团队工作汇报模板下载（共15篇）

作者：中国赌场 | 发布时间：2020-05-18 09:03:02 收藏本文下载本文

第1篇：销售部门工作总结ppt模板下载

销售是很能锻炼人的工作，当然，想要做好也没那么简单，你需要慢慢沉淀下来，积累一定的经验，才能在这个行业吃香喝辣。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售部门工作总结ppt模板，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

销售部门工作总结ppt模板下载【1】

身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。

我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。

通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。

首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。

面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

销售部门工作总结ppt模板下载【2】

回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

销售部门工作总结ppt模板下载【3】

光阴似箭，日月如俊，一晃20XX年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。

我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。

在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。

细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。

在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。

俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。

销售部门工作总结ppt模板下载【4】

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

销售部门工作总结ppt模板下载【5】

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，从四个方面进行总结：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

第2篇：销售上半年工作总结ppt模板下载

做好销售就要加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;那么，今天小编就整理了五篇优秀的销售上半年总结，希望对大家的工作和学习有帮助，欢迎阅读!

销售上半年总结篇一

随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：

1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

因此我也针对自己的不足作一些计划：

1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合;

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;

3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!

销售上半年总结篇二

一、上半年的工作总结：

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排：

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。

(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。

(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。

3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

销售上半年总结篇三

201x年是x公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，x专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。

同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

201x年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对201x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密合，确保公司201x年公司各项工作的顺利完成。

销售上半年总结篇四

转眼间，我来到4S店已经半年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

下半年工作计划

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20x年的工作计划：

1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。

2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。

3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。

5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。

7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。

每日工作

1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。

3.每日做好门迎工作，登记集客信息。

4.每日自己给自己做个工作总，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。

5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。

每周工作

1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。

2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。

月工作任务

1.总当月的客户成交量，客户战败原因。

2.总当月自己的过失和做的比较好的地方。

3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作，让团队精神战胜一切。

销售上半年总结篇五

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。

下半年工作计划及个人要求：

个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;

3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

下半年销售目标：

下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

第3篇：第一团队工作汇报

泉山区泉山社区卫生服务中心

第一团队工作汇报

泉山社区卫生服务中心第一团队负责余窑、王陵两个居委会的社区卫生工作。团队成员6人，其中2名全科医生、2名社区护士、1名公共卫生医师、1名妇幼保健医师。团队服务居民总人口数11043人（动态）。团队成员分工合理、责任到人、工作制度健全；工作有计划、有措施；每月、每季度有评估、有分析、有总结。为了给居民提供更加优质，便捷的服务，我们制作了《责任医生团队下社区服务流程图》、《65岁以上老年人免费体检流程图》，使每个团队成员都熟悉入户为居民建立健康档案及体检的整个流程。团队下社区出诊箱有血糖仪、血压计、听诊器、皮尺、体温表、视力表、体重秤等物品，社区居民的一般体检在家就可完成。在辖区及居委会以公示牌的形式公开团队成员信息、服务项目、联系电话、服务时间，以名片形式印制联系卡发放给居民，以方便居民和自己的家庭责任签约医生及时联系。虽然工作很平凡、很琐碎、很简单，但我们的宗旨是把每件平凡的事都做好就不平凡，把每件简单的事都做好那就不简单，以点点滴滴的平凡事迹，谱写了现代社会社区卫生工作者不平凡的工作篇章。

随着医学的进步和疾病病谱的改变，医学模式发生了根本改变。“生物——心里——社会——环境”的医学模式将全面主导卫生实践。这种转变导致人们对健康标准和医学服务的要求大大提高，作为隐患于未然的健康管理正是应对医学模式的转变而产生，以全科医学为基础、以健康为中心、以预防为主旨、以纠正不良生活方式、指导饮食运动为手段、以减少健康危险因素为核心、以提高和改善人们的生活质量和生命质量为目的、以真正保障和改善城乡居民健康为目标。目前在中国慢性病死亡率已经占到了总死亡率的80%，占疾病总负担的64%。严重危害人们的健康，极大地增加国家的经济负担。要想改善这种状况，必须从健康危险因素的预防开始，实施健康管理的预防工程，开展健康促进指导及引领

人们真正有效地把握健康。那么究竟谁来承担这项神圣而重要的使命呢？全科医生应该当仁不让。泉山区泉山社区卫生服务中心率先形成新型的社区卫生服务模式，以全科医生团队的形式为居民提供六位一体的综合服务。在社区卫生服务网络化管理工作中，第一团队各项工作走在前头，保质保量的为辖区居民建立健康档案、社区慢性病建档管理、访视工作，定期开展预防、保健、健康教育、计划生育技术指导、医疗康复工作。工作中大家团结互助、精诚合作，为居民提供温馨优质的服务，赢得居民的一致好评。在2012年度中，经过大家刻苦努力，成绩斐然，为余窑社区1538人、王陵社区811人建立健康档案，其中65岁以上老人791名、高血压病人394名、糖尿病137名、残疾人152名、精神病人9名，对建档的居民规范管理率达100%。

通过这一年和居民的近距离接触，了解辖区居民对生活中一些健康问题的迫切需求，让辖区居民互助互爱、互相帮扶，完成居民自我管理、自我保健的过程。社区团队和居委会建立共建单位，组织了一系列健康讲座和互助关爱活动。为了让广大居民听得懂、用得上，医生XXX在讲课内容、讲课技巧、制作健康教育宣传单、健康知识问卷调查等方面，采用居民喜闻乐见，用老百姓的语言把深奥的医学知识讲得通俗易懂；社区护士XXX、XXX着重负责慢性病人群危险因素的干预，慢性病及60岁以上老人管理和访视是一项十分艰巨的任务，不管严寒酷暑，不怕楼高路远，坚持每周固定时间下社区巡诊。根据健康危险因素可否预防控制，确定优先干预危险因素排序，依次为：加强运动、控烟、控盐、限酒、控制体重、改善不良生活习惯和饮食方式，提高居民对慢性病的知晓率、服务率和控制率，有效预防了慢性病并发症的发生，提高了居民的生活质量。公卫、妇幼保健医师XXX把妇儿保工作开展的有声有色，深得居民的喜爱。在取得成绩的同时，总结经验、吸取教训、发现不足，特制定了下一步工作重点：

一是进一步规范健康档案的建立、使用和管理流程，认真推进居民电子健康档案建设，努力提高辖区居民规范化电子健康档案建档率；二是加强慢性病和

重性精神疾病患者管理，将发现的重性精神疾病患者全部纳入管理范围，并做好随访评估、分类、干预和健康体检等工作；三是着力做好老年人保健工作，严格按照规范要求的健康检查项目，落实每年一次的65岁以上老年人健康体检工作；四是进一步提高健康教育与健康促进、预防接种、传染病防治、儿童保健、妇女保健等基本公共卫生服务质量，并将居住半年以上的流动人口纳入基本公共卫生服务范围；五是认真落实辖区内各项统计报表工作，努力加强慢性病患者、重性精神疾病患者的健康管理，及时进行工作总结；六是进一步加大基本公共卫生服务项目的宣传力度，并通过广播、发放宣传材料等形式，广泛宣传公共卫生服务项目，使居民了解项目的服务内容和免费政策，支持和参与项目的具体活动，有效提高社会满意度，促进基本公共卫生服务项目的社会效益最大化。

徐州市泉山区泉山社区卫生服务中心

第一团队组长：XXX

第4篇：团队建设工作汇报

篇一：团队建设总结团队建设总结

21世纪的竞争是团队的竞争。注重团队建设，加强团队力量，打造高绩效的工作团队，是提升企业竞争力的关键。人企部在工作中把不同背景、不同个性、不同专场和不同经验的人组织在一起，使他们成为一个富有成效的工作团队，说起来容易做起来难。通过在工作中的不端摸索与总结，我体会到要加强团队建设，打造一流的工作团队，可以从以下几方面入手：

一、团队力量的塑造

团队的力量应包括团队的执行能力、学习能力、绩效能力、和谐能力等。

1、执行能力。团队执行能力就是指“当上级下达指令或要求后，迅速做出反应，将其贯彻或者执行下去的能力”。一个团队的执行能力，直接决定公司的生命。无论怎样好的经营、管理策略，假如执行不力，都是废纸。执行能力也折射出领导者的统筹能力和团队的整体作战能力。在日常工作中，我坚持广开言路，强化执行，在制定方案中，人企部的员工齐心合力、集思广益，根据相关文件规定结合具体情况，将每一件事找到最佳的解决方案。方案确定后，团队成员消除一切杂音，以统一的行动，确保制定的方案得到有效落实。

2、学习能力。学习能力是提高团队素质、确保较强攻坚能力的基础要素，是一个团队创造能力、自我超越能力和系统思考能力的综合体现，是企业发展的源动力。只有不断地加强学习，提高团队整体素质，才能更好地适应发展需要，促进工作目标的完成，从而推动公司发展。人企部现有员工全部学历均达到本科及本科以上，其中研究生学历占30%。除了学历要求外，人企部团队的职业资格水平也处于领先，50%以上人员通过自学考取了中级以上职业资格认证，团队带头人更是取得了高级职业资格证书。

3、绩效能力。要工作就要有效率和效果，绩效能力反映了团队成员对团队的贡献能力。建立有效地绩效管理机制，提高团队绩效能力，对整个团队出色完成工作有着很强的推动作用。要让团队成员深刻认识到，团队的成果远大于个体成员绩效的总和。人企部根据公司要求，率先在部门内推行了部门绩效考核、员工绩效考核、绩效薪酬二次分配等绩效管理方式，将公司的方目和重点工作等逐条、逐项分解到部门内每个岗位，确保部门每项职责落实到人，为最终团队目标的实现打下了良好的基础。

4、和谐能力。和谐融洽是衡量团队的凝聚力、战斗力的一个重要标准，团队和谐的核心是团结力。提升团队团结力的根本方法是提高团队成员的道德水平，树立正确的价值观观念，修身、敬业。在日常工作中对于人企部这个团队，始终坚持德行考核是培养人才的根本要素，团队成员在工作中坚持正德同心的公司文化，以高标准要求自己。

二、团队取得的荣誉

三、团队的成长历程

作为团队的带头人，我具体从以下几方面着手实现团队的成长：

1、增强团队的理解能力。让团队成员充分理解工作任务和目标，只有团队成员对工作目标有了清楚、共同的认识，工作时才能步调一致，增强实施过程的紧迫感，从而在成员心中树立成就感。

2、培养团队责任能力。责任是最基本的职业精神，胜于能力。在人企部团队中，我鼓励大家共担责任，培养团队成员的责任心，工作中遇到问题首先从自己身上找原因，杜绝凡事只从自己的角度思考，不考虑集体利益情况的出现。

3、建立团队的信任。信任是团队开展工作、发挥作用的基础。信任包含两个方面，一是团队领导信任团队成员，在团队中授权，在日常工作中，人企部坚持岗位负责制，属于本岗位职责的事情，其岗位人员有权对所辖工作给予及时处理，给予团队成员充分的行动自由，鼓励成员创新性的解决问题；二是团队成员之间高度信任，通过长时间的磨练，人企部的成员彼此间相信各自的特长、工作能力，实现了工作结果1+1>2的效果。

四、团队的凝聚力

团队的凝聚力是指团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是一流团队中的灵魂。如果没有正确的管理文化和良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队的凝聚力。培养团队的凝聚力可以从以下方面入手：

1、意识力。注重培养团队成员的大局意识，注重工作的整体性，要有为团队的奉献精神。其次发挥团队成员个性，是团队精神的基础。团队精神的形成，其基础是个人的爱好和成就。设置不同的岗位，选拔不同的人才，给予不同的培养，让每一个成员都拥有成长空间。

2、协作力。协同合作是团队精神的核心。对于一个团队的队长来说，他需要有团队组织能力。而对于队员来说，不仅要个人能力，还需要在各自位置上各尽所能。发挥团队精神，互补互助以共同发挥最大效率的能力，这就是团队协作能力。人企部在职责上包含人力资源和企业策划及风险控制，在职责上各岗位人员有着明确划分，但是在实际工作中团队成员坚持分工不分家，遇到问题大家共同解决，互帮互助、相互提醒，使团队的协作精神在一次次问题解决中得到检验。

3、向心力。向心力是团队凝聚力的集中体现，具体表现为团队强烈的归属感和一提醒，每个团队成员都能强烈地感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队表现出一种忠诚，对团队的业绩表现出一种荣誉感，对团队的成功表现出一种骄傲，对团队的困境表现出一种忧虑。为了强化人企部的向心力，在日常我们坚持全体部门队员树立主动服务的思想，大家经常沟通，以绩效管理为抓手强化激励，形成了团队利益共同体，有效提升了团队成员的向心力。

