述职报告给
第1篇：班主任写给学生的述职报告[材料]
学期又近结束，各个部门、各位老师又都在忙着写总结和述职报告，要在全体教职工大会上向大家汇报自己一学期来的工作。笔者思考着：作为一个班级的灵魂——班主任，为什么不向自己的学生汇报一下自己的工作呢?换个角度述职，也许能带来班级管理的新的变化。
一、班主任向自己的学生述职，有三个方面的好处：
1.是尊重学生和落实学生主体地位的一种表现
过去，学生被动接受班主任的教育和管理，这是一种单向的管理思想和模式，现在的学生民主意识越来越浓，要求参政议政的愿望越来越强。因此，班级管理应当征求学生的意见，接受学生的监督，班主任向学生述职，更能体现对学生的尊重和重视，更能有利于学生和班集体的发展。
2.能激励和引导学生参与到班级管理中来
现代管理理论告诉我们，最好的管理是学生的自我管理和自主发展。班主任向学生汇报自己的管理思想和方法，是对学生的一种管理教育，可以引发学生对班级管理的兴趣，激发学生参与班级管理的热情，培养学生的管理能力，还可以让学生明白要在班级里尽到自己的责任，为班级工作贡献力量。
3.能促进班主任的专业化发展
班主任向学生汇报工作，是对自己的挑战。在学生这面镜子前，必然要求班主任品德高尚、勤奋工作，勇于创新，绝对来不得半点虚假。这就要班主任平时虚心接受学生的意见，经常反思自己的教育思想，不断改进和创新工作方法，全面提高自身素质。
二、写述职报告时应注意四点：
1.写述职报告应当与班主任工作计划相结合开学初，班主任重点从学生的角度写了较详细的班级工作计划，并利用班会课时间向全班同学进行了宣讲，主要突出了班级管理的新目标、新思想和新举措，从而极大地吸引了同学们的兴趣，让学生对班级、对自己都充满自信和希望。在述职报告中，要讲明本学期我做了些什么，达到了什么目标，还有什么没做，是何原因。
2.写述职报告应当与各级各类的活动相结合一所学校每学期不可能不搞几次活动，在各级各类活动中本班取得了哪些成绩，还存在哪些问题，我们班的参与度如何、获奖情况如何，同时也对同学们提出一个希望，这样就能化过去一学期存在的遗憾为新学期的一个动力。
3.写述职报告应当与班级量化考核情况相结合没有规矩，不成方圆。校有校纪，班有班规。班级量化考核是衡量一个班级优劣的最重要依据。所以，班主任在写述职报告时，要结合学校对班级的量化考核情况，加以评述和总结。为下一学期的班级工作找到需要改进的地方和奋斗的目标。让学生以生活在这个班级为荣，培养学生的团队精神。
4.写述职报告应当与后进生的转变相结合后进生的转化向来是令许多班主任头疼的事，最具有挑战性，也是最能够衡量班主任的工作能力和工作成效。因此，班主任在写述职报告时，要把后进生的转化工作情况写清楚，特别是要把后进生取得的成绩写出来，让他们觉得自己在班级的不可或缺，树立起奋发向上的信心，让他们觉得“我能行”，为他们下一学期的进步奠定思想基础。
班主任向学生述职，必须要有一个正确的心态，必须认识到，这是对自己工作的一次回顾和总结，是接受学生对自己的评点，发扬优点，改正缺点，是做到与学生同进步、同发展的一个绝好良机。作为一个教育工作者，应当珍惜这样的机会，善用这样的机会，不断提高自己的素养。
注：本文已在《学校管理》杂志2010年第4期(总第144期)上发表。第52页。
第2篇：给领导写述职报告的心得体会
给领导写述职报告的心得体会
给领导写述职报告的心得体会
述职报告给领导写述职报告的心得体会(完）心得体会述职报告领导
