房车策划书（共8篇）

第1篇：自动洗车房策划书

（自动）洗车房策划书

在朔州平鲁区的洗车市场高速发展演变的今天，投资洗车市场是众多投资者追捧的对象，首选合适的地理位置，统一军队化管理、企业化、刑事化、人性化…为一体！其次自动洗车设备的合理选购，参照各大自动洗车房的数据参考，经久耐用，维修有保障！为了使洗车房计划有序，盈利预算，装修合理特作企业策划书：

一、地理位置

地址：首选“平鲁区溪泉河临街门面房”2间，4车道宽，前后开门。面积长：13m。宽：8m。占地面积约：104㎡。位置合理人性化，可供机动车回头转弯，避免磕碰…

二、设备要求

自动洗车设备分为两种：（1.隧道式）26——35万（2.往复式）14——21万地址：北京市大兴经济开发区（凯旋门）联系电话：010—60216638.60216628.60212202 北京市建国路88号SOHO现代A座3901（欧德巴斯）根据设备的配置不同最低保守价4—5万简单半自动设备…

三、店铺装修

1、门面LED显示屏漂字、铝塑包装、招牌悬挂、灯箱、门厅的选择与安装。

2、室内污水沟通畅、地面防滑链的铺放、墙壁包装、玻璃间（收银台）办公区、坐垫和脚垫小饰品的货柜、电脑、储水箱、抹布、毛刷、清洁剂、等等…办公区的摆放休闲区域，可供养车族品茶、擦鞋

等待…（与翰皇联营擦鞋）室内装修要求：“大多为乳白色，干净整洁”

四、企业、人员管理

洗车工：4人（麻利干练）待遇：按洗车数量提成月结账（月结账扣除保证金避免人员管理失控）接待销售员：1名（暂由负责人代替）洗车工配置统一服装，首选军绿色运动工作衣服（帽、连体衣、短“白”防水鞋、腰卡配有“毛刷.毛巾.去污液.工作牌或笑脸牌”）所有工作人员不得接触现金…便于管理…进出车辆登记车牌，电话，会员等…

五、宣传.促销

通过平鲁各大媒体、住宅小区、商场、汽车养护维修站告知所有养车族自动洗车房的特点与对车身的保养和好处…或与各大公司、私企联营促销以月销售额度来定任务优惠促销…办理长期洗车客户群！试营业期间可选流动私家车宣传…促销可以采取套餐模式、办理月、年卡等方式来销售

六、投资预算

1、初期成本计算：设备保守预计5.0000修.用具保守预计2.0000

合计：9.0000万.房租：3万

2、水、暖、电、人工：水5元/每天。电1°/1.2元（按每天6°

合计：7.2元）。供暖（㎡/20元合计2000元，仅限于冬天）。人

工：按提成5——8元每辆车。其他：1000元。年成本支出合计

6471元

3、利润预算：（洗车/每位/25元）保守估计：每天/20辆车约500

元（500（日盈利额度）-5（水费）-7.2（电费）-160（人工费）

-82（房租）＝245.8（日盈利额度）年盈利额度（89717元）＋

节假日的加班利润10000元合计年收入盈利99717元

七、市场分析

目前平鲁区人人一辆车是必备的，初步市场调查平鲁区5000辆计算，我公司占有市场的百分子30作为保守估计.也就是说有800

辆洗车顾客群…按每星期洗一次计算.前景可观…

第2篇：看房直通车项目策划

Z市***房地产置换有限公司

爱家看房直通车项目策划

一、项目背景

Z市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活跃。

在当前住宅消费已进入零售时代，由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态，迎合房产商和购房者的需求，对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。

二、项目参与各方

主办方：Z市日报

承办方：Z市***房地产置换有限公司中国农业银行Z市市支行

协办方：Z市主要销售楼盘的开发商

三、项目内容

（一）组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房，针对消费者的服务一律是免费的和无偿的。

（二）各房产商作好看房客户接待，按时交纳相关费用。

四、收费标准

（一）凡参与的房产商按季度收取费用，每个楼盘的基本费用为4000元/月。

（二）同一个房产商以多于一个楼盘参与的，多出楼盘按80%收取基本费用。

（三）其他特殊服务项目另行收费。

五、传播策略

（一）传播主题

“爱家看房车”——轻松找到你的家

让消费者“轻松”是我们服务的目标，也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然，因此，轻松置业是多数消费者的需求。

（二）传播战略目标

传播的战略目标取决于***的经营目标。“爱家看房车”作为***房产推出的首个项目，与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点：

1、效益回报目标

“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，获取市场资源及信息资源，并取得良好的效益回报。

2、品牌树立目标

把“爱家看房车”作为一个品牌来经营运作，通过系统的传播活动，树立“爱家看房车”的品牌形象，塑造项目的独特、鲜明的形象，增强目标客户对项目的认同感。

3、企业形象目标

树立***房产良好的品牌，进而扩大社会影响力，只有站在这个高度，才能对“爱家看房车”的开通有着深层次的认识。

（三）整体传播策略

1、传播为人气服务

广告传播的核心是提高人气，既要提高消费者的参与热情，又要提高房产商的参与程度。惟有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。

2、引领一场看房革命

“爱家看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领一场Z市人的看房革命。

3、速战速决

“爱家看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此，广告推广宜采用“速战速决”的战术。

4、全程营销传播

单纯的广告对于项目持续发展缺乏更大推动意义，推广传播必须融入到项目操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠道，不断将项目的产品力和形象力在市场上传播出去。

（四）传播途径

1、VI系统规划设计

以爱家直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的VI体系，包括标志、标准字、标准色、常用图形以及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品等各种场合的应用物品设计。让爱家看房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮相于世人面前。

2、现场包装

规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速地树立“爱家看房车”的品牌形象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好的效益回报。重点包装公司职场、发车现场、停靠站点、车体、楼盘等。形式有广告牌、看板、引导牌、彩旗、条幅等。

