网站域名。
5，可以与电信公司合作，发送短信宣传。
6，利用自已的短信平台，荆州手机报和垄上行手机报自动回复宣传。
7，也可以利用每次活动QQ群，发送消息邮件广告。
8，与电视台共同合作，推出一个“为您淘二手”的活动，定期对二手
房出售，和二手车活动进行活动宣传。并进行跟踪服务。例如：带手
看二手房，二手车。并说明这些信息来源于我们荆州新闻网的二手超
市。
二，信息量与质量
让人记住了在第一次我们二手超市后，我们要做的第二点就是回头率。
而回头率就不单纯的推广了，因为网名来二手超市也有二点，（1）是有没有他们想要的产品。（2）想要的商品的价格与价值。让他们买到他们想要买到商品并且不受骗，做到三赢。卖家赢得钞票，买家赢得节省，我们赢口碑。
1，信息量，一是网民的发布，二是自已的采集。网名的发布与他们是否
信任我们网站能否为他们卖出或买到心目中价格的商品相关。自已采
集，每天由内部工作人员到各大网站找到有效数据进行采集。上下午
各采集一次。
信息质量。（1）通过实名制，VIP会员，更好监控信息真实性。（2）
加系统上加一个举报功能。（3）内部工作人员的抽查。2，三，平台的人性化
1，加一个留言，让与网站沟通，让他们说说怎么操作更方便，更有利找出
他们以最快，最直观的方式第一时间找出自已想要的商品
2，各大知名网站的借鉴。
认真总结本次活动的销售情况，遇到哪些问题及时提出来，要具备什么销售技巧，方法，理论有没有运用实践销售情况中，以便以后犯同样的错误。及时总结经验，要取之精华，取之糟粕。取得好的成绩不要神气，不足之处不要泄气，要争气，再接再厉，争取下次销售，再创新高！
第2篇：二手市场策划书
“二手市场”活动计划书
一、活动起因：
当今社会以和谐为核心，不仅仅是人与人之间的和谐，同样是人与物的一种默契，一种相惜。近些年来，世界不断呼吁回收利用一切可循环资源，守卫世界环境和平。我们当代大学生更应该走在时代的前沿，所以我们决定以循环利用的方式继续在学院推广和谐。也为以后爱心捐赠，希望他们的生活能更加美好。鉴于学院09级学生即将离校实习，我系志愿者决定在校举办本次活动。
二、活动主题：
循环利用资源，爱心永久延续
三、活动目的：
1、希望大三的同学在离校之前再献一份爱心，留一份美
好的回忆
2、为了物质的循环，书本的再利用
3、让人们知道“爱”就在我们身边，永远传递下去
四、活动时间：
宣传时间:2011年11月23日——27日
活动时间： 2010年11月24日——25日
五、活动地点：
六栋寝室楼后
六、活动单位：
电力工程系志愿者协会
七、活动参与对象：
09，10,11届学生
八、活动物品的收集与处理：
1、在六栋楼后设置收集物品固定点
2、部分同学到各个寝室楼内宣传活动内容并收集物品
3、组织有序的卖出物品，并做好登记
4、最后统计，将没卖出的物品及所得的金钱作为日后捐
助爱心的资金
九、活动筹备：
1、筹办组：
组长：范梦君副组长：许冲
职责：安排落实好每栋寝室楼的负责人员、出展外卖的负责人员，做好相关的记录，并做好所以的搬运工作。
2、寻找活动宣传条幅赞助商。并协助收集物品和卖出物
品
3、做好活动前后的宣传工作、活动照片的存留，及后期的宣传做好活动中物品的登记
4、做好活动的计划和总结，并协助其它部做好相关的工
作
十一、活动流程:
1、各成员开会讨论活动的开展
2、开会安排各个部门人员的任务、职责
3、按照活动安排的时间和职责开展活动
4、活动之后，将所借物件归还
5、活动后进行总结
十二、活动注意事项：
1、活动期间注意工作人员的态度
2、活动期间要将收集的物品贴好标签、做好记录
3、收集的物品存放保护好
4、工作人员佩戴工作证和徽章
5、活动最后，将所有捐助人员名单以红榜形式粘贴公布，以表示对其感谢
电力工程系志愿者协会
2011年11月22日
第3篇：二手市场策划书_
二手市场策划书
本文是关于范文的二手市场策划书，感谢您的阅读！
二手市场策划书（一）
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：2007年月日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最
本文来自于互联网，仅供参考和阅读 大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
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总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
二手市场策划书（二）
一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP3、电子词典等；
一、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六。日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
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1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，宣传部网络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。（具体费用等另议）。
二手市场策划书（三）
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
时间：“十一”长假过后
地点：长江职业学院操场
主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部
二、活动内容
号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。
三、活动目的和意义
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
四、活动可行性
1、一些学生买了许多对自己无用的东西，丢掉浪费。所以组织在校学生进
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2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。
五、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取得到各社团组织的协助和支持。
3、要获取足够的前期活动经费开支。
4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。
六、活动前期准备
1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。
4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“U”字形的摆放。
5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。
6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。
七、活动预算（单位：元）
宣传横幅：50
宣传海报：20
宣传 单：50
水 费：20
展 板：10
帐 篷：100
其他费用：50
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总计：300
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第4篇：二手市场策划书
二手市场策划书
（一）
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：2007年月日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：
1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。
2、由于买者绝大多数为大
一、大二同学，根据最大限度方便大
一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（0
5、0
4、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（0
6、0
5、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
二手市场策划书
（二）
一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP
3、电子词典等；
一、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六。日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，()宣传部络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。（具体费用等另议）。
二手市场策划书
（三）
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
时间：“十一”长假过后
地点：长江职业学院操场
主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部
二、活动内容
号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。
