签单感言（共19篇）

第1篇：快速签单的签单十法

快速签单的签单十法

标签: 签单 十法 作者:大禹家装培训 点击: 提高签单率的十种方法(有用的话,请你支持)第一条：无论是在顺境或逆境的情况下,都要随时随地保持乐观、激情、自信、努力的思想和行为。

第二条：要给自己树立明确的目标并尽一切努力去完成。

第三条：要养成今日事今日毕的习惯。每天要做的事情都提前做好计划和安排，并在当天完成。第四条：无论是做什么事情，一定要在做之前做好计划和准备工作。并只能做对自己对多数人都有益的事情。

第五条：要给每一个客户都提供两个或两个以上的设计方案。多花心思去做好的设计。第六条：每个星期都要下一次所有的工地和客户、同事、工人进行交流或学习。第七条：每个星期都要和客户联系，询问工地的进展情况。

第八条：要多学习，多看书，每个月都要看一本新书，提高自己的知识面。

第九条：要多鼓励和支持自己的同事、朋友、家人。只有和谐的家庭和团队才能让自己进步得更快。

第十条：要能容忍别人的缺点，尽量不去指责别人。以真诚的心和诚信的行为去跟每一个人交往。勇于承担自己的责任

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家装设计的谈单和接单技巧

标签: 家装 技巧 谈单 作者:大禹家装培训 点击:

在现实生活中，我们会接触到不同类的客户，如何建立亲切感和建立良好的交流环境。客户接待，我们的设计人员都有许多经验，这里面有成功，也有失败。总结一下经验，对于提高我们的谈判能力，有着极其重要的现实意义。接待客户的成功与否，直接关系到设计人员的业绩问题，因此，快速掌握精深的接待技巧，是能否大幅度提高设计人员工作业绩的关键。

所谓接待技巧，其实就是通过深入地了解客户的消费心理，并运用精辟的语言解答客户提出的各种疑难问题，便客户得到满意的咨询服务结果，从而获得营销的成功。首先，让我们从客户的咨询心理入手，进入初期咨询接待阶段。

当客户走进设计室的时候，我们的设计人员应当以极其饱满的热情迎接客户的到来，并礼貌地请客户就座，为客户斟上一杯水，然后向客户详细介绍公司情况及咨询程序和收费方式。依据客户提供的房屋简图及装修要求，为客户做初步设计及前期工程结算(注意:做工程估算时，请不要出现项目遗漏及少算工程量的现象)，获得客户认同后，与客户约定参观样板间的时间，并征询合作意向及约定量房时间。

问题出现了:用如此简单的接待程序，你是否有足够的把握使前来咨询者真正成为能与你签单的客户?如果你把握不大的话，请关注以下几点:

1、把握咨询时间，让客户尽情地与你交谈，从而消耗掉客户向其他公司人员咨询的时间

2、不要让客户提出过多的问题，要灵活运用回答每一条问题和答案，为客户进行详细讲解，一

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3、一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从;

4、要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候;

5、打断客户提问，可以采用”对不起，请您听我讲完刚才那个问题”。等方式;

6、对于客户提出的被打断的问题，设计人员应在适当的时候予以解答;

7、礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象;

8、客户离开时，请不要忘记对客户说”装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。

如果你能有效地留住客户，那么，你就已经获得了一半的成功机会，如果加上你的临别赠言，你就拥有了80%的成功机会。试想，一般前来咨询的客户大都有是夫妇俩一起来，如果客户在你这里消耗了大量的时间，那么，他(她)们好不容易腾出的咨询时间就已经所剩无几了，于是，这对夫妇就必然会加快咨询速度，减少在每个公司的咨询时间，以便多咨询几家公司;你的临别赠言，恰恰迎合了客户急于多咨询的心理，不但让客户感到了你的纯朴，更进一步使客户的焦急心情加剧。此可谓一举两得!这是否是一种技巧呢?

室内设计谈单技巧重点

标签: 设计 重点 谈单 作者:大禹家装培训 点击:

谈客户的时候几个专用名词 提成===辛苦费 合同===协议

定金===预定好工人的费用预定材料费预定费 花钱===投资

身为一个室内设计师穿着很重要，对可户第一印象很重要，第一印象决定成败，说话要清晰大方，礼仪要到位，第一次的客户要握手表示尊重和友好，握手时要双手和对方握手，走的时候也要握手，是单手的，表示回见的意思。

不要对客户称呼先生小姐我感觉称呼对方哥姐叔大爷这样更有效果，说话要有磁性，说话的声音要让客户无法抗拒，这是一个窍门，这种声音是不好练的，如果室内设计师练出来了，你的客户就有了百分之40的几率签单，要懂得材料工艺报加周易等知识，再客户提出问题，你只能在3秒中的时间回答他，也就是你只有3秒中的时间来考虑客户提出的问题，再客户提出问题的时候你要拿笔记下来，不管什么问题。你觉的没必要记的，也地记，这样能在客户心理产生好感，客户会有中自满的感觉，自己像领导再讲话，下面有员工再记自己所讲的重点，拿笔记客户提出问题的时候要在客户的左边，这样能让客户看清楚是记的自己说的问题，这样你的成功率又提高一步了。

要不断提出问题让可户回答，这样你可以从中更好的了解客户心理，比方说你喜欢什么样的板材？为什么喜欢这样的板材，像这样的问题，如果有条件的话问一些和设计装修无关的问题，来了解客户的心理价位，他想花多少钱来装修自己的房子，比方说现在用的什么牌子的电视什么牌子的空调等等，可以问一些让他说”是”的问题来促成签单，也就是7加1的问题,比方说；说老鼠10遍，说完后，接着说猫怕什么，有百分百的人会说老鼠，这是惯性，你试试看就知道了，1565次 打印 这就是7加1的问题。

你感觉客户快要签单的时候，你可以直接问他什么时候签一下协议，交一下定金，如果说还不着急，你直接可以问他你还有什么顾虑吗，说完之后不要说话，要等到客户说为什么不签合同，然后再说服他，如果你趁不住气你先说了，你就前功尽弃了，一定要记住。

细节决定成败，再谈客户的时候要看客户的表情是否高兴，如果不高兴要立即转移话题，话又说回来了，不要让客户牵着鼻子走，应该是室内设计师牵着客户的鼻子走的，如果说客户给你提一些设计方面问题的时候，你可以耐心去听，听完之后，你可以说，说的对，你应该去做设计啊，我怎么没想到啊。恭维完他之后，就说，你看这样做好吗，把你的设计理念说以下，这样有白分之90的客户会说好的，即使是设计理念不好，客户也说好的，这是人的虚荣心，一定要了解人的心理和自身的本能惯性。

如果感觉这个客户没有诚意就放弃他，不要把精力放在上面。放弃他也许会找到更多的客户，要开发有宣传力度大，其到带头作用的客户，比方说什么什么公司的和单位的领导等。

如果你没见到的客户，要给他打电话沟通，这也是有技巧的，你可以这样说，你好，我们没有见过面，但是我们同时认识同一个人，是你的好朋友几号楼几单元几层的什么先生，他感觉我们装修的很好所以把我门装饰公司介绍给你让你分享以下，你有这样的朋友真好，你应该感到自豪，这个人可以编造一个，如果是真的朋友介绍的那更好了，说谎要练到像真的一样就OK了。好了不说这么多了，这是谈客户的重点，如果要细说要说很多天啊，谈客户不是教的，是自己想的。自己琢磨。如果有缘分我可以面对面的教你。再说以下自己的经历

我对客户研究的很透了，对付什么样的客户都有招，以前我在东营干的时候，那的客户很不好谈，再市场上见到客户，还没等到你说话，他就说不着急，现在验收房子重要，我就想了一招对付他，他不是这样说吗，我就说你再验收单上签字了吗，他说没有，我说，好，这样做对了。客户自然而染的就说为什么，这样他就进了我设下的套，我说，现在的装修队太不负责任了，只要你签完字，就说明没问题了，在有什么合适的，他就不管了，对于人的本性来说，客户会说怎么办啊，我就说，我们公司装业培训我验收的知识，我可以帮你验收以下，这样以来客户对你的抵御感已经没有了。只有感谢的眼神了，验收完之后客户自然而然的会问你是什么装饰公司的，这样你的就可以给他讲解一翻，甚至当场签单。

家装设计师如何面对“刁难”客户

标签: 客户 设计师 沟通 作者:大禹家装培训 点击:

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这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。

此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。才没有上当受骗。

对付这类人应当从6个方面下手：

1、在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。

2、尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾款。

3、施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。

4、一边施工，一边和甲方的代表保持联系，侧面探听虚实，随时把握主动。

5、对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮忙，如果管理不好，将有亏本的危险。

6、千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。

设计师，装饰公司都是干服务的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。还有什么比这更好的呢？

简单预算的不简单之处

1140次 打印 标签: 预算 简单 作者:大禹家装培训 点击:

一份简单预算并不简单，首先它代表公司形象，如果一份预算第一眼看起来了了草草，那么不用看工程也一样，不会好到哪去；

一份预算代表一个设计师日常为人处世，预算的整个版面好比设计师的衣服一样可以看出一个人的品味，预算的每一行每一个条条框框则好比是设计师的内心，一个内心成熟胸有成竹的设计师做出来的预算是清爽的，自信的，当客户第一眼看到一份这样的预算，基本上你的为人和品位已经一览无余了。

预算虽然简单，但条理分明，每一行文字占满每一行表格空间，项目适当用底色区分，不要用太艳的颜色；目前最大的问题就是预算一行字占多行字的空间，当客户第一次在一个陌生的空间（装修公司）看时，本身在短时间里心静不下来，看到如此的预算，表格多余的部分更加让人心空落落的—可怕的是设计师不知道第一印象就输了！！

细节决定成败，一花看世界，相信每个人都是人才，每个人都想着干好每一件事，为什么干不好？？—-静下心来，从内心每一个角落开始审视，从生活中每一个小细节去汲取营养，事情发展总会有一个过程，不是一朝一夕的事情，不要急于求成，好事多磨，好的过程才会有好的结果，相信没有风风雨雨万物怎能生长。

每一个人都会追问：为什么这么多年总也找不到自己的路，总也看不到前方的目标，好像每一天不是自己愿意这样过下去，而是无奈的一天一天又一天。时间是最好的老师，也是最不负责任的老师，时间教会你去生活，而你却不会珍惜生活；每一位业主都是设计师的老师，教你去怎么揣摩人心，教你去怎么设计别人房子和自己的内心，也教会你更清晰的看清自己前方的目标。可是，自己到底做到没有。

量房做预算做设计谈方案，改设计，反反复复，头昏脑胀，甚至恼羞成怒，静下心来想一想，这有什么用吗？设计就是设计师的职责，在日复一日年复一年的重复（暂且称为重复）的劳动中，难道只得到了厌烦，只得到了对业主的怨恨，细细想一下，如果真的这样是不是该考虑改行算了，这样的生活对自己就是折磨。

没有一次的方案是相同的，不要以为都一摸一样，怎么可能一样，每一设计方案都有不同业主，不同的业主都有不同的爱好和品位，你每天要面对如此复杂社会下如此不同的人，要谈方案，要讲预算，多好的人际环境，这么好的人际条件还激不起你的设计欲望和灵感，这么多的设计做下来，一年两年，三年，你还是平平庸庸只能去做简单预算，是不是该反思一下：小学生能从1+1=2总结出100+100=200，设计师难道只是在重复枯燥乏味的设计？

设计好比做人，每一次设计都要融入自己做人的因素，每一次设计的完结都要伴随个人心智和内力的提升，生活就是这样才显得有意义，每一天都是新的，每一天都表示你比前一天更成熟更有力量。一年做小户型，两年做大户型，三年，五年……还有什么能阻挡自己。

设计不是设计师的衣服，不是设计师的门面，不是设计师的招牌，设计是设计师的内涵，是设计师的为人；不是扛着这个招牌你就高人一等，不是有了这一身衣服你就沾沾自喜，不要在如此光鲜的名号下昏庸的数日子；设计是一门没有学科类别的科学，面对客户，不是说两张预算两张图纸就是交代，你递交的不仅仅是两张数据和图纸，最最重要的是你递交的一个人的内涵，一个设计师的价值，一个在如今如此喧嚣社会上的一份冷静和自信，靠着它才能打动每一位业主。每一个人都会成功，成功就在眼前，只要脚踏实地走好每一步，过好每一天，成功就会越来越近。失败并不代表成功不存在而是你在不经意间放弃了追寻，同时也放弃了自己。

八大技巧教家装设计师怎样签单_设计师签单8大技

巧

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1、预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）。

2、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）。

3、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）。

4、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）。

5、倾听的技巧

A：不要打断客户讲其自己的想法。

B：当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。

C：保持微笑，可以模仿客户的动作。

D：如有不了解应询问，与客户接轨）。

6、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）。

7、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）。

8、假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）

整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）。希望这些技巧能给大家一些用处

室内设计师怎么快速签单_家装设计师快速签单技巧

一

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1、设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择。

