土特产策划书
第1篇：土特产策划书
把爱带回家
武汉华夏飞马信息技术有限公司湖北土特产销售策划书
一．概述
新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。
二．市场分析
1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。
2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。
3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。
三、销售渠道分析
分析：a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。
b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。
c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量
大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。
d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。
宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。
在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。
销售方式：
设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队
市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购
四、实现目标
今年目标：特产总销售要达到60万的业绩，在各大高校积极的宣传武汉华夏飞马信息技术有限公司，广招市场团队人员
目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。
五、人事安排
总协调：张莹
主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪
销售及配送指导：吴亮
仓库管理：曹康迪
财务管理：曹康迪
产品确定和厂家联络：钟洋
向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪
场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）
市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华
1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）
2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）
3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。
暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等
六、时间安排
11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；
11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）
11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）
12月1日开始各个学校销售
华夏飞马信息技术有限公司
2011-11-15
第2篇：土特产晚会策划书
一、活动概况：
1、活动背景： 新学期，新征程，新起点。因教师口语技能测试的来临与新一年的来临，团支部辅导员 阮溶明老师的倡议我们举行团支部土特产晚会。
2、晚会目标：融合师生情谊、展现各地风采、提高团员们的胆量与口语表达能力，增进团员间的了解。
3、晚会目的及意义：通过本次团支部会议，提高我团支部学生的凝聚力，提高团员们的胆量与口语表达能力，增进团员间的了解建立和谐的人际关系，从而使同学们更加愉快地度过大学生活。
4、时间： 2月25日
5、地点：教室
6、活动负责人：正副团支书及组织委员
7、活动执行人：
1、2团干部
9、活动执行对象：
1、2团支部全体同学、老师及学姐
二、晚会流程策划安排
2月24日 确定并预约场地，2月24日 完成节目的收集（参演人员名单、内容、时长）
2月24日 编写节目单（节目的整理）
2月25日 串词、主持词的编写
2月25日 布置场地
2月25日 组织同学进场，进行晚会，并在晚会结束后进行清扫
三、工作人员和项目组
（1）第一项目组：节目组
组长：章汉卿
任务：a、完成节目的收集与排序
b、晚会前联系各组成员，并监督进程
c、预定教室
(2)第二项目组：信息服务组
组长： 信息技术委员
任务：a、解决信息技术上的问题必要时联系老师
b、现场摄影及拍照
(3)第三项目组：主持组
a、控制晚会整体进行的节奏
b、负责节目连接
(3)第四项目组：工作组
宣传委员、副团支书（舞台布置）
劳动委员（舞台清理）
组织委员（后勤服务组晚会前通知请老师学姐）
团支书（串词编写）
通知事项：家乡土特产与其他东西由各小组事先准备好且自费，形式自由；
四、节目安排
五、开幕词、串词、闭幕词（参考）
六、晚会筹备
1.各小组将晚会所需歌曲和ppt提前录到电脑，并检查播放文件是否可以播放及播放效果。
2.场地布置：在黑板上写上土特产晚会
3.位置安排：教师、学姐座位安排在舞台正对面，演员位置安排在靠近舞台两侧，其他学生入座舞台两侧位置。
七、活动需注意的问题及细节
1.2.鉴于此次活动在室内举办，必须做好防火、通风等安全措施，禁止在室内起火等危险行为。
3.晚会开始前，必须先行做好宣传工作，务必使老师及同学明确举办活动的时间及地点，力求能够准时举办晚会。
