家具大区经理岗位职责

第1篇：家具商场经理岗位职责

岗位说明书

三环·丽蝴家居销售经理岗位职责

：销售经理岗位名称

：营运总监直接负责对象

：销售部、业务部、售后部直接管理对象

主管商场全面工作，认真贯彻落实供应商的指标，对全面工作进行组织、监督和协调。：责权范围

工作描述 一、市场调研

解市场信息，掌握行情，通过各种渠道对主要竞争对手、当前家具市场的营销状况基本了解，通过对当前的市场状况、产品状况、竞争状况、渠道状况、宏观环境状况的调查分析，并在第一时

间反馈给上级领导。

二、商品管理

销售数据一月一分析，突出主导产品、调整弱势产品： 1.主要形式有单品销售分析、按功能类型分析、按购买组合分析、按平均单据金额分析、按区域分析、退单原因分析。不定期召开经营分析会，千方百计地突出主导产品、调整弱势

产品，提高销售收入。

拟定月度销售计划： 2.总结，分析全盘产品销售情况，发现问题并及时反映；熟悉掌握区域市场销售状况，提

编制出产品组合建议并拟定月度销售计划。《产品组合销售统计表》《产品月度销售计划表》 掌握卖场和仓库的商品动态，定期进行商品盘点： 3.做好商品盘点工作，建立严格的进销存管理制度，进、销、存都要有凭证作为依据，不

管是顾客购买还是老板自己用都必须经过这个流程。实行一月一次全面盘点工作。

三、现场管理

合理布局卖场，根据商品的款式进行周期性的陈列摆设，展示要富于艺术性，并能吸引

顾客，主要是对商场的环境系统、展示陈列等的管理和维护。在遵守各品牌店所规定的展示

原则、展示要素、展示手法的前提下，让导购员最大限度地发挥主观能动性，投入到展示工

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作中去。

对导购员的现场管理 1.尽量多地去留意导购员在销售过程中出现的一些问题，这里主要是针对导购员对专业知

识的熟悉程度、推销产品的技巧、服务态度等，存在的问题要在第一时间进行纠正示范（客

；也在可以抓几个典型案例，不定期地进行模拟销售，通过预演来加深导户不在场的情况下）

购员的理解，避免再犯同一错误。

对商场及商品的现场维护 2.每天要求导购员及时做好现场产品展示复位工作，维护好原有的展示效果，如样板卖了，要根据区域重要程度、产品销售情况及时做出调整补充；又如产品有损伤、安装不到位或出

现质量问题，也要及时组织维修，保证展示产品的完好状态。3.处理顾客投诉，解决导购员遇到的实际问题

听取顾客的意见及批评，处理好客人投诉，解决问题，及时改进工作，提高现场的服务

水平，维护品牌的声誉。销售经理要有良好的心理素质，保持清醒的头脑，熟悉掌握专卖店的运作，在维护公司利益的前提下，尽可能的为顾客解决问题。

信息的上传下达 4.经上级授权负责与供应商保持日常协调、衔接、沟通、跟进事项。主持展厅例会，负责专

卖店及联邦供应商政策及产品信息的上传下达，并及时进行信息收集和反馈。

四、流程管理

必须规范专卖店的销售流程，主要是业务订单评审程序及售后服务的流程。从接待顾客开 1.始到查询库存、开单到和供应商的衔接、采购、送货、售后处理要执行得顺利必须有一个明确

。的规范流程（后附相关流程表供参考）

清晰销售进度，对数字（数量、时间等）要非常敏感，当前的、历月的销售数据都要心中 2.有数，以月为段，根据订货的交货期跟踪好出货时段，并预先做好采购计划，避免做临时抱佛

脚的事。

五、员工管理

员工培养、考核，员工管理规范建立实施； 1.负责员工培训、绩效考核工作，为员工创造良好的工作环境，维护员工之间融洽的工作氛

围。

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第2篇：大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责

一、工作权限

直接下属雇佣、调配、奖罚及辞退建议权；直接下属的日常考核分数评定权；大客户经理销售价格权限；销售合同评审；下属员工的休假安排及请假（一天以内）审批。

二、工作综述

负责大客户部日常管理工作，维系政府单位、集团客户关系，管控大客户销售风险，协助销售经理管理监控整个销售流程，确保完成销量及各项利润指标。

三、工作职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作；

2、根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目标，拟订并实施大客户部月/周/日销售和订货计划，确保达成业绩目标；

3、负责政府采购、集团购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售店管理层提供准确信息，并按照厂家的要求反馈信息；

4、贯彻厂家的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、试乘试驾，销售合同商谈、组织资源，组织向客户交付新车，规避销售风险，应对突发事件；

5、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意；

6、协调部门与集团内、外部各项关系，同代表各个单位和组织的人员进行接触和信息交流（如厂家、行业协会、其他经销商、媒体等）；

7、甄选、培训以及指导下属人员；

8、完成直接上级交办的其他事项。

第3篇：大客户经理岗位职责

大客户经理岗位职责

1、酒水员岗位职责

岗位概述：

在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

岗位要求：

1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；

2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；

3.具备一定的沟通能力和推销能力。

岗位描述：

1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务

3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

4.检查已开封的酒水是否变质。

5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

7.每日盘点吧台内的酒水。

8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

9.做好酒水摆放柜的陈列。

10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费

11.检查酒的库存，及时通知补货

12.了解消费者对产品的意见，及时汇报

13.定期举办、策划红酒促销活动。

14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

2、白酒业务员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

3、白酒业务员岗位职责

1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。

4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域 内地的销售和市场情况。

9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。

10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销 活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务

五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

11.完成领导布置的其他任务

工程大区经理岗位职责

ktv大区经理岗位职责

汽车厂家大区经理岗位职责

医药大区经理岗位职责

饮料大区经理岗位职责