维达纸巾策划书（共7篇）

第1篇：创意纸巾策划书

创意纸巾 策划书

班级：工商管理3班

学号：1176801341 姓名：靳嘉鑫

一．产品名称：创意纸巾 二．产品可行性分析

纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异，琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。

决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量﹑价格﹑包装﹑广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素。人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要。在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象﹑故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事﹑传奇﹑感情及生活方式。我想他说的“未来”已经到，这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。现如今国外已经出现了缤纷手纸﹑＂政治明星手纸＂以及手纸书籍，并且取得了巨大成功，这些都给了我们很大的启示。三．产品分类 1.情侣纸巾

目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。

实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典语录﹑漫画﹑笑话﹑心理测试﹑爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。2.学生纸巾

目的:开发为中小学生量身打造的专业、娱乐与学习的纸巾。.实施细则:在纸巾上印刷有关学习方面的内容,如:趣味英语、中外名著、中外文化等;有关娱乐方面的内容，如:体育、网络经典、幽默漫画、影视等。3.纪念纸巾

目的：专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾，让消费者随时感受到风景区的美丽景色。

实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点、有纪念意义的小故事、当地出名的美食等。4.节日纸巾

目的：专门为中外传统节日设计的创意纸巾。如：春节、元旦、国庆、圣诞、情人节等。

实施细则：在纸巾上印刷各传统节日具有代表性的图案、祝福语。5.个性DIY纸巾

目的：让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中，亲手设计自己喜欢的图案，制作出只属于自己的独一无二的纸巾。

实施细则：根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。

第2篇：纸巾市场策划书

纸巾市场营销策划书

摘要：通过对纸巾相关企业的实地调查，研究我国纸巾行业发展现状与前景。通过对市场分析与预测，价格分析，竞争者分析，消费群体分析，制定了营销策略，并对营销效果进行分析总结。

关键词：市场竞争者消费群体定价营销分析 一、前言

Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。

产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好

0卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

二、市场分析 ：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费

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者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

三、竞争分析

1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。 2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，1仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、消费者分析

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表

2 / 6的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。

六、营销方案 2七、营销概况： 特卖第一期（一）产品采购

第一期采购60条幽幽草纸巾（二）产品分析

幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高

（三）目标消费者定位

1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸

3巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。

2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。

（四）产品定价分析

3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。

（五）营销策略

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主打阵地战为主 1、市场选择：校内市场

2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意 3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销 4、目标消费者:以男生市场为主，女生市场为辅。

5、地势选择:将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。

选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。6、销售方案：整装、零卖

47、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。

8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱

9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。

10、时间选择:因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。

（六）库存量：无库存 特卖第二期

一对一推销———人脉市场、校外市场

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1、产品采购：洁云32条

2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。

3、目标消费者定位：以女生市场为主。

4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校等。

5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销

6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对 5一上门推销。

7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。

8、销售方案：整卖

9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。

10、时间选择：周日 11、库存量：无库存 八、财务预算：

60条幽幽草纸巾：60×3=180元 30条洁云纸巾：32×3.5=112元

桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。九、营销效果

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第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。

两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。十、总结

纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的6价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。

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第3篇：创意纸巾策划书

创意纸巾策划书

纸巾班级：工商管理班学号：姓名：靳嘉鑫一．产品名称：纸巾二．产品可行性分析纸巾是我们生活中经常用到的一种消费品。

随着人们生活水平的不断提高，纸巾产品也层出不穷，日新月异，琳琅满目的纸巾给广大消费者提供了选择的余地。

众多的纸巾生产厂家应该都在考虑如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，如何获得更大的市场份额，如何使自己的产品更受消费者的青睐成为他们的不二选择等一系列问题。

