网络营销课程教学工作总结（共20篇）

作者：hongmeng5201314 | 发布时间：2020-05-22 18:22:00 收藏本文下载本文

第1篇：网络营销课程总结

课程总结

第1章概述

1.2 网络营销的基本概念网络营销概念：

• 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。• 网络营销不是孤立存在的 • 网络营销不等于网上销售 • 网络营销不等于电子商务

• 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造

网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 1.3 网络营销的职能和内容体系 8项职能：

第2章网络营销的常用工具和方法

网络营销的工具有哪些

2.2.3 基于企业网站的网络营销方法

 病毒性营销是什么

病毒性营销的基本思想，典型案例：Hotmail、开心网游戏中植入广告等

病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。

病毒式视频营销获得成功需要三个要素（条件）：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。第3章网络营销导向企业网站建设

3.1 企业网站的网络营销功能

分类：信息发布型和网上销售型网站 3.2 企业网站建设的一般要素

 网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等  网站内容：通过网站向用户传递的所有信息  网站功能：必要的技术支持系统

 网站服务：网站可以提供给用户的价值 3.3 网络营销导向企业网站优化网站优化的三个层次：  对用户优化：

 对网络环境（包括搜索引擎）优化：  对网站运营维护优化：链接场是什么，举例第4章搜索引擎营销基础

 4.2 搜索引擎营销的基本原理  搜索引擎营销是什么

 搜索引擎营销的目标层次有哪些？ 4.3 搜索引擎营销的主要模式

主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告

 4.4 分类目录型搜索引擎营销

分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点案例DMOZ是。。。

 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化搜索引擎优化的定义

网站内容优化的主要指标是什么对搜索引擎不友好的网站特征

搜索引擎把哪些情况视为搜索引擎垃圾  4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究

长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？用户使用关键词检索的长尾现象

 4.8 搜索引擎营销效果分析

美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法 Pagerank是什么？第5章许可Email营销

5.1 许可Email营销的基本原理  Email营销的定义

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。什么是垃圾邮件

Email营销和垃圾邮件的本质区别是什么  Email营销的类别是否经过用户许可：

 可Email营销（Permiion Email Marketing，缩写为PEM）

 未经许可的Email营销（Unsolicited commercial Email，UCE）

Email地址资源的所有权

 内部Email营销（内部列表） 外部Email营销（外部列表）

5.2 Email营销的基本形式和一般过程  Email营销的基本形式

 内部列表和外部列表Email营销的比较  内部列表和外部列表Email营销过程比较

 开展Email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户Email地址资源的获取、邮件列表的内容 5.3开展Email营销的基础条件

邮件列表内容的一般要素包括什么？

5.4 内部列表Email营销策略内部列表Email营销的常见问题  目的不明确  技术基础不完善  邮件内容设计不合理  内容过大的邮件

 邮件没有一定的发送周期  会员通讯成了垃圾邮件  个人信息保护政策

第6章 web2.0与网络营销

2、博客营销的定义

3、博客营销价值的八个方面

4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势 

第7章网络广告

1、网络广告的主要形式有哪些：

 标志广告（BANNER） 赞助式广告  分类广告  推荐式广告  插播式广告  Email广告

 Rich Media广告  关键词搜索

4、点击率、转化率的概念

5、关键词广告一般采用CPC计费模式，CPC，Cost-per-Click 网络广告收费模式有哪些？（见教材）

6、网络广告的本质特征是什么。

网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系

8、网络广告效果评价的常见方法有以下几种：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率第8章

网站推广的方法

最经典、最常用的网站推广方式是搜索引擎注册

第2篇：网络营销课程总结

课程总结

第1章概述

1.1 网络营销的诞生和发展状况中国网络营销发展历程

 传奇阶段（1997年之前）

 萌芽阶段（1997—2000年）

 应用和发展阶段（2001—2003年底）

 2004年之后的中国网络营销 1.2 网络营销的基本概念网络营销概念：

• 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造

网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效网络营销的英文翻译，目前普遍采用的是e-Marketing 1.3 网络营销的职能和内容体系 8项职能：

