开发部工作总结
第1篇：开发部工作总结
开发部工作总结
开发部配合公司及生产部进行产品实现的策划，根据产品的特性和要求，结合客户要求和公司质量体系、生产条件，进行生产开发品种的选择，实施设计开发（包括样品制作）。
开发部下设多个开发室，分别承担不同类型产品的设计开发。设计室代替原来的开发小组后，不同的风格设不同设计室，重视设计开发的策划和计划、明确要求、加强验证、落实确认工作，使设计开发的更改减少，效果明显加强。今年设计开发产品大部分得到客户确认并下单生产。
设计开发结合公司技术创新的发展，配合生产部门实施工艺的改进。洁具厂的设计开发取得突出成效，产品不但符合国家标准，而且符合澳大利亚和欧盟的标准。经省技监部门的监督检查，符合国家标准。设计开发项目均被客户认可并下单批量生产，产品得到客户的充分肯定。日用瓷设计开发品种适销对路，产品供不应求。传统的工艺雕瓷设计人员开通思路，采用多材料结合方式，开发出钢化玻璃装饰工艺瓷、堆料电镀陶瓷，贝饰工艺品，提高产品附加值，有些产品已有国内获奖。
随着公司产品的多门类发展，开发部面临极大压力和挑战，开发部将组织各个设计室，加强学习和实践，不断总结经验和自身提高，适应形势发展，为生产提供优质和适销对路产品。
第2篇：开发部工作总结
开发部2009年工作总结
2009年12月开发部成立一个月以来，在经营班子及部门负责人的领导下，与其他各部门全体职工一道，按照踏实做事、踏实工作的要求，认真履行工作职责，真正做到了“爱岗敬业”。过去的一年，无论在原工作岗位，还是在新的工作岗位，开发部职工都以不变的热情，全身心投入到工作中。
一、按照公司领导安排，积极与其他部门配合开展业务。
在其他部门开展业务的同时，开发部积极配合，在参与业务的过程中虚心学习，努力提高的业务技能。在经营班子的带队下，进驻乌海，参与办理货场建设的前期手续。在乌海西庆华站台上，与一线职工共同工作在公司改造车的安装现场，全面学习有关业务知识。
二、认真管理集团公司看板，及时回复集团公司下达的文件任务。
对集团公司的看板，在工作日中每在多次登陆，查看最新动态，将最新文件送呈公司领导批示。并将集团公司需要的文件及时编写、汇总后上报
2010年的工作打算：
一、注重理论学习，不断提高自身素质 ，努力提升工作能力。
坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平。严于律己，努力提高政治思想觉悟。认真学习“科学发展观”重要思想以及党的十七届三中全会的重要文件，牢固树立科学发展观，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念。业务上不断求精，使自身综合素质不断提高，更好地适应公司的工作任务需要。
二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量
发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。工作中，积极完成好领导交办的各项任务，努力做到不辜负领导信任。
第3篇：开发部工作总结
开 发 部 工 作 总 结
岁月荏苒，时光如梭，旧的一年已经过去，新的一年扑面而来，回顾一年来的工作，我部在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，基本完成了开发部的本职工作。在企业不断改革的推动下，开发部要不断学习，更新理念，提高自己的综合素质和业务水平，以适应新形势的需要。现就开发部一年来的工作情况做以下总结：
一、重点工作
一是完成了临江花园景江小区三期A楼工程项目的所有前期手续，现正在办理下步验收各种手续。
二是双安盛世项目前期工作，土地、规划、规划修改、施工图设计、原规划多层许可证的办理，协助公司领导对大福源项目的引进等项工作。
三是时代景城土地的取得、规划的修改、配合市政府保障房建设、时代景城回迁区施工图户型的设计工作基本完成，规划也基本完成等项工作。
四、宏光新天地项目已经竣工，现正在验收阶段，由于存在着商贸市场的宏关高空，使整个项目不能正常验收，就有关事宜正在办理过程中。
二、主要收获
一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考在工作中对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代的科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。更加了解房地产行业的手续办理程序、方法。更加了解房地产新的形式，更好的为公司做好我部门应尽的职责。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取,决策，执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不段的学习中，要拓宽了自己的知识层面。新天地公馆工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维,不能出现一点纰漏.三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力,在激烈的市场竞争中,使我对事物的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。
