百事广告策划书（共14篇）

第1篇：百事可乐广告策划书

百事广告策划书 策划说明

百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。

一、企业及总体市场分析

百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。是可口可乐的主要竞争者。

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。

二、市场分析

（一）市场背景

现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。

（二）产品情况

百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。

（三）竞争状况

主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。

三、企业分析

纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。

四、产品分析

（一）产品的个性内涵

百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。

（二）产品的精神意义

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。

（三）产品的优势

百事品牌的理念是“渴望无限”，为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

（四）竞争问题点

（1）消费观念有待更新

（2）健康、绿色、环保的饮料

（3）开发新口味

（4）提防市场先机的丧失

五、销售分析

通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。

六、企业营销战略

（一）企业营销重点

百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。

（二）产品定位

（1）百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。

（2）为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感

（3）强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道

（4）不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。

（5）给人时尚感，有一定的心理满足感。

（三）销售目标

（1）不必一味的追求市场占有率，而是要把目标市场做细。

（2）提高在消费者中得知名度

（四）包装战略

百事经典标志，瓶身以环保绿色低碳为主。

（五）定价战略

百事可乐属于中高档饮料，价格与可口可乐产品价格相当

（六）建立系统的POP系统，让售点宣传行程同意的风格

完善零售商与批发商和合作企业网络，与其保持密切的关系。配合其年轻活力的广告宣传及商场促销。

七、广告战略

（一）广告目标

（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐的知名度

（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率。

（二）广告地区

以大中城市为主

（三）广告对象

以年轻人或具有年轻心态的人群以及追求时尚，渴望休闲的群众为主

（四）广告创意及诉求

以年轻人的健康活力时尚为主题，突出年轻活力，渴望无限的主题。

（五）创作策略

（1）电视广告

聘请国内外运动巨星或明星拍摄广告，突出活力，年轻，渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。

（2）报纸广告

在报纸广告栏印上显眼广告

（3）车体，自行车

车体和自行车体上印上商标

（4）公交地铁站牌

在公交车站和地铁站的宣传栏贴上广告

（5）户外（灯饰，宣传牌）

① 灯饰：霓虹灯饰，场合：圣诞，元旦，春节等节日。

② 宣传牌：楼顶，网吧，墙贴广告，pop小册子

（6）生活用品

联系厂家制作印有商标的生活用品，如杯子，打火机，毛巾等。

（7）网络广告（网站，微博）

① 网站推广：联合搜狐，新浪，腾讯等大型网站，在网页上做动画广告。

② 微博：开通百事可乐中国地区官方微博，不定期更新新产品和优惠活动等

（8）推广会，慈善会

赞助演唱会，高校社团活动和公益慈善活动。

（9）企业联合广告

联合中国移动，中国联通，KFC，各大超市等推出充值，购物赠百事可乐活动。

（六）广告实施战略

（1）策划案拟将一年的广告活动分为四期：春夏秋冬

（2）春：以生机清新为主题，主打春节家庭装可乐，体现出和谐团圆的主题

（3）夏：以运动活动为主题，主打百事青柠口味可乐，突出在炎炎夏日下百事可乐的劲爽，舒畅

（4）秋：以清爽为主题，主打百事轻怡可乐，给人一种清爽，零度的细腻口感

（5）冬：以温暖为主题，主打传统百事可乐，使人在寒冷的冬天可以因百事可乐而团聚，带来温暖。

八、媒体策略

（一）媒体的组合策略

以电视、报纸、网络为主要媒体。户外、车体、推广会、生活用品等为付诸媒体。

（二）媒体的选择

（1）报纸：《南方都市报》《羊城晚报》《深圳都市报》《晶报》《人民日报》等

（2）电视：广东卫视，中央电视台、深圳电视台，广东珠江台，湖南卫视等

（3）网路：搜狐，新浪，腾讯，网易，雅虎，人人网等

（4）其他媒体配合。公交车站，车身，楼顶广告牌，广告灯，灯饰等

（5）企业配合。中国移动，中国联通，KFC，各大超市

（6）生活用品厂家。创意工坊等。

九、公共关系及促销计划

（一）公共关系目的（1）争取获得媒体支持

（2）协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广

（3）建立良好的企业形象，是消费者有品牌认知转向好感

（二）活动计划

（1）由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及，同时配合企业的祥光活动，在事后做出有关的新闻报

道

（2）经销商会议。帮助经销商全面认识产品，针对产品特点，制定合适的销售方式

（3）开设电话、网络生活热线服务，微博服务

（4）在新产品销售和特定场合，节日时，进行试饮和优惠活动，争取大量消费者的试饮，有利于对产品产生

了解和好感。

（5）赞助有影响的大型活动和公益行动

（6）制作生活用品，如杯子，打火机，毛巾等作为赠品和产品。

（7）和其他企业，如中国移动联合广告，推出充值多少送百事可乐的活动

十、广告预算及效果评估（略）

十一、方案说明

此策划提供了广告企划的总体思路及框架，许多细节部分还有待充实完善，其中主要有

（1）各媒体广告的具体创造涉及

（2）公共关系活动的详细计划

（3）广告预算的细目表

（4）各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等

第2篇：百事可乐广告策划书

百事可乐广告策划书

目录-----小组成员 徐永钦 奚平静 郑乐

丁克华 李马兰 杜玉

前言：....................................................一.市场分析.............................................（一）营销环境分析.......................................（二）消费者分析........................................（三）产品分析..........................................（四）企业与竞争对手状况分析..............................（五）、企业与竞争对手的广告分析...........................二.广告策略.............................................（一）企业目标............................................（二）广告地区...........................................（三）目标市场策略........................................三.广告实施计划.........................................（一）广告目标..........................................（二）广告活动安排.......................................（三）广告表现............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.广告活动预测评估......................................前言：

百事可乐最初于1890年代由美国北加州一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。但是由于受到可口可乐，娃哈哈启力，非常可乐，加多宝等饮料的影响，中国市场并不稳定。为了巩固该公司在合肥饮料市场，尤其是碳酸饮料市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。

一.市场分析

（一）营销环境分析

今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。

（二）消费者分析

百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，合肥是一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。

