魅族营销策划书
第1篇：魅族手机营销策划书
魅族手机营销策划书
提纲
一、企业简介
魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。
二、营销环境分析
（一）宏观环境
1．国家政策
工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2．社会经济状况
改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
（二）微观环境
1．企业自身发展前景
魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光
2．顾客
随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3．竞争对手
随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)
（一）石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度
（二）魅族手机在石家庄市的市场份额占有率
（三）石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度
四、SWOT分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类
（一）优势
拥有强大的研发团队和良好的口碑
（二）劣势
价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低
（三）机会
随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品
（四）威胁
国内的其他品牌手机如OPPO、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
五、STP分析
（一）市场细分
1.低端手机市场
2.高端手机市场
（二）确定目标市场
1.喜欢时尚潮流的年轻群体
2.注重社会地位的白领阶层
（三）市场定位
1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。
2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。
3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。
六、营销目标
要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。
七、营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.渠道策略
加上预算开支计划与控制部分
可以写正文了
第2篇：魅族产品策划书
商业魅族公司策划书魅族公司产品策划书目录一、魅族背景.......3（一）魅族公司背景3（二）魅族产品背景3（三）魅族产品简介4二、智能手机行业现状分析.........4（一）国际智能手机行业现状..4（二）国内智能手机行业现状..5（三）魅族手机市场现状.......6三、魅族跨国经营的必要性分析.7四、目标市场选择及市场定位...7（一）目标市场选择..7（二）市场定位.8五、魅族跨国经营管理策略.........8（一）对外直接投资策略.......8（二）内部贸易与转移定价...8六、魅族营销策略..8（一）产品策略.8（二）价格策略.9（三）渠道策略.9（四）促销策略........10（五）品牌竞争策略102魅族公司产品策划书一、魅族背景（一）魅族公司背景魅族科技有限公司，是中国一家智能手机制造厂商，于成立初期主要代工MP3产品，于2003年6月，魅族推出第一款自家品牌的MP3播放器，此后推出了多款MP3及MP4播放器。2004年魅族进入轨道，三年的高速发展完成了初步的积累，2007年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。于2009年，魅族M8正式上市，标志着魅族公司全面转型成为智能手机厂商。此后魅族又分别在2010年、2012年和2013年分别推出魅族M9、魅族MX、魅族MX2和魅族MX3系列智能手机产品，并为魅族系列手机开发了基于Android操作系统的FlymeOS系列固件。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。（二）魅族产品背景魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇。魅族的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机。2006年2月，《微型计算机》揭晓2005年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。2007年2月，《微型计算机》揭晓2006年度大型读者调查结果，读者首选品牌：1.苹果，2.魅族3.索尼；市场占有率第一:1.魅族2.纽曼3.苹果。
3魅族公司产品策划书（三）魅族产品简介1、魅族MP3魅族在2003年创立之初就致力于开发优质的MP3产品，并创造了国内MP3历史上多个“第一”，成功得成为了国产MP3高品质的代表，魅族是做MP3起家。MP3产品包括M6、M3、E3C、E3、X6、X3、X2、E2、E5、ME、MI共10款。2006年魅族已退出MP3行业。2、魅族智能手机魅族2008年开始在智能手机领域投入全部的精力，致力开发高端智能手机。到目前为止，共推出了6款智能手机，包括M8、M9、MX双核、MX四核、MX2、MX3。二、智能手机行业现状分析（一）国际智能手机行业现状1、智能手机市场规模持续扩大智能手机的用户增长率虽有所下降，但是总体用户规模仍在扩大。截至2013年上半年，中国智能手机用户规模已经达到4.5亿人，环比增长7.1%。据预估，今年全球智能型手机市场可望达4.52亿台规模，将较去年增长55.8%。因此，通过分析可看出，在智能化社会的大环境下，传统的功能机已经无法满足用户对社交、娱乐、消费的强烈诉求，同时智能手机价格越来越平民化，多款中低端机型在第二季度进入市场，这使智能手机用户规模在上一季度的基础上进一步发展。数据显示，2013Q2中国智能手机市场销量达到7400万部，较上一季度大幅增加24.8%，单季度销量增长率创下新高。手机销量大幅增加的原因主要在于无论海外品牌还是国内品牌均在中低端市场发力，多款中低端机型上市并以其较高性价比吸引了大量功能机用户向智能手机用户转变，满足了这部分用户的需求。2、智能手机发展的前沿阵地逐步转移
4魅族公司产品策划书随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。市场研究机构ovum的调查数据称，在2011年售出的450万部智能手机中，约160万是在从新兴市场的销售而来，并且仅中国就占了新兴市场的销售量约66%；而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、智能手机市场竞争趋白热化科技发展日新月异，手机市场的更新换代速度不可谓不快，手机厂商间的竞争也将更加激烈。而国产手机发展潜力不容小觑。近年来，国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升。智能手机行业现状分析指出，踏着智能手机的浪潮，国产手机迅速成长，华为、中兴等凭借千元智能手机大举攻占国内市场。在我国手机市场销量前十名品牌中，国产品牌占据六席。国产品牌整体市场份额达到37.5%，正在逐步赶超国际品牌市场份额。预计，今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。老牌手机厂商诺基亚凭借WindowsPhone也将会有一定的成长。尽管在智能手机市场的竞争中处于下风，但诺基亚依旧百折不挠。智能手机市场的竞争必将走向白热化。4、中国引领智能手机平价潮流智能手机行业现状分析显示，国内智能手机市场的迅速发展，很大程度上得益于终端厂商以及运营商对中低端智能机型的大力推崇。一方面，随着Android操作系统呈现迅速上升态势，华为、中兴等国内厂商趁机在中国以及国外市场上力推中低阶智能手机，这对于目前存在着很大一部分中低端用户的全球市场来说，相对苹果iPhone以及其他品牌的高端智能机型，无疑具有发展优势。另一方面，近几年来国内运营商更是在市场上大推千元智能机。在中国电信的推动下，国内普及型智能手机将更加多元化。（二）国内智能手机行业现状
5魅族公司产品策划书1、三星手机占据领先优势数据显示，2013Q2智能手机市场销量方面，三星以20.1%的份额成为销量冠军，而国产品牌在本季度相比第一季度表现更加出色，联想、酷派、华为、中兴分别以12.8%、12.5%、11.6%、9.7%的份额占据了2-5位。2、中国智能手机出货量持续增长2013年全球智能手机的出货量将达到8.76亿部，同比增长24.3%；2013年全球智能手机的出货量将达到10亿部，整体手机出货量将达到19亿部的规模。2013年国内智能手机的出货量将达到2.60亿部，年增率达36.2%；2013年国内智能手机的出货量将达到3亿部，比去年增长44%，约占整体手机市场的78.2%。3、产品差异化助国产商腾飞随着智能手机普及进程的加快，Android系统的开放性以及低门槛，让国产手机第一次有了和国际一线品牌叫板的机会。安卓智能手机大行其道给国产厂商带来同质化的困境时，差异化是必然的出路。在这样的背景下，国内乃至全球安卓智能手机市场，差异化的发展氛围、策略可谓百家争鸣。差异化其实并不高深莫测，例如魅族M9、小米以及OPPOX903手机增添对于文件夹和截屏功能。中国人喜欢绚丽不拘一格的屏幕显示风格，国产手机便加入主题功能，并且提供海量的在线主题下载。中国消费者喜欢续航能力强的手机，因此国产手机随机附带的电池容量往往远远超过国际厂商的手机，而且国产手机也懂得在电源管理上进行优化。（三）魅族手机市场现状1、目前魅族在国内所占市场份额较低。2、单款机销量较大。截至2013年11月，魅族在国产手机中销量排名第八，销售额排名第四。根据京东商城销售数据，魅族长期占据着京东手机销售排行榜的前列。