银保理财师岗位职责
第1篇：金融理财师岗位职责
金融理财师岗位职责
【篇1：金融理财师岗位说明】
风控岗位说明书
【篇2：金融岗位描述】
一 金融财富管理顾问
工作职责
1、服务于公司vip客户及京城高价值个人客户，为高价值个人客户提供全方面金融理财服务；
2、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在的问题以及理财方面的需求；
3、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计划方案，推荐合适的理财产品； 4、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值；
5、协助客户开立帐户及一系列后期服务；
6、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动向，维护良好的信任关系。
招聘要求
1、25岁以上，金融或相关专业，本科以上学历（海归优先）
2、1年以上证券、银行、保险、信托、期货、投资公司（其中之一）工作经历，3、具有扎实的经济、金融、投资等领域的相关理论知识，4、深厚的行业与公司研究能力，敏锐快捷的市场反应能力和较强的风险控制意识；
5、善于对宏观经济形势和股票市场进行深入分析，为客户提出行业配置以及投资策略建议；
6、具有严密的逻辑思维和分析判断能力，良好的公众演讲能力和沟通能力；
6、取得金融业专业资格认证者优先,。
二
间！岗位职责 金融财富管理师 职位描述/要求： 金融财富管理师需要具备创业激情和生意人经营心态，希望依托公司平台拥有一支自己的营销团队，寻求长久发展、稳定上升的事业空 1、负责创建、培训、管理金融业务营销团队；
2、组织并策划高级金融营销活动，开发高端客户市场；
3、依据客户的资产规模及理财需求，为客户提供各种综合性基础理财咨询服务；并展开一站式综合金融理财营销业务。
4、负责定期开展金融理财及营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握金融专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。
理财产品：证券、基金、信托、银行、信用卡、保险
任职资格
1、擅长团队管理及业务辅导和培训
2、热爱金融营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧
3、25岁以上，大学本科及以上学历(专业不限 金融、财务、营销优先)4、两年以上在北京地区金融或销售行业工作经验
5、从事过银行客户经理人、信用卡销售、基金销售、房产销售代表、医药销售代表以及其他行业市场销售经验者优先考虑 6、诚实守信以及良好的团队合作精神 7、迎接挑战的信心和对工作的激情
8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力 9、原年薪5万以上，不满现状，挑战10万--100万年薪者！
三 咨询顾问
职位职能: 专业顾问 风险控制
职位描述: 岗位职责： 1、负责农村中小金融机构（包括农村商业银行）全面风险管理规划和实施。2、信用风险管理规划：熟悉新资本协议内容、银监会监管规定、银行信用风险管理实际，完成风险管理规划信用风险管理部分； 3、财务分析：熟悉银行客户情况，对客户信用状况进行分析，提炼反应客户信用状况的kpi指标； 4、数据抽取：熟悉评级对数据要求及银行信贷管理系统，能从银行系统中抽取评级所需数据； 5、数据整理：对评级数据进行校对与反欺诈检验，整理评级所需的财务与非财务指标； 6、模型框架：熟悉模型框架，根据数据情况设计并确定评级级别及打分卡模型类别； 7、财务因素建模：使用统计软件（sp,sas,s-plus,vba）对财务数据进行分析，确定指标与指标权重，建立财务评分模型； 8、非财因素建模：使用定量因素处理工具，对非财务数据进行分析，确定非财务指标与指标权重，建立非财务评分模型； 9、评分模型在银行的应用，包括：贷款定价、信贷资产分类、信用风险经济资本计量、绩效考核等。职位要求： 1、诚实守信，为人正派，能够承受工作压力； 2、熟悉银行的风险管理方法和技术，对农村中小金融机构（包括农商行）的情况有一定了解； 3、具备一定的咨询项目实施经验； 4、具有较强的沟通协调能力，能够和农村中小金融机构的项目人员进行有效沟通； 5、具备较强的学习能力； 6、能够在需要时，较长时间出差。7、如具备某类风险管理的专长尤佳，包括信用风险管理、市场风险管理、操作风险管理、流动性风险管理、利率风险管理、内部控制。
四 金融资产管理
工作职责： 1、负责金融、高科技产业的行业分析、产业政策跟踪以及投资策略、投资模式研究；