三、活动目的和意义
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
四、活动可行性
1、一些学生买了许多对自己无用的东西，丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。
五、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取得到各社团组织的协助和支持。
3、要获取足够的前期活动经费开支。
4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。
六、活动前期准备
1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。
4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“U”字形的摆放。
5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。
6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。
第5篇：二手市场策划书
二手市场策划书
二手市场策划书
（一）
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：2007年月日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（0
5、0
4、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（0
6、0
5、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
二手市场策划书
（二）
一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP
3、电子词典等；
一、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
二、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
三、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六。日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，宣传部网络部负责宣传，团委协助。
3、出售：可以自卖，也可寄卖。（具体费用等另议）。
二手市场策划书
（三）
一、活动基本信息
主题：校园跳蚤市场
时间：“十一”长假过后
地点：长江职业学院操场
主办方：长江职业学院校学生会勤工信息部
二、活动内容
号召在校生拿出自己闲置不用的东西，我们收集起来，对这些物品的主人一一进行登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需要它们的同学。活动后未被卖出去的东西须打电话通知所属人来取回。
三、活动目的和意义
1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。
2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。
3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。
4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是我们大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。
5、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
四、活动可行性
1、一些学生买了许多对自己无用的东西，丢掉浪费。所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。这可使学生出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
2、有些学生会把自己不用的东西以较低的价格卖给“二手市场”的商家，商家又会以较高的价格卖给我们学生，这对于我们学生来说将是不划算的。所以我们希望通过建立跳蚤市场，搭建一个平台，让广大学生受益。对所有学生来说都是一个难得的机会。这次活动将起到一个很好的效果。
五、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取得到各社团组织的协助和支持。
3、要获取足够的前期活动经费开支。
4、所有参与活动的学生都要登记注册，以方便活动的组织。
5、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝以赢利为目的的行为出现。
六、活动前期准备
1、形成初步的策划方案，并获得校方的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。召集部门人员开会，介绍场地与分配工作。
4、确定活动所需桌凳的来源以及数量，方便我们进行“U”字形的摆放。
5、与校广播站取得联系，希望他们可以帮我们做滚动的宣传。
6、在各个院系的教室外墙上、校内宿舍和当代学生公寓、食堂以及学校主干道边贴上我们的宣传海报，尽量让所有在校生都能看到我们活动的大概信息。
七、活动预算（单位：元）
宣传横幅：50
宣传海报：20
宣传 单：50
水 费：20
展 板：10
帐 篷：100
其他费用：50
总计：300
第6篇：二手书店创业策划书
大学生创业策划书
----寄售二手书店 一．项目背景
在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别
人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过
其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这
一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节
省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。
二．市场机会
以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑
州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然
以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学
期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。
10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！、根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。
三．公司战略
二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经 营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧
程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一
般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这
种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。
而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可
以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社
会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能
卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。
为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合 作。
四．营销战略
1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给
提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是
越多越好。同时，也是在宣传自己了。
2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞
助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书
当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。2
3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子
挂出去，让更多的人看到。
4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式 等进行宣传推广。
5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据