（三）产品分析

百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。

（四）企业与竞争对手状况分析

(1)企业对手的基本情况 ① 可口可乐（Coca-cola）

被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2)对手的优劣 ①可口可乐优势：

A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。

B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。

D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。

另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。

（五）、企业与竞争对手的广告分析

1、可口可乐的广告策略

广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。

可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。2，百事广告策略

百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、张国荣、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

二.广告策略

（一）企业目标

1、企业提出的目标

（1）通过广告，促销活动，在2013这段时间，合肥市场销量增长40%（2）使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。

2、根据市场情况可以达到的目标

（1）合肥市场销售量赶上和超过可口可乐。（2）使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。

（二）广告地区

本次广告活动在合肥市及地级县进行。

（三）目标市场策略

本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成节日庆祝及日常饮用的首选饮料。

（四）广告表现策略 以平面广告和电视广告为主，A平面广告文案 标题: 欢聚时刻 共享百事 广告语: 百事我创，共同分享！正文: 端午将至，百事与你同欢喜； 美好时光，百事陪你更欢乐； 百事，2013送好礼，不要错过呦！

随文:百事可乐由百事公司出品,国际品质,带给你非一般的感觉.B 电视广告文案 端午广告

口号:端午将至喝百事!画面一:数艘在湖面奔驰的龙舟，一艘远远落后.画面二:最后一艘龙舟上的划船手奋力划桨，焦急万分，呈现出的画面是：船首的鼓手停止击鼓，拿出百事可乐分发给划船手，大家接过之后开瓶畅饮，感觉神清气爽，于是全力划船，一举夺冠。特写：他们正在喝百事可乐的时候，表现出很爽的样子。画外音:端午将至，百事与你同欢喜！

（五）整合传播策略

（1）媒介组合：

a、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。b、次媒介：

①户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。②邮递广告、招贴、海报等。（2）媒介组合策略： a、时间组合策略：

户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。b、空间组合策略：

合肥电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。（3）媒介选择： a、电视：选择目标市场合肥市有线电视台。b、报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。

三.广告实施计划

（一）广告目标

（1）在5月20日---6月20日期间百事可乐在合肥市场销量增长20%。（2）百事的品牌忠诚度明显提高，并使许多潜在消费者变成品牌的忠诚消费者。

（二）广告活动安排

（1）活动时间：5月20日---6月20日（2）活动地点:合肥市各大超市（3）活动内容：

主题：端午期间，百事赠礼活动正在进行中。口号:端午有礼，百事同乐！

内容：A 凡是在此期间购买百事可乐的消费者（凭购物小票可获得百事和卡一张（贺卡上有龙舟和百事的产品广告）。

B 凡是购买百事家庭装的消费者，可得到百事高级水杯一个，买两套以上家庭装的消费者可获得百事提供的家庭酒杯套装一套（限量）

C 购买可乐的消费者均可凭小票参加抽奖活动，奖品有：吉祥龙，等精美礼品。

D 百事可乐促销装。

（三）广告表现

平面广告

（1）.非媒介

A针对高中生和大学生：

在校园里开展一些活动，如展销会之类的 B针对社会青年及家庭

产品推出一段时间后，可以举行搞优惠或抽奖活动

（2）.媒介安排

A 电视广告：在活动期间播出。

B 报纸广告集中在端午的临近三天发放。C 车体广告和移动电视广告在活动期间进行。

（六）广告费用预算（1）广告设计与拍摄费80000（2）广告媒介费240000（3）机动费7600（4）广告策划费60000（5）促销及其他费用50000 合计：437600

四.广告活动预测、评估

希望能够提高百事可乐的知名度,拓宽其在合肥的市场以打响安徽省,使消费者了解到百事可乐优点,喜爱百事可乐.售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者宣传百事可乐 售后：对广告效果进行整体评估

附卷

“百事可乐市场调查问卷” 1）请填写个人资料：

性别：c男 c女

年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50

职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇

c层次较高的自由职业者

2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题）c是 c否

3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）

c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了

c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它

4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：

c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚

c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好

c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便

5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？

c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时

c身心疲惫时

6）您最多在什么场所购买百事可乐？

c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店

c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买

7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？

c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它

8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？

c贝克汉姆 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓

c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）

感谢您对百事可乐的支持！

填写时间______年___月___日

第3篇：百事可乐广告策划书

百事可乐广告策划书

标签：百事可乐 广告策划书 策划书

广告策划书 百事可乐

目录

一．市场分析.................................1 二．产品分析.................................4 三．定位策略.................................6 四．广告分析.................................6 五．价格策略.................................7 六．活动推广策略.................................8 七．媒介策略.................................10 八．广告经费预算.................................14

前言

百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。

为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。一.市场分析 ◆ 1.消费者分析

广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料

品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。（如图一）

图1

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。附：影响消费者的主要购买因素 图2

◆ 2.竞争对手分析

【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。

可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。◆ 3.市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。二.产品分析

◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。◆ 2.产品策略

在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。

情感因素：健康的。运动的，自信的。个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。◆3.产品的问题点与机会点 问题点：

【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。

【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。

【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小。机会点：

【1】来自市场的机会

〖1〗 人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长 〖2〗 新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好 〖3〗 除可口可乐外，其他国外品牌未进入国内市场 〖4〗 中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

〖5〗 中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好 【2】来自产品自身的机会

〖1〗作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应。

〖2〗轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。

〖3〗不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

〖4〗包装外型：银色的清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。〖5〗良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金 〖6〗轻怡可乐属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群 〖7〗不必一味追求市场占有率，只需将目标市场做细

三、定位策略 ◆1.市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。◆2.广告定位

广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。◆3.广告对象定位

〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。

〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）◆4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。四.广告分析 ◆ 1.广告目标

（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目 中的知名度。

（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品 牌转换者，非碳酸饮料饮用者。◆2.广告主题

以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。

另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。

网络广告主题：你的一轻，我的一怡。五.价格策略

我们的定价依据是百事产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

正是现有价格和品牌塑造使百事在消费者心目中成为市场的高档品牌，继续营造“有品味”饮料的产品氛围。我们不会盲目的跟进市场价格战.这么做原因有四：

【1】百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

【2】市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

【3】盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率，进一步开拓市场的目的。

因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。六.活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。

