海外销售经理岗位职责

作者：凡人不烦 | 发布时间：2021-01-05 18:08:50 收藏本文下载本文

第1篇：海外销售经理岗位说明书

海外销售经理岗位说明书

一、岗位基本信息

岗位名称岗位编号海外销售经理

岗位编制海外销售公司所属部门

直接上级直接下级

无区域经理

□专业类 ■营销类 □技术类 □管理类 □技能类职位类别

二、岗位目标

完成区域销售额指标，在区域营销策略的指导下，协助组织开展区域营销活动，具体开展产品销售和市

场开发工作，提高区域的销售业绩。

（按重要性排序）三、主要工作职责

内容描述概述序号

参与区域目标市场的研究和规划工作、1 负责目标市场开发 1 作业

根据区域目标市场开发计划，参与市场开发计划的实施活动、2 负责区域渠道调研计划的实施工作、1 负责渠道开发、维

2 根据区域渠道开发计划，负责渠道开发计划的执行活动、2 护及运行监控

参与区域渠道的维护、优化调整和资源管理工作、3 负责销售计划的执

3 负责区域销售计划的执行、1 行、1 负责意向订单的获取、录入及转化负责订单的获取、4 负责订单录入、执行及跟踪、2 处理及风险控制

负责订单洽谈过程中风险评估及控制、3 配件需求的反馈、1 负责本区域客户服 5 技术资料的反馈、2 务需求的反馈

3 培训、人员、维修及其他服务需求的反馈、收集区域市场信息，包括展会信息、竞争对手信息及竞争产品资料等、1 负责目标市场信息

6 整理信息并建立信息资料库的收集、分析和反、2 馈

对资料库信息进行分析，并将分析结果反馈至区域经理、3 提出重要订单的产品及认证立项申请、1 提出产品及认证立 7 项申请

根据市场信息，提出产品规划及认证立项申请、2 品牌宣传需求提报、1 8 参与品牌宣传

协助执行品牌宣传及效果评估、2 完成区域经理交办的各项专项任务、1 负责专项任务的执 9 行

公司专项计划的执行、2 完成上级交办的其它工作、1 其它10（该岗位在组织中的位置）四、岗位关系图

海外销售公司总经理

区域经理

销售经理

五、岗位权限

权限一

重要订单的产品及认证立项申请的建议权

产品规划及认证立项申请的建议权权限二

品牌宣传需求提报的建议权权限三

六、主要工作关系

结果/沟通内容岗位/沟通部门围范

工作汇报区域经理

部门内

工作沟通相关岗位/各职能部门

处理客户投诉和配件订单售后服务工程师/海外客服部

特殊订单的确认相关岗位/技术中心

部门间

（公司内部）

回款情况跟踪相关岗位/财务部

国产配件的成本核算采购员/供应部

信用证交单、收汇银行

沟通协调政府机构

业务拓展和订单确认海外客户和经销商公司外部

新产品技术了解和进口件跟踪供应商

信保政策的了解信保机构

七、工作主要涉及流程

第2篇：海外招聘经理岗位职责

海外招聘经理岗位职责海外招聘经理岗位职责篇1: 海外招聘经理岗位职责海外招聘经理岗位职责 1、海外招聘经理岗位职责

1、根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度人员招聘计划; 2、建立和完善公司的海外招聘流程和招聘体系;3、利用各种招聘渠道发布海外招聘广告，寻求招聘机构;4、执行海外招聘、甄选、面试、选择、安置工作;5、进行海外聘前测试和简历甄别工作;6、充分利用各种招聘渠道满足公司的人才需求;7、建立后备人才选拔方案和人才储备机制;8、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查，并进行员工需求分析。

