营销方案策划书
第1篇：营销策划方案书
营销策划方案书
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。5、人员策略:营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系思想汇报专题,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;
篇2:营销策划模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划模板
1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。?五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。②价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。④促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
篇3:营销标准模版营销的标准模板封面的封面可提供以下信息:①的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划正文的正文部分主要包括:一)策划目的企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二)分析当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析: 1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三)市场机会与问题分析营销,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。五)营销战略(具体行销)1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面:·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣,鼓励多购。·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
第2篇：营销方案策划书
中国工商银行
隆化支行营销方案策划书
策划人：孙剑宇
2014年5月4日
当今社会，银行已经与我们的生活息息相关，而电子银行成为银行产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势，电子银行以其突破时空、安全可靠、功能强大、方便快捷、信息丰富等优势受到了越来越多客户的认可。电子银行的客户数量和交易量快速发展，对传统渠道的替代作用日益凸显。
本策划案主要从电子银行业务本身的特点出发，按照电子银行的客观规律，结合承德本地的调查与分析，以及当前各种创新营销模式和实际营销案例，来探讨各种适用于电子银行业务的新型营销模式。通过这些，让更多的承德市民知道工行的电子银行，并且使用以及推广。
（一）电子银行的特点
提到电子银行，对不了解电子银行的老百姓来说可能是个新名词，对于了解它的人说也许就单纯的以为是网上银行。但其实电子银行就在每个人的身边，网上银行、电话银行、ATM存取款机、商场的POS机、微信银行、手机银行等这些都属于电子银行的范畴。显而易见，电子银行已使大家的生活变得更方便以及更有乐趣。随着科技的发展，加上各大银行电子银行功能的不断完善，电子银行的服务已经可以不受时间和空间的限制，现在大家在需要银行服务的时候有了多种选择，可以通过电脑、平板电脑、手机、ATM、POS等电子终端，不需要到银行网点，就可以方便地获得账户查询、转账汇款、缴费、网上购物、家庭
理财、买卖国债、保险等多方位的金融服务，也就是说现在只要通过上网和打电话就能办理很多从前需要跑银行才能办的业务，这样一来不仅方便了大家的生活，而且还在很大程度上提高了银行的服务效率，所以，电子银行的出现无疑是银行服务形式的时代变革。
（二）本策划案的创新点及意义
借助本地网络平台及媒体对我行电子银行进行推广，达到增加我行电子银行的知名度，增加电子银行用户数量的商业目标。电子银行的产品营销要在工行整天营销战略的管控下进行，必须服务于工行的整体的发展规划和经营战略。在整体营销战略的协调下，才能够有效的协调资源、配备力量。电子银行产品的营销目的就是帮助实现整个分行的经营目标。因此，电子银行项目的营销行为不能冲击、影响银行其他项目的正常运营。
（三)电子银行营销方案思路及对象
截止4月份电子银行客户情况：
上表中可见，我行的电子银行业务发展速度快、势头好，但是电子渠道的使用实际情况却不尽理想，主要表现在以下几个方面：
（1）企业网银交易量是有，但真正做交易的客户（即网银专业版客户）数量较少，客户群规模不够大。
（2）个人网银客户数量颇大、但交易量很小、动户率很低。
（3）个人手机银行
鉴于以上我行的实际情况，应以营业网点捆绑销售为主要销售手段。销售渠道和销售手段的选择对于产品营销具有重要的作用。采取利用现有营业网点和传统产品捆绑销售的方式具有效果明显、投资少、周期短的特点。当然，一款产品的营销活动室多方位、多角度、多渠道进行的，我们在其他方面也不能放松。作为高新技术结合体的电子银行产品，可以通过各种层面影响客户，我们通过营销行为，即使不能达到成功销售产品，但也让客户群、潜在客户群对我们的经营理念和产品理念获得认知和认同，这也达到了我们营销过程中的最低目标。
营销对象：
1.企业客户
2.个人客户
（四）、营销做法
1.业务要发展，宣传要先行。针对客户不太熟悉、不太了解我行电子银行产品的状况，应该整合宣传资料，在大堂放置浅显易懂、简洁明了的产品宣传、折页和手册，让营业网点员工进行宣传和营销，提高客户信息量和认可度；分析客户的具体情况，为客户详细介绍工行的相关产品，让客户详细了解工行产品，增强客户对工行产品的信任度和忠诚度，争取客户能主动使用工行新产品。
2.全行人员都使用和营销电子产品，通过体验引导销售，组织员
工向自己的亲朋好友营销网上银行、手机银行、工银信使等，提高电子银行产品在客户群中的渗透率。
3.细分柜面客户群体，科学引导柜台业务分流。对持卡取款2000元以下的客户，都要讲客户引导至ATM机进行取款，对有企业网上银行和未有网上代发的代发工资客户，有客户经理上门做工作，引导并建议客户实现网上银行代发；对有经常性汇款需要的客户如合体经营者、学生家长等引导客户通过网上银行、手机银行、ATM汇款等非柜台方式汇款；对有固定需要办理的业务，如零存整取、个人贷款还款、信用卡归还透支款等等，引导客户通过网上银行自助办理；对各种缴费引导客户使用手机支付、网上银行缴费站等方式办理；对企业业务量较大的转账、汇款等，鼓励企业使用网上银行办理。
4.为有条件的优质客户配装牡丹卡特约商户POS；在装有工行POS的超市、商场开展刷卡消费、购物刷卡有礼促销活动。
第3篇：营销策划书方案
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
(1)策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
www.xiexiebang.com一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比，如:不能留卷发，天然的卷发也不能留，也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换，一定要自己缝补。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德，把孩子们生活中很普通的事看作是世俗的傲气，把她们身穿破衣看作是应有的朴素，把孩子们的受苦看作是培养坚韧的意志。这些使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。
劳沃德学校好似一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好似一个火炉，激发了简爱反抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天里，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校，简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种波折，努力寻找着她心中的那份爱，最后，她找到了。
《简爱》的故事的确让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生
活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。
爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。
《简爱》这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向服务的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗? 难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗? 作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个古怪个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。
每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作——《简爱》而鼓掌吧～
第6篇：保健品营销策划方案书
保健品营销策划方案书
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，以下是为大家整理的保健品营销策划方案，欢迎大家前来参阅!近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20xx年达20xx亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，20xx年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，*部门预计到20xx年将达到1000亿元。)1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
必将会出台一系列的政
2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。
这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。
茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载:“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。
《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药的论述。
唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。
可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势:1)价位偏高，***作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会:1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2)糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。
治本中药。
消费者分析消费者不一定是产品的*终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。
由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如:向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。
例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好，那么你的产品就不发愁了阿。
下面我对***的广告策略进行简单的分析:人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。
用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略:***的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。
报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢??我本人认为*大的原因就是“信任问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。
我们面前*大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略:***的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。
长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。
广告的表现手法单一，新闻、故事、科学*、热销……近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点:其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。
增加阅读量。
其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
