会议营销员岗位职责

第1篇：营销员岗位职责

第2篇：会议营销岗位职责

会议营销岗位职责

【篇1：会议营销岗位职责和流程】

联谊会岗位职责和流程（试用培训稿）

一、什么是联谊营销？

简单地说，就是通过各种形式的联谊会来让顾客认知公司、了解产品，通过一系列的服务使顾客最终认购产品的营销方式；也可称作会务营销；

二、联谊营销的特点：

1、让顾客有充分的时间了解产品，信任公司； 2、可以营造良好的氛围；

3、特设的产品讲座和实例解说； 4、优质的全程服务；

三、联谊会所必须具备的环节： 1、活动所安排的内容必须精彩；

2、活动所安排的内容必须衔接紧凑； 3、活动中演员的表演要投入；

4、活动中主持人对全场气氛的调动要好； 5、活动现场的布置要精心、巧妙； 6、活动现场观众的积极配合；

7、活动策划方案好、组织安排严密；

四、公司联谊会所具有的岗位和职责： 1、现场总监：

a、协调各方面的关系，组织、安排会议的正常进行； b、制定并实施活动方案，灵活处理现场的突发事件； c、处理会后的相关事宜； 2、参会领导：

a、负责现场指导；b、处理突发事件； 3、销售代表：

a、邀请并服务顾客；

b、服从总监安排，配合总监按活动方案操作会议； c、听取和建议总监做工作调整； 4、主持人：

a、与总监一起制定活动方案；

b、实施活动方案，根据实际情况听取或建议总监做工作调 整；

5、顾服人员：

a、负责联谊会会前的签到和会后的档案整理；

b、服从总监的安排，听取或建议总监做工作调整； 6、迎宾、礼仪：一般为主持人； a、热情接待；

b、指导顾客正确进入会场；

c、根据迎宾时了解的情况听取或建议总监注意相关问题； 7、领位人员：一般为经理和主管

a、监守岗位，正确引领顾客到满意代表处就座； b、服从总监的安排和调动； 8、会务人员：

a、提前布置场地，按会议所需与场地负责人协调准备会议

用品；

b、根据总监的安排，及时处理好有关事情； 9、咨询医师：

a、耐心讲解。注意与检测医师和员工进行配合；

b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。10、检测医师：

a、细心检测；注意与员工配合；

b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。11、计财人员：

a、作好前期物品准备；

b、注意会场形象，周到服务员工和顾客；

c、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。12、前台礼仪：

a、注意形象，与主持人协商好礼品的发放；

b、服从总监安排，听取或建议总监做会议细节调整。

五、会场区域划分：会场区域布置要合理、有效； 13、签到区； 14、舞台区； 15、顾客区； 16、检测区； 17、咨询区； 18、展示区； 六、会议活动详细流程：