2、海外招聘经理岗位职责

1.了解海外组织架构及岗位空缺，与部门一起沟通招聘要求，实施招聘 2.开拓海外合适的招聘渠道及形式(网络、猎头等)，满足公司人才引进的需求 3.建立后备人才选拔方案和人才储备机制 4.对海外招聘流程及管理提出合理化建议 5.海外HRBP的相关工作 3、海外招聘经理岗位职责 1.根据公司现有编制及业务发展需求，协调、统计海外公司的招聘需求，编制年度人员招聘计划;2.开发、维护、评估、分析各招聘渠道;3.建立和完善公司的招聘流程和招聘体系;4.利用各种招聘渠道发布招聘广告，寻求招聘机构;5.执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作。篇2: 海外事业部经理岗位职责说明书海外事业部经理岗位职责说明书岗位名称海外事业部经理岗位编号所在部门营销中心岗位定员 1~2 直接上级营销总监职务代理无直接下级外贸客服、外贸跟单、分区域经理、外贸内勤、单证储运岗位分析 201X-12 职位描述:负责所有海外市场的运营,策划,产品开发负责内部所有组织的管理维护负责海外市场的品牌维护负责海外市场的销售目标的划分,制定,完成负责外贸合同的管理与审核负责外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训职责与工作任务: 职责一职责表述: 负责海外事业的拓展及策划及销售计划的落实完成的跟踪工作任务 1、负责海外参展、考察的业务策划

2、负责海外事业的营销方针的定制,划分及销售任务完成 3、负责海外产品的开发与拓展

4、负责海外市场的品牌推广职责二职责表述: 负责海外事业部门的全面业务工作开展的领导工作工作任务 1、协助客户信息的收集，归档及客户信用的调查

2、负责本人外贸业务的开发及拓展，并制定本部门业务开发计划等

3、协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行职责三职责表述: 负责外贸合同及单证类的管理与审核工作任务 1、负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害 2、负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行

3、负责合同,L/C等其它单证类的核实与监督职责四职责表述: 负责各类外贸单证制作的技术支持以及单证人员及业务资料存档人员的培训工作任务

1、负责为外贸单证制作提供技术支持，以确保单证的质量及各项条款的正确性。

2、负责单证人员及业务资料存档人员的培训，确保海外事业部各项工作的顺利进行职责五职责表述: 内部组织管理及其它任务工作有效的进行部门管理及完成其它总经理交办的工作任务工作权限: 1、外贸工作规划审核权

2、市场推广方案、调研方案审核权 3、对所属下级的工作的监督、检查权

4、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权 5、对所属下级的工作争议有裁决权

6、其它经总经理批准赋予的权限工作协调关系: 内部协调关系: 总经理，营销总监，各部门经理，生产厂长外部协调关系: 相关海关、外管、商检、客户、物流等任职资格: 教育水平大专学历专业国际贸易外贸日语培训经历外贸商务师,外贸报关培训,CE管理培训,法律知识,公共关系,市场营销管理,计算机应用.国际礼仪等经验国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业经验: 5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理,对服装,面料,外贸,等有一定营销经验知识熟练运用外贸相关政策,对纺织行业有一定程度的经验.对管理方法有相当的经验.对外贸流程较熟练.技能技巧熟练使用RD,EXCEL等办公软件，网络知识，具备熟练的英语,日语应用及对话能力,具备熟练的外贸部门筹建管理经验个人素质具有相当的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力及外贸谈判能力及专业知识及技能其它: 使用工具/设备计算机及辅助设施,直线电话,传真,打印设备及一普通些办公用品工作环境需要一定空间的办公室.有需要时计划出差工作时间特性工作时间调动性较强.应工作需求加班考核指标: KPI指标产品推广工作的有效性、销售额、销售利润率、重大任务完成情况边际指标预算控制情况、部门合作满意度能力指标判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能备注: 外贸单证储运岗位职责说明书岗位名称单证储运岗位编号所在部门海外事业部岗位定员 1~2 直接上级海外事业部经理职

务代理无直接下级无岗位分析 201X-12 职位描述: 负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作，协助公司进出口合同的申报工作负责公司进出口商品出货对帐工作负责公司外贸工作中单证今后制作实务等相关的工作职责与工作任务: 职责一职责表述: 负责公司进出口合同的核销归档工作及外汇核销归档工作工作任务 1、负责公司商品相关合同、外汇台帐的建立及记录 2、负责相关合同的平衡测算及关务处理 3、负责根据业务要求制作、审核各种外贸单证 4、负责外贸进出口货物的运输、报送等物流工作。