网络营销职能与网络营销方法的关系 1.4 网络营销信息传递及一般原则

 网络营销的信息传递原理  网络营销交互性的实质

 网络营销信息传递的一般原则第2章网络营销的常用工具和方法

2.1 网络营销的常用工具 2.1.1 企业网站

 企业网站是网络营销综合工具。网站是企业最全面的网络营销信息源。

• 企业网站的主要目的 • 企业网站的本质 • 企业网站的特点 • 企业网站与网络营销的关系 • 企业网站的网络营销功能

 企业网站如何才能发挥其网络营销价值？

2.1.4 博客（BLOG）什么是RSS 2.1.5 其他网络营销工具简介

即时消息IM 电子书，主要特点：

• 信息完整并可长期保存； • 可以离线阅读； • 便于继续传播；

• 销和广告信息形式灵活； • 营销效果可以测量

2.2 网络营销常用方法

2.2.1 网络营销方法框架体系

2.2.2 无站点网络营销方法：

 信息发布、网络社区、分类广告等；  网上商店、网上拍卖等

2.2.3 基于企业网站的网络营销方法

 搜索引擎营销  许可Email营销  网站资源合作  病毒性营销

病毒性营销的基本思想，典型案例：Hotmail、开心网游戏中植入广告等

其绝妙之处就在于“让每一个受众都成为传播者”，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，病毒式视频营销获得成功需要三个要素：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。 网络广告

 网络会员制营销

典型案例是哪个第3章网络营销导向企业网站建设

3.1 企业网站的网络营销功能

分类：信息发布型和网上销售型网站 3.2 企业网站建设的一般要素

 网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等  网站内容：通过网站向用户传递的所有信息  网站功能：必要的技术支持系统

