银饰策划书
第1篇：银饰策划书
创业/商业计划书
公司名称： 团长银饰设计加工厂
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2015年3月20日
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本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
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目 录
团队寄语.......4 创业文化.......4 1.0执行摘要.5 1.1 公司概况.5 1.2注册资金 6 1.3商业模式（盈利模式）6 1.4投资收益评价...6 2.0市场分析.7 2.1市场定位与目标客户....7 2.2 市场预测（市场占有率）........7 2.3 竞争分析 7 2.4 项目swot分析 8 3.0
营销策略 9 3.1产品特征 9 3.2产品定价 9 3.3 销售渠道.........10 3.4宣传推广........10 4.0人员与组织结构 12 4.1组织结构........12 4.2团队成员.........12 4.3部门/岗位职责..13 5.0 财务分析报告....14 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具......14 5.2 月原材料/商品采购成本.........14 5.3 月销售与管理费用预测.15 5.4 启动资金需求.15 5.5 启动资金来源 单位：万元.....16 6.0 月利润预测 单位：元.16 7.0 风险分析与对策 17 8.0 企业的愿景........18 9．0附录 20 9.1 附表１：销售收入预测表
单位: 元 20 9.3
附表3：第一年度的现金流量表......22 9.4 《创业/商业计划书》评估表..23 第 3页 /共 25页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 第 4页 /共 25页
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1.1 公司概况
第 5页 /共 25页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有篇2：海盗船银饰品营销策划书(2)摘 要 饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。目前看来银饰饰品的基本发展趋势有： 1、银饰的扩展化。由以往的首，进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。4、低端银饰的发展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向非常突出。海盗船银饰根据银饰饰品的基本发展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时还是黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。
关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；
目 录
摘要.........i 绪
论........1 1 营销环境分析...2 1.1 宏观环境分析......2 1.2 微观环境分析......2 1.2.1 竞争者分析 2 1.2.3 消费者分析 3 2 swto分析.......5 3 营销策略.6 3.1 营销目标.6 3.2 产品策略.6 3.3 价格策略.6 3.4 渠道策略.7 3.5 促销策略.7 3.5.1 广告促销策略.........7 3.5.2 节日促销策略.........8 4 效果预测与评估..9 绪 论 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志，更记录了那一段探索新大陆，藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之所以得名，就是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财富。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特别是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富，为了怕人发现，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传说中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来说确实是一笔难以估量的财富。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当不过了。海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象，精致的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。
但是，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略已经不适合时代的发展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。1 营销环境分析 1.1 宏观环境分析
近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰主要存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近，也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。1.2 微观环境分析 1.2.1 竞争者分析 1．金戴尔银饰
金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势，“抛光不留死角，焊点均匀润滑，饰身灵活光滑，饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的。30岁以下的时尚一族为主要消费对象。价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因。金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手。
2．老银匠经营纯银饰
老银匠经营纯银饰以传统的手工工艺为依托。老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系，就两个品牌而言，扩张速度都较快，从经营模式上看，老银匠更是一个批发商，最基本的特许经营支持体系缺失，从经营方向上，两个品牌的差别应该是饰品经营方面，“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别。3．周大福珠宝金行
黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰。九十年代初，决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”，现已成为了 “货真价实” 的另一代名词。周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌。4．琦珂银饰
琦珂银饰是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌。琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念，凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务，引领时尚潮流。1.2.3 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银，而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬光泽不容易退。银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。
海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主，目前在校学生基本是80-90年代生人，独生子女居多，消费人群庞大。目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在18-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学生应成为消费群体的主流。下面对各群体简要分析：
1． 高校学生消费群体
本消费群体的特点是人数多，活动范围小，广告受众多。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告很好的受众打下基础环节。
高校学生消费水平偏低，利于建立品牌的长期性。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。