4.场地内所有桌椅为学校公共财产，不得故意损毁。
5.在晚会后，需安排人员清扫场地。（劳动委员安排人员）
第3篇：土特产策划
一君长着獠牙，排队北影渴求着演员梦。终于有天被导演看中，要求试镜。此君去前一顿美容，但试镜机会却无，因其去除獠牙。土特产必须把握“土”，一方水土养育一方人也养育一方物产，物产因地灵的“土”才能彰显“特”，土就是皮，土之不存，毛将附焉？！好比此君，难有登堂入室的机会了。
这则铸鼎象物策划机构撰写的营销寓言，可以说概括了土特产营销策划所要注意的误区，以及营销突围的关键点。总体来说，土特产营销，把握“土”是关键，成也土，败也土。具体而言，有如下几点：
1、土特产企业要重视营销的作用
最近看到一则消息：多伦多华人超市热卖中国土特产。文章说，两三年前，一些华人超市只有零星的大陆土特产品出售，往往不为消费者特别注意。现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比。以往在华人超市只有大白兔糖、花生牛轧等为数不多的东西，现在各类土特产品应有尽有。甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，过去是绝不会运到多伦多来出售的，因为知道这类东西的人很少。但现在却很好卖。其中有些品种还是用飞机空运过来的，虽然代价不小，但是很受欢迎。
与国外土特产颇受欢迎相比，在国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。
在各大城市如今一家家的土特产专卖店涌现出来，据了解大都生意一年比一年好。
各大超市如今也成了土特产的主渠道。昔日农家自己品尝的土货，如今“披”上精美的包装，登上大雅之堂，走进了超市。这些“山野村姑”摆上超市，一下变成了“大家闺秀”，颇受消费者青睐，身价倍增，而且成为送礼佳品。
其实土特产的兴起，一跟近年来人们生活的提高，部分人的饮食习惯趋向喜欢吃些天然无污染绿色食品有关，也跟那份纯真的乡土情结有关。
2、中国土特产市场弊病多
由于历史形成的原因，土特产的销售方式和现代商品的销售方式还是有着很大的差别，所以要使土特产成为畅销的商品，还需要不断的摸索和适应。有些东西可以改，有些东西不宜改，但怎么做会更好，是要付出时间和代价的。
因此目前市场上的土特产存在诸多问题。
1)没有厂名厂址的三无产品；
2)包装低劣，档次不够；
3)外包装不规范，存在诸多问题，比如要么地址不实，要么地址不详，甚至地址混乱，有的连起码的生产日期和合格证的标识都没有；
4)假冒现象严重，规范管理跟不上；
5)有些产品有害物质严重超标；
6)缺乏有效的产品标准，有的标准代号不符；
7)有些家养，假冒野生；
8)同一产品，包装不同价格相差很大；
9)采用价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段。
所以“土特产品”要变成“商品”的一跃，还有很多东西要做，才能实现接轨。
3、地方土特产营销中的“公地悲剧”
“公地悲剧”在经济学里经常用，说的是在一个牧场里，牧场是公有的，而畜群是个人的，于是每个牧民都想多赚钱，无节制地增加牛羊数量，结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。
由于土特产的地域特点很强，北京的烤鸭、西藏的冬虫夏草、宁夏的枸杞、山东的大花生、新疆的葡萄„„许多具有产地特点的土特产对消费者的购买意向起到显著的影响。所以一些地方特产现在也成了一块“公地”，金华火腿、重庆火锅底料、山西老陈醋相继被媒体曝光，但凡跟浙江金华沾边的生产火腿的、在重庆靠火锅底料混饭的、在山西以醋谋生的，都想沾“公地”的光，用金华火腿、重庆火锅、山西陈醋的招牌招揽生意，说白了，就是不用白不用，他们的理由似乎也能说过去，因为我是金华的、我是重庆的、我是山西的，搭车寄生，鱼目混珠。结果是有人上树摘果，却没有人给树浇水施肥。
目前许多地方的土特产面临着同样的命运，比如德州扒鸡、陕北红枣„„这些在全国各地随处可见。
4、土特产企业营销策略落后
1)面对竞争，土特产往往陷入血腥的“价格战”与“低档化”运作。
由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。
2)由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。
对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎没有企业去关注、去策划，事实上也缺少这样的人才。所以很多的土产品难登大雅之堂，在消费中缺少真正的消费意见领袖，难成气候。
5、“土帽子”和“土掉渣”严重影响土特产营销
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
6、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味„„
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
7、土特产区域品牌建设
十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器„„正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
8、产品创新
兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
9、包装提升
既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
10、品牌建设是土特产发展的一项长期任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
在品牌经济社会，只有建设自己独特的品牌才能突显出来。龙头企业，必须要运用品牌的力量，快速实现跨越，形成品牌化效应，加速了产业品牌化的竞争。以上内容由铸鼎象物策划机构www.xiexiebang.com整理编辑。
