中国电信策划书
第1篇：中国电信赞助策划书
中国（XX）电信于XX职院宣传策划书
主办单位：中国电信有限公司
承办单位：XX职业技术学院
举办日期：3月4日-3月7日
举办地点：XX职业技术学院A区
一、活动背景：
1.本次活动以贵公司为主，打造“电信校园行”的主题活动。
2.其次以我院为依托，开展各项相关活动，其中以问卷调查、条幅宣传、发传单等一系列活动为主。
二、活动目的：
1．贵公司通过参与我院以“电信校园行”为主题的活动，我院将多角度、深层次的为贵公司做好全方位宣传。以这些方式为跳板，展示贵公司的企业形象，让师生对中国电信有一个更全面的了解，提高贵公司在我院的知名度。
2.我院在校生七千余人，是一个大型消费群体。贵公司可以此为契机，既可及时开拓我院市场，获得较高的市场回报，又可方便学生。通过参与和举办一系列的活动，将在我院产生一个使用电信的高潮，打造“电信校园行”。将电信的实惠和方便送入校园。
三、可行性分析：
1.我院设有40多个专业，学生来自全省多个地区，迄今在校生七千余人，是一个大型消费群体。届时一定会人员集中，需求庞大。这就为贵公司的产品销售活动提供了良好的内、外部条件。
2.学生群体对他们瞩目的热点活动有一种强烈的归属感，往往能制造出许多商业机会，企业借此树立形象成为节目的“一部分”更易被学生接受，而这种特有的气氛更能激发他们的消费意识与选择偏好。
3.贵公司可以以本院广播为依托，广泛宣传公司产品的优越质量，这定会为贵公司树立良好企业形象。
4.采用主题性的产品销售，避免了传统的强势销售给学生带来的反感心理，提升贵公司在学生心中的形象。
四、活动的总体规划：
首先贵公司以问卷调查的形式进入，先让一部分人知道中国电信将携手我院举办这样一个大型活动。通过他们向周边的人逐渐传播出去；然后贵公司以提供赞助为契机进入，让之前知道和不知道中国电信公司各种产品的人对贵公司有一个良好的评价，产生良好的印象，心里上肯定中国电信，在师生当中产生良好的口碑；最后贵公司在我院举办现场促销活动及有奖活动的推广，将会引爆中国电信在我院的影响力并且获得收益。
五、各活动的策划方案：
1.大赛开展前：提前两天拉横幅—“中国电信公司预祝“
三、七”女生节成功举办”；
2、大赛开展时： 我们将大力宣传中国电信为本次活动的冠名商、以“电信校园行”为标语，并详细介绍公司相关产品；
3、大赛的中期：是最为关键重要时期，而且持续时间较长，在这段时间，我们会以悬挂条幅，海报制作，校园广播等多种方式长时间为贵公司在本校做宣传；
4.大赛末期：是全校师生最为关注的时期。在此期间，我院领导将以讲话形式再次鸣谢贵公司的大力支持，同时为贵公司在我院树立良好形象；
5、另外贵公司也可以在大赛期间自主宣传，我院将全力配
合。
宣传时间安排：3月4日横幅宣传；
3月5日问卷调查；
3月6日传单宣传。
（三）资源需要：
1、横幅—“中国电信公司预祝“
三、七”女生节成功举办”；
2、关于“中国电信的问卷调查表”；
3、关于“中国电信的宣传单”。
备注：本策划如有疏漏或贵公司有更好的想法或建议可向我们提出，我们会在双方利益不受太大损失的情况下，尽量满足贵公司的要求。最后我们真诚的期待与您的合作。
XX职业技术学院 学生会2013年2月28日
第2篇：参观中国电信活动策划书
小主播参观中国电信活动策划书
一、活动目的及意义
为了宣传中国电信企业文化,对社会负责任的品牌形象,同时也让深圳电视台DV生活频道的小主播们有一个锻炼,认知企业的机会,为更好的在学生圈里宣传中国电信的品牌文化,在社会上引起一定的影响力和效应,为此中国电信与深圳电视台开展了此次参观活动,属于中国电信活动系列之一。
中国电信是国内有名的上市集团公司,有着深远的影响力和知名度,在中国的关注度非常高,企业的一言一行,都牵扯着社会各界的看法。近年来,通过国家政策,通信企业整合,与网通的合并,大大扩大了中国电信的实力,让企业更上升了一个层次。
这段时间,由于手机色情网络在未成年人中的传播,使通信行业受到社会广泛关注,社会各界纷纷谴责这一行径,并对通信行业提出了质疑。在这种情况下,中国电信深圳分公司与深圳电视台DV生活频道合作牵头,表达了一个对社会负责任的企业形象,大大增加社会的感知度,对中国电信的行为,给予支持与赞赏。
时间:待定
地点:中国电信公司深圳分公司及其部分营业厅
主办:中国电信,深圳电视台DV生活频道《校园》栏目组
二、小主播活动内容
1、活动宗旨
展现小主播风采,宣传中国电信企业优秀文化与品牌形象。
2、活动流程
集合时间:13点
集合地点:xxxxxxxxx,专车接
14点到达，集合。
14点10分，电信公司参观接待人员带领小主播们参观、讲解安排的项目。
14点40分，各采访小组分组行动，对采访对象进行采访。
15点30分，小主播集合大厅，与总经理互动。
16点整，总经理发表讲话。
16点20分，活动结束。
16点30分，专车送回。