2、业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。

3、解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。

4、谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。

5、注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。

6、第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。 八大技巧：

1、预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）

2、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）

3、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）

4、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）

5、倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）

6、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）

7、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）

8、假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）

整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

室内设计师与客户沟通技巧_业主怎么与设计师进行

沟通

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居室装饰装修前需要进行设计，你同设计师之间的合作就显得非常重要，几个需要注意的重点问题是：

首先，作为居室的主人，要尽量提出自己的想法和要求，最好对于一些细节，有详细的要求。你要考虑每个房间的功能和布局安排，是否要“惊动”房间的面积等等，这些要求必须是在设计师开始着手设计之前就全部提出来的，所以你在向设计师提出要求之前必须同你的家人仔细商量每一间居室的功能和布局，一旦设计师设计好了再要全盘否定，重新来过，无论对于设计师，还是房主都是比较麻烦的事情。

其次，尊重设计师，放手让他去做，切忌盲目跟风。比如看到东家的浮雕好，要照样搬来，看到西家的吧台酒柜不错，也要弄上一个，这样就会干扰设计师的创作，最后设计出来的东西，双方都不会满意。一旦房主与设计师之间对于某个设计产生矛盾，房主应当尽量听取设计师的意见，而不要固执己见，毕竟设计师的设计眼光要比你专业得多。当然房主应当尽可能地把自己的想法传递给设计师，让他能够参考你的建议互相“妥协”。这里有必要指出的一点就是，既然请了设计师，此时设计师和你的家人是为了实现一个共同的目标，即创作出一个新颖、个性的“家”。尊重设计师，相信他，放手让他去做，这样他才能做出一个好的设计来。

第三，在设计师完成初稿以后，你同家里人应该仔细审看研究，随后提出修改意见，再与设计师商量定夺。宁可在图纸上多花些时间，以免日后返工费时费工费料，一旦图纸确定了，接下来就是按图施工，房主就不能改动施工要求，因为这时改动一处，往往会影响全局，影响设计风格，万一必须修改变动也一定要征得设计师的同意，通过设计师作修改，保持设计风格的一致性。

第四，居室设计不单单是设计师的事，要获得令房主满意的设计方案，没有房主的配合，几乎无法完成设计任务。房主向设计师提供设计愿望和必要的设计条件，是设计成功的前提，当然，好的设计师是个善于发掘房主“想象”的行家，每一个房主都会想象自己未来新居将装饰成什么样，以及如何展现它的功能，怎样显现漂亮舒适，这种想象当然只是一种朦朦胧胧的意识，却又难以具体诉说出来，而正是这种潜意识，却是设计师灵感的来源。设计前房主要为设计师提供一些基本资料，包括家庭人口、性别、年龄，每间房屋的使用要求，各人的爱好等等，还要提供准备添置设备的品种、型号、规格和颜色；插座、开关、电视机、音响、电话等日后摆放的位置；想要留用原有家具的尺寸、材料、款式、颜色等；家庭主妇的身高、她所喜爱的颜色，习惯于使用左手还是右手等；以及你们不喜欢的格调(包括造型、布置、颜色)，不喜欢那些材料和颜色，将来准备选择什么样的家具，还有在生活上有什么特殊要求等等，有条件的最好都详细写给设计师，这些条件都是设计师在设计中必须掌握的基本素材，这样，他设计出来的方案才能符合你们家庭的“口味”。

设计师第一次与业主交流应该注意什么

标签: 客户 设计师 沟通 作者:大禹家装培训 点击: 设计师第一次与业主交流时应该注意的几点

1、了解业主的功能需求：包括业主家庭人口、性别、年龄、每间房屋的使用要求、家庭成员的爱好、日常生活习惯，业主偏爱的材料、款式和颜色等。设计师最好都详细记录，这些都是设计师在设计中必须掌握的基本素材，只有详细了解到家庭成员对每个不同空间不同的理性需求，设计师设计出来的方案才能符合家庭成员的“口味”。

2、用范例进行风格介绍：每一位业主都会想象自己未来新居将装饰成什么样，如何展现它的功能、怎样显现漂亮舒适，这种想象只是一种朦胧的意识，难以具体述说出来，设计师应该具备善于发掘业主“想象”的能力。设计师平时应该把风格比较突出的范例进行分类，在给业主介绍时说出它们之间的差别。通过不同的范例能直观、全面、快速地启发双方的思路，找到结合点。

3、争取业主对你的信任：这点尤其重要，如果业主对你不信任，其他一切都免谈，设计师除了介绍自己的成果外，还应该本着诚恳负责的态度，做到为了使居室设计更适合于业主个性，处处为他们着想，用自己的设计水平，服务态度赢得业主的尊敬和欣赏。

4、要了解投入资金概算：装修费用是室内设计的重要因素，直接影响着室内建材的应用和设计风格。只有充分了解业主的投入资金情况，才能做到合理的设计与规划，以免因为资金的问题而设计错位。

设计师跟客户交流心态

设计师是作品的载体，客户是第一个要征服的受众。所以我们必须了解客户心理，搞清楚自己的设计定位和本设计的优势。充分迎合客户，用一颗诚实的心来打动客户！尽量满足客户提出的要求，用简单的朴素的语言跟客户沟通，千万别讲些专业术语。多替客户想，用换位思考来考绿客户的实际问题，维护客户的利益！给客户一个宽容的交流空间，让他感受你对他的问题的重视。《1》合理确立服务项目 《2》合理确立服务水平

《3》合理确立服务形式抓住客户的动机特征，抓住客户的需求种类，抓住客户的价格心理功能。

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第2篇：签单方面

我说点自己的经验吧，首先，你得知道业主是什么年龄，家里总共有多少人住，喜欢什么风格，有小孩的话，小孩多大，大概的装修预算是多少，业主自己对房子的要求是什么，这些都是第一次见面就要从业主口中了解的。这时候，你就可以做平面布局了。因为知道这些你才能大体的对空间做些划分，比如说，家里人多的话我可以做三卧室，人少的话我是不是可以有个书房？人多我是不是可以放双开冰箱，我是不是就知道餐桌放多大的？业主的年纪能不能接受像吧台？适不适用？是不是要把储物柜做多点，我的鞋柜又做多大？空间的流动性也很重要，人走动的时候要舒适。图一定要好看，图做的很难看，业主的第一影响肯定不好。你也可以给客户看图的时候找些效果图做参考，这更直观（当然，去专业的网站，不要直接百度的）其他还有房子的采光啊，用什么材料啊都得考虑。如果自己做的设计与业主的要求有冲突，你可以多做几套方案，来试着说服业主用你的设计。方案多也能让业主感觉你用心在做（我曾经一套户型做了七个方案，业主立马就签了）。不会的也多问问同事。。。。。。还有什么要问的请留言。。

1、问候语让座让客户翻看画册倒水落座

2、向客户简单介绍公司的简介及人员的来历，以及简单介绍一下客户所翻画册。

3、客户经理介绍设计师给客户，设计师作自我介绍并开始谈客户。

4、首先问客户哪的房子，多少平米，有没有带户型图，如没带由客户自画或设计师根据客户所讲方位画出大概的户型图，并询问客户家有几口人，是否有老人和孩子，住在几层并引导客户开始讲需要做什么，想要什么效果，喜欢什么颜色，根据户型图大概标出客户需要做出的工程项目及房间的具体名称（不要跟客户谈论具体方案，避免走极端，可结合手册进行讲解）。

5、设计师根据客户说的想法，经过快速加工开始谈自己的想法。首先谈房间必要的区域划分，所做项目的形状（应考虑的工艺，材料）及取得的效果，空间如何进行分割，色彩如何搭配，灯光如何运用，并加入家居风水学及人体功能学的知识，使得设计方案为一个流畅的整体并符合客户的使用原则，使之住的舒适，用的方便（可结合样册进行方案讲解）。

6、待方案基本完成后客户会提出价格因素（含糊），设计师也应用含糊的语言回答，（如客户已定出基本材质，所做项目可以推出大概的报价范围），如与客户想象相差太多进行讲解工作，先由工程报价的方式进行评价及对比（大包，代购主材 基础工程，自购主材 基础工程），说出各项的优劣，并讲出公司所做的项目包括什么，包括何种主材，采取什么方式购买，如客户仍对公司基础报价部分价格提出异议，设计师则从材料（真假对比）、工艺（有劣对比）、现场管理（有无对比）、工程监管（有无对比）、全程服务（前、中、后三方面简介），并结合工程表格，材料单，样品进行讲解。

7、如客户还不理解，可采用类比法进行讲解（从房地产，电器，汽车，服装，化妆品，食品进行举例），引导客户明白其中的真正差异。

8、如客户问到公司的利润，明确告诉他5—8%利润点，还要在达到盈亏平衡点（六十万每月）的基础上，才能是有比利润点，否则要赔钱，从管理内容上征服客户。

9、上述工作完成后，要客户进行填表登记，声明客户如有时间，设计师可去量房，并向客户说明收取一定的量房定金，并解释量房定金是对设计师的一种督促，使之尽心尽力的去做方案，也是对设计师工作的一种肯定，也是公司的一种制度。

注：如有可能与客户谈一些家装发展历史，现今流行的风格，未来发展的方向，及家装先进的一些理念，以增强双方的了解，也可以谈一些生活，社会中的现象，以增进双方的感情，同时以上9个方面怎样灵活应用，需要就实际情况而定。

以上谈单过程涉及的内容：

涉及的学科：美学（色彩的搭配及运用）空间结构学（合理利用空间及发挥空间）建筑学（清除拆改的内容）

人体功能学（怎样设计达到人最佳使用状态）家居风水学（营造一个心灵寄托的港湾）

物理学（采光，通风，灯光运用等方面的合理性）化学（对各项感官功能及心理的影响）

客户心理学（如何掌握客户的心理及怎样去引导客户的思路）

第3篇：签单用餐协议书

签单用餐协议书

甲方：

乙方：安徽恒燚信息科技有限责任公司

甲乙双方本着友好合作，诚信互惠的原则，经协商一致，就乙方在甲方“_____________”签单用餐事宜达成以下协议：

一、乙方用餐招待指定在甲方“_____________”时，可提前通知预订或临时安排，用餐后由乙方授权签单代表签单挂帐。

二、凡乙方在“_____________”餐饮消费的签单均享受优惠_______折（海鲜酒水除外）。

三、甲方应保证饭菜的品质和卫生，并给乙方提供一个满意、卫生的就餐环境。

四、结账方式为________，结账时间为每月______日之前，甲方凭乙方上月用餐帐单明细及相应发票与乙方结账。

五、为方便甲方管理，乙方应提供可签单人员名单及签字字样。双方确认_______为乙方授权签单代表。今后如有变更，乙方需提前以电话或书面形式通知甲方。

六、在协议期间，如乙方公司搬迁或签单人员变动，乙方须第一时间告知甲方，否则由此引起的责任由乙方承担。

七、本协议暂定____年，有效期自______年___月___日至______年___月___日止。到期后双方如无异议，协议自动顺延。

八、未尽事宜由双方另行协商，补充条款经双方签字盖章后与本协议具有同等的法律效力。

九、合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

十、未尽事宜，双方协商解决。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 电话： 电话： 地址： 地址： 签署日期： 签署日期：

第4篇：设计师签单心得

设计师签单心得

签单心得

1：客户形象好，给客户第一印象

2：微笑是最好的名片

3：言语亲切，轻松，营造温馨 愉快 洽谈的气愤

4：专业知识范围广博，专业技能精神，成功打造专家形象

5：从客户角度出发，量身定做客户最舒适的家具空间、6：从客户最关心的问题如手，快捷，在客户建立信任度

7：分析客户灵活 机动的营销策足成交易

8：幽默感的语言，让客户接纳 喜欢我9：亲切 贴心的服务态度，让顾客放心

签单心得

展会谈单已成为一种趋势，我不断的在摸索 学习。再次结合自己的个姓外在形象，自己创造了一套属于自己的签单工具。

公司展会会提供两张签单意向书，刚开始我是用的公司的两本装修手册，第一场展会签了一单，于是以后一直采用这样的套路，连续两期没签单，于是想着我以前的套路。几个同时同时一起研究，最后发现仅仅靠公司提供的物质工具远远不够。现在我自创的一套思路，展会签单必须收钱，怎么去谈钱，如果直接向客户推出签单意向书，收钱，客户会说你是个骗子。我在谈单中注意客户的表情、，我看着他们的眼睛，从中必定得到什么，我在展会意向收钱时。注意到4个字。抛专引玉。客户不会认为我是骗子，前期10分钟谈他房子，10-2