高校学生的消费能力根据报告显示：高校学生在消费方面不受限制，18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元，除了交学费，60%的调查者每月支出800元人民币，30%超过1000元人民币，10%超过1500元以上人民币，可见这一群体将是最具消费潜力篇3：银饰店策划书
银饰店策划书
一、市场分析
(一)“海盗船”银饰中国市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析
(四)市场发展趋势分析 (五)未来产品发展趋势
二、产品分析
(一)“海盗船”银饰分析 (二)竞争对手银饰分析
三、销售与广告分析
(一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状
四、品牌定位策略分析
五、企业营销战略 (一)营销目标(二)市场策略
六、广告表现 (一)非媒介
七、公关营销策略
（一）目的（二）活动策划
八、效果预测、评估
九、关于dm 附: 消费者市场调查问卷 dm广告策划书
“海盗船”银饰dm广告策划案
前言： “海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、市场分析 （一）海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入
侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二）现有市场竞争格局发展近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势
公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说
原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和s环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：
高校学生消费群体 1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定
收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.篇4：七好银饰网络营销策划书
七好银饰的网络营销策划书
班级：
姓名：
学号：
营销091 陈鹏 091212142 2011年12月5日 日期：
一、本案策划目的二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）消费者分析
三、swot分析
（一）营销目标和战略重点
（二）产品和价格策略
（三）渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、网站推广方案
（四）客户关系管理策略
四、网络营销方案
五、实施计划
七好银饰的网络营销策划书
一、本案策划目的全球现正陷入internet的淘金热中，如何从internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、yahoo与amazon的成功可以证明internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，七好银饰
公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套 行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
（一）市场环境分析近年来黄金价格飞速上涨，但白银价格一直相对稳定，而目前人们形成一种习惯：热恋男女相互赠送饰品以白银为佳，孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳，以至近年来银饰销量一直平稳增长，并呈现出良好的发展前景。
（二）企业形象分析 1、公司简介。七好珠宝首饰集团(香港)国际有限公司创立于1997年7月7日,从香港移师至广州,并重金购臵广州步行街荔湾广场南塔四楼半层3600多平方米, 打造全球罕见银饰主题批发大展厅。七好公司是一家多元化银饰及配套产品设计、生产、批发供应商。凭借成功经营的经验和雄厚的资金，引进国际先进珠宝首饰生产设备，所有工序都采用自动化，每道工序都经过严格的质量检验。公司致力成为珠宝业界的领头企业, 高薪聘请多位在国际享有盛誉的珠宝首饰设计专家担任设计师，不断创新一直居于时尚领先地位，精湛的设计、独特的制造工艺与时尚完美融合，见证了七好公司的产品令人目不暇眼的时尚更迭，被业界人士冠予“银饰之王”之美誉！2、公司前景
随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国白银市场的稳步发展，七好银饰公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展白银投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，为成为世界白银领军人而努力进取。（三）产品分析。电镀技术：首创国际顶尖电镀耐磨技术，保证产品耐磨性能，使产品表面光亮持久不变色
（四）竞争分析
七好公司已成为众多国际顶级银饰品牌指定供应商并与南非世界杯合作伙伴，所生产的系列产品款式达20多万种。产品无论是款式、工艺、表面电镀都比业内诸多企业占有优势，为首饰业众多商家提供优质低价的系列产品，深受全球多数银饰经销商和消费者所青睐。
品牌的市场定位：中、高档。
核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。
表现形象：经典、高雅、时尚
独特个性：艺术
品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。款式丰富：经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。
在白银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批。银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个迅息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出白银质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。（五）、消费者分析 对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。
第2篇：银饰店策划书
.银饰店策划书 一、市场分析
(一)“海盗船”银饰中国市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势 二、产品分析
(一)“海盗船”银饰分析 (二)竞争对手银饰分析 三、销售与广告分析
(一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状 四、品牌定位策略分析 五、企业营销战略(一)营销目标(二)市场策略 六、广告表现(一)非媒介 七、公关营销策略（一）目的（二）活动策划 八、效果预测、评估 九、关于DM;..附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书
“海盗船”银饰DM广告策划案 前言：
“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！
“海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-海盗船银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一、市场分析
（一）海岛船银饰中国市场发展历程
饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.;..据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是
得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就
要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.;..（二）现有市场竞争格局发展
近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！
售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分析
;..海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析： 高校学生消费群体
1、人数多活动范围小广告受众多
随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性
高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性
4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.2、接触社会人群寻求职场装扮.;.
