销售经理岗位职责权限
第1篇：销售经理岗位职责及权限
销售经理岗位职责及权限：
职责：
项目现场销售经理直接对项目经理负责； 1.担当本项目销售现场全部责任； 2.负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 3.确保销售、回款目标的完成； 4.负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作； 5.代表公司负责处理客户要求及投诉等； 6.项项目人员佣金结算表、每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、7.目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、项目月资
金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表；
所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，8.待项目完成后将原件移交至公司行政部保存；
制定项目月预算和月销售计划； 9.对项目所有置业顾问和业务员负责； 10.11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交
月报（周报表必须在次周周一下班前提交，媒体分析周报表和月报表
；表须在次月第一天下班前提交）
罚则：
凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处1.元罚款；30以每次每张表
对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处
元的罚款；1000—元100以
在《置业顾问行为规范》内所列的各项行为要求，销售经理必须2.元罚款；20严格要求并执行，否则，对销售经理处以
若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司3.有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资；
元的罚款，并视情300对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以4.节，可予以警告或辞退。权限：
置业顾问在工作职责范围内出现问题，内勤、现场发现销售主管、1.可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，500最高处罚金以元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看；
对本销售部罚款有处置权； 2.在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场 3.化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的；可立即申报项目经
理并等候指示；
对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励 4.并视情况向公司建议公开表彰或奖励；
如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售 5.的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除；
对表现优秀的员工，有建议提升权。6.对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具 A
有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向
公司建议工资提升；
对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有 B
义务认真培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整
为主管工资；
对连续业绩突出，工作积极主动，并能很好协助销售经理完成日 C
常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点
培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。
有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理 7.或建议公司辞退；对考核不合格的销售主管有建议降级权； 对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必 8.可向公司申请继续留用该置业顾问，要保留此人且能继续留用的，并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期
个月，如留用期间仍无合格业绩者，经理不2间一律试用，最长
得再行使保留权，按制度执行辞退。
对于自动提出辞职的置业顾问，现场销售经理认为其行为对销售 9.不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意
后方可离职，否则视为旷工；对于销售主管的辞职，则需其写辞
职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。
销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售10.经理可参与对招聘人员的考核；对销售系统内人员的晋升有参与
第2篇：销售经理岗位职责及权限
销售经理岗位职责及权限： 职责：
1.项目现场销售经理直接对项目经理负责； 2.担当本项目销售现场全部责任； 3.负责与甲方及时沟通，了解甲方思维； 4.确保销售、回款目标的完成；
5.负责对售楼部置业顾问进行考核及培训工作； 6.代表公司负责处理客户要求及投诉等；
7.每月底向项目经理递交甲方佣金结算表、项目人员佣金结算表、项目人员考勤及工资表、置业顾问任务分解表、销冠申请表、项目月资金预算审批计划表、项目销售月报表、项目人员人事变动表； 8.所有与甲方签字盖章的往来文件保底存档并提交公司复印件一份，待项目完成后将原件移交至公司行政部保存； 9.制定项目月预算和月销售计划； 10.对项目所有置业顾问和业务员负责；
11.每周、每月向项目经理提交销售周报表和月报表，向策划部提交媒体分析周报表和月报表（周报表必须在次周周一下班前提交，月报表须在次月第一天下班前提交）； 罚则：
1.凡以上报表不能在规定时间上报的或出现错误的，对销售经理处以每次每张表30元罚款；
对工作中有重大失误或过错的销售经理，项目经理有权视情节处以100元—1000元的罚款；
2.在《置业顾问行为规范》内所列的各项行为要求，销售经理必须严格要求并执行，否则，对销售经理处以20元罚款；
3.若销售经理做出有损公司形象或严重损害公司利益的事情，公司有权辞退并扣留离职之日止未结算的佣金和工资；
