教师资格证体育教案模板框架

第1篇：教师资格证教案

Teaching material:必修。。Unit...题目要写上

Teaching aims: Knowledge&skill 1.students will know some useful words and expreions（so they they can talk about....in English)and the skill of skimming and scanning.Method&proce 2.students can get the main idea and find specific details through skimming and scanning Students can practice their skimming and scanning skills and get familiar with the topic of....through task-based approach and cooperative learning.Emotion& value 3.情感方面。

知识与技能一般是重点过程方法是难点

key points: 1.how to get students to master the words and expreions of the text.2.how to improve students’reading skill and their ability to summarize.Difficult points: 1.How to get the students to use the words and expreions other contexts correctly.2.how to improve students reading speed and ability to summarize.Teaching procedures

step 1.Warming-up and leading-in(3-5min)

重点（可以是学生之间讨论，老师抽个别或者老师对全体）step 2: Pre-reading(1min)look at the pictures and title of the paage below.gue what the text is mainly about?

（二种情况：1.太简单，直接看出来，不用学生回答。说辞

2.让学生猜，记录下，看结果谁对。说辞）step 3: Reading

task 1: fast reading(8min)Q1: what’s the paage mainly about? try to summarize it with one sentence.Q2: 课后细节问题(说辞）+

为什么要锻炼fast reading skill?说辞

task 2: careful-reading(total:15min)

R1.underline the words and expreions that trouble you in the text.try to understand them in the context.while you read, please pay attention to where you stop in a sentence.R2.listen to the Mp3 and read after it to check if you stopped at the right place.If not, adjust your rhythm.step 4.practice(15min)

let students discu in pairs/groups 和话题相关，每个不同。

discuion or debate.讨论说辞

step 5: summary(2min)ask students to make a summary of the cla.Homework:（1min)

1.listen to the record for at least three times.try to imitate its pronunciation and intonation and memorize the new words and expreions in this text.2.write a paage under the topic of “...”.you can refer to your notes while writing.结束语说辞

Blackboard design.

第2篇：教师资格证教案

教师资格证教案模板

【篇1：教案模板【教师资格必备】】

一、教学目标：

（1）知识与技能目标：

a.认识本文中xx个生字，正确读、写“xx、xx、xx、xx”等相关词语，能够正确、流利、有感情地朗读课文； b.理解课文内容，了解?；

c.能够背诵课文第x自然段；

d.通过查字典理解生字的含义，会运用xx、xx等词语造句；

（2）过程与方法目标：

a.感悟课文中的优美语句，边品读课文，边感受??，做到在朗读中积累语言，培养语感；

b.学习打比方、列数字、举例子、xx、xx写作手法的使用，初步感悟文章的表达方法；

c.通过合作学习（自主学习、探究学习）的方式，让学生在掌握知识的同时获得与他人合作沟通交流的学习能力；

d.通过探究学习发现文章的结构，学习与积累准确生动的语言，培养学生独立思考的能力。

（3）情感、态度与价值观目标： a.通过感受?，更加?，增强?；

b.通过作者对?的描述，培养学生?的情感，激发学生?的兴趣； c.通过?，理解?，体会?，懂得?。

二、教学重点与难点：

重点：

a.掌握文章内容，理解文章含义，让学生学会新字、词的认与写； b.引导学生从语言文字中体会文章说明的道理，受到的启发。

难点：理解?的意思。三、教学过程：

（一）课堂导入（1分钟以内）：直观、设疑、趣味

例：直观：播放多媒体课件，同学们，我们在日常生活中经常会接触到?，这些东西有什么的共同之处？今天我们一起来看看课文，共同探讨这个问题。

（二）传授新知（5-6分钟）： 1.初读课文，自学生字词：（1）学生自由朗读课文，画出生字词，试着提出自己的问题；

（2）分小组或同桌之间，开展学习竞赛，采取轮读、领读等多种学习形式学习生字、词语和句子；

（3）检查自读效果：

a.指名读生字和词语，引导学生练习课文和生活理解词语含义； b.指名读课文，教师注意正音和范读，指导学生把文章读通顺； c.交流初读感受，解决次要问题：读完课文后，你知道了什么？ d.质疑和释疑

2.深入阅读、攻克难点：

（1）教师引读；

（2）引导学生概况每段文字的主要内容；

（3）点名读，师生评读，体会?；

（4）分角色朗读，在先?；

（三）总结全文巩固：

（1）学习了本篇文章你知道了什么?