3、户外广告

户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的短期内应集中大量地运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。

4、报纸媒体

《Z市日报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出爱家看房车的前期报道，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈的灌输“爱家看房车”的信息。

《Z市日报》、《Z市晚报》同时作为每周看房线路的发布媒体。项目初期强

化报媒硬广和软文的投入力度。

5、***爱家网站

计划建立的***爱家网站定位为Z市信息量最大、服务功能最强的房产消费服务网站。必将作为“爱家看房车”的网上载体，以互动性强的形式进行项目的有效传播。

6、“爱家看房车”消夏晚会

在公司门前举行文艺演出，穿插有奖问答、抽奖等。

7、人员传播

建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、热情、细致的职业形象。

六、具体操作步骤

（一）前期准备

1、联系房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低各档消费者需求。选定的房产商签定合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用定为4000元/月，签定合作协议后按月收取。

2、车辆准备。看房车选用豪华大巴（44座）3辆或依维克（20座）6辆。看房直通车开通前7天必须将车辆组织好，与车主单位签定租车协议。

3、人员准备。设立总指挥1人，随车置业顾问8人（其中储备2人），后勤支持人员2人。以上人员再直通车开通前7天必须到位，相应工作流程、培训内容在人员到位前完成准备。人员到位后组织好培训及实战演练。

4、宣传品准备。发车地点、沿途停车站点、参与楼盘等现场要营造出热烈的气氛，作好现场及直通车的包装至关重要，要求充分展示***企业及“爱家看房车” 形象。所需宣传用品在直通车开通前4天制作到位，相关位置场地必须在开通前7天落实到位。

（二）开通运行

1、每周一、二制定出本周看房车的运行线路。

2、Z市日报每周三、Z市晚报每周四分别刊登本周看房车运行线路及报名通知，开通初期以大版面硬广及大篇幅软文造势，以彻底改变Z市人的购房习惯

为主诉求，以突出“爱家看房车”给意向购房者带来的巨大便利。第一期看房车提前一周开始广告宣传，形式为大篇幅软文+1/4版硬广，软文通过对目前Z市消费者购房繁琐过程的描写和与看房直通车成功地区的对比，充分展示直通车将要带给消费者的巨大便利，看房车将改变Z市消费者的房地产消费习惯。

3、周三至周五工作人员提前熟悉线路及各楼盘情况，与相关售楼处约定好具体配合事宜。

4、周五根据报名情况确定好看房车数量，安排好具体班次和人员。

发车地点：中心路金钥匙住房超市前

具体时间：早 9：00-12：00

12：00-1：00（午餐）

下午1：00-4：00

每班次参观8个楼盘，每个楼盘停留时间约30分钟。

5、周六早8：00前将所有需要包装的现场包装完毕。

6、报名客户按照事先安排好的班次乘车参观各个楼盘，由随车置业顾问介绍各楼盘看点及简要情况，并作好购房知识的宣讲。

7、房产商安排好看房客户接待工作，发放楼书、讲解楼盘情况、参观现房或样板间、宣讲促销方案、礼品派送等。

8、午餐为每位5元标准的盒饭。

9、看房结束后作好对消费者及房产商的回访，及时反馈信息，用好客户资源。

10、将看房车运行情况写成新闻稿件发表，并在看房者中开展“我与爱家看房车”有奖征文，优秀文章在Z市日报发表。

七、备选楼盘

（略）

八、效益分析

（略）

Z市***房地产置换有限公司

2003年6月23日

第3篇：房车旅游节目策划方案

旅游节目策划方案六策传播背景互联网+旅游中国的旅游产业已经从资源整合发展到全新的品牌时代，产业之间的差异性也在不断扩大，旅游市场的品牌性宣传越来越重要。因此在互联网高速发展的今天，优质、高效的旅游内容传播已经成为必

不可少的重要环节。未来五年的互联网旅游年均复合增速将在20％-25％区间，2020年有望突破10000亿元大关。如何实现互联网旅游的深度融合 + 运用“互联网节目”输出的多元化旅游信息从刺激用户的旅游决策激发用户需求；在栏目输出的过程当中，具备了以下的特征1：重视粉丝效应互联网搭建了信息传播与交流的实时共享平台，大众流行趋势在网络上被放大，粉丝经济成热潮。《人民的名义》带动了南京旅游订单热，来到“京州”拍照发朋友圈成为时尚。《成都》这首歌曲堪称比“成都，来了就不想走”还要强的软广。必须承认旅游已经事实融入“大娱乐”范畴之内，需要与市场上其他的热门娱乐产品、元素进行呼应。基于此，我们的旅游节目内容将会融入“网红”、“直播”等当下热门的元素进行融合，借助粉丝客群，迅速打开全国市场知名度，IP粉丝群转化为客群的同时，迅速提升某旅游景区的话题性和知名度。旅游节目内容多元化、个性化，吸引更多受众全球有超过20亿互联网用户，38%互联网用户拥有一部智能手机，这部分人更热衷社交网络。他们中50%以上用户和品牌有关系，喜欢在社交媒体上积极分享品牌体验。2：重视社会化媒体应用游客喜欢在驴妈妈、携程等OTA网站，微信朋友圈、公众号、微博、知乎社区与豆瓣小站等平台进行点评与分享。旅游目的地需要针对客群表达渠道的变化开展相应的社会化营销，并且促进旅游品牌与顾客之间的互动。

针对这一趋势，我们的旅游营销应突破以往电视栏目投放思维，以社会化媒体为主要平台，通过自媒体平台增进线上线下的互动。这样以普通用户身份与网友互动，让用户感觉账号背后不是冰冷的某某旅游局之类的机构，而是活泼可爱的人，甚至引起转发效应，形成社会热潮。在栏目内容中策划诸如“寻找实景地图中的某某景区”等活动，推广某景区景点，提升关注度、用户与产品流量。电视旅游节目现如今存在的问题

