招生老师工作总结（共8篇）

作者：wlt636 | 发布时间：2020-07-19 07:03:26 收藏本文下载本文

第1篇：招生老师工作总结

招生老师工作总结

篇1：个人招生工作总结范文

个人招生工作总结范文

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原

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因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我--

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我所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。

一、市场区域分析

孝感位于湖北省东北部，距离武汉市中心50公里，孝感城区现辖孝南区、汉川、应城、安陆三县级市，云梦、大悟、孝昌三县。因云梦县是中幼的独立区域，我们今年主要负责的是孝感城区，安陆、大悟、孝昌县四个地方的招生工作。通过近一个月的走访和摸查，最后确定了以下学校为我们重点攻关对象（见表1）。

表1

通过以上数据分析，虽然完成了当年的招生任务，但还有不足之处，比如航天高中、综合高中、孝南三中，都没有达到预期的人数，这几所学校学生的综合成绩也符合我校的情况，在前期与学生接触中也较为频繁，很多学生都有意向来我们学校就读，因后期填志愿那几天，兼职没起到作用，而浪费了很多机会，明年我打算早点找本专业得力的学生前期进行培训，再放到各个高中去做宣传，减少失误。

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3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。

4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息

5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。

五、兼职、学院老师、高中老师的作用

就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。

六、生源的途径

我今年的生源途径主要是孝感地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师电话，然后在合适的时间给高三班主任打电话约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。

七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作我会通过一周一个电话和每天QQ聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次 QQ聊天，但也要一周一个问候电话或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。

1、如何提高学生的报到率

在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特--

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十、招生工作中的得与失

20XX年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切，只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴女儿成长，心里也有愧疚的时候，但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小了。

所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难，我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战。记得刚填完志愿回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。十一、对明年招生工作建议

我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：

1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。

2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。3争取在今年的人数上做突破

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组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。一二年级语文组组长：葛侠；组员：李煜、桂莉莉、毛腾三四年级语文组组长：王玉兰；组员：方伟、刘凤娟、潘丽五年级语文组组长：邓云美；组员：郏振彦、段慧

六年级语文组组长：刘玲；组员：武倩、杨存元、张蓓君一二年级数学组组长：张素兰；组员：邓俊芳、杨琴、王川

三四年级数学组组长：李天成；组员：杨慧、刘媛莉、代丽

五六年级数学组组长：张凤霞；组员：张苗苗、张新凤

各组组长都比较负责任，除了带头完成阶段性任务以外，还要督促其他组员按时完成任务，还要组织本组成员组团下去，走乡串户。每天统计本组的招生最新进展，向年级处汇报。从统计数字来看，各组组长基本上都在引领着本组的招生工作。

下面我来宣布一下各位老师的招生数字：

招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中--

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第2篇：招生老师工作计划总结

.招生老师工作总结

篇1：个人招生工作总结范文

个人招生工作总结范文

在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

同样我也遇到过很通情达理的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这所有的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找原

....因，成功里找经验。这是我在幼儿园都体会不到的。同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

第二步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要轻松些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对一个好老师比一个好幼儿园更重要的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的准客户，但是我....们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是建鱼塘捞鱼苗供养大鱼的那种宣传策略和传统幼儿园的招生区别。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？

篇2：20XX年招生工作总结

三峡旅游校区孝感区域20XX年工作总结光阴如梭，20XX年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，....我所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。

一、市场区域分析

表1

....二、招生过程中使用的方法

招生工作简单来说也属于销售，在北大青鸟做过三年班主任，但之前没有任何营销经验，通过彭主任一个星期的系统化培训与学习，使我逐渐认识到招生这个行业的艰辛，一开始想过自己能不能胜任这么高强压下的工作，会不会给团队拖后腿等等想法，后来在家人的鼓励支持下，后来我跟着主任的思想一步步前行，按照主任给我们培训的方法去做，再加上好的心态、刻苦、认真、并坚持下去，一定会有收获的。

三、如何开展进校进班的宣传工作

1 准备招生简章资料，宣传名片

2 提前摸清学校的地址，高中老师的电话、QQ，家庭住址，和门卫处理好关系

3 摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。

4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。

5 做宣讲时，自信大方介绍学校及我校专业。适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。

四、信息的收集与处理

1通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过网上贴吧收集高三信息

....3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。

4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息

5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。

五、兼职、学院老师、高中老师的作用

就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。

六、生源的途径

1、如何提高学生的报到率

在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特

....别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以

老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。

八、开学前的准备和迎新工作的注意事项

1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含姓名，性别，毕业学校，家庭主址，联系电话，学生性质，家庭经济情况。

2 依次打电话确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。

3 确认需要接的和自驾的学生姓名及家长送学生来校的人数、行李数量。

4 根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存电话号码。然后告知学生抵达时间分布做好准备。

5 在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。

6 当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行李，让家长感受到我们老师的温暖。

九、市场费用的分析

我今年在孝感招生产生的费用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通过分析，在住宿和请高中老师吃饭上花费的比较少，但由于市场每个区域情况不同，不能同一而论。