等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还
可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本
书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
五.运营管理与管理体系
1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看
店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可
以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生
会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点
工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参
与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。
2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团
什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给
他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。
3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分
最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安
排。加减分的执行权也归店长所有。
4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该
员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。
六．投资分析
经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去
一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。
预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入 2000元
七．风险评估 1、优势 1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指
导，理论上是没什么问题的。
2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一
些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有
利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社 会的可持续发展。
5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上 门。
2、劣势
1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只 能高了。
2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的 4
第7篇：二手书店营销策划书
二手书屋营销策划书
市场分析
一．企业的目标
增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。
二． 市场现状
根据网上查阅资料：
1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。
2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。
4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。
三．主要竞争对手及其优劣势
在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。
1.两家书店
优势：两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。
劣势：两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。
2.书摊
优势：没有店铺租金，成本大大降低
卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜 劣势：损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家
境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。
当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。
四、营销外部环境分析
1.经济 由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好
2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。 本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。
五、内部环境分析
1．优势。
（1）二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；
（2）无污染，无保质期，易于保存和收藏。（3）在山东工商学院还没有二手书店，因此作为二手书市场的开拓者，更容易获得较高利润（4）二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。（5）高校学生文化程度较高，愿意把钱花在书上（6）本学校并没有实力较强的竞争者。
2．劣势。
（1）在山东工商学院不易找到一个最有利的地点开店，且山东工商学院的店铺
租金比较高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；
（3）常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。
（4）对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人
3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。
4．威胁。很多人对二手书认识不足；主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
营销策略
一、目标市场描述
1..市场细分
需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等
2.目标市场选择和特征
目标市场是山东工商学院的全体学生，特征是：文化程度高，对未来充满期
望，需要不断从书籍中学习知识，吸取营养但消费能力不足
3.市场定位
（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
4.营销组合描述
1．产品策略。⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：学习类、文学名著类、近十年畅销书类、杂志期刊类。其中以学习类为主，近十年畅销书为特色。
（1）学习类，是本店的主打，这在学风良好的山东学校是必须的。学习类书籍分为各专业基础年级课本参考书，考研，四六级为主体的英语读物，公务员，注会等其他考证参考书。书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压。
（2）文学名著类，这一分类主要是以图书馆的一号借阅室的图书划分标准为参考，放进中外著名的文学著作。
（3）近十年畅销书类。本书店将从网上搜集可靠信息，整理出近十年最热的书籍。如《做最好的自己》《世界上最伟大的推销员》《杜拉拉升职记》等等。这类书是同学们经常在图书馆搜索却因为订购量有限而总是借不到的书，例如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书将郎咸平的七八本著作合为一本，十分笨重，因此同学们是愿意花几元钱买一本正版的旧书的，凭这一点，在与书摊的竞争中占很大优势。
（4）杂志期刊类，用抽样调查的方式估计学生们最喜欢的几种娱乐文学或体育类杂志，主要是与其他类书籍配套出售，二．定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的保存完善程度来确定收购价，再以本书原价三到五折买出。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
三．渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以是从学校毕业生中购买，也可以与新书店合作，回收其过期的新书，还可以与废品站取得合作，保留一些有利用价值的书。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像火车站等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为旅客提供消遣之物。
