速腾营销策划书
第1篇：迈腾营销策划
日照职业技术学院 Rizhao Polytechnic
汽车营销
姓名： 学号： 专业： 班级： 第一部分 市场状况分析 1.1.汽车市场分析
汽车行业规模 我国汽车行业是国民经济支柱产业，约占经济总量2%左右。2016年汽车行业运行形势喜人，规模以上企业工业增加值增速、主营业务收入、利润总额明显高于上年，有力地支撑了经济平稳较快增长。
2016年，汽车行业拥有规模以上企业14110余家，工业增加值同比增长15.5%，分别高于国内生产总值和规模以上工业增速8.8个百分点、9.5个百分点，推动经济增长0.3个百分点，对经济增长的贡献率高达4.5%。实现主营业务收入80185.8亿元，同比增长14.1%，增幅比规模以上工业高出9.2个百分点。实现利润总额6677.4亿元，同比增长10.8%，增幅比规模以上工业高出2.3个百分点。完成固定资产投资12037亿元，同比增长4.5%，增幅比规模以上工业高出0.9个百分点。
产销量再创新高
2016年是“十三五”开局之年，在改革创新深入推进和宏观政策效应不断释放的共同作用下，国民经济保持了总体平稳、稳中有进、稳中向好的发展态势。受此影响，汽车行业加大供给侧改革力度，产品结构调整和更新步伐持续加快，产销增速呈逐月增高态势，尤其是6月后同比更是呈现快速增长。全年汽车产销均超2800万辆，连续八年蝉联全球第一，行业经济效益指标呈明显增长，对确保宏观经济平稳运行起到了重要作用。
受购置税优惠政策等促进因素影响，月度销量除2月份以外，其余月份均明显高于上年同期，销量累计增长率呈“直线上升”走势，总体呈现产销两旺发展态势。
2012—2016年我国汽车产销量比较（单位：万辆）
重点企业营业收入保持增长
据2016年1-11月我国汽车工业重点企业（集团）主要经济指标快报显示，主要经济指标保持不同程度增长，增幅与1-10月相比，利润、利税总额有所回落。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）营业收入呈较快增长，累计实现营业收入32596.89亿元，同比增长16.21%，增幅与1-10月相比，提高 0.23个百分点。
1-11月，我国汽车工业重点企业（集团）累计实现利润总额3300.04亿元，同比增长7.21%，增幅与1-10月相比，回落2.43个百分点。累计实现利税总额5309.48亿元，同比增长7.44%，增幅与1-10月相比，回落2.29个百分点。
2016国内上市车企前五强净利润排行
其中，上汽集团领跑整个国内汽车上市公司的净利润，达到320.28亿元，同比增长7.5%。吉利汽车得益于整体销量大幅增加，净利润增幅超过100%，前景看好。然而，部分汽车上市公司在2016年出现了不同程度的亏损，分别是金龙汽车、金杯汽车及一汽轿车，江铃汽车虽未亏损，但利润较2015年出现下坡。
1.2迈腾市场状况
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。
2012款迈腾凭借强大的产品力与品牌号召力销量再创佳绩，5月份销量突破1.7万台，超过4月份的1.6万台，成为B级车市场的销量冠军。全新迈腾自2011年7月底上市以来，凭借“大设计、新科技和高品质”的产品特质重新定义了B级车，受到了市场的追捧，首月有效订单数超过2万台，成为国内B级车市场一个奇迹。2012款迈腾自2012年春季上市伊始，就延续了迈腾品牌的强大号召力，每月销量均以万记，并且月月递增。4月份销售突破1.6万台，创造了迈腾品牌销售之最，而5月份迈腾品牌继续发力，以1.7万台的销量成为实至名归的B级领导者。
1.3日照市汽车市场状况
日照汽车商贸城位于日照市区以南、二〇四国道两侧，于2004年开工建设，占地1.75平方公里。八年来，日照经济技术开发区始终按照“准确定位、科学规划、高点起步、打造精品”的原则，规划建设了4S店集中区、二手车交易市场、汽车配件城、综合配套服务区四大功能区，并投资1亿多元对园区进行高标准配套，构成了南昌路、绍兴路、长沙路、包头路、区间路、柳州路等“三纵三横”的路网框架，吸引了一大批知名汽车商贸和配件企业。目前，已落户法人企业38家、全市最大的凌云二手车市场和2家汽车检测线，建成运营奥迪、凯迪拉克、宝马、奇瑞、吉利、一汽大众、上汽大众、东风标志、上汽通用、长安福特、北京现代、广汽丰田等57个品牌4S店，基本涵盖了国内外知名汽车品牌，汽车销量超过全市总销量的五分之四，是日照市规模最大、档次最高、服务最全的汽车商贸园区。上半年汽贸城累计销售车辆共计25238台，同比增长23%，其中新车销售16946台，同比增长27%，二手车8292台，同比增长19%，实现经营总收入23.9亿元，同比增长14%，税收总额2824.3万元，同比增长46%，纳入地方税收1133.4万元，同比增长5%，汽车销售整体保持平稳增长。在此基础上，日照经济技术开发区对汽贸商城确定了“开拓汽车后市场，培育新增长点；引进高端品牌4S店，提升品质；强化全方位服务，拓展内涵”的工作思路，力争利用3－5年的时间，建成鲁南第一、省内一流、国内知名的汽车商贸集聚园区。
1.4 SWOT分析
第二部分 主题活动策划与实施 2.1 活动目的提高迈腾集客量和留档率→提高迈腾销量→突出迈腾车主形象→，发展潜在客户→提升迈腾用户的满意度→树立良好口碑
2.2目标客户群体
（1）面向的是现在青年及中年人在城市写字楼，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体
（2）抓住在城市做小生意的小老板的购车需求
(3)他们追求有品质的生活，对外观、品牌、品味有很高的要求，通过车来表达自我，体现身份地位
2.3 活动主题
2.4 活动目标
1.提升品牌形象 2.维护客户关系 3.促进销量
2.5 活动实施
通过一系列的富有感情的图片和文字，勾起客户的一些回忆！在通过夜晚活动，体现迈腾的科技感和人性化。
曾经
现今
2.6 物料礼品准备
物料准备：温馨画面的制作，勾起客户的回忆，售后服务桌卡、保险代金券、工时券、车贴、照片板、横幅、车身贴
礼品准备：进店卡、油卡、抽奖幸运奖奖品、参加爱车讲堂礼品
第三部分 预期效果
1、在这一系列的活动过后，将会给迈腾汽车销售带来质的飞跃。市场将对迈腾汽车有了更高层次明确的认识和印象！
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立迈腾汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！
第2篇：速8客房营销策划方案书
开封速8酒店汴京公园店销售策划方案
酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
一、散发单页
散发单页的规范要求：
1、单页的发放工作要形成制度化、长期化和量化；纳入员工的晋升和奖金考核体系，让员工从利益上和心理上真正重视销售工作。
2、发放单页的人员是全员轮换，通过轮换尽量降低员工发放单页的难度。
3、发放单页的地点固定化，一般在酒店附近区域，主要针对商家、车站、商业中心、写字楼等人流量大的区域。
4、发放单页时要保持微笑和目光交流，使用统一用语：“您好！酒店介绍”。
5、发放单页是伸手递给路人，如果路人不接受，不要勉强，寻找下一位客人。
6、遇到客人询问，把酒店的方位指示给客人，必要的话可以做进一步介绍。
7、对于遗落在地上的单页要第一时间拾起，注意节约和环保。
8、加强对目标客人的识别能力，主要针对年轻人和中年人发放，小孩和老人少发放。
二、短信推广
最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，短信推广的特点主要有以下几点：
1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。
3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！
三、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠三十元左右的礼品（精美茶杯等）。因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
四、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
五、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
六、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百元左右的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
七、提前预购价
例：提前2个月预订某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。
八、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
九、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。
十、限量超值抢购价
例：百元（或者80、90）超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
十一、网络销售：
例：挂几间特价房在网上给会员预订，不是会员的散客订房就送会员卡。通过这些方式，给会员更多的优惠，提高预订量。
十二、朋友介绍
通过朋友介绍关系是条便捷的方式，成功率也比较高
十三、机会营销
机会营销的理念是抓住关键时刻。例如：在客人过生日的时候，送上温馨的祝福和生日礼物；在这个时候给客人的感受肯定不一样。在客人需要帮助的时候，酒店满房的时候，客人需要订本酒店的房间已经没有了，怎么办？就简单的拒绝客人吗？不，成功的销售人员是牢牢把握客户的人，帮客人订房间，帮他找到合适的酒店。虽然这次没有住到自己的酒店，但是客人会记住你为他提供的服务，下次需要订房的时候还会找到你。在客人投诉的时候，如何安抚一位投诉的客人？解决他提出的问题，一方面可以改进我们的服务，另一方面也可以留住一位回头客。