在公共策略的指导下，建议实行如下系列的公关项目：

今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。促销活动推广：

【1】8月15日,孙燕姿将到广州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。

★推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用孙燕姿轻盈的身体做广告。

★推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。

★推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。场内工作人员统一穿着是百事轻怡可乐的制服。舞台巨型主广告板，入场票广告位，场外粘贴孙燕姿的海报，注明百事轻怡可乐赞助。也与其他宣传方式相结合。（详见其他推广活动）。★推广预算：约250万

【2】配合10月1日的国庆节展开大型的“轻一轻，怡一怡健美操大赛”健美小姐衣着轻怡可乐的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态小姐。给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。★推广目的：加大宣传轻怡可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。★推广口号：“轻轻松松，怡乐无穷”。

★推广内容：印刷轻怡比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。

★推广预算：约50万

【3】广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送轻怡可乐的小礼品。如轻怡可乐、轻怡可乐笔记本，轻怡可乐运动护腕、轻怡运动服、轻怡运动背包。（建议推广活动）网络推广活动

★ 旗帜广告推广：大小：460*80 在以下网站可以直接点击进入到百事轻怡可乐的网页：http://www.xiexiebang.com、http://www.xiexiebang.com 主要是长期性的百事轻怡可乐形象推广，倡导消费者进入百事轻怡可乐的主页，并提醒消费者购买。

内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。★ 弹出式广告推广：大小：125*125 hettp//:www.xiexiebang.com http://www.xiexiebang.com 根据不同的活动内容的变动而变动。主要是配合“轻轻松松为你唱”演唱会活动与“轻一轻,怡一怡健美操比赛”促销活动的推广。提供促销信息。

投放时间也根据促销活动的活动时期而推出。

★ 百事轻怡可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。网页内包含轻怡可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。投放时间：长年投放。七.媒介策略

◆ 1.对象媒介接受习惯

白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。◆ 2.媒体组合策略

这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。◆ 3.媒体选择策略及媒体经费预算

媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。★ 电视媒体：广州电视台、广东电视台

优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合广东消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个广东地区，辐射全国。

在广州电视台黄金时段播放轻怡可乐相关的促销活动信息，在广东电视台与南方电视台播放15秒的轻怡可乐的广告。每天每台播放8次。8月20日在广州电视台播放孙燕姿的演唱会，约2个小时。

★ 网络媒体：hettp//:www.xiexiebang.com http://www.xiexiebang.com 媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体：

网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。

极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94.32%为全职的工作人员他们中的51.5%生活在北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80.01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育程度。

独特的性别优势：在网易男性用户和女性用户的比例为13：7，比一般的网站协调。有更多的女士上的网站。

极强的消费欲望：85%的注册用户年龄在18~35岁之间，有着极强的尝试欲望，是消费的中坚力量。★ 杂志媒体：

媒体优势： 《风情》原名《香港风情》，创刊于1985年，现已有18年的历史，最高发行量达80万份。是一本讯速捕捉时尚潮流、丰富女性生活价值、追求精致知性梦想的读物。主要面向年龄在25岁以上，受过良好教育，有较高经济收入，有良好社会地位的女性，同时辐射这一领域的周边群体。《美眉》主要面对女性群体，有一定的针对性。在广东地区发行。在《风情》杂志中用全版的平面广告做宣传，在《美眉》杂志用半版的平面广告做宣传，主要是做促销活动的宣传。★ 报纸媒体：

媒介优势：广州日报是广州地区发行量最多销售量最好的报纸，每天600份，它内容丰富，受众面也是最广的，主要针对广州地区。★ 户外媒体：

媒体优势：户外媒体人流、车流量广，视觉冲击力强，能即时给受众信息的输送。选择178与180这两号车主要是它们路线比较远，两辆车以广州路线南北、东西的行走，能捕捉更多的受众群。

各个目标市场的路牌、灯箱以宣传促销活动为主，根据活动的推广时间进行变动。促销期之后,路牌在天河北路一带、灯箱在解放路、在178号车与180车车身中做宣传，他们是以宣传品牌形象为主。媒体投放费用预算

媒体投放 投放媒体 投放方式 投放时间 投放次数 投放费用（元）

电视 广东电视台 15秒广告 2004/7-2004/12 18 ： 50—23 ： 00 76 962000 广州电视台 70 836000 网络 hettp//:www.xiexiebang.com 旗帜广告 频道：新浪首页 100天 640000 http://www.xiexiebang.com 弹出式广告 频道：163首页 100天 400000 轻怡可乐网页 100000 报纸 广州日报 1/8 版规格：12*16彩色版面：A2 2004/7/15—2004/8/122004/9/20-2004/10 10次各时间段5次 189800 杂志 《美眉》 内页1/8版 2004/7-2004/12 各10次根据广告活动刊登 30000 《风情》 内页1/2版 2004/7-2004/12 50000 车身 178号车 规格：10米彩色整车 2004/7-2004/12 50000 273号车 规格：10米彩色整车 47000 户外 解放路候车亭 2004/8-2004/12 44000 环市路候车亭 2004/8-2004/12 35600 总费用 3952600

注：投放费用已打八折。广告制造费用预算

广告媒体 广告制造费用（元）电视 8900000 网络 70000 报纸 27200 杂志 20800 车身 20000 户外 20400 总费用 1047400

八.广告经费预算

电视广告预算： 大约300万。网络广告预算：大约需130万。

报纸广告预算：选择1种地区性报纸，大约需20万。杂志广告预算：选择2种地区性杂志，大约需20万。户外广告预算：大约需20万。促销活动预算：大约需300万。其他：大约需10万。

第4篇：2004百事可乐广告策划书

200

4百事可乐广告策划书 来源：中国营销咨询网 时间：2008-06-05 发布人：coer

【salespace编者按】为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

目录

一．市场分析............1二．产品分析............4

三．定位策略............6

四．广告分析............6

五．价格策略............7

六．活动推广策略............8

七．媒介策略............10

八．广告经费预算............14

撰稿人：陈剑芬

组员：刘喜华、梁红萍、刘佩姗

前言

百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国 实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合 资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。

为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

一.市场分析

1.消费者分析

广东省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位，人民 也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场 占有率，在短短4年的时间内，能有这样的成果，令人刮目相看。时至今日百事可乐与可口可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的熬头。

年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第 五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可 乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：