又值年尾岁终，领导该递交述职报告了。一年来，本职工作做得怎样，存在哪些不足，尤其是在廉政建设方面做得如何，都是述职报告应当讲述的内容。何况，纪检、组织部门总是将年底撰写述职报告作为一次思想政治教育活动来抓。因而，领导往往会从讲政治的高度来看待述职报告。述职报告由谁写？当然，个人的述职报告应由述职者本人来写，别人又不是孙悟空能钻进你肚里探个毕竟，怎么明白他做啥？想啥？哪些该说？哪些不该说？然领导真实是太忙了。开业庆典，领导要上台发表热情洋溢的讲话；这会那会，领导都要亲临出席作重要指示；迎来送往，领导要尽地主之谊举杯致辞；尤其是年底遮天蔽日的检查，少不了领导的躬亲陪同。相比之下，领导干部的述职报告就变成小事了。领导是干大事、谋大事之人，岂能囿于如此鸡毛蒜皮的小事？因而，领导的述职报告自然得由我等身边人来代疱了。幸喜，手下刚好招来六名名牌大学的高才生，对他们而言，写写画画不在话下。我便张三李四地将任务分配下去，每人负责3名班子成员的述职报告，两天后交打印稿。可布置完后，大家你望着我，我望着你，竟不知从何处下手。也难怪，要他们写写理论文章或专业论文，或许洋洋洒洒下笔有神，可要他们搬弄官样文章，确实是大姑娘上轿 这不愁煞人吗？ 看着他们那一筹莫展的样儿，我只好将自己的看家本领抖露出来，提纲挈领地给他们传授着自己在领导身边工作十多年的写作秘笈：
给领导撰写述职报告，就如同机械制煤，只要往机械模子里填充原料就行了，切忌自以为是，卖弄文彩。而搜集“原料”，说难就难，说易就易，关键是把握三个原则。其一，资源整合原则。将过去两年领导的述职报告从电脑中找出来，进行合理化“克隆”。用时下的时兴语言来讲就是整合资源，充分发挥原有的资源优势，整合闲置资源，完成效益最大化。在此基础上与时俱进，创造性地进行连续与发展，去粗取精，去伪存真。其
二，移花接木原则。这就是将领导的成绩讲深、讲透、讲足。成绩可以是今年的，可以是前几年的，也可以是别人的或网上下载的。这种张冠李戴的嫁接要讲究裁剪技巧，注意与领导分管的工作巧妙吻合、不露痕迹。其
三，轻描淡写原则。讲问题要淡化、要略写、要把握分寸。其经典规律一是学习不够，二是开拓性不强，三是调查不深。廉政建设是一个特别敏感的问题，只能点到为止，诸如吃过几餐饭、抽过几包烟、收过几回土特产之类，不可细究、深挖。听我这一传授，他们个个茅塞顿开，笑容可掬，各自忙碌开了。两天后，他们准时完成了任务，我便分送给各位领导审视。领导审视得很认真、很细心，但修改不多。完了，还不忘大笔一挥：
同意发文。当然，我可不能“同意发文”，得另外重新打印一份送交纪检、组织部门，要不然就露馅了。今年领导的述职报告（不如
说是秘书的述职报告）就这样完成了，至于这种假、大、空的述职报告是否有人看，看后又有何作用，这已不是我职责范围内的事情了。
(完）
附送：
统一实施WTO协定赴美国考察总结报告
统一实施WTO协定赴美国考察总结报告
一、考察学习的基本情况为进一步加强我国的法制建设，维护政府法制的统一，保证WTo规则在我国的正确实施，根据美国亚洲基金会的邀请，201X年10月，国务院法制办成立了统一实施WTo协定赴美考察团。国务院法制办外事司副司长吴浩同志担任团长，14个省、市、区、计划单列市的法制办负责人及处长、国法办的有关同志为考察团成员，总计18人。10月19日，由北京飞往美国旧金山，10月22日到加州首府萨克拉门托，10月26日到华盛顿，11月1日到达纽约，11月3日，由纽约返回北京。在美国的16天行程中，我们先后走访了亚洲基金会、加州政府食品和农业部、行政法办公室、行政听证办公室、保险部、太平洋法学院、美国联邦贸易代表处、乔治敦大学、美国商务部、美国联邦最高法院等部门和单位。美国亚洲基金会副主席、商务部高级法律顾问（副部级）美国联邦最高法院终身大法官等会见并与考察团的成员进行了坦率交谈。考察团在美期间，重点考察学习交流的内容有，美国宪法、政体与中国体制的比较、联邦和州的行政程序法、规章的制定、联邦政府与州政府立法方面的关系，加利福尼亚州政府的行政裁决，立法及实施情况，规章制定的听证，司法审查，WTo规则在美国的统一实施，法律制定及实施的透明度，信息自由法、企业界对商标、专利以及有关行政法实施的看法和建议等，考察以美国联邦和州政府的官员、法律顾问介绍情况和大学法学教授讲课为主，同时留出足够的时间，由考察团成员提出问题，他们进行解答，同时辅以图片展示、参观、酒会和现场情形的模拟等，在考察学习的过程中，我们一方面注意学习美国立法和实施中的有益的东西，同时也注意交流、及时把我国的有关情况和做法交流给对方，增加美国的官员和法学界人士对我们的了解，达到了取长补短、互通信息、增加了解、增进友谊目的。由于考察团吴浩团长领导得力、协调有致，考察团同志团结协作，考察学习态度认真，因此，受到美国亚洲基金会和有关法学专家的高度评价。可以说，这次考察圆满地完成了预定的任务。