....十、招生工作中的得与失

我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：

1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。

2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。3争取在今年的人数上做突破

....4带领团队继续争上游。

篇3：招生工作总结

7月20日全体教师会上

招生工作的总结发言

杨校长曾在大会上说过这么一句话：“小学部不小”。就是这句话一直在激励着小学部的全体教师不管在哪项工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作启动以来，小学部积极响应，按照学校的招生方案开展招生工作。各位老师利用自己的各种关系，通过各种渠道向外界传达着创新中学的学校特色，管理亮点，教育教学成绩，中高考的辉煌成果等。在内外招工作中都取得了丰硕的成果，特别是六升七的内招工作，多次得到校领导的表扬。阶段性总结位居学校前列。暑假一开始各位老师又投入紧张地招生战斗中去。7月10日早晨学部召开了全体教师的招生专题会，会上传达学校召开的学部校长招生专题会议精神，通报了7月6日至7月9日内招九升高一的情况、六升七的最新进展、外招高一新生的工作成果，分析了当前招生工作的严峻形势，进一步要求小学部全体老师提高认识，端正态度，牢记目标，积极行动，按学校要求完成、超额完成阶段性招生任务。

为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分

....组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。一二年级语文组组长：葛侠；组员：李煜、桂莉莉、毛腾三四年级语文组组长：王玉兰；组员：方伟、刘凤娟、潘丽五年级语文组组长：邓云美；组员：郏振彦、段慧

六年级语文组组长：刘玲；组员：武倩、杨存元、张蓓君一二年级数学组组长：张素兰；组员：邓俊芳、杨琴、王川

三四年级数学组组长：李天成；组员：杨慧、刘媛莉、代丽

五六年级数学组组长：张凤霞；组员：张苗苗、张新凤

下面我来宣布一下各位老师的招生数字：

招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中

....学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在QQ上吆喝，可以下到乡镇走村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他的付出也是别人的几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩子下去招生。张凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松，执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。李天成主任也及时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。

下一步小学部全体老师一定会再接再厉，确保人人完成超额完成今年的招生任务，为学校的发展贡献自己的力量。

...

第3篇：老师作文之招生老师月工作总结

招生老师月工作总结

【篇1：培训学校招生工作总结】

关于新起点4-5月工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。

特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；

第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师

第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新

起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有

失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过

率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也

说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。在这个阶段得到的经验是：

1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担 2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。通过这次招聘总结的教训：2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四

学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要

招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展

示了比较高水平的面试。在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进

行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位

辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真

又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下

在外就餐，并在晚上参加总结会。陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签

到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去

取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教

室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右

结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多

方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。

总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会

所做的努力。

师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因

是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出

现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础 1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因

素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可

控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员

失误的几率降到最低

2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开

沟通

3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是

对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激

烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也就我自己在总结会上过

于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。总结人：张文娟 2014年5月27日篇2：民办教育培训学校年度工作总结民办教育培训中心年度工作总结xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获

是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。一：加强教育队伍建设各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执

教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课

程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。二：学生队伍建设我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则

让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学

质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过

重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。在学生生日是也组

织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。三：教育均衡发展情况为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位

教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家

长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生

午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx

台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专

用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。四：教育民生工作进展

1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减

免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习； 2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里

坚持天天强调安全，时时强调安全。并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习和考试。五：所获成绩(根据各校实际情况而定)xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一

步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压

力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚

定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！xxxx培训学校

xx年xx 月 xx日篇3：招生培训工作总结招生培训工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾

这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项

工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局

面，把每一项工作做实做细。

三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工

作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经

验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习

上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题

和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学

院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老

师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长

都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还

是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监

督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作： ①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过

分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家

长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来

宣传我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其

来的变化主要做了如下几件工作：1 通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别

负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他

们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而

且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学

校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们

我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填

报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还

尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。

5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个

繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解

报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同

时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进

行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验

教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教

训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作

中创造辉煌。篇4：职业学校招生工作总结提高认识明确责任努力构建和谐教小协镇初级中学

2010年6月7日育提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三

55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高认识。

职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施

“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和

紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发

【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室

王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全

体初三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招

生工作顺利圆满完成。

三、强化培训，加强学习。在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和

省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学

生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。在工

作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守

劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工

作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋

力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少

和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱

好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。

五、科学安排，精选最适合的招生对象。我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不

同层次的成功”这一教育原则。全面分析每一个学生的特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。

六、广泛宣传，多渠道发动。我们主要做了以下六个方面的工作： 1、印发“致学生家长的一封信”。就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业

学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。及时整理家长的反馈意见，最

大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会。充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家

长对子女就学进行理智选择。

3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解

答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情

况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。

4、落实教师包学生责任制。采取各种形式，充分聆听学生的心声。帮助学生分析他们自

身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身

【篇2：2015年招生工作总结】

三峡旅游校区孝感区域2015年工作总结光阴如梭，2015年的招生工作转瞬成为历史，在领导的关怀和帮助下，我所负责的孝感片区招生工作取得了一定成绩，基本上完成了制定的招生目标，最终完成团队总人数55人、个人总人数31人的成绩。回首这半年的招生工作，痛并快乐着，对我而言是一种全新的挑战，从一个全职妈妈到重返职场的蜕变，为了更好的总结经验，鞭策自己，我在此回顾一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下总结汇报。