四、促销。增进消费者对二手书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
第8篇：二手书店创业策划书
大学生创业策划书
----寄售二手书店
一．项目背景
在我们学校有相当多的同学每学期不会买新书，而是在四处的借或者买别人的旧书，但是问题出现了，好多人有时候联系不到高年级的学长们，他们通过其它渠道，往往会从二手书店买得高价课本，这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店，这样做就建立了高低年级的资源延续体系，这样往小的方面说节约了同学们购书的资金，往大的方向说节省了社会资源，利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。
二．市场机会
以我们学校为基地，辐射整个郑州。我们学校就有20000多人，而整个郑州的学校至少会有60多万人，而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例，有2万多人，先少量估算，假设有1万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了！由此可知，市场还是很庞大的！、根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前，本科学校的已大部分采用了二手书，专科也不久将会开放。
三．公司战略
二手书店，主要是经营二手书，当然可以有部分新书，重点推广寄售服务。
发展战略是先稳固自己学校，再向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经
营.所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧
程度定价格，一般都是定五折以下，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一
般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。按照这
种模式做好了，不仅只放店里，还可以放到网上，发展“网上寄售”。
而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可
以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社
会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
同时在淘宝上注册账号，开淘宝店，向全国推广。有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能
卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如四六级和考研用书，在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。
为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品，根据调查，学生特别需要的，如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校，即 我们学校为总部，再向其他学校推广，每个学校设个点，开展连锁经营.因为现在都支持大学生创业，大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。
四．营销战略
1．招业务员：多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给
提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是
越多越好。同时，也是在宣传自己了。
2． 赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞
助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书
当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
3.寄售平台一定要推广，要多在体育馆前搞活动，搞促销，将寄售的牌子
挂出去，让更多的人看到。
4.对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式
等进行宣传推广。
5.为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据
等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还
可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
6.如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本
书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。
这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
7．对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
五.运营管理与管理体系
1.采用分工合作，每个人分别负责一项任务。如看店，进货，公关等。看
店的人轮到，必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长，还可
以招些兼职，来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来，一定要将每天的所有时间都给排满，不能有时间段没人看店。可以多招些人，如果工资付不起，可以只给他们一定的提成，和他们说明白，也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合作，请他们帮我们找兼职，就是给他们锻炼的机会，就像在团委，学生
会或社团工作一样，在那里工作是完全没有工资的，在我们这里至少还可以拿点
工资。所以，我以为还是可以招到人的。这样可以尽量多招些人，让更多的人参
与进来，给每个人一个锻炼的机会。同时，也是在宣传自己了。
2.还可以实行店长负责制。聘请一个人当店长，这个人最好是部门，社团
什么的负责人，这样能力强一点，也便于管理。把店里的事务，人员管理都交给
他负责。给他一个月的基本工资，如果业绩好，再加提成。
3.或者轮流店长制度：每月评出一名店长。评定标准为，上个月考评积分
最高者为店长。店长负责各项制度的执行和管理工作，主要是各项工作任务的安
排。加减分的执行权也归店长所有。
4.奖金发放制度：根据加减分，每月扣分较多，达4分以上者，不发放该
员工当月奖金：店长可获当月1.2倍奖金，连任店长在第二个月可获双倍将金。
六．投资分析
经费预算：由于我们二手书我们主要用的是寄售的形式，因此，可以免去
一大部分进书的成本，而主要的经费在宣传方面。而要想推广寄售，只能靠宣传。
预计先投入1000元用作宣传。还有一部分新书加其它的业务1000元。共先投入
2000元
七．风险评估
1、优势
1)我们年轻，有激情。而且是学连锁经营的，有专业优势，再加上老师的指
导，理论上是没什么问题的。
2)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。
3)再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一
些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。
4)而且，寄售这种模式，是我们独有的，其它书店还不曾采用，这种模式有
利于产生互动。让人既是买家，也是卖家，就提高了他们的积极性，可以让更多的人参与进来，同时，又在为我们宣传了。这也是一种资源的循环利用，符合社
会的可持续发展。
5)服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上
门。
2、劣势
1）新生的东西很多人都还不知道的，必须加大力度宣传的。宣传费用也只
能高了。
2）有些书不是很新，还有有些书没有及时供应，不能满足一些急需顾客的需求
3）还有，我们刚开始，还是经验不足。规模也小，不如他们。资金也不够
充足。虽然在自己学校还没什么大的竞争，但到其它学校，就要面临尚堂的竞争
了，我们的潜力还尚待挖掘。
3、机会
目前，二手书体系还很不完善，我们学校的教材还未开放，二手书主要是教
材类。我们先做好自己学校，我相信我们学校的二手教材也将不久就会开放，这
是大势所趋。我们可以先从收废书做起，把每年那些大三毕业生的书先都当废纸
收过来。等于是先控制住货源，一旦教材开放，那这块蛋糕都将由我们享用.还有现在的创业政策对我们的优惠。
4、威胁
1.货源问题，那些进生活区收书的人，如果书都被他们收走，那就没人来寄
售了，我们将没有货源，只能依赖于他们，若他们能和我们合作还好，若他们不
合作，或出高价来卖给我们，那我们也很麻烦，利润就没了。
2.还有，将面临尚堂的竞争，他们也在扩大自己的规模，不断在开连锁店，就看谁快，谁先占领未开发的市场。
八.总结
商场如同战场，有了创业策划书就一步步的走下去。随市场的变化可能会做
出相应的调整，但是总的模式不会改变，从一般个体经营发展到各个高校的连锁
经营，打出品牌，寻求合作，谋发展之路。最后，谋事在人成事在天。