 网站服务：网站可以提供给用户的价值用户浏览网页时具有F现象，因此设计网站页面时要符合它。3.3 网络营销导向企业网站优化网站优化的三个层次：  对用户优化：

 以用户需求为导向

 对网络环境（包括搜索引擎）优化：

 网站对搜索引擎友好、便于积累网络营销网站资源、在同类网站中容易建立可信度等。

 对网站运营维护优化：

 充分体现网站的网络营销功能，使得各种网络营销方法可以发挥最大效果；网站便于日常信息更新、维护、改版升级，便于获得和管理注册用户资源等。

链接场是什么，举例第4章搜索引擎营销基础

 4.1 搜索引擎有哪些网络营销价值 

搜索引擎对网站推广的价值 

搜索引擎对产品促销的作用 

搜索引擎对网络品牌的价值 

搜索引擎对市场调研的价值 

搜索引擎营销的防御性策略 

作为网站优化的检测工具

 4.2 搜索引擎营销的基本原理  搜索引擎营销是什么

 搜索引擎营销的信息传递过程  实现搜索引擎营销的任务

 搜索引擎营销的目标层次有哪些？  搜索引擎营销的特点

 4.3 搜索引擎营销的主要模式搜索引擎营销的四个发展阶段是什么

主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告

 4.4 分类目录型搜索引擎营销

分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点案例DMOZ是。。。

 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化搜索引擎优化的定义搜索引擎优化关键词

搜索引擎优化对网络营销的价值对搜索引擎不友好的网站特征

Google把哪些情况视为搜索引擎垃圾案例

 4.6 搜索引擎广告策略付费搜索引擎关键词广告要点搜索引擎关键词广告应用中的问题关键词广告与搜索引擎优化的关系

 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究

长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？用户使用关键词检索的长尾现象

 4.8 搜索引擎营销效果分析

美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法 Pagerank是什么？

影响搜索引擎营销效果的因素增强搜索引擎营销效果的方法

第5章许可Email营销

5.1 许可Email营销的基本原理  Email营销的定义

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。什么是垃圾邮件

Email营销和垃圾邮件的本质区别是什么  Email营销的类别是否经过用户许可：

 可Email营销（Permiion Email Marketing，缩写为PEM）

 未经许可的Email营销（Unsolicited commercial Email，UCE）

Email地址资源的所有权

 内部Email营销（内部列表） 外部Email营销（外部列表）

 许可Email营销的步骤与基本方法

首先，让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，志愿加入到许可的行列中去；

第二，利用潜在顾客的注意，让消费者充分了解公司的产品或服务；第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可；

第五，利用获得的许可改变消费者的行为，将许可转化为利润。

 Email营销与其他网络方法的关系 Email营销与企业网站：

相互独立又可以相互促进。

Email营销与搜索引擎营销：前者是用户被动获取信息，后者是用户主动获取信息。

Email营销与网络广告：

Email广告是网络广告的一种形式，但Email营销并非都是网络广告。

Email营销与其他网络营销方法

病毒性营销的信息传递；在线优惠卷发送；

在线调查问卷发送与回收。

5.2 Email营销的基本形式和一般过程  Email营销的基本形式

 内部列表和外部列表Email营销的比较  内部列表和外部列表Email营销过程比较

 开展Email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户Email地址资源的获取、邮件列表的内容  常见的用户许可方式有哪些？

5.3开展Email营销的基础条件

邮件列表内容的一般要素包括什么？

5.4 内部列表Email营销策略内部列表Email营销的常见问题  目的不明确  技术基础不完善  邮件内容设计不合理  内容过大的邮件

 邮件没有一定的发送周期  会员通讯成了垃圾邮件  个人信息保护政策内部邮件列表经营决策

影响Email营销效果的主要问题

第6章 web2.0与网络营销

2、博客营销的定义

3、博客营销价值的八个方面

4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势 

第7章网络广告

1、网络广告的主要形式有哪些：

 标志广告（BANNER） 赞助式广告  分类广告  推荐式广告  插播式广告  Email广告

 Rich Media广告  关键词搜索

2、分类广告常见的发布途径（P333）

3、Rich Media是什么

4、点击率、转化率的概念

5、关键词广告一般采用CPC计费模式，CPC，Cost-per-Click 网络广告收费模式有哪些？（见教材）

6、网络广告的本质特征是什么。网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系

7、网络广告的网络营销价值  品牌推广  网站推广  销售促进  在线调研  顾客关系  信息发布

8、网络广告包含两个方面的基本要素：网络广告资源和用户的注意力。用户的注意力是通过网络资源而形成的，对网络广告策略的研究，也就是要研究哪些资源可以引起用户的注意力，以及如何有效地利用这些资源将用户的注意力转化为最终的收益。网络广告资源分为内部资源和外部资源。

9、网络广告效果评价的常见方法有以下几种：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率第8章

网站推广的方法

最经典、最常用的网站推广方式是搜索引擎注册

第3篇：网络营销课程总结

网络营销课程总结

这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。

网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。

其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，我有了自己博客，支付宝账号，网上银行，邮箱等账号，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。最后感谢老高师这一学期的教导。

第4篇：网络营销课程总结

网络营销课程总结

网络营销的独特优势

1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。

2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。

3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。

4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。

5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。

随着互联网的发展，在漫无边际的Internet世界中，网站是信息资源的载体。无论是对网络服务而言，还是网络内容而言，网站是最基本的研究对象。由于提供的功能和服务不同，网站的作用也不尽相同，比如，提供超文本信息资源访问和链接服务的www.xiexiebang.comzz