（四）作业布置

a.给自己的家人和朋友讲述本篇文章； b.课外收集阅读成语故事； c.做一做，写一写；

（五）板书设计：（脉络式、提纲式、图标式、点睛式、对比式）

【篇2：教师资格证-教学设计模板】

第三章 金属及其化合物

第一节 金属的化学性质（第1课时）

一、教学设计理念

二、教材分析

钠是碱金属中的典型代表，是学生在高中学习的第一个金属元素，把它编排在高一教材

中第三章讨论，是因为义务教育初中化学教材中已经介绍了碳酸钠、氯化钠、氢氧化钠等钠的化合物的知识，为高中钠元素的系统学习奠定了基础，可以使学生感觉相对更简单，有利于减轻学生在高中学习初期的不适应感；还有利于复习巩固第一章所学的氧化还原反应和离子反应的知识，通过对钠元素的学习，总结出学习金属元素的学习方法和模式，这将有利于今后其它金属元素的学习。

三、学情分析 刚进高一的学生，在初中已经学习过金属元素（如铁），同时还学习过钠的某些化合物

（如氯化钠、碳酸钠、碳酸氢钠和氢氧化钠）的一些知识，他们也有进一步探究更多金属元素的求知欲和兴趣，这使得他们对于钠的学习将更轻松；另外，在初中他们已看过教师的演示实验，也做过一些简单的学生实验，具有了一定的实验操作技能；这些都会成为本节课教学的有利支撑点。

四、教学目标

【知识与技能】

1、掌握金属钠的主要物理及化学性质； 2、了解金属钠的保存方法及用途；

3、掌握钠的氧化物的重要性质，了解它们的用途。 【过程与方法】 1、通过引导学生观察、分析实验现象，让同学们体会怎样运用观察法进行实验探究； 2、通过对钠跟氧气的反应及过氧化钠性质的实验探究，让学生体会实验方法在化学研究中的作用，并认识到实验过程中控制实验条件的重要性。【情感态度与价值观】

1、通过学生小组探究实验活动，培养学生自主探索创新精神和同学间的交流合作学习的协作精神；

2、培养学生严肃认真的实验习惯和科学态度。

五、教学重难点

【重点】

1、金属钠和过氧化钠的化学性质； 2、金属钠的氧化以及与水反应的原理。【难点】

1、初步学会以观察、实验、比较、分类等方法在研究物质性质中的运用，初步掌握研究物质的基本方法； 2、钠在空气中加热的实验现象的解释

六、教学方法

实验法、讨论法、观察法

七、教学准备

多媒体设备

实验仪器：小刀、镊子、滤纸、三角架、酒精灯、烧杯、火柴、坩埚、坩埚钳、盖玻片 实验药品：钠单质、酚酞、稀硫酸铜溶液、蒸馏水、盐酸

八、教学过程

九、板书设计 十、课后作业

1、钠的物理性质：颜色_________，熔点________（高、低），密度________（大、小），硬度________(大、小)。

2、把小块金属钠投入到饱和石灰水中不会出现的现象是（）a、溶液中出现白色浑浊物b、有金属钙被还原出来 c、反应过程中钠浮在液面熔成小球 d、钠熔成小球在液面上迅速游动