五、团队未来展望

团队的建设不是一朝一夕的事情，在未来的工作中人企部团队会紧跟公司的步伐，积极配合集团，做东疆发展的推动者；积极引导团队成员融入公司的企业文化，将“正德同心”的公司核心价值观融入日常点滴中；在今后的工作中不断坚持，精耕细作，将管理行为和方式不断优化，达到一流集装箱码头的发展要求。篇二：团队建设总结及计划

团队建设工作总结及思路并计划

团队建设作为企业发展的基石和推动力，越来越被企业决策层重视，并纳入企业战略决策的核心组成部分。团队就是指一组个体成员为了实现一个共同的目标，按照一定的分工和工作程序协同工作而组成的有机整体，不仅强调个人的工作成果，更强调团队的整体业绩。团队的成功的充分必要条件：公平公正的竞争环境、一脉相承的企业文化、雷厉风行的执行能力、富于激情的学习氛围、行之有效的绩效考核、贴合实际的培训机制、敢于担当的责任意识、不断优化的工作流程和全体成员的通力协作。现就 2013年1月-9月团队建设工作总结及2013年10月-2014年3月团队建设思路并计划陈述如下：

一、2013年1月-9月团队建设总结

面对2013年以来国家经济形势的急剧变化和钢材市场的动荡不安，云南钢材市场延续2012年的低迷与颓势，市场恶性竞争此起彼伏，导致企业的利润率大幅下滑。同时面临昆明城市规划的深入开展和大拆大迁的非理性操作，在此形势下，在集团公司的战略决策下，我们积极开拓昆钢供应链和服务链的业务植入，加大铁矿石、焦煤焦炭的供应，打造全新的钢企合作模式，使得公司的运行逐渐步入良性循环，积极应对拆迁危机，稳定公司团队和市场商户。

1、公平公正的竞争环境

作为企业建立团队的最根本的理念：公平公正的竞争环境,公司加强以下几方面的制度建设和沟通机制：

a、尊重每个人的权利与义务； b、学会互相欣赏与熟悉；

c、互敬互重，彼此包容，但不放纵； d、建立互相信任的关系； e、勤于沟通，有效沟通；

f、对所有人一视同仁，在制度下处理问题公平公正。

2、一脉相承的企业文化

a、在每星期的全体员工例会和部门例会过程中，加大对于企业理念的宣传、讲解和讨论； b、在实际工作当中，教导和培养员工对公司、对客户和对家人的责任心、诚信力； c、通过日常例行的人资谈话和私下交流，对员工的疑问和难处予以解答和帮助； d、加强员工对于集团和公司战略发展的了解认识，鼓励建言献策； e、深化服务意识，加强客户服务管理，做到信守承诺、务实高效。

3、雷厉风行的执行能力

a、从小事做起，开展“举手之劳，从我做起”的主题活动；

b、加强过程管理与监控，在过程中发现工作态度、工作能力和工作方法的问题；c、通过针对性培训和面对面的交流，解决态度、能力和方法上的问题；

d、加强工作安排的合理性、过程监督的及时性、结果检查的常态化和事后分析的准确性，引入pdca质量循环管理体系的学习与实操；

e、加大执行能力的绩效考核。

4、富于激情的学习氛围

a、每周至少一次的全体员工的有针对性的培训学习； b、每周部门内部至少一次进行业务学习； c、每周部门之间至少一次集体交流学习；

d、建立长效的培训学习机制，保证学习内容切合实际，有针对性的解决员工面临的短期和中长期的实际问题；

e、加强遇到问题后的讨论分析活动，各抒己见，仁者见仁，智者见智；

f、定期进行管理理念、能力和思路的培训、学习和讨论； g、根据实际情况，有针对性的提供外请或外派的培训机会； h、规范培训机制的可实施性，加强培训学习与绩效考核的联系。

5、行之有效的绩效考核

a、按照集团和公司的实际需求，逐步建立起切实可行的绩效考核机制；

b、根据公司和岗位的实际需求，在kpi的设计和评估方面倾向于贴近实际，可操作性强； c、对于不同岗位的绩效考核内容和关键指标有所不同；

d、对于绩效考核的内容和关键指标，根据实际情况和员工完成状况，在指标和权重方面定期或不定期进行适度调整；

e、在绩效考核体系实施前、重大调整前和内容指标的微调前均提前告知员工，并开会详细解释、讨论，保证员工的知情权； f、在绩效考核的过程中，做到公平公正，对于绩效考核的奖惩要有实据，已建立表格详细记录在案，以备核查；

g、接受员工的质疑，并建立绩效访谈机制，有针对性与员工进行绩效考核结果的访谈，倾听意见和建议；

h、严格绩效考核结果的准确性和公平性，对于绩效考核结果的调整改变已经做到完全公示，以备核查；

i、还原绩效考核的真实目的，根据绩效考核的结果，加强优劣势分析，总结经验教训，进行一对一的培训学习和经验交流。

6、行之有效的培训机制

a、根据实际情况，已建立一周、一月和一季的培训计划；

b、加强培训学习的纪律管理，已建立培训登记、笔记记录检查、培训考核的基本管理制度； c、加强培训效果的评估系统的建立，目前仅限于通过访谈途径了解和业务实操结果进行判断； d、建立定期提交工作实际问题的机制，大力鼓励部门和员工申请定向培训；e、根据培训需求，进行筛选，分为集体共性的培训和一对一的培训； f、培训内容更多的倾向于解决实际业务的问题、公司基本管理和风险控制需求等方面的围观培训，逐步加强战略、概念、思维拓展等方面的宏观培训；

7、敢于担当的责任意识

a、严格划分岗位职责，明确职权范围和具体事务； b、根据岗位职责，清晰准确的划分责任范围；

c、加强员工责任意识的教育培训，理顺“责、权、利”的关系，培养员工强烈的责任感； d、正在着手建立责任划分承担管理机制，使得尽责必奖，违责必究的观念深入人心，并且具备可操作性；

e、对于严重不负责任或极力推诿责任的当事人，在绩效考核、公司评定、职位升迁等方面给予严重警告，甚至劝离；

8、不断优化的工作流程

a、逐步优化公司的组织架构，使之更趋合理；

b、目前已对业务流程和客户服务流程进行了重新梳理和优化；

c、对于部门间的协作与交流的流程正在进行优化精简，以便提高工作效率和执行能力； d、对于部门内部的工作流程，根据部门业务的实际情况和客户需求，也正在开展流程梳理、重组和精简；篇三：企业员工队伍建设工作心得企业员工队伍建设工作心得要实现“人尽其才，材尽其用”，企业领导层和人才资源管理部门必须努力成为善于开发人才资源的工程师。真正做到“慧眼识真才，无私用贤才”，惟才是举，任人惟贤，如此才能促进企业发展。

一、充分发挥人才作用

人无完人，瑕瑜互见，世界上根本没有样样精通的全才，任何一个身心正常的人都有所能也有所不能。这就要求企业用人时要辩证地看待人才的优缺点，坚持“用其所长、避其所短”的原则，量才而用，鼓励员工充分发挥自身潜能。同时，要允许其犯“合理的错误”，切忌求全责备。尊重、理解和信任是实现高效率的有效保证。

二、员工队伍的规划

业务战略决定了组织所需的人力资源，配合企业的业务规划和经营策略，分析、明确哪些是实现战略目标不可或缺的、最重要的核心人员，是进行规划的第一步；接下来要对员工队伍的现实任职素质进行大“盘点”，比如企业现有人员是否已满足业务战略对关键员工的需求，缺口有哪些、有多大等；同时要分析外部人力市场的变化趋势及内部员工流失率情况，预测关键员工队伍未来的发展变化与业务发展的匹配情况。综合上述所有因素，则可以对关键员工进行整体、系统的战略性规划，从而为关键员工的有效管理打下良好基础。

三、留人主要是留“心”

创造良好和谐的企业文化氛围，追求组织与个人的双赢，是留“心”的根本。而如何把个人优势转化为企业优势则是保留关键员工的重点工作，比如骨干人员所拥有的核心技术、经验、个人声誉、客户关系等，这些资源常因人才流失带给组织很大的损失。加强团队建设是转化个人优势的有效方法之一，团队使个人的作用有限，团队内资源共享，从而分散和降低了组织对个人的依赖性。另外一个有效方法是加强制度化的规范管理，比如技术知识的管理制度、客户关系的管理制度等，通过制度把个人所拥有的资源记录、整理、分享和保存，从而变成企业的资源和优势。

四、员工队伍的开发其重点在于素质开发，高素质是高绩效的基本前提。企业能否保持稳定健康的发展，关键要看骨干人员的素质是否能够满足企业现实和未来发展的需要。围绕素质管理制定关键员工的培训计划和发展计划，一方面配合企业的战略规划，同时结合个人职业发展规划，形成共同发展、共同成长的“伙伴关系”，这是关键员工管理的最佳境界。关键员工的个性化管理，是不可或缺的重要环节。

五、重视关键员工的文化管理

企业文化对于关键员工的管理重点在于企业战略目标与关键员工的个人发展目标。关键员工是企业发展的核心力量，在某种程度上，关键员工决定了企业战略目标。所以企业在制定目标及战略规划时，应提供机会让关键员工参与决策，取得他们的认同和理解，化企业战略为个人发展目标，从而激发关键员工自发的、长久的奉献精神。

第5篇：团队工作阶段汇报

专科团队工作总结

（2009——2010第二学期）

越北镇中心校

冬去春来，花开叶茂，紧张而忙碌的一个学段，在季节的轮回中伴着我们全校师生坚实的脚步走过了这一程。本年段我校以辛校长为首的领导班子，开展了“感动越北优秀教研团队评选”活动。确立了以团队为核心工作模式。现在，我代表我们中心团队对本学期工作做如下总结。

一、团队基本情况

我们团队阵容包含中心校的全体专科任教教师。经验丰富的张淑云老师，执着、坚韧的马艳茹老师，能舞擅画的徐慧颖老师，认真、踏实的刘秀芬老师，一身多职的尚文波、于涌老师，踏实肯干的李俊成老师。

我们的队员都是我校特色的专业的人物，我们团队的特色不言而喻，我们的实力显而易见，我们团队在具体的工作实践之中同样也是表现出色，让人满意！

二、团队主要工作：

（一）明确团队组织，制定团队工作计划

思想是团队工作的引路灯。在我校启动大会会后，我带领我团队队员认真的研读了大会活动的实施方案，具体细则，使每一位队员进一步明确了活动了目的，实施办法等。确立了团队的基本指导思想：“团结一致，踏实工作，做好每件小事，服务每一位学生，争当最优秀的团队！”作为队长，我为每一位队员印发了相关的材料，在进行了充分的研讨后，由我执笔制定了专科团队的工作计划。根据学校意见，我们的计划十分具体、明确，可操作性强。

为了使工作尽善尽美，每项工作除了体现在工作计划中，在具体开展前我们都会定期召开团队会议，明确工作的方向等等。

(二)教育教学工作

1、常规授课与听课：从学期初开始，我们团队教师能够按照学校的要求认真的上好每节课，积极地完成各项教育教学工作，认真完成听课任务。教案、听课记录等常规任务完成令人满意。

2、备课活动：由于学科的差异，我们团队的备课一直在摸索中前进，尽管如此，团队教师对待非常认真，使得我们的备课每次都能真正的让教师有所收益。每位教师准时参加市、区组织的备课，及时上交学习材料。学期末，我们还进行了镇级备课两次。（由春光的张东老师主备的科学学科备课，参加的教师有：蒋喜才、刘秀芬、陈连祥，缺席的有晓光的孙汉文老师（孩子高考）。张老师准备充分，包括光碟，教师备课反馈表，备课材料。由晓光的张梅老师主备的英语学科备课，参加备课的教师有：马艳茹、姜斌、张艳茹、张静。）

3、教研竞赛活动：本学段围绕我们团队的教科研小主题“课堂教学有效师生互动探究” “课堂教学有效教学评价探究”分别开展了“优质课竞赛”“主题式说课”活动。两次活动教师们准备充分，课件、图片、展示材料使活动开展的圆满而精彩！活动邀请学校领导和各个团队的队长，骨干名优教师代表作为评委，为我们的活动更是增添了亮丽的色彩。