三 存在不足
第一，市场开发部对我而言是一个新的岗位，许多工作我部都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余, 工作效率有待进一步提高；
第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；
第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
四、下步打算
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我们应努力做到：加强学习，拓展知识面；努力学习房地产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解。加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度、维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
佳木斯宏光房地产开发有限公司
开发部
二○一一年十二月十八日
第4篇：开发部工作总结
盘锦开发部2014年度工作总结
2014年即将过去，回顾这一年的工作，开发部按照年初公司制定的开发计划围绕已开工建设的绿地世纪城一期和辽河新城回迁二期项目（B地块）两个项目，继续完善项目开发报建及相关手续的办理，同时为完成年度任务，经集团批准与政府签订了11#地块辽河新城绿地世纪城棚改项目的开发协议。
这一年在公司领导的正确领导和各部门的支持协助下，开发部以严谨认真的工作态度，勤奋踏实的工作作风，按照事业部和公司的要求，较好地完成了本部门的工作计划，下面是开发部一年来的工作总结：
一、项目前期开发手续办理工作
1、绿地世纪城项目：
（1）完成15#地块土地款的缴纳及A1#、2#、16#地块的土地款倒款工作，同时上述四块地土地出让合同在事业部流转完成。（2）办理了售楼处临时占地及前期相关手续。
（3）配合技术部完成15#地项目给水、供暖、天然气等管网配套用房标准确定，办理消防选址意见审核和人防审核意见书，为15#地项目上规委会创造条件。
2、辽河新城回迁二期项目（保障房项目）：
（1）办理了项目前期五证，为项目融资创造条件。尤其是在相关费用未交的情况下提前办理完成商网及车库的商品房预售许可证。（2）按项目进度要求完成小区给水、供电、天然气、供暖等配套工程的报批、设计、施工及验收。
为保证国家开发银行的贷款顺利下发到项目各项配套工程款，与自来水总公司、供暖公司、电力公司联系在国开行开户及放款，保证配套项目资金及时发放到位，使项目按期交付提供资金保障。（3）完成项目房产测绘的预测及实测，更好的配合政府与回迁户按期签订回迁协议，实现了年底前回迁户入住的目标。
（4）先后办理完成项目质量、环保、规划等验收工作，为项目竣工备案创造条件。
二、拆迁工作
1、为了辽河新城回迁二期（B地块）项目顺利开工建设，多次与政府各相关单位沟通协商，拆除了保障房地块的高压线及通讯光缆。同时与良种场积极配合，解决了农民农田的各种纠纷，确保项目能够按期开发建设。
2、在11#地开工前，为保证工程顺利开工建设，摸清了地上及地下所有障碍，积极联系相关部门处理拆除。到目前还有两道高压线未拆迁，需要继续跟踪政府高压线拆迁计划，早日拆除所有障碍，保证工程顺利实施。
三、新项目拓展工作
为了完成公司年初制定的目标，配合公司领导积极拓展新项目，经与区政府多次洽谈协商，上报集团批准，与政府签订了辽河新城绿地世纪城小区棚改项目开发协议，项目总产值4亿元，目前项目已开始桩基施工。
四、配套工作
1、经与政府协调在政府组织下，召开了项目配套协调会。理顺确定了绿地世纪城项目和辽河新城回迁二期项目市政大配套相关单位及相关要求。
2、与各家配套单位进行对接，将辽河新城回迁二期项目配套工程办理程序及相关要求了解清楚，进行了给水、排水、供暖、电力、天然气等配套工程的单项设计、合同签订、协调进场施工。到目前生活给水工程已竣工验收，达到供水条件；供暖工程园区内外网管线及换热站设备安装调试完成，开始为用户正式供暖；天然气工程已经施工完成，待回迁入住率达到要求标准后正式开栓供气；供电工程前期相关手续已办理完成，配套费经与政府协调已缴纳完成，现场施工正在进行，由于供电公司设备未到位，工程暂时处于停滞状态，但临时用电工程已施工完成，现已能够保证回迁户进住后正常使用。