5、链接监测工具

八、其他知识

A、网络营销的工作流程

1、网络营销调研

2、网络战略选定

3、营销策略选定

4、营销方法实施

5、营销管理

你如何做推广，让你做网络推广你会怎么做？

1、选定产品

2、研究对手

取长补短

3、了解产品特征挑选精准关键词、长尾关键词、借力关键词、问答关键词

4、更改网站、title和keywords和描述标题

5、进行网站内容内链和外链优

6、利用博客

论坛

信息平台

b2b平台

邮件等网络工具进行推广及外链发布

7、产品适合做视频的做好视频发布

8、做好每天的工作记录

第17篇：《网络营销课程》学习心得

《网络营销》学习心得

本学期，我们班开设了网络营销这门课程，第一次上课的时候，根本不明白网络营销是什么，干嘛用的！听了一个月老师教的网络营销，不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过他的启发，得到了许多关于网络营销从听说网络营销开始，我便有了自己的理解，那便是在网上买卖东西，不过是把商品信息放在网上然后做交易而已。至于其中的细节，因为没有过网上购物也从未考虑过，直到现在学习了网络营销课程，才知道并不是想像的那么简单。

从定义上讲，狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。它的职能不仅是网上销售，网址推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务。这些职能简洁地概括了网络营销的核心内容。而且网络营销的职能是通过各种方法来实现的，同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎，注册之外还有：关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。与一般信息传递系统不同的是，网络营销的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便的获取信息。网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促进信息的双向传递创造条件。另外，网络营销的外部环境和内部条件构成网络营销的基本条件。外部环境为开展网络提供了潜在客户，以及向用户传递信息的各种手段和渠道，而内部环境为有效地营造网上经营环境奠定基础。网络营销的开展需要内部环境与外部环境的相互作用和协调，对于外部环境要适应和选择，而对内部环境要创造利用。只有从两个方面来进行网络营销诊断，分别找出其中的关键因素，并采取合理的手段加以改进才会有更好的结果。因此在一个学期的努力学习中，我知道了网络营销的本质，懂得了怎样给自己的企业网络营销做定位，发现了新的盈利模式，知道了自己的目标客户在哪里，学会了怎样构建自己企业的网络渠道，了解了什么是搜索引擎的优化，清楚怎么给自己企业关键词的定位，并如何建设营销型网站，学会了如何建博客，如何用博客做网络营销。也发现了原来公司在网络营销方面走了不少弯路，花了很多的冤枉钱。同时还结识了很多的爱好网络营销的企业家朋友们，增加了自己的人脉关系，相互学习，共同进步！