0分钟讲公司模式，20-30意向客户，签单.如不签，走感情线。闲聊20分钟，最后他不得不签，只要他过来咨询，只要他真的想装修。我肯定能签下他.吴纪根 上海三牛

签单心得

1：赢得客户信任度是第一步，切忌夸夸其谈，初次见面一定要给客户稳重，诚实的印象。多谈与专业的东西，树立专业形象

2：言谈中切记攻击竞争对手，不讲其他公司的坏话，只强调自己公司的优势

3：不同客户采用不同的谈单方式强势表现欲强的客户要让其先讲究完，再提出自己的意见，沉稳。低掉的客户要主动引导其跟上自己的思路。

4：可持续发展，单子签不下来是有多方面的原因。即使签不下来也要与客户保持良好的互动，以求争取介绍更多的客户

5：尽可能的为客户着乡，注重环节，节能。徐行

签单心得

1：展现自己人格魅力

2：介绍自己公司的特点

3：设计方案做出一套打出常规思路

4：利用核心 细心等人格魅力签单

签单心得

1：陌生——熟悉——朋友——信任

2：客户——信任设计师——信任公司

3：解决问题——逼单

4：协议——了解心理介绍常州米多装饰

签单心得

1：初次见面树立自身形象

2：迅速探询寻求

3：马上给予好处

4：找出目标的缺陷点适当扩大

5：给予解决办法。增强客户信任感

6：案列演示进一步增强信任

7：迅速足成8：如有反对意见，清楚疑虑

9：继续足成坚定适当的等待

10成交

签单心得

09年1月，在展会签了一个客户一向全，在半个月之内我把他们家的施工合同也签了。在整个过程中，与客户多次沟通与了解的过程中，我与客户成了很好的朋友，在他家装修期间，他把他周围的邻居都介绍给我了，这让我很感动。

我个人觉得在与客户沟通的过程中，在有目的的要与他签单的同时，更主要的用心的与他们交心，这是关键。设计灵魂是用心，做人的原则也是用心，只有真心诚意了，不管是做什么事情，我相信都能收到意想不到的效果。

再有，我觉得做为一个设计师，一定要结合业主的需求。尽最大的可能满足他们，用我们的扎实的专业来优化他他们的想法。那么才是让真正业主喜欢。

最后我总结了自己的一个心得，“于设计“攻于营造，这是我做为一个社会师，不管是现在还是将来的一直的宗旨.————————石陈春

第5篇：签单注意事项

签单注意事项

1、填写内容：品名（月饼的全称）、数量、实际金额、公司名称、地点、送货时间、负责人、联系方式（座机和手机，这样不至于关键时刻找不到人）等相关信息都需要填写完整，字迹清晰，这样方便我们跟单；

2、订金与余款的支付方式需要填写准确，支付订金或余款后，需把相关凭证保管好（支票、转账凭条）。

3、如果有什么特殊承诺需提前沟通，这样不至于等到送货的时候被卡住了，业务员私自给客户的承诺需有业务员自己处理（或提前协商）。

4、5、6、配送的前2天需要让客户准备余款，这样方便物流人员配送与收款。 签合同的时候需要带上发票样板，给客户确认，一般为17%普票。开票信息需要填写准确，或者由客户提供详细的开票资料。（完整的公司名称与纳税识别号）这样方便我们操作，不至于开错发票。

7、8、9、金额超过2万的，客户一定要开增值税发票的，需要提前与经理沟通。 如果有给回扣的需要及时安排好，不能因为这个失信于人。

中秋前一段时间会有部分品种断货，再签合同前需要给我们助理来电确认。

10、以上事项尚有不全之处，如果特殊情况请来电咨询。

第6篇：报告呈签单

文件呈批单

编号（宝庆尚品（）字（）第（）号）密级（）缓急（）标题： 关于滨江小贷咨询费提取现金的申请

呈批事由：2015.9.1

日广亦禾滨江小贷下款400万元整，咨询费合计：400万*0.04=160000，路线：宝庆尚品--广亦禾-德和-苏麒安-刘晓丽（工行个人卡,提取现金，因对方咨询公司已经注销，无咨询费发票需取现付咨询费）望领导批准！

拟稿人：

所在部门： 拟稿日期： 部门负责人意见：

审核人： 审核时间： 会签部门意见：

会签人： 会签时间： 集团分管领导意见：

审核时间：

集团主要领导批示：

审批时间：

第7篇：酒店签单协议书

甲方：南京轩云大酒店（字号：“云半轩”酒店）

乙方：

甲乙双方本着友好合作，诚信互惠的原则，经协商一致，就乙方在甲方“东方”酒店签单用餐事宜达成以下协议：

一、乙方用餐招待指定在甲方“东方”酒店时，可提前通知预订或临时安排，用餐后由乙方授权签单代表签单挂帐。

二、凡乙方在“东方”酒店餐饮消费的签单均享受优惠 折（海鲜酒水除外）。

三、甲方应保证饭菜的品质和卫生，并给乙方提供一个满意、卫生的就餐环境。

四、结账方式为月结，结账时间为每月 日之前，甲方凭乙方上月用餐帐单明细及相应发票与乙方结账。

五、为方便甲方管理，乙方应提供可签单人员名单及签字字样。双方确认、为乙方授权签单代表。今后如有变更，乙方需提前以书面形式通知甲方。

六、在协议期间，如乙方公司搬迁或人员变动，乙方须提前告知甲方，否则由此引起的责任由乙方承担。

七、本协议暂定一年，有效期自 年 月 日至 年 月 日止。到期后双方如无异议，协议自动顺延。

八、未尽事宜由双方另行协商，补充条款经双方签字盖章后与本协议具有同等的法律效力。

九、合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方： 乙方：

电话： 电话：

传真： 传真：

地址： 地址：

签署日期： 签署日期：

第8篇：日本个签单次多次签要求

日本个人旅游签证（单次）所需材料

1，护照

（旧版护照最后一页内页上请本人签名）

2，照片2张

（2寸，白底，彩照；办理护照的照片就可以）3，户口本复印件（户主及本人页）4，身份证复印件

5，日本国签证申请书

（旅行社提供表格，必须正反面复印，填写在1张纸上，旅客必须手写签名）6, 所在单位的在职证明

*注明工资奖金年收入

*加盖单位公章

***学生提供学生证复印件；

退休人员提供退休证复印件；

7，主签人收入（经济条件）证明材料，五选一：

A：提供年收入超过10万元的完税证明（近期连续6个月以上）

B：提供年收入超过10万元的工资奖金卡的银行收入流水单（近期连续6个月以上）C：提供余额超过10万元的银行存款单（存折）复印件 D：提供余额超过10万元的银行卡流水对账单，（近期连续6个月以上）E：持有额度高的国际信用卡（金卡以上级别；提供信用卡彩色复印件），同时提供近期一个月以上的刷卡消费凭证（至少消费5000以上）。

***主签人名下股东分红，房租收入，理财收入等合法收入均可合并算入年收入总额！

***房产证复印件可作为提高出签率的重要补充材料提供 8，机票及酒店预订单

备注：

1，收客范围：常住地和工作地是上海、浙江、江苏、江西，安徽，并且护照签发地为以上四地的中国公民。如护照是上海、浙江、江苏、安徽、江西以外签发的，需在以上四地工作、生活或学习并提供已有三个月记录的有效居住证复印件或以上四地户口簿复印件。

2，最迟需于出发日前10个工作日提交签证所需资料

3，请务必确保您的护照在归国后仍有半年以上有效期，至少留有两页空白签证页

附：所需资料表格：

日本-签证申请表.doc 日本-在职证明 范本.doc

日本-个人信息处理同意书.doc

日本个人旅游签证（多次签证）所需材料

1，护照

（旧版护照最后一页内页上请本人签名）

2，照片2张

（2寸，白底，彩照；办理护照的照片就可以）3，户口本复印件（一整本户口本复印件）4，身份证复印件

5，日本国签证申请书

（旅行社提供表格，必须正反面复印，填写在1张纸上，旅客必须手写签名）6，所在单位的在职证明

*注明工资奖金年收入

*加盖单位公章

***学生提供学生证复印件；

退休人员提供退休证复印件；

7，主签人收入（经济条件）证明材料：

冲绳3年多次签证（第一次去日本）：

年收入超过20万元的单位在职证明（加盖单位公章和财务章）；同时必须提供个人所得税完税证明或银行出具的有工资及奖金项目收入明细的工资卡流水单作为首要判断标准；首次访日时必须在冲绳县住宿1晚以上。

冲绳3年多次签证（三年内短期到访过日本）：

年收入超过10万元的单位在职证明（加盖单位公章和财务章）；同时必须提供个人所得税完税证明或银行出具的有工资项目收入明细的工资卡流水单作为首要判断标准；首次访日时必须在冲绳县住宿1晚以上。

东北六县3年多次签证：

年收入超过10万元的单位在职证明（加盖单位公章和财务章）；同时必须提供个人所得税完税证明或银行出具的有工资及奖金项目收入明细的工资卡流水单作为首要判断标准；首次访日时必须在东北六县住宿1晚以上。（东北六县：岩手县、宫城县、福岛县；秋田县、山形县、青森县）

普通3年多次签证：

年收入超过20万元的单位在职证明（加盖单位公章和财务章）；同时必须提供个人所得税完税证明或银行出具的有工资及奖金项目收入明细的工资卡流水单作为首要判断标准；首次访日时可以到访任意地区。

5年多次签证：

年收入超过50万元的单位在职证明（加盖单位公章和财务章）；同时必须提供个人所得税完税证明或银行出具的有工资项目收入明细的工资卡流水单作为首要判断标准。首次访日可以到访任意地区，首次赴日无需以旅游为目的，商务、探亲访友皆可，客人行程可随意自行安排。

***上述各种多次签主签人年收入不够时，主签人名下的股东分红，房租收入，理财收入等合法收入均可合并算入年收入总额！

***房产证复印件，银行存款证明等可作为提高出签率的重要补充材料提供 8，机票及酒店预订单

多次签证注意事项：

***多次签证一年内待在日本不能超过180天。

***日领馆不承认从签发之日起超过3个月以上的行程内容的变更。***主副申请人首次访日不能分开出行，行程变更也须一起变更。

日本团体旅游签证 旅客需要提供的资料：

1，护照

（有效期半年以上；旧版护照最后一页内页上请本人签名）

2，照片2张

（2寸，白底，彩照；办理护照的照片就可以）3，户口本复印件（户主及本人页）

4，身份证复印件

5，所在单位的在职证明（加盖单位公章）

***学生提供学生证复印件；

退休人员提供退休证复印件； 无业人员提供房产证复印件

6, 日本国签证申请书

（旅行社提供表格，必须正反面复印，填写在1张纸上，旅客必须自己签名）

7, 资产证明：房产证复印件等

备注：

1，收客范围：常住地和工作地是上海、浙江、江苏、安徽，并且护照签发地为以上四地的中国公民。如护照是上海、浙江、江苏、安徽、江西以外签发的，需在以上四地工作、生活或学习并提供已有三个月记录的有效居住证复印件或以上四地户口簿复印件。

2，最迟需于出发日前10个工作日提交签证所需资料

3，请务必确保您的护照在归国后仍有半年以上有效期，至少留有两页空白签证页

所需资料表格：

日本-签证申请表.doc 日本-在职证明 范本.doc

日本-个人信息处理同意书.doc

第9篇：开单感言

开单感言

新人开了第一单，我却感到很惭愧，这一单自己并没有出多少力，全靠师傅和整个链家团队的帮助。

记得是新人训刚结束，又困又累，于是第二天就休息了一天。次日上班时，师傅跟我说他帮我接了一个客户，给她老板租房子，带看后客户觉得房子还不错，这单很可能要成。下午客户的老板要来亲自看一下房子，师傅陪着我又去带看了一次，老板感觉还好，师傅又帮着我促定。最后签约时，店里面都有带看，于是请别的区租赁主管王哥帮忙签的。

这次开单真的很侥幸，从这次开单，我感觉最深刻的是整个链家就是一个家，当你遇到困难时，整个链家都会支持你帮住你。很荣幸能入职链家，融入链家这个大家庭。

最后感谢我的师傅及所有链家小伙伴的支持。

第10篇：签单工具包填写说明书

签单工具包填写说明书

一、工期预排系统：

填写区域为灰色区域，其它地区可以不填写。首先将标题栏上面的信息填写完整，接下 来填写施工天数，如果在本地区没有该施工项目或该客户家没有该施工项目，就可以该施工天数设为0，不可删除该行。具体的施工天数，应按照工程量做相应的调整，开始日期、结束日期不用填写，系统自动产生。