1、节目质量较好，收视率却极低。（1）专业化程度高使得受众范围变窄，无法满足大众日益增长的信息多样化需求，观众流失严重。（2）节目编排线性不可逆，这是传统媒体共同的弊端。（3）节目内容安排上来看，地域性较强，与卫视跨地域的特点发生了较大的矛盾，节目的竞争力不强。2、没有依据目标观众的收视习惯编排节目。3、互联网推广空白较大针对电视旅游节目所存在的问题，我们通过互联网旅游节目能够很好的解决这一系列的存在问题。互联网具有传播广泛和传播快捷的特点，通过互联网旅游节目，将旅游景区的竞争优势进行传播，提升旅游机构的运营效率。互联网使得即时信息的互动更加的便捷和快速，也使得整个价值链过程的效率更高，并且由于互联网是具有共同标准的开放平台，旅游机构可以以更低的投资来获取收益。旅游节目借助互联网的平台（如微博、微信等社交平台、今日头条，搜狐，企鹅自媒体、UC头条等自媒体平台、以及各大视频网站和新闻媒体），进行更广的传播，扩大旅游景区的知名度。节目概述节目名称：《带你去旅行》（暂定）节目定位：非明星类人文气质旅游节目节目周长：52期/年，每周1期播出时间：周播节目时长：单集20分钟节目内容：每期一个景区，由于各个地区的经济发展、地域特色、人文风貌等各个方面的不同，从而依据景区的特色作不同主题的内容呈现，如主题公园、乡村旅游、休闲度假、养生养老、红色旅游等等。执行方式：拍摄制作+网络播出制作预估费用：520万（单集/10万）传播预估费用：100万总投资预估费用：620万预计播放量：10亿基于电视旅游节目在互联网这方面的推广空白，我们拥有头道的全媒体资源，具体实施传播推广如下：全网络视频播出平台：我们的有节目在腾讯、爱奇艺、乐视、优酷、搜狐、PPTV等当下主流视频网站播出，观众可以随时随地观看精彩节目，打破了时间和空间的限制，相比较之下电视媒体却由于其本身属性和播放模式的局限失去了越来越多的受众。图文+短视频的传播策略：1.微博将我们的旅游节目宣传出去，如每档节目截取片花带话题定期更博2.微信a 与旅游微信大号合作互推b 不定期举办些活动，如转发朋友圈积攒得旅游赞助资金、优惠券等3.新闻媒体在网易、新浪、搜狐、凤凰等主流新闻媒体上，定期发送我们的旅游景区资讯新闻，让受众第一时间了解我们的旅游景区资讯。4.自媒体资源

我们拥有头部渠道的自媒体资源，企鹅自媒体、大鱼自媒体、今日头条、百家号、一点资讯、UC头条，我们的旅游节目通过套剪不同版本的短视频，投放在这些媒体资源上，广而全的去传播我们的节目。目收节益1.独家冠名商赞助金额：500万/年 150万/季 赞助回报：A.冠名栏目宣传片B.冠名标版C.冠名片头D.片尾标版E.字幕鸣谢F.人物口播2.特约合作赞助商赞助金额：300万/年 90万/季 赞助回报：A.各种形式独特的软性宣传B.特约标版C.片尾标版3.网络媒体推广回报A.所有相关宣传B.节目宣传片C.各个传播平台的分成4.价值回报A.《带你去旅行》的衍生产品B.《带你去旅行》网站C.为广告厂商提供的数据研究

第4篇：房车委员会工作计划书

房车委 2013年工作计划

一、基础工作

1、开展中国房车基础情况调查，编写中国房车产业发展报告。

2、开展标准方面前期调研，提出中国房车标准体系。

3、开展新能源房车调研，提出建议促进落实。

4、开展中国房车产业基地布局前期调研。

5、争取国家统计或总会授权开展中国房车统计工作。

6、加强研发，推动中国房车研究中心工作。

二、加强会员发展和服务

1、将大的整车企业和国家政策性整合的中小整车企业引导他们进入房车领域并成为我们的会员，创造机会用总会的角度选择整车企业关心的问题利用会议形式发展会员。

2、房车配套企业作为发展会员的另一个重点，通过与我们现有和未来的房车整车企业对接活动发展会员。

3、根据中欧房车等会员单位的建议，协助发起建立合作或和伙平台，开展房车产业相关项目投资，委员会不参与实体运营只是提供服务，目的是推动中国房车产业全面快速发展。

4、建立顾问和专家队伍为会员提供政策、管理、技术等方面的服务。

5、建立网站、电子刊物等宣传渠道。

6、承担外地会员单位北京办事处职能提供深层次服务。比如报工信部目录审批，科技部项目、工商总局驰名商标等。

7、争取在总会网站、刊物宣传我会会员单位的机会，联合中央电视台、旅游卫视、搜狐、新浪、中国旅游报等媒体加大社会宣传力度。

三、活动

1、6月份和杜赛和办房车展宣传和展示会员单位的产品

2、召开一届三次理事会和会员大会、3、召开标准研讨会，探讨中国房车标准体系，明确当前急需建立的标准。组建工作小组，开展合理分工，拿出阶段性成果。

4、中国房车产业发展报告编制发布会，通过报告向发改委、工信部提出产业发展规划，争取政府层面对房车企业更多的支持。

5、结合编制“中国房车产业发展报告”开展前期调研，利用调研的结果排列出“中国房车企业综合实力排行榜”与报告一起发布。

6、年度车型评选、成立评选领导小组。本着科学、公正、综合、客观、发展的原则向消费者、向社会推出优秀产品。对企业申报名优产品、驰名商标，树立品牌意识将是极大的帮助。