2、负责对投资项目进行专业分析和判断，主导完成项目的尽职调查、经济性分析、项目谈判和投融资方案设计等前期工作，提出投资建议书和可行性研究报告；
3、负责对已投资企业进行股权管理，对其重大事项研提意见； 4、组织协调各种内外部关系；
5、完成部门分配的其他职责和工作。
任职资格：
1、投资、金融或相关专业本科以上学历；
2、具有3年以上投资或管理相关经验，熟悉金融或高科技行业的优先；
3、具备较强的谈判沟通能力、组织协调能力、文字表达能力、逻辑思维能力；
4、熟悉并灵活掌握投融资工具。
五 助理咨询顾问
职位职能: 专业顾问 研究生
职位描述: 工作职责： 1、协助项目组成员搜集行业资料与项目相关资料，整理并形成行业研究报告； 2、能够独立思考，对客户问题能够提出独到见解； 3、协助咨询顾问、高级咨询顾问完成金融咨询方案设计工作； 4、协助公司持续不断地在企业管理专业领域及咨询领域进行知识创新。任职要求： 1、mba、硕士及以上学历，应届毕业生或1年以上相关工作经验； 2、具有金融管理相关专业知识或实践经验； 3、较强的逻辑思维能力和分析能力； 4、具有较强的表达能力，性格开朗、乐于与人沟通和交流； 5、具有良好的团队合作意识； 6、热爱咨询行业，能够适应压力性的工作环境，能够适应出差； 7、具有较强的学习能力、创新能力，以及文字撰写能力 8、熟练使用office办公软件，如word、excel和powerpoint等。
六 金融产品营销管理的。
综合金融理财规划师 需要具备丰富的金融理财实践经验，具备投资理财实际操作能力，必须在为客户理财的过程中，为客户创造价值，也就是必须具备帮助客户 “ 赚钱 ” 的能力。金融理财顾问要有良好的职业道德，不是单一的金融产品的售卖模式，而是建立以客户利益为核心的金融服务模式，应把理财产品看成一个 “ 金融百货店 ”，金融理财顾问应从众多的金融产品中为客户选择或组合最适合他们的金融产品，使客户的资产不断的增值！
工作职责
1、服务于公司 vip 客户及京城高价值个人客户，为高价值个人客户提供全方面金融理财服务；
2、通过与客户沟通，了解客户在家庭财务方面存在的问题以及理财方面的需求；
3、根据客户的资产规模、生活目标、预期收益目标和风险承受能力进行需求分析，出具专业的理财计划方案，推荐合适的理财产品；4、通过调整存款、股票、债券、基金、保险等各种金融产品的理财产品比重达到资产的合理配置，使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值；
5、协助客户开立帐户及一系列后期服务；
6、定期与客户联系，报告理财产品的收益情况，向客户介绍新的金融服务、理财产品及金融市场动向，维护良好的信任关系。
招聘要求
1、25 岁以上，金融或相关专业，本科以上学历（海归优先）2、1 年以上证券、银行、保险、信托、期货、投资公司（其中之一）工作经历，3、具有扎实的经济、金融、投资等领域的相关理论知识，4、深厚的行业与公司研究能力，敏锐快捷的市场反应能力和较强的风险控制意识； 5、善于对宏观经济形势和股票市场进行深入分析，为客户提出行业配置以及投资策略建议；
6、具有严密的逻辑思维和分析判断能力，良好的公众演讲能力和沟通能力； 综合金融理财规划师 是为客户进行理财规划的专业人员，是客户的 “ 私人理财顾问 ” 是客户的 “ 理财经纪人 ”。金融理财顾问以客户的利益为出发点，帮助客户进行产品选择，产品组合和资产配置，达到帮客户 “ 赚钱 ” 和回避风险的目 6、取得金融业专业资格认证者优先 ,。
诚聘海归金融人才加盟，挑战百万年薪，获得创业成功机会！公司目前已有数名海归人才依托公司综合金融业务平台，年薪已达到 30 万-50 万，并向更高迈进！他们拥有自己的团队，自由的时间，快乐的心境！
七 金融保险行业管理实习生
岗位职责：
1、开发北京高端客户市场，通过丰富多彩的活动建立长期稳定的伙伴关系。
2、深入了解高端客户在身份体现、健康保障、教育储蓄、财富管理、资产传承、税务规划方面的需求。
3、根据高端客户的不同理财目标，结合公司针对性的配合产品，为客户量身定做理财计划，帮助高端客户拿走担忧，实现人生目标。 4、晋升后组建销售团队，培训辅导新人成长，完成团队销售目标。5、宣传太平百年品牌，捍卫民族保险业尊严。
基本要求：
1、应往届本科毕业生；
2、形象气质好，有审美情趣、情操高尚； 3、语言表达清晰，普通话标准； 4、无不良嗜好；
5、自信、肯付出、有能力和勇气接受挑战； 6、有远大梦想和脚踏实地精神； 7、积极向上、乐观阳光；
8、有强烈追求高收入的意愿。
工作价值：
1、依靠自己的能力和行业、公司平台短时间内获得高收入，实现人生梦想，多劳多得。