三、活动要求
主题:与电信一起,为杜绝手机色情传播表决心
采访对象:区域总经理、部门经理, 网络技术工程师，普通职员,正在营业厅办业
务的客户,市民。
四、参观及采访具体内容（可待定）
1、参观内容
公司办公环境 ,高科技新产品演示,功能体验。
2、采访内容
区域总经理、部门经理电信公司的发展历史及今后的发展方向；电信公司的社会责任的认知和意义,对手机色情传播的对策和方法；新产品的研发介绍等。
技术工程师电信公司技术实力介绍；有哪些新的技术或功能；未来的技术走向等。
普通职员对公司的工作环境介绍；对这次活动意义有什么看法等。
客户对电信公司产品使用感想；对电信公司未来发展的期待等。
市民小主播在电信参观采访活动的意义有什么看法等。
3、总经理与小主播互动内容
小主播参观采访完后，总经理对小主播提出问题，回答正确的小主播，奖励一份礼品。
小主播对总经理提问，总经理回答小主播的问题。
五、宣传范围
深圳市
六、宣传内容（具体可待定）
1、中国电信科技新成果与这次活动的意义
2、116114服务宣传
3、3G产品宣传
七、小主播人员安排(具体人数与分组根据中国电信公司实际情况划分)
1、分公司采访组:50人
2、营业厅采访组:50人
3、市民采访组:10人
小主播人数：100---150人（待定）
八、媒体宣传
1、深圳电视台DV生活频道《校园》
2、深圳电视台移动频道《会展之讯》
3、深圳电视台财经生活频道《财富博客》
4、深圳电视台新闻频道《第一现场》
5、南方都市报
6、深圳商报
7、网络博客发表
九、深圳电视台四个频道、两报播出报道形式
1、DV生活频道四期节目播出8天，每次片长为2分钟
2、移动频道播出6天，每天3次，每次片长为1分钟
3、财经频道播出15天，每天1次，每次15秒品牌宣传
4、新闻频道《第一现场》新闻报道
5、南方都市报新闻报道
6、深圳商报新闻报道
十、经费预算
1、交通费用:小主播大巴采访车3台，3000元
2、媒体宣传费用:9万元
3、赠送小主播纪念品
4、冠名权费用（可选择）
策划:深圳电视台DV生活频道
第3篇：中国电信春游活动策划书
中国电信-----阳光活力行活动
【活动主题】
“加强企业文化 塑造阳光心态”
【活动目的与意义】
在当今这个机会与压力并存的社会，如何使每个员工都拥有阳光般的健康心态成为当前摆在每个企业面前的难题。一个心态将演变成一种思想，一种思想会演变成一种行为，一种行为导致一种习惯，一种习惯决定一个人的命运，一个人的命运最终影响企业的未来。通过本次充分考验个人耐力、技能、合作精神的活动里，促使每个人学会在生活中拥有一个阳光的健康心态，学会如何营造和谐融洽的团队氛围。
【活动时间】4月5日（暂定）
【活动地点】待定
【活动对象】电信员工
【地点优势】地点距离较近，往返路程方便，有利于组织员工活动；
【活动人数】40人
【活动形式】
形式一：“春风五月，绿色网络，绿色手机”电信文化主题摄影
以大自然风光为背景，绿色网络，绿色手机为主题开展摄影比赛活动！活动方式：利用大自然的载体，如果将绿色网络，绿色手机这个主题更好地融入到大自然中去，参加人员可借助手机、电信logo、公司旗帜等道具开展活动。展示参赛者的摄影技术、创新、观察和审美能力。
形式二：“舒缓压力、塑造阳光心态”系列团队活动
1.信任倒
项目简介：每一队员站在离地1.8米高的平台背向倒下。“背摔”对体力上的要求不高，在这个项目中，你所要做的就是站在约1．8米高的台子上，合起双手，向后直倒下去，下面会有同伴们的手臂将你接住。目的意义：
1、信任、承诺，克服恐惧，团体对个人的支持。
2.放风筝比赛
项目简介：以集团各部门为单位，以风筝起飞次数少，放飞高度高，飞行时间长为获胜队。
第4篇：中国电信的校园营销策划书
目 录
一、概述 ..............2二、市场分析..........2三、市场营销战略.............3四、市场营销组合策略.........3五、总结...........................4一、概述 中国电信是中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。本篇策划是基于中国电信在华东交通大学的校园营销推广而分析的一个案例。中国电信在华东交大的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机，下面就对这两样产品进行分析。
二、市场分析
2.1市场营销环境分析
中国电信在华东交大的一个市场营销环境就是整个校园。
2.1.1竞争者分析
（1）中国联通
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；
（2）中国移动
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；
2.1.2市场机会