7、中国国际房车设计大赛分专业组、业余组、高校组，征集冠名单位。提升整个社会对房车的关注度，培养房车设计人才。

8、配套件生产、经销企业与房车整车企业对接会。促进双方的结合，引导配件企业从整车设计开始介入共同发展，探讨集中采购。

8 筹备中国房车巡展活动，展示会员单位产品，推广房车文化、寻找中国最美的房车露营。通过巡展检验房车品质、想社会发布最有说服力的声音。

四、人员和费用

1、协会要设立专职人员、按照上述工作安排12项具体工作每项人应该有名工作人员。

2、建议至少要有人专职才能承担起最基础的需要，3、希望得到理事单位和会员单位的支持。

4、预算

5、资金缺口

第5篇：房交会策划书

策划书

目录

一、策划背景……3

二、调查分析……3

三、宣传策略……4

四、展会活动时间、地点计划…7

八、总策………14

昆明房交会策划方案

一、策划背景

入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？

二、调查分析

目前房地产市场正处于信心逐渐恢复阶段，而主办展房会，是市场树立信心的重要手段，按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是摩拳擦掌的着力准备在五月份这次展会上大展拳脚，抢到楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

春秋两季一直是房地产旺销季节，历年春季楼市新盘上市量和成交量都是相当精神的，所以我们不能放过这次好的推案时机，在南阳购房相对狭窄的情况下，半年一次的交房会将会早就许多选择的余地和更多的优惠方案，这就成就了购房客户完成消费行为的重要理由，考虑到房展会拥有较高的人流量、成交率、宣传度、将成为昆明房地产有效推广的有利契机。从另一方面讲，有效实现了资源的优化。

三、宣传策略

（一）目标对象：

根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。

（二）参展目的：

1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ； 2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ； 3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；

4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；

5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；

6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。

（三）销售策略：

本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。

（四）宣传媒介：

cctv移动传媒、云南日报、云南信息港。

四、展会活动时间、地点计划

（一）时间

1、全程时间：2012年4月20日—2012年6月1日 2、工作计划安排：

（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作准备;公关、人员选择、场地、宣传资料及其他到位；

（2）2012年4月26日到2012年4月27日前期造势：横幅、彩带、空飘气球、标语、海报等。

（3）2012年4月28日到2012年4月30日检查设备是否完善，是否齐全，场地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展会开始到结束的详细操作。

（二）地点

昆明国际会展中心

五、传播主题

这次展会的传播主题应该表现出整体形象宣传、树立独特品牌形象，又要达到房交会的目的，及激发消费者购买需求及欲望。

展会主题：给每个梦想找个家

六、办展流程

1,、洽谈展期

了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。2、签订合同

与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图和参展手续。3、预付款

向会展中心财务部交纳场地预付金。4、提供展览详细资料

尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。

5、确定展位具体事宜

进行场地布置，包括开幕式具体事宜。6、结账。

七、展会内容策划

策划宗旨：以5.1假期活动为契机，以具有公益性活动为主线，联合昆明市劳动和社会保障局及其他相关部门，配合一系列连续性的和具有操作性的活动，以达到充分展示项目，进一步宣传项目，提升项目知名度，发掘潜在客户，找到意向购买者，从而最终达到实现成交目标。

（一）房交会活动项目

1、项目展示交易会 2、昆明地产论坛

（二）展会参展内容

1、房地产行业展示

昆明内外房地产开发企业，品质楼盘项目、二手房、物业管理企业、建筑业建材及装饰企业、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构。2、房地产相关产业

模型制作公司、金融业、保险业、设计公司、家居用品、各类装饰材料、设备及技术等。3、其他

家电产品、投资、合作项目、房地产营销优秀广告作品展。（三）会展展区设置

1、品牌产房展区

参展对象：房地产开发商

参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、进度快、能保证规定时间能开盘。2、别墅暨高端物业展区

参展对象：房地产开发商及配套服务机构

参展资格：取得房地产合法销售许可证、形象好、质量好、能保证入伙时间的高端不动产业及家具、艺术家饰等高端配套。3、场地专业服务展区

参展对象;品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑规划公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、知名金融保险机构。

参展资格：具有合法经营执照、形象佳、信誉好的住宅专业服务机构。

八、总策

1、房展会准备工作 2、布展公司联系 3、布展方案制定并确定 4、展位布置 5、模型运输 6、房展会执行 7、楼盘介绍

8、资料发放，客户登记 9、房展会效果分析 10、客户资料整理 11、客户电话回访

1、准备工作

（1）政府公关;获得相关部门的挂名联办，获取更多广告权，比如整个会场的地面广告；

（2）展位布置：包括支架、喷绘、灯光、展板、桌椅、再配以电视宣传片；

（3）宣传：宣传资料制定、发放方式、地点、受众、楼盘价位说明赠品发放、参与抽奖等方式。

2、前期造势

（1）从4月20号起，悬挂、张贴促销海报、设立休息场所、确立设备配置人员；

（2）专门有人负责清洁会场及维护会场秩序，制造新闻效应；

（3）气球、海报、横幅悬挂。

3、房展会开始到结束操作

（1）形象、特色宣传单；投放广告，及分为屋内装饰广告、形象广告、活动广告；人员派发宣传册。

（2）与前来参观的购买者或潜在顾客交流、做好客户登记。

（3）发放赠品、参与抽奖。

（4）现场解说、项目介绍、现场认购、现场签约，做好登记。

4、建立客户资料、客户电话回访

目的是提供消费者参考，以及作为有效的市场调查，并为后期调查做准备，后期宣传在房展会接近尾声时，竭力引导，为接下来宣传、售房做准备。5、活动前期准备

（1）展品

产品代言人。

展品主要指模型、沙盘。房地产不可能将建筑实物搬到展销会现场，只能通过模型和沙盘来再现楼盘的品质与形象。

（2）资料

产品和产品形象推销员

根据调查，大多数的开发商，在参展时，都有资料准备不足的遗憾。开发商的资料往往在第一天比较充足，能保障供给，但到了第二天、第三天，就没有资料可发了，这是非常不正常的，开发商应该追究销售管理者的责任，像出现资料短缺的现象，就等于将参展费“打水漂”了。这样一来，“首先是耽误了时间，再就是，浪费了精力，最严重的是失去了客户。宣传材料的纸张、印刷应该力求精美，版式设计方便阅读，图片尽量完善、清晰。这些资料是给客户的第一印象。参加一次大型的房地产展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。而且，一定要准备充足的名片。参展人员的名片就是广告。

