品牌营销方案
方案创意概述
【细分人群、需求、场景，聚焦服务。针对追求品质生活的精致宝妈、青少儿童、品质牛奶爱好者等消费群体。满足“他们”对牛奶乳制品行业更注重营养、追求安全高品质、以及对生活及食品品质感的理性追求特点出发，推出“供销社的牛”系列产品，并以新品上市告知、强调新品2小时新鲜直达、爆点事件等线上线下活动，为布局线上电商和线下社区新零售，突出“品质生活，新鲜半径”系列卖点，并选取直播等方式，与消费者沟通互动，并用线下门店快闪打奶活动来增强品牌爆光和消费者的二次传播，为品牌背书，不断重复与强化新品卖点，为接下来的营销作铺垫。把握传播节奏，利用抖音、小红书等新媒体平台，运用热点话题、创意短视频、事件活动、KOL种草等线上线下相结合，提升话题的热度与深度……多渠道与定向精准触达】
一、品牌故事（产品描述）
“供销社的牛”源自沈阳供销社秋实牧场，致力于为沈阳本地消费者提供高品质的鲜牛奶，将沈阳消费者和品牌文化、品牌情怀融合成一体。“国营牧场+优质奶源+本地工厂+全程冷链运输”将成为最直观的品质呈现。“供销社的牛”基于沈阳地区消费者对牛奶品质不断升级的需求，依靠供销社的实力，卓越的生产技术，完善的生产体系，亲民的性价定位，重新定义沈阳本地牛奶市场“鲜半径”，“只为更懂牛奶的你”。
二、品牌形象（产品买点）
1.围绕“人-货-场”的运营策略定位
A以人为本，从受众出发
需求（产品定调）。通过链接消费者，结合用户特征激发使用需求，产生品牌记忆度。
受众群体：追求品质生活的精致宝妈、亲子家庭、品质牛奶爱好者等消费群体
B以鲜为本，从产品出发
品牌（产品感知）。通过树立产品形象与价值观定位，支持品牌愿景落地。
品牌定位：原料鲜、产品鲜、生活鲜
C以质为本，从产地出发
价值（产品热度）。通过强化品牌与客户群价值的沟通根据不同节点活动维持热度
营销体系：打造“品质生活，新鲜半径”——“本地生活鲜半径”产品运营体系
2.打造“供销社的牛”牛奶品牌形象IP
主题营销概念：“国营牧场+优质奶源+本地工厂+全程冷链运输”优质牛奶2小时新鲜送达
创意点A：“一瓶供销社牛奶的新鲜旅程”
宣传词：国营牧场原奶采集—全程冷链无菌化运输— 鲜奶配送站（牛奶公社）——每日新鲜直达 （配宣传视频）
创意点B：“什么样的牛才是供销社的牛？”
宣传词：更安全的自营牧场（国营牧场）
更严格的饲养标准（无草甘膦、无抗生素、无激素）
更亲民的性价定位（老供销社记忆，高性价比，更为懂牛奶的你）（配图文）
3.“供销社的牛”牛奶品牌宣传标语
概念A：“供销社的牛”——“每天，奶才新鲜”（巴氏奶）
概念B：“供销社的牛”——“打”开每一天的鲜（鲜打牛奶）
三、线上运营（新媒体端）
结合“产品为本，用户为根，内容为王”的思路实行三平台账号同步运营模式，三个账号内容各有侧重。
1.微信公众号（小程序）
主要发布“供销社的牛”品牌故事、产品介绍、热点政策（国营属性）、荣誉表彰及品牌发展大事件，侧重企业宣传属性。
2.抖音号
宣传类：日常发布包括牧场风景、奶牛养殖、牛奶生产、牛奶销售、销售活动等或创意类的宣传视频。
直播类：通过直播牧场环境、奶牛成长、生产过程、配送纪实、营养课堂等内容，让消费者直观感受牛奶安全、新鲜的品质，并贴挂商品链接。
打卡类：通过与探店红人的合作到牧场或者门店打卡对消费者进行引流。
抖音号主要侧重产品宣传属性。
3.小红书