第18篇：《网络营销》课程论文选题

《网络营销》课程论文选题

1、网络营销环境下的客户细分及营销策略分析

2、网络营销渠道冲突及其管理研究

3、适合网络营销的产品特征分析

4、网络营销典型定价策略研究

5、网络营销效果优化研究

6、消费者网络购买行为的网络营销策略研究

7、网络营销产品层次与策略分析

8、网络营销渠道风险评价

9、网络营销商品适合度研究

10、网络营销绩效综合评价方法研究

11、基于WEB2.0的中小企业网络营销策略研究

12、餐饮企业/IT企业/服装企业/旅游企业网络营销策略研究

13、客户信息在网络营销中的管理与隐私保护

14、数据挖掘技术在企业网络营销中的应用

15、企业网络营销推广方法研究

16、基于营销导向的企业网站建设

17、网络营销中的网站优化

18、搜索引擎在网站推广中的应用

19、对网络广告定价模式的思考

20、网络广告监管存在的问题与对策

21、网络广告对消费者购买行为的影响分析

22、网络广告的特点及设计要素分析

23、网络广告的传播形态特征分析

24、网络广告点击率的影响因素分析

25、病毒营销传播渠道研究

26、病毒营销实施策略研究

27、搜索引擎营销关键词优化研究

28、企业实施搜索引擎营销的策略分析

29、搜索引擎营销模式及其商业价值分析 30、E-mail营销的策略与效果评价

31、E-mail营销在客户关系管理中的应用

32、网络营销在降低交易成本方面的作用分析

33、网络营销与传统营销的比较分析

34、XX电子商务网站盈利模式的分析

35、中小企业网络营销战略分析

36、中小企业选择第三方电子商务平台的动因及效果

37、电子商务第三方支付平台的现状及发展趋势

38、影响网络营销发展的环境分析

39、个性化网络营销环境下的隐私权保护 40、国际电子商务的本地化策略

41、论网络营销诚信体制的建立

42、在线产品/服务定价的方法探讨

43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、57、58、59、60、网络营销对企业组织结构和组织文化的影响网络营销中中介的地位及其变革

网络广告与传统广告的集成与协调研究网路营销中的客户知识管理网络营销中的客户价值分析

网络环境下的消费者满意度研究网络营销中卖方行为和动机研究网络营销中买方行为和动机研究网络营销中的物流模式选择博客的营销价值分析

E-MAIL营销的特点及应用策略分析病毒营销的应用条件及策略分析 XX营销网站策划方案

XX企业/产品的网络调研方案设计企业网络营销效果的评价搜索引擎营销的优化策略

传统中间商与电子中间商的比较分析网上适销产品的综合评价与识别 6

1、域名品牌的营销价值及其管理

第19篇：《网络营销》课程实验教案

《网络营销》课程实验

一、课程简介及基本要求掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。本课程以理论学习为主，要求学生实验是在实验过程《网络营销》课程的重要教学环节，根据课程的性质、任务、要求及学习的对象，将实验内容分两个层次：基础验证实验和综合应用性实验。在验证实验中要求学生认识各网络营销工具的作用，并能熟练应用；在综合应用中要求学生能应用所学的知识，结合实际情况分析、制定出企业的网络营销策略。通过各种类型的验证和综合性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。

二、课程实验目的要求网络营销中是以互联网络为基础平台来实施营销策略，具有较强的实践性，该实验环节是理论教通过上网实践验证所学的理论知识，并能结合实际需求进行综合分析策划，学的深化和补充，以培养学生理论联系实际、活学活用的能力。以下针对每一实验环节提出具体的目的和要求：实验一网络营销工具熟悉 1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。2.以下以搜索引擎的应用为例，说明其操作步骤

（1）假如在网络平台购买一束鲜花给上海的朋友，或者希望了解更多相关信息；

（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；输入不同的关键词进行搜索比较后购买；（3）从检索结果中分别登录你感兴趣的网页，点击进入该网站；

（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；

（5）思考这个实验过程中的一些相关问题： a.如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？ b.分析不同关键词搜索的界面，并分别从价格、网站界面、购物方便性、支付、物流支持服务、信誉保障等方面分析比较;c.搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？ d.在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？常用搜索引擎： www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com 3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。实验报告主要内容：（1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（优点和缺点）等；（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。实验四网站搜索引擎友好性分析实验 1.实验目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。2.实验内容和步骤（1）从备选网站中选定一个企业网站或自定一企业网站；（2）浏览该网站并确认该网站最相关的2－3个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；（3）用每个关键词分别在搜索引擎google和百度进行检索，了解该网站在搜索结果中的表现，如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。附：本实验备选网站网址（10个）： www.xiexiebang.com；www.xiexiebang.com； www.xiexiebang.com ；www.xiexiebang.com；

www.xiexiebang.com；

www.xiexiebang.com ；www.xiexiebang.com； 3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。实验报告主要内容：通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响，可重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等，如果利用同一关键词进行检索，同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。

