某产品活动策划方案（共19篇）

第1篇：某产品推广策划方案

XX产品推广策划方案

产品推广是指企业产品(服务)问世后进入市场所经过的一个阶段，襟抱堂的网络营销的服务之一。XX产品推广策划方案范文，欢迎阅读参考。

XX产品推广策划方案一：

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征： 产品品种和品牌为数尚少;产品市场因未饱和而未及细分;铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗 场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

XX产品推广策划方案二：

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有(XX年大型活动策划方案)率达到%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 电视广告文字脚本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。

为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。

XX产品推广策划方案三：

一、背景浅析：

当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。对于机械产品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善，尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三.市场调研和分析

一、市场调研

(一)行业动态调研 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素

(二)企业内部调研及分析 1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)(三)潜在进入者调研及分析 1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。 4.对竞争者的威胁。

(四)现有竞争者的调研及分析 1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。

(五)替代品调研及分析 1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

(六)互补品调研及分析 1.是否存在互补品。2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

(七)原料供应商调研及分析 1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

(八)中间商调研及分析

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理„)2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力„

(九)消费者调研及分析

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

二.分析

SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 三.机械发展趋势

我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，收获机械产品的结构调整势在必行，因此，从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品;管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广，并且技术成龙配套，便于推广使用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。

四、产品优势(功能、卖点、利益点)

1.提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率; 2.零件相互之间的互换性比较强;3.适用于多种零件的加工;

4.废弃物的污染小，产生的噪声小; 5.在同等性质的产品中，价格相对低廉;五.企业战略及产品策略的制定

第2篇：某产品营销策划方案

XXX产品营销策划方案

第一部分总体

第一章问 题

一．医药保健品的最大问题：消费者对保健品产品和广告不信任，主要表现在三个方面：

1．扩大宣传：包治百病；

2．虚假承诺：无效赔偿；

3．名过其实：吃了有效，不吃无效。

二．补血市场的最大问题：

1．目前补血市场的总量在萎缩，市场占有率的前几名品牌（东阿、血尔、九芝堂）的总量加起来还不如红桃K最高峰时16.8亿/年的销量。

2．消费者普遍存在迫切性不强的现象，中国有2亿人贫血，其中大部分是女性。俗话说，十女九贫，但真正重视的没几个，觉得贫血是小事或并不觉的自己贫血。

3.市场上的补血产品都没有一个能让消费者信的过的机理，缺乏科学性、系统性。

4．消费者潜意识中，补血产品都容易上火，而且会引起肥胖。

这样就造成：

l夏季等天气炎热季节销量受局限

l有长痘，便秘、失眠等症状和想减肥的消费者（特别是女性）不敢吃

三． 消费人群的局限问题：

1．儿童：儿童贫血人数不是最多，但迫切性是最强，但是XXX的报批内容中明确标注了，“不适宜人群：儿童青少年”。所以，儿童青少年市场就受到很大的局限。

2．女性：十女九贫，女性贫血人数是最多，竞争最激烈，也最难启动，主要表现在： l东阿、血尔、九芝堂等都主打女性市场

l迫切性不强——这么多年贫血，都没什么大问题

l贫血与美容结合，没有一个产品能做的很成功

原因：相对比保健品，化妆品用了就有立竿见影的感觉，而补血保健品没有。

3．中老年人：相对女性好启动，贫血可与常见症状挂钩，但同样存在迫切性不强的问题。

第二章机 会

一．第一品牌：目前补血市场没有很强势的市场老大，XXX有机会抢占第一把交椅。

二．神秘文化：卖历史和文化的阿胶地位很稳固，XXX走藏医药路线同样可以卖历史。

三．突出优势：《本草纲目》——XXX补血不上火，这是其他补血产品都无法做到的。

四．产品科学：补血产品都没有一套成型的，很有科学性、系统性的机理，XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”的机理可以突破这一点。

五．两条腿走路：

目前补血产品都在主打自己怎么好，抢占已有市场，对老市场的沉睡视而不见，XXX可以用两条腿走路

1．创造市场——以血液的重要性、贫血的迫切性去创造市场。

2．抢夺市场——以产品优势（从贫血源头—骨髓解决问题且不上火和综合效果是阿胶的 XX倍）来抢夺市场。

六．人群定位：红桃K衰退后，中老年补血市场相对空白，很多产品都盯着女性市场做，这是我们进入的一个机会。

七．细分市场：针对女性月经后7天最佳进补期的产品还没有，XXX可以推出女性经期装强占这块空白的细分市场。

八．礼品市场：

1．中国每年有2500亿的礼品市场，补血产品只有血尔在做，但血尔缺乏文化底蕴。

2．XXX具备开发礼品市场的条件：

l

l

l

l传统补品 良好的效果 神秘的藏文化 诉求和睦家庭氛围的礼品装

第三章对 策

一．从营销手段上创新，解决信任度危机：

1．新闻手法：解决消费者对广告和产品的不信任

l电视科普片：Discoery形式

l报纸的新闻手法：小新闻和半版炒新闻

2．事件营销：“悬赏作证”活动

l用诱饵拉动销售，促进口碑宣传，光明正大炒作案例，迅速打开市场

l公证处公证配合地面造势让消费者相信这活动的真实性，打消参加的顾虑 l累积第一批消费者，只要参加了活动，这个消费者就跑不掉了

3．口碑宣传：解决两大问题

l解决消费者对保健品的信任度危机

l充分利用最佳宣传手法——口碑宣传扩大消费群

4．包装利用：充分利用

l充分利用：基本上所有保健品不知道包装盒是最好的宣传阵地，必须充分利用 l包装盒元素：症状+产品机理

5．借力打力：借政府、国家权威部门力量加大产品的可信度，表现为

l

l

l

l一张投票卡：借助活动投票卡，传递产品信息和信誉保证，扩大口碑宣传两个公告：悬赏公告+进程公告，形成关注，炒热市场三大实验：XXX对女性、中老年有效的人体实验报告及与阿胶对比实验四个等级评价：顶级的、生活在海拔4000米以上雪域高原、无污染、野生的牦牛

