培训学校招生教学工作总结（共8篇）

作者：色不是空 | 发布时间：2020-07-31 07:06:07 收藏本文下载本文

第1篇：培训学校招生工作总结

关于新起点4-5月工作总结

新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。

在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；

第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师

第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。

在这个阶段得到的经验是：

1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担 2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一

次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。

通过这次招聘总结的教训： 2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。

进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作

与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展示了比较高水平的面试。

在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下在外就餐，并在晚上参加总结会。

陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。

在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责

人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会所做的努力。

师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础 1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员失误的几率降到最低 2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开沟通

3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一

种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也就我自己在总结会上过于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。

总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。

总结人：张文娟 2014年5月27日篇二：民办教育培训学校年度工作总结

民办教育培训中心年度工作总结 xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。一：加强教育队伍建设

各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。二：学生队伍建设

我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童

节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。

三：教育均衡发展情况

为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。四：教育民生工作进展

1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；

2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里坚持天天强调安全，时时强调安全。并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习和考试。五：所获成绩(根据各校实际情况而定)xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！xxxx培训学校

xx年xx 月 xx日篇三：招生培训工作总结

招生培训工作总结

时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作：

①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；

； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目

； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理； ⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来宣传

我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其来的变化主要做了如下几件工作： 1 通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。

总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作中创造辉煌。篇四：职业学校招生工作总结

提高认识明确责任

努力构建和谐教

小协镇初级中学

2010年6月7日

育

提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高认识。职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全体初三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招生工作顺利圆满完成。

三、强化培训，加强学习。

在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。在工作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。

在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。

要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。

五、科学安排，精选最适合的招生对象。

我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不同层次的成功”这一教育原则。全面分析每一个学生的特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。

六、广泛宣传，多渠道发动。我们主要做了以下六个方面的工作：

1、印发“致学生家长的一封信”。就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。及时整理家长的反馈意见，最大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会。充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家长对子女就学进行理智选择。

3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。

4、落实教师包学生责任制。采取各种形式，充分聆听学生的心声。帮助学生分析他们自身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身实际情况和发展潜力选择适合自己的教育。要求广大教师在部门领导以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，最快、最好地完成职业学校招生工作。

5、带领学生实地参观职业学校。通过参观职业学校的教学设施、师资

配备，以及职业学校培养出的人才情况等方面，加大对职业教育的正面和深度宣传。邀请职业学校的优秀毕业生来我校作报告，畅谈人生，规划未来。动员学生接受职业教育，树立正确的成才观念。学习一技之长，掌握生活的本领。

6、做好招生工作的跟踪服务。加强与职业学校的联系，高度关心学生入学后的生活、学习情况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

七、规范招生行为，构建和美校园、和谐教育。

招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关心职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。以高度的政治责任感指导招生工作，坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

总而言之，在今年的职业学校招生工作中，我们提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，锻炼了自己的工作能力，并取得了较好的工作成果。在今后的工作中还要要不断总结经验，吸取教训，运用科学的理论知识来指导实践工作，提高自己的业务能力和交际能力，把各项工作做实、做细、做精，争取为职业学校招生工作做出更大的贡献。

第2篇：培训学校招生管理——招生人员总结和培训

培训学校招生管理——招生人员总结和培训

对于培训学校招生管理来说无论是专职还是全职人员，一般都需要进行培训。对于一个中小型培训机构来说，有时专职和全职的界限不甚清晰，专职人员也是从兼职中逐渐发展而来的，所以他们都需要进行有效的总结和培训。

培训和总结一般在晨会和晚会上进行，常用的方式并非专门培训，而是以交流、沟通、演示等会议内容来替代培训。

晨会：每天8：10～8：30，对全兼职人员进行晨会培训，培训内容一般包括：

前一天工作情况汇报；前一天市场活动结果反馈；问题总结和提升措施；重要事项说明；当天工作安排等；对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。

目的：解决前期培训学校招生管理工作存在的问题；全兼职人员针对性培训和提升；安排好当天的工作；激励全兼职人员的工作积极性；

改进措施：如何能提高晨会的质量？有一些做法可以帮助这点，具体有：

1.你开晨会目的到底是什么？这个一定要自己清楚，常见主要目的有两个，调动当天的士气，布置当天的任务。

2.既然晨会的目的之一，是调动当天的士气，那么就应该采用一些带动情绪的活动。有些企业是跑步，有些是做操，有些是跳舞，有些是喊口号，有些是唱歌。

3.既然晨会的另一个目的是布置当天任务，那就是一次战斗动员会，是由现场主管以下达命令的姿态进行布置，而布置任务就应该斩钉截铁。

4.如果晨会没有把握住两个基本目的，就会生出一些麻烦。比如，有的机构在晨会上允许员工提出问题，允许讨论，并由主管现场解决。这个制度就有问题了。这样一搞，首先晨会可能开得很长；第二难免有些员工嬉皮笑脸提提一些不着四六的问题，影响了晨会的严肃性；第三主管不可能每次都能立即解决员工提出的问题，他们也需要调查、思考和讨论。所以，我们建议这一环节留在晚会总结或在一天的工作当中去进行。

5.企业晨会的目的是提高士气和布置任务，但也有强化企业文化的作用，具体如何激励和强调，要看你机构的具体情况来定了。

晚会：每天下班后进行。晚会和晨会的有些内容是一致的，但是更多的会强调“总结”。培训学校招生管理哪些地方做的好，哪些地方做的有问题，在一天结束时就是最好的总结时间；同时，这也是培训的最好时机。

第3篇：学校招生工作总结

学校招生工作总结

篇1：学校招生工作总结

学校招生工作总结

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。

一、基本情况

（一）报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

（二）考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

（三）评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查

卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。

（四）录取人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。

二、主要工作情况

（一）严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”

今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。

（二）平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著

按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：

---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。

---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的4.3 %，比去年减少了7389人次。

篇2：培训学校招生工作总结

关于新起点4-5月工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。在今年4月我成为其中的一位新成员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。

特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；

第一阶段（4月初-5月16日）：招聘负责人和老师

第二阶段（5月17日-5月27日）：参加与组织面试工作在第一阶段中，我与搭档徐薇，张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新

起点教育，并进行老师的招募工作。在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有

失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过

率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也

说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。在这个阶段得到的经验是：

1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担 2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一

次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。

通过这次招聘总结的教训：2新校区招聘对象的局限性。新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四

学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要

招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展

示了比较高水平的面试。

在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进

行有序面试。陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位

辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真

又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。最后晚上在王老师的带领下

在外就餐，并在晚上参加总结会。陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。早上9点30左右，我和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签