7：30—7：35 全体员工到达会场，整理形象完毕。

7：35—7：45 点名：晨会：1、总监宣读工作要求。2、参会领导讲

话。3、员工、医师激励时间；

7：45—8：30 迎宾接待：1、主持人在宾馆的入口处迎宾，检测医

师检测完仪器后机动迎宾；2、会务负责播放音乐，接待演员；3、顾服人员负责签到，发检测号、笔、顾客意见表，发礼品。计财可视情况协助；4、会务

负责桌椅茶水的补充；试盘，灯光音响检查。5、物

管将礼品，奖品放到会场右前方，调试幻灯。6、总

监协调接待区排队。7、咨询区、检测区医师负责本

区布置。8、各部经理和主管在门口领位，认真负责，其他人员各就各位，有序开展工作。严禁在会场内跑

动，嬉笑打闹，闲逛。9、员工上报发言顾客名单：

总监报给主持人。10、总监可根据签到情况安排两组

人员签到。

8：30—8：35 联谊会正式开始，主持人上台开场白。1、全场迅速保持安静，有座位的员工就坐，没有坐

位在两旁站立，并监督维持现场的秩序，领位人员注

意轻言细语，有顾客进入会场时员工要注意让座，2、发言领导做好准备工作。3、各岗位人员各就各位；

8：35—8：40 公司领导致辞（到会领导发言）1、员工代表做好发

言准备，（或主持人朗诵）

8：40—8：45 主持人串词，员工代表上台发言：1、会务注意准备

好歌带，2、演员做好准备，8：45---8：55 主持人串词：介绍演员上场，演员唱歌；1、注意鼓

掌营造气氛：2、员工献花，注意大方热情3、会务

人员准备下一位演员上场的工作。4、员工可安排每注意维持现场秩序，平静开展工作。

8：55—9：15 主持人串词。介绍下一位演员上场并请演员表演节目

1、演员节目要注意调动气氛和开展互动，配合互动

表演的顾客发小奖品。（物管人员准备健身球2---3 个：红色的那种）：2、物管再次准备投影。3、会务

人员准备放投影的幕布及灯光：4、员工和医师注意

停止检测和咨询，配合讲座的进行。

9：15---9：45 主持人串词：《夕阳红》核酸营养与健康的专题片播

放：1、专题片只播前30分钟内容，会务人员注意掌

握好时间，27分钟时注意“心脑血管疾病”讲座一

停即停止播放。2、员工坐在座位上与顾客一同观看，各岗位人员注意停止交流，严禁进出会场；3、物管 放完投影准备老顾客发言的证书和礼品。4、总监提

前准备发言顾客名单；

9：45—10：00 主持人串词：1、老顾客发言；2、全场员工注意配合带掌，不要交头接耳。私下闲谈；3、物管做礼仪，准备好证书和礼品（健生球；盒装、带音乐的那种）： 4、领导准备发证书。

10：00---10：05 主持人串词：1、宣布优惠政策，宣布前重点重申

产品特点；2、提示中场休息，介绍下半场节目和内

容（强调抽奖就），3、可再次开始检测和咨询，强调

秩序。4、总监指定的人员一起分香蕉。

下半场活动流程

10：05—10：40 中场休息。1、员工利用休息时间交流和安排咨询及

检测；2、签到人员统计就餐人数；3、会务买食品（若

能订盒饭就不用购买）。4、会务之一负责检测；5、音乐配合。6、注意制造气氛（各部经理负责）7、会

务抽空准备歌盘，安排演员准备上场：8、员工向顾

服人员上报顾客生日及金婚纪念名单；

10；40—10：50 主持人串词：演员演唱《 》歌曲：

抽三等奖（5名：）1、员工检测及咨询时注

意言行：体现公司形象，2、会务人员为下一位演员

做好上台准备3、中奖者可为新顾客或老顾客。4、顾服人员任礼仪。

10：50---11：10 主持人串词；介绍下一位演员，演员表演节目：抽 二等奖（3名：）1、演员表演注意互动，上台参与互动表演的顾客发礼品（红色的健身球）：2、顾服人员准备道具和礼品（帽子或现场的小礼品）

11：10---11；15 主持人串词：游戏时间：1、顾服人员配合进行游

戏的进行，准备道具和礼品：2、游戏发红色的健身

球（5---10），3、员工和过生日及金婚的顾客再次沟

通好，准备上台，11：15—11：30 主持人串词：顾客生日庆祝（顾服人员准备生日蛋

糕和生日贺卡及中国结），请两位顾客抽一等奖（2名；）1、员工注意配合营造气氛。

11：30---12：30午餐：1、总监负责安排午餐的发放和车辆送货（会

务人员注意配合）2、视情况会务补定食品。3、主持人统计台下顾客演唱节目和员工表演节目。4、员工、顾客、医师尽量同时进餐。5、主持人准备互动节目单：

12：30----14：00 主持人串词：顾客、员工互动表演 14：00做好服务，开始撤场：部门负责；

【篇2：营销经理的营销岗位职责】

营销经理的营销岗位职责

一、营销经理职责制定区域市场发展战略

1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。

2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。

4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。

5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面：

(1)防止低价销售，引导实施非竞争价格；(2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。

二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作 1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量； 2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划；