.3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：
A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感沟通与交流.D商品使用大多"喜新厌旧".E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.F品牌意识强烈.（四）市场发展趋势分析
缺点："海盗船银饰"走自营连锁的道路步子走的较保守但特许连锁业的最大的魅力是实现渠道资金链条的对接自营连锁的道路决定其品牌发展的路子走的很慢.属非规模性扩张企业."海盗船银饰"经营古银及其镶嵌为主.优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工
拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口.而海盗船却掌握了这种能力.“海盗船”银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由“海盗船”总部直接管理以确保产品质量.银饰的基本发展趋势具体可总结为如下几点：
A、银饰的扩展化.由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.B、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎.C、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量
和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.D、低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出.;..在调查中我们不难发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势.在这方面以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习.（五）未来产品发展趋势
中国银饰产业发展研究报告阐述了世界银饰产业的发展历程分析了中国银饰产业发展现状与差距开创性地提出了“新型银饰产业” 及替代品产业概念在此基础上从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了“新型银饰产业” 及替代产品的内涵.根据“新型银饰产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系从全新的角度对中国银饰产业发展进行了推演和精准预测在此基础上对中国的行政区划和四大都市圈的银饰产业发展进行了全面的研究.从现在开始打造企业目标——以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位 企业文化——以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位——第一手时尚第一波流行！设计理念——尊重原创引领时尚！加盟理念——全面扶持成长客户；良性循环、成就事业！经营理念*品质：提供高品质、时尚和实用的产品 *服务：快捷、友善、可靠的服务 *欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受 *价值：物有所值让顾客有更多的选择和优惠我们的使命快乐创业 品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌 *建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝 *提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值 *建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会.二、产品分析(一)海盗船银饰分析
“海盗船”——源自北欧的爱情神话“银吉斯”——神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”——浪漫爱情的永久见证！
“海盗船”银饰以设计见长其流行_基本分类_ 耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装
_镶嵌分类_ 天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石
;.._系列分类_平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花
(二)竞争对手银饰分析
1．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因.金黛尔银饰是“海盗船”银饰一个很强大的竞争对手.2．老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“海盗船”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“海盗船”银饰多元化与老银匠专业化的差别.3．周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰.九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词.周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌.4.琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流.三、销售与广告分析
(一)“海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
“海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时银饰一直处于备受冷落的地位.直到一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女如今已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并且建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜.十五年来“海盗船”银饰有限公司一贯奉行“手工打造银饰天下 不段突破坚持原则”的企业宗旨.制造出许多以个性流行前卫的产品深受广大都市时尚消费一族的喜欢和信任.“海盗船”银饰一直依靠其健康向上的时尚消费理念兼具创新和创意的产品以及精美时尚的设计深受大学生的喜爱其每一季推出的新品都会受到各界时尚人士的热烈追捧.“海盗船”银饰坚持"以人为本文化塑魂内强素质外树形象" “诚信为人善美做事”的理念本着“品质与服务是我们生存的条件”的市场服务宗旨为顾客提供满意的产品和一流的服务.;..(二)“海盗船”银饰有限公司的市场销售现状
1)产品质量: “海盗船”银饰以流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核心的销售理念.2）价格定位：“海盗船”银饰价格在0—400元不等
3）渠道策略：“海盗船”银饰全国最著名的商厦及大型百货商场 4)品牌定位: “海盗船”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限的.近几年来“海盗船”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状态.如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能否把握细分市场.“海盗船”银饰将营销目标瞄准了广大都市时尚消费一族.银饰和服饰一样都是有针对性的一个 17、8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求应对不同需求生产不同产品细分大市场做好小市场做好细分市场内的各种产品会使有针对性的消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间段内尽管需求发生变化仍然关注同一品牌.四、品牌定位策略分析
