公司业务员规章制度（共4篇）

第1篇：业务员规章制度

诚毅制冷

诚毅制冷工程有限公司

第一章：职位职责薪酬 总经理

职责：总经理（general manager）是公司执行的最高负责人。薪酬：工资3000+股份30%（公司有实力还可配车）具体条件：需要全体员工投票选举。

销售部经理

职责：销售经理，Sales Manager，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。通过个人能力成为销售榜样。

薪酬：工资1800业绩底薪+业绩抽成设备3%+下属员工业绩抽成1%，无业绩最低薪金1000元。

具备条件：善于分配下属人员工作，调查市场，制作扫楼资料，不旷工，不迟到。业绩超群，做到全体销售人员的榜样。

市场信息员

职责：了解整个市场关于我们产品的需求客户，招租信息，酒店别墅等。薪酬：底薪1000元+设备抽成1%+奖金

具备条件：吃苦耐劳，勤奋努力，不具风吹雨打，坚持完成平潭整体区域的任务。

职位：公关、销售员

职责：追踪、了解、熟悉客户，发展客户等等，为公司争取签订业务。销售员：工资1500元业绩底薪+业绩抽成设备3%，无业绩最低薪金600元。具备条件：积极地心态，极好的交友能力，具有一定的销售经验，或销售精英。

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市场维护人员

职责：负责区域管理，维护发展下线经销商，定期回访客户，发展兼职人员。薪酬：底薪1000元+区域业绩设备1%+奖金

具备条件：了解产品知识，发展潜在经销商，区域业务规划。

业务员

职责：负责上级安排的工作指示，自行安排销售业绩。薪酬：工资800元+业绩抽成设备3% 具备条件：服从命令，积极心态，热爱销售。

财务会计

职责：负责公司进出账目统计 薪酬：工资1500+奖金 具备条件：持证上岗

现场管理员

职责：产品质量监督，安装质量监督，材料监督，安排人力资源，配送等。薪酬：工资1500元+奖金+市场成本控制分成50% 具备条件：勤奋创新，忠于公司。

后勤员工 薪酬800元+奖金

车队配送

直属现场管理旗下直接安排

安装售后服务部

直属现场管理旗下直接安排

晋升条件（全公司参与投票）

公司1年选举一次总经理，参与职位：总经理、销售经理、现场管理。

公司半年选举一次销售经理，参与职位：销售经理、市场信息、公关销售、市场维护。公司半年选举一次现场管理，参与职位，现场管理、后勤部所有人员。总经理1次连任后不能再连任。

1、升董事会

2、离开公司。

销售经理和现场管理3次连任以后不升级的。1升总经理

2、离开公司。 只要你是人才，到哪里都不会被埋没。只要你是金子，到哪里都会发光。

全体同事要同心协力，共同创造未来，为民服务，尽心尽责。

诚毅创始人：

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第二章

考勤

一、工作时间

上午： 9 :00—12:00

下午13:00—18：00 为工作时间，满勤加薪200元（没有出现请假、缺勤、迟到）

二、考勤制度

1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，2、迟到、早退、旷工

迟到30 分钟以上者，每次扣底金 10 元。

60 分钟以上者，每次扣底金30元。

超过3小时候没有申报情况者罚50元，按旷工处理。旷工一次扣底薪50元。月度内旷工10天及以上者予以辞退。

3、请假

（1）员工病假须于上班开始的前 30 分钟内，即 8 ： 30 － 9 ： 00 致电部门负责人(2)事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予 100 元以上罚款，情节严重者作辞退处理。

三、（1）不许在上班时间大吵大闹。

（2）上班时间不允许玩游戏，玩游戏时间上半小时者罚款10元，罚款金额给举报人。（3）吧台属于收银区，其他员工不许再吧台玩电脑或动用其他东西。

（4）卫生方面相互监督，不要乱扔垃圾，员工办公室卫生由员工人员每天自行安排。若发现多天没做卫生者，扣除员工干部的底薪50元。

（备注：不许在吧台位子抽烟，乱动东西，玩游戏，一切保持干净，违者一次罚20元）。

第二章 规范

第一节 职业准则

一、基本原则 1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。

二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动： 1、以公司名义考察、谈判、签约 2、以公司名义提供担保或证明 3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息

三、公司禁止下列情形兼职 1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 2、兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 3、所兼职工作对本单位构成商业竞争 4、因兼职影响本职工作或有损公司形象

四、公司禁止下列情形的个人投资 1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 2、投资于公司的客户或商业竞争对手的 3、以职务之便向投资对象提供利益的 4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。

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六、保密义务： 1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。

第二节 行为准则

一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。

二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。

三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。

四、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。

五、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。

六、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。

七、私人资料不得在公司打印、复印、传真。

八、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。

九、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。

十、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：

1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。

第三节 奖惩

一、奖惩种类

奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政处罚包括警告、记过、记大过、除名，经济处罚包括降薪、罚款、扣发奖金。

二、奖励条件 1、维护团体荣誉，重视团体利益，有具体事迹者 2、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者 3、生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者 4、积极参与公司集体活动，表现优秀者 5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者 6、遇有突变，勇于负责，处理得当者 7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者 8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者 9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者

三、惩罚条件

1、违法犯罪，触犯刑律者 2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者 5、泄漏科研、生产、业务机密者 6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工 诚毅制冷

作生产秩序者 8、妨害现场工作秩序或违反安全规定措施 9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者 10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者 11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者 13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者 15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 16、拒不接受领导建议批评者 17、无故不参加公司安排的培训课程者 18、发现损害公司利益，听之任之者 19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为