二、考察学习的主要收获美国是一个联邦制国家，各州在立法上享有相当大的自主权，而联邦政府的立法也来自宪法和各州的授权，加上立法、行政、司法的三权制衡，与我国的情况有很大的差异，但仍然有一些方面值得学习和借鉴。
（一）行政规章的制定
1、规章的制定美国的联邦政府和各州政府可以制定行政规章，规章的制定需要法律授权或联邦批准，规章一般由部门根据需要起草，起草的文本要告知公众，通常登在联邦公报或州的公报上（如加州政府公报为周刊，每年52期，为公开发行的刊物），而不是登在报纸上，在网上和图书馆也可以查阅，有时还要寄给有关的专家和对此感兴趣的民众，公告时间为45天。在此期间一般还要举行听证会，充分听取民众的意见，听证不是对话，主要是听取、搜集各种意见，并记
录全部过程。对民众提出和反馈的意见，要逐条进行研究其合理性和重要性，并予以采纳。规章草案经修改后，要将采纳民众的意见情况逐一做出反馈，对没有采纳的意见要向民众阐明理由。修改后的规章还要再公布15天。美国民众参与立法的积极性很高，例如某部门起草了一个防止有毒有害物质的立法件，除接到民众的大量反馈信息外，其中有一份意见就达600页之多。美国的立法还有一个很重要的特点，就是对社会经济产生重要影响的立法件（一般在一亿美元以上），要求起草部门还要形成一个规章实施后的经济效益分析报告。还要将每段都写明立法的依据。
2、规章的行政审查部门起草的规章，有专门的机构审查，象联邦政府由联邦预算办公室审查，其职能与我国的政府法制机构极为相象。其人员绝大多数都是法律方面的专家。主审官500多人，一年里审查的规章在600件左右，州里也有相应机构负责此项工作。象加州是由行政法办公室负责审查，出版、发行，该办公室有25人。审查的内容是：
1）权力获得的审查； 2）统一性审查；
3）是否与上位法冲突的审查； 4）必要性审查； 5）立法依据的审查；
6）民众意见采纳情况的审查；7）文字方面的审查。文字审查要准确无误，通俗流畅，民众容易接受。规章审查结束，一般由政府部门首长签发，而不是州长，但联邦的立法还有其特定的批准生效程序。
3、行政规章的司法审查司法审查不是制定规章的必经程序，但却是规章是否合法生效的否决程序。行政机关的立法或规章的制定，必须遵循行政程序法、信息自由法等，民众或单位可以对立法和规章提起诉讼，法官可以对规章的内容和程序进行司法审查，并对法条的内容做出最终解释，法官还可以宣布规章无效。美国联邦的食品药品局曾经起草了一个法案，既将烟草纳入药品进行管理，草案公布后，在社会上引起很大反响，食品药品局接到民众反馈意见75万件，后有人将此法案告上法庭，经司法审查后，法院判决行政机关败诉，理由是无法律授权，食品药品局不能对此进行管辖。
（二）听证听证在美国采用的极为普遍，不但行政机关，大学等公共事业单位也广泛地采用。听证的具体内容，有立法听证，对行政管理不服的听证，行政机关或一些单位做出一项新的决定前的听证等。听证在很多情况下并不是必经程序。但只要有人提出，一般都会举办。听证不是对活，主要是听取意见，主持听证的人员不可以诱导或提示对方讲什么。要完全站在中立的立场上，所发问的问题也是中性的。听证前要求听证人员举右手宣誓，并承诺所讲的每一句话都是真实的。听证时间根据实际需要可长可短，长的达几十天，并有多位律师参加，短的只有几小时，甚至几分钟。美国加州一名残疾儿童的家长，因学校不能为残疾儿童提供上课和上卫生间的方便，将学校告上法庭，法庭经听证后判决，学校赔偿该家长50万美元，听证已成为政府机关制定良法和实施法律与民众间建立起密切沟通和联系的一个重要纽带。