五、经验和体会及存在的问题和今后努力方向。
1、在开发手续办理中，由于政府各个职能部门审批权力下放到区里，区里办事工作人员业务不是很熟悉，要积极主动跟踪联系，保证相关手续得到及时办理。掌握政策及办理程序。力争少花钱多办事。
2、绿地世纪城项目15#地，目前土地款已全部交到位，只有土地交易服务费未缴纳，土地出让合同无法签订，影响前期四证办理，同时也无法办理预售许可证，对整个项目销售影响较大。期待土地交易服务费能够早日缴纳到位，力争第一时间办理完前期开发证件。
3、政府市政配套管网进展较慢，首先虽然辽河新城回迁二期项目南侧城街的排水管网铺设完毕，但是市政整个排水系统无法形成排水能力，因为市政终端的排污泵站政府至今没有按建设计划实施，即使辽河新城回迁二期项目小区排水管网与市政对接后，雨、污水也排不出去。在这一年里项目周边道路建设进展较快，但城北街公铁桥至今尚未建成通车。应与政府保持经常沟通，尽早解决。
4、今年开始开工建设的11#地项目，由于受高压线未拆迁限制只有一部分楼具备施工条件，要跟踪政府尽快将高压线迁移，使项目整体具备开工条件，保证工程按时建设完成。
总之，开发部在总结这一年来的工作时，深刻体会到还要继续扎实工作，在具体工作上还要更加积极、高效、务实。在今后的工作中，积极为项目献计献策。要同当地政府和各职能部门多沟通，建立更好的关系，及时掌握更多对我们有利的信息，为项目顺利实施创造有利条件。
2014年已经过去，新的一年已经到来，开发部愿在新的一年里继续尽职尽责、努力工作，为完成2015年开发任务做好各项工作。
盘锦公司开发部
2015年1月9日
第5篇：开 发 部 工 作 总 结
开 发 部 工 作 总 结
忙碌的2013年已经过去，我们将以崭新的姿态迎接2014年的到来。回顾一年来的工作，在集团公司及公司领导的正确领导下，经过本部门同事的共同努力，在有关科室的配合和支持下，按照公司的要求，基本完成了本部门的工作。现就一年来的工作情况做以下总结：
一、2013年开发部完成工作：
1、2013年3月12日完成了朗润美晨小区文物勘探工作。
2、2013年5月7日取得了市发改委批文。
3、2013年5月29日取得了市人民政府建设用地批准书。
4、2013年7月16日取得了市建设用地规划许可证。
5、2013年7月29日取得了中华人民共和国国有土地使用证。
6、2013年9月20日取得了暖气的批复。
7、2013年10月8日取得了燃气的批复。
8、2013年10月20日取得了市地震局地震审批手续。
9、2013年11月16日取得公示。
10、2013年11月30日取得了市气象局避雷接地审批手续。
11、2013年12月19日完成了工地测绘。
12、截止2013年年底，基本完成了建设工程规划许可证前期所有工作，待缴纳完相关配套费，建设工程规划许可证就能拿到。
13、这一年期间，积极完成领导交办的一切任务，协调了工地周边的关系，并解决了工地日常生活、生产的用水、用电问题。
总之：上述的工作取决于集团领导的关怀，取决于公司刘总、张总的指导与支持，取决于公司各部门的相互配合，取决于公司人力、物力、财力的支持，取决于部门内员工的共同努力的结果。
二、取得的经验、感想：
一是本着创新、责任、忠诚、结果八字为理论基础，在工作中，发挥团队合作精神。我们开阔了眼界，学会了用全方位的思维去适应社会，积极处理好与相关部门、相关人员的关系，了解房地产行业的手续办理的程序、方法，为完成上述手续打下良好基础。
二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。而这些必须需要全面的知识和快捷的信息。由于本部门员工流动性较大，多数是新手，不懂业务，不懂流程，工作起来难度很大，这就要在不断的学习中，拓宽相关的知识层面。朗润美晨项目是平顶山的第一个项目，每个手续的办理都经历了种种意想不到的困难，特别在办理建设工程规划许可证工作当中，遇到了建筑学、设计学、城乡规划等很专业学科的多项难题，为了克服这些困难，拜能者为师，不懂就问，从书中学，从网上查。手续办理的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。
三是锤炼了团队，提高了团队的生存本领和竞争能力。在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维；从事事都请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到我们自己协调方方面面关系独立完成一个手续。经过各个阶段的学习锻炼，感觉在为人处事方面经历了深刻的转型。