到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去

取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教

室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。经过接近4个小时的面试，在6点30左右

结束面试。在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。

在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多

方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。

总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责

人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会

所做的努力。

师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因

是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出

现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础

1.凡事预则立，不预则废。在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因

素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可

控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员

失误的几率降到最低

2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开

沟通

3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是

对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。

4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。晚上的发言太过激

烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。最后，我也就我自己在总结会上过

于激烈的言辞表示歉意。一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。总结人：张文娟

2014年5月27日篇2：民办教育培训学校年度工作总结民办教育培训中心年度工作总结xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时,我在此也对过去一年工作进行总结。总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获

是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。一：加强教育队伍建设

各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执

教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课

程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。二：学生队伍建设

我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则

让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学

质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过

重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。在学生生日是也组

织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。三：教育均衡发展情况为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位

教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家

长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生

午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx

台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专

用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。

四：教育民生工作进展

1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减

免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；

2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里

坚持天天强调安全，时时强调安全。并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习

和考试。五：所获成绩(根据各校实际情况而定)xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一

步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压

力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。我们深信只有我们坚

定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！

xxxx培训学校

xx年xx 月 xx日篇3：招生培训工作总结招生培训工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾

这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于

招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项

工作任务。现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所

急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵

守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局

面，把每一项工作做实做细。

三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工

作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经

验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习

上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题

和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学

院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老

师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长

都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还

是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

（三）制度及宣传

1、工作考核：为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监

督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。

2、招生宣传：今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办

独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。具体来说做了以下工作： ①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过

分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；

； ③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家

长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目

； ④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；

3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来

宣传我们学院的优势，（四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其

来的变化主要做了如下几件工作：1 通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别

负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他

们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而

且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学

校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们

也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填

报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还

尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校的知名度。

5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个

繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解

报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同

时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进

行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验

教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教

训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作

中创造辉煌。篇4：职业学校招生工作总结提高认识明确责任

努力构建和谐教

小协镇初级中学

2010年6月7日

育

提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三

55人，绝大多数学生来自农村。在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高认识。

职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施

“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。是减少初中学生辍

学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和

紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。

我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发

【2010】9号）文件，认真领会文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室

王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全

体初三教师为成员的工作小组。制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，做到招生工作“日日清”。签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。确保招

生工作顺利圆满完成。

三、强化培训，加强学习。在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和

省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学

生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。在工

作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守

劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好招生工

作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋

力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少

和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作

要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。

要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱

好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。

五、科学安排，精选最适合的招生对象。我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不

同层次的成功”这一教育原则。全面分析每一个学生的特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。

六、广泛宣传，多渠道发动。我们主要做了以下六个方面的工作：

1、印发“致学生家长的一封信”。就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业

学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。及时整理家长的反馈意见，最

大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会。充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家

长对子女就学进行理智选择。

3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解

答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情

况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。

4、落实教师包学生责任制。采取各种形式，充分聆听学生的心声。帮助学生分析他们自

身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身

篇3：高职院校招生工作总结

2012年招生

南通职业大学经济管理学院

招生宣传档案

2012年经济管理学院招生工作人员明细表

2012年7月初，经济管理学院根据学校的招生统一布署，在党政联席会议上就招生的方针、政策进行了进一步的商讨。明确了本学院的招生工作的宣传口径、落实了分区责任承包的宣传体制、精挑细选了区域招生负责人明单、制定了招生宣传的计划和落实措施等。其中，招生工作人员的招生宣传时间、地点分配表如下：

2010年招生工作总结

2010年我们经管系在学校的安排下，承担了连云港地区的招生宣传工作。因为生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优秀生源，使我校的生源质量、报考率和第一志愿率稳步提高，是我们这次招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，我们经管系提前进行了整体策划，全面部署；做到早安排、早准备、早动手；达到务实高效。我系的招生工作安排和招生总结如下：

一、招生准备工作（一）积极筹划、未雨绸缪

1．召开招生宣传党政联席会议，制定招生宣传方案

自接到学校招办给经管系下达的招生任务后，经管系立即招开了党政联席会议，积极筹划招生工作。由于今年经管系是第一次到连云港招生，经管系党政领导特别重视。会议由周玉鸿主任主持，确定了由周玉鸿为组长，刘永远为副组长的招生领导小组；确立了招生宣传的原则“总体策划、分地承包、费用控制、力求效果”；精筛细选了历年招生宣传骨干并进行了任务分配，分区承包；制订了祥实的招生宣传计划并报送校招办等。

2．举办招生宣传培训，促进招生宣传力度

在制定好招生计划后，经管系于7月20日组织招生宣传骨干分子进行了业务培训。由周玉鸿主任在系统学习了校招办的相关文件精神，结合历年来的招生宣传实践，对全体参于招生宣传的人员进行了培训。培训内容主要为：传达学校的招生政策、规划招生宣传的方式、统一招生宣传的口径、明确招生宣传的责任等。同时，周玉鸿主任还强调：招生人员要严格保证招生宣传的效果，并控制招生宣传的各种费用。为了便于招生宣传工作的开展，周玉鸿主任认真制定了经管系的招生宣传学习手册，参与培训的人员人手一册。

（二）积极准备、有备无患

凡事预则立，行必果。在明确了招生宣传工作的方案和招生要领导后，接下来要切实做好两方面的事。一是，准备好学校的招生材料（宣传手册、招生横幅标语、张贴胶带等）；二是，要积极了解清楚连云港招办、高中的分布状况、招生咨询会的情况、主要交通路线及车次状况。在经过认真的调查摸底后，一切准备工作就绪。

二、招生宣传工作

（一）充分利用招生咨询会、积极拓展招生力度

《学校招生工作总结》

第4篇：学校招生工作总结

学校招生工作总结

工作总结主要是自己对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。以下是橙子为大家搜集整理的学校招生工作总结，供大家参考。

学校招生工作总结一今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：

一、注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣

——文章来源网络整理，仅供参考传工作起到了一定的作用。

二、拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

三、加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他

——文章来源网络整理，仅供参考们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。五、启示和感悟：

1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

——文章来源网络整理，仅供参考总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

学校招生工作总结二根据《xx省教育厅办公室关于做好20xx年秋季义务教育学校招生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下

一、基本情况

1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题会议；20xx年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。

2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。

二、存在问题

1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。

——文章来源网络整理，仅供参考 2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。

三、整改措施及今后打算

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

学校招生工作总结三为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实“9+3”计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生提供更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校20xx年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：

——文章来源网络整理，仅供参考一、主要工作措施

（二）、工作目标

根据“9+3”工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。

（三）、工作措施

第一阶段：20xx年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。组织召开县县20xx年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20xx年中职招生任务，签订责任书。