第3篇：一汽大众速腾会展营销企划案
目 录
一、市场背景….3 二、优势及问题分析…6 三、目标市场选择.9 1.人员安排...10 3.试验方案...10 2.广告诉求...10 4.媒体分析……...11 2.人员推销……...11 4.营业推广…………11 一、市场背景
随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。
汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工作有效地衔接，本文以市场营销管理理论为基石，结合一汽大众广西区域营销的实际情况，全面分析公司的营销管理状况，研究目前营销管理上存在的问题，提出自己在营销管理方面的改进措施，为一汽一大众克服弱点，把握机会，防御威胁，发挥优势，制定营销策略提供相关理论依据，从而更好地服务于企业、服务于社会。本文以市场营销理论为指导，在全面分析一汽大众广西区域营销现状的前提下，找到问题的突破口和切入点，对企业情况、营销环境、客户行为、营销策略的系统全面分析，提出适合产品特点的营销策略。
速腾是一款纯正的家庭轿车。目前在中国销售共有4种，分别是Sagitar 1.4T Sagitar1.6 Sagitar1.8T Sagitar2.0。速腾是一汽大众于2006年4月9日投放中国市场的一款新车型，其英文名称为“SAGITAR”，定位为“德系高性能轿车”。速腾是以德国大众在北美地区销售的第五代jetta为原型开发的，基于大众公司新一代PQ35底盘开发的速腾，技术含量与海外车型如出一辙，唯一不同的是海外车型采用的是最先进的FSI发动机，而国产车只沿用原来的1.8T，1.4T，2.0和1.6发动机。
每一款都会给人带来耳目一新的感觉。它向世人传递了“精致，可靠，完美，强劲，贴心”等设计理念。在海外，速腾就以操控性着称，甚至有市场将它与宝马3系、马自达6相比较，可以说是一款A级豪华车。实际上“Jetta”一直是历代Golf(高尔夫)三厢版的名称，只有第4代曾经用过“Bora”(宝来)之名，第5代又重新用回“Jetta”。中国市场的“Sagitar”是个全新的名字，这个名字在全球其他地方都找不到，可以说是大众专为中国而“发明”的，目的就是和目前仍存在于市场上的两个“先辈”——捷达和宝来区分开来。
速腾作为一款高素质紧凑型车，精细的钣金工艺与高安全性是它与同级别车相比最大的优势。时尚亮丽的外形，十分适合那些有品位的成功人士。捷达作为一款中国车坛的常青树，国产化率高，维修保养方便，价格便宜，特别适合那些工薪阶层买来作为日常的代步工具。
二、优势及问题分析
1.优势
车身做工精细，细节高级有气派；
内饰用料严谨精细，档次较高；
车厢储物格设计比较周到；
后座宽敞，座椅柔软，乘坐感舒适；
尾厢宽大实用；
引擎动力足够应付日常使用需求，整体性能成熟完善；
6前速自动变速是同级最先进产品，传动效率高，动力传递畅顺完善；
电子助力转向形式先进，比例感清晰，既轻巧又稳定；
底盘过弯、走高速都非常稳健，极限高；
豪华版的车厢装备高级、齐全；
ESP全系列标配，提供较高的主动安全防护。
2.劣势
车身比例是否好看值得商榷；
8V引擎提供不到有激情的驾驶感受（不过1.8T可以提供）； 中控台按钮操作略繁，不易上手；
成本居高不下，价格吸引力低。
3.机会分析
回想起速腾在2006年初上市时，它所面临的最尴尬问题就是定位——老宝来仍占据紧凑型中级轿车市场的一席，按照厂方计划它并不打算给后来者速腾让出位置。那么速腾就只能往上寻找空间，按照一汽大众的说法（以及后来在电视广告里大家所见的），速腾确定了马6为自己的对手。客观来说，速腾的观感、档次和体积，都够得上马6的水平；但实际上业内人士都知道，这两者的设计等级是差一级的，速腾在欧洲是A级车，而马6属于B级车（马3才是A级）；在中国，马6是名副其实的中级轿车，速腾只是在宝来基础上的换代升级产品。充其量也只能说，速腾是德国车，它的技术含量和用料分量要比世界平均水平高一些，所以可以说它是一部接近B级车的A级车，不过事实是它始终还是A级车，不能自欺欺人。如果硬要以马6、雅阁为对手，那么买家一定会挑剔速腾的后座空间还不够大，装备还不够豪华，排量还不够档次，价格又显得太贵……反之，如果速腾能够选正对象，以思域、福克斯、307、凯旋为真正对手，那么任何人都会同意速腾的综合表现比这些对手都要高一筹甚至几筹，这样你就贵得有道理，也贵得有身份了。如此说来，车厂让速腾在定位上“高攀”上级，不仅达不到效果，还会影响消费者选它的欲望。
我们很清楚速腾的底细，不会受厂家的市场手段所干扰。试罢速腾，它的表现一如所料，绝大多数环节都让我们相当满意。这的确是一部好车，没有多少把柄可以被抓住。但它的价格也确实是贵，尤其在今天对手们纷纷降价“血拼”性价比之时，速腾的价格仍然明显缺乏号召力。常看新车评网车评的读者会知道，我们很少直接批判一部车的价格过高，因为车的好坏可以判断，但价格高低、值得与否往往不是那么绝对的，只能由买主自己去衡量。但对于速腾，我们有较充足的“信心”指出它价格过高，因为在我们看来速腾是好，但不至于比同级对手好上几万元的差价。这个高价并不完全反映车的优异性，还跟企业的经营管理水平、零部件供应商的成本控制能力等诸多问题有关。一汽大众多款新车的价格长期居高不下，这不是个别的现象，而是一个企业竞争力的问题。对消费者而言，速腾的性价比不够高是明摆在眼前的，喜欢速腾，你就要付出更高的代价，这其实也在考验你对这样一部好车的执着程度。
速腾的日常行车表现可以用一个字概括，就是“稳”。PQ35平台相比上一代宝来/高尔夫平台的最大改进是后悬挂，它从拖曳臂式改为了独立多连杆式，因而在应对复杂路面时，车身后半部的平顺性、帖服性有大幅度的提升，震动也过滤得更加干净。上一代的大众A级车是靠车身刚性和悬挂韧性来给人沉稳的感觉，但新一代的速腾的沉稳感觉更多是来自底盘的精密性，驶过颠簸路面时它能让车轮更快地收缩吸震，以更加积极的方式来提高了乘坐舒适性。
日常行车，速腾对各种噪音震动的抑制相当到位。与同级车相比，它的底盘比307和凯旋多一份精密感，吸震效率和福克斯差不多高，但行驶起来比福克斯更稳重些。高速公路上分别以120、140、160km/h行驶时，车厢里的噪音、油门反应、方向稳定性都没有太大的区别，可见整副车架的包容度很高，潜力也很大。那台畅顺敏捷的6前速变速箱进一步加强了高速奔跑时的舒适完善感。
此外，速腾维持了大众车型一贯的厚实感，驶过路面坑洞、接缝时底盘没有任何的杂音，在这台已行驶6000多公里的试驾车上，所有机械环节也没有出现松散感，其耐劳程度是让人比较有信心的。
三、目标市场选择
就目前 2.0L 和 1.8T 两种规格的速腾来看： 2.0L 的发动机兼顾了经济性与动力性，质量可靠、经久耐用，低速扭拒大，2200 转就能发出超过 162NM 的扭拒，加速好、省油，非常适合中国城市使用。排放标准达到欧 IV； 1.8T 的速腾动力领先同级车型，小排量、大功率，技术领先、动力强劲、经济省油，最高车速可达 210km/h，在 2000-4600 转内保持最大扭矩 220NM。
速腾的操控性能相对有驾驶者之称的宝来更上一层楼，6档手/自一体变速器使动力分配更均匀，加速快、省油。更有S挡提供相当于把发动机动力提高了11%的加速能力，让您时刻保持在领先位置。同时，在速腾采用大众汽车PQ35平台最新的底盘技术，全新四轮独立悬架设计，EPS电动随速助力转向，速腾操控轻便、路感精确、清晰。
作为诸多优秀因子的结晶，速腾是专门为时尚精英人士量身打造的一款德系高性能轿车。
他们取得了一定的成功，领先同济，事业处于上升期。他们把汽车当作自己个性的标签。在他们的看来，车要和自己的身份相符，因为它是个人地位、个人风格和品位的体现，驾驶着一辆高品质、高性能的车，能使他们感到无比的优越；而拥有一辆物有所值的车能带给他们自我享受的满足感和自我肯定的认同感；此外，他们对车的驾驶性能与驾驶乐趣、对车的外观设计与风格非常关注，往往也用车来彰显自我个性。
在生活当中，他们乐于进取而又积极向上，充满热情而又个性张扬，追求自己忠爱的品牌，喜欢发表意见并且观点鲜明，时刻拥有自信和善于自我表现也是他们的共有特征。
速腾无疑能够充分满足这部分时尚精英的用车需求。精湛的德国工艺、高科技含量以及卓越的安全性显着领先于同级车型，映衬着时尚精英们与过人成就；超凡的驾控表现，亦能随时满足他们追求自由、释放激情的需求；而时尚中见沉稳的风格，也正与他们的性格相得益彰。
四、活动前的准备工作
1.人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2.物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
3.试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。
五、广告策划
1.广告定位。前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用重庆汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求。以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3.广告目标。争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使重庆汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
4.媒体分析。在众多的广告媒体中，主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、促销策略
1.广告。请名人代言，充分利用名人效应，提升品牌的知名度。2.人员推销。两万份设计、印刷得体的DM宣传单，迅速渗入社区，车载广告、电视广告、网络视频嵌入式广告等多种促销方式并举。
