务虚会发言稿
务虚会发言稿
各位领导、各位代表：
大家好!
过去的一年，是励精图治、砥砺前行的一年，常言道：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。十分感谢在过去的一年领导给我的所有鼓励与信任，是你们作为我们的主心骨、定心盘，使我们的工作有了保障、有了依靠；也感谢所有同事、伙伴的精诚合作，是大家互相包容、团结一致，我们才可以劲往一处使、拧成一股绳，才有现如今一切难能可贵的成绩，为2023年的工作打下了坚实的基础。现针对未来一年的工作与方针，本人发表一下自己的看法。
一、存在的问题及改进措施
（一）、自身理论专业知识以及实践操作知识仍需深入学习。
本人存在很多的专业知识没有掌握，下一步，我将通过多方面学习，向书本学、向同事学、向领导学、向客户学，提高我业务和综合能力，加强工作执行层面的细致度，坚持学通弄懂做实，进一步提高个人素养。坚持以学促干、以学促行，依靠学习增长才干，加强政策法规和业务知识学习，不断提高把握工作全局的能力、决策能力、综合协调能力和处理问题的水平。
（二）、工作方式有待完善
在未来本人将始终勤奋履职，进一步强化担当作为。持续深入落实本职工作，杜绝放松懈怠、虎头蛇尾、蒙混过关等问题；坚持务实重行，进一步改进工作作风。持续做到闻风而动、谨慎小心、求真务实，提高活动自觉性。
（三）、人际沟通能力仍有待加强
作为公司的一员，我应当熟知上下之情，做好交流协商工作，但我在这一方面还有待加强，有时由于个人疏忽会无意间拖慢了业务进展的速度。接下来我将增加和矿业同事的沟通，让彼此业务更加熟知了解，针对个人过于执着工作不及时汇报的弊端，我将自我整改，做到主动积极找领导沟通汇报，让领导即时、全面了解自己的工作情况，取得更好成效。
二、为实现运营目标应实行的举措
新的一年，市场竞争更加剧烈,在过去一年由于煤价大跌市场低迷，我司一度面临重大挑战，进入2023年随着局势好转我们应重拾信心。面对本年度的工作目标本人满怀信心并将坚持以更优、更强、更好的精神状态投入到货盘订船工作中，实现该工作的快速发展。针对我们的工作计划、目标本人提出了以下解决措施：
（一）围绕矿业，加大找船力度：
针对2022年底和矿业船盘对接的良好趋势，进一步加大对接力度，增强找船力度，确保每票货盘给到三条船舶报价以供选择，并且做到争取半小时内给出报价，从而提高成交效率和质量。自2022年10月起，矿业公司与我司成交大幅度增长，矿业公司合作营收占比增长显著，因此与矿业公司的深度合作有助于提高我司的营业额，确保我司在2023的工作当中行稳致远。
与贸易公司之间的合作对于我司至关重要，我们在接下来的活动当中会加大与矿业公司以及其他几家贸易公司的合作，例如资源公司、环资公司等，我司应当注意妥善处理与各大公司之间的关系，为其提供最优质的服务，以最快效率为其找到最低价的船舶，以期增加我司营收以及知名度。达成良好的合作关系，加强粘性，从而进一步获得持续性的效益，着眼于长期效益。
（二）加强学习，提升订船技能：
通过学习丰富行业知识和业务知识，增强开发船业新市场能力，抢准订船有利时机，根据工作经验，提早布局，提高旺季来临前的一个月或者说是在销售旺季开发市场成功率，在淡季做好打市场工作；增强订船谈判技巧，把控现场气氛。
（三）有的放矢，解决市场问题：
多开展市场变化的了解情况，透视订船没有成功的真正根本性的原因。提出了以下解决方案：
1.扩大当前客户覆盖面并机枪重点客户培养。
2.掌握更多的新客户公司信息，加强对市场信息的了解和把控。
3.分析客户合作历史，了解客户问题出现的缘由。
4.了解异常情况出现的缘由，并及时向相关领导汇报。
（四）知己知彼，做好竞手调研工作：
针对同样做内贸海运租船代理的机构，我将通过对他们进行详细的调研，理性分析对方活动策略是什么？有哪些我们值得借鉴和应对的策略，通过调研时刻反观自身销售进度，以提升销售业绩。
三、如何提高航运公司的组织氛围
良好的组织氛围可以有效提升员工绩效、强化工作动机、激发员工潜能、塑造企业积极文化。通过专业系统的方法论可以高效准确的梳理企业的组织氛围，及时发现影响企业发展的重要潜在问题。综上所述，打造适合企业的文化氛围，可以高效助力企业发展。
对于提高团队氛围本人提出以下建议：
（一）、制度建设
我认为公司在业务路线、部门层级和具体工作岗位等方面应当明确分工。在个人和组织层面，推动实现高效顺利的合作是衡量组织氛围的重要标准之一，分工明确、权责清晰会对各层面的合作有重要的积极影响。
（二）、文化建设
首先要坚持以人为本，关爱每一位成员。切实了解员工目前的真实想法，了解他们最需要什么、应如何去关爱他们以及部门负责人应该如何做，这样才可以形成良好的组织氛围，形成企业文化。使员工自身成长的同时发自内心的感恩公司。
其次坚持诚信是长期经营之本，以诚信立人，立行业间。关爱员工、客户，只有满意的员工，才有满意的客户，提高用户满意工作，用户忠诚度，追求客户群体最大化，而非利润最大化。
新的一年，面对新的挑战、新的机遇，我们应该以全新的状态、饱满的精神去面对，希望通过这次务虚会各位同事可以协同互助、精诚合作，公司在未来可以获得更好的效益。我相信只要我们端正态度，找到正确的方向，并为之付出努力，终会有所成就，祝愿我司在2023年度突破自我，再创新高！