4、特色作业活动：目前，特色作业的制作与设计已经比较成熟。张淑云老师组织设计的综合学科的特色作业；刘秀芬老师组织的科学学科的特色色作业；徐慧颖老师的品社学科的特色作业；马艳茹老师的英语学科作业。一本本五颜六色的作业，布满了孩子们搜集的资料，绘制的图案，同时容纳的是各位老师的辛劳与汗水！可以想象一下：张淑云老师戴着老花镜坐在电脑旁一点点的设计作业模板，搜集整理每次所需资料；马艳茹老师口干舌燥的讲完整节课后，指导所有的孩子们书写作业，评判；刘秀芬、徐慧颖老师亲手为学生设计作业花边的情景，在这里，我要说一声，你们，辛苦了！

5、校园艺术节活动：6月初，学校举行了校园艺术节活动。可以说，团队的每个成员都付出了心血、做出了贡献！我和张淑云老师在短短的几天里带领学生创作了30余幅作品。在时间紧，没有学生（班级训练），没有材料的情况下，我们真是想尽办法：发动学生带材料、煤灰堆里找材料、办公室里寻材料，一天没喝一口水的挤时间创作、辅导、布置展示、评选，学校有其他工作，我们当然也不能耽误，那几天，真的把我们累坏了！徐慧颖虽然不教音乐，但是办公室已经看不见她，一直在班级里，学生堆里排练，记得当时她嗓子又哑了！马艳茹领着学生们一会在电脑旁，一会在办公室练习英语剧；王倩就更不用说了，楼上、楼下、幼儿园，处处有她的身影„„

6、练功活动：本学段我们团队的练功活动得到了领导和我们的书法指导老师刘杰的称赞。刘秀芬是我们团队的书法督促员，每周五她提示大家交书法作业；每周二、周五展示小黑板，在办公室，哪怕说着话，手里也在练着功。徐慧颖老师简笔画练了一本又一本；于涌钢笔字写得最用心，练得最多；毛笔字要数马艳茹进步最大，下的功夫最多„„大家都说“一学段以来，我们团队做的最好！功夫了得！”

（三）值日值周工作

根据学校德育工作计划，我们开会制定了团队值周计划，其中包含了值周的具体要求，优秀值周教师的评比条件，值日教师的具体安排等。我们团队所有成员，除了有特殊校务工作的，都参加了值周工作。

纵观值周工作情况，各位教师都很积极，能够按照要求做好值周工作。早上7点，值周教师已经到校站岗值周。学校一天的教学工作已经让老师们口干舌燥，值周工作更是挤走了老师们仅有的休息时间，间操、活动、午间协助班主任为孩子们分餐又是我们团队教师副班主任身份必做的工作了！“一身多职、多角色身份”是我们团队成员的别称！我们辛苦着，奉献着，同时也收获着！我们收获的是楼梯内的肃静，是孩子们有秩序的出行；收获的是领导放心的笑容；收获的是校园的洁净与安宁„„

（四）其他工作

我们的队员是可爱的，我们的队员更是可敬的！学校哪里需要我们，哪里就有我们，领导指哪，我们打哪！

学校就像一个大家庭，除了常规的工作，随机还会出现许多事务。有老师病了，放下自己的工作，去代课，一天的、三天的，一周的，两周的；上级部门要来督导，全力筹备各项材料，协助各口作具体工作，就说刘秀芬吧，实验室的各项制度、对仗，仪器管理，实验报表等等，白天没干完，拿到家里去做；需要张老师、李俊成老师到一小送画，两位老师捧着一大摞刀花咧咧切切就去；需要徐慧颖领着学生到天津街去租选服装，一趟，两趟，自己搭车费„„这样的事情还有很多很多。

我们团队的马艳茹老师在工作总结中有这样一句话：“你也许不是最美丽的，但你可以最可敬；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不是最富有的，但你可以最充实……平凡的细节，也是辉煌的人生！”我想这正是对这些可爱，可敬的老师的最生动的诠释。

一个学段来，在校领导的关心下，在我们团队全体教师的齐心协作下，团队的各项工作开展扎实、有序。今后，我们还要根据我校学生特点，开拓创新，以更加务实的作风，勤奋工作，打造团队特色项目。不断为学生的、教师的，健康和谐成长、为学校的发展贡献力量！我们的团队有梦想，有理想，我们希望，也坚信在我们坚实的步伐下，梦想会一步步向我们靠近！

2010-6-27

第6篇：高中学校团队共青团团支部上下学期工作总结下载

高中学校团队共青团团支部上下学期工作总结大全下载

本学期在学校领导及上级团委的领导下，高中部团总支认真做好学校党支部和德育处的助手，积极主动地开展一系列主题活动并取得了较大的成效，进一步健全了共青团、学生会组织建设，在一定程度上实现了学生的自主管理。现总结如下：

一、夯实团的组织基础，切实做好团籍规范、优秀学生入团工作

本学期初的第一项工作即是对高中三个年级各团支部组织建设进行普查、审核，同时审查团员、学生干部资格状况，并进行整改、优化。

高一年级：新生团关系转接、规范、团支部的成立。高二年级：规范分班后各支部团档的调整，团支部的成立。高三年级：整改、优化学生干部，进一步规范团档。对老团员的评议，各支部开展得秩序井然，各支部对本班团员的评议认真细致，符合各名团员实际。

发展新团员是下学期高中团支部的一项重要计划于工作。

二、充分发挥学生会的主体作用，实现学生的自主管理。本学期伊始，就为上一届学生会成员制作了纪念书签，肯定了他们的辛勤付出。在此基础上成功召开了第三届学生代表大会，成功地通过竞选选举出第三届学生会主席和各部门的干部，成功组建第三届学生会，并以学生自主管理为思路，积极有效地开展各项工作。

本学期学生会主要开展了如下工作：

学习部：为了锻炼学生会成员的能力，每周一的国旗下演讲的人员都是学生会的成员，为保证每篇演讲稿的质量，学习部承担了审核演讲稿的任务，使每篇演讲稿都对同学们有一定教育和启迪作用，达到了举办国旗下演讲的目的。此外，学习部还协助了学校举办的“心理咨询活动”。

生活部：众所周知，“衣吃住行”是最贴近到同学们自身的事情，密切关系到同学们在学校的生活质量，而生活部的工作就是向学校反映同学们在“衣食住行”上的意见和建议，为完善学校的管理做出自己的贡献。如：积极与食堂沟通，改善膳食；关于洗校服的问题，给洗衣房的管理提出了合理化的建议；有关校车的问题也与主管老师进行了联系和反映。纪检部：高中部“一日生活有秩序”评比活动是纪检部的日常工作，有了之前一年的经验，本学期的工作井井有条，各种评分标准也更加合理和细致，检查人员也十分认真。此外，在校运会和歌咏比赛中纪检部发挥了积极的作用，承担了评比“精神文明班级”的工作，还有效地协助老师管理好会场的秩序，为活动的顺利进行提供了坚强的后盾。

宣传部：从开学到现在，宣传部管理的广播站每天都坚持播音工作——各式各样的栏目、音乐……这就像为我们的生活添加了调味品，让同学们在一天繁忙的学习后，得到了更好的调节。此外，宣传部还精心制作了学生会成员展示、学生会活动展示等一系列展板，使同学们能更多地了解学生会。文娱部：本学期中文娱部主要承担了“庆元旦联欢会”的工作，从策划到安排，文娱部都贡献了不少力量。为同学们奉献了一台别开生面的演出，丰富了我们的校园文化生活。同时，文娱部在加强社区联系上起到了一定的作用，本学期开展了与罗马家园联合举办的社区文化汇演，文娱部

体育部：在本学期中体育部成功举办了高一和高二年级的篮球赛。为保证球赛的顺利进行，在赛事举行期间，体育部的成员积极献计，开会讨论，解决了种种问题，如：学生裁判安排不到位的问题、学生裁判与球员的冲突问题、赛事日程安排问题等等。此外，体育部在“庆元旦联欢会”承担了场务工作，使各个节目的衔接更加紧凑，节省不少时间。学生会的成立，在学生干部带领组织下，我学部学生实现自主管理，不仅让校园的文化得到发展，而且学生通过自主管理，培养了学生的领袖气质。

三、着力抓好校园广播站建设，浓厚校园文化氛围。在始终坚持“以科学的理论武装人、以正确的舆论引导人”的宗旨下，广播站积极开展了各项活动，不仅很好地配合了学校中心工作，及时宣传报道学校的重大活动，而且真正地在学生紧张忙碌的学习中，给在校学生带来了许多的乐趣，从娱乐、文学等各方面，多角度、多方位地丰富了校园文化生活。每周精良有序的节目，使广播真正成为了引领校园文化，营造人文氛围的前沿阵地。在栏目中，广播站负责人积极报道国内外热点新闻，传递校园信息，让学生真正领略到文学的艺术魅力。

四、活动为载体，加强团员队伍的整体素质和影响力法制教育专题报告会。高中部全体师生参加的法制教育大会,生动的案例、鲜活的事实教育了每一个与会者。

2006年，在院党政的领导下，商学院团委以抓学生思想政治教育为龙头，以加强组织建设为保障，扎扎实实做好各项基础工作，不断拓宽思路，为不断加强团的自身建设，拓展团的工作领域，创新团的工作机制，团结带领广大团员青年开拓创新，锐意进取。根据学校2006年共青团工作的指导思想，我院在过去两年工作的基础上，在校团委和院党总支的指导下，紧紧围绕学校的中心工作，树立广大团员青年在教育工作中的主体地位，勇于创新，团结进取，积极践行社会主义“荣辱观”，以崭新的精神风貌和踏实的行动作风使我院的团学工作再上新台阶。在组织建设、团员意识教育、校园文化、院内宣传方面都取得了新的进展。学院秉承“学知、学做、创新、发展”的学风建设要求，共青团工作紧紧抓牢学院的中心工作，将培养全面发展的大学生作为一项系统工程来抓，始终坚持“学校教育，以人为本；德智体美，德育为先”的原则。一年来，坚持“开拓创新，扎实工作，以创建优良的学风为重点，营造良好的育人环境，打造商学院学生思想政治教育的品牌”这一目标，坚持不懈探索，取得了一些阶段性成果。

一、领导重视队伍健全

商学院目前全日制在校学生数已逾2000大关，呈多专业多层次的特点，这给共青团工作带来了巨大的压力。面对新情况和新问题，院党政领导给予了高度重

第7篇：中学团队工作汇报材料

团队工作汇报材料

校园由教学楼、宿舍楼、食堂、运动场等教学设施和生活设施构成，教学楼内设有标准化的物化生实验室、精品课堂直播教室、微机室、图书室、音体美室、形体室，专设心灵驿站、校园广播站、二手书市、学子话吧、家校会访室及各类特色班。目前我校共有团支部26个，教工支部1个，共有团员 765 人。设有1个少先大队，8个少先队中队，少先队员356人。近年来，我校团队组织充分认识到少先队工作的重要意义和在共青团事业中的基础地位，在上级团委和教育主管部门的领导和关心、支持下，将少先队工作纳入全团整体工作之中，加强对少先队中队的指导，强化了少先队中队小干部、辅导员队伍建设，健全了少先队工作组织机构，进一步优化了少先队工作外部环境，在以团带队工作中取得了一定的成绩。简要汇报如下：

一、明确工作思路，指导工作开展。

坚持以团带队推动少先队工作的总体思路。充分认识到以团带队是中国共产党交给共青团组织的一项光荣任务，是共青团工作的光荣传统。立足本校优势，以爱国主义教育为主线，以“推优入团”为路径，搞好团队衔接，认真探讨新时期少先队工作的有效途径。

二、加强领导，狠抓落实，切实作到认识、措施、组织机构三到位。

1、认识到位。我校始终把以团带队摆上重要议事日程，为了做好团队衔接工作，专门召开团干会议。认真分析了当前我校团队工作面临的新形势，就团队工作提出新要求：一是要注意发挥少先队的自主性，使少先队员真正成为少先队的主人；二是做好推荐优秀少先队员作为团的发展对象工作；三是建立健全推优入团的相关档案，重视少先队的推荐工作；四是共青团要竭诚为

少先队服务，为其创造良好的工作环境；五是少先队组织要对少先队员进行团章团史培训，帮助他们认识共青团。

2、措施到位。首先，我们将以团带队工作，纳入共青团工作整体工作计划之中，做到团队任务同步下，团队活动同步搞，团队例会同步开。其次，制定出与学校工作相适应的《团带队制度》和《推优入团制度》。在制度中明确指出，团支部必须加强以团带队，发挥以团带队的作用，少先队组织有向共青团组织推荐优秀少先队员作团的发展对象的任务，要积极做好推优工作。加强对少先大队辅导员的培训，选派大队总辅导员参加中央团校在广西举办的少先队辅导员工作培训。