买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。

买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

附：影响消费者的主要购买因素

2.竞争对手分析

【1】是由可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。

可口可乐的健怡可乐,在中国市场有绝对的优胜,可口可乐比百事可乐早12年进入中国,在中国受众心目中有着不可磨灭的印象.它是百事可乐的头号对手,所以可口可乐推出的健怡可乐,和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。

可乐类产品市场已形成了以，百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长期共存。

3.市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模式也基本上形成,但高层容量仍有 潜力可挖.轻怡可乐是以“无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售 分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

二.产品分析

1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

2.产品策略

在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。

轻怡百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：

产品因素：低热量。好味道。

情感因素：健康的。运动的，自信的。

个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。

3.产品的问题点与机会点

问题点：

【1】广东市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。

【2】消费者也已经形成了一定的消费习惯。

【3】百事轻怡可乐知名度还是一般,很多受众还不知道与不了解。

【4】竞争对手实力相当。要在广告宣传上下工夫。

【5】据调查显示，轻怡可乐的口感与味道有待改善。

【6】百事的轻怡可乐在在它本国市场销售分额是46%。而在中国只有4%利润就不高，分额太小。

机会点：

【1】来自市场的机会

第5篇：百事可乐策划书

快乐建工和谐城科

外

联

策

划

书

2009．12.2

3前言

作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析

1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’

产品分析

1.冰纯水

作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。

2.果缤纷、草本乐

果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。

3.佳得乐

运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。

综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。

本次活动优越性

1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。

2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。

3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。

4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案

所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结

策划人：梁飞祥

电话：***

第6篇：校运会百事可乐策划书

活动策划

主办：福州大学管理学院团委学生会 赞助：百事可乐福州分公司 时间：

地点：福大新校区体育场

活动可行性报告

金秋十月，秋风飒爽，在这孕育着激情与活力的季节里，即将迎来福州大学第*届田径运动会。福州大学是我省惟一的一所国家“211工程”重点建设高校，自1956年建校以来，我校一直秉持“明德至诚，博学远志”的治校与治学原则，发展有自我特色的以理工科为主的全方位立体化的综合性大学；并始终坚定地朝着“东南强校”的目标前进。本次运动会是我校第四次在新校区举办的含盖约两万师生的声势浩大的全校性大型运动会。值此建校48周年之际，我们将继承前辈永不言败的精神与意志,接过承载48年的厚重与坚强,在本届运动会上放飞梦想,挥洒激情!管理学院是福州大学拥有在校本科生人数最多的学院（其中在校本科生3200人，脱产成人教育学生2000人左右），在校内文艺、体育运动项目上都取得过优异的成绩。管理学院田径队更是在过去的四年内连续四次夺得福州大学田径运动会团体冠军。在今年的福建省大学生运动会上，我院部分代表福州大学参赛的同学也取得了喜人的成绩，其中郑丽新同学夺得了男子十项全能的金牌。我院历年举办的各类文体活动一直受到学校各级领导的高度重视，并得到各大商家的青睐和大力支持。

本次运动会将通过校电台、校报等媒体的大力宣传，引起全校师生的广泛关注，成为其注目的焦点，在校园内掀起一股运动的热潮。并以福大新校区位于大学城中心的区位优势吸引来自大学城各大高校学生的视线。可以肯定的是这里蕴藏着无限的商机，是商家在学生面前展现自我魅力的绝好好机会。

我们将以最大的视觉冲击，在校运会期间营造覆盖福大新校区营的浓厚的“百事可乐”氛围，为您的产品抢占校园的巨大市场。我们会尽全力回馈您的参与服务，以周密的策划安排和浓厚的热情汇报贵公司对校园活动的大力支持。我们将以全新的宣传模式在这块全新的舞台上把贵公司的产品介绍给广大师生。这是你们拓展市场，提高知名度的良机，我们热切地盼望您的参与！

宣传策划

冠名权

将于校运动会开始前两天在学生公寓（1~4区）的宿舍楼间及食堂悬挂横幅（赛后保持两天）。明确标出“百事可乐预祝管理学院在校运会取得好成绩”（暂定）“百事挑战，突破自我”（暂定）。并在运动场围栏上拉起横幅，起止时间同上。

前期宣传

1.校园媒体，校电台广播连续播音，介绍本次活动，鸣谢企业，并为产品及企业形象做宣传。

2.传单派发（地点：1~4区学生公寓），传单可以是贵公司的产品介绍、优惠券、促销介绍，可以高效地传达产品信息，提高学生的关注程度。

3.海报，在校内的主要建筑物（如教学楼、宿舍楼、食堂）的宣传栏张贴企业提供的产品宣传画报、海报。

4.彩旗，在体育场周围插带有贵公司名称及产品的彩旗，扩大知名度。

5.网络宣传，本院将在自己的网站及博客上为此次运动会进行宣传，并可以免费为贵公司色产品进行宣传，为该产品扩大影响力。

校运会期间宣传

1.赠品宣传，贵公司的产品将成为所有运动员及裁判员的专用饮料，以场上运动员为活广告，扩大产品影响力。

2.赠饮活动（地点：体育场门口），设立固定摊位让途经学生免费试饮百事可乐，并配以大幅海报宣传。活动现场人员由学生组成，统一着装（服装一律由贵公司提供），最大程度地使学生试用本产品，扩大影响力。

3.运动会期间可在咨询处进行问卷调查或现场游戏活动（游戏内容再行讨论，最大程度地体现体育精神及百事可乐的特色）。设立抽奖活动，奖品由贵公司赞助或由贵公司提供的印有百事可乐产品标记的纪念品，以促进产品宣传。

4.小型流动宣传，向路过的学生免费派送印有“百事可乐”商标及励志性语言的氢气球。利用较小的成本扩大宣传范围，让更多的学生认识并理解百事可乐的文化。

5.商家宣传方阵：在运动会开幕式上，我院运动员方阵将身穿印有“百事可乐”及其商标的运动服（50套）与其他学院运动代表队一起进行队列表演。6.遮阳伞或简易帐篷，由贵公司提供标有“百事可乐”及其特色标志的遮阳伞或建议帐篷，以扩大宣传力度。

同时，我将在运动员之家悬挂以“百事可乐”为背景的大型海报，公布比赛结果，并宣传贵公司产品。

赛后宣传

赛后3天保留活动期间的一切广告形式（如横幅、海报）。

以上活动内容商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物，商家也可以提供自己的方案，如果是双赢的效果，我们将乐于接受。