一、市场区域分析

表1

二、招生过程中使用的方法

三、如何开展进校进班的宣传工作 1 准备招生简章资料，宣传名片

2 提前摸清学校的地址，高中老师的电话、qq，家庭住址，和门卫处理好关系

3 摸清高三年级学生教室以及高三老师办公室和文理科、快慢班的教室分布。

4 我选择进班进校的时间是放学或下课时间，这个时候学校较松懈，可以溜进教室做宣传。5 做宣讲时，自信大方介绍学校及我校专业。适当和学生互动，不会显得那么尴尬生硬。四、信息的收集与处理

1通过自己在门卫处拍照收集全校老师的信息 2 通过网上贴吧收集高三信息

3 通过大院老师收集高三老师和学生信息。

4 通过放学在学校门口或附近的奶茶店、网吧、餐馆等场所收集信息

5 通过本专业就读的学生收集当地学校信息。

五、兼职、学院老师、高中老师的作用

就像彭主任跟我们培训所说的，兼职，学院老师，高中老师是一种利用与被利用的关系，只有关系处理的好，会帮助我们获得更多的资源。

六、生源的来源途径

我今年的生源来源途径主要是孝感地区，生源学校主要是孝南高中，一般通过门卫拍照获得高三所有老师电话，然后在合适的时间给高三班主任打电话约谈见面或吃饭，但大部分高三班主任都拒绝进班宣传，所以我采取的是在放学时间混入学校到班上做宣讲填写调查问卷获得学生信息。

七、填报志愿之前的跟踪和成功填报志愿后的维护工作我会通过一周一个电话和每天qq聊天的形式和学生保持良好的关系，也会请学生吃饭唱歌喝奶茶等方式和学生拉近距离，当学生填完志愿后，三天左右一次 qq聊天，但也要一周一个问候电话或是告诉学生近期学校开展的什么活动、趣味趣事，让学生关注我们学校，产生吸引力。1、如何提高学生的报到率

在这方面，我的心态一直很随和，因为一旦表现出你特别怕学生不来，学生也会怀疑，一般情况下，我都是以

老师的身份关心爱护帮助他，我想学生也会感受到温暖，也会自然的认可我们学校的。

八、开学前的准备和迎新工作的注意事项

1 打印所有来我校就读学生的信息表，包含姓名，性别，毕业学校，家庭主址，联系电话，学生性质，家庭经济情况。

2 依次打电话确认学生来我校报名的日期和乘坐工具及出发到站时间，在表上备注好。3 确认需要接的和自驾的学生姓名及家长送学生来校的人数、行李数量。

4 根据统计的来校报名学生及家长人数，提前一个星期联系接送的汽车，并谈好价格和保存电话号码。然后告知学生抵达时间分布做好准备。

5 在接送过程中，注意避开学生家长问的关于学校的硬伤，宣传学校的环境和教学设施。

6 当学生家长抵达办公室外时，因在路上的一路颠簸，或多或少都会比较累乏，招生老师要热情的问候，并主动提行李，让家长感受到我们老师的温暖。

九、市场费用的分析

十、招生工作中的得与失

2015年的招生工作已经结束，当初踏上招生工作的路程，已经做好准备全身心投入战场，已经抛下所有的一切，只为闯出自己的一份事业，因为经常出差加班没有时间陪伴女儿成长，心里也有愧疚的时候，但是我知道女儿有一天会理解妈妈的努力，是为了给你做个好榜样，让你长大以后也要做个有价值的人，我和其它同事情况不同，我年龄不小了，所以我身上背负了家庭和社会责任，不管路有多困难，我都不能放弃，天道筹勤、招生工作中有得也有失，有泪水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我们都要有一颗积极的心态去面对人生给我们的每一次挑战。记得刚填完志愿回来，有的同事说自己招的不好，我说招得不好没事，好好总结经验和不足之处，调整心态，失败了不怕，不是还有明年吗。每个人都有做的不足的地方，但我觉得做任何事可以没有工作经验，但一定要有好心态，不能总是抱怨和计较。十一、对明年招生工作建议

我总结了一下，明年的招生工作分为以下四点：

1把英才中学，孝昌二中，安陆凤凰中学做为新的重点学校去公关。2开学选出适合做销售的学生兼职并做好培训。3争取在今年的人数上做突破

4带领团队继续争上游。

【篇3：招生工作总结】

7月20日全体教师会上

招生工作的总结发言

为了促进大家更好地完成今年的招生任务,小学部借鉴初中部、高中部的成熟经验，对所有参加招生的老师进行分组，分年级、分备课组下达任务。学部直接抓到年级处，年级处抓备课组，备课组抓小组。一二年级语文组组长：葛侠；组员：李煜、桂莉莉、毛腾三四年级语文组组长：王玉兰；组员：方伟、刘凤娟、潘丽五年级语文组组长：邓云美；组员：郏振彦、段慧