三、存在不足
一是开发部的团队比较年轻，组成时间不长，人员素质和业务素质有待提高。
二是每项手续的时间节点把握不准，计划执行力度不够。
三是人际关系方面还不是很熟，有待通过各种渠道加强沟通和联系。
四、下步打算
2013年已经过去，我们将以更加创新、更加积极、更加努力的心态做好2014年的工作。
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识和相关法律常识。
2、加强涉外联系，加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。
3、克服困难，努力工作，尽早办完一期工程手续，为顺利办理二期手续打下良好基础。
4、加强团队建设，加强与公司部门之间的合作。
5、加强遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
6、完成领导交办的其他任务。
第6篇：市场开发部工作总结
2009年市场开发部工作总结
2009年，市场开发部认真贯彻公司十二届二次职代会的工作方针，不断加大市场开发力度，拓宽和畅通市场开发渠道，以高水平的标书，契而不舍的开发力度，良好健康的公共关系，不断夯实市场开发基础。在加大市场开发投入的同时，规范市场开发投入费用的管理，尽量做到内方外圆，规避风险。全年，部门全体员工一起，坚持“责任、诚信、业绩、变革、服务、和谐”十二字方针的基本要求，努力学习、敢于创新、勇于挑战，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的2009年市场开发任务，取得了较好的成绩。下面就市场开发部全年工作总结如下：
一、2009年公司主要工作完成情况：
（一）、主要经济指标完成情况：
2009年，在以总经理为核心的公司班子的正确领导和大力支持下,公司的市场开发工作取得了骄人的成绩。截至11月底，国内外工程中标产值总计达16.13亿元，创公司历史最高水平。其中，国内送变电工程中标产值 9.474亿元；国际工程中标产值 4.65亿元；管道工程中标产值1.2亿元；风电项目0.21亿元；杆厂电杆产值0.596亿元。
（二）、工作的突出成绩
09年，开发部按照“立足本省和东北电网，紧紧抓住国网、南网特高压等工程，重点开发西北以及华中、云南、福建、四川、重庆等区域性电网” 的工作思路开展工作。我们共对国内送变电工程80余个项目进行了有效跟踪，其中重点跟踪和投标的工程项目有新疆电力公司乌鲁木齐北-吐鲁番-哈密输变电工程, 1000kV淮南－上海（皖电东送）输变电工程输电线路工程,青海西宁-日月山-乌兰-格尔木750千伏输变电工程等输变电工程，取得了可喜的成绩。截至11月底，我们共对65个项目进行投标，中标46项, 中标率为71%，中标工程总产值达 9.474亿，创历史最高水平。其中：
2009年3月2日，我公司在新疆电力公司组织的750kV乌鲁木齐北-吐鲁番-哈密输电线路工程投标过程中，以综合得分第一的佳绩喜中一标段，本标段工程自得价款7019.89万元。本次投标全国共计17家具有壹级资质的电力施工企业参加竞投，该工程是我公司首次进入新疆电力市场。
接下来我们还参加了国家电网公司组织的西宁-日月山-乌兰-格尔木750千伏输变电工程投标，我公司喜中第5标段。本工程建设单位为青海省电力公司。本标段线路长度2×56公里，工程自得价款8476.6万元。
2009年4月28日，我公司在国家电网公司组织的1000kV淮南－上海（皖电东送）输变电工程输电线路工程投标过程中，以综合评分分别第一名的佳绩喜中第12标段。该工程业主单位为国家电网公司。本标段线路长度27.775公里,工程自得价款8931万元，该工程是世界上第一条同塔双回百万伏特高压工程。
两个月间三项大工程的连续中标,大大提高了公司全体职工的士气，为2009年的市场开发工
作开了个好头。下半年，公司又瞄准了南方电网市场，并加大对广东、福建、海南的开发力度，取得了可喜的成绩。在南方电网公司，500千伏施秉-贤令山抗冰加固工程我们一举中标两个标段；在广东省，经过两年的不懈努力，我们也终于有了回报，全年我们共拿到了
1.275亿元的施工任务；在福建，我们又连续拿到了3个工程，总产值达7032万元；海南的电力市场也在进一步扩大，今年共中标4项工程，产值4700万元。整个南方电网今年共中标2.32亿元人民币,创公司历史最高水平。
（三）、基础工作及部门建设：