二．开发产品的6大特性：

1．重要性——血液是生命之本，是百病之源。

2．迫切性——绝大部分贫血消费者不买补血产品是因为迫切性不强。

3．科学性——一定要有一套科学、直接、易懂的产品机理去增加产品附加值。

4．神秘性——2000多年历史、海拔4000米雪域高原的神秘藏药。

5．独特性——不上火，不发胖。

6．排他性——XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”，综合效果是阿胶的1.67倍。

三．市场两条腿走路：

1．以迫切性去教育和恐吓市场。

2．以产品优势来抢占市场。

四．开发人群：

1．开拓中老年补血市场。

2．重点做女性经期装产品，打专业女性经期后补血的概念。

第四章营销手段

主要手段：报纸、电视、“悬赏作证”活动

重要手段：包装盒宣传、终端、促销

第五章市场启动步骤

市场启动进展计划表：

时间

重点工作

配套工作

完成时间

备注

论证阶段11/8-12/9

1．媒体价位论证

2．经销商、终端渠道论证

1．外部环境论证

2．办事处建立

3．其它准备工作

9月25日前

须上报公关及媒体承诺书

准备阶段

（四周）

13/9-14/10

1．签订经销商合同

2．签订报社、电视台合同

3．制订当地启动全套计划

4．组织建设

5．铺货（重点是AB类终端）

1．产品报批

2．市场调研

3．干部员工的培训及考试

4．安装咨询电话

9月25日

-10月13日

1．启动前AB类终端必须铺货到位

2．每位打进电话的消费者必须详细登记

埋伏阶段（三周）

15/10-4/11

1．电视科普片4分钟、10分钟两种版本

炒新闻前1周启播

10月15日

最好能设立一个栏目，如果不行，必须以栏目形式，坚决不能出现“广告”字样

2．前两周炒新闻+PK文章+小资料

10月23日（周二）刊登第一篇炒新闻

10月22日

-11月4日

炒新闻周围不能有广告，字体与正文一致，加报花和署名

启动阶段

（两周）

5/11-18/11

1．炒新闻结束后以报社名义刊登启示（每报各一篇）

登完启示后，对每位打进电

话的消费者进行详细登记

11月6日 如果启示和炒新闻在同一天刊登，要放在不同版面 2．后两周功效文章和“悬赏作证”活动公告（2篇/周/报）活动在当地电视台新闻播放预告；户外横幅，终端展板、宣传册配合。

11月5日-11月18日

在登“功效文章”的前三天

经销商和终端点必须备有充足的货源

3．从文章第二周开始上PK文章

3篇PK文章轮流刊登

11月11日

促销员、营业员和接线员等必须熟悉活动细则和PK内容

导入阶段

（四周）

19/11-18/12

1．第五周开始刊登活动炒作文章

提前准备文章所需的照片

资料、终端名称等

11月19日

开发周边二级经销商，扩大铺货面，消除盲点

2．电视以科普+功能为主

1．促销员招聘、培训，定期开展促销活动

2．加强售后服务、定期回访消费者

总结经验、教训；调整、完善策划方案

深入阶段19/12-28/2

1．稳定功效市场

2．开发春节礼品市场

第二部分基础工作

第一章公共关系

第二章员工 培 训

第三章渠道策略

一．标准：

1．中小型城市只选1-2家有一级垄断性的经销商（人口100万以下）；

2．大型城市（省会和中心城市）可选2-3家有垄断性的一级经销商（人口100万以上）。l2家分配：一家为医药口，另一家为食品口

l第三家及以上回款将不算该子公司的回款

l周边要开发经销商。

二．要求：

1．所选经销商必须综合实力最强，需上报管理中心落实后方可签合同；

2．与经销商签订合同须用总部统一合同标准，否则视为不合格；

3．合同原件签完要寄回总部存档，寄之前先传真一份；

4．任何办事处和地级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。

三．选择经销商的条件：

1．在当地有固定的销售网络，并有相对垄断能力；

2．能保证AB终端不能出现盲点，C类出现能在24小时内补货的（食品口经销商也如此）；

3．信誉好，实力强，网络广；

4．选择经销商可考虑国营为重点，私营次之；

5．与政府部门（工商，药监，技监，防疫站等）关系好。

四．注意的几个问题：

1．选择1家经销商存在价格稳定、积极性高、渠道流向分明等优点，但也存在以下问题： l引起其他经销商“嫉妒”，协助其他竞品推销，言语上攻击我产品；

l其他经销商低价抛售我产品，造成价格混乱；

l终端上存在盲点。

提示：

l做好与其他经销商关系，尽量鼓动他们参与二批、且保证出货价稳定； l如存在盲点，终端员必须即刻与经销商联系，24小时内补货；

l禁止分支机构直接向终端点出货。

2．要密切注意经销商向终端点送货的积极性，应避免经销商认为地处垄断地位而养成“娇气横生”，终端点不得不从他处进货，从而造成大面积终端盲点。

3．原则问题不能让步：

l产品铺底货

l价格体系

l回款要求

l经销区域

l年终返点、返物

l扣除盲点等

4．回款要求：

l及时回款；

l杜绝经销商压货，破坏市场

5．开发周边二级批发商：

l扩大铺货面，提高铺货速度

l可以更深入的把周边市场做细，挖透

l有利于开发每个周边的专卖店

第四章终端

第五章咨询电话

第三部分宣传工作

第一章软文炒作

一．软文章刊登要求八十字诀：

软硬勿相碰、版面读者多、价格柒零扣、标题要醒目、篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字形应统

一、周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加、启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。

二．作用：

软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。

文章内容

„„„„„„„„

„„„„„„„„

四．要求：

五．谈判要点

六．刊登要求：让读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别

第二章小资料

一．作用：

1．埋伏手法，做为炒新闻的辅助手段和延续，提高的产品的可信度。

2．配合功效文章和活动文章刊登，起到“抛砖引玉”、相互呼应从而产生1+1大于2的效果。

二．标准：与功效文章同步开始刊登，每周2-3篇/报，循环刊登。

三．内容：每篇600字以内，共12篇。

四．要求：

1．版面：为了提高阅读率，在综合考虑费用的情况下，尽量刊登在头版。

2．规格：大报1/16版，小报1/8版。

3．具体刊登要求同炒新闻，核心是必须让消费者觉的就是报社写的新闻。

4.做到每周赠送一篇

5．从第四周开始，小资料不做硬性刊登要求，根据报社赠送情况酌情刊登

6.文章的开头必须有本报讯字样，结尾也必须有记者署名（如：大生/文）

7．文章不得出现配图

第三章电视科普片

一．作用：

1．把报纸炒新闻变成类似Discoery形式的电视栏目，增加产品的权威性和可信度。

2．解决报纸阅读人群有限的问题，扩大炒新闻的受众面。

二．价格：地方台价格要求为广告报价10P以下。

三．谈判要点：

1．要求电视台以栏目形式播放，严禁科普片上出现“广告”字样。

2．类似Discoery形式的节目，可看性高。

3．长期合作，并不占用电视正常广告时间，所以不能以正常广告专题片收费。

四．内容：

五．播放要求：

六．监控：

七．特别提示：

l绝对不允许在科普片上出现“广告”两个字！

l非黄金时间播放的科普片时加“重播”字样。

第四章“悬赏作证”活动

第四部分其 它

第3篇：产品活动策划方案

产品活动策划方案

一.活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二.活动主题

炎炎酷夏、森马送清爽！

三.活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四.活动时间

20xx年7月7号———20xx年8月7号

五.活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市

南京市及各区县

七.活动规划

(一)活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8月7日18时。

2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

① 促销形式

a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏

e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他

② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式

主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

(二)活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

(三)补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八.促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

九.活动终端要求

1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十.经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一.宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二.效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

一、会议时间：XXXX年XX月XX日

二、会议地点：XXXXXXXX

三、主要内容：

1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式

2.文艺表演

3.产品展示活动

4.嘉宾、媒体、领导签到仪式

5.酒店新闻发布会

6.午餐

四、主要目的：

1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。

2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。

3.宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

五、与会人员

1.邀请嘉宾：

1)旅游行业领导

2)产品经销商、代理商

3)客户

2.邀请媒体：共计XX人

报 界：XX日报(1人)XX报(1人)XX报(1人)