六年级语文组组长：刘玲；组员：武倩、杨存元、张蓓君一二年级数学组组长：张素兰；组员：邓俊芳、杨琴、王川

三四年级数学组组长：李天成；组员：杨慧、刘媛莉、代丽

五六年级数学组组长：张凤霞；组员：张苗苗、张新凤

下面我来宣布一下各位老师的招生数字：

招生其实就是做生意，有找上门的生意当然好，但毕竟是少数。我们怎样才能把生意做好、做活，这里面学问很大。做生意首先是做，怎样做？南辉主任在每次放假时都会把自己的广告贴在接学生的电瓶车上，电瓶车走到哪就把创新中学宣传到哪，这就是吆喝。不同的人有不同的吆喝方式，可以在微信朋友圈吆喝，可以在qq上吆喝，可以下到乡镇走村串户去吆喝。古语说：锯响就有沫。只要下去跑，就会有收获。南辉主任每一年在招生中都能取得骄人的成果，但他的付出也是别人的几倍。每一年的暑假他都会带着家人、孩子下去招生。张凤霞老师也是夫妇齐上阵，盯住目标不放松，执着的精神非常感人，直到把学生招来为止。李天成主任也及时鼓励老师发现线索及时下去，把学生招来才算。

下一步小学部全体老师一定会再接再厉，确保人人完成超额完成今年的招生任务，为学校的发展贡献自己的力量。

第4篇：幼儿园实习老师招生工作总结

幼儿园实习老师招生工作总结

不仅让人感叹，快乐的时光总是过得那么快！

在幼儿园工作的时间是我一生中最快乐的时光之一，在这里我学会了很多在学校无法学到的东西，从生活中点点滴滴到为人处世的技巧，这一切的一切都让我感慨。感谢幼儿园领导及小朋友家长的支持与体谅，在这里向您们道一声谢谢！您们辛苦了！在以后的日子里，我会更加努力的学习，工作，向您们看齐！

以下是我在幼儿园工作这段时间的工作记录，算是对这段时间工作的总结。

一、在思想上，认识到什么是幼儿教育。

在踏入工商银行幼儿园之前，我的脑海里的幼儿园，就是老师带领着小朋友一起做游戏，学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时，我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在活动中得到快乐，得到发展！

二、走近幼儿教育，让我爱上幼儿教育

工作中，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味！

三、如何打造幼儿教育环境

1、建立活动区学习环境。

开学初，将活动室原传统的桌椅摆放形式改革为区域形式。充分利用班级结构特点、现有空间、设备、合理分割半隐蔽式的，相对独立又便于幼儿合作互动的区角，并和幼儿取了寓意于名、符合幼儿认知特点的区域名称，各区角提供的各种材料便于幼儿取放、使用。还将每周护旗手、环保小卫士、值日生的版面布置在与幼儿视线平齐的墙面上，(m.depeat.Com)幼儿一目了然、及时做好准备。在墙面上张贴名言 “以愉快的心情学得的会永远记住”，以帮助教师成为快乐制造者。

2、让幼儿成为环境创设真正的主人，使幼儿在与环境的互动中留下痕迹。

环境创设前的规划，征求幼儿的意见，一切活动前的准备工作，如材料、资料的收集均有幼儿、家长、教师共同完成。

3、在一日活动中发现幼儿有不明确此时活动内容的现象，于是在全方面的互动中修订、细化、健全了各项活动常规，明确了规则，使幼儿一日活动更加合理、紧凑、有序，发挥了幼儿学习、生活的主动性。如将晨间活动（750—820）与餐后活动的内容统一，设计出活动安排图，让幼儿不用问老师自己就能看懂。

4、实行值日生、环保小卫士、护旗手轮流制。取消无法公平的评选制，给幼儿信任，调动幼儿的主动性，让幼儿以主人翁身份促使自己进步。

5、以”我和小花做朋友”的奖励形式，让幼儿把获得的各种”花”带回家张贴起来。让幼儿和自己的过去比较，看到自己的进步，增强自信心。

四、每天带着快乐去工作

1、提供快乐的环境。环境潜移默化地影响儿童的性格，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。幼儿快乐的性格是在适宜的环境中熏陶感染形成的，是一次次快乐的情感经验浸润、积淀的结果。营造一个充满民主、平等、和谐、欢乐气氛的环境尤为重要。让幼儿时时处处感受到教师的尊重与爱意，体验到同伴的温情与友谊。正如《纲要》指出的“让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。”我们十分关注幼儿在园的情绪、情感表现，通过谈话、家长问卷收集每次活动中致使幼儿产生快乐和不快乐情绪的因素，从中探寻规律，运用于实践工作中。加强使用能让幼儿产生有益快乐的方法，消除化解让幼儿不快乐的因素，以促进幼儿健康情绪的发展，保证各项教育教学工作的有效落实。

我发现，孩子们不快乐的原因多种多样。如，在大带小活动中，胆小的孩子担心自己交不到朋友；游戏活动中，孩子们不快乐是因为没有玩到自己想玩的游戏；英语活动中，有些孩子不快乐是因为”很难学”；午睡不敢小便是因为怕老师；集中教育活动中，孩子们最大的不快乐常常是因为”没轮到我”、”没请我回答”、”我还没玩呢”；有的不快乐是因为事情进展得不顺，收集到这些信息后，我竭力地反思，并将反思结果运用于实践，使用多关注多开导、手把手亲自教、增添游戏材料、分组活动形式、个别辅导、转变教育态度、采用适宜教育行为等各种方式消除让幼儿产生不良情绪的因素。一段时间以来，幼儿活泼开朗大胆大方多了，师生关系更融洽，互动更好了。