第二阶段：20xx年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。

工作重点：

1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。

2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校提供便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。

3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情况，统计高中阶段录取情况，与县职校共同做好最后冲刺，动员未录取普通高中的学生

——文章来源网络整理，仅供参考全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试中心。

4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行责任追究制和一票否决制。

5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的积极性。

第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情况。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。二、取得成效

目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100%。

在今年的中职招生工作中，各乡（镇）中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免集体参观出现波动或负面影响；主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，形成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职

——文章来源网络整理，仅供参考中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中保持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的理想之选。

三、存在的困难和问题

1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。

2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。

3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生“偿”得太高。4、特色专业不明显。由于师资力量不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。

5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉形成并非一蹴而就。“重身份、轻技术”的传统教育观念一直影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到现在的家长和学生对中职教育的轻视。

四、下一步工作打算

1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。

2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。 3、强化招生机制，明确招生责任。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。

——文章来源网络整理，仅供参考

第5篇：学校招生工作总结

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解学校最直接的途径。以下是小编整理的关于2019学校招生工作总结例文四篇，仅供参考，希望能帮助到大家!

2019学校招生工作总结例文(一)

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在x科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力

作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1.宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2.负责xx学校联合办学的部分联系工作及xx招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3.对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和xx深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对xx余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4.设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5.在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6.迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7.招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8.对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2020年招生奖励及科学决策2020年招生工作打下坚实基础。

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

2019学校招生工作总结例文(二)

2020年是我校二级学院体制实行的第一年，也是我院成立的第一年，我们建立了一个新的集体，在新领导班子的带领下，经过全院师生的共同努力，我们取得了很大的成绩，我本人也在工作中得到了锻炼，现把我个人在本年度的情况总结如下：

一、政治和职业道德方面

政治上，我坚持“四项基本原则”，坚持学习*总书记的科学实践发展观和和谐观理论，作为一个党员积极参加支部组织的党内民主生活学习。我一直以一名大学教师而自豪，热爱工作，关爱学生，在工作中认真负责，严格要求自己，时刻提醒自己无愧于“灵魂的工程师”这样一个称号。

二、教学和科研方面

本年度我教授《管理学》、《消费者行为学》等课程，虽然有的课程我已经带过多遍，但我并不因循守旧，而是不断进行教学改革，包括教学内容、教学形式方法、考核方法等方面，受到学生的欢迎和得到同行的认可。

今年，在前期积累的基础上，我申报了校级教研项目《工商管理类专业实践教学平台建设的研究》，并公开发表了3篇论文(包括一篇教研论文)，和自己上一年度相比，取得了不错的成绩，但和一些科研能力较强的教师相比还有不小的差距，对此我有清醒的认识，今后会不断努力。

“台上三分钟，台下十年功”，作为一名大学教师，要不断加强专业学习，才能给学生提供高水平的授课，所以我一方面加强专业理论和社会理论的学习，另外一方面坚持在实践中积累专业知识，理论联系实践，适应专业发展的趋势和新时代对教师的新要求。

三、管理和服务方面

作为市场营销教研室副主任，我积极地完成领导安排的任务，为老师们认真服务。今年，在院领导的安排下，我全程负责市场营销本科专业合格评估工作，从“两表”的填报、专业档案支撑材料准备、专业技能培训安排、到《专业自评报告》的撰写以及评估专家进校后的服务，我都全程参与，为专业评估顺利通过贡献了自己的力量。

对常规工作我也一丝不苟，包括20xx届市场营销毕业生毕业论文安排、毕业生毕业实习动员、教研室教师教学工作量的审核、期中教学检查等工作。

四、工作中的不足

本年度在各项工作中还是暴露出了自己不少干问题，如科研的质量不高档次不够，在班主任的工作上还处在摸索阶段和学生见面太少。对于这些问题我在假期中会好好思考，争取在下一年度有根本性的扭转。

“路漫漫其修远，吾将上下而求索“，对于下一年度我充满信心!我相信，今后在领导的帮助和自己的努力之下，我一定能做到更好!

2019学校招生工作总结例文(三)

我校主动响应上级关于大力发展高中教育和职业教育的号召，按照xx县教育局关于一中、职中招生工作的文件精神，做了大量细致的工作，目前招生工作仍在进行。现将招生工作情况汇报如下：

一、成立机构，明确职责

学校成立了由校长任组长，副校长、年级主任、课堂领导为成员的招生工作领导小组。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加会议。把具体工作一一分配下去，做到了分工细化、职责明确。

二、提高认识，做好宣传

(一)领导重视，认识到位。根据招生工作相关文件精神，学校领导班子召开了班子会，认真分析了一中、职中招生工作的重要性。特别是把职中招生工作的认识提高到一个新高度。第一职中招生工作是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，其意义不仅仅在于为职中多招收几个学生，而是通过扩大招收宣传力度，招收更多的考取高中没有希望的学生到职中来，避免升学无望的学生大面积流向社会，成为低素质的社会劳动者。第二职中招生与xx一中招生工作同样重要。为xx一中输送学习成绩优秀的学生很重要，这是我们普遍关注的任务。为职中输送学习成绩中等，甚至偏低的学生同样重要，因为这是为学习成绩不是很突出的一大批学生找出路，这些学生通过继续学习对口知识，进一步深造，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业。为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

(二)思路清晰，宣传到位。第一不遗余力的宣传职中招生政策。2020年上半年，学校首先召开了教职工动员大会。进一步统一思想，统一口径，要求不仅9年级教师要做好毕业学生分流工作，其他年级教师要针对自己所教学生实际状况，尤其是有辍学苗头的学生更要提前进入招生阶段，即鼓励7—8年级个别学生提前进入职教中心学习。学校累计召开课堂领导会议4次，召开学生大会3次，广泛宣传职中招生政策，要求领导小组全体工作人员必须吃透政策，让全体学生明白政策，明确职中招生工作涉及到成百上千个学生家庭，涉及到成百上千名学生的就业和前途。其实搞好职中招生工作本身就是在落实一项惠民政策。

尤其是招生优惠政策必须宣传到位，做好宣传是认真落实国家惠民政策的前提条件。其次不遗余力的宣传职中的硬件设备。职中自从新迁校址后，学校硬件设备得到大力改善，教学楼、实验楼、学生公寓设备先进，整个校园环境干净整洁、文明优雅。这些硬件设备，通过广泛宣传，得到了学生和父母的认可，为招生工作的顺利开展奠定了基础。再次不遗余力的宣传职中的师资队伍和发展前景。