有3到4个月的时间在京东商城销量仅次于iPhone，在价格调整为1699元后，魅族MX2更有相当的时间段内占据了京东排行榜的首位。魅族手机一向定位于中端精品，6魅族公司产品策划书新机上市价格一般定在2500左右，而魅族MX2当前的销售量应该在400万台左右，可算是该价位单款国产机销量之最。三、魅族跨国经营的必要性分析魅族旗下的手机产品型号并不多，但被认为每一款都是精品，被誉为中国的“苹果”。与之后横空出世的小米手机类似，魅族手机自诞生之初就受到了强烈的关注和热议，其领先的开放设计理念、丰富的应用拓展和人性化的UI界面，都在消费者中产生了极大的反响，并且自发进行口碑传播，使得低调的魅族仅仅依靠粉丝的力量，很少打广告的情况下，就赢得了较大市场和美誉，可谓国产手机阵营一道靓丽的风景线。1、国内市场已接近饱和。国内智能手机市场所占比例在“金砖四国”中是最大的，达到了66%。可见国内市场以接近饱和，应积极开拓国际市场。2、发展中国家市场前景广阔，具有吸引力。随着美国、法国、德国、英国、日本等发达国家的市场趋向饱和，以及新兴市场上出现越来越多价格适中、功能比以往更加丰富的产品，智能手机发展的前沿阵地正逐步转移到以中国、印度等为代表的新兴市场。2013年，这一趋势或表现得更加明显。而到2017年，全球智能手机的出货量将达到17亿美元，且在新兴市场的出货量可能会达到近57%。3、利用发展中国家较为廉价的劳动力，在开拓市场的同时，扩大产能。在MX3的销售过程中，魅族曾停止预定。说明魅族存在一定的产能不足的问题。通过跨国经营，魅族可以利用发展中国家的劳动力进行生产。四、目标市场选择及市场定位（一）目标市场选择因为魅族存在产能不足的问题，所以可选择劳动力较为丰富廉价的市场，一方面能拓宽市场，另一方面也可以作为生产的工厂。由于印度是世界上第二的人口大国，且劳动力比较廉价，手机的使用者在不断增长，手机市场较为庞大，虽
7魅族公司产品策划书然近期印度整体经济表现遭遇乱流，然智能手机需求仍持续爆发，目前已取代日本成为世界第三大智能手机市场。因此选择印度作为目标市场。（二）市场定位魅族手机在国内的市场定位为中高端机型，但是印度低收入阶层所占人口比重很大，在满足高收入消费者的同时，也应推出满足这部分消费者需求的低端附属品牌机型。特别需要注意的是，这部分手机不应使用魅族这一品牌，否则会拉低魅族的品牌价值，而应使用新的子品牌。五、魅族跨国经营管理策略（一）对外直接投资策略目前魅族公司正处于成长阶段，资本积累不是很多。若进行绿地投资，成本将会很高，这对于魅族来说是一个不小的负担。因此魅族可以采用兼并当地的一些小的本土手机制造商。这样可以利用当地手机制造商的渠道，迅速进入市场，同时可以实现规模经济。（二）内部贸易与转移定价由于印度的所得税很高，印度当地的企业征收35%的企业所得说及2.5%的附加税，而对外国企业征收45%的所得税及2.5%的附加税。而我国企业所得税相对较低，为25%，所以应该考虑将印度子公司的利润转移回国内。长远来看，我国的劳动力成本会越来越高，未来将会从印度子公司向国内进口手机，同时考虑到我国的高进口关税，应该将子公司出口手机的价格定在低于正常价格的水平，这样一方面可以将印度子公司的利润转移回国内，另一方面也可以规避我国较高的手机进口关税。而向印度子公司出口技术使用许可时，可以收取高于正常价格的许可费，达到转移利润的目的。六、魅族营销策略（一）产品策略魅族手机进入印度智能手机市场，应考虑当地消费者的需求，对原有产品进行改进。
8魅族公司产品策划书根据调查，魅族针对印度市场的手机款式应做出以下设计改动：1.手机型号以偏中大型为主，迷你小巧型为辅。2.手机以红黄蓝绿橙等鲜艳的颜色为主，不生产黑白灰颜色的款式。3.手机背面的喇叭设计成3、7或9的形状。4.手机新增耐高温、防潮防尘防震的功能。5.手机音量大，并且有收音机、地图查询等功能。6.手机超长待机并有省点功能，充电方便，采用太阳能充电的高科技。针对不同的目标群体，应采取差异化策略，推出多款低价机型。需要注意的的是，低价手机应重新命名而不可使用魅族的品名。因为魅族在国内的市场定位属于中高档手机，若使用此品名推出低档手机，会拉低魅族的品牌价值。同时，也要考虑印度高收入者对手机各方面性能的要求，推出几款高端机型。推出带有NFC和3D游戏等扩展功能的智能手机。据调查2012年，此类手机比例可能呈现出爆炸式增长。推出此类手机可以更好地迎合消费者的喜好。推出契合印度文化和风俗习惯的智能手机，以获取广大印度消费者的喜好。如推出使用印度语输入法的智能手机。（二）价格策略由于印度贫富差距较大，收入较低者所占人口比例较高，二印度8亿的农村人口和城市里的低消费人群是主要的消费人群。某些400美元的国际品牌智能手机对于人口总数12亿、42%的人每天收入不足1.25美元的印度市场来说过于昂贵了。因此魅族在印度推出的大部分手机的定价应较低。谷歌印度产品主管戈尔（VinayGoel）说，本地生产商已经有了很多创新。他说400美元以上的Android手机仅能占据印度的小众市场，要进入主流市场，价格必须在100美元到200美元之间，越接近100美元越好。针对少数高薪阶层，可以推出少数几款高端机，定价适当的高些，以快速撇脂的方式迅速获取高额利润。（三）渠道策略印度在手机销售渠道方面，目前主要分为两种：运营商渠道和社会渠道。
9魅族公司产品策划书其中社会渠道以手机独立店为主，而大型手机连锁零售和网络销售还没有形成气候。据了解，运营商渠道仅占印度手机市场三成左右，剩下的都是社会渠道商，任何一个山寨厂家在印度只要找好一个或几个社会渠道商，就能打开一个市场。除了中兴、华为、酷派等几家大的国内品牌手机企业，中国手机军团主要集中在社会渠道。据中国大陆的手机芯片公司展讯通信有限公司对印度的手机渠道阐述，每年9月至12月是印度手机市场的旺季,销量占全年销售量的2/3左右。针对这种情况，魅族应采取的策略如下：1、与当地运营商联合推出合约机2、选择有能力的经销商，建立有效的分销渠道。在东道国生产的分销渠道：1)在当地市场销售产品2)将产品回销母国（四）促销策略1、提供优惠条件，开展促销活动，如定期赠送农业杂志，提供优惠的手机维修活动等加大广告宣传力度。2、通过电视、广播、报纸等媒体扩大知名度。（五）品牌竞争策略目前魅族竞争者包括诺基亚、三星等一流选手；其次则是印度的本土品牌，如Micromax，其产品不仅有特色，而且广告攻势凶猛；最后一类则是以低价、仿制跟随的中国山寨厂商。1.对于国际品牌，推出针对当地市场的细分产品，以低于对手30%甚至更多的价格主打性价比；2.3.对于当地品牌，与之犬牙交错直接竞争；针对低价选手，创建一个名称不同的低价副品牌。
第3篇：魅族市场营销策略
魅族市场营销策略
一、背景1、公司背景魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。
创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。
魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。
系统交互和UI设计中凝聚着魅族所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感，为用户带来了超乎想象的全新体验。
2、行业环境背景从国家政策方面来讲，受运营商补贴刺激以及换机需求的影响，随着运营商资费政策调整和对中低端尤其是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增消费还将保持快速增长。
同时，随着手机核准制顺利实施和4G网络升级在中国有序进行，制度性的变革以及移动通信行业本身积极的变化也为市场重新注入活力。
现在的中国市场已然成为全球最大的手机消费市场，潜力巨大。
从竞争对手的角度来讲，对于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的重点转向中国。
苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、OPPO等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年重新占据主动权，经过这几年的积累，也具备较强的研发实力，并且取得了骄人的成绩。
在目前的情况来看，魅族已经取得了不错的成绩，尽管魅族手机在中国智能手机市场的整体关注比例仍然比较低，但是，魅族手机的关注比例在国产手机的关注比例中，仍占据大份额的关注比例，因而，如何扩大国内手机市场的占有率成为关键。
二、魅族手机的SWOT分析（一）优势1、产品质量上乘、技术过硬魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。
在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑。
价格是硬道理，服务是大道理。
在魅族的发展过程中，始终将“薄利多销，服务争先作为企业发展的经营理念。
魅族为广大用户提供了在线软件商店的服务，用户可以通过魅族官方提供的软件商店来实现软件下载。
同时，魅族具有完整的产业链，魅族走的是精品路线，在最初推出前几款手机完全是自己生产，只是最近推出的MX4、MX4Pro和魅蓝手机由于顾客的需求量过大，才开始寻求代工，富-士-康的代工的质量还是很有保证的。
从这点看，魅族手机的产品质量上乘、技术过硬。
2、顾客忠诚度高魅族最初开始做手机走的就是精品路线，在这个逼格过高的时代，魅族网络了一群具有较高忠诚度的消费群体，魅族的品牌文化的推广做的也是相当的不错，魅族的粉丝叫煤油，给这个团体起一个具有谐音诙谐的名称有利于构建自己的文化体系以及顾客群体，同时重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。
3、背靠阿里巴巴这棵大树今年年初的时候，阿里巴巴对魅族进行了战略投资，融资了相当可观的资金，对于先前的资金压力紧张，只能生产一代，用上一代产品的利润来研发下一代的情况得到了有效的解决，在今年的下半年推出了3款产品，并加大了营销的攻势，取得了非常优越的效果。
MX4单机的销量过千万、MX4Pro的销量也是相当的可观。
同时在渠道上阿里巴巴提供更多的线上销售渠道。
（二）劣势1、品牌劣势魅族为了追求手机的个性特点及硬件配置的提高而忽视自身品牌特点的挖掘，导致自身品牌意识相对淡薄。
