霸王策划书
第1篇：霸王市场营销策划书专题
市 场 营 销 策 划 书
霸王防脱洗发水营销策划书
一、策划目的：
随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分成年人的困扰。据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱产品不满意。随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章光101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。作为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指其最主要的竞争对手“章光101”，意欲与该公司在防脱市场一较高下。
二、计划概要:
1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。
2、公司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。
3、年销售目标1000万。
三、策划摘要：
调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。其中防脱这一块基本上被“章光101”一家占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市场。
四、营销状况：
众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光101”研制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上“称霸”了。目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：
其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄„„大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。尤其是像这种功能奇特的洗发水。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
五、营销目标：
1.以长远发展为目标，建立完整的销售网络和打响品牌为主。
2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场的20%的市场。
3.以霸王洗发水带动整个霸王系列品牌的发展。
4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如章光101的部分市场。
5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪资的发展。
六、营销策略:
霸王在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格，邀请国际知名影星成龙为自己的品牌吸引眼球。霸王本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，霸王对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“防脱”二字，还是在外包装开口处显著标示“中药世家”的营销手段，让消费者对于产品用的放心。无非是同“防脱专家”章光101形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
1.目标市场：
头发稀少，易脱发掉发的成年人群
2.产品策略：
先使用产品包装策略。商品外包装越美观越能吸引消费者的眼球使消费者更倾向于购买此产品，使消费者更容易接受，分不同等级的包装，普通装、豪华装、简易装，便于消费者辨别产品的档次差别。同时，采取附赠品包装策略，买一瓶霸王附赠小瓶装霸王，吸引消费者购买和重复购买。
接下来使用产品品牌策略。霸王的品牌方面，作为中药日化来讲，定位“中药世家”十分的精妙。中草药本来就是中国的传统文化，而“中药世家”既传承保留了传统文化，又是中草药这一领域的专家，而且是经过历史检验的(经过时间与实践检验、被证明是正确的)，其带给国人的专业与信赖感可想而知。
从价格策略来说，一瓶霸王的价格与普通洗发水的价格相差无几，虽然在价格方面没有优势，但也反映了一分价格一份货，相比章光101洗发水50多元的价格，已经占据了相当的优势。
从广告策略来说。而霸王品牌形象代言人的选择，在近些年来不少企业的广告代言案例中也算是少有的经典之作。成龙最突出的银幕特征就是其中国功夫，而这一传统色彩显著的文化特征与霸王“中药世家”的品牌内涵十分契合，都是中国传统文化中的精华。再加上成龙这么多年来的正面银幕形象、热心公益事业，以及大哥大级别的明星地位，使得霸王品牌得以成功借力巨星的影响力与感召力，一跃而起成为洗发水行业熠熠生辉、光芒四射的明星品牌。霸王品牌也借此良机乘胜出击与成龙续约至2012年。
霸王洗发水的电视广告可以说非常有特色，特别是成龙现身说法的那则广告一出，立马引爆了市场销售的狂潮，可以说是多年来明星代言广告的一个突破和创新。其写实的镜头运用手法，推心置腹的沟通方式，与成龙的公众形象可谓结合得天衣无缝，再加上大胆的媒介操作方式，广告的销售力暴强当然也就在情理之中了。
从分销渠道策略来说，霸王最初的市场是从一线城市开始突围的，特别是在华南区域大型连锁卖场十分发达，这也成为霸王在一线城市成功突围的重要原因。早前业内不少人士都对霸王的终端建设与促销人员赞誉有加，他们被称为名副其实的“霸王花”，相信很多市场人士也都在卖场中见识过。正是发达的KA渠道与强有力的终端执行能力，让霸王洗发水能够从空中、地面相结合，这一“推”一“拉”成功地让市场销售变得火爆起来。
除了一线市场，我们将霸王洗发水渠道同时定立到二三线市场，甚至是四线市场。在很多的县级市场，都有专门的业务人员负责管理协调各渠道销售。建设专门的霸王产品销售点。
七、未来预测
目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。防脱也成为市场消费的热点，同时随着人们健康意识日渐提高，针对这一情况所以推出了具有“中药世家”品牌特色防脱产品——霸王。相信随着“霸王”加入洗发水防脱阵容，中国洗发水市场格局会产生很大变化。