2、结交北京高端人士，丰富自我，加速成功。 3、终身学习成功的观念和方法，塑造积极、乐观、阳光、不畏困难的自我、创造圆满人生。
4、逐步创立并经营年利润百万甚至千万永续经营的寿险企业。
我们的特色：
1、国有背景、国际化运作模式，香港上市的平台，为长期事业发展奠定坚实基础。
2、是中国乃至世界唯一一支成建制、够规模的大学生保险理财团队，平均年龄24岁，本科以上学历占比94%，07年开始至今沉淀600多位业界精英，最适合年轻有梦想的大学生。
培训体系：
终身进阶培训，提升内涵价值。
1、top2000：每年两次，业内顶尖，誉为保险业的北大清华，成就百万标保销售精英，实现百万收入梦想。
2、业务经理季度轮训：每季度一次，3-5天封闭式培训，保险界mba管理课程，是卓越经理人的育成体系。
3、双周视频培训：全国7万业务精英同时召开视频会，把有价值的成功方法第一时间同步分享，共振。
4、专业媒体资料库：公司复业8年来所有重大培训的视频课程免费在线学习，海量的原味培训让你不会因为后来而遗憾。
5、个险晨讯：每天一期，汇聚当天全国优秀精英的精华、行业动态、理财知识、成功方法、励志故事，是每天成长一点点的最好帮手。
6、高级经理培训、总监培训，都在上海总部进行，培养业内最稀缺高级管理者。
晋升空间：
晋升标准透明，受体制保护，不以人的意愿左右，公平公正公开，晋升名额不限，达标即可晋升，鼓励能者站出来。晋升时间不限，不论入司前后排辈，当月达标，当月晋升。
晋升路线：试用—正式—业务经理一级—业务经理二级—高级经理一级—高级经理二级
—区域总监—区域总经理
目前最快两年从试用到高一。
薪酬待遇: 佣金制：底薪最高2500元，佣金根据产品不同从20%—40%（平均35%），职务津贴，管理津贴，伯乐奖，长期服务津贴，季度奖金，养老金，社保补贴，商业保险。
业务代表：月均6000元。
业务经理：月均16000元。
高级经理：月均40000元。
北京市社会平均工资的6倍，在寿险行业排名第一。
热招职位一：金融分析师
金融分析师是中高端金融人才，他们通常拥有严格而广泛的金融知识体系，掌握金融投资行业各个核心领域理论与实践知识，包括从投资组合管理到金融资产评估，从衍生证券到固定收益证券以及定量分析；受过专业训练，具有一定金融理论和实践经验，特别是有投资评估、运营分析的经验；了解国际金融、投资管理和中国商品经济规律和法律法规；此外，还需具备erp系统相关经验，能熟练使用资料管理软件工具。从整个国内金融人才市场看，目前顶级金融人才年薪报价已在百万元以上，而一般中级人才在30万至50万元。
【篇3：金融公司各部门岗位职责及任职条件】
各部门岗位职责及任职条件
第2篇：银保理财话术
银保理财话术
鸿富六年销售话术：
XX先生/女士，你存一年定期还不如存下这款理财产品，这款是我们农商行正热销的分红型定期产品。每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。钱不急用就存这款产品吧，4年后可以支取，最久还可以存满6年，收益会最大化，越往后收益就越好。现在我们银行这边又有礼品赠送活动，你看办5万还是10万呢？用你现在的分红存折就可以办理，手续简单，把你身份证给我。
鸿富六年期交销售话术：
XX先生/女士，你一年存那么多次定期，还不如拿一笔存下这款我们农商行正热销的分红型定期产品。每年都有固定利息1.28%加分红的，去年分红都有3.8%，每一年的分红都是跟着银行利率水涨船高的方式去分，国家调控利息升这款产品分红也随着升，像去年收益一年合计都有5个点，收益高于银行的利息。
例如：你有10万，你可以每年存3万，分期存3年，就是9万。到期连本带利一次性支取出来。一共有6年的收益。
你第一年存3万，剩下7万存银行一年定期，到第二年产品缴费时，你的一年定期到期了，再拿出3万存进去这个产品，剩下的4万又可以存银行的一年定期，这样子操作两边都可以拿利息。你到时转存的时候我们会帮你操作的，手续很简单。
分散储蓄才能更好的保存资产啊。懂得赚钱也要懂得存钱啊，理财是必须的。
销售话术参考（客户经理版）
一、接触话术
1.为应对银行降息，我们正代理一款“年年返钱”的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！
2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下？
3.如果您家里每年投入
三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！
4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？