这几年职中教师队伍不断发展壮大，师资力量不断得到充实和加强，对此，我校向有意前往职中就读的学生和父母做了广泛宣传。因为拥有优良的师资队伍是办好一所学校的关键。随着教育形式的发展，职中教育发展形式一片大好，上级部门高度重视职业技

术教育，县委、政府大力扶持职业技术教育，将来职中的发展前景更加美好。最后不遗余力的宣传学校为学生开辟的就业门路。以身边的实例，做最好的范本，广泛宣传职中为学生开辟的就业路径。因为学生和父母最关心的就是就业前景，就业前景好，才可以吸引大批的初中毕业生来职中就读。

三、布置工作，措施得力

一是及早动手，做好学生思想动员工作。为学生分流奠定思想基础。二是做好防控工作。第一是防。防止学生辍学，防止外来学校招生。第二是卡。层层设卡，任何人不得擅自向外校推荐学生，任何人不得在学校和学生之间散发外校招生简章，任何人不得做学生父母工作。第三是阻和拒。外校来招生，教师要阻止和拒绝，领导更要阻止和拒绝。三是向父母发放宣传材料。给父母发放了《致父母的一封信》，信中细致讲述了职中招生政策及其优惠政策，更大程度取得与父母的联系。四是课堂领导、任课教师做好家访工作。学校委托课堂领导、任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，力求取得效果。中考前主动做好优等生与xx一中的签约工作，防止优等生外流;中考分数等第公布之后，x等第、xx上等第学生课堂领导与学生人人见面，人人谈话，动员学生到xx一中就读。等第学生学校不仅为职教中心提供最新的学生联系信息，7月初课堂领导还协助职教中心教师深入到学生家庭中进行家访，效果优良。通过这些办法，争取更多学生到职中就读。

四、制定制度，充分激励

一是制定职中招生奖惩制度。在制定教学成绩奖励办法的同时，明确制定了一中、职中招生奖励办法，给初三各班制定了每招生任务，按照任务完成情况落实教学成绩奖励办法。

二是招生效果与年终考核挂钩。把招生工作作为教师的教学常规工作之一，写入教师年终考评细则，把每一位教师的招生工作绩效作为该教师评优选模的硬性条件。通过这些办法，我校职中招生工作取得了优良效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中招生任务，为办好三中教育、办好高中教育作出我们应有的贡献。

2019学校招生工作总结例文(四)

回顾一年的工作、学习和生活，深刻地感受到我的工作得到了学校领导和各位老师的大力支持和帮助，工作虽多但心情舒畅，同事之间团结协作，以校为家。置身于这样好的集体之中，我倍感骄傲。现将工作情况汇报如下，不足之处恳请同志们批评指正。

一、作为办公室人员，完成基本任务情况

1、辅助决策。这是办公室最重要的任务。为了决策的正确性、可行性。我坚持搞好调查研究，及时发现新问题、掌握新情况、总结新经验，为领导提供有价值的信息，帮助领导制定规划，参与管理，协助领导抓好中心工作。在辅助决策的过程中，我一直坚持办文准、办事稳、情况实、注意慎的原则。

2、接待工作。这是办公室必不可少的日常事务工作。接待工作的好坏将直接反映本单位的工作作风和外在形象。搞好接待工作可以使单位改善外部环境，扩大对外影响，树立良好的形象。为此我在做到诚恳、热情、细致、周到的基础上，还专门学习了问候、握手、敬茶，以及给领导引见、引路，会谈、会议、宴会时排座，送别领导时拉车门等接待礼仪。保证了每次接待工作的顺利完成，努力为学校创造一个良好的对外形象。

3、会议管理。办公室是会议工作的主要组织者。不论是全校师生参加的大型会议，还是部分教师、职工参加的中型会议，以及领导班子成员参加的小型会议，我都是会前认真准备(下通知、拟写会议程序和主要领导讲话稿、布置会场等);会中严密准确地记录、热情周到的服务;会后及时清理会场、编写会议纪要、督促落实会议精神、搞好调查研究。

4、档案管理。办公室工作是管理学、秘书学、统计学、档案学等多学科的综合，其中档案管理是一项专业性较强的工作。为了切实做好学校档案的收集、整理、保管、使用，我查阅了不少资料。

5、印章管理。在过去的一个学期里共用公章178次，其中有3位中层以上领导因公带公章外出8次。本着严肃、认真、细致的原则，每次用章前我都认真询问用章事由，不能决定时报请校长批示，用后详细填写用章记录。各职能部门大量用章时严格监章

二、作为办公室主任，履行基本职责情况。

1、承办职责。办公室是一个单位的综合办事机构，承办职责是办公室主任的首要职责。也正因如此，我几乎每天都在繁杂的事务中度过。在过去的一个学期里主要承办的事项有：

①领导层的集体决策和领导个人交付办理的事项。

②牵涉面广、归属不太明确、其他职能部门不便于也不宜承担的事项。

③教育局等上一级办公室交办的事项。

④党支部、教务处、总务处、年级组等职能部门交办的事项。

⑤教师、职工转办的事项。不论承办哪一事项我都坚持严肃认真、从速办理的原则，能直接办理的直接“主办”，不能直接办理的联合各职能部门“会办”，不能办理的及时“转办”、“催办”。从未拒绝过任何一件交办事项，从未耽误过任何一件交办事项。虽然在承办过程中也遇到过这样那样的困难，但经过多方克服，最终还是能较好地完成各类承办事项。

2、参谋职责。参谋职责是办公室主任在辅助领导决策过程中应承担的重要职责。当好领导的“参谋”对办公室主任而言，责无旁贷。为此，我积极进行调查研究、收集各方信息，把调查中获得的大量第一手资料进行综合分析，及时向领导反馈，协助领导决策。决策公布之后，还通过调查研究，了解和掌握决策意见的执行情况，及时发现问题，有针对性地进行调整。

3、管理职责。作为领导工作的协助者和参谋，办公室主任既要参与政务，又要承办大量的事务，事务管理是办公室主任不可推卸的责任。因此，不论是与领导工作有关的活动，还是其他职能部门不管的杂事，我都做到了主动加以关注、协调。也正如有人所说的：“办公室看上去游离于各种管理之外，实际上又存在于各种管理之中”。

4、协调职责。联系内外，沟通上下左右等诸方面，是办公室主任应有的职责。在过去的一个学期里，首先，我努力搞好纵向协调，致力于上下级之间关系融洽。做到上令下行，上情下达，上下紧密配合，步调一致的工作。其次，我也注重横向协调，致力于各业务部门之间的协调，对于业务部门的一些计划，重要工作部署，我都主动去了解，统筹平衡、及时沟通、统一协调，尽力避免各业务部门之间的“撞车”和主要领导的“超负荷”工作。第三，人际关系协调工作我也努力做了一些。以上就是我过去一个学期的个人工作总结。在接下来的一个学期里，我将继续努力、尽职尽责、不断开拓、求实创新、为瓦市小学的美好前程不辱使命。