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费者最终失去市场.“海盗船”银饰品牌定位—第一手时尚第一波流行,“海盗船”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“海盗船银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.海盗船以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜爱.流行饰品专卖连锁店“海盗船”凭借其对流行事物的敏感,朝气勃勃的活力,航踪 遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“海盗船”定位现代、休闲、前卫,简洁、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添许多新意.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱.“海盗船”银饰的目的是建立一个致力于卓越的银饰连锁公司 维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝.“海盗船”银饰
抓住两个关键点：1是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还
了解银饰市场的流行趋势和掌握消费者的;..动向.消费者需要的银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象的银饰
同时企业也需要树立诚信意识以诚实的态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害.五、企业营销战略 1营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象: 大学生和刚毕业参加工作的白领居多
3）广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由 六、广告表现 1.非媒介
1)印制宣传单或宣传海报
有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去宣传单和海报便是海盗船银饰的一扇窗口可以将海盗船银饰的最新信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系.2)赞助高校活动.赞助归赞助单海盗船银饰不是慈善机构赞助的目的是宣传商品.可与校内社团或学生会联系为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为海盗船银饰在校园中的活广告金钱直接投入影响时效相对较短.3)高校毕业生职场饰品辅导
制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导借机宣传产品.;..4)定期开展活动
定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.5)售货员模特
可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用.七 公关营销策略(一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“海盗船”银饰,让“海盗船”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划
1．上市新闻发布会(以"“海盗船”——浪漫爱情的永久见证！"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);2.免费为目标市场前100名消费者办会员卡 八 效果预测、评估
售前：我们采用向消费者免费办会员卡的方式 售中：利用非媒介一起向消费者介绍“海盗船”银饰 售后：对广告效果进行整体评估 九 关于DM 此次DM特别为贵宾客户策划感谢你们一直对海盗船银饰的支持和喜爱.封面以一组海盗船银饰有项链戒指耳坠等.近段时间来一部《加勒比海盗》让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬的舞台.佩带一些带有标志图案的酷感银饰不仅能让你散发出时尚感又可以减轻秋冬服装上的重量感.翻开先介绍海盗船银饰有限公司接着以一个翻开的古书来引出后文“盗时尚“三个大大的字和一款精美的银饰开始主题“海盗船”——源自北欧的爱情神话“银吉斯”——神秘传奇的北欧侠盗“海盗船”——浪漫爱情的永久见证！让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由———海盗船海盗船银饰助兴《加勒比海盗3》首映式本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的;..新东安广场内并以海盗船风格的装饰为主吸引了大批参加首映式的影迷前来合影留念.本次为你们推荐海盗船绝版特制天然彩贝925纯银Shininggstar版——精选优质天然贝壳采用轻巧淡雅的用色精细加工手工镶嵌同时运用的防变色处理技术风格多样时尚美观.小提示：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳的牢固程度
请小心呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手镯购买和搭配难点以及选择眼霜要注意的事项独特清雅气质———耳坠来刷新你的感受给你的感官带来强烈的气质震撼天使也疯狂——项链把酷感风格发挥到极致一改以往如天使般的优雅的风格以及解决你秋冬项链购买和搭配难点“寻找银色绝配榜样“——戒指尽现个人魅力第三界海盗船杯银饰创意和设计大赛作品选海选展示及参赛着宣言才艺双全的参赛选手王莹和铁茜的发表宣言和作品介绍还有严选“银色绝配设计师”单舒然和贾晶的设计作品及参赛宣言附上一份第三界海盗船杯银饰创意和设计大赛参赛须知.当神秘遇到古老的神话当自由碰撞到放纵不羁个性的时尚火花在另类粗旷的神秘装束下诠释着历史的经典你是否已经不拘于那些毫无差异的创造潮流？你是否期望自己的灵魂之作可以引领复古时尚那就快来参加海盗船银饰设计大赛吧！让我们一起用心设计这充满个性与成就的海盗船银饰吧！
消费者市场调查问卷 1.您的年龄段 a)22岁以下 b)22岁－30岁 c)30岁以上
2.如果购买纯银饰品您可以接受的价格 a)￥100元以内 b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜欢不会太在意价格 3.如果您选择银饰主要原因会是 a)属于贵金属但比黄金铂金便宜 b)与合金饰品比佩戴不易过敏
;..c)设计风格更现代更时尚 4.您最喜欢的银饰品风格是 a)复古风格（海盗船风格）b)欧美风格（样式夸张镶嵌较多）c)韩版风格（小巧精致）d)原生态的纯手工银风格
5.下列这几种类型的饰品您会选择哪个？ a)百搭能够搭配多种风格的衣服性价比高
b)款式眩目、夸张但是只适合在一些社交场合下佩戴 c)每个饰品有独特的含义表现独特品味 d)知名大品牌旗下的产品
6.您认为在互联网上购买饰品的最大的优势是 a)价格便宜
b)网上的款式非常多选择范围更大 c)产品的介绍信息更丰富便于我选择 d)可以了解其他客户的评价 7.在什么情况下您会购买饰品 a)新买的衣服需要配饰
b)逛街或者在网上遇见喜欢的就忍不住要买 c)给亲朋好友送礼物时会考虑 d)没规律想买就买了
8.您认为购买品牌饰品的主要优点是 a)信誉好品质有保障 b)有品牌独特的设计风格
;..c)售后服务好
d)品牌的东西作礼物比较有面子 9.您对国内银饰品牌的看法 a)我只知道海盗船
b)成功品牌几乎没有大多数品牌定位混乱、缺乏品牌内涵 c)国产品牌覆盖市场高、中、低档的空间已能满足我对品牌的需求
;.