2、提供丰富的活动。我们设计各种健康丰富的活动，发展幼儿智能，激发广泛兴趣，在活动中确认幼儿的主体地位，让幼儿充分享受“当家作主”的快乐。改变以往较多采用的集体教学形式，根据主题活动进程、内容需要有机整合优化使用分组、区域、小组、社会实践、参观、调查、家长助教、大带小等多种教学组织形式，使之发挥出最大的教育功效，促进了幼儿各方面有效的发展，让幼儿获得学习的快乐，幼儿变得乐学、善学，爱提问喜思考，性格活泼开朗，大胆自信。

3、提供幼儿合作交往的机会。合作交往是幼儿快乐的重要源泉，幼儿在合作交往中既享受快乐又创造快乐。让幼儿在一定的情境中扮演角色，感受互相关爱，使他们懂得关爱别人和被人关爱都是快乐，如两班之间的创游整合；展示活动、学习的成果，让大家互相欣赏，使他们懂得欣赏别人和被人欣赏都是快乐，如每个主题的幼儿作品展示；把心爱的物品带到幼儿园来，与大家共享快乐……孩子们在合作交往中获得这样的经验献出的是爱心、善心，得到的是快乐！

五、一年来的收获经过了这几年的磨练，我在组织教育活动的时候，有一定的进步，经过园内的业务学习，我在理论方面也增加了许多知识。在观摩课上，也学到了许多经验，回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比，确实提高了许多，在这里要感谢园内各位老师的细心帮助，使我很快的“成长”起来。家长工作方面我们注意在各种家园活动中渗透课改理念，以教师的实际行动带动家长工作，一段时间以后，家长们积极而主动，对我们的工作真诚肯定，孩子们在家园的配合下，得到有效的提高。

第5篇：学校招生老师终工作总结

学校招生老师年终工作总结

学校招生老师年终工作总结（一）

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力

作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20XX年招生奖励及科学决策20XX年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

学校招生老师年终工作总结（二）

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:(一)招生工作 1、20XX秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《XX市农广校20XX年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施: 1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20XX年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施: 1)20XX春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作 1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合XX县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

第6篇：2020学校招生老师工作总结

2020年学校招生老师工作总结范文

我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照xx县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：

一、成立机构，明确职责学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。

二、提高认识，做好宣传

（一）领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与xx一中招生工作同样重要。为xx一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

（二）思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策。2020年上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。

尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。

这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技

术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做的范文，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

三、布置工作，措施得力一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与xx一中的签约工作，防止优等生外流；中考分数等第公布之后，x等第、xx上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到xx一中就读。等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。

四、制定制度，充分激励一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。

2020年学校招生老师工作总结范文

20XX年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：

一、政治和职业道德方面政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习*总书记的科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。

二、教学和科研方面本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。

今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文（包括一篇教研论文），和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。

三、管理和服务方面作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。对常规工作我也一丝不苟，包括20xx届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。

四、工作中的不足本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。

“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心！我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好！

第7篇：初中中职招生工作总结中职招生老师工作总结

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初中中职招生工作总结|中职招生老师

工作总结

初中中职招生工作总结|中职招生老师工作总结

篇1：

1.基本情况

1.1规模和结构

宁国市现有2所普通高中，1所民办高中，1所公办中等职业学校——安徽材料工程学校。安徽材料工程学校前身是安徽省宁国市职业高级中学，创办于1985年，1995年被列为安徽省重点职业中学，2000年进入首批国家重点职业中学行列，20XX年升格为普通中专学校，更名为“安徽材料工程学校”，20XX年初，经过国家部委验收，成为首批国家中等职业教育改革发展示范学校。

安徽材料工程学校始终坚持以服务为宗旨、以就业为导向、以质量为核心、以改革为动力，构建了以“校部两级管理专业部主任负责制” 为内涵的管理体系，大力推进“小组合作探究” 教学模式和全员德育教育改革，致力于校企深度合作，形成独具一帜的人才培养模式。为适应宁国地方经济社会发展需要，形成了以机电工程、材料工程、信息工程、财经商贸、观光农艺为主的五大专业类群，同时开展中高职衔接教育、非全日制学历教育、成人高等学历教育、社会培训和职业技能鉴定。

现全市中职在校学生数4386人，其中全日制在校生3266人，非全日制在校生1120人;短期培训22200人;成人网络(函授)在籍生4956人。20XX年高中阶段招生3004人，其中中职招生1458人，完成率为100.2%，普通高中招生1546人，中职招生占高中阶段招生人数比例为48.5%，较上年基本持平。

1.2设施设备

安徽材料工程学校占地面积68167m2，生均占地面积29.96m2。建筑面积30557.48m2，生均建筑面积13.41m2，教学仪器设备总值30325349.68元，生均教学仪器设备值13259.88元，生均实训实习工位数0.458个，生均纸质图书47.34册，建有“安徽材料工程学校”()门户网站，建设了数字化校园平台，包括数字化教学资源平台、自主探究学习的平台、试题库管理平台、综合办公平台等，提升了学校管理水平和信息化教学水平。数字化教学资源达600gb，与上年度相比增加了10%。在中央、地方专项资金以及财政经常性补助收入下，生均经费年增长率保持5%以上。