实验五许可Email营销方法及管理 1.实验目的了解许可Email营销的实际过程，正确认识许可营销的思想和方法，重点了解邮件列表营销的实现方法和后台管理功能。2.实验内容和步骤通过创建一个邮件列表营销活动的完整流程，包括邮件订阅方法、订阅用户管理、邮件发送过程、已发送邮件的管理等。主要步骤如下：（1）上网了解许可Email营销方法及管理（2）了解许可邮件订阅过程：加入邮件地址，根据反馈信息进行确认（许可的实现），直至完成订阅。（3）了解邮件列表后台用户管理的主要功能：用户查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。（4）了解邮件列表后台用户订阅反馈信息的设计管理功能，如定义用户加入反馈页面的信息、确认邮件的内容设计等。（5）了解邮件列表内容设计与发送：邮件格式选择、内容编辑、邮件内容发送前的检查等。（6）了解邮件列表档案文件的管理功能：发送邮件序号、主题和内容、发送数量、退回数量、退邮服务器和邮件地址等。注：结合某一具体产品设计一则促销广告，并通过电子邮件的方式发送。

3.实验报告要求实验报告以书面形式提交、。实验报告主要内容：通过本实验，谈谈自己对许可Email营销的认识，可以重点突出对某一方面的理解，比如邮件订阅过程（获得用户许可的过程）、邮件内容测试、退回邮件管理等。实验六网上市场调研方法及管理 1.实验目的掌握网上市场调研的一般方法，主要包括在线调查问卷设计和后台发布管理、调查数据分析等，重点掌握调查问卷问题及其选项设计的一般原则，深入理解“预期结果导向法”调查问卷设计的基本思想。2.实验内容和步骤（1）了解在线调查的方法并选择/确定在线调研主题；（2）设计在线调查问卷；（3）通过后台发布调查问卷；（4）分析调查结果并完成调查报告。

3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。实验报告主要内容：（1）在线问卷主要调查问题设计及预期结果的说明；（2）后台发布在线调查问卷的一般方法及遇到的问题分析；（3）调查结果分析及调查问卷设计中存在的问题分析；（4）简要总结个人对于在线调查问卷设计及发布的心得体会。

实验七网站流量统计分析 1.实验目的了解网站流量统计分析的内容和方法，以真实案例数据设计一个网站流量分析报告，重点分析网站流量统计数据对网络营销策略的指导意义。2.实验内容和步骤包括两个部分的内容：网站流量统计和网站访问分析。（1）根据给出的网站流量统计数据设计一个网站流量统计月度报告，包括流量统计指标内容及统计报告摘要信息。主要统计指标包括：该月页面浏览总数；独立用户总数每个用户平均页面浏览数；每天平均独立用户数量和页面浏览数量；日访问量最高的5天及其每天的页面浏览数；独立用户数日访问量最低的5天及其每天的页面浏览数；独立用户数搜索引擎带来访问量占总访问量的比例；带来访问量最高的3个主要搜索引擎及其对访问量的贡献率；用户检索比例最高的5个关键词访问量；最高的5个网页除搜索引擎之外带来访问量；最高的5个网站（URL）其他对网站访问分析具有价值的信息；（2）根据网站流量统计数据，分析网站访问量与网络营销策略之间的关系，主要包括下列方面： ① 网站访问量是否具有明显的变化周期？ ② 本月网站访问量的增长趋势用户来源主要引导网站的特点及可能进一步增加访问量的改进方法； ③ 网站搜索引擎推广的效果及存在的问题分析； ④ 根据网站流量统计数据发现的问题及其对网络营销策略的影响，请提出相应的改进建议。3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。实验八个人品牌的推广策划与实施 1.实验目的掌握个人品牌的推广方法，并能实施。2.实验内容步骤市场经济阶段，品牌和形象不仅是组织和团队的生命，也是个人事业和价值的核心动力。个人品牌价值是个人思想价值和行为价值的总和。它包括个人文化、学识、技能、创造力，以及性情、品行、世界观等方方面面。创造力是品牌价值的基础，知誉度和美誉度是品牌价值的标杆。那在互联网环境中，我们可以如何进行个人品牌的推广呢？