3.公关活动引爆市场。在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动，而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送：来店有礼，试驾有礼，挑战有礼，购车有礼等等。4.营业推广。针对消费者，大众速腾主要采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。
现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。
联合推广：通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
七、资费预算
媒体宣传500万 人员推销150万 公益活动100万 员工培养100万 其他费用200万 共 计1050万。
第4篇：营销策划腾讯游戏数值策划
山寨数值策划之 我有我可以
Caicai, 素有小王子&神算子之称，曾经参与ST、FFO、梦三国的相关数值，现在在宠物熊熊和SNS做有爱的数值设计，深入研究和反推过好多款游戏的数值设计。
05年刚进入公司的时候，懵懂的从前辈们口中得知游戏策划大致分什么文案策划、系统策划、数值策划，自以为学过点程序、数学也不赖，而且“数值策划”这几个字感觉忒有技术含量，偶就选择了在数值策划这道上Farm去了。
几年数值设计经验下来自己最大的体会就是如图
苍蝇眼！（EXCEL真看多了，看什么东西都有格子了…）
有幸组织让偶写篇自己对数值策划的了解，作为一个强调要有爱的游戏策划，明显要爆一些实用带又略些八卦到可称作数值宝典的料。
之所以标题叫《山寨数值策划之我有我可以》,首先要提的是，“我有我可以”：任何人都能做好数值。
其实…我的数值启蒙恩师noice 自称高考数学才考了 60 分（150分满），另外国的（国外称数值策划为数据平衡师）如 Tom cadwell（WAR系列 和WOW中专门做数据平衡）等专家也不是什么数学高材生，并没有太高的技术门槛，反倒有些人有心理门槛（不过有些人就是看到表格和数字就烦）。
花点时间去了解所设计数值的意图，然后就是细心点多演算各种可能出现的状况，数值设计并非难事。那么即便数学成绩并不好，也没有什么关系。
曾有几个前辈很正经跟我说，学数值，研究《D&D玩家手册》外加《D&D 城主守则》
才是王道，我都看了一半没看完。并不是说此宝典不NB，其实花时间看这个《D&D》，还倒不如花时间去多玩几款主流市面游戏。顶多就是看完D&D之后，惊叹到：噢！原来RPG游戏那么多的设计都是出自于这宝典...有P用啊！因为，在国内想找人一起玩D&D 可难了(据说公司里就SLAM 曾经买过来玩过），那花时间去研究一个自己无法体验，然后又难以获得玩家反馈，还倒不如去山寨一张WAR3 地图，或者用什么RPG制作大师山寨一款同人游戏出来，反而体验到更多的数值设计经验。（有意者可看看偶分享PPT《学W.E!学关卡！做地图》）
恩，提及了另一个KEY POINT:山寨，我想说的是，任何人都能做好数值，那怎么做呢？山寨之！
数值设计，没有什么比得上用山寨这种手段学习和引用更有效和妥当了。系统包装可以创新，剧情可以创新，画面表现可以创新，想在数值设计上创新，风险可是大大D。因为数值设计是如下图（还是就拿D&D的范例模型），数值是内在的脉络，没有很好很强大，只有很顺很清晰。
我想了想，把这几年的数值策划日常山寨项拿来分享，还是更有血有泪些： 1.整个游戏数值设计的第一步：升级时间和经验曲线，也叫游戏周期。
根据山寨经验拍一个，Lv上限（50~120,NB的可数幻灵游侠还快1000级还可以99转..），正常体验满级时间，还有各个等级段的大致时间，然后就用公式作出一条大致平滑的曲线。
公式通常为：
每级升级所需时间=（等级的3次方）*K+B（y=ax^3+b，三次方函数）
再根据山寨经验拍一个升级效率：RPG游戏通常为杀怪效率,也即战斗节奏（玩家砍一只同等级怪平均用时，算上跑路和回复时间），现在正在做的养成游戏熊熊则为挂机经验效率（挂机是获得经验的主要行为）。
一些山寨经验（即时游戏）： 一次攻击时间：1~2秒平砍一只怪： 3~8次
然后大致拍一个合理数值规模，在这里RPG游戏主要是琢磨一只怪物各等级的经验值，最常用的公式 怪物经验值=lv*k+b(y=ax+b),熊熊的挂机效率是固定，挂一分钟获得k点经验。
然后就得出经验曲线= 升级打怪数量*单怪物经验，实际上仍是y=ax^3+b，数值策划通常都会美化一下数值，加上个floor(x,100)or Round(x,-2)函数进行取整。
接下来要做两个事情
一.就是推导各种影响升级效率的因素，因为这个是标杆状况，还多很多因素影响这曲线，包括组队效率，BOSS、任务等其他获得经验的方式，同时也要预留付费提升的空间。
二.就是在这升级时间曲线上，去进行游戏体验分布，同时也理清游戏的框架，这是数值设计的奠基石，这可不是单单靠数值策划完成的，要整个团队去完成，当然，数值策划需要主力去驱动。
2.有了游戏框架的理念后，第二个山寨项目就是定义规划玩家的属性
包括：一、二级属性，自然属性，其他属性（生活、帮派等等），还有基本的战斗公式。
上图是梦幻的一二级属性的关系图。
这个部分主要跟程序打交道了，一二级属性如何换算，升级加点规则，还有这些属性如何调用至战斗或者相关计算中，最麻烦的莫过于，战斗伤害的技术了。主要是战斗过程中，还需要考虑各种参数的计算顺序和关系。
举一个例子，较有深度的WOW的数值理论：圆桌理论 对于进战攻击，有如下战斗可出现情况列表: a.未命中[命中率相关] b.闪躲[目标闪躲率相关] c.招架[背后没有] d.偏斜[仅出现在玩家和玩家宝宝对怪物时] e.格挡[背后没有,有盾才有] f.致命一击[暴击/韧性/暴击伤害相关] g.碾压[碾压只会出现在比玩家高LV3或更高的怪身上] h.普通攻击
以上所有项的和最终一定为100%，即有且仅会触发一种。“圆桌的大小有限，在上面的东西多了就可以把桌子下面的东西顶掉下桌，桌子上永远都是100%。”
上面这个优先列表的顺序是按照计算的优先级排序的，排在优先列表前面的项目多了就可以把优先列表后面的项目顶掉下列表，也就是说，如果上面的某项过大，那么它下面的项会被挤掉，如目标闪避和招架也很高，那么就算攻击方有再高的暴击，也不会暴击出来。（即写着50%暴击，实际并没有50%那么高，大部分攻击都被闪避OR招架了）。
举个例：70级战士，面板躲闪20%，招架15%，格挡25%，他的圆桌则为如图，可看到这三个面板数值（左边）与实际数值的差距（右边）：
其实不要看WOW的圆桌理论很是复杂的样子，其实原理也比较简单，这个圆桌理论其实大部分MMO都用到，如我以前在战斗设计的时候只用到战斗列表中的 a.躲闪 b.致命一击 c.普通攻击
由于只用到这3个，我用一句话就可以跟程序沟通清楚。闪避之后就不会出现致命一击和普通攻击，如果没闪避，就按照暴击率计算是否暴击，如果都没有则为普通攻击。想说的是，WOW数值之所以做得那么丰富，不是因为他有很深奥的理论，仅仅是他把我们用到的元素细分出更多元素，然后通过足够时间进行检查，把丰富的元素都派上用场，而把不平衡的点OR错误减少到最少。
即便是“暴雪”经验丰富的设计师在周密的开发和测试过程中，依然在WOW公测后遗留下一个关于双手武器伤害计算的错误计算公式（后续版本修正了）。
原来做ST的时候，一直秉承山寨精神，反推梦幻的数值，甚至就直接问他们的策划是咋算的。但是也遇到了尴尬的问题，就是半即时嘛，是回合但又有即时的要素，山寨了梦幻一部分，而后又山寨类WOW的设计，结果嘛，就是米做好。
得出的感悟是：要山寨就山寨到底！
如果是有战斗的游戏，则需要开始定义基本的攻防公式了。A.减法公式：
NB山寨之《天龙八部》公式：
外攻型：伤害 = 外功攻击 / 20内功防御 / 50
（内攻门派，内攻宝宝）这个外功内功是我见到最有国人特色的攻防公式了。更NB 的是，还有这个：
平攻型：伤害 =(内功攻击 + 外功攻击)/ 20-(外功防御 + 内功防御)/ 50（天龙派，平攻宝宝），双剑合璧！
这种减法公式在单机游戏经常碰到，特别是回合游戏，但现在即时MMORPG已经用得不多。
B.除法公式 WAR3的默认的公式：
普通攻击伤害=（单位基础伤害+骰子数量*random(1,骰子面数)）* 攻防类型相克系数*（1-护甲抵抗百分比）
其中体现除法的是：护甲抵抗百分比= k*护甲/(1+k*护甲)
类似的，FO 和WOW 则为：护甲抵抗百分比= 护甲/（护甲+k*lv+B)这里考虑了等级修正
所谓的除法公式不是：攻击/防御，实际来说是：攻击*防御折扣%。除法在这里的作用是让随防御力的提高，防御力抵消的百分比越趋向某一值，有点limX公式的效果。
减法中，若A-B
减法
优点：易于理解，计算方便，适用于数值扩展规模较小的体系
缺点：通常还得做最大最小值，不适用数值扩展较大的体系，平衡难度大点
除法则与减法相反。
3.最伤数值策划脑筋的一步，则是设定各种职业和职业对应的技能
首先对于策划来讲当然是希望职业越少越好。职业越少，需要考虑的职业相互之间的平衡性可能就越少。但玩家方面则肯定希望有更多的职业，更多的个性体验，这是两个对立的诉求。对于玩家来说，3个职业和12个职业，仅仅是多了9个不同的选择，而对于策划来说，则增加的工作量却是以N次方递增的。策划需要在玩家需求以及实现难度上进行一个平衡。基本上来说，职业多的游戏一般都有几个被称之为“鸡肋”的职业设定，这就是属于由于职业太多，策划无法把控平衡而出现的问题。
我就曾经主刀砍过两次职业的数量，把ST之前的12职业，砍到6个，把熊熊的9个职业砍到6个职业。
对于职业的分类，最基础的分为：
按玩法：肉盾、DPS、治疗
按攻击距离：近程、远程
按攻击类型：物理、魔法
按伤害类型：AOE、DD、DOT（范围攻击、单体直接攻击、持续伤害）
按控制状态：BUFF、DEBUFF 按游戏体验：PVE定位、PVP定位
按特色能力：召唤、隐形、生活技能相关等等