广电界：XX电视台(3人)XXX电视台(3人)XXXXX电视台(3人)

六、会议程序：

剪彩活动 9：30—10：30

1.嘉宾、媒体签到

2.领导发言(5’)

3.开业剪彩仪式(5’)

4.文艺演出(10’)

5.产品展示活动(30’)

6.现场采访(10’)

新闻发布活动 XX：XX——XX：XX

1.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’

2.领导、相关行业主管致贺辞(15’)

3.AAAA领导致辞(5’)

4.XXXX合作伙伴致辞(5’)

5.参观室内展示(10’)

6.答记者问(20’)

7.抽奖(10’)

8 午餐 12：00)

七、会场布置

气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛

1.场外布置：

XXX酒店内外

1)彩虹门(1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度)

2)AAAA娃娃(2个)

3)签到台

A.2张(嘉宾签到台和媒体签到台)

B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个

C.人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)

4)鲜花(彩虹门周围，数量XX盆左右)

5)礼仪小姐(X人左右)

6)迎宾乐队(XX人左右，位于会场门口)

7)会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”)

8)升空汽球(X个，悬致贺竖幅)

XXXXXX大酒店场外

1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度)

2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语)

2.场内布置：

1)主席台：

大型背景板(1个)

A.小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)

B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆

2)嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)

3)记者席(正对主席台第2~3排)

4)经销商、代理商、用户席

5)会场两侧

A.易拉宝或海报每侧各XXX

B.摄像机(正对主席台)

6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料)

3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。

八、媒体宣传计划：

1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。

日期 媒体 版位 形式 规格 价格(元)折扣

合计 XXXXXXXXXXXXX

XXXXX日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿

合计 XXXXX

2.电视媒体广告投放建议

电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：

媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式

3.广播媒体广告投放建

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

x家电!

诉求：

买x产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

区 别 次 别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

第4篇：：“某电梯”产品新闻发布会活动策划方案

主题：“XX电梯”产品新闻发布会活动策划方案

一、会议时间：2011年01月20日

二、会议地点：龙岩市经济技术开发区

三、主要内容：1.嘉宾、媒体、领导签到仪式2.XX电梯XX启动仪式3.新闻发布会4.文艺表演5.参观

6.晚餐

四、主要目的：1.发布XX电梯XX产品商业信息，强势进入市场，建立XX电梯XX产品的知名度。2.借助媒体的力量，提高XX电梯XX的美誉度。3.宣传XX电梯企业的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓XX电梯XX销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。

五、与会人员1.邀请嘉宾XX人1）相关行业领导2）产品经销商、代理商3）客户2.邀请媒体：共计6人报 界：闽西日报（1人））广电界：龙岩电视台（2人）影视传媒：龙岩宏宇传媒有限公司网 络:中央苏区红色旅游网、龙岩网（max.book118.com）或 KK社区（3人）

六、会议程序：

启动（剪彩）活动时长 14：30―16：00

1.嘉宾、媒体签到

2.领导发言（5’）

3.开业剪彩仪式（5’）

4.文艺演出（10’）

5.产品展示活动（30’）

6.现场采访（10’）新闻发布活动 16：30――17：001.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾（5’）2.领导、相关行业主管致贺辞（15’）3.XX电梯XX领导致辞（5’）4.XX电梯XX代理商致辞（5’）5.参观车间展示（10’）6.答记者问（20’）

7.抽奖（10’）8.晚餐 18：009.地点：

七、会场布置气氛：以空飘、横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛

1.场外布置：厂内外

1）彩虹门（1个，位于XX电梯XX会场正门口前，XX米跨度）

2）大中华（2个）

3）签到台A.1张（嘉宾签到台和媒体签到台）B.主要物品：覆红色绒布桌子1张，椅子2把，签到本2册、签到笔3支、名片盒2个、胸花XX朵（配好别针）C.人员：签到台2人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、带胸花、分发礼品袋工作）

4）鲜花（彩虹门周围，数量XX盆左右）

5）礼仪小姐（8人左右）

6）迎宾乐队或舞狮（XX人左右，位于会场门口）

7）会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条（“热烈祝贺XX电梯XX产品上市”）

8）升空汽球（X个，悬致贺竖幅）XX电梯XX厂外1）彩虹门(1个，位于厂正门口，XX米跨度)2）横幅（悬于厂正门，内容AAAA宣传语）2.场内布置：1）主席台：大型背景板（1个）A.小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆2）嘉宾席（正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔）3）记者席（正对主席台第2~3排）4）经销商、代理商、用户席5）会场两侧A.易拉宝或海报每侧各XXXB.摄像机（正对主席台）6）现场展示（XX电梯XX特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）3.会场展示设计、布置由闽西广告有限公司完成。

八、媒体宣传计划：

1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 XX电梯XX产品上市造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XX电梯XX代销商，预计费用为XXXXXXX元。日期 媒体 闽西日报版位 待定形式： 新闻 价格（500元）形式：软文广告价格：2000-40000元（根据宣传的目的选择版面及内容而定）20日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿合计 XXXXX2.电视媒体广告投放建议电视媒体广告投放额建议控制在5000.00元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下： 媒体名称 龙岩电视台栏目名称 《看龙岩》播出时间 晚间建议以访谈为广告形式(小专题)3.网络：500-1500元（可在红色旅游网、龙岩网、KK社区）

九、会前演练：为了确保媒体见面会的成功举行，达到预期目标，可于会前排练相关事宜：排练时间：2011年01月20日中午13点排练安排：按照方案分步骤实施。

十、会议组织小组：为了使会前准备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺利完成，可设立组织结构图，实行责任到人，分工合作：领导小组组长：（待定）职责：总体把关，督促检查协调员：（待定）职责：负责各小组的工作协调 领导小组办公室设下列项目组：1.后勤组组长：（待定）市场部职责：1）礼品采购（嘉宾礼品）；现场200份会议礼品装袋；2）会场接待；会议现场的录象、照相；3）与媒体联系，安排发稿。2．技术保障组组长：主要负责闽广广告~~~职责：协助现场设备使用、处理

3．广告宣传组织组组长：市场部与广告公司、产品部职责：1）确定具体会议实施方案；会场设计布置（展板设计、制作和安装）；2）宣传单页设计制作；手提袋设计制作；易拉宝设计制作；海报设计制作；3）记者邀请；政府XXX机构邀请；记者接待安排和采访安排；4）记者发稿安排；广告设计和发布；软文撰写和发布；5）有关器材租赁；6）主持人邀请（串词准备）；7）会后各类报纸、录象资料的收集；活动报告的制作。

十一、会后工作：收集各媒体所发消息、报道、专访及广告（报纸、录音带、录像带、光碟），编辑整理成册，录像带刻录光碟。

十二、AAAAXXXX产品上市新闻发布活动流程

（1）.活动筹备序号 时间 项目 内容 支持单位

1。XXXXXX日前 设计、定稿、印刷企业宣传单、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、AAAA展示资料图片、XXXXX产品上市新闻发布风格设计