4.对顶撞甲方或本公司领导的销售经理处以300元的罚款，并视情节，可予以警告或辞退。 权限：
1.现场发现销售主管、内勤、置业顾问在工作职责范围内出现问题，可按照相关制度进行指正、教育，并按现场处罚制度执行处罚，最高处罚金以500元为限或停止一至三周接待权，情况特别严重的可建议公司对其除名或退回公司行政部留用察看；
2.对本销售部罚款有处置权；
3.在与现场工作的甲方人员就工作问题发生误会，可及时快速当场化解，不得带着问题离场，问题特别棘手的；可立即申报项目经理并等候指示；
4.对突发事件中表现勇敢、突出的员工，经理可给当事人当场奖励并视情况向公司建议公开表彰或奖励；
5.如发现销售人员擅自与甲方现场领导人大谈不利于本楼盘销售的观点，可直接对其行为进行制止，并严罚或向公司申请开除； 6.对表现优秀的员工，有建议提升权。
A
对业绩突出的置业顾问，可建议批准晋升等级，对业绩突出、具有管理潜质的精英类置业顾问，可建议晋升为实习主管，同时向公司建议工资提升；
B
对连续业绩突出，工作积极主动，并具备管理资质的实习主管有义务认真培养，向公司建议晋升为正式主管，并建议其工资调整为主管工资；
C 对连续业绩突出，工作积极主动，并能很好协助销售经理完成日常工作，且在经理不在现场时，能出色的担当起现场管理重任、独立有效的处理销售现场突发事件的实习或正式主管，有权重点培养，并建议公司作为储备经理进行重点培养。
7.有权对连续考核不合格的销售人员按照规章制度，进行降级处理或建议公司辞退；对考核不合格的销售主管有建议降级权； 8.对于连续规定期内未完成销售任务额的销售人员，经理认为有必要保留此人且能继续留用的，可向公司申请继续留用该置业顾问，并向公司提交书面申请报告，经批准后，可留用查看，但留用期间一律试用，最长2个月，如留用期间仍无合格业绩者，经理不得再行使保留权，按制度执行辞退。
9.对于自动提出辞职的置业顾问，现场销售经理认为其行为对销售不足以造成影响的前提下，可直批之后向公司汇报，经公司同意后方可离职，否则视为旷工；对于销售主管的辞职，则需其写辞职报告，待公司批准后方可同意其办理辞职手续与工作交接。10.销售经理拥有一定的人事权：公司对外公开招聘时，各项目销售经理可参与对招聘人员的考核；对销售系统内人员的晋升有参与审核权；对于公司为支援其它项目销售，从本销售部抽调销售人员时，销售经理有建议推荐权；
11.对于事假，两天以内（含两天）可由现场销售经理直批，两天以上的由项目经理审批并报公司行政部。
12.对于拒不服从处罚并当场在销售部内部会议中或两人以上的团队成员面前顶撞经理（在经理办公室内单独申辩除外）的当事人员，销售经理可视顶撞情节停止其接待客户或按规章制度向公司申请开除当事人，最终由公司核查批准。 13.经理有提出撤销主管职位的建议权。直接上级： 项目经理
直接下级： 销售部主管、销售人员、业务员
第3篇：销售部经理岗位职责权限描述
销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；养4．本
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
第4篇：销售部经理岗位职责权限描述
______________________________________________________________________________________________________________ 销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售
队
伍的建
设
与
培
养
岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理
4．本职工作：
●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
精品资料 ______________________________________________________________________________________________________________ ●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；
一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
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第5篇：商务 经理 岗位职责权限
（一）商务中心经理岗位职责、1、负责公司的招标及投标工作。
2、负责公司产品日常报价工作（目前不包括箱涵）。 3、负责公司销售合同中相关商务条款及价格审核工作。4、负责对生产任务订单下达及生产、发货的管理。5、负责销售合同的履约、回款的统计分析及督导。
6、负责对业务人员的销售业绩，提成核算、绩效等进行审核分析。 7、负责管理公司的项目成本核算工作。8、公司项目的售后安装派遣工作。9、部门建设管理工作。岗位权限：你看着写吧
以下是王小玲 王总提到的：
（一）中心经理岗位职责、要求 1、商务管理：
（1）负责公司及各分支机构经济合同中相关商务条款（包括产品型号规格、数量、颜色、供货周期、价格、付款方式及运费）的审核。（2）负责对投标文件中商务标及报价书的审核。
（3）负责对生产任务订单下达的审核及生产、发货过程的把控管理。（4）监控销售合同的履约、回款的统计分析及督导。（5）审核销售人员绩效提成及报销。（6）组织协调产品报价工作。
（7）负责审核管理公司的产品成本核算工作。
2、本部门管理：
（1）组织健全本部门的组织架构、制度流程及职责体系。
（2）组织制定本部门各项工作计划，定期总结汇报本部门工作。
（3）组织完成下属员工绩效考核、激励与培养工作。（4）合理分配并协调指导下属员工完成工作任务。
（5）组织制定、修订本部门管理办法和工作流程，并组织实施。
（6）负责对本部门员工进行部门职能、岗位职责、业务技能等相关知识的培训，配合人力资源部做好本部门的人才储备工作。
（7）组织改进和创新本部门管理工作，并对公司各项管理工作的改进提出合理化建议。
（8）负责统筹协调本部门和其他相关部门的工作，配合相关部门完成公司的其他经营活动。
第6篇：业务经理岗位职责与权限
业务经理的职责与权限
1、遵守公司各项规章制度，做好保密工作。 2、在总经理领导下，负责公司产品销售和管理工作。
3、全面负责本公司产品销售业务和售后服务工作，制定并实施产品销售计划。
4、负责销售合同及订单的评审，以及跟踪检查合同和订单的完成情 况。
5、耐心推介公司产品及提供咨询服务。
6、定期走访客户及做好客户的满意度调查，提高服务质量。 7、监管本业务系统纠正和预防措施的制定与实施； 8、建立健全客户档案，将顾客的有关资料予以收集保管。9、对顾客的需求信息进行收集与分析。对顾客的满意度进行评价。10、了解市场信息，做好市场调研工作，及时反馈有关顾客需求及顾客意见和建议。11、负责货款的追收工作。12、完成总经理安排的其他工作。
版权声明：
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