1.加强学习,夯实基础,为更好地开展投标工作提供强有力的保障。市场开发部从满足投标需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对2009年投标工程的特点，我们采取相应对策，有计划的组织投标人员进行相关知识的培训。还密切关注、收集有关特高压的新技术、新工艺以及工程报价等有关资料，研究、学习先进的施工方法，如“二牵八”架线施工技术,高原地区玻璃钢基础施工技术,等，并在实际投标工作中应用,获得了好评。同时对部门员工进行交叉培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。
2.加强信息跟踪，完善信息管理，降低投标风险。 信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，今年，在获取每个工程信息的同时，我们都对相关的工程概况，建设单位的基本情况，工程的投资到位情况及资金来源情况等做深入细致的调查，并进行认真地分析，然后将相关资料上报公司主管领导，从而确定是否投标及确定初步的报价思路，争取把风险降到最低。
3.加强制度管理，使工作更加标准化。我们根据公司市场开发工作的实际情况，在征求国际公司、管道公司等意见的基础上，制定了《工程投标管理程序》，并重新修《合同评审管理程序》，使市场开发工作更加系统化、标准化。
4.支持、指导分公司的投标工作。针对变电分公司、南方分公司、海南分公司、风电分公司的投标情况，及时给予指导，并帮助做好相关的投标及投标过程中的协调工作，更好地为分公司服好务，取得了非常好的成效。
二、存在的问题和困难
1.从明年全国电网基建建设的形势来看，受部分行业出现的产能过剩和重复建设的影响，很有可能要引起国家电网基建项目的调整。如果国网基建项目压缩，势必对我公司的发展造成较大的影响，为此我们要提前做好准备。
2.在工程投标及合同履行过程中，我们被要求提供投标保函、履约保函及预付款保函等等。而且这类保函总的额度越来越大。但由于省公司担保额度的不足以及银行对保函的诸多限制，至使我们很多保函无法正常办理，而不得已用现金来支付各种保证金，因而占用大量现金流。
3.在变电工程招标时，国网公司主要看以往的工程业绩，而我公司目前在变电站土建部分的业绩上还非常欠缺，这方面我们需要加大力度，尽量争取提前拿到特高压或换流站土建业绩，为省内1000kV变电站的施工作好准备。
4.风能作为一种清洁的可再生能源，党中央、国务院对其开发利用非常重视，有关部门出台了一系列的方针政策，并加大对风电工程的投入。目前，华北、西北、东北三个地区是我国陆上风能资源最丰富地区，江苏是海上风能资源最丰富地区之一。随着风电工程的迅猛发展，我公司应继续加大风电市场开发力度。但因风电行业的准入门槛较低，多数施工队伍属于挂靠性质的私营企业，因此他们的成本也较低，而且在招标方面也很不规范，这就造成我公司在参加竞标时困难重重。因此对于风电工程投标工作应该如何运做，还需公司认真研究，通盘考虑才行。
5.技经人员短缺。技经人员不但在市场开发编制标书时需要，在工程的管理过程中，对于合同的履行过程中，也起着致关重要的作用。目前公司无论是机关还是分公司，技经人员短缺的问题越来越突出。另外，市场开发人员年轻化，现场经验不足，有的离开现场时间较长，对施工现场的新工艺，新技术还不够了解，在非常规工程投标时对施工方案的编制存在困难，因此现场经验也急待丰富。
三、2010年重点工作
（一）工作思路
1.继续本着“创新思维、超前运作，凝心聚力、唯旗是夺”的市场开发原则，树立大局意识、责任意识，努力做到外观业主、内观效益、上观形势、下观人气。通过能力建设、报价策略、关系营销和形象塑造四个方面的组合来实现全方位、全过程、全员参与的多层次立体开发大市场战略，不断夯实市场开发的基础。
2.发挥公司品牌和人力资源优势，建立畅通无阻的信息反馈渠道，立足本省市场，站稳“三北”（东北、华北、西北，含内蒙古）市场，继续抓住国家电网公司、南方电网公司特高压及配套工程，重点开发西北、华中、云南、福建等地区域性及省电网公司；在拓展国内市场的同时，坚定不移地开拓国际市场，不断增加项目中标和项目储备；适时调整各办事处、分公司的布局，适应市场开发的需要，明晰各办事处的职责，使办事处有事可办，办事高效，真正发挥市场前沿触角的作用，成为公司在重点市场区域内的窗口。
（二）重点工作安排
1、力争500千伏长春南智能变电站中标，使公司成为首批参加智能电网建设的单位。国家电网公司建设统一坚强智能电网工作已经起步，我们要未雨绸缪，早做准备，在技术、技经、施工工艺等方面展开有针对性的学习,为将来工程投标和施工做好准备。
2、做好电缆工程市场开发的准备工作，提前收集相关资料，争取尽早参与电缆工程的投标和施工。
3、立足本省和东北电网，力争工程和效益最大。我们本省和东北电网的工程项目一般情况下相对其他地区的利润水平要好，因此我们必须尽量争取省内和东北电网区域的工程利润最大化。09年省内的重点跟踪项目有500kV延吉—敦化送电线路工程及220kV输变电工程，东北电网公司重点跟踪项目有500kV平安—包家—东丰二回输变电工程，500千伏城南变（智能变电站），500千伏吉林东变，500千伏白城—乌兰，500千伏白城—阜新，500千伏丰满