3、制定相关销售计划表；

4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。 三、营销经理职责抓住管理业务员的重点

评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加；

2、新客户开发及老客户拜访情况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否及时；

6、销售方式能否配合公司的计划； 7、销售情报的汇报是否属实；

8、是否努力控制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。

四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。

(1)先确定每天固定开会的时间，分组开会；

(2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况；(3)介绍市场状况及顾客；

(4)通报重点产品及新产品营销经理thldl.org.cn职责的销售；(5)业务员汇报与公司有关的销售情况；(6)养成开短会和及时处理问题的习惯。2、业务会议。(1)会议内容 ①传达销售计划及预定表；

②销货任务的分配与调整；

③传达销售情况；

④检查销售完成情况及货款回收情况； ⑤推销技巧的教育训练。(2)会议次数和时间

①一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练；

②时间以每次2～4小时为宜；

③会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议；

④开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。

五、加强对经销商的营销经理职责指导

1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。

2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。 3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。4、对经销商及其人员加强销售技术训练。

5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。

6、指导科学存货，加强对商品的管理。 7、指导经销商做好广告管理活动。

六、做好货款回收营销经理职责管理

1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。

2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。

4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。5、加强货款回收的营销经理职责指导。

【篇3：会议、团队销售员岗位职责】

会议、团队销售员岗位职责

报告上级：销售部经理 岗位概要：

在销售部经理领导下，努力推销本店产品，具体负责会议、团队市场销售，并与各部门协调，做好其服务工作，完成既定的营业指标。

职责规范：

1、根据销售部经理的指示和部门营业目标确定会议、团队市场的销售重点，制定具体的市场销售计划，并认真加以实施。

2、同各类旅行社和大公司保持联系，不断开拓新的市场，了解客人的各种需求变化，努力满足客人的需求，从而不断发展新客户。

3、经常拜访老客户，与老客户保持密切的关系，及时掌握老客户的新需求和客源情况，随时为他们处理用房、娱乐、用餐、会议等事宜。

4、经授权代表本店与客户签订有关团队、会议销售协议，并及时与其他部门沟通，保证协议的实施。

5、陪同来访客户参观本酒店的设备设施，赠送本酒店的宣传资料，出面迎送重要宾客，通过销售访问，电话推销、参展等方式及时向客户传递本酒店信息，推销产品，完成销售任务。

6、及时处理客户电话、传真与函件，准确无误地办理预订，确认，更改或取消等工作，并按程序将信息传递给有关部门。做好团队、会议的接待和协调工作。

7、做好团队、会议市场资料收集、汇总及建档工作，及时掌握市场动态，随时为部门经理提供准确的信息资料。

8、协助财务部、前厅部处理好团队、会议开房、信用及结账等工作。 9、努力做好销售后分析总结，认真填写各类分析报表，及时向部门经理反映有关市场情况、客房需求、价格策略、促销手段等方面的意见。