从这些参数中抽取若干项，组成职业设定的特色。
1.玩家通常都是喜欢当DPS，所以大部分MMO的职业中，DPS 的区分是最细的。2.然后围绕这些特色去设置该职业的一二级属性的初始值和成长率
3.通常每一个职业，还会有细微差别的玩法，通常通过天赋OR加点来形成差别，然而在免费游戏中，由于能力的大部分比例又投到了装备上，其实现在做天赋真的是吃力不讨好，加点还算简单点。
4.最最最费心思的就去根据职业特色去设置技能了。
技能（ability）通常是玩家能力的释放，就算是没有职业的MMO（石器等），技能也是体验战斗策略和核心。
在技能的设计时，职业特色决定了该职业常用的技能，通常为3-5个，挑选的这些技能还有考虑有一定的连贯性的，使用起有手感。然后就在收集的若干份技能设计表中(诸如WOW的、大菠萝的、我个人现在挺喜欢的DOTA的，回合看大话2 OR魔力的)，抽取一些符合思路技能，参考相关的数值，CD、计算方式、BUFF、伤害规模等等。
还得琢磨一下PVE的和PVP在技能使用上的策略性，对于策略性哥哥还有个新想法分享，就是尝试用技能使用频率做衰减，即单一个技能如果在短时间内重复使用过多其作用效果会减弱，让玩家别老只按一两个技能。
UP心法心法等级提升，可用新技能增加玩家主动提升New技能1New技能2...UP技能X技能YUP老技能随心法等级提升而提升
大致凑齐了职业的技能后，我们再向常用的技能做升级的设计（能力加强、范围变大、CD变短、消耗变大等），通常采用的设计方式为：
1.技能升级，相关NPC进行技能升级 （石器、WOW）2.天赋，升级等途径获得天赋点，升级天赋，获得对应的技能升级和属性提升（MMO 主流方式，大菠萝的经典设计）
3.心法升级，通过消耗游戏币OR经验值，升级心法，然后获得对应的技能升级和属性提升（梦幻和天龙，这种方式的好处是大量回收游戏币，如上图）
4.装备和技能书，某些高端技能来自于装备和 高端物品技能书（宠物技能常用方式），玩家会骂职业对应天赋的不平衡，但很少去介意装备和技能书的不平衡，因为后者每个玩家都可以获得，然而前者则天生固定，玩家难以改变。
这里也要考虑技能出现等级的安排，都琢磨完之后，那么第一版的技能设计基本完成，接下来就是要根据游戏的世界观，如果有最好找上做表现的策划去构思，去取一些名字，让技能设计出来玩家不觉得太山寨。接下来就是反复的推敲、推倒、验算，再推敲、推倒、演算。。
4.另外一个也是数值策划主要KPI之一，经济系统的设计。
我曾经用过不少经典图例尝试去阐述经济系统，包括水池模型 和 简单粗暴的产出消耗循环模型
水池模型：
-要点：
1.经济系统的输出部分，要大开闸门，广开门路，多做无底洞的消费
2.输入部分要做的尤为细心，玩家会想法设法用机械重复上升到外挂的程度去冲开闸门 3.若想稳定货币价格，调整输入项效果更明显
4.达到高位水平，则需要考虑活动和新系统去回收资源 5.付费满足了部分个体玩家的各种低位调节
产出消耗循环模型
要点：
1.这个是一个动态的环，而不是把所有ins和outs罗列,可以看下图他的演变。 2.个性诉求并不是只给高等级玩家独有，每个阶段都应该设计对应的个性诉求消耗 3.玩家在成长过程中的产出其实还是为了提高下一阶段的效率
4.做数值不仅仅只是要做平衡，而忽视了让玩家发现和运用数值规律的乐趣。 5.通过这个环可以扩展到整个游戏的设计。（以上的理论也被不少同事质疑，^_^）
通用的产出消耗曲线
罗列出各种消耗项和产出项，根据标杆固定的产出行为和消耗行为时间比例做出来的每等级产出和消耗曲线。
要点：
前期生存压力小，产出偏多 后期生存压力大，消耗偏多
交叉点就是我们想开始进行收费的时间的点，这个点之后，两条曲线的差也是付费的空间。
5.其他系统的数值支持
其实，除了前面这些看上去对游戏举足轻重的核心数值设计内容外，数值策划，其实还得承担不少数值杂活。因为咋数值策划做一行爱一行，为其他策划在数值上做出权威性的指导，同时也让具体的数值落实到位，而不是仅仅在EXCEL表格里躺着。
其实主要还是要心细，就算不是自己算，也要亲自去检查过目一番。
通常以下这些事情，都是数值设计的活，具体设计规则就择日再详细讨论：
道具系统：装备和道具的数值设定（能力和价格等等），装备强化的数值设定，合成配方的数值设定
宠物系统：宠物成长，宠物技能等 帮派系统：帮派建设，帮派技能等
关卡设定：怪物和BOSS 设计，副本设计等
各种奖励设计：任务奖励，活动奖励，宝箱概率等 还有，最重要的就是，填那无尽的表格。
数值策划应该是策划组中最了解各个系统细节的人了。
6.测试阶段，数值策划不是一个人在战斗！
如果想数值做出来对得起观众，那就得制定数值测试方案，这个必须是有针对性的，测试的项尽量是可量化的，而不是选择，不合适OR合适。
另外，充分调动测试组和策划组同事，玩家研究院，测服玩家，要求数值策划有要一定的魅力。
由于哥哥我有着亲切的形象，找研究院的同学研究的时候，他们就特别卖力，相反之前有个同事玩家私底下都不爽他的沟通方式，结果就可想而知。
最后列一张数值交流群里的转的一个对于不同开发阶段，对于数值验算的工作分布，让大家了解数值策划的工作。
7.小结
1.我每天晚上睡觉前都要通关一局NDS的激辣数独（9宫图），白天有空也会预测一下0700的走势，保持对数字的敏感度；
2.自己喜欢玩的游戏，我都要反推一下他的数值设计和公式，反推设计者的意图（最近的杰作是美少女梦工厂和DOTA）；
3.再好的数值设计思路，都不如拿出来与人分享一下，但数值策划的通病就是只爱改表，懒得用文档给阐述下来，而且要让其他人能看得懂，哥哥我正在努力改正这个缺点。
4.游戏的类型很多，都有不同的数值设计理念，数值设计的学习空间很大，遇到没挑战过的数值设计，哥哥都比较兴奋，谨此文与各位一起分享有爱的数值设计。
第5篇：腾讯产品营销策划活动
WORD格式
热力青春，火力无限
——腾讯产品在四川旅游学院的促销活动策划书
班级：14旅本01
组员：向洪讯宋燕梅赵洋熊玉婷
张燕李华英范碧丽阳丹
2017年12月2
3专业资料整理
WORD格式
目录
一、前言-1-二、调查分析..-1-（一）优势点.-2-（二）问题点.-2-（三）机会点.-2-三、活动目标..-2-四、活动主题..-2-五、活动安排..-3-（一）地点安排-3-（二）时间安排.......-3-（三）活动对象.......-3-（四）活动项目.......-3-
专业资料整理
WORD格式
（五）媒介选择.......-4-六、经费预算..-5-七、效果评估..-6-
专业资料整理
WORD格式
一、前言
腾讯成立于1998年11月，是目前中国领先的互联网增值服务提供商之一。成立10多年以来，腾讯一直秉承“一切以用户价值为依归”的经营理念，为亿 级海量用户提供稳定优质的各类服务，始终处于稳健发展的状态。2004年6月 16日，腾讯控股有限公司在香港联交所主板公开上市。
通过互联网服务提升人类生活品质是腾讯的使命。目前，腾讯把“连接一切” 作为战略目标，提供社交平台与数字内容两项核心服务。通过即时通信工具QQ、移动社交和通信服务工具微信、门户网站腾讯网（QQ.com）、腾讯游戏、社交网 络平台QQ空间等中国领先的网络平台，满足互联网用户沟通、资讯、娱乐和金 融等方面的需求。截至2017年3月31日，QQ的月活跃帐户数达到8.61亿，最 高同时在线帐户数达到2.66亿；微信的月活跃帐户数达9.38亿。腾讯的发展深 刻地影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并为中国互联网行业开 创了更加广阔的应用前景。
面向未来，坚持自主创新，树立民族品牌是腾讯的长远发展规划。目前，腾 讯50%以上员工为研发人员，拥有完善的自主研发体系，在存储技术、数据挖掘、多媒体、中文处理、分布式网络、无线技术六大方面都拥有了相当数量的专利，在全球互联网企业中专利申请和授权总量均位居前列。
成为最受尊敬的互联网企业是腾讯的远景目标。腾讯一直积极参与公益事业、努力承担企业社会责任、推动网络文明。2006年，腾讯成立了中国互联网首家 慈善公益基金会——腾讯慈善公益基金会，并建立了腾讯公益网。秉承“致力公 益慈善事业，关爱青少年成长，倡导企业公民责任，推动社会和谐进步”的宗旨，腾讯的每一项产品与业务都拥抱公益，开放互联，并倡导所有企业一起行动，通 过互联网领域的技术、传播优势，缔造“人人可公益，民众齐参与”的互联网公 益新生态。
但当今互联网产业竞争越发激烈，不断有新的互联网企业涌现，腾讯作为一 个经营多年的老品牌，想在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟，势必要不断推出新 的产品。在保留老客户的基础上吸引更多年轻人，而在四川旅游学院进行最新游 戏产品的宣传，不仅可以提升品牌形象，还可以扩大用户群一举两得。二、调查分析
-1-专业资料整理
WORD格式
（一）优势点
1、大学生群体中知名度高。
2、产品种类多，涵盖通信，游戏，娱乐，金融等方方面面，全方位满足不同群 体的使用需求。
3、目标群体显著，主要群体集中在15-35岁中青年群体。
4、品牌优势，品牌形象好，给人可信度高，利于新产品的宣传推广。（二）问题点
1、同类型企业太多，竞争激烈。
2、受众是青年男性，缺乏对女性市场的重视和开发。 3、老品牌，难以带给客户新鲜感。（三）机会点
1、大学生对最新游戏产品的需求量特别大，这一点腾讯层出不穷的游戏产品正 好可以满足这一需要。而且腾讯制作的游戏画面精美，可玩性高，有很高的美誉 度，深受大学生的喜爱。
2、大学生可以在微信、微博等媒体上起到对产品的宣传作用，可以利用这一机 会，让他们在无形中对产品起到宣传推广的作用。
3、这次可以利用四川旅游学院女生偏多的特点，在宣传活动中设计更多吸引女 性消费者的活动，扩大腾讯产品的客户群，抢占这一群体的垂青。三、活动目标 总目标：
增加使用者包括大学的学生（不止女生）以及周边居民对腾讯的了解、关注 及好感，使其增加对腾讯公司产品的认同度。具体目标：