第3篇：银饰店策划书
银饰店策划书一、市场分析
(一)“雅仕丽”银饰中国市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势 二、产品分析
(一)“雅仕丽”银饰分析 (二)竞争对手银饰分析 三、销售与广告分析
(一)“雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二)“雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状 四、品牌定位策略分析 五、企业营销战略(一)营销目标(二)市场策略 六、广告表现(一)非媒介 七、公关营销策略（一）目的（二）活动策划 八、效果预测、评估 九、关于DM 附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书
“雅仕丽”银饰DM广告策划案 前言：
“雅仕丽”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“雅仕丽”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔
是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念各种天然宝石、半宝石为主要材料一直受到消费者的推崇
并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及
从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.雅仕丽创立至今已有10余年的历史
其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”雅仕丽饰品以设计见长至今已拥有数十万忠实消费者
并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.其流行、个性、前卫的形象品质精致的手工和接近完美的独具匠心、变化丰富的款式搭配
多年来
一直引领国内银饰品设计的潮流
深受业内行家的尊重
也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市
已经登最著名的商厦及大型百货商场立起了近40家直营专卖店和银饰专柜
并在这些城市最为繁华的商业街选中
先后建深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任
在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一、市场分析
（一）海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业为新的经济增长点饰品作
在中国内地
这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展正按19%的年增长率递增.据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查
饰品消费率
女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示5%韩国68%、马列来西亚为47%, 我国女性饰品人均占有率不足
而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入
女性的生活品味、生活质量
正在发生着质的飞跃
日益崇尚人性、时尚的高速增长12.8亿多不断塑造个性魅力
女性用品消费将进入一个高速增长期.有明显饰中国内地总人口为品消费需求的女性从8岁-55岁人.如此庞大的消费群体约5亿
每年的消费需求达数百亿元324.1亿元.雅仕丽”银饰有限公司创办于2004年
二零零五年更是达到了
当时还是黄金饰品一统天下的时代金饰当时的雅仕丽公司要打开局面那时的消费者宁可多花一些钱也要买
银饰则一直处于备受冷落的地位.就
要有自己的特色
因此在2014年
其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”产品的核心特色他们将产品定位为手工制作为主
目标消费群则是追求
以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.雅仕丽银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮..至今已拥有数十万忠实消费者都市时尚一族所喜爱.从此以后雅仕丽饰品以设计见长
为越来越多的其流行、个性、前卫的形象
精致的手工和接近完美的品质
独具匠心、变化丰富的款式搭配
多年来
一直引领国内银饰品设计的潮流
深受业内行家的尊重
也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二）现有市场竞争格局发展
近年银饰、流行饰品异军突起量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别
销售
跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、雅仕丽银饰优势明显：、雅仕丽银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念
一直受到消费者的推崇界.石为主要材料并享誉业
采用925银及各种天然宝石、半宝
从设计、生产到销售
全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有
雅仕丽可以办贵宾卡的！
售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略训、统一宣传、统一形象统一管理统一服务、统一配送、统一培
在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比
同时建立完善的竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时
其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战
⑵缺少标准纠纷处理没有依据
⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性
在与其竞争时
应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.4、银饰竞争激烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后
很多个性化银饰店开始跟风而起
但都基本上以模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势
公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说
原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当众多银饰店都在跟风生产这种款式时
当时黄金首饰市场上也都是这种款式.佩戴方式进行改革雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上方便（三）消费者分析佩戴起来更加
受到了消费者的欢迎.雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多
整体年龄段在15-30之间很广、有很强的个性开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际
但消费能力有限.雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主
根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人
整个高中阶
独生子女居多
消费人群庞大.其中主流.下面对各群体简要分析：高校学生消费群体
高校学生应成为消费群体的、人数多广告受众多活动范围小1 随着高校扩招多.与此同时高高校在校生日益增
他们的消费水平也节节攀
在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比们活动范围相对较小他
主要集中在学校附近环节.2、消费水平偏低长期性
这也为广告根好的受众打下基础
利于建立品牌的高校学生容易接受新鲜事物消费项目也相对较多定收入
但其
再加上仍没有固
第4篇：银饰店策划书
银饰店策划书
一、市场分析
(一)“雅仕丽”银饰中国市场发展历程 (二)现有市场竞争格局发展(三)消费者分析(四)市场发展趋势分析(五)未来产品发展趋势
二、产品分析
(一)“雅仕丽”银饰分析 (二)竞争对手银饰分析
三、销售与广告分析
(一)“雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状 (二)“雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状
四、品牌定位策略分析
五、企业营销战略 (一)营销目标(二)市场策略
六、广告表现 (一)非媒介
七、公关营销策略
（一）目的（二）活动策划
八、效果预测、评估
九、关于DM 深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书
“雅仕丽”银饰DM广告策划案 前言：
“雅仕丽”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！
“雅仕丽”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.雅仕丽创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.本次策划书的文本结构如下: 市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、市场分析
（一）海岛船银饰中国市场发展历程
饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元.雅仕丽”银饰有限公司创办于2004年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的雅仕丽公司要打开局面就
要有自己的特色因此在2014年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.雅仕丽银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮..至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.（二）现有市场竞争格局发展
近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.1、雅仕丽银饰优势明显：、雅仕丽银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有雅仕丽可以办贵宾卡的！
售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.2、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.
4、银饰竞争激烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.（三）消费者分析
雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处.目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限.雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计主要结果及分析》显示：2007年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大.其中高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析： 高校学生消费群体
1、人数多活动范围小广告受众多
深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.2、消费水平偏低利于建立品牌的长期性
高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性
4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.
2、接触社会人群寻求职场装扮.