十一、教学反思

【篇3：小学教师资格证教案模板】

教案范例

一.课题：立定跳远

二.教学目标

1认知目标：初步认识和了解立定跳远，熟记动作要领。

2能力目标：通过老师引导讲解，小组讨论练习，掌握立定跳远这一技术动作。

3情感目标：能够积极主动的参与到立定跳远的学习活动中，体验其中的乐趣，能主动与同伴进行交流与合作，培养学生吃苦耐劳、勇敢、果断、和团结协作的精神。

三.教学过程 1导入

（1）教学常规：体委整队，报告人数，师生问好，进行安全教育，安排见习生。

（2）青蛙跳。2新课讲授

（1）讲解立定跳远的动作要领，示范练习动作。

动作方法：

第一部分

预备姿势：两脚平行自然开立，上体稍前倾，两腿屈膝，两臂后举。

第二部分

起跳：两臂向前上方用力摆起，同时两脚用力蹬、展开，迅速向前跳出。

第三部分

腾空：起跳后充分挺胸、伸髋，使身体尽量伸展。

第四部分

③带领学生集体进行立定跳远的分解动作的练习，针对重难点着重练习。集中纠正，个别辅导，观察和鼓励学生多练习。④将学生进行分为人数相等的四组，每组安排小组长进行组织管理，练习完整动作，教师巡视，及时纠正。

⑤学生自由结伴练习，让学生相互交流帮助指出对方的不足。

（2）游戏练习：将学生分成人数相等的四组，在规定的起跳线后，每组派出一名成员用立定式跳远来完成“立定跳远接力赛”，后面的队员在前面队员落点上跳跃接力，以累计成绩评出优胜队。

（3）结束部分

①整理放松

②总结讲评 ③师生再见

第3篇：教师资格证面试小学体育教案：篮球

教师资格证面试小学体育教案：篮球

一、师生互相问好

二、宣布本次课的内容和任务

三、准备活动

（一）热身跑

（二）活动各关节

（三）原地熟悉球性、控制球练习

教学任务：初步掌握熟悉球性、控制球性的练习方法。

1、胸前指拨球

2、单、双手抛接球

3、腰、膝绕环

4、胯下抛接球

5、胯下绕8字

6、前踢腿腿下交接球

四、学习移动技术

（一）教学任务：基本掌握移动技术的动作方法

（二）概念：移动是篮球运动中队员为了改变位置、方向、速度和争取高度、空间所采用的各种脚步动作的总称。

（三）动作方法与要点

1、基本站立姿势：

动作方法：两脚前后或左右开立，距离约与肩同宽。身体重心落在两脚之间，略收腹含胸，屈肘，两手放于体侧前方。防守时站立姿势稍有不同，两脚开立略比肩宽。屈肘降低重心，含胸，两臂张开。

动作要点：屈膝、降低重心，抬头，目光注视全场。

2、起动

动作方法：按基本姿势站立，向前起动时上体迅速前倾向前移动重心，一只脚用力蹬地，另一只脚迅速向前跨出。向侧起动时，向起动方向一侧移动重心，上体迅速转向起动方向，异侧脚用力蹬地，同时脚尖转向起动方向，并向起动方向跨出。

动作要点：移重心，猛蹬地，快跨步，快频率。

3、变速跑

动作方法：跑动中加速时，上体微前倾，用前脚掌短促有力蹬地，步频加快，同时用力摆臂。减速时，步幅适当增大，上体直起，用前脚掌用力抵地减缓向前的冲力，从而降低跑速。

动作要点：加速时，上体前倾，步频加快，蹬跨有利。减速时，上体稍直起，步幅增大控制速度。

五、变向跑

动作方法：从右向左变向时，最后一步用

右脚前脚掌内侧用力蹬地，同时脚尖稍内扣，迅速屈膝，腰部随之左转，上体向左前倾，移重心，左脚向前方跨出，然后加速前进。

动作要点：变向时，前脚掌内侧用力蹬地，另一脚步迅速朝变向方向迈出第一步。

5、侧身跑

动作方法：在跑动时，头部和上体转向侧面或有球的一侧，脚尖朝着跑动方向。跑动时，既要保持奔跑速度，又要保持身体平衡，双手自然放在腰侧，密切注意观察场上情况。

动作要点：上体自然侧转，脚尖朝跑动方向，眼睛平视，随时准备接球。

第4篇：小学教师资格证教案

教案范例

一.课题：立定跳远 二.教学目标

1认知目标：初步认识和了解立定跳远，熟记动作要领。

2能力目标：通过老师引导讲解，小组讨论练习，掌握立定跳远这一技术动作。3情感目标：能够积极主动的参与到立定跳远的学习活动中，体验其中的乐趣，能主动与同伴进行交流与合作，培养学生吃苦耐劳、勇敢、果断、和团结协作的精神。