第6篇：学校招生工作总结

以“科学发展观”重要思想为指导，开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶

——招生工作总结

学校的前身湖北经济管理大学创办于1984年，上世纪九十年代就已发展成为一所拥有文、理、艺、工、商、法等门类齐全的综合性高校。改革开放初期，经济学专家伍新木等一批武汉的专家、学者云集学校，使湖北经济管理大学得以汲取名校名家之文化滋养，为学校的发展奠定了坚实的基础。1999年，国家教育部批准在湖北经济管理大学基础上建立长江职业学院，成为湖北首批举办高职的院校。经过27年的发展，招生规模在不断扩大，现有高职在校学生12000余人。招生与就业指导处深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校发展纲要的指导思想、总体目标、发展战略和主要任务，按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，扎实开展工作，着力推动学校发展，为了学校又好又快发展提供强有力的保障而努力。

一、坚持贯彻学校党委精神，开创与学校发展相适应、与新时代相适应的工作思路，努力再创高峰。

坚持贯彻学校党委精神，为招生工作的开展确定方向和保障。近几年是学校发展的关键时期，根据我校规划主要有两个方面：一是以“办好应用型大学，培养应用型人才”为发展主线，主要体现在“人才培养”、“学科建设”、“专业建设”、“师资队伍建设”等改革和发展任务之中，应用型人才培养的目标定位是培养专业基础扎实、实践能力和创新精神强、职业素质高，能适应地方经济社会发展需要的应用型人才，保证人才培养的质量，实现校内评价与社会评价的统一；二是以“落实办学定位、创建特色高职”为行动纲领。“办好应用型大学、培养应用型人才”的关键是要落到实处，落实到学校的各项工作中去。这一行动纲领既强调了对我校现有办学定位的坚持与落实，也明确了我校此阶段的发展目标指向。学校要可持续发展，在校生规模和经费投入是保障发展的基础，根据学校发展规划，结合实际情况，招生与就业指导处明确了“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作新思路。

二、坚持以“科学发展观”为指导思想，确定以理论指导实践，实践修正理论，理论实践相结合的工作方法，努力开拓新局面。

“科学发展观”的指导思想体现了国家和省教育规划纲要的基本精神，体现了学习实践科学发展观活动的基本共识，也体现了接受教育部高职教学合格评估调研的思想收获。指导思想在表述上既体现尊重历史的继承性，也具有面向未来的创新性，符合学校新的发展阶段的总体思路和战略选择，必将引领我校在发展中再创辉煌。

近几年，随着高职教育的发展，市场需求的变化，招生政策由“自主招生”向“计划招生”发生转变；招生工作由“高校市场”向“学生市场”发生转变。供需关系的逆转让招生工作方向也在发生着转变。嗅闻市场信息，把握时代命脉，根据市场需求找准工作的切入点，确保工作重点。经过几年的摸索，招生与就业指导处确定了“以人为本”的工作方法。

三、坚持“以人为本”，积极深入各地市、县级高中。创新以面向学生，服务老师为目的工作新形式，努力构筑友好桥梁。

党的十七大报告提出：科学发展观核心是以人为本。以人为本是党的十六大以来党中央突出强调的一个重要思想和基本要求。我们始终坚持“以人为本”的重要理论，把依靠老师作为开展工作的根本前提，把和老师交流作为开展工作的根本途径，把尊重老师作为开展工作的根本准则，把为了考生作为开展工作的根本目的。

历年来，招生与就业指导处始终坚持深入到各地方高中，要求对已有的联系老师要加强沟通，对有变化的要主动建立新的关系。在具体落实中必须做到腿勤、手勤、口勤；始终坚持以老师为重点沟通对象，准确的传达我校办学思路和办学特色，让更多的学生能够全面的了解我校。招就处注重把老师的发展和学校的发展联系在一起，为老师提供交流的平台，多次举办“美术联考研讨会”。邀请关系老师来校座谈，探讨艺术发展的方向，美术联考命题的分析等等；还注重感情的培养：在老师生日时我们及时送上祝福，新年来临时我们送上贺卡，老师遇到困难时我们尽力帮助解决。处处体现“以人为本”的工作方法。多年来，和我校保持合作关系的老师达300多人，平均每年输送学生2000余人。今年来校人数达到10人以上的高中有137所，占总高中量的24%，到校人数总和达2527人，占湖北总人数的61%。中学老师对我校生源的稳定起着举足轻重的作用。招生工作随着市场的变化也在不断适应和改进，招生与就业指导处坚持“以人为本”的重要理论，和高中老师之间建立了深厚的感情，巩固了一批“了解长职，帮助长职，愿意和长职共同发展”的高中老师。

四、坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生，建设以学校为主体的宣传队伍，努力拓宽招生渠道。

学校始终把实现好、维护好、发展好教职员工的根本利益作为我校一切工作的出发点和落脚点，学校发展的根本目的是为了学校职工，学校发展根本动力要依靠职工，两者之间相互依存。招生与就业指导处坚持树立“发展为了职工，发展依靠职工，发展成果职工共享”的科学发展观，动员全校师生参与招生。努力拓宽招生渠道。

历年来，招就处多方动员，并得到响应。各部门主动抽调精兵强将配合招生。各院系积极支持，动员在校学生回母校帮助学校宣传，参与的学生一年比一年多，使我校的招生简章遍及全省各个角落。全校上下一片和谐，招生工作开展的红红火火。

五、坚持“统筹兼顾”，构建以“媒介”，“定位”，“投入”等多方面协调发展的立体宣传体系，努力树立学校良好形象。

在新的招生形势下，学校要在高职院校激烈的竞争中实现自我价值的体现，就要坚持科学的发展观，必须发展自己的品牌，有了品牌才能立足于市场。而品牌的创建和确立离不开宣传为其造势。无论是品牌的建设过程，还是品牌的知名度提升，宣传都起着重要的作用。宣传是推进和维护学校改革、发展、稳定大局中不可缺少的工具。招生与就业指导处坚持“统筹兼顾”多方位的媒介宣传。在实际工作中注重强化意思，注重战略，避免误区几个发面着手，构建了一套完整的宣传体系。

1、中心意识。招生与就业指导处在思想上确立以宣传为中心地位，时刻把宣传作为第一要务。思想上准确定位，措施上及时到位，工作上迅速上位，效果上确保到位。一切工作紧紧围绕宣传工作，确保为其做好服务。