决定消费者选择纸巾的因素不仅只是质量﹑价格﹑包装﹑广告等因素，情感因素也逐渐成为主要因素。

人们对于纸巾的需求也已经不仅只是用于清洁，附加价值对于消费者也很重要。

在当前与将来的商品世界，不仅娱乐业，日常用品行业也在产品中加入想象﹑故事和情感．沃尔夫伦森曾经断言，未来人们从商品中购买的主要是故事﹑传奇﹑感情及生活方式。

我想他说的未来已经到，这样的趋势已经出现，人们消费的注意力正从物质需要转移到精神需要，从科学和技术转移到情感和逸闻趣事。

纸巾市场也必然会向此方向发展，而谁能首先抓住机会就会成为市场的领头羊和领军者。

现如今国外已经出现了缤纷手纸﹑＂政治明星手纸＂以及手纸书籍，并且取得了巨大成功，这些都给了我们很大的启示。

三．产品分类情侣纸巾目的:为处于恋爱期的情侣们提供一种物质和精神的享受,使纸巾成为甜美爱情的载体。

实施细则:在纸巾上印刷上有关爱情的经典语录﹑漫画﹑笑话﹑心理测试﹑爱情祝福语和能拉近两者关系的小游戏并且使纸巾包装袋能为消费者带来身心享受。

学生纸巾目的:开发为中小学生量身打造的专业娱乐与学习的纸巾。

实施细则:在纸巾上印刷有关学习方面的内容,如:趣味英语中外名著中外文化等;有关娱乐方面的内容，如:体育网络经典幽默漫画影视等。

纪念纸巾目的：专门设计与生产风景名胜区的具有纪念与收藏价值的风景纸巾，让消费者随时感受到风景区的美丽景色。

实施细则:在纸巾上印刷风景区的著名景点有纪念意义的小故事当地出名的美食等。

节日纸巾目的：专门为中外传统节日设计的创意纸巾。

如：春节元旦国庆圣诞情人节等。

实施细则：在纸巾上印刷各传统节日具有代表性的图案祝福语。

个性纸巾目的：让消费者亲自参与到纸巾的制作过程中，亲手设计自己喜欢的图案，制作出只属于自己的独一无二的纸巾。

实施细则：根据消费者的设计图案与要求印制纸巾。

第二篇：暖暖纸巾广告促销活动策划书字暖暖纸巾广告一形式及步骤活动目的：通过活动建立暖暖的温馨有爱形象，来推动及超越实现预期的销售目标。

提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

商品：暖暖纸巾暖暖面巾纸，%进口木浆，原生木浆，纸质细腻柔韧，洁白优质，吸水性强。

适合各类人群使用。

活动时间：年月日—月日活动卖场：泗县区域所有导购网点活动对象：家庭主妇，学生，老人活动主题：暖暖纸，暖暖的爱活动宣传：在卖场四周进行宣传暖暖产品外场大型台外场宣传车天宣传活动时间：—号活动内容：模特走秀：展示产品的优势与特别同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动暖暖纸巾绿色环保带给大家。

实力歌手：同台演出。

演员统一着暖暖广告恤衫演出小品演出：用暖暖纸做成婚纱穿在女演员身上和男演员表演民国时期结婚仪式以吸引卖场周围的消费者的眼球，达到宣传目的。

抽奖环节：抽奖买暖暖系列产品满元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次特等奖个：买多少暖暖产品送多少暖暖产品一等奖个：印有暖暖标志的水杯一个，一袋暖暖纸巾鼓励奖个：印有暖暖标志的钥匙扣一个现场答题：对暖暖产品知识的了解，加深对本产品的深刻印象，答对免费送暖暖纸巾。

舞蹈表演：增加现场的娱乐性幽默性。

拔河比赛：在卖场现场进行暖暖外场拔河比赛。

舞台搭建现场布置，大型音响设备租凭，广告条幅彩虹门现场主持人礼仪小姐背景巨幅设计制作录像。

费用预算时间节目表

第4篇：纸巾营销策划书

目 录

一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9

参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院 撰稿时间：2010/4/21 一、前言

Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

二、市场分析：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

三、竞争分析

1、竞争者：销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。

2、竞争对手的活动分析：其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、消费者分析

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士没有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。对纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。