没有形成手机品牌的经营战略，没有全方位地进行手机品牌形象的开发与规划。
虽然今年的中国市场国际品牌的市场占有量逐渐下滑，而且下滑的趋势越来越明显，但是魅族手机的市场占有率还是严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。
在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。
在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星或者那些经常做实体广告和软广告的国产手机品牌这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在广告方面的投入还不是很多，更多的是通过网络营销，在消费者心中的印象还不深刻，提高市场占有率是当下的关键。
2、硬件研发劣势魅族手机跟大部分国产手机一样，没有实力进行硬件开发，尤其没有独立开发CPU等内部元件的实力，反而成为手机的装配厂商，赚取少量的利润，对于内部所需的高端高利润的零件，只能从上游大厂商主要是那里采购，而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。
为了摆脱单一上游厂商的控制和依附力，魅族开始采用联发科的处理器，分散风险，同时提高在处理器上的决策权和议价权。
3、附产品较少自魅族的初代手机起，魅族就不重视为其主导产品制造丰富的相关附产品。
直至今日，在魅族专卖店和网上出了手机产品之外，均只能买到最为简单的魅族手机专用耳机、专用保护壳以及贴膜。
而就目前市场形势来看，主导产品的相关附产品为企业带来的利益是相当丰厚的。
而作为后起之秀的国产手机企业小米，在生产其主产品手机的同时，还生产诸多如手机挂绳、手机座、各色充电器、小米玩偶等相关附产品。
魅族标榜专心做手机，并没有必要忽视了这类附产品的开发，反而更应该开发这些附产品来带来更充足的现金流。
4、未形成生态平台现在的手机厂商不再是单纯的依靠手机来赚取利润，而是更好的搭建出自己手机的生态平台，通过系统的关联性串联起手机、手表、电视等附产品。
生态平台的搭建有利于提高顾客的忠诚度、带来可观的利润以及保持较强的竞争力。
（三）产业转型的机会中国智能手机市场规模快速发展的时代已经过去，整个市场的手机已经达到饱和，现在进入数量缓慢增长、质量更新换代的新时代。
在这样的时代，是手机厂商洗牌的时代，顾客更加注重手机的应用体验和操作体验，更倾向于自己喜欢的品牌，山寨机在这样大浪淘沙的时代直接出局了，魅族却拥有着自主创新技术，魅族更是在手机的核心技术及手机应用体验方面占据着先天性的优势。
魅族拥有自主开发的Flyme系统，Flyme是魅族基于Android系统专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务给用户带来良好的应用体验和操作体验。
（四）竞争对手威胁对于竞争对手的威胁，更多的是来自于其他国内品牌手机的竞争，国际厂商一般都退出了中国市场，仅有苹果、三星拥有较高的市场占有率，今年三星已经被挤下龙头老大的地位。
国内厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势，而且资金雄厚，公司实力强，产品性价也比较高。
尤其是国产手机新秀品牌的小米的发展速度很快，出货量俨然成为老大，成为魅族最大的竞争对手。
三、STP 分析（一）市场细分1、按手机价位细分：魅族手机奉行的是精品手机系列，主打的是中低端市场，在中端市场具有良好的品牌认可度，魅族手机市场价格期间在999-2499元——no blue note 999元、MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。
专注这个价格区间，做好更专业的产品。
通过这样的价位划分，形成不同的顾客群体。
2、按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机最有力的购买者，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。
（二）确定目标市场魅族手机主要针对年轻人个性化设计，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家。
1、智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。
主要集中在16岁到45岁的人群里，有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2、大学生。
主要集中在18岁到24岁的人群里。
大学生的消费水平较低，但是对新鲜事物较高的好奇心，品牌的忠诚度也高，同时追求差异化、个性化，对新的品牌不排斥，更看重的是产品的质量，更关注的是产品能否带来良好的用户体验和操作体验。
寻求更加合理的价格定位和产品外形设计，牢牢吸引住青年学生群体的选择目光，使他们感觉到既时尚又个性。
3、普通白领。
主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高，同时追求时尚，对手机外形有要求。
因此魅族就成了很好的选择。
（三）市场定位魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族独特的产品外形设计一直被广大用户吸引。
魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。
不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
同时寻求更加合理的价格定位，牢牢吸引住目标群体的选择目光，使他们感觉到良好的用户体验和操作体验。
四、魅族手机的特色营销策略分析（一）产品策略——新产品开发手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。
下半年接连推出3款手机：no blue note、MX4、MX4 Pro，开始走多产品路线。
真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。
另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价格。
在今年下半年以前，魅族走的是精品高价的路线，下半年突然风向改变，旗舰MX4居然定价1799，与其他品牌的相同配置的手机低200元，在质量上乘的情况下，价格还要便宜，性价比及其的突出。
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。
好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。
直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：1、官网订购魅族自初代手机起就一直在官网销售产品，官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2、实体店直销目前为止，魅族在全国一共拥有近500认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。
实体店便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙混杂的现象。
同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3、通过第三方网上商城销售魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城、天猫魅族旗舰店上购买。
由于阿里巴巴的投资，魅族在天猫上的销售收到更多的资源倾斜。
（四）对比营销——开战小米现在手机厂商竞争达到白热化，在手机同质化的时代，开始主打差异化、性价比，魅族在现在的营销策略中针对的主要是现在的手机新贵——小米。
通过对产品的质量、价格全面的对比，尤其是旗舰手机MX4的发布，以较高的配置、较低的价格，吸引了广大消费者的目光，在各大新闻媒介中占据头条，完全抢走了小米的风头，取得了骄人的成绩，同时no blue note、MX4 Pro的发布，更是把自己推到了手机界焦点的位置上，全部向小米开战，战争不仅仅局限在旗舰，最近no blue的发布更是把战火烧到了低端市场。
（五）促销策略1、饥饿营销：众多的国内品牌手机厂商，现在都只是通过在网络上释放几张偷-拍图之外，样机是不会透漏的，做到产品的保密性以及保持足够的神秘感。
2、口碑营销口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。
魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3、论坛营销魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。
在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。
魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，黄章经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。
黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题（一）产能问题由于以前旗舰手机的销售数据的影响以及饥饿销营销策略的影响，旗舰手机MX4的高性价比的发售引来了相当大的订货量，造成了魅族全线缺货，这对自己的发展起到阻碍，同时会给人以店大欺客的感觉，小米公司的这种做法已经引起众多消费者的不满，no blue note、MX4 Pro的发布更加的给魅族的产能带来严重考验，所以魅族已经通过富-士-康代工来生产产品。
产能问题是个大问题，魅族要尽快的解决。
（二）产品单一，应多元化发展构建生态平台魅族公司的产品路线在过去每年会固定月份左右会发布一部手机产品。