—吉林东线路工程等，黑龙江省500kV庆鸡林送电线路工程等。目前进行可研的有1000千伏宝清—哈尔滨—吉林—铁岭输变电工程，±660千伏俄罗斯—辽宁直流工程，±800千伏俄罗斯—辽宁直流工程（中国境内）等工程。虽然东北三省电力工程投资到2013年将超过300亿元人民币，但相对来说吉林省投资较少。目前了解到的工程情况是东电09年底前将有500千伏乌兰浩特-白城等输变电工程招标，而蒙东地区下一步工程较多，220千伏甘旗卡～海鲁吐等输变电工程已经开始招标，这些将是我们的重点跟踪项目。
4、紧紧抓住国家电网公司、南方电网公司特高压及配套工程。
（1）特高压是我国电网发展的必然趋势。一直以来，对国家电网公司的工程招标一直是我公司开发的重中之重。下一步国家电网公司列入招标计划的工程有：1000千伏晋东南～南阳～荆门二回（同塔双回）、500千伏向家坝和锦屏电站配套送出工程、锡盟～上海、陕北～长沙、蒙西～潍坊、宝清～辽宁、晋东南～徐州等特高压交流工程等。
（3）中国南方电网有限责任公司：远期在“十一五”期间，西电东送项目黔电云电送往广东1000万千瓦，南方电网有限责任公司将有±660千伏糯扎渡—广东双回线路工程，±800千伏溪洛渡—广东特高压输电线路工程等即将招标。但我们对于南方电网有限责任公司的工程投标还没有任何优势，因此还需要进一步研究，加大跟踪力度。
此外，云南电网公司也是我们的重点跟着对象。下一步将有500kV镇雄-永丰送电线路工程、500kV威信-永丰送电线路工程等工程招标。我们还将争取在220千伏工程上取得突破。
5、西北地区：我们将继续发挥西北办事处的作用，密切跟踪西北地区的工程项目。新疆、青海、甘肃我们已经进入，后续的建设项目将很多，规划中有近万公里的750千伏工程将要建设，尤其是新疆地区下一步工程较多，我们将尽最大努力争取好的结果。
6、华东地区：根据华东电网有限公司项目建设安排，新建工程项目较多，但基本多是100km以内的项目，因此大都在本区域范围内进行公开招标。但今年在福建我们还是拿到了3个工程。明年，随着1000千伏连江—丽水输变电工程，1000千伏南京—无锡—上海输变电工程的大区域联网的实施，我们将继续努力，争取进一步扩大华东市场。
7、华中地区：我公司在华中电网公司已经中标5个工程，基本守住了华中电网的市场。下一步华中电网公开招标的项目有三板溪Ⅱ回、1000千伏荆门—长沙—武汉等输变电工程，这些将是我们的重点跟踪项目。
(三)针对问题采取的主要措施
1、加大工程信息的分析筛选工作力度。在努力扩大信息来源的同时,尽量降低投标风险。对于没有中标希望也没有意义的工程尽量不投标；但对于工程造价不高,但利润较高的工程也要高度重视。
2、配合公司培训中心做好对技经人员的培训工作。另外利用投标间歇时间，组织部门人员到现场学习。尤其对于特高压工程以及其他使用新工艺、新施工方法的工程项目，争取去现场学习。
3、加强与各分公司、项目部的联系，建立顺畅的沟通渠道。经常主动与各分公司和项目部保持联系，收集建设单位对我公司的反馈情况以及电力工程建设信息，充分发挥分公司与项目部的前沿作用，让这种信息渠道更好地为投标工作服务。
四、对公司2010年工作的建议
1、在保函办理方面要积极想办法。一方面同银行多沟通，争取理解和支持，另一方面争取在省公司获得更高的受信额度，从而使保函的办理能够尽量满足工程的需要，减少公司在这方面使用现金流。
2、内强素质，外塑形象；只有干好工程，才能占领市场。电网市场交易对象的特殊性、个体性、分部分项工程的相对独立性、交易活动的不可逆性等，决定了市场是强约束的组织市场，因此施工企业应将工程质量做为头等大事抓，确保工程质量的安全性。目前大多施工企业均以精品意识来保证产出质量优良的工程，以高质量赢得用户，从而塑造优秀的企业形象，确保在市场竞争中的领先地位。因此我公司应注重塑造良好的企业形象，并着重培养项目经理的市场开发意识，只有这样才能与业主 建立良好、长期合作关系，从而占有更大的市场份额。
3、强化各区域性分公司的职能。区域性分公司也具有市场开发职能，这就要求各分公司应该加强市场开发意识，提高开发能力，并加强相关开发人员（比如技经人员）的培养，使其将来能独立完成一些小型工程项目的投标。这样既便于更好地调配施工管理人员，又便于尤其大型工器具的调遣，从而减少不必要的浪费。
2010年，国内电建市场的的形势将会更加严峻，市场开发工作的压力将会越来越大。但我们有决心和信心，在公司班子的正确领导下，在公司主管领导的直接指挥下，勇敢地面对挑战，接受挑战。不断地加大市场开发力度，夯实市场开发基础，为公司的再创辉煌而努力奋斗！
市场开发部
二○○九年十二月
第7篇：开发部工作总结[1]
资产经营及产业开发公司