3、具有品牌意识但更注重实质.消费群体特点分析：
A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬.B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感沟通与交流.D商品使用大多"喜新厌旧".E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响.F品牌意识强烈.（四）市场发展趋势分析
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缺点："雅仕丽银饰"走自营连锁的道路步子走的较保守但特许连锁业的最大的魅力是实现渠道资金链条的对接自营连锁的道路决定其品牌发展的路子走的很慢.属非规模性扩张企业."雅仕丽银饰"经营古银及其镶嵌为主.优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工
拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口.而雅仕丽却掌握了这种能力.“雅仕丽”银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由“雅仕丽”总部直接管理以确保产品质量.银饰的基本发展趋势具体可总结为如下几点：
A、银饰的扩展化.由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰人们追求生活中的各个方面搭配一致.B、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用因此大受欢迎.C、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升人际关系符号化的发展都使银饰的需求数量
和购买频率大幅上升表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.D、低端银饰的发展.从材料、样式到渠道银饰的平民化适于大众化倾向非常突出.在调查中我们不难发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势.在这方面以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习.（五）未来产品发展趋势
中国银饰产业发展研究报告阐述了世界银饰产业的发展历程分析了中国银饰产业发展现状与差距开创性地提出了“新型银饰产业” 及替代品产业概念在此基础上从四个维度即“以人为本”、“科技创新”、“环境友好”和“面向未来”准确地界定了“新型银饰产业” 及替代产品的内涵.根据“新型银饰产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系从全新的角度对中国银饰产业发展进行了推演和精准预测在此基础上对中国的行政区划和四大都市圈的银饰产业发展进行了全面的研究.从现在开始打造企业目标——以全球视野、国际品质和超前设计保持在饰品领域的领先地位 企业文化——以青春心态经营青春事业激发活力、张扬个性！品牌定位——第一手时尚第一波流行！设计理念——尊重原创引领时尚！加盟理念——全面扶持成长客户；良性循环、成就事业！经营理念*品质：提供高品质、时尚和实用的产品 *服务：快捷、友善、可靠的服务 *欢乐：用爱心经营事业给顾客带来更多的享受 *价值：物有所值让顾客有更多深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn的选择和优惠我们的使命快乐创业 品味成功我们的目标打造中国最时尚饰品名牌 *建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝 *提供一致性的优良的服务、便利、多样性及价值 *建立一个与员工、加盟商及商业伙伴们合作无间且动力十足的企业体与社会公益活动回报社会.二、产品分析 (一)雅仕丽银饰分析
“雅仕丽”——源自北欧的爱情神话“银吉斯”——神秘传奇的北欧侠盗“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！
“雅仕丽”银饰以设计见长其流行_基本分类_ 耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装
_镶嵌分类_ 天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石
_系列分类_平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花
(二)竞争对手银饰分析
1．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象.价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因.金黛尔银饰是“雅仕丽”银饰一个很强大的竞争对手.2．老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“雅仕丽”银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面“雅仕丽”银饰多元化与老银匠专业化的差别.3．周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰.九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词.周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
4.琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流 .三、销售与广告分析
(一)“雅仕丽”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
“雅仕丽”银饰有限公司创办于1990年当时银饰一直处于备受冷落的地位.直到一九九三年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女如今已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并且建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜.十五年来“雅仕丽”银饰有限公司一贯奉行“手工打造银饰天下 不段突破坚持原则”的企业宗旨.制造出许多以个性流行前卫的产品深受广大都市时尚消费一族的喜欢和信任.“雅仕丽”银饰一直依靠其健康向上的时尚消费理念兼具创新和创意的产品以及精美时尚的设计深受大学生的喜爱其每一季推出的新品都会受到各界时尚人士的热烈追捧.“雅仕丽”银饰坚持"以人为本文化塑魂内强素质外树形象" “诚信为人善美做事”的理念本着“品质与服务是我们生存的条件”的市场服务宗旨为顾客提供满意的产品和一流的服务.(二)“雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状
1)产品质量: “雅仕丽”银饰以流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质为消费者提供独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核心的销售理念.2）价格定位：“雅仕丽”银饰价格在0—400元不等