活动经费预算：

运动员服装 150元/套*50套=7500元 横幅6条（12M*0.8M）200元/条*6条=1200元 彩喷海报 20元/张*15张=300元 传单 0.3元/张*4000张=1200元 校电台 50元/分钟*8次=400元 各种奖品 约1000元 机动费用

500元

总计

12100元

由贵公司提供的物品：

饮料

100箱

由贵公司提供

彩旗

由贵公司提供 小氢气球

由贵公司提供

遮阳伞或简易帐篷

由贵公司提供，赛后归还商家

第7篇：百事可乐广告策划方案

百事可乐广告策划方案

一、市场背景

百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。

二、市场分析

众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。

但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。

（一）外部环境

1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长

2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好

3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场

4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。

5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好

（二）自身环境

1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应

2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。

3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。

4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金

5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群

三、消费者分析

从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。

1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。

2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。

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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。

4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重

点。

四、竞争对手分析

（一）是由可口可乐为代表的国际品牌

可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。

（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。

其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。

（三）市场前景预测

可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

五、产品分析

百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。

（一）百事可乐的优势

1、品牌悠久

百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。

2、良好的品质

1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质

3、模仿困难度高

可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的4、具有创新的精神

百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新。

5、强大的行销策略

百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。

（二）百事可乐的劣势

1、原料的运送成本高

百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。

2、百事可乐营养价值不高

百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处。

（三）产品机会

1、参加世界与公益活动

奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告。

2、市场占有率高

百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告。

（四）产品威胁

1、健康意识的抬头

在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品。

2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.3、全球经济不景气

全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本

在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本。

六、定位策略

（一）市场定位

产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。

（二）广告定位

广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。

（三）广告对象定位

1、追求时尚、新潮前卫的青少年。

2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）

3、品牌定位

只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。

七、广告分析

（一）广告目标

1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。

2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。

（二）广告主题

1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题

2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号

3、报纸广告主题:我的一轻,你的一怡我的一亲，你的怡

4、海报广告主题:我要亲轻怡

5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡

八、价格策略

保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。原因：

1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。

2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。

3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。

4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

九、活动推广策略

在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一

代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。

第8篇：百事可乐营销策划书

百事可乐营销策划书

一、市场分析

1.1 企业的目标和任务

目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

1.2 企业与对手相比较

优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

1.3 内部环境分析

1.3.1 S-优势

1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

1.3.2 T-劣势

1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。

3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。

二营销策略

2.1 营销目标

1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。

2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。

3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。

5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2.2 营销策略

1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。

2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。a对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。

b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用

摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。

c学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。

3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。

家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。

4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。

5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。

6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。

7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。

三小结

一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。

姓名：王晓航

学院：材料科学与工程联系方式：***

第9篇：百事可乐元旦广告活动策划

百事可乐元旦广告活动策划

组员；高松松 胡雅琪 姜身棚 黄宇平程芳 吴炎择 皮俊峰 戴雪春 章若飞 余宝新

目录

一.前言

二.市场分析

三.产品分析

四.消费分析

五.竞争分析

六.营销分析

七.产品定位

八.广告定位

九.广告目标

十.营销及广告策略

十一.创意广告文案及作品

十二.媒体策略

十三.广告预算

十四.广告效果评估

一.前言

百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。

二.市场分析

百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。

三.产品分析

百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。

四．消费分析

本产品的消费群体主要是年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。

五．竞争分析

百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐 品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。

六．营销分析

百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。

七．产品定位

百事可乐的目标消费者主要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。

八．广告定位

广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。

九．广告目标

广告时间是 1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。

十．营销及广告策略

（一）营销策略

针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。

（二）广告策略

1广告诉求对象：年轻的消费者以及不能回家的游子

2诉求点

主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。

3沟通点

我们的主题是‚百事可乐与游子们一起回家吧‛，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此来打动消费者。

4策略

我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。

十一.创意广告文案及作品

第10篇：百事可乐营销策划书(未完)

百事可乐营销策划书

团队介绍

团队名称：M.S.T

团队口号：理性策划，感性营销，步步精营，赢智慧人生！

团队理念：

策划项目：

指导老师：

团队成员：罗国辉

团队照片：10管科（2）阮学坚10管科（2）何燕春10管科（2）庄许深10管科（2）刘玲媛11管科（2）

项目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。

“百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的发展贡献我们的力量。

1.2在华发展 1981年，百事公司在深圳设立了第一家灌装厂。如今，百事在中国已经建立了24家灌装厂、1家浓缩液厂，销售网络遍及大中华区各地。2008 年和2010 年，百事公司两次宣布，未来几年在中国继续追加投资共35亿美元。新的投资将主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。现如今，百事在华总投资已超过人民币一百亿元，巩固了百事在中国快速发展的食品和饮

料行业的市场领导地位。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。

时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。

1.3产品介绍

年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。

百事可乐的图片

1.4策划目的2011年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。从而看出百事可乐在中国的市场与 可口可乐的竞争处于下风。而且随着各种软饮料、茶饮料的处世，更使百事可乐在中国面临着更大的威胁。百事可乐在广州各校园内的市场占据很少，远没有对手可口可乐的市场范围大，虽然百事可乐的名声也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的时代，所以我们的营销策划目的是为了在高校的校园内提高市场占有率，让百事可乐产品被更多的学生所接受，深入学生的内心，把握住高校学生的市场，也就是未来把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念:把握住年轻一代，就是把握未来.提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。

第2章 市场分析

2.1宏观环境分析（PEST）

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量（国家政策、社会、经济、科技）的影响。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。

2.1.1国家政策方面

国家依旧我国实行积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策的扩张力度有所减弱，财政赤字率略有下降；《中共中央关于制定“十二五”规划的建议》指出，“十二五”期间“经济结构战略性调整取得重大进展”，“坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。”饮料作为居民的生活必需品，在国家的刺激内需增长的情况下，需求必定有较大幅度的增加。