1.3教师队伍

安徽材料工程学校现有教师245人，其中专任教师213人，较上年度减少1人，减幅0.4%，学校师生比1：13.5，比上年度的1：13.3增加了2%。

学校专任专业课及实习指导教师数(人)137人，其中“双师型” 教师137人，占专业教师及实习指导教师比为64.3%;兼职教师(含行业企业聘用人员)17人，其中从企业聘用7人，兼职教师与专任教师之比1：12.5。

研究生学历6人，占学校专任教师比重的2.8%。本科及以上学历211人，所占比例98.6%。学校专任教师中高级职称人数为71人，所占比例为33.3%，较上年度增加1.5%，专任教师中硕士及以上教师比重较低，占教师的2.8%，师资状况基本达到《中等职业学校设置标准》。

同时，安徽材料工程学校立项承担建设安徽省职教名师工作3个，宣城市职教名师工作室2个。有特级教师2人，省级专业带头人3人，省级教坛新星5人，县市级学科带头人、骨干教师25人。

2.学生发展

2.1学生素质

安徽材料工程学校坚持立德树人,把德育放在首位，遵循职业教育和学生身心发展规律，把培育和践行社会主义核心价值观融入教育教学全过程，依据《中等职业学校德育大纲》，开足开满德育课程。师资力量有保障，德育教研组工作正常，结合学校课改，德育课程展现形式生动。多形式深入开展中国特色社会主义和中国梦宣传教育，大力加强社会主义核心价值观教育，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。确立了“厚德、自信、奋斗” 校训，狠抓学生思想政治工作。学生管理机构齐全，相关制度科学完善。实施

全员德育改革，以“严明纪律、规范行为” 为总体要求，高度重视学生日常行为管理工作。成立了“心灵驿站” 心理咨询室，有专职工作人员1人，开通健康热线，对特殊心理学生建立心理健康档案。学校团委组织青年志愿者服务队积极参与校内外多项服务行动，引导学生将时代使命感和责任感牢记心中。

学校文化建设中项目中，从理念识别系统、行为识别系统、视觉识别系统和校园环境文化规划系统上突出了学校需求和自身特色。

20XX年文化课合格人数2842人，合格率为99.2%，20XX年合格人数为2888人，合格率为99.7%，合格人数增加46人，增加幅度0.5%。

学校各专业部以加强专业建设为抓手，大力加强专业师资队伍建设和实习实训基地建设，开齐开足实训课，技能教学与技能等级证书考试相结合，实行双证书制，积极组织学生参加各级各类技能大赛，通过大赛让学生提升竞技水平，让教师在大赛中广泛交流，提升教师实践教学水平。20XX年专业技能合格人数2833人，合格率为99.6%，20XX年合格人数为2884人，合格率为99.8%。增加0.2%。

学校高度重视学生的体育健康教育，实施大课间活动，注重两操(广播体操、跑操)的实际效果;学校开齐开足体育课、一年一届校运会、校级羽毛球赛、篮球比赛等活动的常态化开展，促进了学生身体素质的提高。20XX年体质测评合格率则为99.4%，20XX年为99.6%，增加0.2%。

学校实行学分制改革，学生学分取得分文化课、专业基础课、专业技能课、德育学分等方面的180学分即可毕业，这样让一部分文化基础薄弱的学生，可以通过加强专业技能训练、德育学分的取得等途径完成学业，顺利毕业。20XX年、20XX年毕业率分别为98.6%、98.8%，增加0.2%。

2.2就业质量

安徽材料工程学校20XX年毕业人数650人，20XX年毕业人数为790人，毕业人数增加140人，85名学生对口升入本科院校，230人考入高职院校，综合升学率达95%以上。20XX—20XX学年度，农林牧渔、土木水利、加工制造、信息技术、财经商贸、旅游商贸、文化艺术的就业率均在95%以上。其中毕业生对口就业率86%，比上一年度上升了5个百分点。为响应“发展职业教育，服务地方经济” 的政策，本地就业率为40%，比上一年度上升了0.85个百分点。通过对企业进行走访调研，企业对毕业生的学习能力认可度、岗位适应能力认可度、岗位迁移能力认可度和创新创业能力认可度等比往年增加了2.5个百分点。

2.3学生发展

安徽材料工程学校坚持就业与升学并举，鼓励优秀毕业生参加对口高考继续学习和创新创业。20XX年安徽材料工程学校1名毕业生参加对口高考进入实用性本科院校学习，进入高职院校学习的有2人。学校积极开展创新创业课程的研究，定期组织学校优秀毕业生、企业家等来校做创新创业知识讲座，激发学生创新创业的激情。与20XX届毕业生熊伟