今年开始转变这种思路，接连-发布3款新机，可这并不能做到产品多元化，魅族相关的附产品创新与产品多元化不足。
对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。
魅族应该大力发展相关的附产品，搭建好自身的生态平台，这样才能保持强劲的竞争力。
这个方面小米公司做的就相当的不错。
（三）广告宣传力度不足魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。
魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
六、结语在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。
商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
在这手机厂商品牌开始洗牌的机遇下，魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。
魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
魅族手机市场营销战略简析2017-01-04 12:41 | #2楼一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2015年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2015年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2015年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2015年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
2、优秀的系统生态魅族设计Flyme是国内最为优秀的UI之一，Flyme以简约为主的设计，集人性化、简洁化、和实用性为一体，其操作根据国人使用习惯做出特别优化，非常适合国人使用。
Flyme在系统安全上也处于领先地位，在安卓阵营中只有其安全性能与苹果匹敌。
在阿里巴巴战略入股魅族后，魅族开始尝试将Flyme与阿里巴巴自主研发的YUNOS融合，魅族与阿里的合作，可以更好的利用阿里强大云计算能力，打造更好生态圈。
3、渠道优势线下渠道:魅族现已拥有上千家专卖店，在全国各地均有分布。
MEIZU专卖店能提供销售。
体验、售后一体服务。
能更好的提高知名度，开拓市场。
线上渠道：魅族在m8时代就已开始在线销售，自建有魅族官方商城，近年由于京东、苏宁等B2C电商合作，并逐步开展与运营商的合作，开始销售运营商定制机。
4、良好的服务体系魅族在mp3时代就开始的BBS论坛交流是其与用户沟通的重要渠道。
至今，魅族论坛会员数已突破1亿。
在论坛中，用户不仅能提出产品存在的问题，还能参与产品的设计。
魅族创始人黄章就经常在论坛上与用户一起讨论问题。
魅族论坛既能充当售前也能充当售后。
魅族还有线下千家专卖店和售后服务点为用户提供售后服务。
魅族还提供在线寄修，用户只需将手机寄回魅族公司，就会有专人进行处理。
（二）劣势分析1、品牌认知度低魅族在2015年前采取一年一机策略，走“小而美的精品路线，导致市场站右边率低，从而使普通用户对魅族的认知少。
相比三星、oppo等厂商的广告策略，魅族的广告投入甚少。
相比小米，魅族对互联网的宣传也处于劣势。
所以造成众多普通用户的认知度低。
2、核心技术掌控不足智能手机以cpu、屏幕为核心部件，魅族对两者的把控都有不足，CPU、屏幕都依靠上游厂商的供应。
在手机的生产中受制上游厂商。
以CPU为例，魅族旗舰机型主要使用三星处理器，而三星处理器是首先供应自家产品，这就会造成手机发布初期手机产量爬坡慢，使出货量减少，也会损失用户。
（三）机会1、上游供应商多，魅族在2015年后采取一年多机策略，开始使用MTK处理器。
在处理器上，选择余地真多，旗舰上有高通、三星可选，在明星机型上也有mtk、联芯科技等可选，甚至还可与华为海思开展合作。
在其部件的选择上也有很多国内供应商产品提供选择。
2、市场需求大。
国内经济发展，人们需增加，对手机的使用增加。
国家提出啊“互联网+，手机作为移动互联网承载终端，有巨大的发展潜力，魅族在这种大环境下有巨大的发展空间。
3、有固定的客户群。
魅族凭借其工匠精神，使得一部分极客用户对魅族的关注不减，在这部分用户群中还形成“煤油圈，这煤油文化对魅族品牌的宣传有极大的帮助。
4、阿里战略投资。
魅族在2015年接受阿里巴巴5.9亿美元战略投资，这是魅族接受融资的开始，魅族可凭借融资资金开展更多的产品研发。
（四）威胁1、国内外手机均在国内市场开展激烈竞争。
国外品牌中，三星、苹果市场占有率高，且对高端市场有绝对占有率。
魅族在高端市场的竞争较为困难。
国内不断有新的手机厂商出现，如近年较火得有一加、锤子、奇酷等手机品牌，这些新生手机品牌都有较强竞争力，对魅族的发展有一定的威胁。
三、魅族手机的营销战略（一）市场细分1、价位细分：魅族手机在开展多系列产品后将手机价格划分在599-3099的价格区间，在此价格区间中分别分为PRO、MX、魅蓝系列，涵盖了高中低端市场，符合各群体的需求。
2、年龄细分：魅族手机的设计偏向年轻和时尚化，外观的设计较符合年轻人的审美观，在UI层面的设计上也较多的依据年轻人的喜好设计。
所以魅族年龄段细分为16-45岁之间。
（二）目标市场1、性能发烧友。
魅族手机不仅有精良的工业设计，也有较高的性价比。
魅族旗舰机型多采用最新的三星旗舰cpu，在手机整体配置上偏向性能方面的考虑。
顶级的配置是魅族在性能发烧友这一目标的体现。
2、青年群体。
魅族在推出没蓝系列是的广告语“青年良品，在这一系列的手机价位定位在千元级别。
这一价位较符合学生和社会青年群体。
再设计上，魅族也在个性化等方面去迎合这一群体的要求。
3、普通白领。
魅族在设计偏向时尚，且推出的MX系列在价格上较优惠，对于追求时尚又经济局限的白领有较大的的吸引。
（三）市场定位魅族手机现在的市场定位较之前有更加明确的定位。
魅族现在在高、中、低端市场均有布局。
1、PRO系列，这一系列有最顶级的配置，和最精良的设计。
这一系列主要面向高端市场。
2、MX系列，这一系列是魅族主打系列，这一系列的手机也有较好的手机性能，对于大部分对手机没有极致追求的消费者。
这一系列是魅族在中端市场。
3、魅蓝系列，魅蓝定位于千元机市场，是魅族在低端市场的明星产品系列，这一系列是够用党的福音。
四、魅族市场竞争战略的改进（一）公司结构改进1、加大融资力度。
魅族在接受阿里巴巴5.9亿美元的投资后融资步伐便停滞。
在当今市场竞争白热化的阶段，各厂商都需大量的资金资金支持。
魅族在扩大生产线后必须拓宽融资渠道，争取更多的资金投入。
2、公司股权改进。
魅族现股权依旧被黄章掌控，在市场经济的环境下，魅族必须从家族企业转变为现代企业治理结构的公司。
魅族应加快股权激励计划，加快企业股份改革。
3、加大品牌形象建设。
魅族从事手机研发近十年，但品牌认知度不广，魅族应加大广告宣传，提升品牌知名度。
4、提高自主创新能力，加强对核心技术的研发，如cpu部件的研发，可学习华为等厂商，研发自主cpu。
5、加强系统生态建设。
现手机系统分为安卓和ios两大阵营，国产手机系统竞争弱。
魅族凭借阿里的入股，与yunos实现深度合作，开发属于国产系统，这不但可借助阿里强大云计算能力，打造更强的互联网生态去圈，还可担任拯救国产系统的国家重担，迅速提升品牌形象。
6、产品结构多元化。
魅族现对产品系列多样化已走出第一步，接下来魅族应进行产品多样化。
现魅族主营手机产品，对手机以外的产品涉及较少。
在大数据时代，物联网发展势头强劲，魅族应抓住这一有利时期，向物联网方向发展，如进入智能家居领域。
在这方面，魅族影响其竞争者小米学习。
浅析魅族手机市场营销策略,营销分析论文2017-01-04 14:47 | #3楼（一）智能手机市场环境分析：1、环境分析：（1）宏观环境政治法律环境：手机市场属于通讯行业，由于通讯行业设计国-家-信-息安全，因而我国网络运营一直都是由国家进行统一管理进行的；目前主要的授权公司为中国移动、中国联通、以及中国电信，政府通过对于以上三家授权公司的管制，从而实现对于国-家-信-息安全的保障。
起初，三家授权公司的定价都是由政府进行直接控制管理，而如今我国政府逐步放宽对于三家授权公司的管制，实行自主定价，这无疑是开创了一个新的通信时代模式到来。
经济环境：据我国统计年鉴的数据显示，2012年我国国民生产总值高达52万亿元，同比张张9.6个百分点。
2011 年，我国农村居民人均纯收入为 6977元，比 2015 年增加 1058 元，增长幅度为 17.9%;剔除价格因素影响，实际增长了 11.4%，增速同比提高了 0.5 个百分点;人均可支配收入为 21810 元，比上年增加了 2701 元，增长幅度为 14.1%;剔除价格因素影响，城镇居民人均可支配收入实际增长了 8.4%，增速同比提高了 0.6 个百分点。
经济快速发展的同时，就我国经济发展现状而言，也展现出了一定程度的问题，就业率地下，通货膨胀严重，人民币升值等问题；面对新时期我国经济环境变化，改变传统经济发展方式，有效抵御经济发展过程中的风险系数，是我国当代经济环境急需改变的问题。
社会文化环境：社会文化环境是企业在市场经营过程中的主要策略制定依据。
我国是世界第一大人口大国，同时在未来的发展过程中，会持续的提升，进而来说就我国社会人口数量上来说，中国未来的手机市场是全球最大的。
经济发展的同时，人们对于手机的需求也不仅是起初的电话或是短信功能要求，逐步的演变为质量、娱乐性、外观等方面，因而来说，在未来手机市场的发展过程中，社会文化因素必然是未来手机企业需要重要把握的关键要素。
技术环境：伴随着现代经济的高速发展，人们对于通讯业的技术发展也展现出了较高的需求，目前我国通讯技术已经发展至第四阶段，与第三阶段相比，其能够具有更高的声音、图像传输速率，同时其下载速度以及上传数据都叫第三代相比有了质的飞跃，基本可以满足现阶段民众在手机使用过程中对于通讯技术的要求。
（2）微观环境据相关部分统计，截止至2015年，我国智能手机市场销量已经超过3.2亿台，成为全球第一手机销量地区。
