怎样认识自身岗位职责

第1篇：结合自身工作岗位职责

结合自身工作岗位职责，谈谈你对“守纪律、守规矩”的理解以及如何才能做到守纪律、讲规矩？

答：守纪律、讲规矩是党的优良传统和独特优势。守纪律、讲规矩是对党员干部党性的重要考验。作为教育工作的基层党员要始终把党放在心中的最高位置，牢记这一神圣身份，把教书育人作为自己最崇高的理想认真做下去。思想上坚决遵循党的总规矩，不越红线，增强党性意识，忠诚于党的教育事业，为群众做好表率，推动全党立规矩、讲规矩、守规矩，有力促进党的各项事业健康发展。

在实际工作中，多学习党章，明规矩，知敬畏，存戒俱，不做有损党的威严和集体荣誉的事情，坚决抵制吃喝送请腐败之风，坚决拥护党的决定，履行党员应尽的义务；多自我反省，锤炼党性，站稳立场，不做墙头草，敢于面对自身的问题，防微杜渐；多做事少说话，在任何时候，任何情况下本分做人，宽厚待人，不投机，不钻营，不走歪门邪道，遵循组织程序公作，遇到问题，勤汇报，以公正之心处事。

守纪律、讲规矩是一种积极向上的工作态度，在今后的工作中，我将从上班不迟到、下班不早退、值班有所为等小事开始严于律己，依法执教，体现一名基层教育工作者的党性意识和积极拥护党内决定的工作信念。

第2篇：对照岗位职责梳理自身不足

财务人员对照岗位职责查找自身不足

调到集团计财处工作已半年有余，回顾半年多来的自身工作，虽为本职工作尽心竭力，按时完成了一定的工作任务，但在某些方面还存在一定不足，现将自身查找的不足分项汇报如下：

一、银行账目核算方面

对银行账目的核算和资金管理能够按照银行会计岗位职责中要求的那样，做到银行资金收付及时入账，银行资金账实相符，对于未达账项及时编制余额调节表，对于银行借款及利息按时偿还，对于支票等有价票据的开具情况登记备查。

但是对于银行资金如何增值关注不够，对于相关业务办理经验不足。

二、审核单据方面

对于能够核查（网络或电话）的单据做到逐一核查，对于不真实、不合法的原始凭证予以退回。但是对于个别单据的合理性把握不够，需继续学习。

三、合并报表方面

每月能够按要求将母公司和子公司报表进行合并，并做到数据正确无误。

第3篇：企业管理大忌：管理者自身职责认识不清

众所周知，无论哪个层级的管理者，其所需行使的五项基本职能都是：组织、计划、指挥、控制、协调。各个层级管理者履行各个层级的五项基本职能，层级越高，所履行职能的范围就越广，层级越低，所履行职能的范围就越窄。当班主管负责本班的管理工作，部门主管负责本部门的管理工作，区域主管负责本区域的管理工作，公司主管负责整个公司的管理工作。岗位责任，层级负责，垂直管理，已经被实践证明为有效管理的必备要件，成为管理界的共识。

如果管理者对自身职责认识不清，就会出现管理错位现象，致使工作秩序混乱，日常工作漏洞百出、无法正常进行。越是层级高的管理者对自身职责认识不清，产生的危害就越大。

当越级管理成为常态，最高管理者直接把手伸向基层员工，发号命令，也就意味着中间所有的管理层自动失效。因此。即便是在等级森严的军事管理中，越级管理也是大忌，除非在紧急状态下，不得使用。当越级管理成为常态，最高管理者习惯甚至喜欢向基层员工直接发号命令，也就意味着最高管理者的眼光已经从全局缩小到了基层主管的眼光，意味着整个局面的失控，一个只能执行轮胎功能看到眼前路面的驾驶员驾驶汽车的后果其可想而知。乘坐一辆由这样的驾驶员驾驶的汽车，对乘客来说考验的不仅仅是勇气；加入一个由这样的管理者管理的企业，对员工来说，面临的不仅仅是眼前工作上的困扰。所以，乘客离开如此驾驶的汽车是常理；所以，频繁面临人事崩盘的局面对这样的企业来说也不奇怪；所以，客户和员工逐渐流失殆尽成为了最高管理者自我局限、不科学管理的必然结果。