1、确立并快速提升腾讯产品的品牌知名度和美誉度，助力新游戏的发布。 2、聚集人气，促进活动期间网络游戏的下载安装量。3、展示游戏产品的性能和可玩度，进一步锁定目标群体。4、让受众融入到游戏中，增强对腾讯产品的认可感。四、活动主题
-2-专业资料整理
WORD格式
热力青春，火力无限 五、活动安排（一）地点安排
此次促销活动我们共选取了3个地点，具体场所如下：
四川旅游学院C栋大厅 四川旅游学院西部会展中心 四川旅游学院运动场（二）时间安排
2018年1月10日（三）活动对象
四川旅游学院在校学生 四川旅游学院周边居民（四）活动项目
1、前期宣传阶段：
在四川旅游学院校园内招聘促销活动卖员、礼仪人员等，做好与四川旅游学 院校园管理部门的沟通与联系，提前租好场地、展台、提前准备货物，以“热力 青春，火力无限”为主题，设计海报、横幅、喷绘。做好川旅校园新闻媒体部的 联系、以及与成都新闻媒体界的联系，在各个报纸和杂志上刊登广告，进行宣传。并在川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路周围散发宣传材料，并联系校学生会粘贴海报，联系四川旅游学院广播台进行广播。同时，在四川旅 游学院c栋大厅搭建展台，以介绍主要产品，从早上九点开始，整点时间点进行 抽奖，共抽六轮，中奖者可获得由腾讯公司提供的精美礼品一份。注：前期宣传阶段所需人员及物料清单如下：
活动海报共30张，分别张贴于四川旅游学院人流量较多的川旅红岭路，西 南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路主干道以及校内外其他地方；在四川旅 游学院校园内招聘15名促销人员以及5名礼仪人员；制作条幅5条，分别悬挂 于川旅红岭路，西南门口，知味路以及四川旅游学院霞客路以及四川旅游学院第-3-专业资料整理
WORD格式
一运动场；分别在运动场和c栋大厅搭建展台3个；四川旅游学院广播台宣传5 天，每天广播两次。
2、正式活动阶段：
活动一：在2018年1月10日当天，在四川旅游学院c栋大厅和运动场进行 公司产品展示。
活动二：有奖竞答
进行有奖竞答活动，由主持人出题，题目是有关腾讯公司产品知识，由观众 抢答，累计答对2道题的顾客即可获得一份精美礼品，送完为止（在抢答过程中，无论观众是否答对，主持人都要对答案进行讲解，以向公众传播基本知识。
所有奖品送出后，主持人致辞，放背景音乐，活动结束。注：正式活动阶段所需的人员安排及物料清单如下：
主持人2名、礼仪小姐5人、展位6个、礼品100份、灯光、音响、乐器设 备、装饰物、运输车等。
3、后期宣传阶段
在正式活动结束以后，继续加大宣传攻势。在四川旅游学院霞客路主干道、红岭路主干道散发宣传材料，并邀请同学们填写调查问卷，书写对本次活动的感 受与建议。四川旅游学院广播台继续对本次活动进行广播，每天两次。注：所需人员及物料清单如下：
散发宣传材料及问卷人员8名、宣传材料200份，调查问卷200份。具体人员安排如下：
总指挥组（2人）：负责对整个展会活动的安排与调控，处理突发事故。工作组(5人）:负责与四川旅游学院校园管理部门及校学生会的沟通与联系，活动宣传、活动现场布置、物品租用以及各项物品的搬运。
主持人组（2人):主要负责现场活动的主持。后勤组（5人）：清理活动现场、搬运物品。（五）媒介选择
广播媒介：四川旅游学院校园广播站
报纸媒介：四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报 校园媒介：海报、条幅
-4-专业资料整理
WORD格式
网络媒体：校内网、新浪微博、朋友网
鉴于腾讯公司在四川旅游学院的促销活动主要面向该校的广大学生及周边 居民，根据大学生喜好网络这一特质，我们首先选择了校内网与新浪微博这两种 相当火爆的网络交流平台。除了网络另一种更为贴近大学生的方式就是在校内悬 挂条幅和张贴海报。为了最大限度的扩大宣传，我们媒介选择还涉及到了各种广 告报刊，而这两种传播方式也是结合了当下大学生特别关注点这一特点。六、经费预算
类别费用系别
预算金额
（元）
活动海报300需30张，每张10元 条幅150需5条，每条30元 精美礼品3000需100份，每份30元
促销摊位600需6个，每个100元
宣传费用
广播宣传250每天两次，长达5天 网络宣传200校园网首页广告等等 宣传材料40需200份，每份0.2元 调查问卷40需200份，每份0.2元
帐篷120需6个，每个20元租金
570音响、乐器设备450需3套，每套150元
总指挥人员工资1000共2人，每人500元 工作人员工资1000共5人，每人200元 主持人工资600共2人，每人300元
劳务费用
促销人员工资1500共15人，每人100元6150 礼仪人员工资750共5人，每人150元 后勤人员工资500共5人，每人100元 散发传单人员800共8人，每人100元
场地布置 费用 合计费用（元）
促销场地布置600布置3次，每次200元600
11900
4580
具体安排合计（元）
-5-专业资料整理
WORD格式
七、效果评估
此次活动在四川旅游学院学生群体中形成了广泛的影响，活动历经一个多月 时间的准备，将会备受四川旅游学院学生及相关广播、电视、报刊的关注。这次 活动会使四川旅游学院的学生深入认识并了解腾讯的相关产品，加深大学生对腾 讯产品的印象。活动过程中，将会有数千名学生参与到活动中，亲身体验腾讯产 品的时尚、专业，也会更加深刻地了解腾讯的企业文化。
活动于2018年1月10日结束，联络四川旅游学院校报、青年报、成都晚报、四川都市报等报刊追踪报道此次活动，会对此次活动给予极高的评价，也将为整 体的新闻宣传活动增色不少。通过这次活动腾讯的品牌知名度会在四川旅游学院 及成都其他高校学生心目中直线提高，更会取得比较理想的预期效果。
专业资料整理
第6篇：腾人理财策划书
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
腾人股票理财业务市场推广策划书
组员：韦凯林、卢炳昌、唐亿华、余振光、廖绍林、唐荣炜
2011年10月18日
1 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
腾人股票理财业务市场推广策划书
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分
目录
公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
公司简介
广西南宁市腾人理财咨询有限责任公司决定于2011年4月2日正式成立。她是一家专业从事投资理财咨询、理财策划、股票融劵、股票、期货、外汇开户等商业服务的公司。公司引进国际尖端理财理念，恪守国际惯例与准则，拥有资深的投资理财团队，专业、高效地为投资者量身设计理财方案，并竭尽所能维护投资者的最大利益。我们以追求“高品质的生活、自身价值最大化、绝大多数人的认可”为目标！
公司管理队伍具有成功的创业经历和丰富的投资经验，团队成员具有扎实的管理和投资实施技术背景，以及丰富的高层金融机构合作经验。公司实行规范化、专业化和人性化管理，依托雄厚的技术保障，凭借一流的管理团队，恪守诚信和敬业的精神，以优质的投资品牌和热忱的服务，真诚用心奉献于广西的金融投资服务事业，协助客户把握每个投资良机，为全区各地投资客户提供国际金融工具推广、理财咨询服务、机构客户资产管理及证券经纪业务。我们秉承“谨慎、专业、诚信、创新”的经营理念，专注于为客户提供个性化和专业化的投资理财方案，致力打造一个科学持续发展的企业形象。我们拥有一个朝气蓬勃、善于沟通、勇于开创、具有高效执行能力和在投资理财方面资深的团队。
项目介绍：
主要项目: 1.股票
中国股市有多少股民？一般人都会不假思索的回答：“7000万！”这个答案放在4年前没有一点问题，但现在，错了！随着年底的临近，不少媒体与机构对全年的数
3 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
据做了统计，而统计出来的数据着实让人大吃一惊：国内沪深两市空账户居然高达近4500万！加上业内估计的至少7成休眠账户，7000万股民实际上可能不到千万，仅
剩一成！根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：截至11月30日，沪深两市共有A股账户7021．787万户，其中持有证券余额为零的账户4471．1866万户，占比高达63．68％。对于证券余额为零的账户，市场通常称之为空
账户。
分析人士认为，长达四年多的持续熊市，股市丧失财富效应是众多股民逐渐退出市场的根本原因。据有关统计显示，今年证券市场个人投资者总体收益呈现八亏一平一盈的格局，77％的投资者亏损严重，12％的投资者略有盈利，11％的投资者基本持平。对于众多股民出现亏损的情况，中信建投证券分析师孙鹏分析，入市心态、缺乏专业知识和投资理念的错误是造成投资者直接亏损的原因。
首先，大多数中小投资者都是在一轮牛市的末期进入股市的，由于当时市场流传着各种财富“神话”，因此人们都希望自己也能够在股市中一夜暴富。而正是这种急于求成的心态，造成投资者越来越远离自我，渐渐走入投入—亏损—再投入—再亏损的恶性循环中。其次，中小投资者当初是在财富效应的吸引下进入股市的，由于缺乏专业知识，对市场涨跌的原因搞不清楚。因此在操作方式上不能适应市场节奏，该买的时候不买，该卖的时候不卖，这样一来，基本无法控制市场风险。最后，投资理念的不成熟，是造成中小投资者亏损的另一原因。许多中小投资者
4 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
买卖股票的投资意识淡薄，投机心态较重，没有一套完整的价值理念，因此在跟风炒作中屡屡亏损。而腾人有限公司在这方面有着丰富的经验，腾人有限公司有着丰富的股票信息，让你理财更具经济性。
期货：
股票期货是指以单只股票作为标的的期货，属于股票衍生品的一种。在股票衍生品中，股票指数期货与期权诞生于80年代初；而股票期货则是80年代后期才开始出现，至今成交量不大，市场影响力较小。但进入21世纪后，股票期货作为一个相对较新的产品越来越受到人们的关注。黄金：