主要通过邀请博主测评（行业专家、分类热门博主）撰写小红书测评文案和牛奶公社门店种草、创意活动通告进行品牌宣传，侧重产品测评与创意活动宣传属性。
四、线下运营（门店铺端）
1.秋实国营牛奶厂（自有店铺）
门店打造：建立“国营秋实牛奶厂”概念创意门店，以“国营风”、“复古风”“怀旧风”对门店进行装修布置。
产品包装：对主打系列产品（袋装巴氏奶、酸奶、黄油、奶皮、奶酪）升级简约复古包装，并用标识大字体生产日期号码，（例：生产日期：2023年月9月10日标识成“0910”数字logo）突出新鲜品质。
产品类别：适时机围绕“牛奶”推出面包吐司、西点等周边网红产品，扩大产品门类。
销售亮点：通过现场“打奶”模式进行鲜奶售卖。
2.奶站
微信群运营：设立奶站站长，通过微信群的方式开展区域服务半径的私域流量运营。探索创新运营模式，突出“鲜半径”的概念，构造消费场景，即社区鲜半径、办公鲜半径、学校鲜半径....做到每个奶站都能触达到本地消费场景的“品质生活，新鲜半径”。
运营模式创新：设置微信群会员群，推出会员模式，会员可以被认证为“供销社员”，拥有“社员”身份标识，可凭借“奶票”进行产品购买和福利兑换。提高消费者品牌文化认同，增强用户粘性。
3.快闪打卡（定制活动）
借助“国营”优势不定时提出社区快闪、学校快闪、商业、办公写字区快闪、儿童节、母亲节等节日快闪及本地品牌联名制定活动，主抓下沉市场，提高产品知晓度。
案例A：光明牛奶X大白兔奶糖联名节日快闪
迎接“六一儿童节”，传递“快乐分享”的理念，大白兔联合光明乳业，开启“快乐无界·大白兔2023快乐制造”主题快闪，其跨界新品——“光明x大白兔一芝大白兔·牛奶乳酪”“光明x大白兔脆筒冰淇淋”，产品特色融入现场装置，带来快乐制造的氛围。“脆筒冰淇淋”，在口味上不仅延续了经典大白兔奶糖风味，更加入了备受年轻人追捧的海盐芝士，以双旋形式呈现出双重风味，为大家带来可盐可甜的感受。而充满着浓郁奶香的“牛奶乳酪”，将经典大白兔奶糖风味与奶酪结合，打造奶香浓醇的味蕾体验，更是好吃又好玩的创意产品。专属红色雪花棒玩出了新花样，现场可以自由创意拼搭，解锁“小飞机、城堡、皇冠”等各种趣味造型，激发大小朋友的无限创意。锐意创新的大白兔通过跨界碰撞，创造出一个个爆款产品，年轻化品牌形象，重新演绎了”新的一天从光明开“的含义。在本次快闪活动中，萌趣灵动的大白兔身着特制“工服”，或是搭乘“一芝大白兔奶酪棒飞机”，或是登上“大白兔快乐缆车”，抑或在丝滑奶酪上速降，首次出街的大白兔新形象，非常有意思。
案例B：新希望琴牌活润牛奶商业广场快闪
每天都在经历着快节奏生活的打工人们，最需要的莫过于在平凡、乏味的奋斗过程中，能获得一些情感上的支持和精神上的激励，而这些激励不需要很宏大的“打鸡血、灌鸡汤”，有时可能只是一些小惊喜。面对这些打工人的情感诉求，新希望琴牌活润打造的快闪店给出了回应。玩家们进入新希望琴牌活润快闪店内，首先引入眼帘的就是一个巨型扭蛋机，还有各种小蓝视觉演绎的“活力+1000”的祝福、小蓝联名周边等。高辨识度的品牌、IP形象和巨型扭蛋的视觉冲击，一下就抓住了大众注意力。精心设计的氛围感环境中，出片率也极高，顺势就带动了玩家们的二次分享。在店内，玩家们通过购买产品，就能获得扭蛋抽奖机会。奖品包含了活润X小蓝联名周边、天猫优惠券、春雨医生义诊名额等等。这些低门槛互动和及时奖励，匹配打工人生活快节奏的同时，也营造着趣味性和惊喜感，正好调剂乏味的奋斗日常，为打工人生活增添一抹色彩。