越级管理的根本原因来自管理者自我找感觉、对权力迷恋，任何一位越级管理者都是一位权力的独裁者。而事实上，权力却是通过不断下放而得到逐步扩大。国家治理如此，企业管理亦如此。授权，成为有效管理的最佳途径。如果最高管理者不肯授权，必然使自己纠缠于日常工作的琐碎之中无法脱身；如果最高管理者不肯授权，就无法调动员工工作的主动性积极性；如果最高管理者不肯授权，又拒绝日常工作琐碎的打扰，不愿听到下属的日常工作请示，就会致使工作实质处于停顿状态，整个企业运营出现重大状况，全盘成为表面文章，产生灾难性后果。商场如战场，非存既亡，不是寻找感觉的地方，所以才有了哪句话“兵孬孬一个，将孬孬一窝”，从古至今，临阵换将屡见不鲜，企业管理第一部：把不懂得管理的管理者调离管理岗位。外戚乱政，裙带关系现象历来是政权或家族企业倒闭的直接原因之一，所以国外延续百年以上的知名企业纷纷汲取教训，如果家族继承人具备经营管理能力，董事会认可，则可继承家族企业；如果家族继承人不具备经营管理能力，董事会不认可，则只保留其一定的股份，将其拒绝在参与管理的大门之外。由此保证企业的正常运营，蓬勃发展。

中国历史上曾经辉煌的几大商帮都曾对现代企业管理商业营运做出过重大贡献，晋商的诚信，宁波商人的危机管理，粤商和徽商的独到眼光，皆开创过历史之先河，遥遥领先于现代西方企业。可惜的是我们继承下来的少，汲取其失败教训的更少。今天，中国企业95%活不过三年，除了外部环境的局限外，最高管理者自身的局限亦成为主要原因之一。

正所谓无信则不立。资本主义的本质是什么？郎咸平博士解答过：社会信托责任。一个不值得客户信任和托付的投资者的企业，企业无法回报其以投资回报率；一个不值得员工信任和托付的投资者的企业，员工无法回报其以投资回报率。一个需要投资回报的投资者，就必须摒弃“客户爱来不来，员工爱走不走”的思想，真诚的去了解客户的需求并努力给予满足，真诚的去了解员工工作生活中的正常需求以及工作中的障碍并且积极予以协助和扫除。通过不断发现需求，积极予以满足，充分体现价值，有效建立客户的忠诚度和培养员工的归属感，从而得到价格，完成投资回报率的最大化。商业的基本规律为价值规律，即：实行等价交换。价格总是围绕价值上下波动，不会偏离太远。有必要提醒我们所有的企业管理者，在您格外关心您的价格同时，请注意您自身的价值。

一位著名军事家说过：战争一旦开始，就有其自身的规律，不以作战双方任何一方的意志为转移，人们所能够想的就是如何去结束这场战争。同理可证，一旦踏进商场，商场就有其自身的规律，不以买卖双方任何一方的意志为转移，我们暂且假定这规律为价值规律,则：常态下，若买家以低于商品价值的价格去购买该商品，卖家则不肯卖；若卖家以高于商品价值的价格出售其商品，买家则不肯买。这就是我们通常所说的：物有所值。至于尾货甩卖、不定期打折促销则为非常态，同样是价值规律的体现，即：以低利润的尾货甩卖方式为高利润的新货腾出位置，从而使低价值的商品让位于高价值的商品，实现等价交换，最大程度赚取利润。不定期打折的道理同样如此，通过一小部分商品让利的促销手段，实现整体价值最大化。比如：超市最喜欢用可口可乐做促销，很多时候甚至以低于进价的价格在销售，他们赔了吗？没有！因为可口可乐的知名度最高，人们可能不知道一块香皂多少钱，但是一定知道一瓶可口可乐多少钱，当众所周知的商品以低价销售时，人们就会形成“这家超市物美价廉”的意识，而通常人们进超市很少会只买一样商品，借助可口可乐的知名度，超市在为自身做了宣传的同时也圆满的完成了销售业绩。认识价值，实现价值，在投资比例不增加的前提下使价值最大化，是最大程度赚取利润的根本之道。

怎样认识您的投资价值所在，如何去实现投资价值最大化，非具备全局眼光的高层管理者不能认知。一些高层管理者常常无法分清投资和成本的区别，其实二者用一道线来界分就够了：有可能产生回报的，是投资；没可能产生回报的，是成本。如果一个老板视任何花销皆为成本，那么就可以直接关门回家睡大觉了。企业管理中的大忌有很多，重中之重：管理者自身职责认识不清，迷恋找感觉，缺乏全局意识，无视及无法正确实现自身价值，不能正确区分投资和成本，作茧自缚。

第4篇：岗位职责之委派财务总监如何履行自身职责

浅谈委派财务总监如何履行自身职责

摘要：随着所有权与经营管理权的分离，代理经理人的出现，越来越多的公司实行了委派制，为保证自身权益，委派财务总监成为控股股东或实际控制股东的通常做法。每个股东所代表的利益或因其自身的考虑，对公司发展，投融资、经营管理等都会存在一定的分歧，这就需要委派财务总监利用自身专业水平及岗位特殊性来平衡各方利益，确保公司正常运行，实现健康、持续发展。本文就委派财务总监如何履行职责进行探讨。

