电动车策划书
第1篇：电动车制造企业商业策划书
一、项目概况
A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、盈利模式及实施计划
三、市场分析
二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
四、竞争分析
A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
五、项目投融资及运作计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。
其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。
公司计划以两年收回运营资本
六、财务预测
工程所得税前全部投资内部收益率28.31%，所得税后全部投资内部收益率21.84%，所得税前投资回收期3.12年，所得税后投资回收期3.47年。财务内部收益率高于基准收益率，投资回收期较短。项目的财务状况较好。
第2篇：绿源电动车广告策划书
绿源电动车广告策划书
一、前言
本公司自从代理绿源电动车的莆田区域经销商之后，即为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划.电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2010年绿源获评中国轻工业电动自行车“十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。
二、市场营销环境分析
（一）宏观环境分析
城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计，XX地区现有电动车保有量在15万台以上，如果加上自然淘汰和损耗，市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势不可改变。
（二）竞争状况分析
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌主要有捷安特电动车、新日电动车、小飞哥电动车等知名品牌，销售状况则是小飞哥品牌略占优势。
（三）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，车体广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。
（三）消费者分析
消费者主要有3类:第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。第二种是环保意识强的人群，电动车或自行车就成为他们替代机动车的交通工具。第三种是特殊人群，如学生群体，他们不能驾驶汽车，乘坐公交车可能会比较麻烦又耗时，于是他们也更愿意使用电动车和自行车。这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。
三、广告战略目标
1、根据我们的广告策划方案，在执行方案期间，在XX地区提高市场占有率
2、加大宣传力度，争取1年内在XX地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
四、以往广告效果分析
经过上半年的广告宣传，XX消费者对绿源电动车“好车好感觉”广告有了—个初步印象。由于多种因素的影响，莆田消费者对绿源电动车仍然没有很大的反响。其中，广告的投播量值得考虑。因为，整个莆田市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。
五、潜在市场展望
l、XX作为海西的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、XX是沿海地区，人均收入较高，消费能力较强。
3、虽然小飞哥在XX初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，就给绿源电动车提供了机会。
六、开拓XX市场的重要性
l、XX作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、XX推行绿源电动车，将为绿源集团在福建地区开展业务打下基础。
七、广告策略
（一）广告期间
2010年7月——2011年6月 l、扩销期(2010年7—12月)，主要任务是吸引消费者对绿源电动车的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之了解绿源电动车产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(2010年1一6月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，树立完整的产品形象。
八、广告地区
以XX市为主，以XX、XX、XX、等为辅，向整个XX幅射。
九、广告费用预算
（1）、公交车体广告（对主要城乡交通路线公交投放广告）
费用：22000元/辆 * 8辆= 176000元
（2）、在《XX新闻综合频道》和《XX经济生活频道》的黄金时间播出。
电视广告覆盖面广，收看阶层广泛且较稳定，信息传播及时，时效性强，有较高的可信性。
费用：33元*15秒*365天 = 180675元
广告费用总计：356675元
第3篇：绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销策划书
公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技
风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保
节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：
·核心产品用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具
·形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序
电机）、控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系
统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组
成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护
和过流保护等功能）、充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑
插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维
护充电器、快充在线维护充电器）
·期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
·延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后
服务
·潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差
价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也
可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益
为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品
质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业
形象受损
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切
实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩
饰的表现。
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和
终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运
用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体
系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形
成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场
率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年
内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略
（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用
频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代
步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使
用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层
（四）市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所
以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续
以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提
高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能
够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣
（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖
活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报
• 活动方案——渠道策略网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。A、网上团购。B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城 C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴
广告推广
公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）
费用：5000元/辆 * 10辆= 50000元
方案调整和控制
• 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车
安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。• 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。
第4篇：绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销策划书
公司简介：
金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的：
作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？
对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：
·核心产品
用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具
·形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序电机）、控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护和过流保护等功能）、充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑插头式、特制电脑插头式。按充电性能分类为普通在线维护充电器、快充在线维护充电器）
·期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
·延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后
服务
·潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差
价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析
（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩饰的表现。
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和
终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场
率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。 4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略
（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度 突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层
（四）市场定位理由
由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车 3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣（2）、抽奖活动 利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报
• • • • 活动方案——渠道策略
网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
A、网上团购。
B、依靠正规的大型网上商城。如淘宝商城
C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。如阿里巴巴
广告推广
公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）
费用：5000元/辆 * 10辆
= 50000元
方案调整和控制
• 和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。• 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。