六、营销方案 七、营销概况： 特卖第一期

（一）产品采购

第一期采购60条幽幽草纸巾（二）产品分析

幽幽草纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高

（三）目标消费者定位

1、女生市场分析：女生在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而幽幽草作为不知名品牌，对女生吸引并不大，在纸巾选用方面，女生大都有花高价格买放心的纸巾，她们对于纸巾方面很是敏感，尽管幽幽草定价很实惠，但依然对女生没有太大的吸引力。

2、男生市场：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高，所以幽幽草纸巾特卖把目标消费群一男生为主，正好符合男生的消费纸巾的心理。所以这次特卖我们把目标锁定在男生市场，也就是一男生市场为主，女生市场为辅。（四）产品定价分析

3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。（五）营销策略

主打阵地战为主

1、市场选择：校内市场

2、经营方式：以地摊的形式，采取叫卖方式引起路人注意 3、人员分配：二人负责采购，另外三人负责地摊营销 4、目标消费者:以男生市场为主，女生市场为辅。

5、地势选择:将地摊摆放选在男生宿舍外出的必经路段，这个路段人流量很大，特别是男生，而且这个路段相对于其他路段比较窄，这样我们的地摊很容易会引起路人注意。还有一点就是这条路段可以通往学校最好的食堂和打水房，那么在打水用饭期间，人流量就特别的大。选在这个地段也避开了与其他团体的正面竞争。6、销售方案：整装、零卖 7、顾客心理分析：我们的三位前台销售都是活泼可爱的女生，这也是根据男生市场而定的，所谓的异性相吸是有根据的，而且我们采用叫卖的方式，也就是积极询问路人是否需要纸巾，三位站立微笑，以很好的服务态度引起路人的好奇心，给消费者留下好感，激起他们的购物欲。8、营销工具：一台桌子，海报，一台电脑，若干零钱

9、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。

10、时间选择:因为是星期六，学生活动的时间在八点半以后，所以我们的地摊在九点之前摆出。（六）库存量：无库存

特卖第二期

一对一推销———人脉市场、校外市场

1、产品采购：洁云32条

2产品分析：洁云是知名品牌，3.5的价格很实惠，很容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消费者用的放心，也是消费者所追求的。3、目标消费者定位：以女生市场为主。

4、营销策略：利用人脉，寻找熟人，询问有没有需要纸巾的，能卖则卖，另外也要把一部分目标锁定在校外市场，如隔壁学校 等。

5、营销手段：采用一对一推销介绍产品营销

6、人员分配：三人负责人脉市场的销售，二人负责校外市场的一对一上门推销。 7、具体市场选择：校外市场选在隔壁的学校通用学院，人脉市场在本校寻找支持者。8、销售方案：整卖

9、顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。10、时间选择：周日 11、库存量：无库存

八、财务预算：

60条幽幽草纸巾：60×3=180元 30条洁云纸巾：32×3.5=112元

桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。

九、营销效果

第一期特卖，从早上八点半摆摊到下午三四点钟左右，预计会售完第一期所采购的60条幽幽草纸巾，无库存。第二期特卖，市场双向结合销售，预计售完第二期所采购的32条洁云纸巾，计划无库存。两期特卖计划最后共销售完92条纸巾。

十、总结

纸巾较之其他产品要容易销售，基本上纸巾大都能够达到大部分的消费者的要求，三块左右的价格对于大部分消费者来说是个实惠的价格了，而且我们的产品还不错，所以在纸巾销售方面难度并不大，不过对消费者的心理把握是重点，在销售过程中一定要满足消费者的要求，我们采用零卖与整卖结合，不同的香味类型给消费者提供最大的选择空间。我们这次的销售市场主要是在学校，学生群体是我们的目标消费中心，积极把握他们的消费心理，迎合他们的需求，采取新颖的诉求方式打动他们，激起他们的购买欲。在把握现有学校市场的同时，我们还要向外拓宽我们的销售面，根据不同的销售方式寻求更多的消费者。为以后的产品销售寻找更广的市场打下基础。根据不同价格，不同品牌的纸巾销售，我们采取不同的销售方式应对消费者，每一个消费人员以最真诚的态度争取消费者的认同在最后，真诚的希望我们的团队能够在最后取得更好的成绩。我们相信真诚会打动每一位消费者，我们会成功的。