3、组织机构到位。为突出少先大队总辅导员开展工作的权威性，将少先大队总辅导员纳入学校中层领导队伍。为保证有充裕的时间开展工作，少先队大队总辅导员的工作量以教师满工作量的一半计算。为便于辅导和管理，配备年级主任担任该年级的大队辅导员，选派优秀中青年教师担任各中队的中队辅导员，各班班长担任中队长。

三、开展工作的主要工作方法：

1、定期召开队干部会议，做好队干部的培训工作。以推优入团为契机，加强青少年思想道德建设，紧紧依靠辅导员队伍，发扬"全团带队"的传统，做好少先队与团组织的衔接工作。每学期推选一批优秀少先队员加入中国共青团。

2、建成一支由高年级优秀团员组成的小辅导员队伍，发挥传帮接带的作用，帮助少先队员成长进步。

3、巩固阵地建设。每个中队都有队角、黑板报。利用升旗仪式、校园广播站、红领巾教育基地和学校宣传栏对团员、队员进行爱国主义教育、法制教育和安全教育。

4、举行迎接七年级新队员仪式，帮助新队员迈好中学学习生活第一步。做好老队员离队工作，举行离队仪式，做好离队宣传教育工作。

5、开展以爱国主义教育为主题的系列教育活动。学校把爱国主义教育作为重点，利用业余团校对少先队员、团员学生进行团章，团的基本知识教育。学校党支部高度重视团带队工作，开学第一堂团课由党支部副书记亲自上，教育学生树立正确的世界观、人生观和价值观。结合"六一""七一""十一"等重大节日和纪念日，开展了"争做优秀少先队员努力向团组织靠拢"等系列教育活动。

6、坚持开展青少年志愿者活动。学校团委立足本校优势，加强制度化、组织化，定期开展志愿者活动。制定详细的志愿者服务活动计划，明确开展活动的中队、及服务活动的时间、地点和带队辅导员。去年11月全县遭受在寒冻灾害天气影响，学校组织团员、队员参加抗灾自救社会实践活动，帮助社会把损失降到最低。让学生接触社会、服务社会，让学生理解《公民道德建设实施纲要》的基本内容，明确学习的目的，提高学习的主动性。如：开展植绿、护绿活动，成立环保小卫士、道德标兵等。

7、开展多种形式的法制教育、安全教育，形成了制度化。多次邀请法院和公安局的同志做法制报告培养学生遵纪守法的自觉性，增强了学生的法制观念。开展“11〃9”消防宣传，进行逃生演练，教会学生正确的灭火方法和逃生技巧。2010年11月30日为防止踩踏事件发生开展应急疏散演练，全校师生3分钟内有序集合到制定地点，增强了学生的自我保护意识。

8、开展内容丰富的宣传教育活动。带领团员、队员参加“3〃23”气象日科普活动，学习气象科普知识。开展“艾滋病宣传进校园活动”，宣传预防艾滋病的知识。在教师节来临之际，组织团员队员向老师问候，开展感恩教育。举办以低碳进校园为主题的手抄报比赛，向团员、队员宣传环保知识。与民族学生开展“手拉手、心连心”联谊活动，让团员、队员在活动中了解其他民族的风俗习惯，增进与民族学生的团结和友谊。开展“低碳环保与我同行，好习惯伴我成长”的宣誓和签字仪式，在广大团

员和队员心中树立环保意识和养成好习惯的自觉性。组织少先队员开展放风筝比赛，用亲手制作的风筝参加比赛，为孩子增添快乐的同时，增强孩子的动手实践能力。以中队为单位，开展拔河比赛，在比赛中，增强孩子的集体荣誉感和团队协作意识。同时，学校开设了美术、书法、舞蹈、音乐等兴趣小组，让孩子们得到全面发展。

我校的团队工作取得了一些成绩，但离上级团委的要求还有一定差距。我们有理由相信在上级领导的支持下，在学校团委和辅导员共同的努力下，我校团队工作一定会再上一个新台阶。

第8篇：五中党团队工作汇报

义务教育均衡发展评估

——五中党团队工作汇报

[党务工作]

我校党支部在局党委的正确领导下，紧密结合学校实际，以创建学习型和服务型党支部为抓手、贯彻学习十八大和十八届三中全会精神、深入开展“党的群众路线教育实践活动”，创新工作思路，扎实开展党建工作，为学校教育教学质量的提升，为队伍的团结稳定提供了有力的保障，取得较好的效果：

一、党支部基本情况：学校党支部共有党员44名，其中预备党员1名，女党员11名，积极分子1名。学校党支部下设党办，具体负责党建相关工作事宜。

二、主要工作开展情况：

1、落实好中心组及党员政治学习工作

加强活动阵地建设，建有规范化党员活动室一间，按时组织全体党员围绕党的十八大和十八届三中全会进行政治学习，通过学习活动极大地提高了全体党员教师的政治觉悟和思想素质。

2、认真扎实开展“党的群众路线教育实践活动”活动。

根据局党委的统一部署，认真开展党的群众路线教育活动。要按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，对照中央指出的党员干部“四风” 问题，切实加强和改进工作作风，要大兴为民之风、务实之风、清廉之风。领导干部要“一竿子插到底”，按照“三进大调研”（领导干部进班级、教职员工进千家、党员干部进社区）活动要求，深入到教育教学一线，开展调查研究，零距离掌握学校真实情况。要建立领导干部联系点制度，定期或不定期检查指导。要充分发挥学校校园广播、校园网等平台，为教育实践活动服务。

3、强化党风廉政建设。认真落实党风勤政廉政建设相关规定。坚持开展正面典型宣传和警示教育为主要内容的党风廉政教育，积极推进廉政文化进校园活动，增强党员干部遵纪守法的自觉性和反腐倡廉意识，构筑拒腐防变的思想道德防线。贯彻落实好《廉政准则》制度，加强行风建设。

三、取得的荣誉：

2013年7月我支部党员李远江、刘海江、刘杨、刘保中和孟玉环等五位同志评为校级优秀共产党员，党员朱宝贵和孙仕峰被局党委评为“优秀共产党员”，叶振亮同志被评为县级“优秀党务工作者”。王亚娟同志在局党委组织的中国梦演讲中荣获二等奖。

[团队工作]

我校团队建设紧紧围绕工作目标，加强团队工作管理，不断加强青少年思想道德建设，深入开展丰富多彩的主题教育，继续加强养成教育、诚信教育及行为习惯等的培养，同时也加强基础教育的阵地建设，使团队工作有了进一步的提高：

一、基本情况

我校建有校团委，下辖团支部四个，共有团员40名，校团委书记朱宝贵，干事刘杨；大队辅导员刘杨，中队辅导员各班班主任；大队长杨亚婷，成员各班中队长。

二、以主题实践活动为载体，加强团队组织建设。

我校团建和少先队工作每月都安排活动主题，利用团队日时间开展的主题鲜明、内容充实、形式多样、寓教于乐的团队基本活动，以主题团队日活动为抓手,围绕学校党政中心工作和青少年需求,开展内容丰富、形式多样的团队日活动,推动我校团队组织建设又好又快发展。在每年建队日开展少先队入队仪式活动，利用五四青年节开展入团宣誓仪式活动，利用重大节点和寒暑假开展主题社会实践活动等，是我校团队组织建设的一个工作亮点。

三、加强校园广播站建设，丰富师生校园文化生活。

“五中之声”广播站栏目丰富，包括校园新闻、学生风采、佳作欣赏、专题报道、国学诵读、好人好事、爱心点歌台等，既及时地反映校园生活，又充分展示学生的精神风貌，为学生间的学习交流提供一个新的平台。同时，还配合德育工作主题进行专题宣传，如“中国梦主题教育”，“做一个有道德的人”，“法制教育”，“重大节点”的宣传等。

广播站自开办以来克服了硬件设施差，资源缺乏的困难，因校制宜，开拓创新，办出了特色。每周喇叭里传出的播音员们流畅的普通话，充满激情的播报，丰富的内容，优美的音乐成了校园又一道亮丽的风景线，对此师生赞不绝口，社会好评不断。

三、加强信息报送，扩大舆论宣传

为了扩大团队工作的影响力，及时宣传报道团队工作的新进展，弘扬青春正能量，我们设专人负责信息采集和报送工作，两年多来，团队活动和工作信息有四十多条分别在河北德育网、河北共青团网、承德共青团网、宽城共青团网和教体局教育信息中刊发。

四、取得的荣誉：

2013年6月五年一班叶雨荷同学荣获“市级优秀少先队员”称号；六年一班彭朝杨同学荣获“市级优秀队干部”，在宽城首届十大美德少年评比中被评为“十大美德少年”。2014年团委书记朱宝贵同志被县委县政府评为“优秀团干部”。

第9篇：销售团队工作思路汇报

2016年销售团队工作思路

2016年年度任务2600万，奋斗目标3000万，线上人力需要达到25人，老员工业绩水平需要达到每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万，奋斗2.5万；第二个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就需要达到成熟人力的业绩水平标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必须达标，最终确保全年任务的顺利达成！

作为我来说，2016年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目标的达成： 1：人力补充方面

一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务水平层次不齐，能达到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就非常的关键。

（1）人员招聘方面：这批培训学员，主要的招聘途径准备采用微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。

（2）培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步计划在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预计在：10人左右，放大参加培训人数，可以掌握主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。

（3）培训内容：会继续采用2016年第一批培训学员的教材，加大基础知识的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作，二：团队中只有不停的注入新鲜血液，新老交替，优胜略汰，才能让这儿团队永远充满活力，逐步成长成为一支精英团队，从2016年开始，每2个月就会安排一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来，1 逐步提高整个团队的综合销售能力。

2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素质。人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充实自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。（1）每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓展开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。

（2）每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展前景，引导员工跟着公司一起前进！（3）平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长根据自己团队的情况，可以有针对性的开展。

3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力；奖罚分明的激励制度，激发员工工作热情。

（1）每个月开展一次小型团队活动，一个季度开展一次中型团队活动，一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木，然后会变得孤独，不愿与别人交谈，自己埋头做自己的事情！工作上遇到什么不开心的事也不愿与别人说，这样一积累，人就会变得闷闷不乐，工作没动力，感觉生活也枯燥无味，自己完全就是一台机器，可不知里面的零件已经在慢慢的退化了！如果到达了一个承受值，人很容易崩溃的！适当的增加一些娱乐活动来调节员工的工作状态是必要的，还要对员工做些心里辅导，不定期的慰问，让员工心理感受到温暖!可以成立各个兴趣派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭，打球，健身，跳舞，唱歌，电影，摄影，等等，都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参加，2 既提高知名度又丰富公司文化，增强大家的集体荣誉感和凝聚力。

（2）激励就是通过激发人的内在欲望和需求；在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的积极性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的研究基础之上,深入了解人的需要,挖掘人的潜能。在公司管理中巧妙地运用激励理论、技巧，对员工进行合理的激励，让员工始终都能保持旺盛的士气，高昂的激情，共同为公司的目标而努力，为公司创造出最大的经济效益。在2016年度，我们可以建立起一套形式有效的激励方案，把激励方案贯穿在日常工作中，从而为最终的目标服务。

3：新员工上线初期严格要求，打好基础，养成良好的工作习惯。一个员工最终成为什么样子，培训期非常关键，尤其是上线初期，必须要严格要求，大量的实践，学习，不管是什么样的数据，必须确保新员工有大量的数据支撑，才能让新员工在不断的锻炼，摸索，总结，学习，改进，实践中快速的成长起来。

4：希望公司方面及时调整投保礼方案应对市场变化。建议公司，及时了解竞争对手的情况，有针对性，及时的调整投保礼方案，为整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈，我们若不能及时了解对手，就很难取胜！

5：建议公司完善售后服务体系，不要让一切流于形式。要真正了解客户的需求，不管是售后的回访，还是出险后的回访，还是节假日的回访，都必须有针对性的服务于客户，要做好细节，确保各项工作的结果，这样才能增强与客户之间的粘性，提高我们的续保率，同时客户的宣传口碑还会给我们带来一群客户。

6：加强自我学习，应对行业发展，满足内部发展需要。

3 目前公司已经全面进军保险领域，我作为公司的一名员工，必须跟上公司发展的步伐，只有不断的学习，不断的提高自己的业务技能，及时了解行业发展情况，才能不掉队，才能为公司的发展添砖增瓦。一是要强化和提高自己的专业能力