二、客户签单分析表：

本表需要打印出来，首先将信息栏填写完整，包括客户姓名、地址、量房时间等，然后 将对客户的分析结果进行填写，联系方式、潜在需求、各公司的优势需要填写具体内容，其它的在方框图内画上对号即可以。特点分析栏，是我们对该行信息进行分析，比如，客户的性别为女性，那么她的特点就是注重细节，心思细密等；方案沟通栏是针对特点分析所做的解决方案，如客户为女性，那么我在设计时，需要注意那些问题，或者怎么与客户进行沟通。本表注重是是分析客户，一般认真填写好本表以后，就对怎么与该客户打交道，有了很明确的思路，从而有利于签单。

三、设计师签单跟进系统：

1、洽谈期客户管理：是指与客户谈判过程的记录，只需按章填写即可，我们设计了对 客户进行10次跟进，第一对应栏中，填上设计师跟进客户的日期即可。最后结果栏目中，应该填写“签单”或“淘汰”，如为签单，则方框显示为红色，如为淘汰，则方框显示为黑色。

2、施工跟进管理：我们在本表设计的，是设计师对工地进行跟进的理论日期，第一行当前日期不用填写，打开电脑后，就会显示当天的时间。首先将客户姓名、地址、签单日期、竣工日期等信息填写好，后面的信息不用填写。如果跟进日期栏中出现红色时，就表示该工地到了要进行该项目跟进的时期了，设计师要提前做好准备。

3、工期管理：是指设计师在电脑上看到的理论工地进展日期，几乎不用填写任何内容，如果有瓦工施工项目的话，只需要在瓦工天数当中输入瓦工的施工天数即可。我们在本表中设计的各工程施工总天数为45天，如果工程实际情况与此不符，请自行修改。当方框呈现红色时，表示该工程正在进行该项目施工，当方框呈现绿色时，表示该项目已经做完了，可以看到整个工地的进度。

4、售后服务管理：只需要填写前面的信息栏，后面的跟进栏不用填写任何内容，到了该跟进的日期，系统会显示红色方框提醒设计师，该跟进客户了。

5、转介绍栏：我们将栏目分成三大类，一类是老客户信息，在老客户介绍新客户后填写，介绍次数栏是说这个老客户已经为我介绍了第几次了，这样对于介绍次数较多的客户，我们就要加大跟进力度，说明老客户的人际关系比较好；双方关系是指新老客户之间的关系，如同事、亲戚等；咨询日期，是指我们给新客户量房后，向老客户了解新客户的日期，我们设计为第二天，最后结果栏填写“签单或淘汰”，答谢日期是指产生出最后结果以后，我们向老客户答谢的日期，一般为第二天，不管有没有签单我信都要向老客户答谢。

四、其它表格：按章填写即可。

第11篇：酒店签单用餐协议书

酒店签单用餐协议书

甲方：____________________

乙 方：____________________

地 址：____________________

地 址：____________________

甲乙双方本着友好合作，诚信互惠的原则，经协商一致，就乙方在甲方签单用餐事宜达成以下协议：

一、甲方同意乙方自

****年**月**日起至

****年**月**日止在甲方用餐后享有挂账待遇

二、甲方应保证饭菜的品质和卫生，并给乙方提供一个满意、卫生的就餐环境。

三、凡是乙方在甲方酒店餐饮消费的签单均享受优惠折（海鲜酒水除外）

四、结账方式为月结，结账时间为每月10日之前，甲方凭乙方上月用餐帐单明细及相应发票与乙方结账。乙方不得无故或借故拖延应付款项，否则甲方有权取消乙方享有的签单挂账待遇，并通过法律手段追回账款，维护甲方利益。

五、为方便甲方管理，乙方应提供可签单人员名单及签字字样，作为乙方授权签单代表。 并保证每月结清经授权代表签署确认的所有费用。今后如有变更，乙方需提前以书面形式

通知甲方。甲方以收到书面通知当天为准，在此之前原签单人士仍代表乙方，所签署之账单乙方均予以承认。

六、除乙方授权代表外，乙方其他人士要求签单甲方将不予认可。

七、在协议期间，如乙方单位名称、地址、人员、电话、传真等信息变更时，乙方须提前以书面形式告知甲方，否则由此引起的全部责任由乙方承担。

八、未尽事宜由双方另行协商，补充条款经双方签字盖章后与本协议具有同等的法律效

九、合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方：

乙方： 负责人：

负责人： 电话：

电话： 地址：

地址： 签署日期：

签署日期：

第12篇：签单客户用餐协议书

签单客户用餐协议书

甲方：成都百姓百味餐饮有限公司

乙方：

百姓百味餐饮有限公司位于青白江政府北路168号，是一家大型餐饮酒楼，它占据860余平方米建筑面积，使用面积达865平方米，拥有宽敞气派的用餐大厅和11个风格迥异的包间，可同时容纳300人同时就餐，并拥有宽敞的停车场，能满足不同层面客人的味觉极限，是一个聚友、宴请宾朋的理想场所。

甲乙双方本着友好合作，诚信互惠的原则，经协商一致，就用餐事宜达成以下协

议：

一、乙方用餐招待指定在甲方时，可提前预定标准或临时安排，由负责人通

知并在用餐后签字。

二、甲方应保证菜品的品质和卫生，并给乙方提供一个优雅的就餐环境。

三、乙方消费方式为签单消费。

四、每月月初5号前甲方和乙方对账，双方无异议后，乙方付全款给甲方。

五、双方未尽事宜待商定后另行签订补充条款，补充条款经双方签字盖章后与本合同同样生效。

六、本协议有效期为一年到期后双方如无异议，协议自动顺延。

七、合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖公章后方具有法律效力。

八、本协议有效期

****年**月**日至

****年**月**日止。

九、附乙方授权签单代表名单（以下有权签单人员已经经本单位核实确认），如有变更乙方需提前通知甲方。

十、本协议最终解释权归百姓百味餐饮有限公司

第13篇：设计师快速签单技巧

设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。3。解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。4。谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。5。注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。6，第一次最好不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时最好帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。。。

2.有时候客户不打算和你签单的时候你不妨抬高自己的身价训他一顿，他反而可能觉得你有能力而非和你签不可。（前提是你确实有能力）

这就说明：容易得到的东西不会好好珍惜，得不到的才觉得最好的！

我们不但要学“人体工程学”，还要好.好的研究“心理学”

3.八大技巧：

1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）

2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）

3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）

4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）

6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）

8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）

整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

第14篇：装饰设计师签单技巧

一、设计师的基本要求

1、能说出5-10条本公司的优势；

2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；

3、公司的营销要清楚会讲；

4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；

5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；

6、客厅设计最常规的数据要知道；

7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；

8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；

9、其它家具的价格及款式、做法要知道。

二、设计师提高的技巧

1、析

A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异

B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。

2、找

A、找对话题，找其所好才能攻其所短。

B、找出觉策者，这家人谁说了算。

C、找出重要人物，以谁为主。

3、立

A、立设计产题

B、攻心主题（客户最想了解的问题）

C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。

D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？

4、显

A、表显出你的设计个性是独一无二的；

B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；

C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；

D、表显出你的实力规模是让人放心。

5、辅

A、辅之以行，它是第一印象；

B、辅之以勤，它是你成功的关键；

C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；

D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。

三、设计师的成功四要素

1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？

2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）

4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，四、怎么套价位？

通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。

五、沟通技巧

团队的完善

1、核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。

2、建议核心领导需要解决的问题

A、培训，做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划；

B、危机处理及利用；

提前对所能预知的问题做出解决方案，如客户对公司对你产生怀疑怎么办？

C、日常管理制度；

D、态度

E、团队建设

F、财务管理

G、关系

H、实现业绩

一名成功的设计师首先要学会室内设计的理论知识，其次最重要的就是签单...只有签单才有高提成，只有签单才有事做——

熟练运用独特的沟通技巧在你获得了更多的客户信息的同时,也引发了他对家居配饰品提升生活品质的兴趣

客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。

有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。

部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他们在认真地听，认真地观察设计师的举动，在思索这些说明的可信度。同时他们也在思考设计师是否是真诚、热心的，有没有对他捣鬼，这个设计师值不值得信任。

这些顾客对他们自己的判断都比较自信，他们一旦确定设计师的可信度后，也就确定了交易的成败，也就是说，推销给这些顾客的不是装修本身而是设计师自己。如果顾客认为你对他真诚，可以与他交朋友，他们就会把整个心都给你，这交易也就成功了；但如果他们确认你有做作，他们就会看不起你，会立即打断你，并且转身离去，没有丝毫的商量余地。

这类顾客大都判断正确，即使有些设计师有些胆怯，但很诚恳、热心，他们也会与你成交的。

所以研究客户心理是使你了解工作中应该怎么做的必要方法，下面进行分析，看看 们是否做到和了解。

1．客户并不是专家

我们在洽谈时要有十足的底气—自信，你的自信带给客户的感觉是你行，当你自己都没什么把握或者犹豫不决时，你的印象分会大打折扣！这是防止被客户否决的必要条件，当你说错的时候，要么主动承认口误，要么坚持错误。不要让客户发现你的错误，反之他就是专家，你什么都不是了……，客户需要从你身上得到东西。

在客户进行咨询时，们的工作人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答，这常常是 们设计人员丢失客户的最佳途径。

我们所面对的绝大部分客户，几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户，就必须详细了解客户的消费心理，善于引导客户的消费心理，从而利用客户尚不成熟的消费心理，达到良好的营销目的。

了解客户的消费心理，认为，首先应该了解客户前来咨询的目的。那么，什么是客户前来咨询的目的呢？如果你是外行，你所了解的家装知识一定少之又少，那么，当你面对设计人员的时候，你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来；如果设计人员采用一问一答的方式，机械地回答这些问题（这是一个非常严重的错误！），那么，当你提不出来更多的问题时，咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因，所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十，乃至三十”，那么，这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。

请记住并深刻理解这样一句话：“你是一名专业的设计人员，不要让客户把你给设计了！” 这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。

总之，如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则，就一定能够在瞬息万变的家装市场上，创建出一块独属自己的领地。

2．客户需要什么样的服务

客户来到公司就需要服务，需要怎样的服务？们要在客户角度去考虑问题，了解客户需要的侧重点，设计，还是施工，还是价格。然后就客户的角度展开工作。如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者，那么，你将会怎样进行家庭装修消费呢？仔细想想，你很有可能会象客户一样，先把设计人员问个底，然后去挨家挨户地不停地咨询；当感到疲惫不堪，再也没有精力去进行更深层次地询问时，你的消费心理又如何呢？换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换，它能够使人们设身处地地为他（她）人进行缜思。如果 是准备进行家庭装修的消费者，首先要考虑的是资金使用问题，然后，会考虑工程质量能否得到保证，再往后，还会考虑到设计问题；这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。因为 的财力是有限的，所以，很注重设计人员给的工程预算报价单的总金额，但是，同样注重施工质量；这就引发了一个矛盾：在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下，如何才能既不增加资金投入，又能保质保量地完成家庭装修工程呢？

如果 是一名设计人员，将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列，即：

1、服务

2、质量；

3、价格；

4、设计效果。

了解了客户的真正消费需求，设计人员也就应该有了相对应的营销策略。

3． 怎样去给予客户

客户越想要的东西，们应该了解，但是不是把你所有的东西都给予他，这样太透明，让客户得到太容易，认为你的工作很简单，没有价值，但又不能怎么都不给。所以通过不同的客户把握火候。对待女朋友和老婆也要这样。

4．客户喜欢跟什么样的设计师打交道

形象、技能、口才都很重要，但是，坦诚是每个有血肉的人都期待的，让客户能感受到你的坦诚比什么都重要。成功的方法不是你做得有多好，而是客户相信你。就算你有一些失误。

每个人都需要知心朋友，某一方面与之产生共鸣是成为朋友的要素。

5．客户与你签约的条件

不是我们满足了客户的期望值，而是我们满足客户的期望值大于所有对手的付出。所以，在服务、沟通、设计能力、施工等方面要尽最大的能力作到最好，失败就是技不如人。我们在付出劳动和时间得时候，我们的对手也再用一切方式去征服客户，们要再付出服务的时候考虑一下人家是怎么做的，再进一步加强自己的服务，这就是们设计师最难做的但是是必须做的。我们设计师很累，但这就是我们的工作，当你满腹牢骚的时候，别人正在创新。6． 客户需要的沟通时间是什么时候

接待客户后用最快的速度拿出方案，最好是越快越好，当你在客户心中还有比较深的印象时，当你的对手还没有和他见面时，们可以在客户心中留下更深的印象，反之，等几天时间当客户已经和若干家对手接触，他已经对你失去印象，你将失去这个客户。虽然你可能在谈的时候约定了一个时间，但在你用心设计的同时，还是越快越好。

7．客户迟到意味什么

假如你约定客户上午10：30公司见，可是上午没来，电话过去后说有点别的事忙下午再来。首先们设计师是任何情况下都不能迟到，特别是未定合同的客户，而客户迟到对于他来说是正常的，因为你有求于他。……所以们谈客户是尽量发挥自己的沟通水平，多多吸引，耗时耗力，朋友是沟通出来的，用沟女的心态去面对客户。