第2篇：业务员规章制度

业务员规章制度

公司本着“出货见款”的原则，要求业务员在客户收到货物后当即予以收款，但由于一些非人为的原因存在，客户暂时交不出款的，可以给客户三天账期。同时业务员应让客户开据“签收单”或借条凭据。在这期间，业务员应主动提醒催促客户，超过三天仍未见到款项的，应与上级主管协商妥善追款办法。

备注：

1、收到货后却不能及时交款，业务员必须收取客户的“签收单”或借条凭据，上面须有客户自己注明的未付款项，并签字盖章。业务员必须把客户的“签收单”或凭据交回财务处。

2、客户暂时交不出款的，可以给客户三天账期，三天账期过后仍未收回货款的，可以再给客户四天宽限期，同时每天扣除业务员10元钱。如四天宽限期过后仍未收到货款的，应与上级主管协商追款办法，同时每天扣除业务员100元并暂停出货，直到货款追回。

第3篇：业务员规章制度

业务员规章制度

一；业务员日常工作规范

1，上班时间，早上8：30---18：00，在城区的业务员每天早

上8：30分之前必须到公司报到和开会，9：30分之前准备好资料下市场。

2，在县区的业务员早上8：30分之前用当地固话或分销商的固话打电话向公司报到，下午两点再报到一次。在每个星期六下午三点回公司报到并交当周的工作报表和资料。注：在城区的业务员（县区的业务员打电话报到迟到30分钟之内的）如迟到30分钟之内或早退的罚20元，30分之外算旷工一天。一个月迟到三次另罚款200元，迟到5次的并以辞退。

3，每天必须填写日报表，拜访客户不得低于20家。如有其它

情况必须打电话给公司或领导说明情况。

4，报表必须填写当天总结和明天计划。

注：如没说明情况少1家罚款5元，少5家罚50元，报表没填写完整或填写不清的罚20元，当天不写报表的罚100元，一周不写的并辞退。

5，请事假必须提前一天打电话或书面通知，请病假的须提交

病历或药品收费单。注：如没请假当天没上班者视为旷工并罚款100元，三天没请假视为自动离职。

6，业务员辞职须提前一个月上交书面申请，县区业务须当区

域分销商签名盖章确认。离职或辞职的业务员无条件的协助公司做好各项交接工作并交还换公司的财物和一切资料。

注：如没有交接并离职的业务员扣除当月工资，直到交接清楚再发放，有损公司财物的按原价赔偿。

7，不得向分销商和客户借钱借物，不得代收货款，不得与分

销商和客户常生私自财物行为。

注：此项极为严重，触及者罚款1000元并辞退，同时保留追究法律责任的权利。

8，不得私吞或挪用公司的费用及货款，不得截留公司的一切

财物作为私用或送于其他人。

注：如一经发现有以上行为，情况轻者罚款500元并归还公司所有一切财物，重者扣除所有工资并归还公司所有财物。同时保留追究法律责任的权利。

9，业务员不得兼职或加入社会不良团体，有损害公司和国家

利益的行为。

注：如发现有兼职或加入社会不良团体的产马辞退并罚款1000元，同时保留追究法律责任的权利。

10，业务员的手机必须保证24时开机，保持畅通无阻。

注：如客户或公司在一个小时之内打不通电话的罚款20

元，超过3小时的按旷工计算并罚款100元。

二；业务员的职责

1，认真执行公司的各项管理规章制度，遵守国家法规法则，热爱本职工作，服从公司的工作安排。

2，注意自己的言谈举止，要以大方得体的仪态和衣着整洁和

客户交谈。认真为新老客户服务，提高客户对公司的信任和真城度。

3，要以积极热情的工作态度，做好公司的相关服务。

4，严守公司的各项销售计划和各项促销活动，不得泄露机密。

不得利用业务为自己谋私利，不得损害公司利益，不得介绍客户给他人公司谋取私利。

5，广泛收集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用可

以一切的关系和资源，创造成交机会。

6，全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧，并严格

控制销售费用支出，降低销售成本。

7，在工作中做好团队团结关系，相互配合，沟通和帮助，共

同完成销售任务和其它公司下达的任务。

8，在工作中出现问题及时向公司或领导汇报，提出个人建议。9，以上职责请严格遵守！

泸州老窖红瓷头曲云浮总经销聚宝食品商行2012-7-19

第4篇：业务员规章制度

业 务 员 规 章 制 度

一、绩效底薪1500元+提成6%+话补50元+全勤50元。

二、1、试用期1个月；

2、试用期间认真掌握酒水知识，市场操作技巧；

3、试用期后1-3个月，每个月回款不低于2万元，未达到底薪1000元+提成；三个月以后，每个月回款不低于4万元，未达到底薪1200元+提成。

三、每天报到时间：夏季8：30分，冬季8：40分。

四、1、电话不准停机、关机，否则不报话费50元；停机、关机3次以上罚款100元；

2、请假按日均底薪扣除、旷工1次罚款100元、迟到1次罚款10元；

3、呆死帐，由业务员承担；欠帐三个月不回款，没有提成；

4、不准兼职，否则没有底薪。

五、一年以上底薪每人涨100元，以后每年按100元递增。

六、年终奖：

1、年回款50万元，奖现金3000元；

2、年回款70万元，奖现金10000元；

3、年回款100万元，奖现金20000元。

业务员规章制度

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