（3）布展

强化形象设计

在展位的设计和装修方面，既要与楼盘、与企业文化相一致，又要突出项目特色。要达到既宣传销售的项目——楼盘，又宣传开发商的良好效果。展品本身并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适当的图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备、信息技术等手段，加以说明、强调和渲染。比如可以考虑到用模特展示，或事先与展览组织者联系安排专场表演，引起参展买家的兴趣。在布展方面，要舍得花钱，不能吝啬，可以考虑配上录像机、电脑、鲜花、绿色植物和小礼品，显得气派、庄重、温馨，以给参观者留下深刻印象。

6、现场活动

活动宗旨;力争做到在整个展会活动中“天天有活动，人人都参加，人人有收获”。

活动一：房交会现场发放VIP领卡号码200—300个，领号者凭号到售楼部领取VIP卡，领卡者凭卡购房可优惠5000元。

活动二：展会前中，整点到达会展中心，即可获赠小礼品，参与看房或者参与座谈会的顾客，可获赠价值5000元的购房券。

活动三：抽奖，一等奖可获赠价值一万元的购房券。

7、经费预算

（1）宣传费：5000元（包括报纸、网络、传媒）

（2）场地租金：20000元

（3）促销人员工资：100/天/人 5天

共500元

（4）活动用品 服装费用 200元/身 6 1200

（5）矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品

看房车 2辆

预计消费：23300元

（6）应急费及其他50000元 共计：100000元

8、活动效果预测

(1）、展会观众质量，观众活动；

（2）、展台内观众数量和质量；

(3)、样本和资料派发数量；

(4)、观众问题质量；

（5）、销售合同及意向；

（6）、展台内专业观众的职务分类；

（7）、非专业观众在展台内的比例；

（8）、展会后顾客来电来访；

（9）、展会后三个月内来自展会的买家合同；

（10）、专业媒体对企业参展的反响和报道；

（11）、收集得到有关产品开发、质量和价格等市场信息；

（12）、展台内关联行业及外地观众数量；

（13）、展台内新老客户数量比。

同时要将展会的前期准备工作和后期一定时间段内得到的信息和效果都纳入展会评价体系内，这样就有可能完整的评估企业的营销策略和业务水平，以及展会的有效性。九、房交会突发事件应急预案

（一）总则

1、编制目的。为有效预防和迅速处置房地产市场风险突发事件，最大程度地减少房地产市场风险突发事件对社会造成的危害和损失，保持房地产市场平稳健康发展，促进经济稳步增长，维护社会稳定，特编制本预案。

2、适用范围。本预案适用于本市市区房地产市场风险突发事件的预防和应急处置。

（二）工作原则

1、统一指挥，分级负责。

2、预防为本，群防群控。

3、加强保障，重在建设。

（三）应急组织机构及职责

成立市房地产市场风险突发事件应急处置工作领导小组。领导小组工作职责：负责统一决策、组织、指挥市房地产市场风险突发事件的应急响应行动，召开紧急会议，研究突发事件的处置原则和处置方法，提出处置方案，下达应急处置工作任务，协调、协助相关部门和单位开展应急处置工作。向市委、市政府报告突发事件的相关信息和处置方案。

（四）应急启动

1．发生房地产市场风险突发事件时，事发单位和最先获悉发生突发事件的部门或机构，应在第一时间立即向领导小组办公室报告相关信息。

2．领导小组办公室接报后，应立即报告领导小组组长及副组长。3．领导小组组长接到报告后，及时召开领导小组成员紧急会议，启动应急预案，成立处置工作组，研究风险处置方案，及时组织现场调查与处置，并在2个小时内向市委、市政府报告。

（五）应急处置

1．领导小组成员单位应各司其职，利用本地区、本部门的业务资源、专业技术和工作经验，采取有效措施开展应急处置工作。2．领导小组根据需要派出应急工作组指导开展应急处置工作。

（六）预演

各级部门要围绕突发事件应急救援工作，加强对相关人员的培训和演习，做到熟悉相关应急预案和程序，了解应急支援力量，医疗救治等知识，保持信息畅通，保证各级响应相互衔接与协调。

第6篇：洗车策划书

1、店启动资金项目

2、各类地区的经营盈亏表。

启动资金项目可以帮助分析出从门面装修，选购机器到开始运营所需费用；

经营盈亏表将广州洗车店分为四类地区，创业的朋友可根据自己的资金实力和经验选择适合的区域。盈亏表详细的反应了各个区域盈亏所需洗车数量和美容数量，和各种利润下所需车的数量。各种数据都会非常详细，同时也可以根据自己的经验和需要对部分参数进行修改。