二是养成良好的工作习惯，从制定短期目标开始，然后是中长期目标的制定

三是要定期进行自我总结和检讨，不断完善

四是多参加行业交流，拓宽自己的视野，建立和丰富自己的人脉资源和交际圈

7：严格要求自己，以身作则。

作为一名管理人员，必须严格要求自己，以身作则，起好带头作用。不管任何时候都要坚定目标，以大局为重。把握好工作中的每一个细节，做好过程，为最终的结果服务。

总之，只要公司各个环节，各个岗位都能行动起来，配合起来，大家心往一处使，齐心协力，把握好细节，永不放弃，那么3000万对于我们来说就不是一个梦。

第10篇：七中团队工作汇报

2014年昌吉市第七中学团队工作汇报

2014年是市七中团队工作快速发展的一年。一年来，我校共青团、少先队工作在上级团组织和学校党支部的坚强领导和关怀重视下，坚持科学发展，实事就是，解放思想，带领全校团员青年、少先队员紧紧围绕学校中心工作开展各项工作，在团队的自身建设、服务青年、服务大局、对内对外宣传以及参加重点活动等各方面上都取得了长足的进步。现将这一年来的团队工作汇报如下：

一、加强团队的组织建设，为团队工作提高提供有力的组织保障。

1、党建带团队建设：自成立以来，在校党支部的亲切关怀和有力领导下，我校团队建设工作发展迅速，校党支部一直将团队建设纳入党建总体规划当中，每年多次专项研究团队工作，每周行政会上都会对团队工作进行讨论，并帮助解决实际问题。

2、加强团干部、少先队辅导员的队伍建设。现有兼职书记、少先大队辅导员各一名，兼职团干4名，班子凝聚力、战斗力很强，具有极高的奉献精神。定期召开团干部、辅导员会议，提高团队工作管理水平。3月份，我校团干、辅导员参加了团市委、州少工委组织团干部和辅导员技能技巧大赛，我校青年团干喜获市、州级三等奖，为快速的提高我校团队工作的业务能力起到了奠基的作用。

3、阵地建设：团队活动室一个，广播站、记者站一个，各班级有团队宣传栏，活动阵地充足。团员档案、各种文件资料规范并归档，且逐步实现无纸化办公。在学校内网管理论坛上有校团队模块，对类团队活动进行全程报道。

4、团员发展：团员发展工作是团工作的生命线，我校团委一直常抓不懈，并积极开展团员意识教育活动，并在青年教师中积极做好“推优入党”工作。针对我校学 1

生基数较大，管理阵地以年级部为主，故在发展工作时，巧妙运用年级部、班级推荐表制，在推荐入团学生时进行严格把关，每年按学期举行两次新团员宣誓仪式。

5、加强队组织建设。加强对大队干部的培训和管理，继续做好学校各中队组织建设的指导，做好各中队辅导员的培训，培养优秀中队干部。建立起了一支高效、团结、组织有序的工作团队。

二、强化团队员思想品德教育，培养良好文明礼仪习惯。

1、认真落实升降国旗制度。

坚持把升旗仪式作为开展经常性爱国教育的重要形式，根据传统节日和纪念日，确定每月的国旗下演讲主题，有计划的组织开展国旗下演讲活动，加强并做好时事政策教育、爱国主义教育。校团委负责每天举行升国旗、唱国歌仪式,并作为制度长期坚持。由于天气等自然因素影响而不能在室外举行升国旗仪式,由班主任组织学生在教室进行。所有教室内、教学楼醒目处都悬挂有中国国旗,张贴中国地图。

2、在长期工作实践中，培养学生爱国情感，要从培养学生良好习惯，从小树立集体意识、责任意识抓起。

我校结合三月份“公民道德建设月”和“星级少年”的评选活动，鼓励学生从小事做起，从身边事做起，关心集体、关爱同学、尊敬老师、养成良好行为习惯，引导学生做到语言美、行为美、仪表美、劳动美、诚信美、关爱美、求知美，讲文明、讲卫生、讲礼貌、讲道德、讲秩序在校园里已经蔚然成风。

3、广播爱国先辈的故事、开展“美丽中国、我的中国梦”演讲比赛活动。我校通过广播站和板报等宣传一些爱国先辈的故事，不屈的民族英雄、雷锋精神、延安精神、航天精神、奥运精神等，这些都是我们中华文明五千年生生不息的民族之

魂的宣传，让同学们的思维豁然开朗，爱国之情如涓涓细流在每一位学生的心田中流淌。5月，组织开展了“美丽中国、我的中国梦”演讲比赛，教育同学们传承和弘扬民族教育，引导他们了解民族精神的丰富内涵，体会中华民族传统美德的魅力，感受民族精神的力量。

三、以团队主题活动为教育载体，开展好丰富多彩的团队活动。

1、有效利用宣传阵地、营造爱国主义教育氛围

利用校园人文景观的建设，醒目的标语、优美的艺术长廊、名人雕塑以及草坪和花木等，营造良好的文化氛围，调动学生的思维和情愫；教学楼道、教室内悬挂中华传统文化、民族团结、名人名言等宣传语录牌，起到怡情励志的作用；学校还投入资金，不断完善图书室、网络教室的设施、设备，充实藏书量，健全管理制度，让图书室、电子阅览教室成为学生吸取文化粮食的重要场所。

2、以重大节日、纪念活动为契机，根据学生的实际情况开展了各种形式多样、内容丰富的团队活动。

3月份：组织开展了“实现中国梦、青春勇担当”主题团日活动。现场70多位七中团员代表高举团旗、身佩团徽，精神饱满、声音洪亮的高唱团歌。立志传承优良革命传统，勇于担当，以自己的实际行动助力青春梦。校团委将“唱团歌、传视频”活动作为加强团员意识教育，检验班级团组织活力的重要载体，广泛深入开展活动。

4月份：组织开展了“缅怀革命先烈，弘扬民族精神，争做文明现代中学生”乌鲁木齐燕儿窝烈士陵园祭扫活动，通过活动增强学生的爱国热情，激发他们树立刻苦学习，立志成才，报效祖国的信念与决心。

5月份，开展纪念“五.四”青年节、“汇聚青春正能量、共铸我的中国梦”系列活动。带领广大团员、少先队员把青春梦融入中国梦，以青春梦助力中国梦。举行新团员宣誓活动。组织团员、少先队员成立“青春梦立方”校园活体雕塑队并积极开展训练。5月底，组织学生参观石河子军垦博物馆、昌吉州博物馆，告诫新时代的学生勿忘国耻，在和平时期仍应弘扬和继承老一辈革命家和先烈们舍己为国的精神。

6月份：首届“金话筒”校园主持人大赛落下帷幕，为校园宣传阵地又添新生力量。

校园文化艺术节开幕，红歌比赛、文艺展演、书画作品展、活体雕塑表演等，民族特色的回族舞蹈《碰手镯》，师生同台进行诗朗诵《中国梦》，《唱脸谱》、健美操、跆拳道表演„„参加演出的同学们，以饱满的热情、优美的舞姿、精湛的技艺，给大家带来美的享受和艺术的愉悦，共同抒发了“爱祖国、爱家乡、爱七中”高尚美好情怀。

7——8月份：开展暑期社会实践活动。

积极组织团员、少先队员利用暑假深入了解昌吉建设情况，激发学生“爱祖国、爱家乡”热情；开展了“创建和谐，反对邪教”活动，开展“我爱我家，保护生态”活动，在调查、实践的同时，团员还积极自主地宣传环保观念，从我做起，从身边做起，从家人做起；积极开展微公益志愿活动，积极参与组织社区、村镇的科普宣传和健康文化体育活动，关爱残疾人、孤寡老人，开展志愿服务活动。

我校是疆内初中班办班学校，积极开展民族团结、中华民族精神、传统文化讲座，校团委组织内初班学生开展“暑期宣讲活动”，以自身经历回家乡宣讲党、国家的民族政策、在校学习的状况，让更多学弟学妹和家人、乡亲们感受到党和国家

对内初班学生的关怀。少先队在开展“你到我家吃馓子我到你家吃月饼”融情教育活动，开展民族团结教育。

9月份：开展了“迷彩校园青春梦”军事训练活动，进行国防教育专题讲座。在教师节团队组织学生为全校教师送上“感恩卡”，并组织“我为老师做一件事”感谢师恩活动。

校团委、少先大队成立“阳光志愿服务队”，9月组织学生“阳光志愿服务队”为第二届校园田径运动会全程服务，开展场地服务、安全维护、环境保护、宣传报道、医疗救助、颁奖等服务项目，并开展“暖心茶”、“爱心药”等活动。以广泛的、丰富多彩的志愿服务活动为载体，让更多的学生参与到志愿服务活动中来，使得志愿服务在校园成为一个具有广泛影响和动员力的亮点。

10月国庆、古尔邦节双节同庆，举行升国旗仪式和“千人共跳麦西来普”活动，集融情教育、弘扬民族精神、民族团结教育和爱国主义教育为一体，民汉学生共同聚餐，品尝烤肉、月饼等美食，校园里欢声笑语，共庆佳节。

10月13日，各中队开展主题班队会，隆重纪念“建队日”。

10月27日，开展“崇尚科学，去宗教极端化-----自治区团委科学家进校园活动”。中国科学院科学家科普演讲团陈贺能教授一行来我校进行了别开生面的“赢在创新”科普讲座。此次活动由自治区团委、少工委联合中国少年儿童新闻出版总社共同举办，旨在贯彻学习和践行社会主义核心价值观活动要求，努力培养少年儿童科学意识、增强少年儿童抵御宗教极端思想渗透的能力。陈教授结合中学生的年龄特征和实际情况，用生动翔实的语言，图文并茂地为孩子们讲解了生活当中的“衣”、“食”、“住”、“行”、“用”等五个方面最新的科学、技术成果和未来的发展趋势，引领孩子们感受科技的乐趣，开阔他们的视野。

11——12月份：隆重举行组织新团员宣誓仪式，学校

七、八、九年级以“勿忘国耻，爱我中华”为主题分别以歌咏比赛、情景剧、主题班会大赛的形式纪念一二.九运动79周年。展现了我校学生应有的精神风貌，加深了学生对历史史实的回顾，抒发了学生们的爱国热情。

通过以上坚持不懈的富有教育意义的实践活动，使广大团员青年、少先队员的思想道德素质进一步得到了加强。一个学校要形成最佳的育人环境，必须有良好的校风。团队工作正是良好校风的原动力。作为团队的组织者和建设者，我们会更努力地抓好学生的思想工作，本着服务学校管理，服务班级管理，服务学生成长的原则，创建一个健康向上、团结友爱、朝气蓬勃、有明确奋斗目标的良好集体。开拓进取，脚踏实地，用不懈的努力让团队工作取得更大的成功，让青春在奉献中闪光！

昌吉市第七中学团委、少先队

2014年1月4日

第11篇：工作汇报PPT怎么制作？在哪下载？

工作汇报PPT怎么制作？模板在哪下载？

我们在做工作汇报ppt时，如何在最短时间内把PPT做出来，我们都知道利用模板是最快速的制作PPT方法。所以今天就告诉大家工作汇报ppt应该怎么制作。希望你看完之后有所收获！

工作汇报的正文由开头、主体、结尾三部分组成。

1、开头

又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景;岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识;对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。

2、主体

是工作汇报的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：

在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩;写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。

3、结尾

一般写结束语用以上汇报，请审阅、以上汇报，请审查、特此汇报，请审查、以上汇报，请领导、同志们批评指正等作结。

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第12篇：示范优秀团队评选工作汇报

示范木材检查站评选工作汇报

*****检查站是1997年经四川省人民政府[104]号文件批准设立，地处通往********地段。几年来，在上级有关部门及市林业局的正确领导、关心下，我站严格履行木材运输检查监督职责，为保护森林资源，把好木材运输管理关，维护正常的木材流通秩序，作出了应有的贡献。在1998年全国木材检查站标准化建设中被评为达标站，成为全市木材检查站的一面旗帜。

一、着力于建一流队伍

我站始终把建设一支高素质的木材检查队伍作为工作的重点，“严格执法塑形象”的总体思路，贯穿于整个木材检查执法工作之中。主要做法是：

1、加强学习，逐步提高检查人员的素质

思想教育工作就是战斗力，队伍战斗力的强弱取决于思想教育工作的成败。加强检查人员的教育，提高他们的政治业务素质放在工作的首位。针对检查执法工作中存在的畏难情绪和老好人思想，组织检查站人员学习相关法律、法规和业务知识培训，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，切实增强了全心全意为人民服务的意识，用实际行动努力实践“三个代表”。因势利导，化解矛盾，及时纠正检查人员的不良倾向，全面提