据银行人士介绍，银行的美元黄金价位从2011年10月15日的1640美元/盎司开盘，一直处于短期震荡，多数时段处于1650左右波动。近日，由于欧盟峰会就扩容区内救助资金和降低希腊债务负担达成协议，引起美元全线走软，美元指数深幅暴跌，刺激黄金市场多头进一步发动攻势，金价强势突破上扬，到10月28日下午，金价已经连续多个交易日大幅上涨，最后报收于1740.50美元/盎司，一周期间的涨幅达6%。到10月31日，企稳在1715附近。
银行理财师认为，长期来看，黄金在中短期会波动看涨，市民如要投资，建议短线逢低买入为主。特别要关注1750附近表现，若有效突破有望进一步吸引买盘，可能进入第二浪调整行情。
市场情况
5 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
经过近20 年的发展，我国股票市场已形成了与我国经济发展相适应的特色道路，规模不断扩大，上市公司数量不断增加，投资者积极性不断提高，制度性建设日趋完善。但股票市场在诸多方面的不完善性仍较为明显。2007 年股票市场看似迎来了发展契机，股权分置改革初具效力，但 2008 年随后进入蛰伏期，股市发展陷入困境。
一、当前我国股票市场发展现状分析
（一）股市功能导向存在误差，股市和宏观经济之间缺乏联系
1、投资能力较弱，存在投机行为过度现象
目前股票市场参与者在进行投资时，往往不会考虑长期价值投资，市场上短线投资行为较普遍，主要体现在股票换手率较高，与西方国家相比，2004—2007 年我国股票换手率普遍高出 5—10 倍。投机行为盛行往往是股市出现动荡的直接原因之一，沪深股指从 2003 年开始反复涨停，上证指数在 2007 年创下了历史最高的 6124.04 点，随即开始下行，一度跌至近期最低点 1664.93 点。至 2008 年 12 月，上证指数较长时期在 2000 点左右徘徊。股市参与者对
6 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
股市的预期和上市公司是否盈利不存在直接关系，而是主要看参与者在消息市中的信息捕捉能力。
2、融资者融资能力不强，融资手段不多
相比而言，国内股市融资能力普遍不强。据统计，仅 2005 年我国 69 家境外上市公司筹资额就达 206.5 亿美元，为沪深两市 2003 年、2004 年首发募资总额 800 多亿元人民币的约 2 倍。2007 年 11 月以来，国内上市公司融资水平更是急剧下降。从 2008 年新股发行情况来看，新股从价格到数量都没有达到预期筹资的目的，甚至从 2008 年下半年起，新股发行变得较为困难。而且，我国上市公司融资手段不多，除了从银行贷款和直接获取发行资格而获得直接融资以外，没有更多其他的融资手段，这进一步加剧了融资能力的弱化。
3、资源配置功能低效，股市和宏观经济缺乏必要的联系 由于股权结构形式单一并缺乏流动性、上市公司产业分布不尽合理等因素，导致股市资源配置功能低效。同时，二级市场交易量和规模起伏过大，突出表现在一些 ST 股票虽然经营业绩不尽如人意，但市盈率却非常高，甚至达到 60—100 倍。从发达国家经验来看，股市与宏观经济的发展存在正相关关系，但我国股市宏观经济晴雨表的功能却未能充分体
7 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
现，股票市场的资源被各种人为和非人为的因素消耗殆尽，股市和宏观实体经济出现了脱节现象。
4、股市功能缺乏财富效应，居民财产转移渠道存在风险 虽然 2007 年我国股市出现了空前的繁荣局面，但也未能解决股市总体回报率较低的趋势。2008 年以来，股票市场持续低迷更是造成居民财富较大幅度缩水。党的十七大指出，要增加广大人民群众的财产性收入，这固然鼓励了居民积极参与股市的发展，但目前股市缺乏使居民财富增值的持久能力。
（二）股市结构存在缺陷，股市持续发展缺乏必要的支持
1、“政策市”阻碍了股市发展的有效性
目前股市的结构性缺陷主要表现为股市的发展目标需要随政府的发展思路而不断变化。这种反复波动的状况不仅不符合市场发展规律，还会打击股市参与者的积极性，往往会造成两种后果，一是股市发展出现过度繁荣，进而产生大量的股市泡沫，一旦这种泡沫被挤压，股市便会迅速萎缩；二是股市发展持续低迷时，股市价值被低估，对投资者吸引力降低，股市将在很长的时期内难以走上正常的发展轨道。
8 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
2、“企业圈钱”行为未得到有效控制，私利行为妨害了股市的公正性上市公司通过包装、公关实现上市，是目前股市结构中存在的最大痼疾。由于地方政府的利益，上市公司成为一方政府获得税收利益的主要保证，这一点对欠发达地区来说尤为重要。以这种标准上市的公司普遍存在质量不高等问题，上市不以盈利多少为准绳，而是以利益为出发点，企业圈钱行为严重，各种虚假行为、不诚信行为成为股票市场的主要公害，而且我国没有对这些行为进行严厉的制裁。近年来，企业圈钱行为被屡屡曝光，从上世纪 90 年代的银广夏、琼民源事件到最近的国美事件，企业利用上市之便谋取私利的行为一直未得到有效遏制。
3、机构投资者坐庄行为加剧了股市的混乱局面
国外经验表明，对机构投资者进行有效管理会减少股市的震荡。而我国由于管理在一定程度上存在漏洞，机构投资者常常利用资金优势对股市进行操纵。以基金公司为代表的机构投资者迅速培育和壮大，股市投资资金已转变为以机构投资者为主，机构的投资动向直接引导着市场走势。由于我国目前价值欠缺的基本模式没有得到有效改善，机构投资者奉行的以（本栏目策划、编辑：曹敏）价值来定盈利的思想难以行得通。因此，机构投资者往往会采取操纵信息、操纵交易等手段来获取高额回报，更有甚者，还会与企业相互串通，通过获得内幕消息共同汲取散户的经济利益。
9 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
（三）股市内部环境恶化，制度缺失现象严重
我国股票市场内部环境主要存在以下问题：一是建设目标导向存在误区，造成股票市场环境恶化。追溯到股市初期的建立过程，可以发现我国成立股票市场是为解决国有企业体制改革的一种权宜之计，这种定位造成股市发展要服务于国有企业改革。因此，那些质量不高的上市公司成为了股市主体，为了扶持这些国有企业，股市的投资功能和融资功能均受到了严重损害。二是股权分置造成股市参与者利益严重不均衡，股市长期偏离正常价值。由于存在流通股东和非流通股东，股市参与者的风险和收益存在严重不对等的局面，集中表现在同股不同利现象。同时由于流通股所占比例过大，影响股票价格的真实性。虽然 2005 年已经开始进行了股权分置改革，但目前来看，大小非的减持力度和价值定位都未能达到预想的结果，同时，减持过程中也存在着损害公众投资者利益的现象。三是退市制度不健全，风险制度欠缺，股市环境难于净化。业绩较差的上市公司实现退市有利于净化股票市场的环境，但我国目前还难以实现这一目标，主要原因在于没有相应的退市制度作为企业可以退市的依据。从我国退市制度的现状来看，退市标准和程序在《公司法》、《证券法》、退市办法、上市规则中都有所规定，但存在不科学、不统
一、相互矛盾等问题。同时，我国股市风险制度不完善，缺乏应有的风险防范措施。从我国股市设计的总体思路来
10 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
看，风险制度被忽视是其中的主要问题，体现在风险防范措施较为缺乏、应对紧急事件的能力不足等方面。
（四）外部环境治理效率低下，股市持续健康发展难以得到保障
我国股市外部环境效率低下主要表现在：一是法律制度体系建设滞后，执行力度有待提高。即使我国一直以来大力改革了很多的法律制度来保护股票市场发展，但总体来看，实施的时机仍较为滞后，而且没有实施配套措施，效果并不明显。二是信用制度尚未健全，参与者利益受侵害现象严重。近两年中小股东的利益一再被提及，主要是中小股东权利无法得到保障，大股东总是利用自身的资金和信息优势来谋取暴利。由于我国没有建立真正有效的企业信用等级和监管实施办法，因此，为大股东利用自身优势来侵害中小股东利益提供了可乘之机。三是行政干预过多，股市难以形成自我发展、自我完善机制。股市建立以来，我国政府反复救市、不停托市，都为股票市场的自我发展和自我调节起到了严重的阻碍作用。政府这种行为一方面降低了政府公信力，另一方面使市场丧失了优胜劣汰的自我发展、自我调节功能。
行业分析：
迪康药业分析报告迪康药业从2010年7月5日下探7.0
2 11 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
元后当日强劲反弹，6日以7.20开盘，股价在16、17日两次下探7.21元后连续温和放量拉了7个小阳线，主力进场明显，并最终站稳60日线，随后强势上攻到10元后受到年线压制缩量回调。主力的这一强劲吸筹使很多人解了套，同时也显示了其强大的资金实力和做多的决心。此后，主力从2010年9月初起到2011年2月初，进行了长达5个多月的横盘，通过时间和不断的高抛低吸赚取波段利润的同时消磨散户的耐心和信心，将在低价位的有一定获利的跟庄者洗出，成功的使所持该股的成本提高，并维持在年线附近，使股价稳稳地站上半年线（这也预示着上涨趋势已经得到确认）。股市上有“横有多长竖有多高”之说，到2011年1月初，多条均线粘合后开始有序地多头排开，一波大行情即将到来，在1月24/25日的强烈洗盘后再次强势拉升，在2月10日以合理的8.76%的换手率拉了一个大阳成功突破前期平台，均线多头排开变得更加明显，紧接着放量上攻出现了一波漂亮的行情。2月17日时遇到历史高点，随后在高位温和放量横盘八天，第九天通过强势洗盘后“一字”涨停快速拉升，短短一个月左右的时间就成功实现了翻倍。突破历史高位强势拉升，说明主力目标宏大，未来还会有行情。股价在成功翻倍后到除权前一天，虽然上涨有所停滞回落，但并没有放出很大的量，因而可以判断主力资金并没有出逃。