关键词：委派 财务总监 职责

委派财务总监，由股东委派或推荐，代表股东对公司财务活动和会计活动进行管理和监控，一般都兼任子公司董事会董事，作为公司经营管理层的领导成员，参与子公司重大事项的决策，直接对董事会或股东负责。同时是公司分管财务的最高领导，直接参加公司财务管理决策，领导财务部门实现公司财务目标。

委派财务总监由一方股东委派，代表所委派股东参与公司董事会决策，参与公司管理。但股东各方都要维护自身利益或根据自己意愿决定公司发展战略，因此往往产生分歧，财务总监要及时沟通，互传信息，平衡各方利益，促进股东间建立共同利益点，这是委派财务总监工作的难点。下面笔者结合自身实际就委派财务总监如何履行职责进行探讨。

一、积极处理好与委派股东方关系

（一）代表委派股东利益

委派财务总监在工作中必须代表委派股东的利益，这也是委派的初衷。在日常工作中以及公司董事会上，自己的立场要以股东利益为导向，同时兼顾平衡其他股东方的利益。

（二）掌握公司投融资、经营情况及时向委派股东报告

委派财务总监要以日常工作报告、财务会计报表、财务分析等，或重大事项专题报告等方式及时[a1]向委派股东汇报所在公司投资、经营等情况，以便于委派股东能掌握公司动态，利于重大事项决策或调整战略。

（三）与委派股东保持有效沟通

委派财务总监督要经常加强与委派股东的沟通，从而准确把握委派股东对公司的发展定位以及相关要求等，只有这样才能与委派股东保持一致，在日常工作中才能切实代表股东的立场，维护股东的利益，才能更好地履行自身职责，为股东服务。

（四）学会和委派股东说“不”

有时委派股东出于自身利益考虑做出的决策不切实际或不利于公司整体利益等时，这时就要适当的方式和它说“不”，或用自己的能力或方式纠正它。

二、妥善处理好其他股东关系

（一）平衡各股东权益

由于公司各股东间的利益点不一样，因此他们的关注点也不一样，有的关注投资收益，有的考虑的是需求互补等，这样各方对公司的各种决策考虑得就各不相同，如何平衡各方股东的权益，就成为公司领导层必须思考和处理的问题，而委派财务总监因为身份特殊，因而成为这个矛盾的核心人物之一。

（二）与其他股东建立良好沟通

为准确把握各方的利益目标，从而制订各方都能接受的方案，平衡各方股东权益。委派财务总监在平时要与其他股东建立良好沟通，通过沟通，加强与各方的了解，以便于关键时刻能准确了解各方的需求。

（三）融合各方理念及企业文化

就如人在一起相处，是性格不断兼容一样；股东在一起投资合作，也是一种理念或文化的兼容。只有理念或文化相互融合后，这种合作才会是1+1≥2，才会更进一步促进公司发展。

三、做好本职工作，切实履行自身职责

（一）董事会层面

委派财务总监要从如下方面努力，切实履行自身董事会成员职责，充分发挥财务的参谋作用，为子公司决策提供财务数据的支撑和相关依据。

第一，协调好股东间的利益关系，加强与董事会成员的沟通，负责年度预决算，利润分红及相关财务决策。

委派财务总监从其产生和对谁负责的角度，有别于其他财务总监，除受命于公司、忠诚于公司外，委派财务总监还要经常在股东之间进行利益协调，为平衡各方利益而努力。

参与董事会各项重大事项决策，在董事之间建立良好的沟通，这也是区别委派与否的重要之处。委派财务总监相对代表股东的意见要多些，可能这些意见不符合公司利益，决策时可能会有分歧成派性，这时沟通能力很重要，也是其他成员是否支持的决定性因素。委派股东获得丰厚的投资回报是他的首选首选，但还要关注所在公司的可持续性发展。

第二，拟定财务管理、财务核算制度、财务机构和财务人员设置等方案，进行有效内部控制。

拟定财务管理、财务核算制度、财务机构和财务人员设置等方案是所有财务总监必备的素质，但委派财务总监还须重点突出内部控制，因为合资公司或子公司受控股股东或实际控制人较多，许多内部控制制度流于形式，或代表了各个股东利益，因此内部控制从设置到执行、落实都要重点关注风险控制点。

第三，参与重大投融资、企业并购方案决策，对方案进行可行性研究、分析，提出决策依据和表决意见。

委派财务总监要积极参与重大投融资、企业并购方案决策，对方案进行可行性研究、分析，提出决策依据和表决意见，对不可行的项目要实行一票否决或善于说“不”，不能因为迁就或误判造成项目失败。