8． 客户是否真的满意

当客户说你什么都好时，说价格没什么问题时，说肯定找你签时，们要警惕，他可能已经认定不会跟你合作，只不过找个台阶下罢了。或许他的心中已经有了选择，不过通过一些言语来从你这里得到更多的创意或其他，这样们就要注意自己哪里不到位，争取挽回，不要飘飘然，客户没有签约交款，一切还是0。

9． 客户较真注意问题

当客户当面说你的设计要怎么怎么改，讨价还价时就证明对们有兴趣，要好好把握了。他不是说对你不满意，而是在定之前看能否得到一些好处，比如折头等，反过来看看你自己买东西时的心态。

10．客户的语言

当你约定客户时对方说在出差，对方说没空，或者开会，说考虑考虑时，说价格高时，其实他很大可能是在对手公司出差，可能他想得到你所不能给到的东西，或者对你不是很满意，如果客户对你没有什么兴趣了，你就要反省自己在接待工作中的漏洞及错误。不过货比3家是正常的。

11．客户需要反驳

客户有很多想法，有来自自身生活的，也有其他装饰公司或朋友的建议，一定要引导客户顺从你的思维方式进行思考，切忌对客户的盲从；这证明你没有足够的掌控局面的能力，要善于打断客户的提问，打断的时间应掌握在你已经洞悉客户即将提出的问题的时候；礼貌地反驳客户的建议，有助于在客户心目中树立你的专家形象。

12．报价的表面性

市场行情是必定有些公司在故意漏报少报，客户首先看到的是报价的尾数，毕竟客户不

是很懂其中的猫腻，在他心中他有故意漏报少报，你也必定有，所以们要跟客户解释清楚，同时还要有一些技巧。但绝对没有一个客户说你便宜。

13．面对客户的无理要求

经常有设计师面对客户拿走图纸报价，或者要求每天去一次工地，或者出全房效果图，或者折头都会答应，其实这只能证明你功底不深厚，要知道自己做不到的事别人也做不到。自己不愿做的事，别人也不原做，学会适当的保护自己。经常这是客户试探性的要求。比如设计方面，有一句话：因为是，所以不做。一般越是得不到的越想得到，想看设计，就必须办“手续”。真正的大牌是有所保留的，你要在客户面前装成大牌！

14．依赖的惯性

很多东西都有惯性，不要让客户或者其他人员感觉你做的超出工作范围的事情是应该的。你做的不是职责范围内的事情将拖累你正常的工作。客户在装修过程中需要一个全程的向导，一般是项目经理或队长，希望这个角色不是设计师。

15．客户需要恭维

任何人都有虚荣，谁都有。所以们要给客户一种成就感，比如在设计中让他感觉是自己的功劳，但逃不出你的五指山。漂亮的话都会讲，但要把握的是时间和方式。

16．如何处理客户提出的设计变更

在施工中，经常会有设计的更改，一般 们要耐心，但是有时候会给们带来麻烦，比如已经做好的东西再改，其实客户首先是试探性的问你是否能改，其实他也拿不定主义，们的设计师需要肯定的语气说明设计是可行和美观的，如果摸棱两可，他对你的语言回失去信心，你将在该问题上费时费米。

17．如何处理对客户的承诺

在客户面前 们需要承诺，这些承诺在已签客户看来都可以兑现，所以们要将自己的嘴巴把住，不要为了能签一个单造成市场的口碑下降。

18．客户离开时，请不要忘记对客户说：“装修一次不容易，为了不留下遗憾，您最好多咨询几家公司。”

室内设计师的签单是个复杂的过程,不可急于求成,在于工作中不断学习。

签单暗示

设计师还要善于利用“签单暗示”的方法，往往也会取得很好的效果。什么是“签单暗示”？

就是设计师在客户沟通当中，始终假定或确信客户已经与我们签单，这样就容易给客户造成一定要与我们签单的潜意识。

“签单暗示”什么时候都可以用，首次沟通时都可以用。比如：

当客户谈到家装环保的重要性时，设计师可以这样说：

我们公司为保证环保，从设计上抓起，我会在设计时就考虑到尽量少用一些细木工板，比如吊顶就多用木方；施工时少用一些万能胶，多用一些白乳胶；在材料上我们选用环保性

能高的材料，竣工前我们还会做环保检测，由于您在我们这里签单，所以您尽可以放心！

设计师多使用“由于您在我们这里签单”“由我们公司做”“在我们这里做”等暗示性的语言，使客户有一种既成事实的感觉。

同时，设计师还可以尽早提供“施工进度表”、“陪采时间表”、“售后服务表”等签单以后的服务流程，也可以提前让客户阅读施工合同，还可以为客户介绍工程部人员、施工监理、售后服务人员，让客户进入签单后的角色，并可请工程部人员以“放心吧，我们肯定把您家装修好”等语言强化暗示。

签单八步

自我介绍——策划一下自己 介绍家装新理念——先用理论让客户震憾量房——是沟通的最佳时机

做预算——要有想省就省想高就高的本领出方案——为什么你不敢出奇，为什么你不能出新奇的方案对图纸进行包装——好图需要好说明

讲合同——合同讲得透，工程无隐患签单、交钱——抓住时机及时成交

签单后——很多人忽视的第九步

第15篇：销售签单激励语录

经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。下面是小编收集整理的销售签单激励语录，希望对你有所帮助！

销售签单激励语录

1、自古成功在尝试。

2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

3、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

4、人生无处不增员。

5、人员倍增，士气倍增。

6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

7、组织发展寻梦园。

8、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

9、目标既定，身体力行，坚持不懈。

10、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

11、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

14、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

15、让顾客试用比销售更重要。

16、潜能激发不动摇勇往直前攀新高。

17、新旧携手，争创佳绩。

18、成功绝不容易，还要加倍努力。

19、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

20、心中有梦想，发展起风暴。

21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

22、争取转介绍，举绩两不误。

23、服务三一五，回访老客户。

24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

26、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

27、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

28、牵手增员，相约成功。

29、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

30、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

31、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

32、破零保底不着急大单小单不介意。

33、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

34、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

35、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

36、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

37、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

38、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

39、风起云涌战事起一致对外人心齐。

40、人生无处不增员，言传身教每一天。

41、只要你不去"抓住"沮丧，沮丧是不会附上身地。

42、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

43、全力销售新商品，把握上市好契机。

44、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

45、今天太宝贵，不应该为酸苦地优虑和辛涩地悔恨所消蚀。

46、相信自己，相信伙伴。

47、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

48、团队是我家，奋斗靠大家。

49、快速举绩拔头筹目标锁定争第一。

50、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多地苍蝇。

51、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

52、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

53、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

54、没有度过长夜地人，不足语人生。

55、百折不挠追求卓越，永攀新高。

56、世界会向哪些有目标和远见地人让路。

57、推销产品要针对顾客地心，不要针对顾客地头。

58、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！

59、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

60、舍我其谁，挑战极限，身先神显。

61、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

62、抱团打天下、合力铸辉煌。

63、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

64、新旧携手，业绩辉煌。

65、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

66、蝴蝶是必须靠自己地力量走出蛹，才能展翅高飞地，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

67、勇于开始，才能找到成功地。

68、生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。

69、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。

70、未曾失败地人，恐怕也未曾成功过。

71、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

72、个个争先把握机会。

73、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多地互动工作。

75、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

76、我地团队我地家。

77、善用职场，广开人际。

78、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己地。

79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

80、一鼓作气，调战佳绩。

81、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

82、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

83、超越生命，飞越梦想！

84、一个能从别人地观点来看事情，能了解别人心灵活动地人，永远不必为自己地前途担心。

85、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

86、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

87、言传身教每一天。

88、因为自信，所以成功。

89、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

90、努力举绩，达成目标，入围高峰。

91、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

92、组织兴衰，荣辱与共。

93、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

第16篇：支票收签回执单

To：

有限公司 Tel：

Fax：

支票收簽回執單

日期：

年 月 日

收票單位：

支票號碼：；

支票金額：

元；

簽收人簽字並蓋章確認：

金額大寫：

第17篇：签单祝福短信

业务激励短信

向前进！向前进！卢军第三单，林峰第四单，有目标，有追求，不断的给自己鞭笞和动力，贵族就是这样演绎着每天的奋斗日记的!正当热浪滚滚的时候，祝燕全球宝一单，撑起了烈日下的大阳伞！今天战高温，抢生产，相信我们都是经得起考验的钢铁战士！

贵族抢到了下午的赛点，林峰收款第四单，将钻石收入囊中；李金良此时也找到了夺钻的征兆，稳扎稳打敲定第四单，一鼓作气乘此时！

与天公作战其乐无穷，马益文全球宝两年，感受了一把挥汗如雨的酣畅！骄阳下的两个圣斗士让我们备受鼓舞，敞开怀抱，迎接挑战吧！

骄阳下，另一颗烈火雄心在搏动，新人沈秉丞赤手空拳在客户面前耍起了出口通，有了第一次的成功破处，一定会有更大的舞台在等待你！

出口通飞架南北，洪松青一个箭步竟然飞到了云南，将两个昆明的客户拉进了我们的视线，让天下没有难做的生意，传播到了更远的地方！

虽然今天是周末，但还不是歇脚的时候，支伟收款一单，江攀收款出口通！悄无声息的下午，是否在酝酿更大的爆发呢，我们期待中！

胜不骄，败不馁，不拿双钻誓不休！美娜点石成钻的魔术并没有终结，在双休签款第5单，开始铺下另一段钻石路，魔幻继续演绎！

破v行动，深入人心，张超vas激情突破，追加排名一个；抓住客户想要的，利用促销步步为营，胜利的砝码就掌握在我们手中！

摩拳擦掌好几天了，媛媛财大气粗，一出手就是全球宝加两个广告！今天新签奋战招商会，五星义不容辞撑起绍兴的一片天，看你们的了！

虽然嵊州已是绿树成荫，但邓兴剑坚持耕耘，敏锐的发现了又有两颗树木抽出了新芽，欣喜之余更期待这片绿的树林能越长越茂盛！

瓜熟蒂落，水到渠成！河浪上门签收一气呵成，利侠出口通一单，五星上将们奋起直追，别人悄无声息的时候就是我们赶超的好时机

招商会后姜祖新捧起了第一个热山芋，乘胜追击冲向了胜利的山头！客户的热血已经燃烧到了沸点，今晚做好邀约，明天全线收割！

目前政府项目一切准备就绪，就等大家聚集人气后一触即发！姚鸿良、向阳、徐斐再接再厉，新人喻坤也插上了队，申请表加快推进中!如果6月没有钻石来打桩，下个月拉开的就是财富的距离，它就像闹钟时刻的在叫醒你的耳朵！陈舟收款第三单，差点就是王老五了！

今天周末心情或许能给我们带来一丝清凉，但轻松并不代表我们可以松懈，6月革命仍需努力！赵鑫第三单，发出了今天第一个英雄帖！

子弹上膛，一触即发！快枪手曹吉全勇敢的走出了练靶场，在今天的实际作战中一枪打响！虽然身陷枪林弹雨中，但这就是最好的试金石！wholesale平台拨动了客户的心弦，本可以等待政府补助，但周云当机立断，签收一单，早一分开始阿里巴巴，就多一份商机！

招商会后就是不落幕的售卖会，姚鸿良乘势而追，果断的抓住机会与客户签下了合同；那些蠢蠢欲动的客户，正需要你在决定时的临门一脚！

天空太高，我们摸不到！舟山不近，但我们努力尝试！收获自然跟随！天狼罗礼铭，拿下他开辟舟山的第一单！回到市区又在大榭再下一城！

人类失去联想，世界将会怎样？！这个咱不管！咱只知道阿里的销售不在签单就在签单的路上！宁海雪狼战队蔡斌，拿下五金行业出口通！

人类失去联想，世界将会怎样？！这个咱不管！咱只知道阿里的销售不在签单就在签单的路上！宁海雪狼战队蔡斌，拿下五金行业出口通

当梁洛施生下李长治，你是感叹她命好，还是思考她能赚多少呢？！别想这些没用的，签收同步才是关键！开拓者姚亚妃拿下服装出口通！

大热的天，吃冰糕多好！跑累的时候，听人家签单的消息也兴奋！东方续签江恬，拿下老客户两年全球宝！曹兰兰，老客户加签vas！

一夫当关，万夫莫开！周峥出山，直落两单！宝马战队周峥成功拿下电器行业、五金行业俩出口通！新签捉对撕杀正在热烈进行中„„

美好的一天过去了，接下去是期待今晚新签招商会的精彩，还是明天雪片般合同的场面？！铁血宁波的勇士们，记住，我们时刻在战斗！

战场上，最后倒下的就是胜利者！下班前，最后签单的，更是成功者！超越梦想徐云拿下老客户四个vas！农夫果园李谊，续下供应商！你灿烂的笑容不只是因为你的成功，更多的是宁波的喜悦！天狼徐嵩pdd拿下一单！宝马吴向进顺利签下出口通！期待，更多的收获！