12 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
（迪康药业复权K线图）在除权当天，又以相对很少的成交量成功拉涨停，进一步说明了主力资金还在且筹码锁定集中、控盘能力强以及继续做多的意愿强。第二天股价放天量短暂冲高遇到前期高点后受到空方压制有所回落，第三天出现了缩量强势回调（跌了将近5个点），不过股价在下探20日均线后得到有力支撑(复权分析)。由于前一天的放天量冲高回落，加上这一天的中阴线，我们有理由怀疑主力正在出货，且趋势极有可能转变向下。不过，通过成交量、均线系统、市场热度以及“惯性理论”等各方面的分析发现，由于主力持有的筹码多且股价翻倍后成交量不是很大，因此判断出主力虽有出货的空间，但很难短期内成功出货，主力对迪康药业题材的炒作得到追捧、市场热度高和除权后均线系统再次走好（股价在得到20日线强力支撑后还稳稳的站
13 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
在5日均线上）（复权分析），种种信息显示表明主力有营造填权的题材的可能，因而可以在当天果断介入。随后一天，股价在下探到20日线时受到有力的出现了强劲的放量上攻，到收盘前股价一直站在分时图的黄色均线之上，验证了之前的判断是正确的，在收盘前可以再次果断加仓。四天时间股价累计上涨50%左右，由于短期累计涨幅过大且放量很大，属于第二次拉升，因而存在的风险也很大，所以要做好随时出货 的准备。
14 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
(迪康药业除权后的K线图)随后股价连续三天大跌，其中前两日“一字”跌停，主力出货坚决，不过成交量不大。第三天则是低开后强劲上攻然后狼牙状下跌，跌至开盘价且当日成交量很大，K线形成长上影线“十字星”（需要注意的是上攻时放量很大，可以看出主力的操作手法强劲，不难推测出其实力很强大）。从以上三天来看，主力难于出货被迫在第三天拉升诱多在相对高位套住一些追买者以达到护盘和出货的目的。由于累计跌幅巨大（接近30%），因此4月29日上午停牌一个小时，开盘后放量冲高后被打下来，但在14：35时股价强劲上攻，短短两三分钟拉了3个点左右，并且在尾盘出现了有象征意义的买单“2009”（极有可能是庄家的暗语，大家都知道09年有一波好行情，有做多的暗示）。五一收假后，也就是星期三，当天股价在下探20日线后再次得到有力支撑强劲放量上涨，累计出现三日放量，量价配合完美股价企稳，说明主力有做多意愿，可以在这一天第二次果断介入赚取超短线利润，短短两三天就有20%的利润。由于6日、10日的成交量都没有5日的成交量大，出现价涨量跌现象，因此股价突破前期高点的可能性不大。短时间累计过大，10日上午停牌一个小时，由此说明风险到了最需警惕的时候，于是收盘前在没有看到更大的量来支持股价上涨时，应做好随时出货准备，这个时候不能贪多锁住利润才是
15 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
关键所在。由于对迪康药业这只股票比较了解，因此一直跟踪关注。当13日股价在跌到20日线再一次得到有力支撑时，应该引起我们的注意。16日股价出现高位缩量“十字星”，并站在10日均线上，又一次出现买入信号，当第二天趋势得到确认后，我们可以再一次介入操作。由于累计波段上涨，主力已有出货的可能，此时风险就相对很大很大了，因此我们要谨慎当17日股价上攻无力时，我们应该在收盘前全部卖出股票。
销售对象：
1.由于是新成立的公司，所以我先从自己的身边的朋友、亲戚身边找客源，另一方面加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
2． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。3． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。经营策略
1． 对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2． 加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
16 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
3． 创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4． 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（三）经营障碍
1． 资金不足导致公司基础建设落后。
2． 作为新兴的理财公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。4． 知名度不高。
（四）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为5——7人。场地面积：50平方米左右。
这样做的原因：
风险分析 1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
17 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对理财业来说，理财越来越难做了，而对企业而言，则是理财在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，理财的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托理财公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型理财公司合伙的不确定性 南宁其他大中理财公司能否接受我们的合伙计划，并为我们广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他南充各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而南充的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低 财务分析 我们的资金来源 ：
资金来源：项目总投资100000万元人民币，其中自筹资金2万元，向银行争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。
形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。
18 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
（二）方案及回报
1、内部收益率 40%，投资回收期2年。
2、以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。
（三）投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。
（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。
（三）学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险
（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
（四）计划费用 固定投资（单位：元）
公司租赁费用：10000（一年）注册资金 ：30000 刻字机 ：6000 扫描仪、打印机、复印机 ：3000 电脑3台 ：10000（自己的电脑）活动庆典广告装饰用品 ：10000 公司装修费用 ：5000 对外宣传广告费 ：
19 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
2000 日常经费： 10000 其他 ：5000 合计 ：91000
结语：
这次的团队新公司策划，让我们更真实体验了社会的种种困难，并在困难中找寻办法，解决问题。体会：机会就是当别人还不明白，还不理解，甚至误解我们时，我们明白我们在作什么，我们理解我们想要什么．当别人明白时，我们已经成功了．当别人理解时，我们已经富有了。先知先觉是开拓者，后知后觉是经营者，不知不觉是消费者！我相信因我的专业一定成就辉煌的你！
20 / 21
南宁市腾人理财咨询责任有限公司
21 / 21
第7篇：速算比赛活动策划书
速算比赛
策 划
书
大同大学物电学院院学生会社会实践部
二〇一二年十月二十六日
活动策划书目录：
一、前言
二、市场分析
三、活动介绍
四、宣传手段
五、六、七、附录、备注
一．
宣传效果
经费预算
前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点：消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；
接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的十月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大一新生刚刚度过适应期，大学生活已逐步进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，必能更快地占去这一片超三万人的大市场。因此，物电学院精心策划了本次活动！
市场分析（投资高校活动的优势）
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
3、如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动，将会使商家在学校内的知名度不断加深,甚至辐射到其他兄弟学院，极具有长远意义!