2．XXXXXX日前 确定相关人员名单政府领导、合作伙伴领导、客户名单、媒体名单、社会人士、主持人1名

3．XXXXXX日 发放邀请函 政府领导、合作伙伴领导、客户、媒体人员代销商、社会人士

4．XXXXXX日始 回执 最后确定参加来宾名单、客户资料 总参与人数

5．物品准备礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球、展示资料

6．支持部门联系 场地、场地外气氛牵涉部门、晚宴菜单等会场地点协调。

7．XXXXXX日 布置会场 气氛、背景、设备调试、桌椅安排（来宾位置）（2）.活动议程序号 时间 项目 内容一：剪彩1 媒体、嘉宾签到 礼仪小姐引导，进入会场。（赠送礼品）（30分钟左右）2 领导发言 主持人串词，感谢领导莅临，欢迎来宾到场；领导致贺（5-10分钟）3 领导启动激光球（礼花点燃）中宣布AAAA与XXX发布会开始，礼仪小姐协助（5-10分钟）4 文艺表演5 参观车间 AAAA产品讲解、及XXX等相应的展示工作，礼仪小姐协助引导6 现场采访产品介绍结束后，记者可现场采访各领导及嘉宾，谈谈对AAAA的感受。7 礼仪小姐引导嘉宾及记者等去酒店会议室二：新闻发布会

8 主持人串词 会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾

9 各领导讲话 合作伙伴讲话、相关行业主管讲话，内容自定

10 AAAA领导致辞 表示感谢，介绍AAAA企业文化特点及优势

11代销商代表致辞 同行业代表致辞

12参观 主持人串词，再次引导来宾注意参观室内展示

13答记者问引导媒体记者有序采访

14 抽奖活动

15 自助式晚餐 十

三、费用预算项 目 内 容 费用（元）场 租 XXXXXXXXX大酒店 XXXXX场外布置 彩虹门、条幅、三角吊旗、升空汽球、大中华 XXXXX现场布置 喷绘背板、行架、横幅等 XXXX人员邀请 政府相关领导（级别尽量高）XXXXX媒体邀请 主流知名媒体相关记者5名，以百姓生活媒体为主 XXXXX媒体专访平面、电视各一做专访 XXXXXX来宾礼品 要求有一定档次 XXXXX抽奖礼品 要求有一定档次，一、二、三等奖各一 宏宇传媒礼仪小姐 200元/人 XXXX宣 传 品 纸袋、海报、易拉宝、宣传页等 龙岩电视台主知名主持人 林 峰文艺表演：晚 餐：XXXX大酒店内，领导及媒体人员: XXXXX用 具 签到本、笔及现场所需杂具 XXX礼花8个；鲜花XX盆 XXXXX杂 费 布展、搬运、租车、人员等 XXXXX合 计 ：XXXX代 理 费 总金额的15% XXXXXXX合 计 XXXXX广 告平面媒体 XXXXXX电视媒体 XXXXXX网络 XXXX总 计 XXXXX

龙岩市闽西广告有限公司 2011..01.10

第5篇：某产品市场招商策划方案

某产品市场招商策划方案

案例简述：

这是一家以OTC、保健食品和医疗器械代工、OEM为主的医疗保健品生产企业，同时拥有自己的品牌对外招商。

该企业拥有一定的生产能力和产品研发能力，部分产品在市场同类产品中具有较好的效果和较强的竞争力。

2010年，该企业研发出一款治疗痔疮的新产品。经验证，起效率、起效时间、治疗效果和防复发效果在同类产品中均居前列。

问题是，由于市场上同类产品太多，企业知名度不高，市场竞争混乱，该产品一投入市场就石沉大海，根本引不起经销商的注意；再加上企业缺乏市场开拓能力，完全依赖招商渠道，以致关键的第一步都迈不出去，原来雄心勃勃的计划全部落空。阿满了解到以上情况后，认为在短时间内难以改变其对经销商的依赖。为快速改变企业面临的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成败的第一个关键点在于：吸引经销商的注意！

这个产品本身的剂型设计为栓剂，以方便药效的保存和患者使用时的快速释放。可是，由于与竞品完全没有差异性，所以在与高知名度企业产品竞争时处在下风。

阿满建议，为吸引经销商的眼球，暂时改变其剂型，以制造差异性！经过与企业研发人员的共同探讨，将剂型改变为袋剂。外袋为塑料包装，内袋为无纺布材质，使用时药效通过无纺布渗透至患处。这样，就在制造“亮点”的同时尽可能的保留了它的药效！

通过招商渠道的信息推广，引来无数经销商咨询代理的电话。招商成败的第二个关键点在于：产品质量！

前面提到过，这款产品在疗效方面居市场前列。但是需要说明的是，出于制造亮点的需要，其改变剂型后的效果有所下降。阿满向企业主力荐，一定要将实情透露给经销商，以维护其品牌形象和长期的经销网络。

后来的招商成果说明，这一举动得到了广大经销商的一致拥护，从而实现了阿满原来设定的招商效果预想，“

1、通过剂型的改变吸引经销商的注意力，2、通过袋剂招商带动栓剂产品的招商，3、通过单一产品的招商带动企业内各产品线的招商。”

招商成败的第三个关键点在于：招商效果的最大化！

一个企业的产品类型往往不止一个，一个经销商代理的产品类型也往往不止一个，变“1V1的线状招商”为“多V多的网状招商”、尽可能的将招商效果最大化是招商成败的重中之重。阿满http://认为，在国家出台严厉政策对市场整顿的情况下，小型医药保健品企业的转型有两条路可走，一是开拓自身的市场经营能力，抓住一个市场深耕细作；二是品牌化，抓科研、走研发带动销售的可持续发展之路。

第6篇：某活动策划方案

xx活动策划方案

一、活动目的:

活跃校园文化活动，以同学喜闻乐见的方式向同学本展现艺术的魅力。陶冶同学们的情操，以不同的艺术表达方式吸引同学们的眼球，开阔视野、发散思维，及其同学们对不断创造的热情。并提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，培养学生各方面的素质，为学生生活增添活气。同时给同学们一个更好展现自我的平台，并更加的让同学们来了解艺术创想协会，从而吸引更多的同学加入我们。

二、活动主题:

发挥特长，展现自我，提高人文素养，发扬艺术之光，共创魅力校园。

三、主办单位:

Xx单位

四、承办单位：

Xx单位

五、活动地点:

Xx地点（待定）

六、活动时间:

xx年x月x日（待定）

七、活动内容

本次活动将以展览、创作两种形式进行。展览部分：在场地周围及场内展现协会成员自己创作的绘画作品、书法作品、唐卡作品、手工制作作品等，并有音乐组挑选两人身着古装进行现场演奏（如古筝等）古典音乐，cosplay组挑选三至五人进行现场走秀、现场讲解并为制作的作品进行讲解。创作部分：有创意设计绘画组挑选三至五个人自带画板、纸、颜料等绘画用品，为大、小圈各自挑选景物进行现场绘画制作。再有创意绘画小组挑选两之三人现场表演手工制作作品的分解过程。