2、市场意识。招生与就业指导处立足于学校全局，用市场的眼光观察和分析问题，从市场需求的角度去审视。有较强的市场敏锐性和鉴别性，透过复杂的现象揭露事物的本质。准确的判断出事物的性质和发展趋势。招就处通过调查发现网络宣传上升空间明显，学生在了解学校时首先会通过网络。因此我们将以往以《招生考试》为主，《e21》网站为辅的宣传格局进行调整。加大e21的网站的宣传，及对学校网站的建设。在高校千遍一律的宣传模式中，我们寻求新的突破，积极和各大媒体加强沟通，建立联系。并组织了一批校园学生记者，发现学校新闻。通过记者朋友把我校有特色、有价值的新闻及时的发布到各大报刊。通过新闻报道提升学校的知名度。

3、责任意识。招生与就业指导处明确了宣传工作就是经济工作，必须要有强烈的责任心，要一切以学校的利益为重点。坚持学习，严格制度。招就处在广告经费有限的前提下，本着务实的态度，通过对市场分析和准确的定位，选择了一批投入小，效果好的宣传媒介。

招生与就业指导处通过提高认识，准确的宣传定位，严格的工作管理等多方面协调发展，统筹兼顾，形成高效的立体的宣传网络。力争以最小的投入获取最大的收获。全面提升学校的良好形象。

六、坚持“和谐发展”的科学发展观，以加强队伍建设，提高工作效率为目的，努力提升团队战斗力。和谐发展内涵的本质是共同发展，只有关系和谐，才能实现共同发展。它既明确了目标，又明确了实现目标的途径。招生与就业指导处始终坚持和谐发展的科学发展观，努力打造一支“有灵魂，有思想，有责任，有激情，有能力”的和谐团队。

要和谐发展，首要条件是人与人的关系和谐。但不是没有原则的为了和谐而妥协，不是为了和谐对歪风邪气视而不见，不是为了和谐对损害学校利益的事情不制止，和谐的前提条件是制定完善的规章制度：优秀团队的建设必须有严明的纪律与一批非常遵守纪律的职工，一支有严明纪律和良好作风的队伍是做好一切工作的基础，坚持不懈的抓好纪律不是阶段性的临时工作，必须贯彻始终，决不放松。招生与就业指导处紧抓五个必须：必须做到不假公济私，必须做到不弄虚作假，必须做到不欺上瞒下，必须做到不损害学校利益，必须做到不影响团队和谐。通过这些手段打造一支素质高，作风硬的队伍；创造良好的工作环境：在工作中，招就处提倡帮、扶、带。遇到困难集体扛，遇到荣誉相互让，遇到危险抢着上。在生活中，大家相互关心。谁家有困难大家一起帮助解决，谁家有高兴的事也主动和大家一起分享；每年国庆期间，大家组织在一起旅游，露营等。经过努力大家共同创造了一个和谐的环境；树立共同的工作目标：树立共同目标，建立团队目标完成的使命感。将个人发展与学校发展紧密联系在一起，增强凝聚力，招生与就业指导处每年都根据计划明确工作目标，大家围绕目标一起探讨具体实施方案，在讨论过程中碰撞出工作的激情，工作的智慧，工作干得得心应手；提供广阔的发展空间：招生与就业指导处强调必须将学习贯彻始终，做到学以致用，学习工作相结合。通过学习，提高个人执行能力，对解决工作中的困难得心应手。通过学习，提高个人的思想觉悟，对社会的理解，对政策的理解，对工作的理解得到提高。个人综合素质提高了，发展空间更大了，现在大家除了本职工作还兼任基础课老师，就业指导课老师等等，成为双师型人才，无论是招生工作还是教学工作都有自己的一片天地，实现了自我价值的体现，发展空间更广阔。

要和谐发展，其次是共同进步。通过大家共同的努力，招生与就业指导处实现了一年上一个新台阶的可喜成绩：2008年到校人数3600人，2009年到校人数3700人，2010年到校人数3800人，2011年到校人数4200人。这一系列的数据说明招生与就业指导处坚持“和谐发展”的科学发展观的指导思想是完全科学，可行的。招生与就业指导将继续将这一思想贯彻下去，与教职员工共同进步，与学校发展共同进步。

学校要可持续发展，招生工作是基础，招生与就业指导处始终坚持以“科学发展观”为重要指导思想，始终坚持按照“围绕发展抓招生，抓好招生促发展”的工作思路，始终坚持“以人文本的”工作方法，始终坚持“和谐发展”的科学发展观，尽忠职守，努力奋斗，开拓创新，推进我校招生工作再上新台阶。

第7篇：学校招生工作总结

2016年周田小学招生工作总结

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。8月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写小学概况和教育教学介绍的《小学情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。

8月上旬在周田村村民委员会的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施。

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间„„人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

小学招生工作总结是总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

周田小学 2016.9.2

2015年周田小学招生工作总结

招生工作是一件关系到群众利益的大事，也是关系到学校声誉的大事，更是创造和谐社会，进行和谐教育的基本途径。为此学校高度重视此项工作，严格按照教育局关于招生工作的具体精神进行部署，确保规范有序地开展了一年级的招生工作，现总结如下：

一、加强领导，周密部署。

1、根据上级有关文件的精神，成立学校招生工作领导小组。

2、组织学习有关招生工作文件精神。

召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习教育区局文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律。

3、制定招生工作方案。

为了更好地实施招生工作，招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围，以及我校的实际情况，制定了详细的招生工作方法，确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

4、多渠道公示。

方案制定好后，学校多渠道加大宣传的力度，利用学校门口公示栏、辖区内各社区宣传栏进行宣传，让家长、社会更多地了解学校，以及了解学校的招生工作，同时也接受群众、社会的监督。

二、坚持原则，认真开展招生工作。

作为一所公办学校，我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则，我校根据生源、学校的分布情况，确定我校的招生范围和招生规模，确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点：

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生，不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时，不进行任何形式的新生测试。

3、在招生报名过程中，要求每一位负责接待的老师耐心的为家长解释招生政策，使学校招生工作平稳开展。总之在8月29号至8月30号几天的招生工作中，我校的招生克服了家长的询问、家长的不理解、炎热的天气等大量的困难，较好地完成了今年的学校新生招生工作任务。

周田小学 2015.9.2

2014年周田小学招生工作总结

一、提早动手，周密布署

1、组织学习有关招生工作文件精神。召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习有关文件精神，努力提高招生人员的责任意识，要求做到招生工作要规范有序，必须严格遵守各项招生纪律。