3）渠道策略：“雅仕丽”银饰全国最著名的商厦及大型百货商场 4)品牌定位: “雅仕丽”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是广阔的而每个厂商的能力都是有限的.近几年来“雅仕丽”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状态.如何能在自己的关注领域内做大做强关键的一点在于能否把握细分市场.“雅仕丽”银饰将营销目标瞄准了广大都市时尚消费一族.银饰和服饰一样都是有针对性的一个 17、8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求应对不同需求生产不同产品细分大市场做好小市场做好细分市场内的各种产品会使有针对性的消费者追随一个品牌甚至可能在不同时间段内尽管需求发生变化仍然关注同一品牌.深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
四、品牌定位策略分析
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划将最终失去渠道和消费者最终失去市场.“雅仕丽”银饰品牌定位—第一手时尚第一波流行,“雅仕丽”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调注重原创运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传统,“雅仕丽银饰”以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.工艺精心打造再现经典.雅仕丽以鲜明的个性特点赢得越来越多的时尚男女的喜爱.流行饰品专卖连锁店“雅仕丽”凭借其对流行事物的敏感,朝气勃勃的活力,航踪 遍及五洋七洲搜罗了各处的“奇珍异宝”.“雅仕丽”定位现代、休闲、前卫,简洁、返璞归真.产品以纯天然银饰为主,镀 铂金、陨石也增添许多新意.饰品的造型独特深受年轻人的喜爱.“雅仕丽”银饰的目的是建立一个致力于卓越的银饰连锁公司 维持一项对于创新及不断成长的承诺努力不懈永远是占领市场的法宝.“雅仕丽”银饰
抓住两个关键点：1是把握消费者的心态紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发另外一点就是支持和培训经销商做好品牌推广.还
了解银饰市场的流行趋势和掌握消费者的动向.消费者需要的银饰是那些以复古、简约、民族、自然、时尚、个性为形象的银饰
同时企业也需要树立诚信意识以诚实的态度来对待经销商和消费者.极小数打着饰品加盟连锁之名来欺骗经销商和消费者的不法商人将给饰品业的良性发展带来极大的危害.五、企业营销战略 1营销目标
1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 2市场策略
1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭 2)诉求对象: 大学生和刚毕业参加工作的白领居多
3）广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由
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六、广告表现 1.非媒介
1)印制宣传单或宣传海报
有了好的产品和价格策略还不够重要的是要把他们宣传出去宣传单和海报便是雅仕丽银饰的一扇窗口可以将雅仕丽银饰的最新信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系.2)赞助高校活动.赞助归赞助单雅仕丽银饰不是慈善机构赞助的目的是宣传商品.可与校内社团或学生会联系为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为雅仕丽银饰在校园中的活广告金钱直接投入影响时效相对较短.3)高校毕业生职场饰品辅导
制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导借机宣传产品.4)定期开展活动
定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低价格商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.5)售货员模特
可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用.七 公关营销策略(一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解“雅仕丽”银饰,让“雅仕丽”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划
1．上市新闻发布会(以"“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！"为主题进行,向公众宣布一种"新起点"的诞生);深圳市雅仕丽银饰品有限有司 ysli.cn
2.免费为目标市场前100名消费者办会员卡 八 效果预测、评估
售前：我们采用向消费者免费办会员卡的方式 售中：利用非媒介一起向消费者介绍“雅仕丽”银饰 售后：对广告效果进行整体评估 九 关于DM 此次DM特别为贵宾客户策划感谢你们一直对雅仕丽银饰的支持和喜爱.封面以一组雅仕丽银饰有项链戒指耳坠等.近段时间来一部《加勒比海盗》让这股“海盗”风从春夏刮到了秋冬的舞台.佩带一些带有标志图案的酷感银饰不仅能让你散发出时尚感又可以减轻秋冬服装上的重量感.翻开先介绍雅仕丽银饰有限公司接着以一个翻开的古书来引出后文“盗时尚“三个大大的字和一款精美的银饰开始主题“雅仕丽”——源自北欧的爱情神话“银吉斯”——神秘传奇的北欧侠盗“雅仕丽”——浪漫爱情的永久见证！让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉灿烂的自由———雅仕丽雅仕丽银饰助兴《加勒比海盗3》首映式本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的新东安广场内并以雅仕丽风格的装饰为主吸引了大批参加首映式的影迷前来合影留念.本次为你们推荐雅仕丽绝版特制天然彩贝925纯银Shininggstar版——精选优质天然贝壳采用轻巧淡雅的用色精细加工手工镶嵌同时运用的防变色处理技术风格多样时尚美观.小提示：请注意避免暴晒接触强酸沾水以免影响贝壳的牢固程度
请小心呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手镯购买和搭配难点以及选择眼霜要注意的事项独特清雅气质———耳坠来刷新你的感受给你的感官带来强烈的气质震撼天使也疯狂——项链把酷感风格发挥到极致一改以往如天使般的优雅的风格以及解决你秋冬项链购买和搭配难点“寻找银色绝配榜样“——戒指尽现个人魅力第三界雅仕丽杯银饰创意和设计大赛作品选海选展示及参赛着宣言才艺双全的参赛选手王莹和铁茜的发表宣言和作品介绍还有严选“银色绝配设计师”单舒然和贾晶的设计作品及参赛宣言附上一份第三界雅仕丽杯银饰创意和设计大赛参赛须知.当神秘遇到古老的神话当自由碰撞到放纵不羁个性的时尚火花在另类粗旷的神秘装束下诠释着历史的经典你是否已经不拘于那些毫无差异的创造潮流？你是否期望自己的灵魂之作可以引领复古时尚那就快来参加雅仕丽银饰设计大赛吧！让我们一起用心设计这充满个性与成就的雅仕丽银饰吧！
消费者市场调查问卷
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1.您的年龄段 a)22岁以下 b)22岁－30岁 c)30岁以上
2.如果购买纯银饰品您可以接受的价格 a)￥100元以内 b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜欢不会太在意价格 3.如果您选择银饰主要原因会是 a)属于贵金属但比黄金铂金便宜 b)与合金饰品比佩戴不易过敏 c)设计风格更现代更时尚 4.您最喜欢的银饰品风格是 a)复古风格（雅仕丽风格）b)欧美风格（样式夸张镶嵌较多）c)韩版风格（小巧精致）d)原生态的纯手工银风格
5.下列这几种类型的饰品您会选择哪个？ a)百搭能够搭配多种风格的衣服性价比高
b)款式眩目、夸张但是只适合在一些社交场合下佩戴 c)每个饰品有独特的含义表现独特品味 d)知名大品牌旗下的产品
6.您认为在互联网上购买饰品的最大的优势是
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a)价格便宜