三.教学过程 1导入

（1）教学常规：体委整队，报告人数，师生问好，进行安全教育，安排见习生。（2）青蛙跳。2新课讲授

（1）讲解立定跳远的动作要领，示范练习动作。动作方法： 第一部分

预备姿势：两脚平行自然开立，上体稍前倾，两腿屈膝，两臂后举。第二部分

起跳：两臂向前上方用力摆起，同时两脚用力蹬、展开，迅速向前跳出。第三部分

腾空：起跳后充分挺胸、伸髋，使身体尽量伸展。第四部分

落地：两腿屈膝举起，两臂摆至体前，小腿尽力前伸，最后两脚跟着地，达到屈膝缓冲，保持身体平衡的作用。

③带领学生集体进行立定跳远的分解动作的练习，针对重难点着重练习。集中纠正，个别辅导，观察和鼓励学生多练习。

④将学生进行分为人数相等的四组，每组安排小组长进行组织管理，练习完整动作，教师巡视，及时纠正。

⑤学生自由结伴练习，让学生相互交流帮助指出对方的不足。

（2）游戏练习：将学生分成人数相等的四组，在规定的起跳线后，每组派出一名成员用立定式跳远来完成“立定跳远接力赛”，后面的队员在前面队员落点上跳跃接力，以累计成绩评出优胜队。

（3）结束部分 ①整理放松 ②总结讲评

③师生再见

第5篇：教师资格证面试教案

试讲——教案模板

一、教学目标

知识与技能目标：理解并掌握方程的意义，弄清方程与等式之间的关系。

过程与方法目标：在学生观察、分工合作、归纳总结的过程中，帮助学生建立初步的分类思想，培养学生抽象概括能力和增强学生的合作意识。

情感态度与价值观目标：在不断地尝试中产生求知欲，体验数学活动充满着探索与创造，逐步形成探索意识和合作意识。

二、教学重点、难点

根据以上的目标，我确定了本节课的教学重难点：教学重点„„ 教学难点......教具学具准备：

三、教法和学法

在教法上，我主要采用“直观教学法”、“演示操作法”、“观察法”、“归纳总结”的教学方法，突出体现了以学生为主题，以活动为主线，以探究为中心得教学理念。

在学法上，本节课立足于学生的学，积极引导学生主动参与，通过自主参与，交流讨论，理解方程的概念和意义，感受学习数学的乐趣。

四、教学过程

1、创设情境，新课导入 （激情引趣，导入新课）（创设情境，引出话题）

2、自主参与，探索新知 （自主探索，合作交流）

3、应用新知，解决问题 （学以致用，解决问题）

4、引导学生总结全课 （课堂小结）

5、布置作业

作业为第几页，针对学生的素质差异进行分层训练，体现作业的巩固性和发展性原则，既使学生掌握基础知识，又使学有余力的学生有所提高，从而达到“拔尖”和“减负”的目的。

五、板书设计

好的板书是“微型教案”，能具体、直观地帮助学生开启思路，排疑解难，掌握新知识，我的板书设计以内容为主，清晰，明了地展示。

六、教学反思

【教资面试】浓缩的10分钟—小学数学试讲

试讲超出规定时间、试讲时间严重不足，或者在试讲规定的时间内各部分时间分配不合理的问题，是往年教师面试考试最头疼的事情。今天，就针对面试试讲的各个环节进行分析，给出合理的时间分配建议，以便老师们在备考和试讲过程中对时间把控更加合理，收到事半功倍的效果。

一、导入环节

针对小学数学教师资格证面试考试10分钟的试讲，导入时间建议控制在2分钟以内。

通常学生在导入环节经常出现的一些失误，例如导入内容偏离了学生生活，无法激发学生的兴趣，像《垂直与平行》一节，可以用笔掉在地上的位置关系导入，也可以用08年奥运会开幕式方正，横成行，竖成列导入，前者更加贴近于小学生的生活，激趣效果更好。第二种常见的失误，导入环节做的活动和教学内容无关，仅仅激发了学生兴趣，例如上课放了一首儿歌或者一段视频，结果跟教学内容无关，也是一个失败的导入。