2、调查摸底，分析情况。学校在6月底到派出所进行一年级新生的调查、摸底工作，同时对情况进行分析。通过分析，发现学校招生范围内的适龄儿童人数呈上升趋势，且已经超出了学校招生的计划数，学校马上镇政府联系，最后决定，我校严格执行招生政策，确保招生工作规范有序开展。我们制定了录取的先后顺序：户主为儿童本人的、全家户口且户主为直系亲属的、只有儿童和父母一方户口且父母为户主的、只有儿童和父母一方户口且户主为直系亲属的、儿童与（外）祖父母同户口且（外）祖父母为户主的、儿童实际居住地址与房产证地址一致（产权人为父母或本人）。（同等条件以户口迁入时间的先后为序。）在确保招生范围内的适龄儿童入学的前提下，考虑接受居住地人户分离的适龄儿童入学。

二、规范操作，认真实施。

1、做好招生宣传工作

通过多种途径，宣传招生政策，积极争取各方的理解。7月初，我们走进村居宣传招生政策，将适龄儿童名册张贴到各村的宣传栏里；我们在招生咨询过程中，在招生报名过程中，要求每一位负责接待的老师耐心的为家长解释招生政策，使学校招生工作平稳开展。

2、做好学生报名工作

在正式报名前，我们对招生工作进行了仔细的安排，梳理了招生过程中可能出现的各种情况，并制定了相应的预案，同时对参加招生的教师进行培训，要求严格招生程序。

2015年的招生工作，在市教育局、镇政府的领导下，在学校全体教师的共同努力下，由于各项工作做得细致到位，保证了学校招生工作的规范有序。

周田小学

2014.9.2

周田小学2013年招生工作小结

周田小学在2013年的招生过程中，坚持以科学发展观思想为指导，坚持依据国家的有关法律法规进行招生，努力健全招生工作的管理机制，首先，我们党政工与教导处的同志认真学习《中华人民共和国教育法》、《未成年人保护条例》、《小学学籍管理的办法》等法律法规进行招生，坚持以法治校，以德立校，尽可能地满足人民群众日益需求的优质教育资源需求，使招生工作能顺利进行。

一、统一思想，规范操作

1、我们首先成立了一个招生领导小组，由党政工团与教导处一起制定招生计划，努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。在全校会议上，为老师讲解《中华人民共和国义务教育法》和《小学学籍管理的办法》，学习我县教育局有关招生工作文件精神，明确一年级招生工作，稳定有序的重要意义，统一思想，统一认识，统一行动，统一招生工作的操作原则，免试就近入学，坚持招生信息公开，努力做到招生工作公开、公正、公平。

2、我们坚持义务教育均衡发展，面向全体学生，在分班的过程中，我们尽量做到均衡。教师配备均衡，教育设施配备均衡，不搞重点班、特色班，积极构建面向每一位适龄儿童的基础教育服务体系。

3、我们在招生过程中，坚持贯彻义务教育阶段的公办小学招生以免试就近入学为主的原则，强化学校义务教育责任，努力推进素质教育，营造为每一位孩子的一生幸福打基础的优雅环境。

4、我们坚持招生信息公开，一是深入居委会告知，二是网上告知，三是家长来咨询告知，四是校门口告知，五是有家长询问必答，有问题必答，努力建立诚信的社会声誉。

二、注重细节，稳定有序

1、我们在招生前组织班子同志认真学习有关教育法规和学籍管理法规，不断地增强依法治教的观念。在局领导和小教科领导的亲自关心与指导下，严格遵守招生工作的政策与法则，如：不能超学额班，尽力按局规定的招生计划进行招生。

依法招收外籍学生和持有《临时居住证》人员子女就近免试入学为主

招生信息必须及时告知居民和居委会不以特长班和实验班名义选拔学生不收与入学挂钩的捐资款和赞助费不向学生、家长收取报名费和面谈费不将创建特色学校与招生入学的工作挂钩

不拒收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童、少年随班就读学生

„„

2、招生过程中，实行学校公共信息公开，建立义务教育阶段小学招生告知制度和招生政策向社会公示的制度。我们派专门的教职工去社会调研，把入学告知书一一送到居民家中，做到分批、分期输送，从不遗漏一位适龄入学儿童。尤其是我校所对口的居民比较复杂，一是人与户口分离，二是动迁居民的现在住址不详，但我们坚持一次一次地上门送告知书，有的在晚上送，有的在双休日送，有的一日两送，真正做到孩子未上学，温馨其家庭。

3、对符合条件的进城务工就业农民适龄子女入学，我们尽量爱护备至，与家长交谈入学后孩子该怎么教育，尤其是个别长期在农村生活的孩子，入学后学习肯定会遇到困难，我们的老师就一一家访。今年夏季，持续38°C以上的高温天气达二周以上，为了做到家访率达100%，我校一年级班主任们冒着酷暑去家访，认真做好家长的思想工作，同时学校在暑假期间，8月30日晚我校还开设家长讲座，指导家长帮助孩子跨好入学第一步。

4、在招生工作的过程中，我们体会最深的就是要与局领导、小教科领导经常通气、交流，遇到困难和问题，妥善处理，认真接待，及时按政策管理好招生工作中的每一个细节，使招生工作更规范化，更法制化，更科学化。

周田小学 2013.09.3

第8篇：学校招生工作总结

2016年，在全体教职工的共同努力下，我校入学新生898人，其中灵活系统350人;全职548人，数量470户登记，由于种种原因出校58，第二年学生未注册20人。在这里，2016年招生工作做以下总结：

一，员工完成入学情况

1，非全职工作人员入学：我校非全日制招生人员共179人（招聘人员除外），今年共有328名新生。其中81人完成了年度招生任务，完成招聘任务45人。这里，完成了上述，完成了同志的征聘任务，赞美。此外，入学率突破0人，23人，入学率仍为0的82人

2，全职工作人员入学：今年我学校全日制招生人数14人，共入学人数220人，其中赵克成移动33人，徐中顺28人，刘世成招聘26人，江伟13人，其他工作人员已超过招生任务。

二，招生工作举措

1，早早的手，早日规划，抢占主动权。

为了确保高效招聘工作，通过及时召开座谈会，全面深入开展综合性工作，任务的情况需要，招生人员，招生政策，招生渠道，招生宣传工作提前规划，适当调整，抓住宣传和招生机会。在原招生工作人员王文章，高松，高勇，赵学明，张崇阳，田玉明六位同志的全职录取工作人员的基础上。2，改变了传统的招生模式。