5、负责相关单据及海关单证的保管及文书处理职责二职责表述: 协助公司进出口合同的申报工作工作任务 1、配合相关部门进出口合同申报资料的提供 2、协助财务部门相关合同执行的税务处理 3、配合相关部门对外政府机构的工作关系协调职责三职责表述: 负责公司进出口商品出货对帐工作工作任务 1、负责公司商品出货手续的办理及商控工作的安排 2、配合业务人员涉外事务的处理

3、负责公司商品出货运输安排及跟进职责四职责表述: 其它任务工作其它海外事业部经理所交办事项工作权限: 1、外贸工作规划参与权

2、市场推广方案、调研方案参与权 3、选择货运、船务公司的建议权 4、其它经部门经理批准赋予的权限

5、其它经总经理批准赋予的权限工作协调关系: 内部协调关系: 本部门及相关各部门外部协调关系: 各政府机关、海关、运输等部门任职资格: 教育水平中专及以上学历专业专业国际贸易、管理和其他相关专业培训经历单证员

培训、公共关系培训知识: 精通海关事务处理流程，通晓国际贸易、公共关系、法律等知识经验 5年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历知识对海关事务,外贸报关等物流货运行业及专业知识要达到操作标准技能技巧熟练使用RD,EXCEL等办公软件和单证员资格证，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力个人素质具有判断与决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它: 使用工具/设备计算机及辅助设施,直线电话,传真,打印设备及一普通些办公用品工作环境大办公室.经常出短途差工作时间特性按公司要求上班.应工作需求加班考核指标: KPI指标合同申报及资料的准确及时性、合同用料核销的平衡、商检合格率及货运协调性边际指标预算控制情况、部门合作满意度能力指标判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能备注: 外贸业务员岗位职责说明书岗位名称外贸业务员/区域经理岗位编号所在部门海外事业部岗位定员直接上级海外事业部经理职务代理无直接下级无岗位分析 201X-12 职位描述: 负责本人业务工作的开展负责产品报价工作的进行负责客户合同的签订及跟进工作负责海外市场的招标和招投标工作的进行及订单接洽负责海外市场的品牌维护职责与工作任务: 职责一职责表述: 负责本人业务工作的开展工作任务

1、负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录等相关工作

2、负责公司产品包装,要求等及市场推广 3、负责客户前期授信的协助调查 4、负责海外品牌的维护

5、负责收集海外市场的信息,分类,归案职责二职责表述: 负责产品报价工作的进行工作任务

1、负责海外市场公司相关产品的价格调查工作 2、负责对外报价与公司内部价格的协调工作

3、配合参与制定海外价格的内部制定工作安排职责三职责表述: 负责客户合同的签订及跟进工作工作任务

1、负责将合同要求与客户订单资料要求，根据公司的程序转化成公司的生产指导性文件

2、负责与公司的样品开发、物控采购、技检、及生产各环节及时沟通，跟进订单生产进度以便及时有效与客户合作，确保合同的顺利履行 3、负责解决当中需要协调的一切与合同相关的问题职责四职责表述: 负责海外市场区域招标和招投标工作的进行及订单接洽工作任务 1、负责投标、招标项目的确定及执行方案的策划或订单的接洽

2、负责协助外贸内勤人员制作招、投标书，并确保招投工作的顺利进行职责五职责表述: 其它任务工作其它海外事业部经理所交办事项工作权限: 1、外贸工作规划建议权

2、市场推广方案、调研方案参与权

5、其它部门经理批准赋予的权限工作协调关系: 内部协调关系: 本部门及各相关部门外部协调关系: 相关海关、外管、商检、客户、物流等任职资格: 教育水平大专及以上学历专业专业国际贸易、市场营销、管理和其他相关专业培训经历公共关系培训知识: 海关事务处理流程，通晓国际贸易、公共关系、法律等知识经验 3年以上工作经验，2年以上本行业或相近行业营销管理经历