数与代数部分

例如《最小公倍数》这一节的导入：

师：今天我们一起做一个报数游戏，依次报数，第一次报2的倍数的同学站起来，第二次报3的倍数的同学站起来。（开始游戏）

师：在刚才的游戏中，大家有什么特别地发现吗？（学生自由发言）师：那么在这些站起来两次的同学中，大家知道为什么吗？能否找到最大的和最小的？又例如《角的分类》一节可以采用谜语，“一件东西手中握，有风不动无风动，不动无风动有风，夏季摇来乐陶陶——打—生活用品”。通过扇子打开形成的角度，从而引出角。

图形与几何部分

例如《平行四边形的面积》可以通过编个小故事，熊大熊二植树，熊大在平行四边形土地上植树，熊二在长方形土地上植树，他们各自争论都认为自己植树面积大，到底谁大呢？或者编个国王的故事，国王将自己的平行四边形和长方形的土地分给大儿子，小儿子，他们都认为自己的父亲偏心，到底有没有呢？等等都可以。通过这种编个小故事导入，这也是小学数学常见的导入之一。

对于小学数学教材，考试的时候对于数与代数部分和图形与几何部分是考查频率相对比较高的，因此这也是我们梳理和加强的重点，平时可以像这样多梳理几篇，形成自己的一个思路。剩下的是统计类的和数学广角部分，对于这两部分考查频率相对偏低一点，但是我们仍然建议考生复习和准备的时候要全面，找几篇去设计，训练这部分的内容。

统计类

例人教版新课标小学数学二年级上册第七单元内容《统计》，可以通过这种谈话的方式。

谈话：同学们，前两天咱们刚刚开了运动会，喜欢看运动会吗？咱们今天再去看一场特殊的运动会，好吗？（出示动物运动会的场景图）仔细看看这幅图，你看到了什么？

谈话：看了这幅图，你想知道什么？同学可能提出很多问题，如：有哪些动物参与了运动会，它们各有几只？有哪些竞赛项目？„„又或者创设与学生实际生活相同的情景，例如，师：同学们“六 一”儿童节就要到了，大家想去什么地方玩？（播放公园、淘气猫乐园、香陈湾游乐园的美丽景色。）生：答„„。师：刚才大家纷纷发表了自己的见解，我们只能去一个地方，怎么办呢？为了让去的地方使大多数同学满意，我们必须对大家的想法进行调查。（板书课题：统计）。老师想请同学们帮忙了解大家都愿去什么地方游玩？谁帮老师出出主意？（同学们各抒己见，发表意见和想法）师：大家开动脑筋想出了这么多的好办法，真了不起！通过这样子的贴近生活的场景进行导入。

数学广角

例如人教版新课标小学数学五年级上册第七单元第一节的内容《关植树问题》。

设计了一个游戏：我用手指示范，先伸出两个手指。问学生中间有几个间隔，在伸出三个手指，问学生中间有几个间隔，之后让学生自己伸出手指看一看，并且继续数下去，当学生数到到五个手指应该有四个间隔时，引导学生理解什么是间隔数，例如：5个手指之间有4个间隔，间隔数为4。如果把每个手指头看做一棵树呢？又或者创设情境，例如，咱们放假时间最长的节日有哪些？（春节，国庆节，五一节）那大家五一劳动节都会做什么呢？等等通过这样子的一些简单的游戏或者情境完成了这节数学广角《植树问题》的导入。

总之，针对小学数学教材，建议可以按照这几类，数与代数，图形与几何，统计类以及数学广角四大类，针对每一类各准备一到两篇试讲的导入，这样为在实际的面试过程中20分钟备考时间里设计好一篇好的导入去做一定的积累和训练。