开展创业合作，鼓励支持创办恒创网络公司，开展学校网络外包服务，取得了一定的效果。

3.质量保障措施

3.1专业布局

安徽材料工程学校依据自身实际和市场需求，制定专业建设规划，严格按照《中等职业学校专业目录》要求开设专业，根据区域经济发展和用人单位需要，调整专业设置及专业课程，使专业设置在动态变化中更贴近市场，聘请行业企业高级技术人员参与专业课程设置与教学管理，专业规模适当，结构合理。共有省级重点建设专业4个，宣城市级品牌专业10个，特色专业1个。先后与中鼎集团、源光公司、飞达集团、恩龙集团、华普建材、詹氏公司等数十家企业联合办班。

学校20XX年度开设的专业类别数9个，开设专业20个，其中一产类专业数为3个，二产类专业数为7个，三产类专业数为10个。所开设的20个专业与本地产业吻合，开设专业与本地产业吻合率达100%，其中数控、汽修、建筑材料、电子商务、园林技术等专业在地方经济发展中提供越来越大的人力支持作用，对本地产业贡献较大。

3.2质量保证

1、课程建设与技能教学

按照《关于制定中等职业学校专业教学标准的意见》(教职成厅[20XX]5号)精神，安徽材料工程学校教学内容安排符合文件要求，公共基础课程重在培养学生基本素养，专业课程(理论和实践)重在培养学生职业素养。按照学生认知规律，合理安排教学内容，运用现代信息技术等手段，切实提高学生学习兴趣，调动学生主动参与学习活动，突出“做中学，学中做” 的职教特点。运用考试考核、教师评价、学生互评、用人单位评价等手段，促进学生有效学习。运用项目教学、任务驱动、案例教学、理实一体化教学等先进教学方法，将实践教学过程对接生产过程。

根据市场需求及时调整专业课程设置，组织行业企业专家参与编写专业教材。选用教材均为国家规划教材和校本教材。学校本学年度开发校本课程3门，累计建成校级精品课程14门，市级精品课程8门，省级精品课程5门，建有网络课程24门、市级及以上优秀网络课程15门。并建有数字化教学资源库，实现资源共享。

学校推行“双证书” 制度，要求毕业生上岗前参加职业技能证书考级，毕业生“双证书” 获取率达92%以上。

学校举办技能节，选拔优秀选手，安排专人训练，参加市、省、国家级技能大赛，近三年来，共有200余名师生参加各级技能大赛，累计获得市级一等奖32个，二等奖47个，三等奖49个，省级一等奖7个，二等奖22个，三等奖36个，国家级二等奖1个，三等奖4个。参加全国行业组织的技能大赛两次，获得2个三等奖。

2、教材资源与信息技术应用

安徽材料工程学校建设有精品课程、试题库、各类文档、动画、电子书籍等各类教学资源达600g。20XX年学校开展信息化教学比赛研讨活动3次，参加活动210人，有44名教师参加了宣城市信息化教学大赛，27人获奖，9名教师参加省信息化教学大赛，5人获奖，省赛段水仙、薛刚获一等奖，钟昳玮、张蓝今获二等奖。20XX年4月学校邀请教育部数字化学习支撑技术工程研究中心主任、东北师范大学教授、博士生导师钟绍春教授，作了关于“信息技术支持下的教学变革与创新” 的讲座，全体教师参加了本次学习。

学校全面实行教学改革，推进教学模式与方法改革项目数4个，专业技能课程教学改革中的实训导师导生制已经成熟推广，公共基础课与专业理论课的导学案教学模式、“小组合作探究” 模式在积极探索运用，在教改中合理运用现代信息技术手段。学校开发校本教材的专业与课程2个，开发校本教材3门，获市级及以上优秀校本教材奖项3个，与上学年度基本持平。

学校校园网出口为中国电信200兆专用光纤接入，校内1000兆光纤到楼宇，建有包括服务器等网络硬件、各种平台软件及资源的中心机房。学校网站结构清晰，内容更新及时。教学用计算机718台，均为近4年更新。每个教室安装有多媒体教学系统，每位教师配有笔记本电脑，信息化教学手段较广泛应用。开发省市校级精品课程，拥有其它各类教学资源600gb。通过外出培训、校内培训、专家讲座等对教师进行信息技术培训。图书馆蔵书8.5万册，图书生均数量37册，定有报刊101种，教师阅览室座位数50个，学生阅览室座位数150个，基本满足了全校师生信息化教学与办公管理之用。

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第8篇：北大招生老师的总结

北大招生老师对北大学生的素质总结

余涛同学的家长（余涛是北大生命学科的学生。）

余涛高中是就读华南师大附中奥班，进高中后，就立志要考北大。但当他把决定告诉父母的时候，父母不支持------主要是担心考不上。我分析了余涛的资料：中考全市前10名，平时排名在前50名。该中学排名前50名都有可能考上北大。我认为余涛是有希望的，一是他的决心，二是他确实有实力。“奥班”学生只要努力，高三下学期会成绩大幅度上升。