中国电信的市场营销机会就是大学生群体众多，学生会根据各个网络运营商服务的好坏以及自己的喜好来选择其中的一家，这就成了使其可能享有差别利益的市场机会。在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势，如技术好，上网速度快，信号好，开发新客户群等。
2.1.3市场营销渠道
中国电信在华东交大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。
2.2消费者市场分析
中国电信在华东交大的消费者就是大多数的在校大学生及部分的教职工和教职工家属。从消费者市场上看，现在的大学生消费水平比以往有所提高，大多数都会选择一家网络运营商，购买其宽带或者手机。一些社会及心理的因数，会影响其是否购买中国电信的产品。周围同学的使用情况是影响大学生购买行为的最大因数，有优惠的业务活动也会吸引更多的同学前来购买其产品。
三、市场营销战略
3.1市场竞争战略
通过对竞争者中国联通、中国移动的分析，研究竞争者的目标、战略及优劣势，然后采取相应的对策。在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国联通所占的比例也不容小视。
针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。
3.2目标市场战略
校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。
3.3新产品开发战略
(1)宽带方面
提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用
(2)手机通信方面
与华为等手机生产商合作，推出低价3G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生，比如华为C8650
3.4品牌战略
(1)天翼
“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，最早由邓超代言，向广大手机使用者宣传其健康、高速、便捷、无线等为特点的3G网络，从而向客户介绍并选择CDMA2000为网络制式的3G网络。这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。
（2）天翼WIFI
中国电信天翼宽带WiFi客户端是针对中国电信天翼宽带WiFi业务定制开发的拨号软件客户端支持Android1.6以上操作系统的智能终端，在无线网络信号名称为ChinaNet的网络覆盖区域内，连接后即可畅游无线互联网。只要在校园内能就收到名称为ChinaNet的无线网络就可以进行无线上网，为学生用户提供了很大的方便。
四、市场营销组合策略
4.1产品策略
为了占领两大业务在校园的市场份额，中国电信进行了产品组合的优化。如：使用电信3G智能手机业务的学生，如果其同时又办理了电信宽带业务，就可以获得宽带网速2M升4M，4M升8M的服务，这两项业务的优化组合吸引了大批的用户，大大提升了其市场竞争力。
4.2定价策略
(1)处于业务成长期时，收取一定的基本月租费，且价格根据实际的销售利润降低一些；
(2)进入成熟期时，开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；
(3)对于那些月消费较高的客户，进行礼品的兑换；
(4)对于学生这一类消费群，实行寒暑假优惠策略，比如：充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等
(5)针对在校学生，提供最低消费套餐，套餐中包含手机上网流量业务，解决学生3G手机上网耗流量的问题
4.3分销策略
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理
4.4沟通与促销策略
（1）广告
广告目标：客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”； 媒体等级的选择：宣传单及海报为主，赞助校园的活动为辅；
（2）促销
人员推广：在电信营业厅中设立业务推介专区，每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；
有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费。
五、总结
在华东交通大学，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。中国电信通过对校园市场认真全面的分析，做出的各种战略对策，都是其市场营销的体现，正确的策略将有利于中国电信在与中国移动、中国联通的竞争中占据优势，占领更多的市场份额。