篇3: 海外营销中心副总经理岗位目的岗位职责任职资格海外营销中心副总经理岗位目的岗位职责任职资格篇4: 渠道经理招聘要求(岗位职责)渠道经理招聘要求: 岗位概述: 根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划;与各类金

融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场，推广产品，以达到完成渠道销售的目的。发展空间: 渠道总监/营销总监销售经理/投资管理部经理岗位职责: ? 渠道方面: 1.负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展;2.负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责;3.拓展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议;4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。

5.领导交办的其他事情; ? 管理方面: 1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核;3.负责部门内部规章制度的贯彻执行;4.负责渠道产品的培训工作，对合作渠道同时负有培训的责任;5.领导交办的其他事项。任职要求: 教育背景: 大专及以上学历;金融或相关专业;从业经验: 2年以上工作经验，1年金融行业从业经验;专业技能: 金融学、经济学、市场营销、运营管理;发展方向: 渠道总监、营销总监、分公司总经理;篇5: 招聘经理岗位职责招聘经理岗位职责 1、招聘经理岗位职责

1、根据公司制定的招聘计划，建立公司合理、有效的招聘体系，以满足部门的用人需求;2、负责招聘实施，监控招聘过程，并对招聘效果进行评估;3、负责对各招聘渠道进行维护与评估，负责年度校园招聘的组织策划工作;4、负责修订和完善招聘相关管理制度和工作流程;5、建立、建全公司所有部门职责及各岗位说明书，为各项人力资源管理工作提供基础支持;6、负责各部门人力预算的控制，并合理进行员工内部调整，以优化人员结构、发挥人员特长;7、负责建设公司人才库，为公司储备人才;8、对员工职业生涯规划提供帮助，确保人力资源配备等工作正常、有序地进行;9、完成领导交办的其他工作任务。2、招聘经理岗位职责

1、负责公司全年招聘计划的实施与跟进，根据实际招聘情况及时修改年度招聘计划; 2、负责公司中高端人才引进工作的开展;3、负责公司部门工程师类岗位招聘工作;4、负责公司录用人员的跟进及报批工作;5、其他招聘工作的开展。3、招聘经理岗位职责

1、发布及更新招聘信息，收集简历，简历的初步筛选，预约、安排面试; 2、维护网络招聘渠道，协助人力资源部经理执行招聘计划、完成招聘目标;3、跟踪评估人才的面试和录用情况，更新和维护人才储备库;4、协助完成人力资源部其他日常性工作。4、招聘经理岗位职责 1.收集和预测公司各部门的用人需求，拟定招聘策略及具体招聘方案，选择有效的招聘渠道并组织实施;招聘计划并独立组织实施;2.负责实施与推进中高端职位的招聘工作，为公司发展补充核心关键人才，建立后备人才选拔方案和人才储备机制;3.负责完善岗位设置与编制，更新岗位说明书职责内容，建立和完善公司人才招聘流程和内部竞聘选拔体系。完善优化招聘制度和流程，提高招聘工作效率和招聘有效性;4.招聘数据分析，撰写招聘分析报告，对招聘工作进行及时评估;5.负责统筹集团校园招聘执行招聘情况，对于校园招聘阶段性提出改进计划。5、招聘经理岗位职责

1、负责与同行保持经常性的沟通，及时掌握相关信息; 2、确定招聘需求，完成招聘任务;3、拟订具体项目的招聘方案(社会招聘、校园招聘、招聘会);4、开发与优化各种人员甄选方法与手段，保障招聘人员的质量和适用性;5、招聘渠道的建立、开发及评估，并根据岗位需求的特点选用最适合的渠道;6、优化招聘流程，缩短招聘周期，提高面试工作的效率，提高招聘效率;7、开拓对内对外招聘网络和渠道，加强服务合同管理和招聘网页及信息的维护工作。