同时在过去发展的一年中，我国自主品牌的手机市场份额也提升至了百分之六十，同时全球份额也提升至了五分之一；可见我国自主品牌手机企业的发展之快，可以说我国自主品牌的手机企业正在逐步缩小与外国智能手机企业之间的差距，其主要展现为质量、科技、娱乐性等方面的差距追赶。
近些年来我国智能手机市场的发展，离不开消费者对于智能手机热衷度的提升。
就目前手机市场紫红，手机系统主要展现为三大类，windows phone、ios、android，按照市场份额来看，android占据最高份额，ios其次，微软的手机系统由于推出时间不长，市场份额最低。
在未来的发展过程中，三大手机操作系统的市场份额，还需要进一步的展现为三大系统的未来技术更新上。
2、智能手机市场行业分析（1）竞争程度 伴随着现代民众在生活之中对于手机的依赖度提升，智能手机市场的竞争也逐步的展现为白热化。
就我国手机市场的竞争程度或是竞争态势来说，其主要展现为三大方面，首先，行业竞争层次较高，传统手机市场对于一个产品的评价最佳是物有所值，而现代手机市场的竞争度提升下，手机企业所推出的产品必须是物超所值。
其次，竞争程度日益激烈，就我国现代智能手机市场竞争现状来说，所有厂商都会在一个时间阶段之内进行，自身手机新技术的推出，以对抗其他产品竞争。
再次，人性化需求展现较高，现代手机企业在新产品型号的推出过程中，人性化的展现逐步提升，不仅从手机外部设置上，还从系统上进行优化，提升自身品牌，以低于外部市场竞争。
可以说，现代智能手机的市场竞争度提升，不仅取决于民众对于手机的依赖度提升，同时还取决于手机生产厂商的数量提升上。
（2）主要竞争者伴随着现代智能手机技术升级的周期缩短，更新换代使得智能手机的集中度呈现一定的下降趋势；与此同时，我国自主品牌的手机生产厂商市场份额得到了快速的提升，就我国现代手机市场环境之中，主要的竞争者为中兴、华为、酷派、联想、小米、魅族、三星、苹果、htc、诺基亚；在以上的品牌之中，中兴、华为、酷派、联想已经占据了我国自主品牌手机的前四，但小米与魅族的崛起不容忽略，小米至出世以来便以较高的性价比赢得了广泛用户的亲睐，魅族以自身独特的用户体验观也受到了一部分用户的 支持。
3、魅族企业（1）历史 魅族科技公司成立与2003年的3月，其总部位于广东省珠海市，魅族企业在长期的发展过程中，一直致力于为用户提供一流性能和品质的手机产品，其市场定位主要为中高端市场。
魅族由一个不知名的手机生产厂商，经过多年的发展已经成为了我国智能手机十大品牌之一，同时也是我国手机创新以及设计的领先者。
（2）规模 魅族公司经过长期的发展已经从2015年的市值2亿元，已经发展为现今的市值60亿元，对于魅族来说，可谓是质的飞跃。
魅族在发展的起初主要经营国内市场，截至目前魅族在全国的专卖店具有800多家，呈现年增长200家的趋势。
同时在魅族科技公司业务逐步好转的过程中，魅族也开始了向国外手机市场的进军，通过海外市场战略的实施，进一步的提升魅族的整体手机市场份额。
（3）产品 魅族科技公司的手机产品主要有魅族mx4、魅族mx3、魅族mx2、魅族mx、m9、
第4篇：魅族M9推广策划书
魅族M9推广策划书
一、前言
在硬件软件高速发展的带动下，手机消费市场正在发生深刻的转变，苹果推出iphone4再一次的引发了抢购狂潮，Android在全球攻城拔寨，更是让摩托罗拉起死回生，而凭借强大产品线称霸全球的诺基亚市场份额不断的被蚕食，HTC更是乘着Windows Phone 7与Android的东风异军突起。市场格局的不断变化，深刻地提醒我们手机不仅仅是一件简单的通讯工具，除了基本的通讯功能外，消费者选择手机更看中更先进的技术工艺与更贴心的应用体验。而中国普及3G所带来移动网络的高速发展，手机正慢慢转变成一部移动网络终端，引发了智能手机的高速增长。据台湾拓墣产业研究所昨天发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。
二、市场分析
随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者最求享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品送礼。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是
前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市
场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。
三、企业分析
魅族自2003年创立以来，慢慢的形成坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。在这种模式的诞生的miniplayer与M
8、M9等产品为魅族带来了极好的声誉，创造的一群忠实的消费者。但从长
远来看，这却会成为魅族发展的掣肘，有着产品线单
一、开发周期过长等弊病。
作为一个年轻的高科技公司，魅族这几年取得了不错的发展，凭借出色的产品取得了不错的口碑，但相较于索爱、摩托罗拉、联想的国际大品牌的品牌影响力不够，且长期忽视企业文化理念的培养与确立。在后续发展中，应重点导入企业CIS。
企业现有亮点：产品质量过硬且价格适中，售后服务完善，用户忠诚度高，多媒体领域不凡的造诣。
四、产品分析
魅族M9在配置在开发的过程中是一改再改，正式发布是配置跟Iphone4相仿，采取了现在流行的Android2.2系统。由于M9开发周期过长，发布时间一延再延，最后发布时没能抢得市场先机，遭遇到最激烈的市场竞争。
SWOT分析：
优势：旗舰级的硬件配置；采用了Android系统，应用拓展性大大优
于M8；国际一线品牌的做工；售后口碑好；强大的多媒体功能；
劣势：开发周期过长所引起的负面影响；品牌知名度较国际几大品牌稍
逊；
机会：寄托了国人国货自强的心愿；忠诚度极高的用户群体；同等配置
价格更有竞争力；
威胁：HTC、三星、索爱、LG、摩托罗拉等国际大品牌在高端旗舰机产
品线完善，竞争机型众多
五、主要竞争对手分析
联想乐phone
同为国产品牌但联想的品牌竞争力更强大，不逊于M9的配置，销售渠道广阔，且与国内多家运营商都有合作推出定制机型。
苹果iphone
4全球领先的品牌竞争力与工艺水平，绝佳的用户体验，拓展性极好的ios平台，持续的高涨人气
Google Nexus S
大品牌三星代工，最原生的Android系统体验，Google强大的品牌号召力。
摩托罗拉 Droid X(ME811)
配置高端超前，一线品牌先进的工艺水平，Android平台丰富的开发经验，与中国电信合作推出的定制机型。
HTC Desire
专注智能手机领域的品牌影响力，Android领域的领军者，更大的屏幕，可能升级到最新的Android2.3系统。
三星I9000
号称iphone4的狙击者，在韩国市场销量超过iphone4，一流的配置与做工，当之无愧的Android旗舰机王。
六、消费者分析
消费者定位
对娱乐与时尚要求较高的年轻学生、中产阶级白领一族、追求性价比的数码一族，以男性为主，对数码领域有一定的了解。
消费者类型
学生：追求娱乐时尚，受收入所限看重性价比，对于新事物接受能力强 白领：热衷享受生活，收入可观，消费偏向理性而不过于节制
数码爱好者：对数码产品有着偏执的喜好，追求新奇与高配置
商务应用需求者：高收入，功能导向型消费者，对手机的网络应用、邮
件收发功能、文档处理能力有较高要求
七、广告计划
1、广告目标
提高魅族的品牌知名度
确立并推广企业文化
开拓市场扩大产品销量
2、广告主题
“享受魅力科技”
围绕“享受魅力科技”这个主题，传达出魅族带来并分享最新科技的经营理念，而M9正式这种魅族精神的完美体现，提出并确立“魅力科技，魅力自我”的品牌形象。
3、广告对象
所有潜在消费者
4、广告媒体策略
本次广告以网络广告为主，电视和报刊广告为辅。
网络方面，可以通过与大型的数码门户网站搞线上活动的方式，以下是一些参考方案：
方案一：在魅族官方论坛发起“魅族伴我行”主题活动，魅族用户把
自己平时生活、工作的照片跟广大魅友分享，比如在上班路上、公交
车上、地铁里、上课时用魅族产品打发时间的照片（魅族产品、人物、场景为必备三元素），突出用魅族产品已经是一种习惯，魅族产品已
经融为生活的一部分，情调魅族与用户的感情纽带。
方案二：在魅族官网建一个专栏，主题为“魅族编年史”，这是魅族
向广大魅友展示自己的平台，拉近与用户的距离。内容上可以以一年
一总结的方式，突出魅族不断进步，不断突破的企业精神。
方案三：“魅族M9拓展应用评比活动”，可在各大数码门户网站
（太平洋电脑网、中关村在线、新浪数码等）论坛发起，在生活服务、资讯影音、网络社交、商务理财、游戏娱乐、系统工具各个版块下的经典应用评选，以网友投票的方式，选出大家心中的NO.1。主要突出M9丰富多彩的拓展应用，突出M9的可玩性。
第5篇：魅族手机市场营销模式探究
魅族手机市场营销模式探究
本篇论文目录导航：
【题目】 魅族手机市场营销模式探究
【第一章】魅族公司抢占手机市场的策略研究绪论 【第二章】市场营销的概念与理论发展 【-】魅族手机的外部宏观环境分析 【】魅族手机的公司内部环境分析 【】魅族手机的SWOT分析 【第四章】魅族手机营销策略制定 【第五章】魅族手机的4PS营销策略制定 【第六章】魅族手机营销实施保障
【总结/参考文献】魅族手机营销发展战略研究总结与参考文献
中文摘要
在移动互联网飞速发展的今天，人们的生活已经离不开手机。到 2015 年 12月底，中国手机用户数量已达 亿。这其中智能手机的占有率占了其中的近一半。据统计，2015 年中国智能手机用户数量将达 亿，并以每年 8%的速度增长。智能手机改变了人们生活，从一般的通话、短信再到移动支付，多人视频电话等，结合各种功能繁多的APP,一台智能手机几乎可以拥有PC同样的功能，甚至在某些方面胜于 PC.我国是世界手机消费和使用的第一大国，拥有广阔的市场空间。随着经济一体化和信息全球化的背景下，国内外移动通讯市场的市场竞争也愈演愈烈，可谓是一片红海。在手机行业，产品和新科技更新迭代的速度很快，一个闪失，可能就会失去竞争机会。