启动目标：

1、总启动成本控制在60000元以下，包括3个月的运营资金和易耗品的购进资金。

2、尽量降低运营成本，同时提高效益。

3、提高单位车辆消费水平，如推销高档服务

表1 洗车消耗品名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 洗车液 水蜡 机头水 全能水 发动机外部清洗剂 玻璃清洗剂（内外 部）表板蜡 仪表台清洗剂 多功能内饰清洗剂 发动机内清洗剂 汽车散热器清洗剂 皮革去污清洗剂 其他干洗内饰剂 轮胎蜡 防水蜡 防高温蜡 防静电蜡 防紫外线蜡 香蜡 抛光蜡 其他 其他 蜡类 内部清洗剂 外部清洗剂 数量 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 非用电清洗工具名称 1 2 3 4 5 大毛巾 各色小毛巾 洗车手套 大水桶 小水桶 数量 5.00 40.00 20.00 4.00 12.00 单位 单价 总价 市场问价 最终价 备注 6 7 8 9 10 11 20升水罐 水瓢 大刷子 小刷子 喷雾瓶 4.00 4.00 5.00 5.00 10.00 区域分类区域类别 解释 发展状况 消费水平竞争情况 地段竞争，服务竞争，准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争，服务竞争，准入门槛竞 争，门面竞 争 地段竞争，价格竞争，服务竞争，门面竞争 价格竞争，服务竞争，门面竞争 价格水 评价 A类地区 成熟小区旁，高档消费区，高档车辆占比重 非常大，高档商务楼附近，交通状况适宜 成熟区 高 高 有资金者入，有经验者入，有品牌和成熟服务者入 未来区域 B类地区 较成熟小区，中档消费区，中高档车辆比重 较大，有商务楼，交通状况较适宜 发展区 高 中上 有门面者入，有资金者入 目标区域 C类地区 新小区，配套不是很完备，中档车为

主，附近有商务楼，日后交通状况较适宜 潜力区 中 中下 有门面者入 主要目标区域 D类地区 社区少，较抵挡，中低档车为主，有餐饮 业，路况一般，附近有恶性竞争 排斥区 低 低 试刀者入 考虑区域 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(A类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 30.00 280.00 380.00 380.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 40.32 3.63 3.63 3.63 2.02 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 24000.00 5.00 1.50 1700.00 100.00 5000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 9.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 24000.00 3150.00 5996.25 15300.00 3000.00 5000.00 56446.25 110000.00 36289.15 30482.89 41369.63 41369.63 16934.94 166446.25 5548.21 0.00 40.32 为“0” 时平衡 100.00% 9.00% 9.00% 9.00% 5.00% 1881.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 800.00 105.00 199.88 510.00 100.00 166.67 156.80 96.08% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)66.67 8.75 16.66 42.50 8.33 13.89 21.80% 14.42% 9.19% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(B类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 25.00 每辆 26.71 30.00 单价 9100.00 5.00 1.50 1300.00 80.00 4000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 7.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 9100.00 3150.00 5996.25 9100.00 2400.00 4000.00 33746.25 10000.00 20030.33 100.00% 1124.88 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 303.33 105.00 199.88 303.33 80.00 133.33 93.74 10.89% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)25.28 8.75 16.66 25.28 6.67 11.11 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 120.00 180.00 180.00 280.00 每辆 每辆 每辆 每辆 1.34 1.34 1.34 0.53 30.00 30.00 30.00 30.00 4807.28 7210.92 7210.92 4486.79 43746.25 1458.21 0.00 26.71 5.00% 5.00% 5.00% 2.00% 为“0” 时平衡 45.79% 20.80% 20.80% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(C类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 20.00 120.00 220.00 150.00 220.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 30.66 1.23 1.23 1.23 0.31 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 5000.00 5.00 1.50 1300.00 70.00 2000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 21.00 133.25 4.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 5000.00 3150.00 5996.25 5200.00 2100.00 2000.00 23446.25 15000.00 18395.33 4414.88 8093.95 5518.60 2023.49 38446.25 1281.54 0.00 30.66 为“0” 时平衡 100.00% 4.00% 4.00% 4.00% 1.00% 781.54 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率平均到每天 166.67 105.00 199.88 173.33 70.00 66.67 65.13 18.41% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)13.89 8.75 16.66 14.44 5.83 5.56 47.85% 13.01% 13.53% 表面盈亏算法(类地区)表面盈亏算法(D类地区)除去会员卡，铺位租金等各项成本不确定 项目 铺租 日常成本 计算 水费 电费 人工 材料 其他 总成本 利润目标 洗车 打蜡 经营项目 抛光 全车干洗 其他 月经营总 额 15.00 100.00 180.00 120.00 180.00 每辆 每辆 每辆 每辆 每辆 28.52 0.29 0.29 0.29 0.29 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 单价 3000.00 2.50 1.50 1200.00 5.00 2000.00 单位 每月 每度 每度平均每 人每月 每天 每月 数量 1.00 3.50 35.15 4.00 1.00 1.00 累计数量（项、天）1.00 30.00 30.00 1.00 30.00 1.00 和值 3000.00 262.50 1581.75 4800.00 150.00 2000.00 11794.25 6000.00 12832.39 855.49 1539.89 1026.59 1539.89 17794.25 100.00% 1.00% 1.00% 1.00% 1.00% 393.14 占总投资和当月运营总和的 百分比，即投资回报率 855.49 8.55 8.55 8.55 8.55平均到每天 100.00 8.75 52.73 160.00 5.00 66.67 32.76

8.59% 附属参数平均到每小时(按12小 时算)8.33 0.73 4.39 13.33 0.42 5.56平均日经 营额 盈亏平衡 每天需要 洗车台数 单洗车占 营业额比 重 非洗车占 营业额比 重 铺租占营 业额比重 人工占营 业额比重 消耗性成 本占营业 额比重 利润占比 重 855.49 593.14 0.00 28.52 为“0” 时平衡 2.85 72.12% 27.88% 16.86% 26.98% 31.13% 46.76% 洗一辆车的动态成本 水价 电价 人工 5.00 每吨 1.50 每度 4.33 每人每工时 时间（分 钟）2.00 2.00 1.50 8.00 5.00 5.00 1.00 1.00 20.00 用电（元）0.08 0.00 0.06 0.80 0.09 0.00 0.00 0.10 1.13