八、活动流程

1、前期宣传及准备阶段

1)首先制定本次活动的相关事项，然后分配各个小组的任务让个个小组明白活动应当负责的工作；

2)准备宣传海报10张（包括前期宣传和后期宣传）；前期海报要在x月x号之前贴出来。

3)在活动方案审批下当天到x月x日：收集活动当天要展览的绘画作品、书法作品、唐卡作品、手工制作组品等；并在x月x日之前将收集的作品筛选并装裱完成。

4)准备邀请函约50张（各个院系和各大社团）并在x月x日晚之前发完。

5)准备活动当天要用到的桌子、桌布、绳子、夹子、胶带、纸板、颜料、画笔、画架、面巾纸、乳胶、刷子、钉子、cosplay的服装、乐器。

6)准备活动当天要演绎的东西。

2、活动当天安排

1)7：30人员集合并开始布置会，cosplay的同学开始化妆和换服装。

2)8:30之前将活动会场布置好（其中包括要借的桌子、桌布、画板、画架、乐器、要展览的作品、要演绎的作品等）。

3)8:40开始正式展览。

4)19:00结束活动并收拾会场（包括将作品撤出并小心存放，将展出所用的桌子及其他公物送还保管）。

3、活动的后期

1)后期宣传

活动结束后立即把我们的海报贴出来，以保证整个活动的宣传的力度。

2)活动总结工作

活动总结在活动结束后在例会时间

a)协会全员总结活动的成功与不足。

b)由指导老师对本次活动做出评价。

c)协会对作品优秀的成员做出表扬

九、工作人员及工作安排

1、整个活动由xx总负责 xx xx xx分管负责

2、活动前期由xx总负责：

1)海报制作与打印由xx负责

2)活动用品购买由xx负责

3)邀请函由xx负责影印和分发

4)Cosplay服装租借及节目安排由xx负责

5)音乐演出与彩排由xx负责

6)作品的收集由xx负责

7)作品的装裱由xx负责

3、活动当天总体由xx负责：

1)活动现场布置的桌子由xx负责人员有xxxx

2)作品的布置由xx负责人员有xxx

3)会场秩序由xx负责人员有xxx

4)Cosplay和音乐表演由xx负责

5)活动当天没有安排的的为机动组由xx负责

6)活动当天现场进行绘画和手工制作由xx负责人员有xx

4、活动后期由xx负责：

1)海报的张贴由xx负责

2)活动的总结安排由xx安排

十、应急方案

1、活动当天如出现天气原因即推展览。

2、活动当天如在展览时天气突然发生变化现场工作人员紧急将作品及公物保护好并疏散人员。

3、维持秩序组的同学负责整个会场的秩序，以应对时间突发时人员尽快疏散，并保护作品。

九、活动预算:

xxxxxxxx

2011年10月18日

第7篇：某啤酒产品策划

XX啤酒产品策划

一、行业动态分析

自20世纪90年代，中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升。在2003-2007年5年间，中国啤酒经济指标取得了一定增长，销售收入增加455.2亿元，增长88.6%；税金增加47.04亿元，增长47.7%；利润增加35.83亿元，增长137.8%。

中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。2000年，中国啤酒产量达到2231万吨，为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。2010年中国啤酒行业产量4483万千升，同比增长6.3%，增速与2009年基本持平。啤酒产量排名前10名的省、市依次为山东省、河南省、广东省、浙江省、江苏省、辽宁省、福建省、黑龙江省、湖北省和北京市。根据国家统计局统计，目前全国啤酒生产企业有566家，外商及港澳台啤酒企业有99家。其中，年产20万吨以上的企业有20多家；年产啤酒5万吨以上的企业有120多家；年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展。啤酒市场在未来的几年都将会是一个快速增长的状况。

二、企业内部分析

XX啤酒从一个单一的工厂发展成为行业的知名企业。仅用了三十年的时间，正是因为企业拥有一支优秀的团队，拥有一支勤奋、专业、自信、充满活力和创新精神的团队。XX啤酒拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，十项技术填补国内空白，在中国啤酒行业中享有较高地位。同时企业还拥有完善的环境保护管理体系，降低了污染物的排放量。

企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业，成为传播XX啤酒品牌的重要平台，也为第三产业奠定了坚实的基础。其文化因素加快了企业的发展。

三、现有竞争者分析

XX啤酒强有力竞争者：哈啤；燕京；青岛；雪花；百威；喜力。

哈啤集团的市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前，哈尔滨啤酒销往除西藏以外的全国其他省区，并远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。哈啤啤酒价格：500ml装12瓶42元一箱。

燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。燕京啤酒价格：500ml 装12瓶40元一箱。

青岛是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。青岛啤酒价格：330ml装12瓶40.0元一箱。

雪花则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。雪花啤酒价格：630ml装12瓶22.0元一箱。

百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。百威啤酒价格： 330ml 装24瓶136元一箱。

喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。喜力啤酒形象年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。喜力啤酒价格：330ml装24瓶128元一箱。

四、替代品分析

啤酒的替代品：饮料；茶；饮料和茶是我们生活中常见的食品。当人们发现啤酒有某部分不在适合是，人们就会马上想到饮料和茶来作为替代品。因为啤酒和饮料及茶都有一种共性。

五、消费者分析

我们认为啤酒消费群体分为中年群体和青年群体。中年群体更注重较浓的口味及价格方面的适中，购买便捷。而青年群体则喜欢口味清淡，档次较高，价格方面不那么在乎。

六、产品策划

（一）产品描述：A啤酒是二十年的老品牌，历史悠久；纯小麦酿造，工艺有专利；酒质好，入口顺畅，微发甜；包装风格多种多样；形态各样；口味丰富；价格适中。

B啤酒是新品牌；设计新颖时尚；感觉高档；纯小麦制造；口感清爽顺畅；价格较高。

(二)产品组合设计

XX啤酒的A、B啤酒符合产品结构组合决策中的向上延伸策略。A啤酒已经是二十年的老品牌，在市场已经占有了一定的市场份额，但一直是致力于中档市场。然而该企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件。在此基础上发展的B产品则转向于高档市场，其在产品本身的质量及包装上都有所创新。所以XX啤酒现阶段主要是集中精力发展B产品，提高其市场份额。

(三)品牌建设与维护措施

建设：XX啤酒需根据其A啤酒和B啤酒来进行多品牌策略。多品牌可以满足消费者的不同需求，符合消费者的喜新心理，适应不同的文化。更好的扩大了企业的市场份额。

维护措施：要进行品牌的注册；建立一个强有力的防御商标；更加在产品在包装 上的位置优势来达到宣传的效果。同时要在销售渠道总也要加强保护，防止运营商偷换包装。加强消费者的认知程度，大力宣传，让消费者都知道其品牌独特性、优越性。

七、总结

产品策划是在产品的基本功能上做宣传，所以要保证产品的质量问题。产品质量是消费者最相关的切身利益。而且，我们在做产品策划的过程中我们要注意包装的宣传效果，要注重产品品牌形象设计和保护策略。