我将这些分析告诉家长，让他们相信余涛考上北大没问题，并希望家长全力支持孩子，还提出要经常和他们交流余涛的学习情况。

余涛母亲告诉我，余涛有2个问题：一是周末和节假日不看书，一门心思玩电脑游戏；二是心理素质不好，若第一门功课没考好，以后的就考不好了，因此他的成绩波动很大。针对第一个问题，我找余涛谈话，要求把游戏时间控制在半小时之内，他答应了。我从他的家长处了解到余涛确实按照我的要求做到了，因此觉得他的自控能力很强，对他也更有信心了。第二个问题我没有把握，决定把球踢到李靖老师处。在报志愿前，李靖到广州，我请他和余涛及家长见面。李老师的要求更严格：电脑游戏一律不许玩，一分钟都不能玩；每科的基本知识，不进要理解，而且要背下来。

这些余涛全部做到了，并且高考在900分满分的情况下是895分。

高考的结果使余涛和家长都信服了，知道按李靖老师的方法学习没有错。因此，上北大后他再也没有玩游戏了，把主要精力放在学习上，只参加适当的体育活动和社会活动。他连续2年的成绩年级第一，GRE也通过了。现在，他大部分时间都呆在实验室里为出国做最后的冲刺。

纵观考上北大的学生和及其家庭的事例说明：考上北大的孩子并不是天资特别聪颖、智商极高的天才，很多原本比较平常的孩子，经过多方面的努力后，最终也能圆北大梦。这些学生能考上北大的共性因素：

1.要有考取北大的信念和信心。很多平时成绩非常优秀的学生最终却与北大无缘，主要是因为他们没有冲击北大的信心和决心；而有些平时成绩不太突出的孩子，他们立志考北大，而且立定志向不动摇，最终往往能通过他们的努力取得成功。

2.要有持之以恒的勤奋精神并付出艰辛的努力。考取像北大这样的中国“最高学府”，是一次马拉松式的竞赛。没有足够的恒心和毅力是难以达到终点的。这些考上北大的学生，无一不是平时学习扎扎实实，、刻苦认真的，只有通过坚持不懈的努力，才能最终实现梦想。

3.家长要做孩子的坚强后盾。在孩子考学过程中，家长起着非常重要的作用。首先，家长不要怀疑自己孩子的能力，对孩子定下的较高的升学目标要给予坚定的支持；其次，家长要尽己所能，为孩子实现升学目标创造条件；最后，家长要经常跟孩子沟通，了解孩子的学习情况和心理状态，帮助他们排解学习、生活中所遇到的困难。

大家的讨论

粤+11清姚班+景

如果我有中考市前10，我也有信心上清华。群里大部分的学生目标是上211或985。我认识一个孩子，初中成绩一般，中考仅有市600多排名。但上了高中后，坚持按计划有效率的学习，每天都有所进步，一模成绩终于取得突破，高考更是充分发挥，谁也没有想到，他能上清华大学。但是，却有一个好友预言是对的，他肯定可以上清华大学。

粤+12北数-水灵

又是一个励志故事，景，是这个孩子特聪明吧？

粤+11清姚班+景

不是，是坚持按计划有效率的学习，每天都有所进步。这是向榜样学习的经验：坚持按计划有效率的学习，每天都有所进步。广州市中考前600名，并不算突出。就是一普通的孩子，我的孩子也是普通的孩子啊。不能以考上什么学校定聪明与否，其实很多都是普通孩子。但是，找到了努力的方向，并持之以恒的学习，进入了清北再造后，其教育素养肯定就会长如天分了。

粤-15理+珠江

能有全市600多名的排名，天分、勤奋、名师这3个条件在高中阶段就都具备了，再加上强大的自主学习能力，进清北水到渠成。广州中考7门，体育就占60，如果这个孩子理科很好，实际排名是高于这个中考排名的。

湘-15-淡荷

有计划而且坚持，成功的唯一途径。

粤+11清姚班+景

已经加上体育分了。还要有效率。

鲁-15-沧亡

智能是多元的，奥班的孩子也许只能代表某一方面突出，不合适统称为天分。

粤-15理+珠江

其实，现在的孩子个个都很聪明，但不一定表现在学习上。在HF的普通班，各方面能力很突出的聪明孩子非常多，以后在各自的工作岗位上必然也会有很好的成绩，这也就是景说的，在一个高水平的学校，学校的环境对素质培养很重要。

粤+11清姚班+景

小学奥班的奖级，我不认同。很多是经过特别培训的，到了初中后，特别是高中后，很多都消失了。我特别认同一句话：3.家长要做孩子的坚强后盾。在孩子考学过程中，家长起着非常重要的作用。首先，家长不要怀疑自己孩子的能力，对孩子定下的较高的升学目标要给予坚定的支持；其次，家长要尽己所能，为孩子实现升学目标创造条件；家长要尽己所能，为孩子实现升学目标创造条件；上面这条其实就是孟母三迁的道理。坚持有计划和有效率是什么概念？

大家明白吗？每天都能做到，想想会比别人多学习多少时间。。假期也是一个

相当重要的，谁能利用好假期，谁就能占得先机。

粤+12北数-水灵

我发现每天积累太重要了，一天多一个小时，一年下来就是300多小时。

粤+11清姚班+景

有计划有效率，就有这一小时，其实，真正的差距就在这一小时。群友们，我们不需要太多的资料，我们需要这每天的这一小时，或者是从10分钟开始。。上理想的大学，需要的是孩子们长久的努力，，