1、不包含打蜡

2、3个人洗擦一台车，冲水时两人等待，算人工。

3、擦干时间有交叉，洗车总时间测算为15到20分钟，以 20分钟每台算 用水（元）0.40 0.00 0.30 0.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.80 消耗品（元）0.30 1.00 0.00 0.00 0.00 0.10 0.10 0.10 1.60 人工（元）0.43 0.43 0.33 0.58 0.36 1.08 0.07 0.10 3.39 和值（元）1.21 1.43 0.68 1.38 0.45 1.18 0.17 0.40 6.91平摊一天中各种准备工作所 消耗 备注 序号 项目 1

水枪冲水 2 手洗 3 冲水 4 风枪 5 吸尘 6 擦干 7 轮胎 8 其他 总计

1，经观察，几家洗车店都是用普通洗车液，无亮点，所以在放在路口的洗车招牌上，写上水蜡洗车。

反馈：生意稍有改观，有继续增加的趋势，旁边几家店开始模仿。

2 重点宣传： 找了一个汽车引擎盖，将一半打上好的蜡，另一半不变，效果有强烈对比，将引擎盖放在店面最显眼处。

反馈：顾客美容消费量，稍有增加。

3，做优惠：在附近小区里发了一次免费洗车卡，返回率占百分之40，同时推出大优惠的洗车卡，极其洗车美容卡，经推销，办卡率增加。预计 1个月后可恢复正常洗车卡价格。同期推出多种不同种类洗车卡。

4，做活动：消费积分，在店里的消费可换成积分，积分可换取服务或者饰品。另外 累计洗车多少次，送一次打蜡。

5，扩大市场：在网络上寻找当地的汽车论坛和车友论坛以及车友qq群。与论坛主联系，做活动送服务或者饰品。进入qq群，多与客户聊天，与他们混熟，并适当送服务和饰品，当可流量明显上涨，立即推销洗车卡。

后期策划：

寻找定点单位 与小型4s店合作等

注：并不是所有方法都适合每个店面，每个店面都应该根据店面自身的情况去决定策划方案，如果乱用别人的方法，就算在别人店面上成功了，也未必适合自己，更容易造成潜在危害，切记！适合自己的才是最重要的。

以后我会陆续把我去指导的店做成案例

第7篇：车展策划书

车展方案

一、活动时间

年月日——年月日

二、活动地点

******大型车展现场（地址XXXXXXX）

三、活动内容：

1.展车及汽车信息服务

① 模特

② 主持人集体宣讲所有展车情况

③ 销售顾问独一介绍各自负责车辆介绍

④主持人进行互动游戏宣传企业以及推广企业品牌（可反复进行，目的拉动人气）

2.售车

① 现场销售事宜管理

② 保险上户指导

3.有奖问答

① 提前准备题目

② 向客户及参观者出题，并告知揭晓答案时间

③ 奖品为相关汽车装饰（可分为参与奖，三等奖、二等奖、一等奖）

四、准备工作

1.现场布置

① 铝合金大棚及

② 展车位置

③ 地毯布置

④ 客户休息区及茶水饮品等

⑤ 音响设备

⑥ 接待处

⑦ 咨询处及签到台

⑧ 大型喷绘

⑨ 大型DVD及电视等视频设备

⑩ 电路及灯具等

11现场其他装饰：盆景、吊式、休息区桌上摆放物等 ○

12木板封搭花台 ○

2.人员安排

① 礼仪接待

② 销售顾问

③ 茶水员

④ 签到接待员

⑤ 车模

⑥ 音箱师

⑦（为调节现场气氛的准备活动员、主持人)

⑧ 安保人员

⑨ 夜间值班人员

⑩ 大棚搭建及物品摆放人员

11展车调用外勤人员 ○

12机动小组 ○

13负责人 ○

3.车展宣传资料及媒体资料

4.携手媒体

5.为调节现场气氛的准备活动安排)

6.拟定并采购物资

7.确定展车

8．确定展棚租赁公司搭建

五、宣传方式

1.电视台、报纸、交通音乐广播电台

2.DM单、高档汽车训街宣传等。

六、具体时间安排

1.前期计划

2.前期搭建、布置及宣传

3.中期开展

4.后期处理安排

七、经费预算

1.邀请人员费用

2.采购物资费用

3.媒体宣传费用

八、紧急预案

① 现场灯光、音响在演出开始之前，对线路进行全面检查，防止因电线短路而发生火灾；（如夜间也进行车展）

② 车展现场配备灭火器一台，并由1名专职管理，防止舞台周围因电线短路引发的小事故变成大火灾；

③ 如火灾发生后，现场工作人员立即拨打119，通知消防前来救火；

④ 秩序维护人员提醒现场人员不要慌张，组织现场人员有秩序地从出入口和应急出口逃离现场；

附：

备注：1.将所有花台用木质板全部搭起，形成高台，使其也能充分利用起来，以花台的长度及宽度均可放上展车，且有突出重点车型的效果。

2.配上电视，对其他未售车型有动态展示。

3.将音响处下方铺上木板，从而充分利用起来。

第8篇：洗车策划书

洗车店营销策划

一、市场分析 汽车美容业的发展空间

根据汽车行业专家们的猜测，跟着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速进步。据百援汽车连锁服务有限公司的刘顺钊总经理说：“在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的糊口技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关怀备至，而汽车的平时清洁护理和按期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。另一方面我国各大中城市固然发展很快，但建设不配套，缺乏泊车场所，使大量汽车智能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。这就使汽车美容护理业的存在和发展更具备了前提。”

二、我们的优势

普通店面的人工洗车，大多数敷衍了事，最终导致对车身清洗不够彻底，忽略对细节处的清洁工作。而最为让人担心的，不光是一昧用高压水枪冲洗车身易损伤车漆，还有那永远被怀疑成洗涤灵的清洗泡沫，是否含有腐蚀车漆的化学成分。而相对于这些普通清洗方面，我们采用更为严格细致的清洗步骤为汽车服务。