主笔：周小叶

资料收集：孙立娟

资料整理与修改：杨花、张娜

第8篇：产品策划方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

产品策划方案

——产品营销企划的浅分析和构想

一、产品规划：

*套餐优化

1.套餐表（可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。

要求：A、包含的主材、辅材标清列表；

B、不包含的主材、辅材标清列表；

C、其他备注说明

2.优惠内容

把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类

要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示；

B、优惠内容及细则用DM单（A4纸大小）打印；

3.墙面系统

“零甲醛、零污染”为宣传口号

要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示；

B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示

4.其他内容的补充和修改

通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。

*基装+主材代购

这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。

如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。

我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。

具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢？这是我们接下来需要思考的。

对于这个方案，现在可做的工作有：

1、对内工作

A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级

C、品牌机制的建立（或者是对外的设计机构的建立），区别与现在品牌体系，注意高端

D、宣传资料的制作

F、对各参与这块业务的人员进行统一培训

2、对外工作

A、模式的建设

B、概念的提出和宣传

C、品牌的包装（设计室的包装）

D、后期服务机制的建设

*公装

由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想

注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成二、营销的使用：

所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。

基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。

1、对公司的产品结构深度理解；

2、对活动内容的认识和理解；

3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。

做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。

以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。

三、向客户传达的产品信息:

套餐：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

产品特点：高效的计价方式；方便快捷的家装服务；注重环保；价格透明；服务保障

产品理念：方便，实惠，环保

基装+主材代购：

产品优势：1.以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修；

3.在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。（涉及到公司的包装）

4.主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20％供货

产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料

产品理念：注重生活品质，注重个性，注重环保，服务保障

第9篇：产品策划方案

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一.行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二.企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构

2.企业生产能力，产品质量，生产水平

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。

1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2)符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告：诉求点

2)人员推销：

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理

第五部分 结束语

江西寻道文化信息传播有限公司

第10篇：产品策划方案

新产品开发可行性分析报告

新产品功能设计介绍 市场需要分析

目标用户分析

新产品开发技术分析 市场竞争分析

企业SWOT分析

新产品开发成本分析 盈亏平衡分析

产品市场需要预测分析 新产品经济效益预测分析

产品类型：

有形产品

无形产品

服务项目

旅游项目：景观，线路，组合 咨询业务

设计业务

产品策划方案模板

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

综上所述。

第11篇：产品策划方案

猫哆哩产品策划

一、主题

云南水土环境优越，盛产很多美味的土特产，像酸角，山林果，西番莲等等，提起他们，云南人可以说的头头是道，可外地人了解的很少，因为没有形成品牌，来被大多数人认识，于是云南有了猫哆哩。

猫哆哩的主打是酸角糕，下面我就介绍一下酸角吧：它分为甜型和酸型两种，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成饮料和风味小食品。

猫哆哩酸角糕原料就是取自当地天然无污染的酸角，经过特殊工艺精制而成，无污染，是天然绿色食品，它成果胶状，口感细腻上佳，风味卓绝，在酸酸甜甜的口味中体验生活的精彩，它富含多种维生素，开胃解暑，是夏季里的绝佳小吃。

目的、借此机会让广大消费者对猫哆哩产品有一个了解和认识，通过消费者的关注让猫哆哩在主流休闲食品市场拥有一席之地。

时间和地点、时间：2012-1-110：00地点：云南农业职业技术学院大礼堂 主要内容

1通过发邀请函的形式邀请云南电视台、《云南食品报》、《周末健康食品报》、食品检测员来协助证明猫哆哩产品的质量

2首先由产品负责人对猫哆哩产品进行介绍

二、会议程序

产品推荐会开始时，让每位来宾在入口处登记，由公关人员引导到来的相关人员就坐，并发给每一个人一份产品介绍材料。

会场布置

将介绍人与记者的位置安排好，在介绍席上放置话筒和水。

经费预算

媒介费用：5 000元拍摄费用：3 000元会场布置费用：1 000元报道费用：4 000元共计：13 000元

人员情况

主持人：牟心怡 介绍人：方华娇、沈翠菊工商局检查人：张雅萍总策划人：文秘班第六组食品传递员：吴忠梅、白万英、刘燕双、赵四珍、李吉

三、结束

第12篇：产品策划方案

产 品 策 划 方 案

一份完整的产品策划方案应包含的内容：

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句，让人觉得有个结尾。

第13篇：招商产品上半年活动策划方案

XXX产品OOO年上半年推广方案策划书

OOO年上半年是XXX产品该年宣传推广的最重要阶段，直接影响到当年的销售情况。

YYY公司总结从去年10月份至今，与XXX方面合作磨合经验，并经过一段时间的整理分析考察，特对2010年推广做出如下策划，力图在这段时间内增加产品的曝光率，扩大推广渠道，增加社会认知率。

对推广方案分为3各级别：

绿色方案：指目前已经完成谈判，能够达成目标并按照方案成功实施的方案； 黄色方案：指目前达成意向，基本可以达成目标并实施的方案，但在具体实施过程中，可能会有一些细节需要讨论；

红色方案：指对于推广非常重要的，需要大力攻关，没有10分把握，但是YYY此前操作过类似项目的方案。

此次方案仅针对目前可掌控的情况而制定，相信随着推广范围的增加，需求的变化以及因方案实施产生的连锁效应，应该会有更多的临时方案出现。

一、YYY在框架范围内继续提供的免费服务。

1、提供XXX相关设计。

2、提供XXX相关文案。

3、每月提供XXX推广策划方案

4、每月提供XXX相关市场报告。

5、据XXX要求与媒体、渠道进行公关联络。

6、活动组织及相关配套内容。

7、配合某次宣传的发稿等推广事宜。

二、绿色方案

1、博客推广方案

周期：5天（一周工作日）

内容：1）新浪教育版首页新闻链接5天（商讯）。XXX公司的博客，做五个关于XXX的选题。三月份。看五天能不能断开，三月份三天，四月份三天。或者过到五月份、六月份的时候再三天。