第4篇：土特产营销策划方案
土特产营销策划方案
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：石榴属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：枣庄冠世榴园生态文化旅游区位于山东省枣庄市峄城区西山的群山之阳，面积12万亩。该园区始建于西汉汉成帝年间，距今已有2000年历史，素以历史之久，面积之大，株数之多，品色之全，果资之优而闻名海内外。该榴果被誉为“天下之骑奇树 九州之名果”石榴有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与文化，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令和地区的限制，而石榴。定位石榴文化就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和石榴文化。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：
果粒 有助消化 抗胃溃疡
抗氧化 抗癌
软化血管 降低血脂血糖 降低胆固醇
防止冠心病 高血压
健胃提神 增强食欲 有助解酒
果皮
抑菌和收敛功能 治疗腹泻 驱虫功效
石榴花
止血功能 泡水洗眼瞑目
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在一些对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立当地土特产文化的标杆，提升驰名品牌形象。建立本地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加旅游文化节目，赞助电视节目，让更多经销商了石榴，了解石榴文化。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销
第5篇：土特产营销策划方案
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。
首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络传媒进行宣传。
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的不足，很好利用多种分销形式实现整体效应。
第6篇：土特产广告活动策划
丽水“格林福德”土特产行广告活动策划书
1、前言
丽水，又叫“浙江绿谷”。她位于中国浙江省的西南部，与中国市场经济发源地之一温州相邻。丽水古称处州，始名于隋开皇九年（公元589年），迄今已有1400多年历史，历为州、郡、路、府驻地，是浙西南政治、经济、文化中心，市区设在莲都区，下辖莲都、龙泉、青田、缙云、松阳、遂昌、庆元、云和、景宁九县（市、区），总面积1.73万平方公里，总人口248万。丽水资源丰富、生态优良、山青水秀、风光优美。全市森林覆盖率79.1%，被誉为“浙南林海”和“华东天然氧吧”。丽水古迹众多、文化灿烂。
丽水山地面积占总面积的88.42％，溪流、道路、村庄等占6.13％，绿水青山，生态环境良好，号称“浙江绿谷”；名特产品众多，有六个县（市）分别被评为首届特产之乡，如中国香菇之乡、中国青瓷之乡、中国宝剑之乡、中国石雕之乡等，由此也发展成为特色文化。
“我们不算富有，但是我们拥有绿谷”。这是拥有青山绿水的丽水对自己的一个时代定位。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）经营情况分析：本店专营土特产批发团购绿色食品环保食品。土特产包括香菇，茶叶，木耳，菊米等天然山珍。
（2）产品分析：庆元香菇市场位于县城西北隅，立项于1991年，开业于1992年1月11日。市场占地面积1.8万平方米，建筑面积3万平方米，总投资980多万元，市场设有店面380个，常年经营户有1000余家，可容纳经营人员上万人。近十年来，市场运转良好，集中表现如下：一是货源充足、品种齐全。市场以经营香菇为主，兼营木耳、灰树花、牛肝菌等其它食用菌品种，年交易量在9000—10000吨(干菇)，约占全国干菇生产总量的10％：上市香菇分选等级有60多种规格，足以保证国内外客商对产品规格等级及其数量的需求。二是渠道畅通，辐射面广。市场凭借深厚的庆元香菇文化底蕴和知名度，四方商贾云集，产品运销国内各大中城市，并出口到30多个国家和地区，不仅交易本县生产全部香菇，还吸引毗邻地区乃至湖北、陕西、江西、河南、东北三省等全国各产区的香菇进市交易。三是经营灵活，适应性强。市场以“合理竞争，放开搞活”为指导思想，鼓励国有、集体、个体、私营企业一起上，形成了“四个轮子”一起转的市场经营格局。在经营方式上形成了自产自销，自购自销、代购代销、联购销等多种经营方式、多种流通渠道并存的经营体系。四是市农联合，互相促进，市场运转以来，逐步使市场和菇农形成了一种相互信赖、相互发展的关系，一方面，市场的繁荣解决了菇农的卖菇问题，促进了菇业的发展；另一方面，菇农生产的香菇丰富了市场的货源，又促进了市场的兴旺。
庆元香菇市场自开业以来一直名列“浙江省十大农副产品市场”榜首，1994年获“全国百强市场”称号，连续两届5年被评为“全国文明市场”称号，1997年、2000年被中国食用菌协会分别授予“全国食用菌先进市场”、“全国十佳龙头企业”称号，1999年和2000年还被浙江省人民政府分别确认为浙江省“二十家重点市场”之一和被评为“先进农业龙头企业”。
（3）市场分析：市场自开业以来，以其上乘的香菇品质，充足的货源，良好的治安环境，规范的管理等优势，迅速提高了市场自身和庆元香菇的知名度，吸引了四方商贾，产品很快占领国内外市场，市场平均年交易量达9500吨干菇，年均交易额达10亿元以上，表现出良好的社会，经济效益。