魅族（Meizu）作为我国首批国产手机生产厂家之一，从 2009 年其首款智能手机 M8 上市起，其手机销量平平，槽点也众多，一直作为一个国产的小众品牌出现在大家眼前。但是经过 7 年多的不断努力，魅族也正在转变着思路，想把品牌做大，从那个小而美的品牌走向被大家所认知并接受的“名牌”.本文主要对魅族手机的营销策略展开分析与研究，在介绍市场营销相关理论的基础上，对魅族手机面临的内外部环境的进行分析，通过 PEST 模型、波特五力模型和 SWOT 模型分析，确定了魅族手机的营销现状；通过 STP（市场分析），制定了魅族手机的市场营销战略，进而基于 4PS 制定了魅族手机的营销策略；最后，提出了魅族手机营销策略实施的保障。希望本论文能够对魅族手机的市场营销管理提供指导，也希望能够对同类产品的营销提供借鉴。
关键词：魅族手机；智能手机；市场营销；营销策略；SWOT;STP
Abstract
With the rapid development of mobile internet, people’s lives have beeninseparable from the mobile phones.At of the end of December 2015, the number ofChinese mobile phone users reached billion.This is where the smart phonemarket share accounted for nearly half.According to statistics, in 2015 the number ofsmartphone users in China will reach at million and this figure will grow at a rateof 8% per year.Smartphones have changed the way people lives, many people usingphones from the general telephone calls, text meaging, to mobile paymentscombining various functions range of Apps, a smart phone can almost have the samefunctions as a PC, and even better in some respects than PCs.China is the largest consumption and using of mobile country in the world, it also hasthe largest potential market.Under the background of economic integration andinformation globalization, the competition of global mobile phone market areintensifying, the market looks like a piece of red sea.Besides in the mobile industry,the speed of information and technology are updating very fast, even a little mistakemay cause the failure.Meizu is one of the earliest mobile manufacturers in China, since 2009 itlaunched its first mobile phone M8, the sales volumes still at a very common level,Meizu brand showing us a minority brand.However, after 7 years’ efforts, Meizu ischanging the way it thinking, and trying to the make breakthrough.This diertation is based on the analysis of the marketing strategy of Meizu Mobilephones, combining the concept and knowledge of marketing;analyzing theenvironment of both internal and external of Meizu;using Pest model,Porter’s 5forces model and SWOT model to make marketing strategy.At the end of this paper, Icome up with the methods for strategy implementing guarantee.I hope this paper canprovide guidance for Meizu mobile marketing management, as well as a reference forthe marketing strategy of same products.Keywords: Meizu;Smartphone;Marketing;Marketing strategy;SWOT;STP
目录
第一章 绪论
（一）研究背景
（二）研究目的与意义
（三）研究的方法
（四）研究内容及思路
（五）文章的结构
第二章 相关理论综述
（一）市场营销的概念与理论发展
（二）营销分析工具
第三章 魅族手机面临的内外部环境分析
（一）魅族手机的外部宏观环境分析
（二）魅族手机的外部微观环境分析（波特五力模型）
（三）魅族手机的公司内部环境分析
（四）魅族手机品牌营销调查问卷
（五）魅族手机的 SWOT 分析
第四章 魅族手机营销策略制定
（一）魅族手机市场细分（Segmenting）
（二）魅族手机的目标市场特征（Targeting）
（三）魅族手机的市场定位（Positioning）
第五章 魅族手机的 4PS 营销策略制定
（一）魅族手机的产品策略
（二）魅族手机的价格策略
（三）魅族手机的促销策略
（四）魅族手机的营销渠道
第六章 魅族手机营销实施保障
（一）明确企业文化发展方向
（二）加强与合作商的关系
（三）品牌认知的保障
（四）营销人员控制
（五）技术创新
（六）消费者心理研究
第七章 总结与展望
参考文献
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第6篇：魅族手机的营销策略分析
内 容 摘 要
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族；国产手机；营销策略；手机
目录
一、魅族公司简介..........................................................................1
二、魅族手机的SWOT分析 ..........................................................2
（一）强大的粉丝号召力之优势 ...............................................2
（二）魅族品牌及产品的劣势 ...................................................4
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ......................5
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 .................................5
三、魅族手机营销战略分析 ...........................................................6
（一）国内手机市场细分 ..........................................................6
（二）魅族公司选择的目标市场 ...............................................7
（三）魅族手机的市场定位 ......................................................8
四、魅族手机的特色营销策略分析 .................................................9
（一）产品策略——新产品开发 ...............................................9
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........9
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 ....................10
（四）促销策略——各式各样策略的实施 ...............................11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 .................................13
（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ...........................................13
（二）产品单一，应该多元化发展 .........................................14
（三）广告宣传力度不足 ........................................................14
六、结语 ......................................................................................15