二、新授环节

对于新授环节，这部分内容是一节课的核心环节，也是决定考生去留、对得分影响最大的一部分，建议考生花5到6分钟的时间。

通常情况下争取做到以下几点：①课程中使用的例题或者实际问题跟小朋友的日常生活相关。②在上课的过程中，多与学生互动，针对不同的课程内容争取让学生有触、摸、拼、凑、减等学生活动以及学生之间的讨论。③课程主体内容讲完以后一定要有总结，建议学生总结，其他学生补充，最后老师概括总结，切记在新授环节的总结一定是主体内容的总结。④部分课程内容可能会有易错点，针对于这部分内容，考生优先引导学生去总结，也可以用易错题去引发学生思考，又或者老师可以直接用技巧性的发问，例如：师：小朋友们，今天老师讲的内容大家都清楚了吗？学：清楚了。师：老师有几个问题不明白，小伙伴们，能不能帮一帮老师„„。

针对小学数学教材，建议可以事先分模块，数与代数，图形与几何，统计类以及数学广角四大类，针对小学数学的每一类挑一到两篇去设计新授部分，这样在实际的面试过程中20分钟备考时间里能够游刃有余地去设计好一篇课题的新授部分。

三、巩固环节

在巩固环节，建议花1分钟左右的时间，在这一环节考生可以事先去思考下，小学数学的巩固环节可以采用哪些形式。

例如，直接做练习，抢答，游戏等等，这些形式很多时候都是通用的，通过这些形式会营造一种好的课堂氛围，是可以给考生加分的。对于巩固的具体的内容，考生同样是分四类去准备，每个模块写一到两篇。考生切记，巩固环节的内容一定要和本节课的具体内容相匹配，也就是说是授课内容的一个强化。

四、小结、作业环节

针对于小结和作业环节，建议花不到1分钟的时间，对于小结环节，首先思考谁总结？大家一定要记住，一定是学生总结。最好是学生总结，其他学生补充，最后老师做概括性总结。然后思考总结些什么内容？一方面可以是内容层面的总结，也就是说总结下本节课的主要内容。另外一个方面可以是总结本节课采用哪些学习方法，对于方法层面的总结。

最后是作业，对于小学数学试讲，作业可以是课后的习题，也可以让学生回家完成跟教学内容相关的教学活动。如果能结合教学内容，通过开放性的作业，会给考生加分，这也是我们推崇和建议的地方。

总之，在整个10分钟试讲过程中，导入和新授环节应精心设计和安排，这两部分是可以出彩的地方。剩下的巩固、小结、作业环节可以事先做准备，可以分类去总结和准备，总结一些通用的模板，这样可以有效节约备课在这三个部分所花的时间，把时间集中在设计安排导入和新授环节。

第6篇：教师资格证考试 教案

教案编号：2013305005

课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学

适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期

授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计：

Ⅰ 教学目标及教学要求：

1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。

2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。

3、了解推销的含义。 Ⅱ教学内容及学时分配：

第七章 推销概述（2学时）

第一节 推销的内涵和特征（1学时）【

一、导入】（5分钟）

简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【

二、讲授新课】（25分钟）

（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）

一、推销的概念（板书）

二、推销的特点*（板书）

1、主动性

2、特定性

3、灵活性

4、双向性

三、推销的原则#（板书）１、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则

四、推销的职能*（板书）１、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息

五、区别几个概念（教学拓宽）

（一）推销与营销的区别

（二）直销与推销的区别

（三）直销与传销的区别 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？

第二节 推销人员的素质与能力（1学时）

【

一、导入】（5分钟）

从大众对推销员误解切入正题。

【

二、讲授新课】（25分钟）

一、推销人员的职业素质（板书）

（一）充满热诚

（二）积极进取

（三）态度乐观

（四）知识广博

（五）善于沟通

（六）身体强健

二、推销人员的职业能力*（板书）

（一）观察能力（一个练习：观察能力）

（二）理解、判断和决策能力

（三）社会交际能力

（四）灵活的应变能力

三、推销人员的基本礼仪（板书）

（一）仪表礼仪

（二）举止礼仪

（三）谈吐礼仪

（四）名片使用礼仪 【

三、小结】（5分钟）【

四、讨论及布置作业】（5分钟）

案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推

销课

思考：试分析小男孩成功的原因

Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学

Ⅳ主要参考书目：

王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007

谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008

简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008

Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点

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