第5篇：纸巾销售策划书

纸巾营销策划

1、引言：

随着时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

2、市场分析：

随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在现代市场，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

3、竞争对手的活动分析：

其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

4、定价分析

纸巾产品定价一般都在1-7之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概3

元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

5、消费者分析

对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌，如洁云，心相印，清风等产品。这些产品在这方面做的很好，能够从不同的方面满足消费者的需求。他们愿意花高价格买这些让自己放心的值得信任的产品。纸巾对于女士是必备的产品。而性格大大咧咧的男士选用纸巾是对这些因素并不太在意，这或许就是女士跟男士的不同之处，男士有太多的心思花在纸巾选购上面，他们大都习惯用一种产品，大部分男士选用无香型的纸巾，这跟男士的独有的性格有很大的关系。纸巾的纸质、代表的意义并不是很在意。不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的6、营销概况：

（一）产品分析

纸巾有绿茶香型、清香型、无香型，还有浪漫的包装，消费者选择性比较高

（二）目标消费者定位：女主男辅

1、女生市场分析：女生出于卫生方面的注重，所对纸巾的需求量较大，而且在对纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，对于心思缜密的女士来说，在选用纸巾方面特别的谨慎，对纸巾的质量要求很高，纸巾的包装，香型，代表的意义也都很看重，所以女士在选用纸巾是大多选用知名的品牌。

2、男生市场：难受对纸巾的需求大部分不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高

（三）产品定价分析

3元定价，很实惠的价格，学生还是追求实惠的，对于无收入的学生群体，这个定价是他们能够消费的了的。

（四）营销策略

主打阵地战为主

1．目标消费者:以女生市场为主，男生市场为辅。2.销售方案：整装、零卖

3.顾客心理分析：人脉市场的消费者一般都是熟人，由于是熟人，用的比较放心。一对一的推销可能让消费者产生产品不好的错觉，这就需要营销人员进行说服，赢得消费者信任。

4、营销工具：一台桌子，海报，若干零钱

5、广告宣传：制作一张海报，以省钱实惠为主题，配合幽幽草的实惠价格，另外配备一台电脑，放流行音乐，吸引路人注意。

八、目标： 成本: 销售： 利润：

桌子电脑是借用的，海报纸张是自己的，无额外花费。

第6篇：纸巾文化策划书1

纪念一二·九学生运动七十三周年“纸巾文

化”活动

策

划

书

主办：共青团贵州大学蔡家关校区

承办: 共青团贵州大学蔡家关校区

一.序言：

一九三五年的一二九运动时一次爱国救亡的学生运动，北平几千名学生高喊"打倒日本帝国主义"的口号，义愤填膺地高举反对华北自治的旗帜。七十三年过去了，但北平学生的爱国精神仍激励着我们，即使现在是和平年代，但这种精神仍然可以得到充分地表现。

二.活动名称:纸巾文化

三.活动人员:广大蔡家关校区的在校生

四.活动时间:12月

五.活动目的及意义:

1.纪念12·9学生运动七十三周年。

2.为丰富蔡家关校区学生的文化生活，挖掘同学们的创

造潜能，增强大家的想象力和动手能力。

3.调动本校区的学习和生活氛围，构建和谐校园。

六.活动流程:

1.宣传阶段(12月1日---3日)在各个教学楼和宿舍楼下贴出海报,并发出宣传单。

2.作品征集阶段(12月1日---12月8日)由办公室协助科技部收集作品并妥善保存，同时要保留作者的各种资料。

3.作品评分展示阶段(12月8日---12月9日)在毛主席的像前将优秀作品经行摆设展示，由工作人员向经过的同学进行介绍，让广大同学对作品给予评价，并贴上五角星。

4.发奖阶段:给优秀作品(分数在前十名)的制作者颁发荣誉证书，纪念品及盖相应的素拓分。并贴出海报对获奖者予以表彰。

七.比赛具体事项:

1.此次比赛是由参赛者以餐巾纸为原料做成自己想做的东西，可以用其他东西作辅助材料，但纸巾的分量需占百分之五十以上。

2.参赛者可以使个人或团队，但团队的人数不能多于三个人。

八.评分细则:评分分为初评和终评

① 初评:由校团委的十位成员组成评委进行评分.评委可根据作品的创意,实用性来给分, 满分为五十分，占总分的二分之一。

② 终评:在展示过程中，用同学们给作品贴上的五角星个数来评分。此次评分满分为五十分，占总分的二分之一,因此一个五角星计为两分,超过二十五个五角星的仍算为五十分.总分即为初评分数和终评分数之和，最后由工作人员统计并选出前十名。

九.活动奖励:

本活动设置一等奖一名,二等奖两名,三等奖三名,优秀奖四名,共有十名获奖名额.各位获奖者可获得荣誉证书,纪念品

及加相应的素拓分.十.资金预算:

横幅:2条×80元＝160元 宣传单:500份×0.1元＝50元 笔:10支×2元 ＝20元 证书：10本×5元＝50元 纪念品:10个×15元＝150元 总计:430元

第7篇：“心相印”纸巾广告策划书

“心相印”纸巾广告策划书

目录

前言----------------------------

2一、市场综合分析----------------

21.行业概况---------------------2

2.市场背景---------------------2

3.产品情况--------------------

34.市场竞争--------------------3

5.营销分析环境总结---------3

二、消费者行为分析--------------

41.消费者的总体消费态势---4

2.各种消费者消费本产品的特性-------------------------4

3.消费群体的构成------------4

4.现有消费者的消费行为---

55.现有消费者的态度 --------5

6.消费者对本品牌的评价---6

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议-------------6

三、产品分析-----------------------6

1.品牌宗旨---------------------6

2.品牌LOGO------------------6

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析-------------------7

四、定价分析-----------------------7

五、产品定位----------------------7

六、心相印纸巾的特点----------7

1.心相印品牌的特性------7 2“心相印产品的类型”-----8

3.“心相印”纸巾的包装 ---8

4.“心相印”产品前景分析------------------------------8

七、竞争者分析--------------------8

1.清风--------------------------8

2.维达--------------------------9

八、广告战略-----------------------9

1.广告目标--------------------9

2.广告地区--------------------9

3.广告产品战略--------------9

4.广告市场战略--------------9

5.广告实施策略------------10

6.广告媒体策略------------10

7.促销活动与实施---------10

8.广告诉求策略------------1

1九、广告诉求对象--------------1

11.品牌形象------------------11

2.品牌定位------------------11

3.诉求对象------------------11

十、广告预算及分配--------1

1十一、广告效果预测--------12班级：12级市场营销班 学号：201211010028 策划者：邓堪传

前言

随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。

当今社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

我们根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，又是人们必需的日常用品，在销售方面比其他的高价产品较容易买。我们选择纸巾作为此次策划的产品，经过精密的考察，做出符合市场需求的营销策略，希望通过此次宣传打开销路，也希望在整个城市形成一个面的效应。

一、市场综合分析

1.行业概况

目前，仪表与卫生已成为人们生活需要的主要方面，其附属产品--纸巾也日益步入人们生活状况的中心环节。随着一次性纸巾日益盛行，特别是餐后擦嘴服务纸巾持续长久的今天，纸巾也成了消费者的广泛需求欲望。目前因为各种因素，纸巾各品牌的快速兴起，“心相印”纸巾为了立足市场，让自己在市场竞争中保持自己的竞争优势；从各方面对自身进行改造，对自身品牌进行广告宣传，来让自己在市场竞争中得到消费者的认知。