高执法人员的政治思想素质，牢牢把住政治方向和工作目标，为木材检查执法工作奠定了坚实的思想和组织基础，增强了依法行政和服务的意识，树立勤政为民，执法为公的思想。

2、强化管理，实行社会和内部双向监督

我站广泛接受社会和群众的监督，设置了举报电话，公布工作人员的姓名、各项处罚、收费依据和标准，实行“阳光”操作。

制定内部约束机制，让站员之间互相监督，共同促进，开展批评与自我批评活动，让站员自己找出自己的缺点，深挖自己的不足。

二、致力于严格执法

木材检查工作，经常会遇到违章运输、无证运输木材、冲卡冲关，以及恐吓、威胁、利诱检查站人员的现象。面对严峻形势，我站不畏艰难，积极分析新情况，探索新方法，走出一条重打严防，打防并举的综合治理之路。及时整改。结合存在问题有针对性地进行了整改，站貌焕然一新，管理规范，提高执法水平。

在查处违法案件中，我站严格按照“三严四规范”的要求做到了事实清楚，定性准确，办案手续完备，程序规范。加大执法力度，严把木材运输关行为。

三、健全内部管理制度，抓好廉政建设

站务公开，制度上墙。把执法工作范围、监督单位、电话和有关法律法规、规章公布上墙。我站在办公室、值班室等处悬挂文字镜框《野生动物保护法》、《森林法》、《四川省木材运输管理办法》及各项职责、制度等，实行了木材运输、检查公开化、制度化，增大了透明

度，便于社会监督，利于照章办事、对照检查。在健全各项内部管理制度的同时，我站还着重抓了廉政建设。因为木材检查站是一个执法与金钱紧密相联的单位，站员在金钱上不能过关，工作就容易出差错、犯错误，所以做好木材检查工作，廉政建设工作就显得非常重要。避免因私心降低执法力度、刁难货主、放水养鱼、索拿卡要、受贿放关等违法违纪行为，并列出违法违纪后相关处理意见，让站员可以自己对照检查，杜绝不良现象的发生。

四、坚决落实“的四公开、二监督和四办、四不准”的工作原则

“四公开”即检查范围公开、处罚项目公开、处罚依据公开、处罚标准公开。

“二监督”即虚心接受上级领导监督、人民群众的监督。

“四办”即值勤检查认真办、手续齐全马上办、违章运输依法办、各种处罚照章办。

“四不准”即不准吃请受贿，不准以权谋私、索拿卡要，不准以情代法放人情材，不准借故乱罚款。

由于健全了内有约束、外有监督的管理机制，规范了检查执法人员的行为，树立了公仆意识，增强了抵制不正之风的自觉性。

如我站被省林业厅评为“木材运输检查示范单位”，全站人员更是应秉承以往优良传统，锐意进取，在“严格执法塑形象”的总体思路指导下，努力奋进，再接再厉，踏实工作，使我们木材检查工作更上一个新的台阶，为保护森林资源，促进林业可持续发展做出更大的贡献！

第13篇：维新学校德育团队工作汇报材料

维新学校德育团队工作材料

共和中心学校在中心校和校领导的正确领导下，坚持以科学发展观为统领、以创建平安、文明、卫生、和谐、健康的校园为目标，突出“以人为本、以德塑校、以质名校、特色兴校”办学理念，开展了有效德育和团队活动，取得了一定的工作成效，具体如下：

一、常规教育

1、新学期进行常规系列教育，我校根据实际情况，制定出切实可行的德育团队工作计划，确定不同学年段的德育团队内容和要求，充分体现德育团队工作的整体性，阶段性和实效性。

2、为形成一个良好的班风、校风，开学后，我校立即组织学生学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪规范》以及我校各种规章制度，并做到及时检查学生的行为习惯，发现问题及时处理。

3、进一步利用好校园广播站、校报、墙报、手抄报、板报、学生征文等，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、法制、国内外大事、校园新闻、校园赞歌等方面的宣传教育。

4、加强各校对学生的行为养成教育，培养学生的自主管理能力，充分发挥共青团、文明监督岗、学生会职能作用，积极参与学校班级日常工作的检查与评比。

5、有计划的培养各班团队干部，定期召开会议（团队干部工作会议1次），提高他们在班级建设中的骨干作用，发挥学生教育学生的功效。

二、加强团队阵地建设

1、构建一支政治素质高，能力修养强，道德高尚的、责任心强的团队工作队伍。

2、成立了学校庄严的升旗仪仗队，规范、有序、定时、圣神的完成每周升旗仪式。

3、继续开通了各校“七彩阳光”广播站，确定了播音员，成立了宣传队。

4、各校成立了学校校报编辑部，每月完成一期校报。对学校的各项工作、大、中、小活动情况进行及时载报公布宣传。

四、创建和谐优美的校园环境

A、加强各校校园卫生工作，落实责任到班，做到“三打扫、持维护”，坚

持每天两次检查，使校园环境卫生始终保持清洁美观。

B、继续搞好综合治理，借助创卫活动搞好周边环境。全年共捡拾、清理垃圾的环保实践活动10多次。

C、继续搞好我校与本镇派出所警民关系，增强打击力度，基本杜绝打架事件。

D、强化学生散学出校园必须有教师护送制度，保证了学生上下班车文明有序和路途安全。

E、利用团队、工会、体委开展了各类体育比赛，比赛中渗透了德育内容，营造德育氛围，并完善学校阳光体育工程。

五、本年开展的主要工作及取得的成绩

健全机构，制定计划。

寒假布置学生开展文明礼仪伴我行主题教育之----“身边不文明行为调查”，学生能认真按照设计内容开展社会调查活动。能从调查中发现问题并进行分析、总结，并能结合自身查找不足，确定今后发展方向，为我校自主发展教育奠定了基础。激发并带动了我镇各校中小学生的热爱科学、崇尚科学的热情，培养了自主、创新能力。年初制定了周详的团队工作计划，并建立健全了本校团队、广播站、校报编辑部、升旗仪仗队等机构，从而为顺利开展团队工作打下了坚实的基础，并申报了德育特色学校。

加强爱心教育，建设和谐校园。

三月份组织各班观看了邹越演讲的《让生命充满爱》光碟。四月份共和学校组织全校师生观看了甘肃雷鹏老师《感恩、励志、报国》的演讲，师生参与率80%。通过两次感恩教育，学生反响大，受教育意义深。10月份举行了马可波罗送为贫困生送棉衣款活动，我校学生受捐款共计达2000多元。九月份开展了“感师、尊师、报师”的宣传教育活动。

加强五爱教育，增强爱国情感。

由于我校的升旗仪式全镇来说，较为规范、规模较大，共和学校承担了一次升旗仪式观摩课，为兄弟学校做了示范。六月份举行了“告别童年，青春启航”为主题的退队入团仪式，百名青年光荣加入共青团组织。九月份举行了学习舍己

救人英雄少年甘占恩的英雄事迹宣传活动，共出板报19面，发放材料21份。增强了学生助人意识。十一月份举办了预防艾滋病绘画比赛，”红丝带”作文比赛，我校两名教师获县级绘画三等奖。完成了两次调查，即：学生近视调查和师德调查。撰写了两个报告。

大力开展科技创新活动，创建特色学校

三月份学校团支部举办了一次科技创新活动，五月份举办了为期一周的校园艺术节，内容丰富，有大型广场舞比赛、文艺节目比赛、科技创新成就展、书法、绘画比赛、体育运动会等。五月份举办了一次市科技馆科技进校园活动，展出40多件新奇的科技产品，激发了学生极大的科创兴趣。以上活动本着“培养能力，创新思维、拓宽视野，展示个性，加强交流、注重协作”的宗旨，收到了良好的效果。培养了学生的爱国热情与民族情感，而且营造了和谐浓厚的校园艺术氛围，充分展示了九年制学校科技艺术教育丰硕成果和自主发展教育的阶段成果，推进了学校科技艺术教育的健康发展。十一月份县教育局和县科协为我中心校颁发了科技优秀组织奖，五月开展了建党90 周年艺术周活动，深得教育局好评。六月份青年活动月，开展了建党90周年青年系列活动，活动结束后，湟中县表彰大会上，做了关于开展此活动的报告，荣获“青年活动月活动先进集体。尽管我们在德育工作中做了一些工作，也取得了一些成绩，但在我们的德育工作还存在许多的问题：如何提高外来学生和留守学生的教育、如何进一步发挥家长委员会的作用、德育目标和内容如何形成序列化、德育如何适应信息现代化的发展的要求等

第14篇：康杨中学团队工作汇报材料

康杨中学团队工作汇报材料

尊敬的书记，各位领导：

大家好！

首先，我代表康杨中学全体师生对各位领导的到来表示热烈欢迎！下面，我就我校在团队工作方面所做的工作向各位领导做一个简要的汇报。望各位领导对我们的工作提出宝贵的意见和建议。

一、基本情况

康杨中学位于黄南州北部，是黄南州的北大门。学校成立于1983年，原来是一所完全中学。占地面积119988平方米，建筑面积5410平方米。2004年8月按照县政府学校整合总体规划，将我校的高中部撤并到县中，将原来的康杨学区整体合并到我校，合并后我校成为一所九年一贯制半寄宿制学校，住校生280人。

目前学校共有33个教学班（包括所属小学、教学点），在校生885人，其中小学30个班（5个双语班，25个普通班）共644人：初中3个班共106人。在职教职工74人，在职党员15人，专任教师46人，中教高级职称8人，中教一级（含小教高级）33人。学历合格率100%。

学校现有物理，化学，生物实验室各一间，微机室两间，多媒体28间，音乐美术室一间，图书室一间。

二、团队建设基本情况

目前我校有1个团支部，共有团员106 人。设有1个少先大队，3个少先中队，28个少先小队，全校少先队员542人。这几年来，我校团

队组织充分认识到少先队工作的重要意义和在共青团事业中的基础地位，在上级团委和教育主管部门的领导和关心支持下，将少先队工作纳入全团整体工作之中，加强对少先队中队的指导，强化了少先队中小队小干部、辅导员队伍建设，健全了少先队工作组织机构，进一步优化了少先队工作外部环境，在以团带队工作中取得了一定的成绩。

三、明确工作思路，指导工作开展。

三、加强领导，狠抓落实，切实作到认识、措施、组织机构三到位。

2、措施到位。首先，我们将以团带队工作，纳入共青团工作整体工作计划之中，做到团队任务同步下，团队活动同步搞，团队例会同步开。其次，制定出与学校工作相适应的《团带队制度》和《推优入团制度》。在制度中明确指出，团支部必须加强以团带队，发挥以团带队的作

用，少先队组织有向共青团组织推荐优秀少先队员作团的发展对象的任务，要积极做好推优工作。加强对少先大队辅导员的培训，选派中队辅导员参加我校在举办的少先队辅导员工作培训。

3、组织机构到位。为突出少先大队总辅导员开展工作的权威性，由中学校长亲自担任少先大队总辅导员，团委书记担任副总辅导员。为保证有充裕的时间开展工作，少先队大队副总辅导员的工作量以教师满工作量的一半计算。为便于辅导和管理，配备年级主任担任该年级的大队辅导员，选派优秀中青年教师担任各中队的中队辅导员，各班班长担任中队长。

四、开展工作的主要工作方法：

1、定期召开团队干部会议，做好团队干部的培训工作。以推优入团为契机，加强青少年思想道德建设，紧紧依靠辅导员队伍，发扬"全团带队"的传统，做好少先队与团组织的衔接工作。每学期推选一批优秀少先队员加入中国共青团。

2、建成一支由高年级优秀团员组成的小辅导员队伍，发挥传帮接带的作用，帮助少先队员成长进步。

3、巩固阵地建设。每个中队都有队角、黑板报。利用升旗仪式、校园广播站、和学校宣传栏对团员、队员进行爱国主义教育、民族团结教育、法制教育和安全教育。

4、举行迎接七年级新团员入团仪式，帮助新团员迈好中学学习生活第一步。做好老队员离队工作，举行离队仪式，做好离队宣传教育工作。

五、开展丰富多彩的校园文化活动。

(一)抓好主旋律教育，开展爱国主义教育活动，培养学生的爱国主义精神

1、几年来校团委充分利用升旗仪式对学生进行爱国主义教育、集体主义、革命传统教育等活动，做到升旗仪式形式上更规范，内容上更丰富，更贴近校园生活和学生的思想实际。

2、以事件为契机，以活动为载体，以育人为宗旨。利用“教师节”、“国庆节”、“三八妇女节”、“清明节”、“五一劳动节”、“母亲节” 等重大节日，以及5.12等重大事件，开展了征文比赛、演讲比赛、特刊比赛、书信比赛等活动，对团员青年进行思想理论教育、爱国主义教育，感恩教育、勤俭节约教育、诚实守信教育，提高了学生的思想道德素质。