为适应中国加入世界贸易组织的新形势，进一步做好外国牌号碳酸饮料的管理工作，促进中国饮料工业健康有序发展，外国牌号碳酸饮料公司在中国内生产的浓缩物不再进行海关监管。外国牌号碳酸饮料公司须制订发展规划，由国家经贸委根据产业政策和行业发展规划组织论证并核准后实施。中国商务部部长陈德铭9日在此间重申，中国欢迎并鼓励外国投资，不会将技术转让作为市场准入的前提条件。

2.1.2经济方面

2012年中国经济增长前景预测。世界经济还处在低迷的时期，而国内经济环境总体良好。如果2012年欧美债务危机在一定程度上得到控制，主要发达经济体整体不出现二次衰退，发展中经济体通胀压力得到一定缓解，世界经济继续保持

低速增长态势。我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势，GDP增长

8.7%左右；且经过精心调控，妥善应对输入性通货膨胀压力，可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。

饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。随着中国经济的不断发展，人名的消费水平越来越高，对于饮料的需求也随之增加，饮料的市场因而能更加宽旷！

第11篇：百事可乐广告分析

百事可乐电视广告

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当

他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。

百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。

百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求

百事向来是知道广告的影响力的,会造势的,在引领流行时尚上从来不落人后,除了世界杯的几集广告来看,有以下几个特性 1 帅哥美女打头阵

固然没有哪个广告是缺乏帅哥美女的，百事当然更不会意外,但是别人的帅哥美女是一群一群的,N个以上,要么就直接是帅哥和美女的对擂,帅哥和美女之间的挑逗,年轻人总是会热血沸腾的吧,在中国几乎大牌的,有名的,时尚的,陈冠希,蔡依林,F4,古天乐,个个都是时尚达人,养眼还会传绯闻,一个就够话题了,更别说是一群了,都是百事家族,在欧美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,当他们齐聚一堂的时候是我们惊叫都来不急,我们能忘的了百事么 ?当然不能 2 流行密码

新的另一层含义是永远走在最前端,永远引领潮流,要说流行还是得从音乐开始,从最初的迈可杰可狲开始,百事决定做年轻人的市场开始,就出来了很多MV式的广告,在布兰妮和可里斯汀娜的代言时期,先是布的又唱又跳的广告,真的就象是一个MV,就好象是布的新歌上市了,还有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同时百事没有放弃任何一个可以利用代言人歌曲的机会,出现的很多经典的歌曲,ASK FOR MORE 蓝色飞扬,后来在可与RAIN的广告中,更是创新的把喝可乐的声音和歌曲联合在了一起,怪不得全场的人都在看,当可性感的声音发出来的时候竟是那么的美妙

第12篇：百事可乐广告与促销策划方案

2013-2014学年第一学期 《广告与促销》实习报告

报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计 报告组名称：四大名捕

报告人班级：

1201 1202

完成日期：

2014-01-01

欧美学院商务管理系 百事可乐广告与促销 百事可乐公司

简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等 百事可乐调查问卷 您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。谢谢！您的性别

A、男

B、女

2、您的年龄

A、10-18岁

B、19-30岁

C、31-50岁

D、50岁以上

3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌

A、百事可乐

B、七喜

C、极度

D、美年达

E、佳得乐

F、激浪

G、冰纯水

4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进 A、甜度

B、二氧化碳含量 C、添加剂种类 D、无意见

5、您觉得什么样的广告更吸引您

A、电视广告 B、海报广告 C、交通广告 D、杂志广告 E、活动宣传 F、其他

6、您对什么养的包装主题更加感兴趣

A、明星代言 B、卡通动漫 C、社会公益 D、情景故事 F、视觉冲击

7、您对何种促销方式感兴趣

A、加量不加价 B、买二赠一 C、买可乐赠杯子 D、揭盖有奖 F、瓶盖兑换码

8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上 B、零售商

C、超市促销 D露天促销

9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗 A、会 B、不会 C、不清楚

10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了 A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息 A、会 B、不会

12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________

13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________ 调查分析：

针对可口可乐的大打广告牌。百事可乐将人、财、物力集中于广告宣传和促销，在被调查的性别上我们发现，喝百事的男性多于女性，分析认为男性性格比较豪放，女性比较细腻，而南方更倾向于口味的刺激化、年龄的分析调查上、我们发现年轻人的数量远远大于老年人和儿童，百事可乐的广告与促销更要针对青年人。广告的主题倾向于运动和青春，政府和年轻人的性格特点，对于儿童和老年人，他们认为可口可乐并不利于他们的身体健康，并且老年人比较保守。更喜欢一些养生的饮料，在百事旗下的饮料品牌中百事可乐最受人们喜欢，分析认为，可能与百事的针对人群有关，所以产生的效果，更结合口感，包装等多种因素，在社会发展的同时、人们把食品健康作为现代生活的一部分，对食品的配方与配料更加关注，百事可乐的广告中活动宣传的影响度最大，一般的超市促销活动是非常吸引人们的眼球的，因为他们大多对消费者有优惠，大多数年轻人经济能力有限，在花销上更加节俭。内容概要

我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。

传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。目录 前言

百事可乐公司百事可乐简介„„„„„„„„„„„„„„„„„.市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业与竞争对手状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产业与竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

四、广告策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告整合传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 媒介组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五、促销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

一、百事可乐公司百事可乐简介

百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

二、市场分析

（一）营销环境分析

今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。

（二）消费者分析

百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，秦皇岛市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。

（三）产品分析

百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。

（四）企业与竞争对手状况分析 1 企业对手的基本情况

(1)可口可乐（Coca-cola）

被誉为美国的象去征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2)对手的优劣 ①可口可乐优势：

A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。

B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。

C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。

D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。

（五）、企业与竞争对手的广告分析

1、可口可乐的广告策略

广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。2，百事广告策略

百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体

三、产品SWOT分析 百事可乐 SWOT 分析 优势：

（1）品牌悠久（2）良好的品质（3）模仿困难度高（4）具有创新的精神 劣势：

（1）原料的运送成本高

（2）百事可乐营养价值不高 机会：

（1）参加世界与公益活动（2）市场占有率高 威胁：

（1）健康意识的抬头（2）同业与替代品的威胁（3）全球经济不景气（4）增加回收成本

四、广告策略分析 广告目标

（1）企业提出的目标 ①通过广告，促销活动，在促销这段这段时间内，秦皇岛市场销量增长10%。②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。（2）根据市场情况可以达到的目标