5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入5,000元，应该不成问题吧？
6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
7.我们新开展了“健康理财”业务，在投资理财的同时，还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以了解一下。
二、说明话术
1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期间每年至少可领取500元，20年期满还可以领取满期本金和双重红利。另外还有保险保障，只缴10年费，给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。
2.每年一返还，类似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返还1,000元。而且只投入10次，领钱20次，分红21次，保障20年。3.这款产品如果选择20年缴费，每年领取基本保额的20%，15年缴费每年领取15%，10年缴费每年领10%，您看您是想多领还是少领？
4.现在每年投入5,000元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊！
5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息；如果做保险可以复利累积，享受分红，到年龄大时攒一笔可观的养老金，每年还领取一定数量的旅游金。
6.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什麽还是做不成。这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！
7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富。
8.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。
9.万一得大病，钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光；如果做保险大病有保障，小病有报销，每年还赠送体检费和门诊补贴费，没有后顾之忧，多轻松啊！
10.年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富。
11.时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。
12.投资理财，就是时间越长，收益越高。我们可以长期为您打理这个账户，还能为您提供长期的重大疾病保险，既投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧！
13.资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧。
14.边缴边领，不缴还领。缴少领多，实惠多多。
15.双重分红，只增不减，红利滚存，受益更多。
16.量身订做，缴费灵活，三种期限任您选。
17.缴费期短，领取期长，保障期限长，领取次数多。
18.每年一返钱，收益看得见。年年领现金，领取金额逐年增。
19.边缴费，边领钱，缴费压力逐年减。
20.多重保障，无后顾之忧。保障更高，更全面。
三、拒绝话术
1.时间太长：
（1）如果投入10年，让您领一辈子钱，您愿意吗？但我们只能让您领取20年，您还觉得长吗？同时还有20年的保障，您还觉得长吗？
（2）时间长，返还也快，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！
2.分红不确定：
不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。分红固定的话，将来银行升息就不合适了。
3.满期收益能有多少？
产品收益分两部分：保底+红利。因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定。如果存银行，利率也经常变动，现在无法预知。不过只要您能存满期，收益一定会令您满意。
4.银行升降息对产品有没有影响？
影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空
间较大，专业理财，保证资金稳健增值。因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！
5.中途用钱怎麽办？