为探索刘世成院长和徐忠顺学校的考试分配了一个新的招生模式。刘世成同志同志主动承担入选25项指标，徐忠顺同志主动承担24名成人入学指标。两位同志通过艰苦的努力，超过了入学人数。新入学模式试图从传统入学模式探索新路径，寻求更符合当前情况的新科学和理性入学方法，成熟，并逐步在学校推动实施。

3，探索灵活多样的招生渠道，招收灵活学术制度的学生。

由于我校是国家改革和发展示范学校，所以教育部要求我们每年入学不少于800人。大家都知道，目前职业学校招生各方面的限制，我们学校为了完成全国800入学标准，很难。为此，学校决定采取精神活着各种各样的招生模式，在努力招聘全日制学生的基础上积极和公司联合招聘灵活的学生制度，由学校和商学生一起，共同教导。通过努力，学校和企业已完成313人灵活入学，并成功注册。灵活的入学率，属于学校新注册模式，由学校组织统一实施。在执行灵活入学的同时，孙玉杰主任做了很多工作，李红同志就业部和刘鸿凯同志主动采取学生信息录入，文件，学生卡管理工作，在这里，三个同志赞美 4，提高学校水平，和大学对接努力。

在年初，由于种种原因，我们学校和xx工程职业技术学院3 4融合学校问题，高校决定取消学校和学校的融合。这意味着我们学校将失去高层次??的机会，将失去教育局的领导地位。后出现的事情，Qu原则性的高度关注，发起了各种各样的关系，寻找各种方式，通过不懈的努力，解决他们的大脑，最终与xx工程职业技术教师学院达成了3 3协议。这一举动，扭转了我们学校的被动局面，改善了学校在学校层面，社会意识发挥了关键作用。经过学校员工的共同努力，我们学校今年成功完成了入学计划。

在与职业学校的对接合作中，我校采用了两种合作模式。一个是与xx化学工程学院合并学校，在候选人填补志愿者之前，在候选人的分数上招募xx个地区候选人，通过xx City Admiions统一入学，通过教师的努力，学校的80计划一次性记录充分;另一个是与xx电子信息职业技术学院和xx工业职业技术学院合办学校，在考试成绩内招收xx省120分以上的考生。由于本区域职业学校基本实现了学校的融合，对合作学校模式缺乏理解，概念不清楚，因此该地区开展合作学校的情况极少，我们学校招聘人员紧紧抓住机遇增加大学合作入学率，通过努力完成90学生的合作入学指标为我校完成年度入学计划奠定基础。5，服务意识领域的入学率得到提高，服务质量得到了很大提高。从日常工作到义务的入学度假值班访问客人的接待和业务解决方案，解决了转移的矛盾等等都做了很多工作。神秘，天瑜，李焦杨牺牲了很多休息时间，雨水或光泽，准时上学。由于他们的细致工作，今年招生争议大大减少，在这一点上，三位同志向大会表示赞扬。6，加大宣传力度。

（1）与公共汽车公司，在城市的主要公共汽车线上放置10辆公交车报纸宣传;（2）在城市110交通广播电台专注于高职业教育合作学校电台宣传;（3）在城市新闻中的学校，教学，招生，就业和管理工作进行了全面的全页满月宣传;（4）在江城晚报的大力支持下，我校多次向学校宣传我校的特色和力量，增强学校在社会的影响力;（5）与江城日报合作，制作了申请指南，并送到每位候选人的手中;（6）在xx城市电视新闻频道满月广播我们学校的特色;（7）在城市110个广播电台，我们学校负责招生领导面试，在3 4,3 2入学和如何申请科学，科学选择学校和其他解决方案;（8）充分利用职业教育宣传月和活动周有利机会，邀请合作院校领导，教师和家长来学校访问，现场介绍，增加新闻媒体报道等形式大力宣传我校;（9）利用初中生听力考试机会，部署23名教师深入考试中心宣传;（10）抓住候选人填补志愿学生的家长将有机会，我们学校安排十六组员工到中学，家长在我们学校的直接推广，其中九，三十，吉尔吉斯斯坦中学，中学，桦木皮厂中学最好;（11）利用总裁论坛的机会大力推广我校。徐中顺和刘世成在5月中旬在梅河口组织了校长座谈会，我代表学校参加了座谈会。梅子口市有13名校长。通过讨论，有利于宣传我校的学校特色和学校实力;三，如何体验

1，合理规划，科学布局。俗话说，站立得足够远，看起来远，策略化，以赢得数千英里远。我们学校的领导团队在今年的招生工作突出了焦点，坚定掌握大方向，在普通班的科学布局上，在招生的前提下，突出工作3 4,3,2 3，从政策导向真正的工作，从资金到人员保护，全部反映招生学生战斗实现3 4和3 2xx领域一次性100％的档案进入二百令人满足的情况，省市领导已经充分肯定和兄弟学校羡慕。

2，政策护送，强保护。今年，教育局制定了一系列有利于职业入学的优惠政策，首先严格控制高中入学率，使入学考试不到300分的毕业生必须进入职业学校门口;其次，规定志愿者填写的登记，将3 4和3 2包括在早批入学，并确定不允许申请，这有利于确保入学后入学的学生人数;最后，城市服务意识显着提高，在入学，填补等工作给予了很大的配合。3，充分参与，克服。每个人都说苦涩和苦涩，谈论入学就像一个土壤。职业上学确实困难，但如果我们想生存和发展，我们必须直接看待困难，我们必须建立一个知识，旅程有危险，更危险和更向前，思维的挑战。实践证明，我们做了机械和电气，在今年的招生战争中，所有的机电人员集思广益，大家都在尽一切可能发动各种各样的关系，寻求各种方式使用各种手段，有些人甚至下三个乞讨，目的只有一个，那就是吸引学生，这种精神致力于爱的事业，充满了积极的精力。我负责一年的招生工作，今年我被无数次打动：见证了刘世成，徐中顺为了打开梅河口口的嘴，忍受了痛苦的喝酒，饮酒多呕吐，不能忍耐直视;赵高陈同志为了报名，风下雨，不知疲倦，无补偿;高瑜同志为了在学校中多次招收学生，十八岁之间的众多失眠症是眼泪......很多例子，太多无数次提及，总之，一心一意，其利润和损失，我相信我们的入学率会越来越好。

4，突出重点，服务到位。今年，学校的各个办公室都能够做一个游戏，在教学管理，学生管理，物流服务等方面的学校招聘工作可以无缝对接，与之密切。

第四，存在的问题 1，无论是全日制招生还是非全日制招生卫生人员注册技能，科学性还有待提高。2，招生人员为学校的专业设置，招生政策，联合学校合作模式不够，不清楚，业务不熟练。

3，全职招生团队仍然存在思想，自主创新能力弱，主观主动性不强。