b)网上的款式非常多选择范围更大 c)产品的介绍信息更丰富便于我选择 d)可以了解其他客户的评价 7.在什么情况下您会购买饰品 a)新买的衣服需要配饰
b)逛街或者在网上遇见喜欢的就忍不住要买 c)给亲朋好友送礼物时会考虑 d)没规律想买就买了
8.您认为购买品牌饰品的主要优点是 a)信誉好品质有保障 b)有品牌独特的设计风格 c)售后服务好
d)品牌的东西作礼物比较有面子 9.您对国内银饰品牌的看法 a)我只知道雅仕丽
b)成功品牌几乎没有大多数品牌定位混乱、缺乏品牌内涵 c)国产品牌覆盖市场高、中、低档的空间已能满足我对品牌的需求
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第5篇：侗族银饰
侗族银饰
侗族妇女和儿童饰物。侗族妇女在盛大节日或庆典活动中，喜欢佩戴各种银饰。在发髻上，插着各种银簪、银钗，簪上缀有彩色花卉，象银蝶起舞，白凤展翅，走起路来，彩花颤动，吊铃摇曳，耳坠晃动。颈项穿戴护胸银板，板上套戴四五个由小到大银项钏，还有吊胸兜和围裙的银链。手戴银质护手筒，外戴各种银质手镯。有的多达10多对，从手腕处叠到上胳膊。手指戴有银戒子。有的全身银饰重达5～10千克。婴孩头戴罗汉帽，前沿缀有十八罗汉.下层十八朵梅花，额头正中为狮头，两旁有圆圈。脑后吊有7～9根短链，末端吊有铃当、葫芦、方印、鹰爪和仙桃。孩童走路、摇头，银铃叮哨作响。
花竹帽
发布时间：2010年01月18日[字体：小 中 大]
毛南族传统竹编工艺品，毛南语称“顶卡花”。帽呈平缓锥状，直径约2尺，分上下两层。上层用细若发丝的金色竹篾交织成数十道平整的圆圈，沿边用黑色细篾织成花边。帽的下层沿边用金色和黑色的细篾交织成如壮锦般的菱形图案。其细密达到不透光、不渗雨的程度。由于手工精致，花纹美观，受到本民族的珍惜和各民族的喜爱。毛南族男女相爱，男子以花竹帽作信物赠给女方，年轻的妇女赶圩，走亲访友。以戴上花竹帽为荣。
第6篇：银饰品牌
银饰品牌
蒂芙尼Tiffany
Tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。
芙丽芙丽Folli Follie
Folli Follie是于1982年由现任总裁Mr.Dimitris Koutsolioutsos，偕其夫人Ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。
信德缘
1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。
love & lvoe爱与被爱
LOVE&LOVE作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。Ctf2
ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。2001年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。海盗船
海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象
VVA
西班牙VVA银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。老银匠
老银匠银饰品牌创立于1998年，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。
瑞红
他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。
七度
七度公司始创于2002年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。
Just us
JUST US源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快
熊银匠
熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。湖北地区内店铺指导服务周到
PH7
PH7品牌，2004年创建于时尚之都---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。商场内素银销售指导能力强
美银缘
美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。
V6银饰
深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“V6”“Leo”，其中V6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。
银时代
中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，98年成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚
六福
六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团（国际）有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。曼古银MGS
（十大银饰品牌，曼古银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色）
广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展。
2005年，广州银曼古贸易有限公司将“MGS曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“MGS曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、昆明等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“MGS曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。
奥黛丽银饰
（十大银饰品牌，青岛华力士国际贸易有限公司，民族和时尚完美结合并具有大气质感的银饰风格）
“AODELY奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。
AODELY奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，AODELY奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，AODELY奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。
传禧银坊
（十大银饰品牌，品牌创立于清朝乾隆年间，是东方时尚文化标志性元素之一，风格以时尚、简约、个性、典雅为主流。）
品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅；老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。
2003年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。
传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词！同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。
浪漫饰界
“浪漫饰界”知名银饰品牌，是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中；全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2012年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。