第四，负责制定公司资金计划，财务项目审批和监管，资金管理等。

财务总监必须将资金管理作为工作的重点，积极安排资金计划，合理利用资金，提高资金使用效率，具体为，一是资金须有计划性，没作计划的缓付或不付；二是资金监管必须到位，所有资金支付须由财务总监签批才能办理；三是资金管理执行力要强；四是合理利用资金，减少冗余。

第5篇：区域经理的自身定位和岗位职责

区域经理的自身定位和岗位职责

自身定位

一、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽。

区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。同时，区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。

二、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场

区域经理必须深入一线市场，协同经销商以及业务员共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访大卖场及商场。不是做“钦差大臣”，而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程团购拜访。

三、区域经理必须是一名“产品专家”

区域经理必须熟稔公司产品知识，有的公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训经销商及其业务员的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在经销商面前才有权威。

四、区域经理必须是一名“营销专家”

一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。

五、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标

市场激烈竞争，经销商面临更多生意风险，区域经理若能抓住经销商需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助经销商排忧解难，出谋划策，做经销商“生意顾问”，那么经销商对公司也会产生兴趣，经销商合作的可能性和忠诚度越大。

岗位职责

一、对业务人员的管理

1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点；

2、对业务员的市场操作情况监督；

3、日常行政管理（每月例会的总结）

4、提升业务员销售技能；

5、对业务员销售技巧、产品知识培训；

6、引导业务员对市场具体操作；

7、协助制定业务员的考核激励机制；

二、对客户的管理

1、对代理商的管理 ①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系； ②、协助代理制定适宜的销售政策（价格、促销、经销商的奖励、进销存）； ③、协助落实代理对业务员、促销员的培训； ④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度； ⑤、协助代理规范当地销售网络； ⑥、监督与落实公司制定各项销售政策（价格、促销、调价、售后）； ⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全；

2、对经销商的管理 ①、落实公司的各项销售政策（价格、回款、促销、调价、售后、进销存）； ②、培训营业员； ③、通过有效的方法确保经销商利润的前提下做好合理的上柜、主推和陈列，形象售点的建设和维护；

④、协助业务员下达每个月的销售任务； ⑤、帮助经销商作好促销活动；

三、对市场的管理

1、价格策略（竞争对手、当地市场、产品结构）；

2、产品策略（新产品推广、特价机、老机型的集中销售）；

3、促销策略（节日、假期、产品）；

4、分销策略（大客户、分型号）；

四、与总代理的交流和沟通

1、每个月初提交月工作计划；

2、月底工作汇报；

3、定期沟通；

4、信息反馈；

五、日常事务

A、市场调查 生要包括： 1.所售产品在当地总的销量 2.主要竞争对手的销量 3.我们客户所售产品总的销量 4.产品在客户那里的销量 5.主要竞争对手的价格 6.我们的价格 7.当地市场共有几个分销 8.我们的客户在当地所占份额

B、市场分析 主要包括： 1.当地的社商比例是多少 2.社商比例是否合理 3.我们的产品在当地是否占到了应有的份额 4.没有占到应有份额的主要原因： a)是否经销商的商场规模不够 b)是否商场位置太偏 c)是否经销商不主推 d)是否促销员不会卖货 e)是否价格太高 f)是否经销商资金不足 g)是否分销过多 h)是否分销不够

C、提出意见 主要包括： 1.分销是否合理 2.客户是否合适 3.社商比例是否需要调整，怎么调整。4.促销策略

D、主要工作

1、上传下达 将公司的政策及时地传达给经销商，代理商。其中包括

1)奖励政策

2)业务回款

3)处罚决定

4)新机型上市 5)当月任务，当月得分 6)调价补差，淘汰返厂，调价补差，淘汰返厂要有书面记录，其中包括：

A)通知内容

B)通知时间

C)接通知人

2、检查落实 主要包括1)库存状况

2)上柜情况

3)价格情况

4)P0P使用情况 5)商品陈列

6)是否主推

3、促销员培训

1)产品知识

2)销售技巧

3)售后服务

4)公司政策

5)产品陈列

6)POP的摆放与使用

4、客户关系

1)不远不近

2)感情与原则3)受到客户重视并在客户心目中有一定位置 4)良好的沟通能力和表达能力。E、工作计划 主要包括：

1)月, 工作计划 2)月工作目标 3)月工作总结

F、及时反馈，主要包括： 1)市场信息

2)竞争对手的现状 3)客户现状

4)遇到问题

5)解决思路

6)客户的意见和要求 7)公司应采取的决策意见

5、工作计划

2)月工作目标 3)月工作总结

G、及时反馈，主要包括： 1)市场信息

2)竞争对手的现状 3)客户现状

4)遇到问题

5)解决思路

6)客户的意见和要求 7)公司应采取的决策意见

自身对岗位职责认识

自身岗位职责

党员自身岗位职责

立足自身岗位职责心得体会

认清自身岗位职责重要性