①秦皇岛市场百事销售量赶上和超过可口可乐。②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。广告地区

本次广告活动在秦皇岛市及周边地区进行。广告目标市场

本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。广告定位

诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力 广告语：激情时刻，共同百事 广告整合传播 媒介组合：

媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。媒介组合策略： 时间组合策略：

户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合，并辅以各种促销活动。空间组合策略：

秦皇岛市电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。媒介选择：

电视：选择目标市场秦皇岛市有线电视台。报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。广告表现策略

以平面广告和电视广告为主，并辅以各种形式的促销活动。(1)平面广告文案

公交车车体广告：配合移动传媒，曝光率高，受众重合度高。公交站牌灯箱广告

报纸媒体：秦皇岛日报晚报燕赵都市报 火车站灯箱广告：秦皇岛市为旅游城市，在火车站的广告有利于提高其被提及率和市场知晓率，尤其是非秦皇岛市民的消费者，这样为后期的两部战略做基础。软文投放也主要针对的是那三大纸媒。标题: 欢聚时刻共享百事

广告语: 百事我创，共同分享！正文: 元旦已至，百事与你同欢喜； 美好时光，百事陪你更欢乐； 百事，青春飞扬，激情分享 电视广告的投放：

影视广告的投放主要投放在秦皇岛市电视台黄金时段，力求最大的曝光率。但是由于广告费用投入较高，我们大多数的影视广告是投放在公交车上的移动媒体上。公交车上的移动媒体有着曝光率高，记忆率高，易于进入消费者心智等特点。并且这种媒体针对的受众与广告投放的受众重合率很高。

五、促销策略分析：

高校促销包括两个主要活动，（并配合各个小活动）： ①赞助各高校校运动会：

每年春季各高校都会在不同时段举办运动会，我们可以主动出击，联系各高校团委。在运动会现场做巨幅的平面广告并设置现场促销敞篷作人员促销。人员促销中采取公司人员和学生两种，向感兴趣的人员介绍以青春活力为主要诉求点的百事可乐的文化。

主要吸引和赞助的形式是每个运动员和裁判员都会免费获得一瓶百事可乐品尝。其他人员可以现场购买，但销售人员不以购买为主要目的，主要让其了解该品牌并增加参加者对产品的喜欢程度。2 我们还有几种策略：

超市。根据我们调查：买可乐的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市百事可乐摆放的地方贴上以百事可乐的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。户外。我们在各大学的的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有百事标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。

赠品促销。有些大学的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买三瓶百事可乐就可获赠一把印有百事可乐字样的漂亮纸扇的促销活动。设临时售点。既然我们的针对人群是年轻人，针对年轻人这个消费群体的特点，我们就让百事可乐变得更方便，我们可以在各个大学每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们百事提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想百事可乐了，一个电话打来或者一个信息打进来，可乐就送上门来。这样又进一步扩大了百事可乐的销售。游戏。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深百事傅的品牌。我们百事的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人大部分是年轻群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和百事身份的对等来坚定百事的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于百事，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和百事可乐这几个字连上关系。又或者在校园网上以百事可乐名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。

经过这样的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。

经过这佯的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。

六、预算方案

委托单位：四大名捕负责人：黄景胜 预算单位：四大名捕期限：一周 广告预算项目：预算员：黄景胜 广告预算总额：日期：2013.12.31 项目

开支内容

费用（元）

执行时间

市场调研费 1文献调查 2实际调查 3研究分析

1对市场现有的百事可乐进行调查分析 2进行问卷调查

3对资料进行筛选、整理记录和分析

2000 1000 3000

2013.12.31

广告设计费 1报纸

2电视(一年)3Pop 4户外广告 5其他

1报纸广告制作和出版费 2电视广告费（凤凰卫视）3pop制作费

4户外广告设计与实施费 5其他费用

1000 2000 3000 4000 1000 5000

2014.1.1

广告制作费 1印刷费 2摄制费 3工程费 4其他

对制作的广告进行印刷.摄制广告.实施工程

1000 2000 3000 4000

2014.1.2

广告媒介租金 1报纸 2电视 3Pop 4室外广告 5其他

通过报纸、电视、Pop/室外广告等方式进行媒介活动

1000 3000 5000 4000 2000 1000

2014.1.3

服务费

服务 5000

2014.1.4

促销与公关费 促销 市场1 市场2 市场3 公关

商场促销以及公关活动的开支

3000 2000 2000 2000

2014.1.5

机动费用

机动费用

2000

2014.1.6

其他杂费开支

其他杂费

5000

2014.1.7

管理费用

对各个步骤和环节进行管理 6000

2014.1.7

总计

------------------------

75000

2014.1.7

第13篇：百事可乐公司校园人员推销策划书

百事可乐公司校园人员推销策划书

引言

近年来，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而百事可乐公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，而大学是一个巨大的市场，大学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推销活动的参与度较高。基于此，本公司为了促进和扩大销售占领更多的市场份额将针对东方学院进行一次人员推销。

一、环境分析

1.消费水平：黑龙江东方学院是一所民办院校。在校大学生近万名，而且本校大学生大多条件小康，能满足自己的生活需求。对百事公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源。

2.学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。百事公司以饮料为主百事可乐 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该“渴拉喝百事，不渴还喝百事”。

二、推销目标

1.通过推销人员与消费者的交流刺激消费的对产品的了解和需要，增加产品的销售量。

2.扩大百事饮品在校园的影响力，稳定原忠实消费群体从而带动周边同学向四周辐射。让喝“百事”成为一种时尚。

3.加强品牌形象与消费者心中的地位，未来支持新产品和新包装。

三、人员推销策略

1.校内现场促销：

根据一切从消费者出发，首先利用学生常举办的团活、学部活动、老乡会、联谊会等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：体育馆门口、食堂门口、食堂内等。

2.电话促销：

在各大人流量密集的地方张贴海报，发挥百事公司明星广告优势，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。

3.与爱心协会合作做活动促销：

利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出主题“买一瓶百事可乐饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到推销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。