没有哪场战争是没有悬念的！有时候最强的敌人不是我们的对手，而是我们自己！宁海雪狼李果又一单成功！超越梦想胡迈续下全球宝！

也许冲锋的每一步都充满了艰辛，但兄弟同心，其利断金！宁海开拓者周文明，再次成功拿下出口通！天狼赖幸泉，又是一单到手！

决定战争胜利的，有时候不仅仅是战术！还有那杀红眼的猛将！天狼周忠旭签下钢材行业出口通！p7赖幸泉，拿下电器行业新客户！

一战成名，需要天时地利人和！不断飞越的宁海区域杀出一员员虎将！开拓者周文明，成功洁具行业出口通！作为五年陈员工，面临此大战，自然身先士卒！超越梦想邱剑虹，拿下七年老客户排名加全球宝！原子弹张夏波，签收船舶行业出口通！

振宁波之气，扬铁军之威！处在北魏帅位之争的我们居然落后东吴之争的“鸡头”慈溪一百多万！是可忍孰不可忍！全速出击！

是金子，总会闪光，那如果是银子呢？！当然一样鲜亮！火箭战队余建乐，成功拿下纺织行业出口通！农夫果园李谊续下机械行业供应商！

不断去挑战我们的极限，你需要的不只是勇气，更要有毅力！超越一百高丽，就有这样的毅力，拿下家居用品行业两年全球宝加排名！

有时候，我们要的是一种精神！就是不断挑战自我的勇气与毅力！火箭田红梅，成功拿下出口通！宝马朱烨峰，新签出口通同步vas！

你的神奇，就是宁波的神奇！原子弹张夏波，誓言在本月突破个人新高！成功签下机电行业出口通！火舞激情的六月，我们期待英雄出现！

至尊宝用甜言蜜语赢得美人，你哩？！浙江大区6月强势促销让你名利双收！e续张卫萍，成功续下老客户vas加两年全球宝！13万呐！

慈溪吕丽丽

星光依旧灿烂，激情仍然燃烧！金牛阿狗绝地反击！成功利用ws资源签收一单！恭喜阿狗！铁血勇士们，6月已过半，我们该反击了！

双脚踏出亿万金，销售要拼才会赢！天一杨俊愈挫愈勇，再次独立搞定招商会客户，签收一单！凭这股拼劲和要性，6单，一定拿下！

天道酬勤，永续经营！金牛勇士捍卫荣誉奋力出击！金牛女王晓婷首当其冲，成功利用ws签收一单！恭喜晓婷！今日是我们的天下！

吃别人不能吃的苦，是为了收获得不到的收获！母狼徐妈妈顶着不适感，成功利用ws签收招商会客户！恭喜响华，一定要注意身体！为挺进crm前三，母狼巧平再度放弃周末时间，成功利用ws签收两单！战友们，只有不断找寻机会的人才会及时把握机会！加油！

承担责任是一种幸福！6月的战斗没有休止！中午时分，问鼎勇士仍旧顶着烈日在狂奔！尖椒妞妞成功收款12万款项！阿里波波成功利用ws签收两年全球宝，听说下午还有货！宋全文成功签收全球宝！恭喜三位英雄！疯狂冲击百万！

短暂沉寂是自我沉淀，是种考验！恭喜枭雄雨风挥剑出鞘，成功利用阿里邮册拿下招商会客户！吃得苦中苦，方为人上人！枭雄加油！

每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐！无极限黑马瑞平放弃午饭时间服务客户，真诚感动客户，签收14万大单！百万，一定拿下！

清扫阴霾，阳光普照！枭雄今日蓄势待发！顶梁柱李强再也沉默不下去，终于用apec说服客户，成功利用ws签收一单！爆发！

鲜血只会让勇士更加兴奋，越是激烈的战斗越能激发我们的战斗意志：牛宝宝春香紧随大部队，成功利用ws签收一单！恭喜春香

横扫千军，冲击百万！恭喜天下青春来个回马枪，成功利用优质供应商续回2年全球宝+排名！签收14万大单！百万雄狮，狂啸吧！

超越自我、追求卓越！无极限兴茂听着噼里啪啦的捷报声，再也按耐不住，成功利用优质供应商带回16万大单!搞大方案，拿下百万！

所谓血性，就是面对强权，敢于说“不”！敢于挑战永，不言败！勇士们，没有什么可以阻挡我们成功的脚步。扫清一切障碍，冲锋！

超强的要性和优质的服务换来丰厚回报!师奶杀手波仔狂奔在百万路上，终于用专业和执着搞定钉子户客户，成功签收全球宝！恭喜！

不是境况造就人，而是人造就境况！恭喜红牛东旭再度利用ws签收招商会客户！战友们，招商会很重要！抓紧时间邀约，赢在招商会！

兄弟们，在大家的字典里，相信已没有不可能，行不通，办不到，没希望，失败，放弃等愚蠢字眼！让我们用实际行动诠释自己！加油！

付出有回报！恭喜天一小毛成功利用ws搞定年过花甲的客户，成功签收一单！战友们，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的！

蜘蛛不会飞翔，但它创造奇迹：能将网凌结在半空！这是种无坚不催的力量！当我们坚信自己能成功时，必能成功！6月，用业绩说话

梦想聚团队，团队铸梦想！红牛勇士为梦想疯狂出击，小刚一早跟进招商会客户，成功利用ws签收一单！最后时刻，坚持就是胜利！

兄弟姐妹们：道路是曲折的，“钱”途无限光明！为了6月的荣誉之战，为了圆梦，抓紧邀约！利用好资源，让自己立于不败之地！

杭州陆耘

巅覆6月，疯狂每一天！创业之王罗茧夺下一单排名！杭州狼，带着激情奔赴今日的战场，前进！前进！

巅覆6月，疯狂每一天！创业之星王强夺下一单全球宝；闫树华续约一单；杭州狼，突破3000万才算赢，签收同步加速前进！

突破3000万才算赢！创业冲天炮王瑜夺下第14单，打开今日的战局！杭州狼，距离3000w尚有较大缺口，坚定信念，让我们携手一同踏过！加油

真英雄不愿沉默！创业龙行天下马士中为团队夺下一单！杭州狼，踏实过程，向新的高度冲刺！加速度！

一日一单不够！创业龙行天下霞女为团队夺下第二单！杭州狼，踏实过程，加速行动！3000w我们一定要快速拿下！创业签收如此火热，21高地怎能无声？！贾彦超携2份合同自信而来，团队离百单又前进了！杭州狼，即刻行动，决不落后于其他战队的行进！

百单赛，争第一！创业龙行天下女将传丹为团队夺下第三单！杭州狼，扛起责任，为团队的荣誉奋战！

我为团队狂！创业冲天炮新人张新夺下团队今日第三单！无论新人老人，能持续出单的就是牛人！疯狂行动！百单赛，争第一！21高地步步紧逼，于海峰为团队夺下今日第3单！战士们，确保有利地位，加速前行!我为团队狂！创业天下章懂历为团队夺下今日第2单！杭州狼，握良机，争先恐后拿结果！加油

售后爆发，勇破千万！创业之梦李宣夺下一单全球宝，百万目标近在咫尺！金六月，争百万，奋战在路上！

售后爆发，勇破千万！创业之梦陈汉林续约一单！金六月，争百万英雄，敢想敢拼，你要你就能行！加油

巅覆6月，疯狂每一天！创业之王裘立锋+叶海波高效协作，续约1单，连夺3单vas！杭州狼，跨越3000w，人人出力，疯狂行动！行动！

售后爆发，勇破千万！创业之王罗茧夺下1单；于铮夺下1单；创业之梦李宣+龙魁夺下2单！跨越3000w，全情投入，全力加速，全员爆发！vas全方位覆盖!创业之星韩超成功追加3单，创业之王罗茧追加2单！vas，业绩翻番的发动机，用专业成就大业！加油

狂奔3000万！创业之王新人来势汹汹，汪侠助手陈刚独立追加2单vas，好的开始！杭州狼，时间太宝贵，全力以赴，突破从此刻开始！加速动！

狂奔3000万！创业一定要许磊夺下个人第12单；天下马强夺下个人第9单！杭州狼，彻底颠覆，由你决定！你的行动够快么？

号角响亮，捷报声声！创业天下女将钟珍夺下第13单；21高地于海峰夺下第8单！杭州狼，狂奔3000万，无声就是错，无功就有过！行动！疯狂行动！

狂奔3000w，疯狂行动！创业之星熊慧夺下3单vas；王强夺下1单排名！杭州狼，锁定目标，争分夺秒，要单更要款！篇2：哲理祝福短信

金秋的岁月，丰收的季节，愿我最真诚的笑容伴随你，深深的祝福你：国庆节快快乐乐，事业辉煌腾达！！

放得下浮华，才看得透生命；丢得掉贪欲，才能得到掌声；观赏别人的痛苦，是冷漠无情的看客；嫉妒别人，等同于精神自残；尖酸刻薄，容易引发人格分裂；害怕别人的成功，等于证明自己的失败。知足常乐，淡泊致远，愿你把快乐幸福留身边！把想要对你说的话,在蜂蜜中浸泡,裹上甜甜的味道,再用阳光照照,把水分去掉。可是真要送给你时,我却用心把它包了起来,只轻轻道:想你了。你想我了吗? 不要预支明天，因为明天还有明天的挑战。不要挥霍青春，因为青春需要青春的朝气。世界保健日，祝你朝气蓬勃，斗志昂扬，直面挑战，王者归来。

有一个人想要成为用剑的高手，就去找一个大师。他问：“我努力练习多少时间能成为高手呢？”大师说：“十年。”他又问：“如果我不吃不睡24小时不断地刻苦练习，那需要多少时间呢？”大师说：“30年。”“为什么呢？”“因为你忘记了做这件事的乐趣所在。” 祝好友努力工作之余，也注意放松自己，享受生活的乐趣。

习惯将手机调到振动位置，放在贴身的衣袋，从此以后，每当你呼唤我的时候，我会第一时间知道--让我们的心一起跳动！

一男人总找不到女友,无奈去算命。算命师:你前半生注定没女人,那人眼睛一亮:后半生呢?算命师说:后半生你就习惯了。

金秋养生有妙方：小小菜花防感冒，点点生菜排毒妙；红红番茄降火好，绿绿菠菜清肺好；朵朵银耳润胃肠，个个秋梨防秋燥。愿您金秋吃出健康！

没有一份爱是完美的，也没有一份感情是毫无瑕疵的；爱情与爱人，只能是真真切切的。也许你不是最好的，但是，我只爱你！

一只小狗爬上餐桌,向一只烧鸡蹭去,主人大怒道:你敢对那只烧鸡怎样,我就敢对你怎样。结果小狗舔了一下鸡屁股。主人晕倒。小狗乐道:小样,看谁狠!问候遥相送，祝福情意浓；举杯邀明月，共饮相思愁；立冬悄来到，霜冻接踵闹。温馨提示：立冬到，天冷需防寒，外出要加衣，立冬快乐！

【人生感悟】三大遗憾：不会选择；不坚持选择；不断地选择。三不斗：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。三修练：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得稳。人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。人生的三大悲哀,遇良师不学，遇良友不交，遇良机不握.三件事不能硬撑：花钱，喝才能知道你明不明白，你不明白的话我就再说一遍。。

亲爱的，悲伤时靠在我肩上，我就是你的依靠；疲惫时投入我怀抱，我就是你的港湾；下雨时依偎我身边，我就是你的大伞。拥抱情人节，誓用爱拥抱你今生！千年后,火星人问月球人:您能谈谈人类的奇怪之处吗?”答道:“他们急于成长,然后又哀叹失去的童年;他们以健康换取金钱,不久后又想用金钱恢复健康。他们对未来焦虑不已,却又无视现在的幸福。因此,他们既不活在当下,也不活在未来。他们活着仿佛从来不会死亡;临死前,又仿佛他们从未活过。”