2.市场背景

随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购买潜力也在不断的加大。“维达”纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽然消费者购买“心相印”纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而言，仍有六成以上的消费者还是选择了我们“心相印”纸巾这个品牌。

3.产品情况

“心相印”纸巾在总体市场上的销售情况，仅次与“维达”纸巾。来源于“心相印”纸巾在“产品名称”上得到了消费者的认可，在“商标图案”上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观”上得到了消费者的肯定，以及在“纸巾数量”上得到消费者的满足。“心相印”纸巾其产品质感好，价格实惠。“心相印”给了消费者带来了快乐情绪，得到了消费亲睐。

4.竞争状况

在纸巾市场竞争激烈的状况下，“维达”、“心相印”、“舒洁”这三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相印”纸巾在市场竞争中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。

5.营销环境分析总结

⑴机会与威胁

①机会：

虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌，但是心相印的包装是较为优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消费者。而现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以我们要创造机会：A.进一步提高产品质量，以质量取胜。B.创造新的纸巾功能。C.创造出自己的品牌文化。D.加大产品宣传和促销力度。

②威胁

A.虽然维达和舒洁这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消费者的购买潜力上，与心相印相比都相差不大；但是维达在各方面的评价中都优于心相印。

B.消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。

⑵优势与劣势

①优势：

“心相印”纸巾以一种现代、简朴、而且活泼的包装，成了消费喜爱的品牌之一。“心相印”纸巾比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。

②劣势：

企业对“心相印”纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相印”纸巾的有关报道很少，“心相印”纸巾在价格得不到消费者满意。

⑶重点问题

“心相印”纸巾在整体上的品牌的知名度、质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心相印”的价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过促销方式了解心相印的很少。

二、消费者行为分析

1.消费者的总体消费态势

消费者每年每月至少要购买一次“心相印”纸巾，女性消费者成了“心相印”纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业途径来购买“心相印”纸巾产品，用于餐后擦嘴。

2.各种消费者消费本产品的特性

男性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在10-14包，而女性消费者每月购买“心相印”纸巾最多在20-29包。

3.消费者群体的构成⑴现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。

⑵现有消费者的个人收入：在1000-3999元的范围之间；现有消费者的家庭收入：在700-2499元的范围之间。

⑶现有消费者的教育程度有：①高中毕业/中专/技校毕业 ②初中毕业 ③大专毕业 ④大学本科毕业 ⑤小学毕业 ⑥没有接受过正式的教育 ⑦其他

⑷消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。

4.现有消费者的消费行为

⑴购买动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。

⑵购买的时间：一个月左右时间购买一次。

⑶购买的频率：每月至少购买1次。

⑷购买的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。

⑸购买的地点：超市、百货商场、士多店（小商店）、餐饮店、纸巾批发店、专业纸品店、其他场所。

⑹购买的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。

5.现有消费者的态度

⑴对本产品的价格态度：每包在1元左右，每条在4.5元左右

⑵对本品牌的指名购买程度：“纸巾质量好”为第一重要程度

⑶对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达”品牌

⑷对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱“心相印”纸巾

⑸使用后的满意程度：纸巾质感好、包装外观好看

⑹对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上

⑺消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产品

⑻对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司

⑼对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告

6.消费者对本品牌的评价

⑴对本品牌的属性评价最高的是：产品名称

⑵对“心相印”品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上感到快乐、清洁上是洁净的。

7.消费者对本品牌的质量认知程度与建议

⑴消费者对本品牌的建议与意见：希望纸柔软而坚韧、希望价格适中。

⑵消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关，洁净度不高。

三、产品分析

1.品牌宗旨

爱--让世界心相印

2.品牌LOGO

3.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析

⑴在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

⑵选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人

四、定价分析

纸巾产品定价一般都在2.5-7元之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别的受欢迎，也是消费者能接受的范围之内。