把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。
可以随时支取，但收益会受影响。如果急用钱，可选择保单贷款，以解燃眉之急。
6.缴费期和领取期为什麽不一致？
只缴10年费，可领取20年，缴费结束后给您延长10年的收益与保障期限，重大疾病也保20年，时间越长越划算啊！
7.我担心后期缴费有压力：
先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和两年的保单复效期。
如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清。
8.买保险不如银行存款：
从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。如果您的钱全在银行，一旦出现风险，需要现金时，您只会不断地向外拿；但如果既有银行存款，又有保险，就可以银行的钱不取，由保险公司来支付。
引入观念：
不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客户明白，两样都是好东西，两样都需要。
9.回去和家人商量一下：
当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？
我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投5,000？是想侧重养老、还是侧重医疗？
引入观念：
要让客户带着问题回家商量。如果客户不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量。
回去和家人商量一下（客户是男士）：
像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！
每年拿5,000，20年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的。回去和家人商量一下（客户是女士）：
这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。
这样，办一点吧！每年投1万，每年至少返1,000，零存整取把这个钱攒下来，掌握在自己手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来？这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几十年呢！
您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定有现在的收入高了。您肯定不想到时候生活水平下降吧？
现在做准备是为了退休后生活得更好，到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，都能用得上！
11.我对保险不感兴趣：
保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保险没兴趣，但您对攒钱感兴趣吗？对养老金、子
女婚嫁金感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣吗？这就足够了，保险就是解决这些问题的。
12.我很有钱，不需要保险：
保险是不分有钱没钱的，没钱人买保险，有钱人买身价。
像您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧？
引入观念：
富裕的生活不代表没有风险,而意味着风险来临时将会失去的更多!
13.我的钱都投在股票上，抽不出来：
既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建议您将一小部分资金做一点保险支出，这既不会影响您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。
专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一个篮子里啊！
四、促成话术1.用连续提问的方式使客户回答“是”：
（1）您是不是每年都要存钱呢？
（2）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品呢？
（3）既然是为将来留的钱，就不要随意动用，您说对不对？
（4）很多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货膨胀，也一定能满足您的需求吧？