2）5天内博客总点击率增加5万。

3）博客回复20-50条

博客的回复不要太傻.我们可以设定答。

置顶位置示意图

费用估算：

1）置顶1700*5=8500元

2）顶贴2500元

合计 11000元

·备选方案：1）博客无缝平移到 搜狐 博客首页置顶5天、点击5万 总

价 20000元（估）

3）新浪商业版置顶 5天 点击5万 总价 10000元（估）放到四月

份。先商业置顶再经济版。

2月份商定先商业板块3天，经济板块5天。3月份要确定。但是财经类的刘暂时没有给出明确的回复说比较难，但是可以先帮我们定下三天，效果之后再看加多少天。

先把三月份的事情确定下来，还包括解放日报、文汇报。适当的时候抓住事件来策划。还有视频交给刘某人来剪辑，能给家长反复放。

3月份来抓住事件营销。

其他的宣传资料：

1、宣传单页要改。

2、海报要重新制作，主题是在教辅材料中突出来，一定要有创意。下周二交稿。

3、2、网站分成模式渠道方案

因为网站分成模式涉及到XXX的销售目的，根据不同目的，有两种解决方案。

方案一针对终端消费者的分成渠道模式

前提：XXX需要有在线销售平台，这样，用户才可能产生购买，如

果用线下购买量来与网站进行分成，很难断定哪一单销售来自于哪一个网站。

方式：1）选取100家以上网站（期望值：1000家网站）地方热线

网站。列出网站之名。

2）这些网站刊登广告Bannar，用户通过点击Bannar进入XXX

销售页面，产生销售。每产生一单销售，来源网站将获得总价30%的佣金。

3）周期：1年

费用结算模式：费用一：XXX前期支付6000元广告制作技术费。

费用二：每产生一单销售，XXX支付总价30%的佣

金

方案二针对代理商

前提：XXX需在“诚聘代理”的页面上增加一个“在线申请代理”的表格。这样可以让代理商快速准确的获取代理资格，完成销售，也便于统计计算指标。

方式：1）选取优质网站50家。

2）在这些网站上的最佳位置刊登广告或文字连接。用户通

过点击这些链接，进入XXX申请代理页面，在线申请代理商。XXX

根据这些表格，进行进一步沟通。

费用结算模式：指标计算法，即每产生10个代理，XXX支付总价

30%的佣金（总价：10*3万=30万；佣金 30*30%=9万）；若未达

10个代理，每产生一个销售，XXX支付20%的佣金。

该模式需细化的部分：产生销售的计算方法。

3、某某卫视赠送广告

某某卫视赠送15秒广告一个月。30s

周期：一个月

频率：待详谈。某某卫视的收视情况。

4、《都市丽人》人物专访

版面配置：2个整版

内容：人物专访 老板

费用：1000元

5、XXX产品推介会服务

配合接下来的推介会可能在各省市代理商的不断进行，全方位按已进行的模式配合活动执行，最大限度地提高2010年P月前的销售量。

周期：1月2次

三、黄色方案

黄色方案主要增加见报率，因为发稿需要媒体部门配合，版面配置大小需要具体沟通，因此无法将这些方案列入绿色方案。

特别注意：如果有好的热点，该黄色方案可转变为绿色方案。

1、可转变绿色方案的发稿

前提：XXX融资成功

1）以下媒体对融资非常有兴趣

21世纪经济报道、第一财经日报

2）以下媒体对融资可能有兴趣

理财周刊、每日经济新闻、解放日报、中国经营报、国际金融报、中国证券报、经济观察报、融资中国

2、如不谈XXX融资事件，可策划发稿的媒体

金融投资报、证券时报、中国证券报、东方企业家、IT时代周刊、第一财经电视台、解放日报、文汇报、转载参考消息。

四、红色方案

红色方案中的推广对于XXX的发展具有战略意义，我们不是很有把握，但是会尽量争取，其中哪怕有一家刊登，意义将非常深远。

《参考消息》、《报刊文摘》、《中央电视台》、《第一财经波士堂》

以上策划仅是框架性提案，需要与你进行更为细致的落实交流，你也提出你的上半年工作目的，要求与想法，我们进行补充，做到在接下来的合作能在事前交流清楚地基础上，达到执行力的完全体现，接下来4个月的销售是重中之重。

我们这边可以做的其他媒体的事情，那再盯QQ群，及可能目标较为集中的论坛，甚至再问地方的报道是否可行，甚至是地方发海报、传单。

第14篇：产品｜品牌｜企业活动策划方案

时代海纳皖南办事处

策划方案

1.方案一：品牌推广活动

主题：科技人性化，提倡健康人生

背景：近年来，随着改革开放的深入和经济的不断发展，国人的消费能力和消费观念都有很大改变。生活水平和生活质量的提高使人们的健康意识越来越强。而随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加。与此同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病的日常护理和治疗以社区和家庭为主。我国的医疗模式正朝着以综合医院和专科医院为主流，社区医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展，越来越多的病人群体需要在出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗。这一切都给家用医疗器械领域带来了巨大的商机，以保健、调理为主要功能的家用医疗器械和以辅助治疗慢性病痛为主要功能的家庭医疗用品市场发展前景广阔。而一些美容、美体及运动健身机构也对家用医疗器械产品青睐有加。

方案：筛选出去以往实例，提倡科学保养。突出公司产品优势。做到效果好，质量优，口碑高。

方案执行困难点：在广大消费者心中医疗所需要的费用很高，这是我们打开市场一大难点，我们必须做到是为消费者健康考虑，由高层人士向中低层人士发展，带动市场良性循环。

软文标题一：弘扬中医文化、实现家庭医疗、为人类的健康事业而努力奋斗。

2.方案二：经销商联谊活动

主题：买的舒心，用的放心。

背景：公司成品目前在中高等人群中占首选地位，产品主要是以礼品，保健，养老为目的购买。并没有达到普遍化，还有很大一部分人群存在于观望态度。方案：邀请各地经销座谈。推出连带购买政策，实行会员制，会员购买或带朋友购买享受折扣。

目的：通过促销让部分消费者用上我们的产品，让消费者满意和了解我们的产品，真正的做到“买的舒心，用的放心”

方案执行苦难点：可能会让经销商认为利润少了，合作困难等。只要解决好产品人群定位，主抓量和市场占有率，后期还可以做价格调整。目前要做的就是知名度，也就是所谓的品牌效益。

软文标题一：教你做——提供系统性营销强化培训；

替你做——精英推广团队，参与协作；

时代海纳皖南办事处

帮你做——资深营销专家指点迷津、解疑答惑；

3.方案三：会员积分制

主题：付出与收益并存。

背景：再当今社会身份的体现尤为重要，在酒店吃饭使用VIP会员卡很有档次

第15篇：产品促销的活动策划方案

产品促销的活动策划方案

大家知道沃尔玛最开始是一个乡镇小企业发展起来的吗，再到今天的零售帝国，以下是由聘才网小编为大伙整理的商场活动策划书，欢迎阅读。商场促销活动策划书

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

第16篇：娃哈哈产品促销活动策划方案

宁夏大学娃哈哈产品促销活动策划方案

一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。

二、促销对象：宁夏大学学生

三、促销时间：2012 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销地点：宁夏大学校本部。

五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：娃哈哈系列产品

八、促销操作：

促销策略：

为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

促销物料准备（每活动点）：

九、大型促销活动准备：

十、人员安排：

第17篇：活动策划某演艺活动策划方案

××演艺活动策划方案

为进一步推进社区的蓬勃发展，促进社区精神文明建设，陶冶居民高尚的道德情操，为了营造××节日的喜庆气氛，现拟订于20××年×月××日，与社区人民共同打造一台迎××文艺演出。具体实施方案如下：