1.强化品牌资产：品牌是最宝贵的财富，面对品牌挑战。品牌和企业紧密结合，强化消费者对品牌的认同。
2.市场立体细分：霸王在原有功能的基础上，通过产品延伸，品种转换，在洗发水市场建筑有力的壁垒，获取高利润。
3.改革分销体系：使之规模变大，更具效率，适应市场渠道变化。
4.有利反击打败对手：打败章光101，成为防脱市场的主导者。
第2篇：《楚霸王传奇》招商策划书
《楚霸王传奇》招商策划书 2008-05-15 13:00
分类：默认分类 字号： 大大中中小小
一、招商前言：
《宿迁市“十一五”文化发展规划》围绕建设“文化宿迁”的总体要求，结合宿迁市“十五”期间文化发展情况，科学分析未来文化发展趋势而制定。核心部分是“十一五”文化发展的任务，主要包含4个方面内容：加强文化基础设施建设，切实发挥文化阵地的作用；繁荣文艺创作与生产，丰富城乡群众文化生活；繁荣文化市场，不断拓展文化产业；加强文化传承保护，深入挖掘文化内涵。
张新实书记提出：要求全市广大文艺工作者要成为实现更大突破的促进者，以更加出色的工作、更多优秀的作品，推动我市文艺事业蓬勃发展，为早日建成全面小康社会再立新功。
西楚天地以“繁荣宿迁文化，建设精神家园”为建设目标，认真学习、深刻领会十七大精神，结合宿迁实际，努力使学习的过程变成进一步解放思想、创新发展、真抓实干的过程，繁荣宿迁文化，建设精神家园，为弘扬先进文化、创业文化，推动文化创作与艺术生产，为推进社会主义文化大发展大繁荣作出积极的贡献。
西楚天地影视积极组织创作反映宿迁新貌的电视剧，2008年计划制作十八集动画电视连续剧《楚霸王传奇》。
二、策划分析：
《楚霸王传奇》十八集动画连续剧，以宿迁古典历史名人项羽作为人物主线，以宿迁当前风貌为故事背景，以古典传奇故事为蓝本，以创新的手法将项王故里的风貌展现出来。
初步计划创作18集，剧本为原创，题材新颖；剧中将充分发挥幽默，诙谐，搞笑的手段，剧本精巧的将项里花园，宿迁学院，楚街，千鸟园广场，洋河酒厂，双沟酒厂，大运河，古黄河，骆马湖，洪泽湖，项王故里等等旅游景点作为拍摄原景，集中大胆的表现出来，将成为宣传宿迁美景的嫁衣。
为确保本动画片圆满、顺利的制作发行，西楚天地影视公司将加大对影片的宣传力度，进一步提升影片的知名度，扩大影片的影响力，把本片办成宿迁城市宣传、企业宣传和旅游资源宣传的盛事。根据实际情况，特对本影片进行赞助招商，本次赞助招商期待宿迁各知名企业精诚合作。
三、制片计划:
1、4月剧组主创人员确定等前期准备工作完成；
2、6月前期新闻发布会；新闻发布会后立即开始不间断新闻宣传；
3、8月动画影片全线制作；
4、12月进入后期制作；
5、09年1月 全国各大城市电视台同期播出
6、成片后的活动;A.审片，B.完成该片发行工作。
四、宣传计划：
1、前期新闻发布会，在０8年6月下旬召开前期新闻发布会，届时将邀请宿迁相关领导、知名人士、赞助企业领导、主创人员、祝贺嘉宾参加, 宿迁各大媒体参加报道。
新闻发布会：主创简短发言、领导致辞、记者提问、答谢酒会、领导题词、合影留念。
2、制作结束后进行后续系统炒作宣传；全国各地区同期播放。
通过本剧主创人员认真的创作及努力奋斗，本剧得到了宿迁有关领导及专家给于了更多、更好的制作建议；从而进一步确保了能够在宿迁供应播出的先机及DVD 的发行优势；因此本剧的制作发行，同样也会给众多的企业带来无穷的商机！
五、赞助回报：
（一）：赞助50万
A、由本片创作组为赞助企业免费制作宣传片一条5分钟专题片（相关创意脚本双方商定），以及30秒、15秒、5秒三个版本以便企业在电视台投放；主创人员为赞助企业设计故事情节巧妙加入动画片故事情节里，突出赞助企业的情节在本剧中不少于三次，每次不少于10秒。
B、赞助企业为本片赞助制作单位，在DVD影片片头加放冠名赞助企业影视广告片（5秒版）影片片尾出现企业标版广告标志（2秒钟）并注明对冠名赞助企业的特别鸣谢及本片所用与企业相关的产品由赞助企业独家提供；
C、邀请赞助企业领导参加本片的新闻发布会，并作简短发言（介绍企业相关情况）；
D、本片的新闻发布会等仪式中摆放赞助企业产品；
E、在本片片尾出现赞助企业领导名誉监制；
F、在本片片尾出现赞助企业赞助制作字样；
G、在本片片尾出现赞助企业LOGO或赞助企业标识；
H、剧组工作人员统一服装，服装印制赞助企业标识；
I、邀请赞助企业领导与相关领导和本片主创人员合影留念；
J、在宣传海报上，打上冠名支持单位。
（二）：赞助20万回报
A、由本片创作组为赞助企业免费制作宣传片一条5分钟专题片（相关创意脚本双方商定），以及30秒、15秒、5秒三个版本以便企业在电视台投放；
B、赞助企业为本片赞助制作单位，在DVD影片片头加放赞助制作，赞助企业影视广告片（5秒版）影片片尾出现企业标版广告标志（2秒钟）
C、邀请赞助企业领导参加本片的新闻发布会，并作简短发言（介绍企业相关情况）；
D、本片的新闻发布会等仪式中摆放赞助企业产品；
E、在本片片尾出现赞助企业领导名誉策划；
F、在本片片尾出现针对赞助企业的赞助拍摄；
G、在本片片尾出现赞助企业LOGO或赞助企业标识；
H、邀请赞助企业领导以相关领导和与本片主创人员合影留念；
I、在宣传海报上，打上赞助支持单位。
（三）：赞助10万回报
A、由本片制作组为赞助企业免费制作宣传片一条3分钟专题片（相关创意脚本双方商定），以及30秒、15秒、5秒三个版本以便企业在电视台投放；
B、赞助企业为本片联合制作单位，在DVD影片片中加放赞助拍摄，赞助企业影视广
告片（3秒版）影片片尾出现企业标版广告标志（2秒钟）
C、邀请赞助企业领导参加本片的新闻发布会，并作简短发言（介绍企业相关情况）；
D、在本片片尾出现赞助企业领导名誉策划；
E、在本片片尾出现针对赞助企业的鸣谢单位；
F、在本片片尾出现赞助企业LOGO或赞助企业标识；
G、邀请赞助企业领导以相关领导和与本片主创人员合影留念；
H、在宣传海报上，打上鸣谢单位。
（四）：赞助5万回报
A、由本片创作组为赞助企业免费制作宣传片一条3分钟专题片（相关创意脚本双方商定），5秒、一个版本以便企业在电视台投放；
B、赞助企业为本片联合制作单位，在DVD影片片尾加放协助拍摄，赞助企业影视广告
片（3秒版）
C、邀请赞助企业领导参加本片的新闻发布会，并作简短发言（介绍企业相关情况）；
D、在本片片尾出现针对赞助企业的鸣谢单位；
E、在本片片尾出现赞助企业LOGO或赞助企业标识；
F、邀请赞助企业领导以相关领导和与本片主创人员合影留念；
（五）：实物赞助
A、在本片片尾出现针对赞助企业的提供单位；