（5）您看每年您能投入5,000、还是10,000？
2.如果每年投入10,000元，您想每年领2000、还是1500、还是1000元？
3.你是考虑办几份、还是考虑为谁办呢？你还有哪些问题需要了解？
4.我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，为自己攒养老金有什麽好犹豫的？
5.您想不想只缴120元，拥有长达一年、高达10万元的意外保障？
6.限量发行，预约销售，我们自己都在买。身份证带了吗？在这儿签字就可以了。
7.办理的人非常多，早办早受益。今天办理的话，明年的今天就可以领钱了。
8.您现在办，不仅明年的今天可以领钱，24小时后就享有3倍的公交意外保障了，抓紧时间吧！
第3篇：银保客户经理的岗位职责
银保客户经理的岗位职责
也许,花开花谢人独立,潮起潮落海泪痕,烟雨思红尘,断肠人落泪,盛夏烟火,唯美芳菲弥漫,沧海许了三生三世,可转身又天涯,究竟,谁欠了谁地老天荒？
/subject/137499/-潇湘涟漪
夜深了,月朦胧了,韶华在玉走金飞中消失无影了；缘尽了,心落寞了,流年在风起云涌中沉默无声了；你来了,我又走了,你我在孤错轮回中渐行渐远了./subject/137385/-竺雨然
奇石去年春季的一天上午,我坐在昌平市场的奇石厅里和收藏奇石、销售奇石的店主赵世华先生一边品着茶,一边聊天,聊着聊着,赵世华先生便眉飞色舞地说出了一段富有诗意的话来.“大千世界,诸多收藏当中,观赏石收藏是最具
/subject/137336/-冀成孤阁月色,渲染几许微凉.你的眸光,透过乱世仓皇,清风拂,层云散,五夜寒光,谁的血迹斑驳了谁的湖光.那一场风花雪月里遗留下的悲伤,我躲在世界的角落里独自舔舐,无所谓痛楚,也不过是满腔难解的离愁,和对你昔昔难忘的念
/subject/137325/-铅华如洗
音乐无痕更深的秋夜,我看不见我的影,也许影子归附我形体的栖息,一派的寂静,寂静有如灭绝的枯井,一派的漆黑.这幽夜的静定里,谛听有心跳的清脆绵续,有思维的微风在我意识的流里惊蛰的虫吟.这幽夜的静定里,我眼耳合一于圆融,在寂静和漆
/subject/137267/-梦羽
在溽热跳动的夏风中期盼冬日的冰清、沉寂情怀,这个季节,头顶的天蓝的执着,到透明,到稀释,到飘渺,我一直忙着执着,忙着努力,同样为生命延续着各种期盼,消磨着一些奢望,尽力的忘怀和想念.那些擦肩的过客,回眸的过
/subject/137263/-墨路生烟
手中握住的竹箫,依旧这般泛着泪光,叹一声,握住它的,不再是你！眼中望着的鳄亭,依旧这般染满清寒,叹一句,望着它的,不再是你！楚天千里清寂,不知你的天涯彼岸,是否带得走阑干倚处那断肠人斑驳的泪痕？断鸿声遍穹
/subject/137239/-潇湘妃子
且行且歌.送给小哥哥,送给每一个被爱伤过的人.下次就是我最后一篇文.很开心和你们在一起度过的时光.让我学到了不少东西./subject/137159/-陌小安__
凭阑干,看你的发缕随风动起万千的哀感.流转了千般柔情,潇湘妃,凝眉泪,叹,那不是为我流淌！抚石鳄,看你的目光随思转起万千的苦婉.积蓄了百般绝望,潇湘妃,倾肠醉,恨,那不是因我憔悴！陪你,静静地陪你,陪你走这半里江
/subject/137127/-怡红公子
弘一大师教诲过:“爱是一种慈悲,四季更换,匆匆而过的只是时间.”我只想简单的活着,一盏青灯,一杯淡茗,一本佛经,一如三百年前的仓央嘉措.－－－－－－－－－题记记忆不过是一张挂满风铃的卷帘,却藏匿不了回味里一丝缱绻的痕迹
/subject/137096/-镜泊晴岚
乌镇,我已来过江南古镇,就像一幅隽永的水墨画,定格在我曾经年少的心里.对江南小镇的向往,一刻也不曾消失过.记得好像从十几岁起,曾经在同学家里看见过著名画家吴冠中的/subject/137054/-冬天的树
时光里的沙漏,还保存着那时的画面,时光里的沙漏,听他们讲那过去的故事,时光里的沙漏,给我们最纯真最唯美的回忆./subject/136969/-潇湘涟漪
你陪我走过的路,我都记得.——题记你给我最唯美的邂逅,我把记忆锁在了尘封的扉页.那些事你的、我的那是我写给你的第一封信,每一句都用尽了心思,好想把腹中积累了本不多的墨水,都倾洒在纸上.我也
/subject/136937/-慕容
繁华皆过往,旧梦随烟尘.回首向来潇洒处,归去,也无风雨也无晴.极目长天,月影排空,一映千山朦胧,风吟恣行.此刻,让心绪放逐与其间,仿若世间所有的纠葛也都淡了.看月下幽莲暗开,听碧波水起叮咛,阵阵的清风遣着月色
/subject/136889/-夜铅华如洗
用尽缄默的方式,色泽鲜亮的梦,在风中,逐渐苍白了初衷.一个人的城里,淡了爱的癫狂,所能握紧的,只有一痕浅浅的忧伤./subject/136801/-红尘*有爱