（1）明确个人品牌的内涵（2）了解在网络中个人品牌的表现形式（3）个人品牌的推广策划（充分考虑已学的网络营销方法，并能结合实际灵活应用）（4）个人品牌的推广实施。3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，实验报告主要内容：个人品牌的推广策划思路，实施效果分析、实验体会总结等。实验九企业网站推广 1.实验目的通过对某个具体的企业进行研究并进行推广方案的构想设计与实施，进一步加深对网络营销的知识、理论体系的理解，进一步掌握并灵活运用网络营销的一些策略和方法来解决实际问题，提高营销实践能力。2.实验内容及步骤首先，选择一个在某些方面具有代表性的企业；从企业网站诊断、企业网站推广方案策划、企业网站推广方案实施、企业网站推广效果分析等方面进行研究，要求明确诊断分析的整体思路。（1）企业网站诊断建议从网站结构、网站内容和可信度、网站功能和服务、网站搜索引擎友好性等方面着手分析。（2）企业网站推广方案策划结合企业实际及所学的理论知识进行研究，考虑推广方法的适用性，并给出整体策划方案。结合实际考虑网站推广策略，在报告中要对方法、工具的选择进行说明。网络营销的工具和方法很多，其中主要的有十三项，网络营销八大职能可以通过有机地组合不同的网络营销工具和方法得以实现。网络营销的方法与职能的对应关系见下表所示。可参考下表，但不应该局限于下表所示的方法和对应关系。针对你的需求分析中提到的主要的关键问题，选择用于解决的合适的网络营销工具，并说明选择

理由。网络营销工具方法与网络营销职能对应关系表序号 1 2 3 4 5 6 7 8 营销职能信息在线销网站推网络品顾客关顾客服销售促进在线销售营销工具发布售广牌系务供求信息平台 √ 1 网上分类广告 √ 2 在线黄页服务 √ 3 网络社区营销 √ 4 网上拍卖 √ 5 网上商店营销 √ 6 搜索引擎营销 √ √ √ √ √ √ 7 网站资源合作 √ √ √ √ √ √ 8 病毒性营销 √ √ √ √ √ √ 9 网络广告 √ √ √ √ √ √ 10 许可Email/Ebook营销 11 √ √ √ √ √ √ √ 网络会员制营销 √ √ √ √ √ √ 12 Blog营销 √ √ √ √ √ 13 √（3）企业网站推广方案实施（4）企业网站推广效果分析效果分析中首先要明确效果分析的基本指标，如网站和关键词被收录的情况，搜索引擎中的排名情况，网站流量变化情况，销量情况等等。

第20篇：《网络营销》课程实验教案

《网络营销》课程实验

实验七网络调研2 1.2.登陆www.xiexiebang.com，调查我国博客市场的发展状况。

假设要对大学生网购行为进行调研，如何策划此次调研活动（如何设计问卷、发放并回收）？

实验八

网络营销STP战略

假设自己小组的产品设计制定一份网络营销计划书，开拓网络市场。

实验九

网络产品与价格策略

1.登录卓越网（www.xiexiebang.com），搜索五种产品（选择一种型号小家电产品、书籍、电子产品），了解其价格后，登录8848网上商城（www.xiexiebang.com）、当当书店或借助搜索引擎工具，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店同一产品定价的高低，分析其价格差异存在的原因。

2.登录雅宝、易趣、一拍、淘宝等网站，分析各网站在商品售卖页面设计、拍卖方式、商品分类、报价方式等方面的相同点、区别点、优点和缺点。

实验十网络渠道和网络推广

1.举出几个我国比较典型的网上直销案例，并对每个案例进行描述和分析。

2.举出几个在我国有代表性的网络中间商，并对每个网络中间商的业务状况进行描述。 3.浏览聪明点、丫丫网、价格比较网、顶九网、友买网、大拿网、特价王、一兜网、智购网和比购网，描述这些比较购物网站各自的特点和异同，并为其提出改进意见。