比如清洗的施工过程要在相对封闭的室内进行，尽可能的隔离外界灰尘，避免在洗车时对车身造成损伤。冲洗车辆使用的谁都是经过处理净化之后的软水，不会由于水中含有的杂质而伤到车漆。在施工中会使用不同规格的毛巾和刷子，针对车辆的不同位置使用特定的工具进行清洁，以达到最佳的清洗效果等等。

三、洗车水质对比 井水和自来水的优劣对比

井水是雨水渗透到地下，经过土壤、沙石的天然过滤，最后到达您的井里。井水的好处是，第一是免费，第二是如果附近没有污染源，是纯天然的水。缺点是，第一，没有经过消毒处理，第二，附近可能有工厂非法排放污染物到地下，第三，天然降雨中也可能带有污染物。所以井水可能含有化学污染物和细菌，对车身的清洗不利。并且用井水清洗汽车会导致检车漆面不亮，更容易生锈。

自来水一般是江河水，也有地下水，或者两者的混合。但是所有自来水都是经过消毒并过滤过的，处理过后的自来水完全避免了井水带来的一些危害。

四、洗车过程：

1、普洗过程 1）引车入位 2）取出前后脚垫 3）车身冲洗 4）喷洒洗车液

5）泡沫擦拭：车身——轮胎——车底边 6）二次冲洗

7）车身擦拭（大毛巾过水——小毛巾擦拭车门——鹿皮擦拭玻璃）8）吹水 9）清洁内室 10）轮胎上光 11）脚垫归位 12）检查交车

2、精洗流程

1）引车入位（礼貌问候）

2）车况检查（检查车身是否有掉漆划痕等）3）发动机吹尘 4）两液、四油检测

5）擦拭内室（用专用毛巾、脚垫。顺序：顶棚——前挡风玻璃内侧——仪表台表面——音响面板——档位杆——烟灰缸——手刹——杂物箱内外——仪表台下部——全车前排座椅——后挡风玻璃内侧——车门玻璃内侧面——门板——门边——清洁空调孔、钥匙孔等）6）胎铃清洁、除油 7）喷洒泥土剥离 8）冲水，高压冲水，精细操作（从左到右、从上到下）9）虫胶清除 10）喷洒洗车水釉 11）刷边角勾缝

12）擦拭车身（从上到下。顺序：前盖——前挡玻璃——车顶——后档玻璃——后盖——车身左右侧）13）轮胎清洗 14）高压冲水

15）喷洒洗车镀膜剂（水蜡相对普通洗车液来说，更注重对漆面的护理。由于水蜡洗车过程加大了蜡的数量和种类，车身车体显得更明亮和具有光泽）16）收水（用，大毛巾拖干车身水珠，小毛巾细布擦拭）17）吹边缝水 18）玻璃框架擦拭

19）门边擦拭，黑鞋印清洗油门，刹车踏板擦拭

20）吸尘（将残留已久的沙尘彻底洗干净。如：门边板、座椅、杂物箱、地毯等）21）清扫空调出风口、引擎清洁（清扫出风口、排挡杆、玻璃升降器边缝、空调口、门板边缝、真皮座椅边缝等；检查雨刮水、水箱水、波箱油、刹车油、方向盘油、风格等）22）后备箱擦拭整理 23）清理脚垫，物品复原 24）侧橡胶出新

25）玻璃擦拭，清洁，护理（专用毛巾）26）胎压测量 27）轮胎上光 28）质检自检 交车

3、360全自动洗车 1）引车入位 2）水刀冲洗底盘

3）启动自动洗车进入洗车程序 4）喷洒泡沫 5）擦洗泡沫 6）水枪冲洗轮胎 7）刷洗轮胎 8）水刀冲洗泡沫 9）引导车辆驶入擦车位 10）车身检查

11）擦干车身（擦拭前后玻璃——擦拭仪表台——擦干方向盘——擦洗烟灰缸——擦洗座椅——擦拭车侧窗）12）擦干后视镜内侧

13）擦干门底边梁（取出脚垫——清洗脚垫——内室吸尘——地板吸尘——后备箱吸尘）14）车门内外边框

15）吹干缝隙积水（吹干轮胎积水——擦干轮胎——轮胎上光）16）交车

五、漆面纳米镀晶作用

在汽车的表面做了纳米镀晶，这样使得汽车的表面能形成一层保护膜，主要是起到防止汽车划痕的作用。具体作用如：纳米镀晶的硬度非常高；渗透力很强，容易清洁干净车漆上的所有不容易清洁部位，使得车漆表面光洁如新；车面附着力较强，镀膜层非常坚固，起到了长效保护车漆作用；能够防紫外线，持久保护车漆里的养分不易流失，这样就使车漆持久鲜艳，明亮；具有超强的疏水性，耐气候性，可防紫外线、可防酸雨、可防油污以及各类细菌侵蚀，不氧化，不褪色。

五、促销活动方案 1）客户积分制

以客户日常消费金额积累为主，设计积分计划，积分不清零，不以单次办卡金额为参考，以累计消费客户贡献价值为主，促使客户长期在店消费。如累计购满100元返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现。2）团购优惠

某多多平台的热度带起了一波团购热，借此机会，我们可以做一些两人团购价，三人团购价或几人团购一人免单等。3）消费送红包 01、到店消费送红包；

02、送代金券的红包，设定折扣比例，比如说满50可以抵扣10元代金券；

03、送红包，里面设定对应的实物消费，比如说洗内饰送洗车，1张的话不限车辆，2张的话，1张自己使用，一张别人使用，目的让更多的客户到店体验消费。 4）消费抽奖。

消费XX元可以抽奖。奖项内容分别为：一等奖：XXX；二等奖：XXX；三等奖：XXX；参与奖：XXX。（最好没有空奖）5）设置幸运数字

每天设置幸运数字，如果刚好是这个序列的客户可以对应折扣或者免单等。6）资源互换

店面要加强与周边店面的互动，以互发代金券或者赠送小服务为切合点，做好客户资源的相互置换和转化

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