人生忙忙碌碌，缘分简简单单，联系断断续续，日子酸酸甜甜，惦记时时刻刻，祝福长长久久，祝你平平安安，天天开开心心！

石阶:同是石头,凭什么我要被人蹬来踩去?佛像:当年你只挨六刀,而我经历了千刀万凿!今天的坎坷,都是为未来塑造着形象。

走到冬的尽头，片片飘雪化成春的问候；抓住快乐开头，美好日子就在你的前头。冬至到，思念没有尽头，祝福温暖心头，愿你舒展微笑眉头，幸福每个年头！^o^雪花还没飘下,烟花尚未璀璨,圣诞老人还没睡醒,小鹿驾车还未出发,袜子还没挂上窗前,大家的祝福还没有漫天飞舞。而我提前出发,祝你圣诞快乐,浪漫无边。为你栽一棵平安树,用汗水浇灌,用思念培土,用牵挂修剪,用真心呵护,经过漫长的等待,开出快乐的花朵,结出幸福的苹果,在平安夜这天,托圣诞老人送给你,愿你平安,一生幸福。用烟花之绚丽，在浩瀚星空为你绽放好运；借炉火之温暖，在静谧夜晚为你送来安宁；伴悠扬之钟声，在寒冷冬天为你传递喜庆；托驯鹿之脚步，在厚实大地为你印下成功；握岁月之彩笔，在圣诞树上为你写下快乐；摘飞雪之洁白，在圣诞节时为你点染幸福。圣诞节快乐！

如果一片雪花代表一份情谊，那么今天的雪为你而下，愿漫天雪花带给你幸福欢乐和喜悦，愿我是2012年末第一场雪中第一个给你问候的人！

【经典语录】1.容易走的都是下坡路。2.自由不是想干什么就干什么，而是想不干什么就不干什么。3.命，乃失败者借口；运，乃成功者的谦词。4.打动人心的最佳方法，是谈他最珍贵的东西。5.品格不由你占有的东西决定，而是由你匮乏的东西塑造的。6.郁闷时蹲下来抱抱自已，原谅别人也放过自己。

今天恼了不许生气;烦了不许皱眉;痛了不许哭泣;伤心不许难过;孤独要找朋友,烦恼要找快乐;不要问我为什么,因为后天就元旦了,元旦就是要快乐,知道吗? 我在银行开了个号，你没钱就取。给你不多，只有四千万：千万要快乐，千万要健康，千万要平安，千万要记得密码——1314(一生一世)。“提钱”祝你元旦快乐！掐指一算，又到元旦，情意万千，祝福放电：祝愿新年，吃得肚圆，穿得体面，住得心宽，走得平安，笑得灿烂，过得悠闲，乐得冒泡，美得无边，快乐不断，幸福连绵！

新年新起点，送你一张空白支票：由财神提笔落款，由幸运女神盖章，由招财童子敬献。只要你一签单，财富马上就到。祝你在新的一年内：发大财，走好运！有一个人在河边钓鱼,每钓上一条就拿尺量一量。只要比尺大的鱼,他都丢回河里。旁观人见了不解地问:“别人都希望钓到大鱼,你为什么将大鱼都丢回河里呢?”这人不慌不忙地说:“因为我家的锅只有这么宽,太大的鱼装不下。”取自己够用的,不必贪求,也是一个重要的修练。

几行平凡文字，编织出我深深的牵挂；一句简短问候，捎去了我浓浓的祝愿！元旦小长假后工作第一天，愿我第一个是真诚祝福你的人：祝你工作愉快，事事顺利！嘿嘿，连上八天班，要hold住啊！

善变的天,忙碌的你,寒冷的日子多穿件衣,清凉的风,聪明的你,不要让冷酷的寒风伤着你,潇洒的你,柔情的你,在这小寒节气里照顾好自己。祝小寒节气快乐哦!经济学老师讲到奢侈品。为了便于理解，说道：“假设你跟女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒。同学们，那你的女朋友就是奢侈品。” 【哲理箴言】

1、世上最深最浅的东西是人的感情；

2、世上最宽最窄的东西是人的胸襟；

3、世上最远最近的东西是人的眼睛；

4、世上最大最小的距离是人的心距；

5、世上最重最轻的东西是人的态度；

6、世上最美最丑的东西是人的心灵。

你真是太有财了，拥有金子般的心灵，钻石般的意志，价值连城的身价，珠光宝气的前程，更重要的是，还有像我这样一诺千金的朋友，在1月8号这天实心实意地祝愿你：工作顺利薪水涨，年底多拿年终奖！1818，祝你发财！

你是我凝眸一生的身影，你是我相守相望的永恒，你是我美丽快乐的风景，你是我温暖明媚的心情。愿与你牵手，走那悠长悠长又幸福甜蜜的人生！

为了你，我不顾脸面，打躬作揖：拜托寒风不要袭击你，祈求霜雪不要围绕你，恳求冬天跟我签协议，让温暖和你不分离。咋样，够意思吧？还不谢谢我！

一把坚实的大锁挂在门上，铁杆费尽九牛二虎之力也无法将它撬开，而钥匙钻进锁孔一转，大锁“啪”一声就打开了。铁杆很奇怪：“你怎么这样轻易就把锁打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解它的心。”--善于进入对方的心，是人际沟通的金钥匙。

鲜花，或雅或艳，总栽在盆里；月亮，或远或缺，总挂在天上；情谊，或远或近，总握在手中；朋友，见或不见，总记在心中！祝亲爱的朋友天天快乐！

毕业后,好多事情都被颠覆.原来校花也会变丑,原来上铺和下铺也能恋爱,原来找工作可以和专业无关,原来不是每个人都有资格被潜规则,原来大家对未来都一样焦虑,原来不上课不考试真拿不到学位证,原来第一份工作工资那么少,原来招聘会挤都挤不进去,原来毕了业嫁人也很难.原来,读书真好！

时间流逝带走的只是岁月，友谊却永远留在心中；岁月变迁冲淡的只是忧伤，思念之心却越来越浓；在这悠闲的周末发一条短信，只想祝你生活愉快！

祝福不是鞭炮，响过了就完了；祝福不是炉灶，火过了就冷了；祝福不是时髦，过时了就淡了。祝福是无数日子的牵挂凝结成的一句话：天冷，保重身体！

当时间化作思念当距离化作浪漫当心灵跨越时空当爱串起与你在一起的每时每刻，爱的旅程与你心手相牵！

趁我们都还年轻，多走几步路，多欣赏下沿途的风景，不要急于抵达目的地而错过了流年里温暖的人和物；趁我们都还年轻，多说些浪漫的话语，多做些幼稚的事情，不要嫌人笑话错过了生命中最美好的片段和场合；趁我们都还年轻，把距离缩短，把时间延长。趁我们都还年轻，多做些我们想要做的任何事，偶尔发个短信问候不在身边的人。祝幸福！如果时间是一把刀，就让它割去烦恼；如果生活是一支笔，就用它来描绘美好；如果周末是一张床，那就美美睡一觉；如果朋友的祝福短信是灵丹妙药，愿你收到立马见笑！

不管周日还是周一，身体健康才是第一；不管工作还是假期，开心快乐才有滋味。就把周一当成六一，就把自己当成十七，生活永远都甜蜜！

生活时，安逸自在，工作时，怡然自在，开心时，分享存在，团聚时，朋友常在，分离时，牵挂常在，问候时，祝福常在，朋友，我在。一声声温暖的问候，一个个体贴的拥抱，一条条小小的短信，一个个深情的祝福，送给我最最关心的好朋友，祝福你在这风清云浅的日子里快乐无忧，幸福永无边！

山外青山楼外楼，下次长假何时休；两只黄鹂鸣翠柳，上班头天没盼头；无数泪花萧萧下，不尽无奈滚滚流；忙里偷闲尽情偷，莫使薪水空对税；相见时难别亦难，一堆工作好心寒；狂欢可待成追忆，只是当时已惘然；醉卧职场君莫笑，咬牙更上一层楼；劝君更进一杯酒，得空咱俩再聚首！

让手机的振动代表我的心跳，铃音代表我的微笑，屏幕代表我的关照，信息代表我的忠告，每天为你祈祷。周末到了，愿朋友远离烦恼，美梦始终环绕！

用眼久了记得要做眼保健操：(→_→)(↑_ ↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(←_←)(↓_↓)(→_→)(↑_↑)(→_→)(↑_↑)(←_←)(→_←)(↑_↓)(↓_↑)(↑_↓)(←_→)(↓_↑)(→_←)(←_→)(↓_↑)意放松自己，享受生活的乐趣。

唐僧说：天冷了，记得盖厚被子，就算不盖厚被子也要记得不要再盖薄被子，如果盖的是薄被子晚上就别开窗户了，就算开了窗户也要关上，如果不想关上就半开着。我说的你明白了吗？你明白就回个信息说你明白了，你不明白就回信息说你不明白，你不回信息说你不明白我怎么知道你不明白呢，这样我(→_←)。哈哈，记得照着做啊，保护视力，从现在开始！

风轻雨润月半弯，良辰美景年年盼；幸福生活天天随，日光明媚水如烟；流年一去不复返，人生得意须尽欢；说声珍重道平安，谷雨祝福永相伴！

元旦快到了，不管身在何处，都请你停下匆匆的脚步，让我能把新年礼物第一个送给你：把最美好的礼物送你，那就是友情；把最耀眼的礼物送你，那就是快乐；把最吉祥的礼物送你，那就是幸福；把最实在的礼物送你，那就是祝福：预祝你元旦快乐，事事如意！

【鸡蛋的启示】鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长。如果你等待别人从外打破你，那么你注定成为别人的食物；如果能让自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生。给您的生活加点料，愿您的生活更有滋味！

高举的刀锤，敲碎苦难的枷锁。腾飞的翅膀，掠过世纪的沧桑。奋进的足迹，走出光辉的历程。未来的蓝图，等待新的超越。接力未来，加油祖国！

距离用“您好”拉近，帮助用“劳驾”建立，感激用“谢谢”回报，误会用“抱歉”消除，事业用合作创建，生活用真诚沟通，从语言到行动，文明从我做起！【王永庆：火柴定律】一根火柴不够一毛钱，一栋房子价值数百万。但一根火柴可以烧毁一栋房子。一根火柴是什么东西呢？ 1.无法自我控制的情绪； 2.不经理智判断的决策； 3.顽固不化的个性； 4.狭隘无情的心胸。类似的火柴，你有几根？ 五四青年节，加大激情的马力，保持乐观的定力；充满朝气的活力，坚守奋斗的耐力；以美好为牵引力，以目标为向心力；相信你有足够的杀伤力，赢得生活的美丽。愿您时刻开怀，缔造无限精彩！

【人生八大选择】安定中选择改变，逆境中选择突破，争议中选择宽容，批评中选择幽默，打击中选择乐观，沟通中选择事业，自信中选择成功。愿您选对人生，幸福一辈子！尊老爱幼是美德，团结友爱创美誉。诚实守信最重要，做人诚信要牢记。克服困难争上游，崇尚科学数第一。

一分钟前你忘记红灯，一分钟后世界忘记你。面对红灯，选择等待，拥有未来。不要和时间比赛。

哲理故事】一盲人到亲戚家做客，天黑后，亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧！”盲人火冒三丈地说：“你明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗？”亲戚说：“你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”——有时候帮助别人就等于帮助自己。

现在2013年5月20日13点14分，在这个特殊的日子里，我要告诉我的爱人：爱你不仅在5月20日13点14分,爱你更在一生一世；我要告诉我的父母：爸爸妈妈，我爱你们！我要告诉我的朋友：人生路上，因为有你，更精彩！祝福你1314有人疼爱！我要告诉转给我的人：感谢你把爱传给了我，我会继续把爱传下去„„ 527我爱妻，5就是周一到周五每天帮老婆做饭洗衣服，2就是周末两天还要陪老婆逛街散步，5+2+7=14就是要爱老婆一世。527爱妻日，祝愿天下所有老公都爱妻，爱情甜蜜生活幸福！

【人生箴言】1.风光的背后不是沧桑，就是肮脏。2.有钱要懂得假装，没钱要懂得包装。3.不同傻子争辩，否则就搞不清谁是傻子了。4.被恨的人没有痛苦，恨人的人却终将遍体篇3：每天员工激励短信

夺冠那一刻,豪情万丈!登顶那一瞬,万众瞩目!那一刻的嫣然一笑,灿烂甜美!那一瞬的激情绽放,催人奋进!胜利,永远属于为梦想奋斗的人，加油。

1、想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏

去争取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会„„

2、销售世界上第一号的产品——不是别的什么东西，而是自己。在你成功地把

自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己

3、团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高！

4、因为自信，所以出单！我出单！我喜欢！超越自我，超越梦想！

5、出单,飞一般的感觉 ！

6、出单无极限 ！出单,一切皆有可能！

7、精领天下，英才神话！我行，我要签单！

8、单量铺路，金额致富 ！你出,我出,大家出,出单！

9、签单恒久远，续单永流传！

10、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力,相信自己，相信伙伴，永不言退， 相信我们是最好的团队；

11、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

12、精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

13、赚钱靠大家，幸福你我他；

14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

15、团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！忠诚合作、积极乐观、努

力开拓、勇往直前。

16、我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，部丛中笑！

17、今年过节不出单,出单只出超大单

18、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

19、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 20、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌,新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

21、最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在，最好的辛苦是让 别人承认你的付出，最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。