一、整体情况

1.文艺演出主题名称：迎××文艺演出

2.演出目标：丰富居民的业余文化生活、营造××节日的喜庆气氛、增强社区凝聚力、构建××社区、展现文化公司和社区文艺风采。

3.时间：20××年×月××日××：00—××：00 4.地点：××

5.主办单位：××文化公司

6.协办单位：××

7.演出职员：××

8.演出职员及后勤工作职员共计：××人。

二、活动安排

（一）筹备阶段

1.联系演出职员，进行沟通协调，确定演出具体事宜。

2.确定工作职员配备及分工协作情况。

3.落实演出所需各种硬件设施。

4.进行演出前的宣传工作。

5.邀请相关领导（暂定）。

（二）进展及控制阶段

1.现场控制及协调。

2.后勤服务保障。

3.整个演出过程的治安治理。

（三）演出结束后的整理阶段

1.观众的疏导。

2.器材设备的收纳回还，桌椅搬运。

3.垃圾清扫。

三、各小组任务 工作筹备小组组长：负责指导监视整场演出前后的各项工作。副组长：协助组长进行治理协调。小组成员：具体实施各项分类工作。

1.机动小组：演出中突发情况的紧急预案及处理。

2.后勤服务组：演出前的接待工作；演出期间会场后勤保障。

3.治安治理小组：演出前后秩序的维护；演出期间会场纪律的维持。

4.宣传小组：利用海报、横幅等方式开展宣传；现场摄影及DV摄像。

5.节目协调小组：节目的核定及演出全流程的衔接、沟通。

四、节目安排

本次演出由××公司和社区共同打造，节目形式多样、题材新颖、喜闻乐见，另定节目清单

第18篇：某户外活动策划方案

援藏家族户外活动策划方案

1 活动宗旨：互相交流，增进感情，锻炼身体，为进藏做准备。

2 活动主题：“援藏计划”

3 参与人员：定向西藏全体同学 4 活动方式:通过到户外运动，5 行程方案

5.1 时间准备：定于

5.2 人员准备

5.3 地点准备

5.4 物品准备

5.5 其它准备

6 活动内容

6.1 出发阶段

6.2 抵达目的地

6.3 返回家园

7 户外活动注意事项 8 附件

第19篇：某圣诞节活动策划方案

xx圣诞节活动策划方案

主题：xx美味圣诞欢乐购

时间：2013.12.2018:00----20:00

地点：xx外语学校

现场布置:1.楼梯、走廊要有圣诞树、雪花、气球、拉花等装饰。

2.1--6号教室名称分别为面包屋、水果屋、火腿屋、披萨屋、糖果屋、曲奇屋，屋内装扮温馨一些。

3.会议室布置为xx超市，分为礼品区、食品区、分享区。

4.310教室作为家长休息室。

5.现场圣诞节音乐播放。

进场签到：每位到场的小朋友在前台填写签到卡并领取一个圣诞帽，将签到卡投

到抽奖箱中，参与稍后的抽奖活动。

活动流程：1.18:00，由每间教室的1-2名老师主持游戏开始，每间教室1个游戏，小朋友与家长共同参加，两两竞争或三三竞争的方式（根据班级人数老师进行分组)，避免拥挤、争抢现象。

2.游戏获胜组可在购物卡上获得相应盖章，可以进行其他游戏或

者拿购物卡去xx超市购买相应奖品，时长1个半小时。

3.19:30，由圣诞老人将蛋糕一一分到每个教室，开始吃蛋糕，时长20分钟。期间，每间教室与圣诞老人至少一张大合照。

4.19:50，所有小朋友先由每个教室的老师带队到xx超市（会议室），家长再进，参加最后的抽大奖活动，由xx校长或负责人抽出三名幸运大奖，其他小朋友均有参与奖铅笔或橡皮，由带队老师分发。抽奖人发表重要讲话，老师带队回各个教室。

5.圣诞老人将平安果发到每个教室，每人一个，陆续结束回家。

参加人员：xxxxxxx x（暂定）

人员安排：1号----xx游戏：数瓜子

2号----xxx游戏：亲子单脚跳

3号----xx游戏：拔河

4号----xx游戏：夹泡泡糖

5号----xx游戏：踩气球

6号----xxx游戏：我做你猜（英文版)

xx：扮演圣诞老人，主要负责小朋友安全（走廊、楼梯），引导家长进出各教室，发放蛋糕、平安果，与人合照。

xx：负责小朋友签到，抽奖箱的准备；吃蛋糕时，去各教室拍照。

卞xx：在xx超市的分享区，将家长分享的物品进行标注；给小朋友拿奖品，拿完奖品，在购物卡上标注已领（用红笔√），避免一章多领。注明： 一等奖：交一年学费优惠300元；二等奖：交一年学费优惠200元；

三等奖：米奇玩偶一个

附件

1、2、3、4注意安全，避免混乱。

食品安全，保证质量。

附件1：报名海报宣传

xx美味圣诞欢乐购报名开始啦！宣传语：雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老爷爷带着梦想中的礼物与欢乐悄悄降临xx乐园，小朋友，你们准备好了吗？

活动内容：小朋友与家长在美味主题屋参加有趣的游戏，赢取购物卡盖章，到xx超市快乐购吧！!

报名要求：凡xx小朋友均可报名，可带亲戚好友，每位小朋友30元/人。报名时间：即日起---2013.12.18 报名地点：xx外语学校3楼 策划人:SophieEvaLisa

xx外语学校宣2013.12.1 附件2：报名细则

1.小朋友报名时挑选一个主题屋，即可得一张圣诞购物卡。 2.进场、吃蛋糕时要在自己初选的主题屋进行。3.自带保鲜盒、筷子（或盛食物的小容器）4.请自觉遵守游戏规则，注意安全。

5.①面包屋、数瓜子②水果屋、亲子单脚跳③火腿屋、拔河④披萨屋、夹泡泡糖⑤糖果屋、踩气球⑥曲奇屋、我做你猜

附件3：游戏规则及所用物品

1.数瓜子规则：家长转5圈后，与孩子接力拍手，再由孩子数瓜子，速度快数量准确者获胜。

准备物品：一张桌子，两组15粒瓜子赢取奖品：纸杯面包1个和电子挂件1个 2.亲子单脚跳规则：用软绳将家长与孩子的脚绑在一起，两人手拉手一起跳，最先到达终点者获胜。

准备物品：5根软绳

赢取奖品：猕猴桃1个或香蕉1个

3.拔河：规则：三组进行，孩子在前，家长在后，绳两边各6人，以教室中心为中点，最先将对方拉过线者获胜。准备物品：一根拔河绳

4.夹泡泡糖： 规则：小朋友手拿（一次性）杯子，家长拿筷子夹起泡泡糖，边

走边夹，把泡泡糖放在一定距离外的杯子中，在规定时间2分钟内，夹得数量多者获胜。

准备物品：5个一次性杯子，5双筷子，20个泡泡糖赢取奖品：披萨1片

5． 踩气球：规则：两两进行，在家长和孩子脚上各绑1个气球，互相踩对方的气球，最先将对方气球全部弄爆者获胜。

准备物品：带绳气球100个赢取物品：糖3块和瓜子1把

6.我做你猜： 规则：两两进行，家长可以用语言、动作来提示孩子猜出家长所

表演的是什么，用英语或中文来说，将卡片猜对12张以上即获胜。准备物品：20张卡片

赢取物品：曲奇饼干3块 附件4：采购物品预算表格

产品活动策划方案

金融产品活动策划方案

产品促销活动策划方案

产品推广活动策划方案

产品校园促销活动策划方案（共4篇）