首先，市场的繁荣给庆元人民带来了巨大的社会效益。一是促进了全县香菇生产迅速发展，加快了山区农民脱贫致富步伐。全县从事香菇生产的农户占到总农产的70％以上，从事菇业生产和流通的劳动力占到总量动力的80％以上。农民从香菇产业中得到实惠，逐步富裕起来，常年香菇单项收入占到农户年总收入的50％以上，二是带动了相关产业的发展。随着香菇产业的发展，食用菌机械制造、原辅材料营销、菌需物资生产、交通运输、餐旅业、文教卫生、市政建设等各相关产业也同步迅速发展起来。
其次，市场的繁荣产生了良好的经济效益。市场每年平均上缴国家税收868万元，高的年份占到县财政收入的50％，极大地提高了县城经济实力，促进社会发展。市场投资者年均收取摊位费达到173万元，收益率达17.7％。
第三，庆元香菇市场繁荣为全国各地产区的香菇提供了良好的交易场所，全国各地每年进入市场交易的干香菇达4000多吨，极大地推动我国菇业的发展。
第四，庆元香菇市场繁荣极大地扩大了庆元香菇、中国香菇在全球的知名度和影响力。
（4）消费者研究：香菇多为家庭主妇和年老者够买消费目标应该瞄准这两个群体。
1、购买量与购买频率：购买量是很大的，购买频率也很高特别是在过年过节的时候。
2、购买地点：一般都是批发行，火车站旁。
3、购买动机：送礼，自己吃。因为营养价值很高，或者有的土特产在本地和在丽水买更加的实惠。
3、广告活动提高知名度
1）在火车站和汽车站张贴宣传海报，让在等车的人们能够明显的看到我们的广告宣传。
2）在公交车上进行图文的宣传，在乘车的时候，反复的播送广告可使消费者产生一种影响加深当他们需要购买或有欲望购买时，就能联想到本店。
3）在消费这购买的时候发送打折卡和名片，在批量购买的情况下给与最大的优惠，才会使消费者对你产生好感，并在下一次进行关顾。
4）对家庭主妇的心里要迎合，赠送印有本店广告的产品（小件）。发起群众传播效应。
第7篇：土特产营销策划方案
土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。
一、产品市场状况分析
1.产品简介：
黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.产品市场分析：
渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。
3.产品竞争分析：
随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相
信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。
4.消费者群体：
适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。
5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：
A、内部环境分析：
★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。
B、外部环境分析：
★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。
随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；
★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。
二、产品营销策略
（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。
企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌
产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品
目标消费群：各类消费人群
产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品
利润点：高档、中高档礼品
卖点：突出黄花这一品牌
★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。
★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。
★渠道：
县内大型超市：
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。
社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。
直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等
★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；
集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；
整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；
网站的建设与推广：可以建立电商网站营销
2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。
大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。
（二）、产品营销策划---资源配置：
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。
2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。
3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。
（三）、产品营销策划---广告计划：
可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。
（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等