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了2012年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android 4.0平台的Flyme 1.0操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国际大
厂正面交锋。
2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的Flyme2.0系统，Flyme2.0是魅族基于Android4.1专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的Flyme1.0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人J.Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
（一）强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXⅡ的上市其
所占市场份额已经有了持续上升。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油”（魅友谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛:：J.Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。网友们都知道有个J。Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的网友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活动，维持
“煤油”们的忠诚度。
（二）魅族品牌及产品的劣势 1．品牌劣势
2012年ZDC（中关村在线成立的互联网消费调研中心）数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。苹果、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。在手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足，而在一些手机市场调查中，很多人都没听说过，所以对于本品牌的宣传力度应加强。在这么多手机品牌竞争的市场上，魅族手机面临很大的挑战，不仅是外国品牌的挤压还有国内手机的竞争。而且也存在山寨手机的冲击，所以魅族面临不是简单的抢占消费者战场，而且是面临很大的挑战。在这些手机中，各功能作用都大同小异，对于消费者来说选择的余地有很多，大多数消费者选择时都倾向于他们比较熟悉的品牌，像苹果、三星这些早就在消费者心中留下印记的牌子，而魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，同样是魅族的劣势。以实体的店铺销售为主的营销网络不太完美。商店售货员有部分素质不够高,包括服务态度和对自己所销售的产品认知太少,对外介绍不够活跃和全面。
2．产品规格劣势
目前发放的三张3G牌照中，具有最大客户群体的中国移动拿到了具有中国自主知识产权的TD-SCDMA，而到目前为止，魅族没有
一款手机能够支持移动的TD-SCDMAD的3G模式。其实这是有两个原因的：一方面，移动TD-SCDMA的3G模式起步时间最晚，技术最不成熟，在世界范围内的普及率最低。如果魅族开发了针对移动3G模式的手机，可能会因为不成熟的网络模式影响到用户的3G体验感受，而影响产品整体感受。另一方面，魅族手机跟大部分国产手机一样，没有独立开发CPU等内部元件的实力，只能从上游大厂商那里采购。而这就被上游的厂商限制，只能配备上游生产出的较成熟的内部元件。而上游厂商针对于移动3G的CPU开发相对较少，供魅族选择的余地并不大。
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机
中国3G牌照的发放，移动通信技术的发展成熟，是3G智能手机更加的实用。另一方面，随着科学技术的发展，手机硬件成本降低使得3G智能手机的市场更加庞大。中国手机市场容量增量的巨大市场空间创造了巨大的需求。旺盛的市场需求扩大了国内手机市场，从而提升了手机厂商的利润空间。
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 1．其他国产品牌手机的竞争
近来，国产移动设备厂商中华为、中兴、联想对手机市场呈现出咄咄逼人的态势。而且资金雄厚，公司实力强，产品性价比较更高。同样是国产手机新秀品牌的小米的发展速度也很快，对魅族竞争力较大。
当今市场上山寨机及黑手机的数量极其庞大。据统计，山寨机及
黑手机在中国销量逐年增加的情况下，仅2005年走私手机销量达到850万部（如果算上翻新机、拼装机等在内会更多），约占全部手机销量的10%。这已经不是一个小数字。如果算上其它种类的黑手机，大约销量在1500万-2000万台左右。已经占到了全国手机销量的1/3强，这一数目应该是3-4个苹果的销量。而且,由于黑手机主要瞄准的是低端市场,一般销售的机器价格在1000-2000元之内，对于高性价比的魅族来说，是极大的威胁。
三、魅族手机营销战略分析
（一）国内手机市场细分 1．按手机价位细分：
2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比35%30%关注比例25%20%15%10%5%0%10月11月下1001-2000元2001-3000元4000元4001-5000元一1000元3001到5000元以上
图一 2012年10-11月中国智能手机市场不同价格段产品关注对比
如图一，魅族手机奉行的是精品手机系列，市场价格在2500至4000之间，而用户对2001～3000元之间的关注比例在20%左右，相对其他价位而言，该区间的关注比例占有较大的比例。
2．按不同年龄段细分16～35岁：该年龄段的人群是魅族手机
最有力的购买者，从“魅族”名字上看，也就决定了这款手机主要是针对年轻一族的，因此，魅族手机拥有满足很多青少年需要的功能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、游戏等方面的功能，另外，魅族手机的外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的舒适感也主要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场份额最主要的就在于该类群体了，而魅族成功的关键也与此。35～50岁：虽然该年龄段的人不会对魅族手机产生很大的兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族手机还是有一定程度的需求，她们喜欢追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活，在不知不觉中会对喜爱魅族手机。
3．按地域细分不同地域对手机的销售量以及需求情形不同，因而，合理的规划地域门店或产品在电器商场投放量的差异也能给企业带来不同的利润。
一级城市应尽可能增加魅族专卖店，或者在尽可能过的电器商场投放产品。
二级城市专门店的门店数以及电器商场的选择相对一级城市的规划较少，但是也是国内手机市场不能忽略的地域市场。
三级城市及以下这类城市用户平均消费水平相对不会太高，因而，在选择规划的时候，应注意门店位置的合理选择，尽量选择在人流量大的地方。
（二）魅族公司选择的目标市场
魅族手机主要以90后学生，中产阶级白领为主，大部分是男性，对消费电子产品有一定了解，有的甚至是这个领域的“玩家”，其特点是依赖网络。
1．智能手机爱好者，价格导向型消费者，名族品牌支持者，品牌导向型消费者。主要集中在16岁到45岁的人群里，其特征是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点在闹市，商业区，及各种大小型商场。有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，有一定的品牌忠诚，希望有点与众不同，对本国文化有兴趣。
2．冲动型消费者，感情型消费者，不定型消费者。遍布在广大的手机消费者中。其特点是容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告好产品的消费者都属于这一部分。
3．大学生。主要集中在18岁到24岁的人群里。随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅是大学生，现在连高中生，初中生甚至小学生都有了自己的手机，而大学生消费能力以及接受新事物的能力更强。由此可见这是很大的一个市场。
4．普通白领。主要集中在24岁到28岁的人群里，由于刚刚踏入社会的普通白领并没有太高的经济收入，而他们使用智能手机众多功能频繁，对手机性能要求稍高。同时追求时尚，对手机外形有要求。因此魅族就成了很好的选择。
（三）魅族手机的市场定位
魅族手机一直沿用市场差别化战略，魅族靓丽大气的外形一直被广大用户吸引。包括魅族MX沿用不寻常的3：2的屏幕，到MX
2沿用16：10的屏幕，魅族在外形上，包括工艺设计上收到大多数人的称赞。魅族设计和塑造了产品的特色和个性，区别于众多竞争者。不得不说魅族的做工的极致精细，使魅族手机越来越趋近于一件工艺品。
四、魅族手机的特色营销策略分析
（一）产品策略——新产品开发
手机市场是一个快速发展，日新月异的市场，魅族手机不仅紧跟最新时代工艺技术生产手机硬件产品，而且紧跟最新科学技术配备主流、先进的组装元件，不断对对自己产品进行更新换代，使原有的产品结构和性能进行改良和提高。魅族手机从开始的MX采用独具一格的3：2的屏幕开始，到今天的MX2采用16：10的屏幕，从来都不局限于市场上最流行的，其他众多商家为了节约成本而最推崇的16:9屏幕。真正从使用者的角度出发，从真正做最好的产品角度出发，追求极致完美。
魅族相信好的产品是是市场营销的基石，一个顾客买了好的产品，能够带来更多的顾客，如果他买了很差的产品，他就会抹杀掉众多潜在顾客。