B、邀请赞助企业领导以相关领导和与本片主创人员合影留念；
（六）：场地、设备提供
A、在本片片尾出现针对场地、设备的提供单位；
B、邀请赞助企业领导以及相关领导和与本片主创人员合影留念；
六、广告价值：
A、直接广告传播：依据目前影视市场情况来看，反映宿迁新貌和宿迁历史人物的动画片还是空白，直接广告传播将会把宿迁的文化宣传开辟一个新的篇章。
B、受众群体优势：动画片的受众群体以青少年及陪伴青少年的大人相对比较集中，广告有效到达率远远高于一般商业影片。
C、广告指导优势：反映宿迁区域的动画传奇影片在社会效益方面体现出区域代表性，指导性和苏北权威性给赞助企业带来普通商业影片所远远望尘莫及的收获。
D、公关传播优势：反映宿迁区域新貌的传奇动画影片的构思、筹备、制做和推广的过程中将为赞助企业带来更多的公众收益和公关收益。
※结束语※
任何语言都是可以美化的，结合近期国家宣传部门出台的相关文件和指示精神，作为苏北首家影视制作公司；任何合作都需要建立在信任的基础上完成，《楚霸王传奇》的主创人员相信贵企业相关领导具有新时代的慧眼，能够看到在本片的创作中将用最小的投入为企业换取最大的宣传回报！我们真诚的期待着与拥有良好的社会公益形象和优秀的经营理念的企业或个人友好合作，在双方的真诚、友好的合作下互利、互惠！
西楚天地影视制作有限公司
策划部＆《楚霸王传奇》创作组
第3篇：霸王洗发水校园营销活动策划书 策划
霸王洗发水校园营销活动策划书-策划
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道 2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出 3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2，霸王洗发水校园营销活动策划书。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4．强劲的宣传风暴
(1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
(2、合理合适的张贴部分海报 宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息，策划《霸王洗发水校园营销活动策划书》(https://unjs)。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
第4篇：霸王洗发水校园营销活动策划书
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
www.xiexiebang.com【xiexiebang.com范文网】
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售 直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任4．强劲的宣传风暴（1、充分运用黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
（2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；(4校园网络宣传在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲 七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
第5篇：霸王洗发水校园营销活动策划书
一、主题及目标
1弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道
2庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出
3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生
4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水
二时间及地点
2009年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额）
仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校
三推广方式
1、赠品促销
活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化
2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。
3、同学之间面对面的销售
直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任
4．强劲的宣传风暴
（1、充分运用黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
（2、合理合适的张贴部分海报
宣传栏张贴精美的海报；
（3.传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
(4校园网络宣传
在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
在校内的qq群里发布活动和产品信息
四．重点推出
奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的奖品，笔记本电脑，电视机……
五．人员安排
亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 __
（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人）
选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系
六．实施阶段人员注意事项
1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲
七．其余：
1）预算控制力求达到最合理
2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货