10、完成部门经理交给的其他工作。

任务条件：

1、工作认真踏实、讲究信誉、善于与人合作，热情大方，作风正派。 2、掌握一定的市场营销、公关销售知识和技巧，全面了解本酒店的产品和服务。

3、有较强的协调、推销和交际能力及书面、口头表达能力。

4、具有大专以上学历或同等文化程度，有两年以上酒店前台工作经历，在销售部、前厅部工作过为佳。

5、身体健康，精力充沛，仪表端庄，反应灵活。

权力： 1、经部门经理授权，可代表本酒店与客户签订销售协议。2、享有一定的房价，会议场租等优惠权。3、享有在对客业务中一定的接待签单权。

第3篇：网络营销员岗位职责

网络营销员岗位职责

岗位职责：

1、在招商经理的领导下，负责网络市场的市场开发、客户维系以及客户档案管理工作；

2、负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。

3、负责受理网络客户投诉与建议并做好记录工作，及时向销售经理提交网络客户投诉与建议的书面报告；

4、保证每月都有新开发的合作网络公司并签署网络合作协议；定期拜访维护合作旅行社的关系

5、负责酒店网站资料的录入与更新工作，及时回复客人网上提问及预订；

6、负责酒店网站的全面维护、管理以及推广工作，及时向销售经理提交酒店网站运营的分析报告；

7、负责网络市场的广告策划、投放以及跟踪工作，及时向市场营销总监提交完善的广告方案；

9、负责与前台、财务以及客房等相关部门的协调与沟通工作； 10、做好自己负责市场的档案建立工作，注重条理性并不断更新，并定期上报经理。

11、协助文员整理销售部办公室内务工作； 12、负责销售经理交办的其它工作； 任职资格：

1、大专以上学历。市场营销、广告设计、计算机专业优先； 2、有网络销售两年以上工作经验； 3、熟练操作计算机；

4、有良好的沟通表达能力，善于观察，有独立分析、思考和解决问题的能力；

5、性格乐观开朗，能承受一定的工作压力

第4篇：网络营销员岗位职责

网络营销专员岗位职责

岗位要求

1)对客户服务有一定的了解认识；

2)能够独立开发市场客户(有客户资源优先考虑)； 3)普通话标准流利，吐词清晰明了； 4)头脑思维敏捷，有较强的服务意识； 5)热爱市场销售工作，善于自我学习； 6)勇于拼搏工作积极主动；

7)广告、营销相关专业毕业，文字功底扎实，具备网络营销方案的策划能力与撰写能力，有整合营销操作经验；

8)熟悉互联网与新媒体，有较强的语言表达能力，思维敏捷，有很强的创新创意能力；

9)熟悉各大电子商务网站内外运营环境、交易规则及后台操作流程等，精通网上销售的各个环节；

10)对在网上推广产品有灵感、有创意，有思路，能够拿出具体有效的推广方案并能付诸行动；

11)较好的执行能力，能承受高强度的工作，具有一定抗压能力；

12)熟悉基本的 c＋html 以及 SEO 常用工具，精通用户体验，了解网站设计、页内布局、网站内部导航结构的优化等；

13)熟练使用常见的平面设计软件（如 Photoshop, AI 等），具有一定的短视频拍摄和编辑能力；

14)精通 Excel，能熟练地进行数据分析并制作统计报告；

工作职责

1)根据客户品牌宣传与推广的要求, 制定全面的网络营销策划方案； 2)整体负责营销计划的执行工作，有效结合外部需求与内部资源，协调沟通内部关系，掌控营销计划的实施，把控关键环节 ；

3)负责线上推广渠道的网络运营与宣传推广跟进，利用网络进行公司产品的销售及推广；

4)负责公司的微信公众号、服务号、微博等的内容及推广宣传； 5)负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布； 6)了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息； 7)通过网络进行渠道开发和业务拓展；

8)针对公司现有网站的结构和内容提出合理化建议，管理及配合网络服务公司对公司网站进行改版和优化，提高网页在各大搜索引擎的收录量和检索排名；

9)负责公司网站运营，包括网页数据整理，产品更新、新闻发布及日常维护等工作；

10)策划并完成公司品牌和产品的线上推广任务，以及相关的文案制作，监控和优化，收集并分析推广数据；

11)配合线下市场活动进行线上宣传和推广，实现活动效果***化； 12)收集竞争对手各种网络推广手段及网络营销方案；

餐饮业营销员岗位职责

眼镜营销员岗位职责

饭店营销员岗位职责

市场营销员岗位职责

眼镜店营销员岗位职责