3、扎扎实实开展校风、班风、学风建设，创造良好的育人环境。环境可以造就人。对于学校来说，各方面作风的好坏直接影响着学校整体工作。校风建设是学校工作的中心，也是校团委的工作中心。校团委以“文明礼貌”月为契机对学生进行养成教育，引导学生孝敬父母，尊敬师长，关心同学，热爱祖国，乐于助人，不怕困难，刻苦学习，严于律己，勤俭节约，讲究卫生，在日常的生活中学会做人，让学生在学中做，做中学，学用结合，言行一致。通过活动的开展，学校变化很大：说脏话的少了，见面互相问候的多了；在教室外面逗留的少了，进教室学习的多了；随手丢垃圾的少了，关心集体卫生的多了。好人好事层出不穷，不但得到了上级领导的肯定，也得到了家长们的好评。特别是学校的文明监督岗成了学校一道美丽的风景线。

4、开展多种形式的法制教育、安全教育，民族团结教育，形成了制度化。多次邀请法制副校长和康杨镇领导、司法所同志及派出所的同志

做法制报告培养学生遵纪守法的自觉性，增强了学生的法制观念。开展“11·9”消防宣传，进行逃生演练，教会学生正确的灭火方法和逃生技巧，增强了学生的自我保护意识。

5、开展内容丰富的宣传教育活动。带领团员、队员参加科普知识。开展“艾滋病宣传进校园活动”，宣传预防艾滋病的知识。在教师节来临之际，组织团员队员向老师问候，开展感恩教育。学校开设了美术、书法、舞蹈、音乐、体育等兴趣小组，让孩子们得到全面发展。每年积极开展学雷锋活动，教育学生做一个乐意助人的好学生，积极组织广大团少干部对生活上有困难的同学进行捐款，送温暖活动。每年六一儿童节在我校举办大型文艺汇演，邀请学生家长和附近的乡亲们都过来观看

（二）当好学校的助手，努力培养学生的主人翁意识

1、吸纳优秀团干部，发扬学生当家作主精神，增强他们工作责任感，使他们成为学校管理的得力助手。尤其在本学期，学校努力培养学生的主人翁意识，让团员参与到学校管理中来。学校选派优秀的团员配合领导和老师值班，在课余时间他们和值班老师一起分时段分区域共同看护学生，以安全和文明作为工作的重点，既提高了师生们的安全感，又有力地配合了文明礼貌月和安全教育月的活动。他们的工作受到全校师生的一致好评。

2、校团委和体育组紧密结合举办了“队列队形”比赛、“乒乓球比赛”、“篮球比赛”、拔河比赛”秋季运动会、春季运动会等，在体育组的指导下，校团委积极参与了活动的策划、组织、裁判、宣传等工作，通过活动的开展，不但丰富广大学生的课余文体生活，同时增强了学生干部的组织协调能力，还加强了团员与同学之间的交流。

六、团队工作取得的成效

组织、个人获奖情况

七、存在的问题：

1、新入团学生的培养知道工作做得不太到位。

2、学校德育工作方面存在一些漏洞。

3、没能很好的发挥团员的模范带头作用。

我校的团队工作取得了一些成绩，但离上级团委的要求还有一定差距。我们相信在上级领导的支持下，在学校团委和辅导员共同的努力下，我校团队工作一定会再上一个新台阶。

谢谢大家！

第15篇：老年志愿者团队管理工作汇报材料

文章标题：老年志愿者团队管理工作汇报材料

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市老年志愿者团队始建于1999年9月。八年来，我们——市委宣传部站在践行“三个

代表”重要思想和贯彻落实科学发展观的高度，坚持“三贴近”原则，按照“人民城市人民管、社会事情大家办”的工作思想，从构建和谐镁都、全面推进民营经济强县建设的需要出发，准确定位，科学管理，扎实推进老年志愿者工作，使我市老年志愿者工作的覆盖面和领域有效拓展，工作机制逐渐健全，社会影响力不断扩大，为我市政治、经济、文化和社会建设做出了突出的贡献，得到中央、省、市各级领导和社会各界的充分肯定和高度赞誉。下面，结合——市老年志愿者团队几年来的工作实践，把我们是如何管理和怎样发挥这支队伍的作用向领导和同志们作以汇报：

一、准确定位，充分认识老年志愿者工作的地位和作用。2002年，《人民日报》专题刊发了我市老年志愿者的先进事迹，称赞老年志愿者是“镁都文明的轻骑兵”。我们认为，这个称谓既是形象概括，又是功能定位，这个美誉用在我们这支优秀团队身上恰如其分！老年志愿者们也当之无愧！——市老年志愿者团队既是一支不可多得的政治力量，也是具有很大潜力的宣传资源，更是构建和谐镁都、全面建设民营经济强县的精神财富。

（一）老年志愿者团队是强化社区思想政治工作、丰富居民文化生活的一支最活跃的队伍。老年志愿者团队的成员大都是离退休的受党教育和培养多年的老党员、老干部、老模范、老教师、老工人，具有坚实的政治、思想和理论基础，个人素质和社会威望都比较高，而且具有责任心强、经验丰富、时间充裕的独特优势。从队伍成立之日起，老年志愿者们便充分发挥自身优势，立足于社区、服务于社区，开展了丰富多彩的思想政治教育活动和广大市民喜闻乐见的文化活动，在提高市民素质、创建文明城市、打造平安镁都、丰富群众文化生活等方面，越来越显示出其它群众团体所不替代的特有的地位和作用，已经成为我市强化社区思想政治工作，丰富居民文化生活的一支不可多得的最活跃的队伍。

（二）老年志愿者团队是贯彻落实老干部政策，实现老有所为、老有所乐的有效载体。退休，对身体健康、思想进步的老年人来说，生活是枯燥无味的，孤独、寂寞、无聊，压抑着老年人的身心健康，他们最怕的就是被社会遗忘、被家庭抛弃。老年志愿者团队为退休的老人们创造了一个融入社会、了解社会、理解社会的机会，为他们搭建了一个走向社会、实践社会、发挥余热、奉献社会的舞台，为他们营造了一个走出孤独、消除寂寞、笑对人生、安享晚年的载体，是我市贯彻落实老干部政策的一个新举措，也得到了老人们的欢迎和积极响应，成为我市实现老有所为、老有所乐的有效载体。

（三）老年志愿者团队是密切党群干群关系，稳定社会治安、促进社会和谐的桥梁和纽带。老年志愿者团队成立以来，始终坚持“人民城市人民管、社会事情大家办”的工作思路，拓展了一些职能部门的工作领域，延伸了一些职能部门的工作触角，做了许多职能部门力所难及、鞭长莫及的工作，得到党和政府以及综合执法、城建、环卫、市政等职能部门的充分肯定和大力支持。2000年国庆节前夕，南楼大耐厂1500多名退休和下岗工人，因为退休金和工资没有着落，准备集体上访，老年志愿者汪尚志听到消息后，马上出面做工作，劝解大家不要集体上访，选派代表与党和政府协商解决为好，避免了一次大规模集体上访事件，问题也得到了圆满解决。去年8月上旬，某开发商因为擅自在围墙边开设边门与数十位居民发生争执，老年志愿者赶到后，劝说居民运用正确的方法解决问题，并陪同居民代表到规划局反映情况。规划局了解实情后，做出“堵门砌墙，恢复原样”的答复，事情得到圆满解决。多年来，老年志愿者团队急群众之所急、帮政府之所难，以保护市民利益、维护政府形象为着力点，做了许多下情上达、协调职能部门为社区居民排忧解难的好事、实事，可以说是各职能部门的“好帮手”、人民群众的“贴心人”，成为密切党群干群关系、维护社会稳定和促进社会和谐的桥梁和纽带。

（四）老年志愿者团队是实现宣传思想工作主体社会化的生力军。宣传思想工作战线是我党的重要战线，做好宣传思想工作，首先是全党的任务，同时也是全社会的共同职责。思想政治工作主体社会化的过程，没有广大人民群众的参与是不切实际的。——市委宣传部为了实现思想政治工作主体社会休，进行了积极的探索，在充分发挥理论、新闻、出版、文化等部门作用的基础上，又十分注重与社会各界密切配合，相互协作，形成整体优势，充分发挥老年志愿者团队在宣传思想工作中的地位和作用，就是我们市委宣传部的一次尝试。多年来，——市老年志愿者在实现宣传思想工作与维护群众利益相结合，与文化宣传相结合，与建立诚信体系和道德体系相结合上，做了大量的工作，做出了突出的贡献。实践证明，我们的探索是成功的，老年志愿者团队已经成为——市实现宣传思想工作主体社会化的生力军。

二、科学管理，切实加强老年志愿者团队的建设。1999年，——市委宣传

部立足于为全市有余力的老年人搭建一个发挥余热、奉献社会的“舞台”，立足于为老年人创建一个展示自我、体现价值的平台，立足于为老年人创造一个老有所为、老有所乐的载体，根据营口市成立“五老”社会宣传员队伍的文件精神，结合我们——市的实际，于9月1日组建了——市老年志愿者团队，下设“镁都文明报告员”、“镁都文明宣传员”、“镁都文明监督员”三支队伍。团队成立之初，只有石桥、钢都、青花三个管理区成立了区队，经过八年的实践，这支队伍不断发展壮大，由建队之初的400余名志愿者，发展到建立社区的南楼开发区、四个管理区及官屯镇，都成立了老年志愿者区队，全市18个社区都分别成立了分队，现有志愿者近千人。八年来，市委宣传部不断探索工作新思路，拓宽工作新载体，创新工作新方法，使老年志愿者工作走向了社会化、经常化、规范化、制度化的良性发展轨道，（一）党政重视，推进老年志愿者工作社会化。1999年，老年志愿者团队成立之初，——市委、市政府十分重视这支队伍的建设，专门召开了常委会，研究部署老年志愿者工作，提出相关要求，决定由市委宣传部抓好这支队伍的建设与管理工作，充分发挥这支队伍的作用，并决定由市财政拨专款，给予资金上的保证。八年来，累计投入资金近10万元。团队成立伊始，便得到了石桥、钢都、青花三个管理区党委政府的大力支持。随着老年志愿者团队功能不断升华，队伍不断壮大，各镇区党委都把老年志愿者工作纳入日程、摆上位置，注重在组织上关怀、工作上支持、生活上照顾。各管理区、各社区克服资金匮乏、人员不足等困难，千方百计地为老年志愿者创造活动条件、提供活动场所、购买活动设备、增加活动资金，主管领导亲自深入基层调查、审查规章制度及文艺节目，积极为团队排忧解难。多年来，各管理区各社区在资金紧张的情况下，千方百计支持老年志愿者工作，累计投入资金近40万元。

（二）社会支持，推进老年志愿者工作经常化。我们知道，只有全社会都来关心支持老年志愿者工作，才能不断激发老年志愿者的工作热情，推动老年志愿者工作取得更大的社会效应。因此，建队之前，为便于老年志愿者团队顺利开展工作，市委宣传部组织各相关部门召开了成立老年志愿者团队工作协调会，各单位都同意和支持成立这个团队。市城建局、工商局、公安局、交通局、卫生局、综合执法局、税务局等职能部门领导及工会、团委、妇联等群团组织领导，都把深化工作与拓展领域、改进工作与延伸触角相结合，积极主动地支持老年志愿者的工作，为老年志愿者工作创造了很多方便条件。有的在工作上给予协助，有的在资金上给予帮助。我们还要求电台、电视台、报社对老年志愿者工作加大报道力度，在舆论上给予支持。同时号召全市广大干部群众都要爱护老年志愿者、理解老年志愿者、信任老年志愿者。这些工作上的帮助、精神上的支持、舆论上的造势，大大增强了志愿者做好工作的信心和动力，为扩大志愿者工作的覆盖面和社会影响力起到了重要作用。