开发部工作总结
2010年11月30日
今年以来，开发部在部领导的指导下，在相关部门的大力支持下，在全体职工的共同努力下，圆满完成了各项工作指标任务。紧紧围绕局党委林业局中心工作，结合本部实际不断改善工作作风，努力抓好生态旅游业、绿色产业、农业畜牧业、中小企业、北药开发、新林区新农村等项工作。现将2010年开发部具体工作情况总结如下：
一、工作开展情况
根据开发部各项工作年初工作计划，我们在落实中力争在工作中求突破、求发展、求创新，以做好本部门工作稳步推进公司整体工作的顺利开展。
（一）加强领导，明确目标，生态旅游工作初见成效
1、务实基础工作。今年我们制定了《韩局“十二五”旅游规划》，工作方案、建设计划。继续执行联席会议制度，领导小组联席会议制度，定期通报各项工作进展情况，及时协调解决工作中遇到的问题和困难，并将旅游发展的总体方案、任务和职责进行细化和明确分工，把发展旅游作为对各相关单位和部门年度考核的重要指标，确保了旅游发展各项任务的圆满完成。
2、加大投入建设。我局启动了城镇和旅游发展综合项目，项目建设期为五年，即2010—2014年，项目总投资11386万
1 元，共分两个主题项目，旅游基础设施建设项目是主项目之一。在旅游项目建设中我们以阿木卡其河日军侵略大兴安岭遗址、金水湖休闲胜地、金文化主题公园、欧洲风情一条街建设项目为主要建设项目。今年我们投入资金主要建设了金水湖、金文化主题公园。
金水湖一期工程已全部完成，建设了大坝，设立了水闸，修建了排洪桥，清理了杂物，树立了刻有“金水湖”字样的石头标识。二期工程春季开工现正在进行中。
金文化主题公园经过建设景点已经成形。修建了通车道路、游客人行道，平整了场地，并进行了绿化。设置采金船1只、采金水枪1只、人工小溜槽1个，建设筛选池1个，摆放采金船体14个。设立标牌5块，内容是金家沟采金历史沿革、采金工艺简介、采金习俗、特殊称呼和名称、采金谚语。设计、制造、树立作为公园标识的大“金”字石头100块，在公园南侧修建了养鱼池，设立了2块介绍鱼的标牌。
3、圆满完成指标。今年林业局下达旅游任务指标是400万元，截止到11月末完成产值420万元,完成计划的105%。
（二）整合资源，技术创新，推动绿色产业不断发展
1、整合我局绿色产业。我局有松涛鹿苑、韩林公司、龙源山野菜三家绿色产业企业。为了进一步整合资源，扩大加工产品销售范围，加强技术创新，目前我们正在注册森达绿色食品有限责任公司，准备将我局绿色产业进行整合，打出自己的品牌，拓展销路，做强做大我局绿色产业。
2、绿色山野产品获得大丰收。我局具有丰富的山野菜资源，在采摘方面我们采取“以管护区为单位，集中统一管
2 理，成熟时有组织采摘”的方式，做到了保护性开发。共采摘山野菜412吨、产值247万元；黑木耳养殖1500万袋，产值2757万元；蓝莓采集24吨，产值38万元；坚果采集5吨，产值10万元；蘑菇采集143吨，产值143万元。按照地区绿办的要求我们建成了二块共100亩的黑木耳标准化基地，为种植户集中养殖提供了优越的条件。
3、企业发展成果显著。龙源山野菜公司研发了新产品，形成即食小菜、山野菜山野花干品、蓝莓产品、速冻水饺等4大类26种产品，在蓝莓节展出，受到好评。在山野菜采集期间设置了5个山野菜采集区和数十个采集点，腌渍蕨菜300吨，老山芹10吨。目前，鲜香木耳、鲜美金针菇、爽口蕨菜、脆香不留克、香嫩老山芹等6大类10余种“即食小菜”均已通过产品质量QS认证，进一步抢占市场份额，使林下资源得到合理开发和利用。
松涛鹿苑生产经营三大类48种产品，今年把发展的着眼点放在了鹿产品研发上，相继研发出第一代、第二代纳米鹿酒、鹿补口服液等高科技产品。成立了大兴安岭第一家鹿产品研发试验室，在原有8类鹿补系列产品的基础上，又研发出3类新产品，销售前景十分看好。
以韩林公司为龙头企业，成立了食用菌协会，为木耳、蘑菇等种植户服务，增加了种植户的积极性，给他们带来了可观的收入。
今年营林公司试种了2块(8亩)美登系列蓝莓，秧苗长势良好,尚未结果。在金水湖附近种植蓝莓5000株。8月份，我局按地区要求参加了全区第二届国际蓝莓节我们认真制
3 定了蓝莓节工作方案，按时上报材料，积极组织企业参加。并在蓝莓节上签约1500万元项目。
绿色产业计划产值3106.5万元，截止至10月末完成3271.5万元，完成年计划的1.05%。
（三）鼓励培育，试验种植，北药种植业发展趋势良好 我局湖通河管护区试验种植了经济价值高、销路可观的红树莓1万株；汽车队种植红豆杉4万株，种植五味子500亩；老卡管护区种植五味子500亩，两户职工试种了蓝莓万余株，且长势良好。加强了人工驯化和新品种培育。
目前我局贮木场将占地面积5000㎡的蔬菜种植基地改造建设了北药种植基地，去年试种了柴胡、防风、黄芪、北沙参等12个品种的中草药。2011年打算扩大种植规模。