4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们物电学院合作，贵二．
公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。
5、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
6、本次活动将有上千余人了解，并至少超200人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在学院内广为流传。
7、假如这类活动能再度成功举办，我们将会在下半年策划更多活动，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三、活动介绍
1、策划项目名称：
大同大学物电学院第××届速算比赛
2、活动背景：
同学们长期以来依赖计算器，计算能力明显下降。学习数学的热情不高。
3、活动目的：
为增强广大同学对数学知识的应用意识，加强对数学知识的关注，进而形成热爱数学的气氛，同时也更好地展现了同学们的才
华和能力，锻炼了同学的思维能力和运用能力，进一步提高同学的团队精神和集体荣誉感，促进优良学风的建设；并借此机会来增进同学之间的友谊，营造良好的学习环境和学习氛围。
4、活动意义：
加速素质教育的进程，提高同学们计算能力，养成机智、灵活的计算能力，培养学生观察力、想象力、以及敏捷性、灵活性和创造性等优秀思维品质，让教育与时代同步发展。
5、活动时间：
具体时间另行通知
6、活动地点：
具体地点另行通知
7、活动单位：
物电学院学生会
8、活动范围及人数：
25个班级及学生会有关工作人员
9、活动具体安排：
1.前期工作安排：
（1）确定报名时间及比赛日程；（2）拉赞助，制作海报进行宣传；
（3）确定活动时间及场地；租借场地、多媒体、摄像机和照相机等道具，布置会场，购买矿泉水等；（4）主持人的选定比赛选男女主持人各一名；（5）确定评委和嘉宾，并发送邀请函；（6）学生会确定试题，打印试卷并封存；
2.中期现场流程：
（1）开始前5分钟由学生会工作人员对各个队伍进行复核人数，检查工具是否符合规定。（2）由主持人宣布活动开始。（3）由评委和嘉宾致辞。（4）由主持人宣布比赛开始。
（5）以班为单位，共25支队伍，每队3人，取3人的平均时间为该队成绩，通过预赛选出成绩排名靠前的十二支队伍进入复赛。
（6）剩下的十二支队伍进行复赛，依旧取3人的平均时间为该队成绩，依次选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。
（7）由评委宣布比赛结果，由嘉宾颁发奖品及证书。（8）由主持人宣布比赛结束。
附：活动规则如下：
1.在比赛期间，参赛人员可用心算或笔算，不得使用计算器； 2.所有试题均由学生会统一出题统一管理； 3.复赛试题要比初赛试题有明显的难度提升；
4.初赛试题为三位数的相乘、三位数与四位数相乘相结合；复赛试题为三位数与四位数相乘、四位数的相乘相结合；
5.每算错一题加10秒； 6.初复赛试题各为五十道；
7.每位选手旁需一名工作人员计时； 8.最后按时间进行排名；
3.后期工作安排：
（1）工作人员整理会场，返还道具。
（2）组织召开活动总结会议，有关材料进行存档。（3）有关人员查核活动经费。
10、工作安排：
1.2.3.4.5.外联部负责拉赞助； 宣传部、信息部负责制作海报和邀请函，做好宣传工作； 秘书处负责租借场地、道具，布置会场，购买相关物品； 自律部负责主持工作和现场工作人员； 体育部负责现场秩序；
四、宣传计划：
1、横幅
贵公司可以利用横幅对贵公司文化、产品、业务进行宣传（该横幅由贵公司提供）
2、海报
贵公司可以把相应的产品及业务做成海报，我们会在系办公布栏做免
费的宣传
3、传单
外联部同学可以利用课余时间为贵公司有偿宣传，校内校外皆可。
4、设点
贵公司课安排工作人员在泸州医学院设点，宣传贵公司的产品及优惠活动。
五、宣传效果：
1、在上下课必经之地设立横幅，使宣传效果大大增强，直接影响学校所有师生，间接影响更多。
2、设点这一条途径更是把产品直接呈现在消费者面前，并且第一时间把消费者的意见及建议第一时间反馈回公司。
3、植入广告更是提升了贵公司的品牌形象以及社会形象。
4、校内长期宣传拉动老客户、打动新客户。
六、经费预算：
项目数量 单价 总金额 说明 宣传单 1000张 0．2元 200元 上面可作公司和本次活动的宣传。
用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等 数码摄影 50元 含电池
横幅 2条 64元 / 张 128元一条在活动现场 一条在学校过道 音响设备 1套 50元 租借一天
奖品 10份 2-5元 50元 优胜者和嘉宾 合计 528元
物电学院学生会
策划部门：社会实践部12组 二〇一二年十月二十六日
第8篇：【市场营销策划书】+市场营销策划书
【市场营销策划书范文】 市场营销策划书【市场营销策划书范文】 市场营销策划 书
如何写一份市场营销策划书呢!想要了解更多相关知识，以下内容可以帮助到大家，首先预览以下文章，希望能够帮助到大家发挥写作作用。
市场营销计划书范文 一、计划概要
1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较
1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由
于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最
佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种: 战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场---娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的 营销策略 1、目标市场: 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略: (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略: 营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长
沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
市场营销策划书 市场营销策划书大全
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊
色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情况1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求 学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手
机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜)月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多
宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单
空调市场营销策划书、本土化的服务理念，xx率先在空调行业实行十年包修、十年保养的服务概念，超出了格力的五年保修，海尔的六年保修，全天24小时的服务最大限度的满足了中国消费者的需求。e、先进的营销体系，没有市场美誉度就没有市场的销售，xx在中国市场一向实行亲情化营销将亲情融入其市场的营销过
程，强化其市场美誉度，增加顾客的满意度。
但是在xx区域市场，xx空调还没有完全建立有关产品的美誉度，品牌的形象不够鲜明。xx消费群体对xx空调不熟悉，产品及服务的差异性特征没有得到表现，而且其市场价格偏高，xx的亲情化营销理念也还没有充分体现。
三、2014年xx空调行业预测
由于xx地处炎热的华中地带，冬夏气温差异大，其对空调的功能需求强烈。而且国家经济战略重点的转移，xx市的城市转型都将有效的带动区域经济的发展，市民对生活质量的要求将越来越高，对空调的心理需求将得到极大的提高。综合所述，2014年的xx空调需求将远大于2014年，可挖掘空间较大。但随着众多的空调品牌入驻xx，空调市场的竞争将愈演愈烈。
a、在2014年底，wto的成功加入，将消费者持币代购的心理转化为持币选购，消费者的需求强烈，特别是气象预测的结
果今年将是最为炎热的一年，将为有效的带动2014年的空调市场销售。b、消费者的消费观念日趋成熟，消费更趋理性，品牌选择更趋合理。2014年是我国的消费主体是科学消费，各大空调企业都会加强品牌活动的频率，强化其功能诉求，引导消费。
c、许多空调企业目睹2014年xx空调销售的火爆，必将在今年加大对xx市场的投入，使市场的竞争更加白热化。尤其二、三线品牌将更为激烈。
d、xx空调市场在2014年将更加规范化、系统化，厂家更注重市场营销推广的整体性，加速品牌在区域市场的成熟。
四、xx空调2014年xx市场营销策划
a、总体原则:完善营销网络，树立品牌形象，拓展区域 市场，实现区域投入和产出的平衡发展。
b、xx2014年xx市场销售目标，实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。
c、为了完成xx空调在xx市场的全年销售任务，丰富其亲情化营销的理念，针对xx区域市场的特征，强化其十年包修、十年保养的服务理念，对xx空调拓展xx市场是极为重要的营销策略。其广告营销以户外和报纸为主题，诉求其卓越的品质和服务，其市场终端营销包括:启动，延续，维护三个阶段。二者的有效整合能发挥其行销工具的最大力度，最大范围的传播产品