（三）健全组织，推进老年志愿者工作规范化。我们老年志愿者团队能够不断发展，迅速壮大，由建队之初的400余人发展到现在的千余人，与我们建立了较为健全的具有强大凝聚力、战斗力的组织机构息息相关。为了统一领导和协调，市委宣传部成立了常委部长为组长，分管副部长为副组长，镇区主管副书记为组员的领导小组，并设立了办公室，镇区和社区也相应成立了领导小组和设立了办公室；在坚持自己管理自己的原则下，我们设立了团队、区队、分队三级组织，即市里建团，镇区建区队，社区建分队；各镇区都有政治强、纪律严、作风正的领导主抓这项工作；各社区都有讲政治、会管理、懂业务的领导负责这项工作；各团队都有德高望重、才艺精湛、创新意识强的同志任区队长、分队长，具体领导这项工作。目前，我市老年志愿者工作责任到人，任务明确，各项工作有人管、有人抓、有人干。各项工作呈现出政令畅通、步调一致、团结和谐、规范动作的良好态势。

（四）建章立制，推进老年志愿者工作制度化。老年志愿者团队是个参加自愿，退出自由的群众组织，为使老年志愿者管理工作有章可循，市委宣传部先后制定了《老年志愿者章程》、《老年志愿者守则》、《老年志愿者工作制度》，建立了老年志愿者个人档案。为了充分调动老年志愿者的工作积极性，我们决定每两年召开一次老年志愿者工作总结表彰大会，对老年志愿者活动中成绩突出的先进集体、先进个人予以表彰，并不定期配发小红帽、雨伞等标志性用品。各区队和分队在遵守法律、道德、遵守团队章程的前提下，都建立和完善了相关规章制度。如都建立了定期学习制度，把学习寓于工作之中，增强了工作的实效性；都健全了定期汇报制度；都完善了规范监督制度，监督队要持证上街巡逻，监督活动要定人员、定时间、定地点；都坚持民主议大事制度，重要事情由民主讨论决定。老年志愿者各项工作都置于制度化的框架内，团队工作多而不乱，有条不紊。

三、精心运作，充分发挥老年志愿者团队的作用。八年来，——市老年志愿者团队在市委宣传部的科学管理下，在各级领导和社会各界的大力支持下，以无私奉献、服务社会为宗旨，以志愿参加、人尽其才为原则，以丰富多彩、务求实效的活动为载体，在提高市民素质、创建文明城市、打造平安镁都、丰富群众文化生活等方面发挥了其他群团组织无法替代的作用，做出了积极的功不可没的突出贡献。

（一）以强化培训提高素质为着力点，充分发挥老年志愿者是提高市民素质的宣传员作用。——市老年志愿者团队，其成员都是离退休的老党员、老干部、老模范、老教师、老工人，都具有坚实的政治、思想和理论基础，个人素质和团队素质都比较高。可我们并没有满足现状，停滞不前，而是把培训，特别是科学理论的培训当作提高老年志愿者素质，使其创造更大的社会效益的头等大事，在团队成立之初，由市委宣传部组织，邀请营口市社会宣传员办公室主任、离休老干部谭益朴同志，对老年志愿者团队进行了一次集中培训，老团长裴宗裕、副团长孟凡河也率先垂范，带领老年志愿者团队通过个人自学与集中培训相结合、理论研讨与开展活动相结合、走出去与请进来相结合等灵活多样的方式反复学习马克思主义中国化的最新理论创新成果，学习《公民道德建设实施纲要》、“八荣八耻”社会主义荣辱观、社会主义核心价值体系，学习法律法规、《城市管理暂行规定》等内容，两位团长也亲自备课，通过报告会、培训班等形式对志愿者进行培训达20多次。各镇区各社区也十分重视老年志愿者的学习培训工作，如南楼开发区充分发挥老年大学对老年志愿者进行培训；青花管理区充分利用家长学校开展学习培训活动，八年来，全市共组织开展了各类学习培训活动300多次，参加学习培训的老年志愿者达万人次。深入扎实的学习，使老年志愿者团队整体素质有了明显提高，进一步明确了责任，坚定了信心，增强了服务人民、奉献社会的本领。老年志愿者团队在充实自我，自我提高的基础上，坚持以科学理论武装人、以正确舆论引导人、以优秀作品鼓舞人、以高尚精神塑造人，立足团队实际，以提高市民政治理论和思想道德素质为着力点，举办各类理论骨干培训班近百个，下发宣传单十万余份。石桥管理区站前社区老年志愿者李玉珍，在学习宣传“八荣八耻”社会主义荣辱观活动中，把“八荣八耻”的内容编写成歌曲的形式复印给大家，组织学唱八荣八耻之歌，以群众喜闻乐见的形式，在寓教于乐中开展宣传教育活动。据不完全统计，八年来，老年志愿者团队在市委宣传部组织开展的“镁都兴隆大舞台”、社区文艺汇演、“激情广场大家唱”等各类主题宣传教育活动，以及利用重大纪念日、节假日和群众自发组织的“消暑纳凉”活动中，演出学习“三个代表”重要思想、贯彻落实科学发展观、社会主义荣辱观、宣传《公民道德建设实施纲要》、普及国防教育法、“四五”普法、计生宣传等教育专场800余场，受教育群众达十万人次以上，对提高广大市民素质起到了重要作用，成为提高市民素质名符其实的宣传员。

（二）以创建文明城市为切入点，充分发挥老年志愿者是文明镁都的代言人作用。在创建文明城市活动中，为优化、美化、净化市民居住环境，老年志愿者们广泛活跃在大街小巷，与环卫、市政等部门携手并肩，做好环境保护、卫生保洁、城区美化工作，成为我市不拿工资、不罚款、深受群众欢迎的“义务保洁员”和“城市美容师”。看见街道脏了扫一扫，看见塑料袋乱飞捡一捡，看见小树歪了扶一扶，看见花草蔫了浇一浇，看见乱扔杂物管一管，看见非法张贴的小广告撕一撕。2006年，在市委宣传部组织开展的“镁都道德实践月”活动中，青花管理区老年志愿者分队发现我市北市场东面靠铁道边上，长期堆积一些生活垃圾，没人清理，行人路过时经常皱眉头、捂鼻子，志愿者们便一边主动清理垃圾，一边积极找商场管理人员协商，现在这个地方的垃圾已天天有人清扫了。南楼经济开发区老年志愿者庄有胜为了社区有个好环境，自己主动带头多出钱，组织居民捐款，自己动手粉刷楼道楼梯，受到居民的好评。现如今，我们都欣喜地发现，镁都越来越美、越来越亮了。在这“美”的背后，离不开我们老年志愿者的默默无闻、日积月累以及汗水润泽、爱心维系的无私奉献。2003年10月21日，一位出差来桥的现役军人在站前广场与一位照像业主发生了争执，巡逻至此的老年志愿者问明情况后，当场批评了业主为了多收钱不经允许加洗照片的不文明行为。八年来，老年志愿者在纠正乱收费、乱罚款、不文明执法执纪、制止手持凶器、一触即发的恶性事件、制止噪声扰民、占道经营、违章驾驶、破坏公物等各种不文明行为做了大量的默默无闻的工作。老年志愿者团队在创建文明城市活动中，无私地奉献着光和热的同时，也在全市干部群众心中打下了老年志愿者是文明镁都的代言人的深深“烙印”。

（三）以打造平安镁都为出发点，充分发挥老年志愿者是平安镁都的守护神作用。为营造安定、祥和的社会环境，老年志愿者们积极配合有关部门做好让群众安心、让居民放心、让人们有安全感的工作。钢都、金桥等管理区老年志愿者监督队坚持做到“一持、三定、二汇报”，即：持证上岗巡逻，监督活动定人员、定时间、定地点，每月向属地社区汇报两次工作。队员们不顾严寒酷署，不理冷嘲热讽，不畏凶顽险恶，默默无闻地履行着义务监督员、守护员的神圣职责，为居民看门望锁、治安巡逻，为保护人民群众生命财产安全甘做“无名英雄”。分水社区老年志愿者团队仅有42名成员，却长期义务担负着法律监督、治安巡视、护路联防、路政协勤、市场协管等多项工作任务。李文勇奋力擒窃贼、车长智等三老舍身拦惊马、王德松等五老巡道排险情等事迹在省、市、县各级新闻媒体上多次进行了报导，老年志愿者的先进事迹在全省产生了广泛的影响。省委书记、省政法委书记亲自会见李文勇，对他及带领下的团队给予高度评价。站前社区文明监督队队长李素清带领的治安巡逻小分队，协助石桥公安分局抓捕了盗窃机动车的犯罪嫌疑人。在同“法轮功”等邪教组织的斗争中，广泛宣传科学知识，及时捡拾销毁标语、传单及非法音像制品，积极做好帮教转化工作，为我市同邪教组织的斗争取得决定性胜利起到了重要作用。尤其值得一提的是，在抗击非典期间，老年志愿者更是视人民利益如泰山，冲锋在前，沉着应战。一方面当好宣传员，集中精干力量，编排了《防非常识》、《众志成城抗非典》等节目，普及防非知识，激励群众斗志，打好防非宣传战。另一方面当好战斗员，集中优势兵力，配合社区及相关部门摸底排查，严防布控，消毒防疫，为我市打赢抗击非典的“人民战争”做出了突出贡献。“沧海横流，方显英雄本色”。防非典战役让我们更加敬重这支政治强、业务精、纪律严、作风正的优秀团队，老年志愿者团队确实是一支能打硬仗、不怕牺牲、来之能战、战之能胜的坚强队伍。

（四）以丰富群众文化生活为落脚点，充分发挥老年志愿者是文化镁都的推进者作用。积极培育、大力引导、广泛开展群众文化活动，是践行“三个代表”重要思想，全面建设小康社会、贯彻落实科学发展观、构建和谐镁都的必然要求，也是老年志愿者工作的一项重要内容。多年来，志愿者团队，特别是镁都文明宣传队坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持“突出主题，拓展领域，改革创新，多出精品”的原则，新编快板、腰鼓、集体舞等“紧跟形势、服务大局、雅俗共赏、寓教于乐”的各类文艺节目200多个，其中一些文艺作品质量之好、档次之高、演艺之精非一般县级市业余团体所能做到。辽宁省妇女标兵李玉珍，为社区宣传个人投资近10万元，个人创作编排的文艺节目多次在全国、辽宁省、营口市大赛中获奖,营口市思想道德讲师团还把她编写的演唱节目编成了专集，印发到各个市区。多年来，各宣传队将文艺宣传活动与贯彻党的十六届三中、四中、五中、六中全会精神，加快全面建设小康社会步伐相结合；与贯彻落实科学发展观，坚持社会主义先进文化的前进方向相结合；与贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强社区精神文明建设相结合；与丰富群众业余文化生活，全面占领思想文化阵地相结合共举行各类文艺演出400多场。这些演出，牢牢把握了社会主义先进文化的前进方向，全面占领了群众思想文化阵地，极大丰富和活跃了广大市民的业余文化生活，为推动全市物质文明、政治文明、精神文明、和谐社会建设协调发展，营造了积极健康、昂扬向上、团结奋进的文化氛围和舆论氛围。总之，——市老年志愿者团队自1999年成立以来，始终把全心全意为人民服务作为行动指南，立足于社区、服务于社会，用自己的爱心行动、无私奉献赢得了党政机关的充分肯定、干部群众的高度赞誉，在全面推进民营经济强县建设、构建和谐镁都、丰富群众文化生活等方面做出了积极的功不可没的突出贡献。

四、老年志愿者工作给我们的几点启示。在短短的八年时间里，老年志愿者为——市的政治、经济、文化、社会建设做出了积极的突出的贡献，团队由小到大，由弱到强，迅速成长壮大的奋斗历程，至少给我们以下几点启示：

（一）加强领导，高度重视，是推进老年志愿者工作社会化的必要前提。

（二）部门配合，各界支持，是推进老年志愿者工作经常化的必然要求。

（三）加强建设，健全组织，是推进老年志愿者工作规范化的重要基础。

（四）建章立制，完善制度，是推进老年志愿者工作制度化的有力保障。同志们，回顾过去，我们为老年志愿者工作取得的丰硕成果感到欣慰与自豪；展望未来，我们为老年志愿者工作的广阔前景充满希望与欣喜。我们将一如既往地支持这支不可多得、无可替代的优秀团队，大力弘扬老年志愿者“奋发有为、余热生辉、无私奉献、造福社会”的可贵精神，使之成为推动民营经济强县建设、构建和谐镁都的强大动力，为实现我市经济社会又好又快发展谱写新的篇章。

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