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合魅族手机主要采取需求定价法与竞争导向定价法相结合，一方面根据市场需求和消费者反应的不同，确定商品价格，需求导向定价法要充分考虑到消费者的感受价值和市场需求差异。另一方面，考虑到竞争对手的商品定价，以竞争对手的价格为基础确定自身产品价
格。目前中国市场与魅族手机最为相似的品牌为小米手机。魅族与小米在同时代相似产品中总是高出400到500元。但是在众多国产手机均走性价比路线的道路上，一个产品做得足够好的情况下，较高的价格会让消费者感觉到侧款产品投入更加的多，质量更加好的感觉。
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下
销售渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销售渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理的要求。因此，好的销售渠道对魅族手机的销售是非常关键的。直至目前为止，魅族的销售渠道主要有以下三种：
1．官网订购
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门。
2．实体店直销
目前为止，魅族在全国一共拥有近400多家认证专卖店，产品在中国、俄罗斯、捷克斯洛伐克、马来西亚等国家和地区有销售，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。2011年12月15日魅族（香港）认证店正式开业。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有2到3家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行、鱼龙
混杂的现象。同时，以专卖店的形式也方便售后保修和提高品牌知名度，给人一种高端、信得过的感觉。
3．授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会，可以断定这次签约会将是双方一次重大的携手，电商方面，魅族已与京东有过一段时期的合作，而从近期微博曝出的消息来看，魅族将与电商巨头京东展开更深层次的合作，来完善自己的电商渠道。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。
（四）促销策略——各式各样策略的实施
魅族实行了各式各样的销售策略，但无论是哪一种策略都可以用四个字形容：经济实用！
1．饥饿营销
在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。通过对苹果的学习就行饥饿营销，方法就是产品发布之前保密，但不是无作为，而是充分利用网络的力量，在目标顾客群中宣传发布的消息。魅族手机每次发布时都公布大量上市，但每次都会形成断货。一方面公司产能不能跟上市场需求，另一方面公司减少产品市场投放
量，形成饥饿营销。虽然每次公布说同时魅族老板J.Wong也是一个神秘的人物，从来没有接受过媒体采访，这种神秘感从老板延伸到公司，延伸到产品。
2．口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家，并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
3．炒作营销
魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。
4．微博（论坛）营销
魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO也黄章(J．Wong)充当着论坛管理者的角色，J．Wong经常在论坛与用户交流、互动，回答用户的问题，听取用户的意见，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。经过几年的发展，注册会员超
过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，经常逛魅族论坛的网友自称魅友，和J．Wong更是成了论坛里的红人，魅友们经常称呼他为老大，而J．Wong在论坛的发言也经常被各大科技网站引用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策
（一）品牌形象“中国化”仍然不够
虽然经济全球化是不可阻挡的潮流，但同时品牌本土化或民族化情结却一直与之相生相伴。国内学者的前期研究已经证实了中国消费者大多存在民族中心主义倾向，只要国产产品质量过硬并拥有高信誉度，国人的消费方向还是以国产品牌为主导的，联想、海尔等企业就是实例。以民族中心主义倾向为基础进行品牌定位，有效的细分市场，为企业在目标市场和营销传播等策略上提供借鉴，是非常不错的选择。
魅族公司可以在品牌中国化方面做文章，将“魅族手机是中国人自己的手机”这一观念深入国人心中。魅族手机LOGO为小篆体的“魅族”二字，颇具中国风，中国化特征鲜明。但仅仅是LOGO的中国化与本土化是远远不足以将魅族打造成为具有鲆明特征的国内手机企业的。而将品牌形象民俗化对于国产品牌来说，最有效的方法是将企业自身的文化与中国传统的民俗文化相结合，达到与消费者进一步沟通和拉近距离的效果。如魅族公司可推出十二生肖系列手机；新手机概念图曝光背景使用国画作为系统背景等，将典型的中国民间文化融
入产品之中。另外在宣传口号上着重强调高质量的中国制造形象，营造出国人就应该用高品质国产手机，用国产手机就应该用魅族的文化与营销氛围。
（二）产品单一，应该多元化发展
魅族公司的产品路线明显是模仿iphone的，即每年会固定月份左右会发布一部手机产品。但是苹果公司除了手机还有ipad，itouch等电子产品，另外苹果还涉及PC行业。而魅族相对产品创新与产品多元化不足。对于满足不同类型消费者的需要和个性化追求上就略显不足了。魅族公司自2003年成立起，迄今已有近十年多媒体终端科技制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他多媒体电子产品，如研发类似于itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的大尺寸平板电脑等。
（三）广告宣传力度不足
魅族公司除了在其官网上对其产品进行简单介绍之外，没有在任何媒体上做广告，这显然是个不明之举，也是魅族品牌知名度与品牌形象久久无法打响和提高的主要原因。魅族公司2012年上半年产值已超10亿，完全有在各大网站，各电视台，报纸等媒体平台上做广告的实力。所以魅族应该在口碑良好，销量稳步增长的优势环境下乘胜追击，根据公司实际情况，本着真实的原则突出产品卖点与各大视频网站，电视台等媒体合作展开适当规模的广告宣传活动，进一步树立魅族国产高品质手机的形象，一举将品牌打响。
六、结语
在现代市场经济条件下，企业必须十分重视市场营销策略。商场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，才能旗开得胜，只有知道营销的手段才能掌握更大的主动性，才能提高胜利的机率。
魅族所面临的市场压力还非常大，纵观魅族公司产品所走的路线，存在的缺陷和需要进步的地方还是很多的。魅族必须要从质量、技术、销售、服务等诸多方面全线超越其它品牌才能实现在同行业中的崛起，而这并不是可以一蹴而就的，要通过坚持不懈的努力，才可达到这样的预期。
参考文献
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第7篇：魅族17.99时间危机公关策划案
魅族17.99事件危机公关策划案
2.事件经过
2014年05月12日中午12点，魅族MX316G版在新浪微博进行了新一轮的购买。网友在线抢购。MX316G版稍后便下架。
3.策划的目的在不影响公司形象的情况下，尽量减小公司因此次事件所受到的损失。并借此事件，营销公司诚信的文化内涵，扩大品牌影响力，拉动手机销售量。
二、调查分析
1.问题点
1)大量错价订单已经产生，无法避免
2)不能及时发货导致舆论对魅族公司不利
2.机会点
1)17.99价格争议性与话题性极强，已造成传播效应
2)订单额在可承受范围内
3)发货并不影响魅族MX3本身的价格体系
三、公关目标
1.以承诺发货换取传播，扩大影响力，将魅族手机塑造为国内诚信的代表，提高美誉
度和信任度。
2.以两种不同的补贴模式尽可能减小公司损失。
四、公关计划实施
1.企业内部：明确现状、安排资源
1)明确订单数量，提前备好存货与预计补偿金额
2)组织客服与下单客户进行沟通，尝试退款消单
3)安排资源，协调推广，确定营销方式
4)明确承诺发货后的两种补偿模式
① 下单客户补齐1799元，安排寄出价格为2399元的MX3 64G版本
② 下单客户选择17.99元发货，安排寄出1799元的MX3 16G版本
5)随时根据客户反馈的评论和舆论导向撰写承诺发货的道歉信。道歉信必须勇于
承担责任，以认真负责的态度来直面危机，以真诚发出道歉，不仅仅让客户感受到诚意，更要让所有知道此次事件的人都感受到魅族的诚意。另外，必须饱含人情，展现魅族公司的团队精神。
道歉信：
6)根据反馈信息进行发货
2.企业外部：降低预期，引起关注，引爆传播
1)降低大众预期，从官方微博等媒体渠道暗示退款
2)制造是否会发货的悬念，引起多方关注
3)发表声明承诺发货的道歉信，协调各方媒体资源引爆传播
五、物资筹备
1.魅族MX3手机16G版本以及64G版本
2.道歉信签名版印刷
3.魅族金刚熊猫礼品
4.Flyme消费券
5.媒体推广费用
六、媒介选择
1.新媒体：微博 微博作为此次事件的最初爆发平台以及信息传播最重要的媒介将在本次事件中承担最快速最重要的信息发布平台。魅族需联系各方微博大号，带动转发评论。塑造优质形象，改变负面舆论导向。
2.传统媒体：报纸和电视
在经过微博一天的信息发酵后，声量将会达到一个高点，传统媒体的撰写报批也将会在此时完成，权威媒体的发声会为魅族的诚信做一个盖棺定论的总结
3.科普网站：知乎
知乎作为大型的科普性网站，聚集了大量素质较高的精英人才。知乎必然会有大量问题直指魅族17.99事件，以公正、客观、真实的态度回答问题，作为17.99事件的收官。