22、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红！恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要行动，全力以赴向前冲 兔飞猛进开门红百日奋战大进军(用于年底激励)一位同事看了一位猫友的广告留言，于是》》》》》。。。

1、美特斯邦威：不出寻常单

2、特步：出单,飞一般的感觉

3、百事：出单无极限

4、森马：打什么,出什么

5、脑白金：今年过节不出单,出单只出超大单

6、汇仁肾宝：他出我也出

7、李宁：出单,一切皆有可能

8、旺旺：你出,我出,大家出,出单

9、农夫山泉：出了有点悬

10、好迪：大家出，才是真的出

11、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

12、联想：学生不出单，学校会怎么样

13、娃哈哈：妈妈，我也要出单！

14、清嘴：你知道出单的味道吗？

15、安踏：我出单，我喜欢！

16、nike：just 出 it！

17、钙中钙：现在的出单啊，它含金量高，出一单顶过去五单，方便！你瞧我，一口气出上五单，不费劲！自从出了单，腰不疼，腿不软，跳

楼也有劲了！篇4：激励短信 2012年4月营销短信

风云再起,狂贺廉江李廷珍伙伴为晋升拼搏,今日成功带准增员面谈,明天剑指交费.一棵树木再高大也庇护不了整个土地，只有所有的树木都成为参天大树，才会带给森林雄壮！生命不息，增员不止！增员风暴,组织大发展的最好时机到来了请你立即抓住!冲!【风云再起增员风暴】狂贺遂溪钟永强成功面谈1人,为建高楼收租而努力!推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入，而增员却在帮你挣奖金，相信你能借助公司力量成就 自己!风暴四月增员能行!拼搏!【风云再起增员风暴】狂贺本部张高寿经理成功面谈1人, 拼搏做参天大树,只待团队枝繁叶茂,做优秀御林军!日本寿险大师原一平是成功的，也是难得的，这个世界上只有一个原一平，却有无数个优秀的团队，在今天，借助团队的发展是个人发展最方便最快捷的途径快快行动起来！

【风云再起增员风暴】狂贺本部张高寿经理强势出击面谈2人,交费1人,张会长业绩优秀不忘做大团队才是收入之本, 如此观念就是官念, 升官发财做增员,意念大于技能,要想成功就要增员增元!今天你面谈了吗?你增员了吗? 4.6 【风云再起增员风暴】向红军学习增员,打士壕分田地,过上好日子,跟随共产党打天下,这是当时每个普通老百姓的愿望!增员就是增志同道合的人,增员就是增愿意拼搏敢与销售的人,增员就是增成功的人!四 月增员风暴,你准备如何打造你的“共产党”队伍帮你建立寿险天下！

【风云再起增员风暴】一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，寿险经营的根本规律就是：走组织发展，今天是服务部开创说会时间，各位伙伴，你在邀约你的“同事”吗？在邀请与你共谋大业的人吗？善于抓住机会的人就是聪明人，创说会就是你的助力器，还等什么呢？赶快拿起电话拔打吧！【风云再起增员成功贺报】狂贺雷州陈典锋伙伴千里觅良材，只为晋升主管而拼搏，今日成功面谈并缴费1人，祝贺！龙腾虎跃迎盛世，今年是活跃的一年，是组织发展状大团队最利好的一年，增员风暴抢抓好时机，冲！

【风云再起增员成功贺报】组织就是财富，发展就是希望！全力以赴去增员，寿险生涯甜比蜜！狂贺保费部宋小红勇做伯乐，增员缴费1人，祝贺！增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，各位伙伴！浪里淘沙始见金！要敢于尝试，冲出去增进来！

【风云再起增员风暴】唐僧增员结构非常好:增了绩优的孙悟空；忠诚不二的沙和尚；沟通能力超强的猪八戒。你的团队有这样三类人选了吗，风云四月，利用公司的增员方案达成最优团队！

【风云再起增员风暴】祝贺雷州张致萌钟付梅各面谈1.找准对手打对抗,定做伯乐赢押金, 各位参加风云再起对抗赛的伙伴们!是否在披肝沥胆,疯狂增员,让对手臣服!让承诺兑现!说到就要做到!不管是增1人还是2人还是3人,只要是增了,就成功了!冲!【风云再起增员成功贺报】不懈的努力总能换来回报,狂贺廉江黄亚卫主管率先觅得千里马一匹,今日新增交费1人, ,领先对抗赛对手凌冰,状大团队建高楼,主管增员要当头,参加对抗赛的伙伴们!拿出拼搏的精神,8号新人班决不能落空了!落空就是落后!赶快行动!【增员成功贺报】桃园结义增兄弟,跑马圈地财富聚,狂贺吴川陈群芳主管第三次登门拜访面谈,成功达成合作意向,缴费1人，团队又获新生力量，领先对抗对手杨宗秀。21世纪最珍贵的就是人才，千里觅英才，困难何足惧！风云再起掀起增员狂潮！拼啊伙伴们！

【增员成功贺报】廉江，廉江再传捷报，狂贺符小玲主管辛勤感动良才，今日成功缴费1人，团队注入新鲜血液，财富停售必将冲向高峰，目前以1人缴费力压对手续期黄纯经理，是否感受到压力，是否会输到没面子，人活一张脸，树活一张皮，做大团队，强我泰康！增员风暴，谁也不是孬种，拼了！【增员成功贺报】风云再起，风暴渐浓，狂贺吴川凌冰不甘落后，吹起反击的号角，刚刚电闻新增缴费1人，与对抗对手黄亚卫持平，想一招制敌吗？发挥想象与创造的力量，一举增个

3、5个，定把最佳伯乐来当！伙伴们！你找准对手了吗？惊喜往往在最后，不可懈怠！增员！一定要增！

【增员成功贺报】推销是靠体力赚钱，投资是靠钱赚钱，增员是借力赚钱，你会用哪一种方式呢？李康宏会有这种方式，狂贺雷州李康宏增员缴费1人，正向3个增员冲击，借力使力不费力，今天种下树苗灌溉，日后参天大树助你，为增元！冲！

【增员成功贺报】捷报！又是捷报！狂贺续期李土金增员缴费1人，龙耀盛世觅英才，会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。推销靠力气，增员靠智慧。推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变！

【创说会战报】狂贺遂溪创说会成功召开,邀约15人，面试7人,成功缴费2人,其中刘玲和何前伙伴是最大赢家,成功成为风云伯乐!小交会创说会持续召开,遂溪本月还将保持王者风范,其他服务部能否一勇当前敢于挑战呢!【增员成功贺报】狂贺徐闻韩柳江主管今日发力,面谈1人并成功交费,正狂打电话约人面谈,急待更换团队血液备战停售大战,直盯心中3个增员目标而努力,学刘备三顾茅庐增员,学红军增员,做大企业,做强事业的人无不是增员高手,个个都是挖掘人才的能人,今天你尝试去增比你优秀的人吗?走出去才有收获!4.7 经典增员：三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，而孔明也为他鞠躬尽瘁，死而后已，知遇之恩，风云再起,壮大组织,相信你也能这样增员

【增员成功贺报】意愿大于技能,想要就去做到,狂贺雷州陈典锋伙伴成功增员交费2人,今天开完早会又匆忙邀约准增员面谈,壮大团队,备

战财富停售,雷州蓄势待发!伙伴们!距离8号新人班开班在即!你交费几个人了? 【增员成功贺报】说到就要做到,截止目前参加风云再起对抗赛达成增员交费的伙伴有:符小玲陈群芳黄亚卫张致萌凌冰张高寿韩柳江.祝贺你们!未达成增员交费的分别是: 马春黄纯洪秀仁朱志雄蔡凤英周聪陈祝李丽华金开端陈宏杨宗秀陈斯君伍梓陈彩虹巫日平李美珍叶玉玲钟付梅陈国栋谢穗萍王李德,加油伙伴们!早日看到增员榜上有你的名字!【增员成功贺报】业绩是树增员就是根，组织发展就是始于增员,狂贺遂溪陈兰梅不辞辛劳,成功面谈并交费1人,团队又注入新鲜血液,四月增员榜上有名,祝贺!紧跟公司步伐快步走,增员工作当在前,冲出去增进来!你的团队每天有多少人出勤呢?每个月有多少人出单呢?也许你会说增员太难增了,增进来了又太难带了!还记得吗？说高处不胜寒,都在爬，说金钱是罪恶,都在捞，说天堂最美好,都不去，说增员真难增,不增真不行，难道你放弃增员了吗,放弃团队了吗?没有忧患意识的人是不能将“企业”做大做强的。此时不增便待何时, 这么好的方案，过了这个村就没这个店了，珍惜！

【增员成功贺报】狂贺吴川xxx伙伴疯狂拜访准增员,今日成功面谈成交费1人,组建团队,为晋升而努力增员, 祝贺!推销象卖趸缴一次的好处，增员是年年收益活得愈老，领得愈多。推销是零售商，增员是批发商。会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板祝你增员成功！篇5：每天员工激励短信

夺冠那一刻,豪情万丈!登顶那一瞬,万众瞩目!那一刻的嫣然一笑,灿烂甜美!那一瞬的激情绽放,催人奋进!胜利,永远属于为梦想奋斗的人，加油。

1、想不累，用快乐去赶走疲惫；想和美，用欢笑去平衡周围；想高飞，用拼搏

去争取机会，想欣慰，用和谐去把世界点缀。酸甜苦辣，皆是滋味，开心就体会„„

2、销售世界上第一号的产品——不是别的什么东西，而是自己。在你成功地把

自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己

3、团结拼搏，勇争第一,横刀立马,勇创新高！

4、因为自信，所以出单！我出单！我喜欢！超越自我，超越梦想！

5、出单,飞一般的感觉 ！

6、出单无极限 ！出单,一切皆有可能！

7、精领天下，英才神话！我行，我要签单！

8、单量铺路，金额致富 ！你出,我出,大家出,出单！

9、签单恒久远，续单永流传！

10、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力,相信自己，相信伙伴，永不言退， 相信我们是最好的团队；

11、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

12、精诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

13、赚钱靠大家，幸福你我他；

14、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

15、团结一心，其利断金！团结一致，再创佳绩！忠诚合作、积极乐观、努

力开拓、勇往直前。

16、我能!横刀立马,勇创新高,我行!待到山花烂漫时，部丛中笑！

17、今年过节不出单,出单只出超大单

18、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香

19、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 20、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌,新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

21、最好的幸福是把一个人记住，最好的快乐是有一个人在，最好的辛苦是让

别人承认你的付出，最好的朋友就是抽空不忘为对方祝福。

22、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红！恭喜发财多拜访，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，全员实动一条心 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要行动，全力以赴向前冲 兔飞猛进开门红百日奋战大进军(用于年底激励)一位同事看了一位猫友的广告留言，于是》》》》》。。。

第18篇：公司保险签单通报

Xxxx公司成功签约xxx集团公司业务

为了响应总公司《xxxxxx的通知》，xxxxx有限公司xxxxxx分公司根据江苏省分公司“严密组织，强势推进，奋力实现时间过半、任务过半目标”的要求，总经理室要求全员积极展业，专人专项跟踪重大客户，发掘大客户市场，公司业务一部经理xxx同志，经多次拜访、洽谈、成功签约xxx集团子公司——xxxxxxx，总保险金额：xxxxxxx元人民币，保额xxxxxx元人民币。

Xxx（集团）公司是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型现代公司，是中国最大的企业集团之一。下辖42个独立子公司，其中制造公司18家，并设有春兰研究院、春兰学院、博士后工作站和国家级技术开发中心。春兰投资控股有限公司是春兰集团下辖独立子公司之一，注册地址：上海市静安区南京西路722号，经营范围：投资业务，投资管理，投资咨询，货物或技术的进出口业务（涉及行政许可的凭许可证经营）。我司从2010年开始寻求合作机会，寻找展业突破口，终于经过连续4年的等待和努力，取得与该集团合作的机会。

在我司总经理正确领导、根据重大客户需求和实情，调整承保政策，经过精干业务一部经理的努力，双方达成合作意愿，成功签单，这笔保单的签订丰富了xxxxx公司承保经验、拓宽了业务领域，为我司完成“xxxxx”任务创造了有利条件。

第19篇：合同审核会签单

编号：__________

湖南工程学院

学生宿舍吸顶扇、换气扇采购合同审核会签单

我校___________________项目通过招标（邀标、议标、竞价），于_____年___月___日经评标委员会评定，________________________（单位）被确定为中标单位，中标金额（大写）_______________________元，签订合同金额（大写）_______________________元。请相关部门和校领导审核会签。

经办部门和经办人：

业务主管部门：

计划财务处：

审计处：

监察处：

相关部门：

分管校领导：

湖南工程学院

年月日

签单主持词

保险公司签单工作总结

毕业感言精华篇

保险签单员工作总结（共16篇）

对照检查材料审核签单