四、活动策划

“百事可乐”杯关爱贫困留守儿童演讲大赛

1.活动主题：关爱贫困留守儿童，百事与你同行

2.活动时间：2013年7月1日—7月2日

3.活动地点：黑龙江学院（大教室）

4.活动目的：利用演讲比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对百事饮品的知名度，从而达

到推广和销售双赢的目的。

5.活动内容及其要求：

（1）利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。

（2）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和百事可乐（副）图片为背景，加以气球点缀。

（3）会场设置及门口大量设置推销摊点与展示台。

（4）凡购买一瓶百事系列饮品，即可报名我们的比赛

（5）演讲比赛分为初赛和决赛，这样可以更好的吸引新同学观看参加和稳定老同学

（6）现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（7）参赛选手仪表要自然、大方、得体。

（8）参赛选手演讲时尽量脱稿独立完成，没有能力脱稿的选手可持稿演讲，但要扣相应的分。

（9）参赛选手普通话要标准、表情丰富，可以尝试有创意的表演形式。

6.比赛细则：

（1）奖项：

一等奖1名，奖金300元+证书

二等奖2名，奖金200元+证书

三等奖3名，奖金100元+证书

优秀奖5名，百事饮品一瓶

（2）邀请评委团成员10人以参加演讲比赛获奖者、辅导员老师、指导教师共同组成，评委根据评分标准进行打分，现场结果为最终结果，不得改正。

（3）邀请嘉宾：学务处老师、学生会主席、学校各社团主要干部。

7.现场活动具体流程：

初赛：

(1）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（2）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（3）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（4）每4人演讲结束主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶百事可乐。

（5）当初赛结束后，办公室人员把评分表收上来，统计完后于明天公布入围选手名单，并通知他们决赛时间和地点；

（6）初赛结束后，企业管理系团总支相关人员留下进行工作总结，并清理会场。决赛：

（1）工作人员通知各初赛进级选手提前来到比赛场地，让他们签到；

（2）工作人员事先把准备好的评分表发到各评委位置，协调老师入座；

（3）主持人上场，宣布比赛开始，宣读比赛要求及评分细则；

（4）比赛开始，主持人请1号选手上演讲，1号选手演讲结束后，办公室人员收评分表并立刻统计分数；2号再上台演讲，下面的选手如此类推；

（5）工作计算出各选手最后得分。

（6）主持人邀请一位评委上台作这次比赛的点评（其间有工作人员计算成绩，并进行排名，得出比赛结果），并让其公布获奖名单，并由领导颁奖。

8.费用预算：

奖金：615元横幅：90元 人员劳务：400元 公关费用：400元其他宣传费用：300元总计：1805元

五、实施要则

（1）工作人员控制：促销人员必须严格按照分工进行促销，必须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。

（2）促销产品控制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促销。随时留意库存，保持供货充足。后期要严格控制进货，后期库存不宜过多。

（3）细节控制：严格控制互动秩序，保持比赛正常运行。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常使用。保持零钱足够。

（4）意外防范：严格控制现场秩序，防止抢货现象和互动混乱。布置好遮阳伞，准备药物，做好防雨、防风、防暑，防意外准备。

六、评估

通过一系列的促销活动，顾客会通过推销活动比赛在炎热的夏天进行购买行为，在参与的同时也对百事可乐饮品的了解加深，增加对产品的喜爱。推销活动会得到一定的促销利润。企业品牌会得到一定提高，让旧产品更深入人心，新产品得到一定的推广，产品美誉度也会增加。公益性质活动也会让百事品牌形象得到提高。本次推销活动针对东方学院万名大学生经推销活动以点辐射面的宣传效果保守预计会有3000人直接或间接参加活动，以活动期间50%的人会重复购买百事饮品所带来的营业额将达到9000元。

第14篇：元旦晚会赞助策划书百事可乐

烟台汽车工程职业学院

机电工程系元旦晚会

赞

助

策

划

书

主办单位：机电工程系团 协办单位：机电工程系学生会

一． 前言

为响应我院大学生文化艺术节的号召，促进大学生德智体美全面发展，充分发挥广大学生的主动性和创造性，提高人文素质和艺术修养。机电工程系策划筹备2013年元旦晚会！此次活动是机电工程系本学期最重要的一次活动。得到了系领导、系团委的高度重视，并给予大力的支持和帮助。如果哪个公司能抓住

这次机会，必能更快地占领这一片超万余的大市场。

百事可乐最大的竞争对手就是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更重的是年轻人的群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。大学生就是最具有代表性的年轻人群体

二．市场分析（投资高校活动的优势)

1．我院是福山区唯一一所高校，也是福山学生人数最多的院校。本次活动将有万余人了解，并至少超1000人能进场参与，将会人人皆知，大家共同期盼。

2．学校消费地域集中，针对性强，消费量大，品牌容易深入人心。

3.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

4．假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下学期策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1． 组织机构：

主办单位：机电工程系

赞助单位：……××……

2． 活动时间：

2012年12月2x日

3． 活动地点：

烟台汽车工程职业学院大礼堂

四．宣传计划

（1)项 目内 容时间及效果

1.横幅

在人流多的地方悬挂，悬挂时间持续到本学期结束。

2、播放宣传片，在晚会正式开始前播放企业或商家的宣传片。

3.海报宣传

在全校宣传栏内张贴海报, 在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内人口流动量大的路上和食堂前，建议公司参与设计海报（展板），宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。

4.发放传单

由贵公司负责印制宣传单，我们将进行扫楼式的宣传。

5.主持人在节目中间将进行对贵公司的感谢以及对贵公司的简介。

6.公司可派专人到场观看晚会。

（2）名称形式备注

冠名权 本次活动可以“×赞助商×”等来命名.赞助总金额要过半数方有冠名权。宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单（该项目可独立，由商家自己提供）

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物（商家自行设计也可由我们设计）

宣传栏宣传赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴 横幅宣传，在活动现场和学校过道可悬挂带有商家名称的横幅

7.实战营销

为表示贵公司给予的赞助，本系学生会将会对内举行营销活动，将贵公司在大学校园的宣传做到最大化

（3）经费预算

项目数量单价总金额说明

演员、主持人服装、化妆：1000元

舞台、走廊布置：1000元

拱门、条幅:1000元

鲜花礼仪：500元

不可预知费用：500元

共计：4000元

补充赞助方案：

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

2.多家联合赞助（考虑5-6家)，赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为机电之必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

百事主持词

广告策划书分析（共6篇）

旅游广告策划书（共4篇）

电动车广告策划书（共20篇）

飘柔广告策划书（共3篇）