北药计划产值6762万元，截止10月末完成6070万元，完成年计划的89.7%。北药种植面积18050亩，产值907万元。
（四）加强服务，积极配合，农业畜牧业工作稳步推进
1、做好农业基础工作。2010年我局耕地面积为7113亩，其中：小麦播种面积333亩，大豆：6521亩，玉米：259亩。符合享受粮补面积7005亩，实际发放23户，发放金额70050元，足额足量全部发放种粮户手中。
2、强化畜牧业免疫工作。今年我局的养殖户生猪存栏比去年有所增加，可繁母猪在去年85头的基础上增加了67头，带动了养殖户的积极性。为防止疫情发生，我们组织工作人员进行了两次口蹄疫强制免疫，一次高治病禽流感强制免疫，猪瘟、丹毒、肺疫、新城疫等计划免疫进行一次，并坚持每月补针，4 同时对口蹄疫，禽流感、新城疫等，按时送检血样。今年共向地区送检鸡血清20份，猪血清10份，牛血清10份，羊血清10份。全局共佩戴母猪耳标152头，圆满地完成了上级下达的各项的工作指标，免疫、送检率达到100%。免疫猪1780头，牛336头，羊7562只，禽23249羽以上免疫率达100%，3、指标完成情况。种植业产值计划481.8万元，截止10月末完成646万元，完成计划的134%。
畜牧业产林管局下达年计划产值2627万元，地区畜牧局下达年计划产值3210万元，截止10月末完成产值2624万元，完成林管局下达计划产值的99.8﹪，完成地区畜牧局下达计划产值的81.7%。
（五）深入企业，强化服务，搞好新林区新农村建设
1、中小企业管理有成效。我们对9家非公有制企业进行了调查，认真了解企业发展情况以及存在的问题，尽力帮助企业解决发展中存在的问题。我们向地区中小企业局申报了4家重点非公有制企业挂牌保护，其中库伦斯木业、松涛鹿苑2家企业已经获得挂牌资格。11月份上报了5家入库项目企业、1家贷款需求企业。为了提高企业管理人员的业务水平我们认真组织开展人才培训工作。先后组织多名企业管理人员参加了地区组织的大兴安岭地区第五届厂长（经理）培训班，省中小企业融资促进会会员企业总裁（老板）培训班，上海交通大学培训班，开阔了视野，增长了见识。
非公有制企业完成增加值8000万元，截止10月末完成6718万元，完成年计划的83.9%。
2、新林区新农村建设有成果。林业局先后投资，重新
5 进行了主要干道两旁的绿化，对路两侧的排水和绿化设施进行了硬化。我局棚户区改造总面积为12000平方米，投入资金1亿2千万元，改造工作从3月份开始有序进行。林业局投入资金累计达到200多万元，对3个林场进行了维修绿化。我局加大了与呼玛县合作的力度，4月份湖通河林场、老卡林场、北疆林场与林业局电视台、呼玛县电视台合作，公开与呼玛县签订了2010年防火联防责任状。
二、存在的问题
（一）我局的旅游产业体系不够健全，管理措施不够完善，基础设施建设投入不足。我局实际旅游人次和旅游业收入都比较少。
（二）受市场需求的影响，我局养殖鹿、獭兔数量急剧下降。在牲畜的防病、防疫工作中缺少专职防疫人员。
（三）干部职工缺乏对北药发展的认识，种植北药的职工少，需要加大对北药业发展的宣传力度和扶持力度。
三、下半年工作安排
（一）生态旅游工作：一是加大城镇及旅游基础设施建设，着力打造一座具有欧式风格的生态型花园式城镇；二是加大城镇生态建设力度，通过城镇绿化建设将该局打造成一座名副其实的天然氧吧，旅游休闲胜地。三是发挥旅游公司作用。搜集资料，挖掘历史文化，编撰传说、故事，发展旅游文化。加快金水湖、金文化主题公园建设步伐。
（二）绿色产业工作：一是依靠科技打造建设粮食、蔬菜、山野菜、林果、畜牧、山产品绿色生产基地，实现可持续发展，把绿色产业做大做强。二是推进食用菌产品的生产
6 和销售。加快韩局绿色食品的开发，以种养和深加工为基础，着力建设一批名、特、优、稀农产品生产基地，组建绿色食品加工营销企业集团，逐步形成融环境、科研、生产、加工、营销、卫生、检测、管理为一体的现代化绿色食品生产经营体系，使绿色食品业成为我局的支柱产业。
（三）农业畜牧业：一是对我局施业区内的耕地进行全面调查，落实政策，认真处理各种遗留问题。二是与有关部门密切配合，采取有效措施，保证养殖业产值等指标的完成。
（四）中小企业工作：一是通过提供信息、技术服务、资金支持、提高办事效率、提高服务质量等多种方式，积极扶持非公经济发展。二是积极与上级部门协调银企对接活动，帮助企业不断探索新的融资途径。借鉴先进县区局的成功经验，探索和加快非公有制企业的发展步伐。
（五）北药开发工作：一是设计好规范的月报表,下发到林业局各单位,对北药种植情况进行调查统计,掌握全局北药种植品种数量及产量。二是抓好林下资源开发利用，规划建设珍贵食用菌、稀有山野菜、名贵北药等若干个生产基地，尽快形成规模，推进产业化经营，并搞好产品深加工，提高附加值。三是根据积极与地区配合，推进项目进度。