五、产品定位

从中高低三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。

六、“心相印”纸巾的特点

1.心相印品牌特性

公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。

心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。

心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。

2.“心相印”产品的类型

产品类型及特点：

⑴卷筒纸系列

分为平板型、压花型和印花型两种：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

⑵手帕纸系列

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

⑶面巾纸系列

塑料抽取式：

纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。

盒装抽取式：

高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。

3.“心相印”纸巾的包装

心相印的包装分为几个系列：

1）几米漫画系列

2）薰衣草香型系列

3）中国风系列

4）卡通动漫系列

5）心相印婚庆专用盒心相印

6）喜庆专用手帕纸

7）心相印茶语系列

4.心相印产品前景分析

心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。

七、竞争者分析

1.清风

（1）美感诉求

“心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出，马上赢得了大家的共鸣。（2）爱情与关爱

清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口，使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。

2.维达

（1）“维达”，的产品研究--迂回的战术创品牌

（2）“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。

八、广告战略

1.广告目标

此次策划的目标主要有三点，第一，使用较少的费用最大限度覆盖目标顾客，保证较高的接触频次；第二，扩大“心相印”纸巾这一品牌的知名度与美誉度；第三，树立“心相印”纸巾的品牌形象，巩固市场份额。

2.广告地区：本次广告在本地区进行实施

3.广告产品策略

首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满足消费者的需求和偏好，每种产品都有一个发展周期，不同时期的产品，消费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高知名度，成长期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调服务质量和优惠政策，对于衰退期的产品，应该要发觉新的消费方式。

4.广告市场策略

即要确定广告市场，首先要进行市场细分，把市场细分为消费品市场和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经济、心理四类标准。还可根据用户规模和购买力大小以及用户的地理位置作为细分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依据，使广告策划目标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通过细分市场，还为确定目标市场提供可选择的多个市场面。为了从多个市场面中选出理想的目标市场，必须认真评估每一个细分后的市场。根据消费者的具体需求制定广告策略。

5.广告实施策略

进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告策划变为现实行动必须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有序展开的。根据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策略，即把握节假日产品销售的淡旺季和重大活动时机，使广告信息融入节日文化气氛之中，易被消费者接受。根据“心相印”纸巾的消费者类型来决定实施那种策略。

6.广告媒体策略

利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。在推出产品期间也要以电视广告为主。

另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比如杂志广告，可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。

无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用，要想节约成本，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设置官方网站，同时在淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广告，并设置到官网的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用微博，如今使用微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当迅速的，更能实现信息的有效传播。

除此之外，还可以在网站上增添网络广告。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

7.促销活动与实施

“心相印“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产品的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都有一定的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才能有效的传递给消费者。

⑴前期准备

在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、范围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽量多的接触消费者，给消费者留下深刻印象，以一定的优惠政策来吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮忙宣传和销售工作，尽量以较低的费用取得良好效果为原则。

⑵具体实施

对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市内进行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比较显眼的地方搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也应该与“心相印”纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费者即使对方不买，也要保持态度和善，给消费者留下好的印象，从而达到树立企业形象的效果。

8.广告诉求策略

“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。

九、广告诉求对象

1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人

十、广告预算及分配

.项目 金额（万元）

1.电视 500

2.杂志 180

3.互联网 130

4.策划费 50

5.创意 150

6.活动费用 100

7.机动费用 100

十一、广告效果预测

广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效果测定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写，根据调查的结果随时修正广告策划案。从国内纸巾行业发展的情况来看，依然充满不确定性。“心相印”纸巾的最大优势在于认准了纸巾这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国内其他品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。除此以外，在官网上也可以观看访问量，看看网友及产品使用者对产品的评价如何。在投放广告的电视台查看广告播放那一时段的收视情况，统计各个专卖店在广告投放后一段时间内的销售情况，跟预期情况分别进行对比，对广告效果进行分析，找出优势与不足之处，发扬优势，改进不足。

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