（三）美国的情报信息自由美国于1966年通过了信息自由法，以后又经过多次修改，其宗旨就是使民众知情，并更加容易获取政府的各类信息，当然由于国防、外交、商业秘密等原因，有8种信息不可以自由查询或不对外公布。信息的自由法主要是要解决透明度的问题，美国的一位学者曾讲，法律、行政机关和法院的工作应该成为一个玻璃幕墙，从外向里看应当一览无余。为了向社会和民众提供这种服务，美国政府将立法件都登在联邦或州的公报上，并设立图书馆、阅览室、电子档案，向社会提供便利的服务，民众可以自由地查询各种资料，包括上网查询。如果政府机关不能提供这种服务，民众也可就此向法院提起诉讼，法院将会依照阳光下的政府法、行政程序法及信息自由法和有关判例进行审查，做出判决。
（四）美国法律的特点美国不是大陆法系国家，而是判例法国家，但此次对美国的考察学习，对此有了新的了解和认识。随着行政权的不断扩展，美国的条文法的内容也在急剧增加。形成了法律条文与判例同时存在，相互兼容的特点。另外，美国法律出台后，对条文的含义、适用和解释，极其详尽，充分估计条文在实施中的各种情况，对行政机关执行法律带来很大的方便，同时减少了自由裁量和随意性，保证了行政机关的依法行政。
（五）WTo规则在美国的统一实施美国的贸易代表处是直属白宫的行政单位，其负责人是美国总统对外贸易的首席顾问，该机构一是负责WTo谈判，组织WTo规则在美国的统一实施，二是决定美国贸易政策。该代表处在各州设有办公室，还有若干个专门委员会，负责搜集经济和贸易方面的各类信息，经加工整理，上传下达。在组织WTo规则在美国的实施过程中，通常的做法：
一是将WTo规则予以公布，使全社会周知，公众能够很方便地得到这方面的信息。二是通过驻各地办公室和联邦专门委员会收集整理
各类信息，确保企业界的各类信息能够融入代表处。三是发现各州法律、法令与WTo规则不一致时，则采取反复磋商的办法，要求各州对法令进行相应的修改，如某一级别的协商不能形成共识，有时还会提升磋商的级别，磋商在正常情况下都可以解决州法律和法令的修改，保持与WTo规则的一致。四是当磋商无法解决问题，联邦政府还会采取两种措施，要求州修改与WTo规则不一致的法律或法令。一种是经济制裁，按照目前美国的管理体制，联邦政府每年都要对各州给与很多补贴。比如，象加州的医疗保险，每年大约需要340亿美元，而其中的一半都来自联邦的补贴，如果有的州不能按照联邦政府的要求及时修改与WTo规则不一致的法律、法令，联邦就将实行经济制裁，减少或取消补贴。另一种就是在磋商和经济制裁都不能奏效的情况下，联邦政府可以向法院提起诉讼，请求法院撤消或变更州的法律和法令，但这种情况极少发生。
三、美国立法和法律实施的几点启示
1、增加立法透明度我国的立法和地方的立法体制多年沿袭部门起草、部门征求意见、政府法制部门审核把关、征求相关部门意见、法学专家等有关方面意见的方式，极少有法律规范草案向全社会征求意见的情况，立法成为部门的特有权力，立法过程的开放度和透明度还远远不能适应民主与法制建设要求。我们应逐步改变这种现状，变关门立法为开门立法。法律规范的草案都应公布于众，使全社会知晓，这也有助于增强公民的法律意识。政府应设立专门公开发行的刊物，所有的立法草案和正式文本，应从报纸上公布征求意见逐步过渡到专有刊物上，同时充分利用信息化技术，上网公布立法草案和正式文本，分级建立政府的法律规范、政策措施的图书资料馆，或利用现有的图书馆、图书资料室增加法律规范内容，向整个社会开放、实行查询，有偿服务。
2、提高和扩大人民群众对立法工作的参与程度立法草案公布后，对社会各界人民群众的反馈意见要进行分门别类的加工整理，逐条加以认真研究，积极吸纳各方面的有益建议和意见，对不能采纳的意见，应公开说明不能采纳的理由，对个别重要的但仍不能采纳的意见，也可以考虑逐一向个体反馈。真正体现法律代表广大人民群众最根本利益的特点，充分发挥和保障人民群众在立法中的民主权利。
3、对重要的法律规范积极进行经济效益分析的探索一部重要法律规范的出台，可能会给某些行业甚至全局带来深刻和长远的影响，对社会的经济效率和经济效益也会带来直接和间接的影响。但长期以来，我国的立法工作几乎没有进行过立法的成本核算和法律规范实施后给整个社会经济效益带来影响的分析。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立，我国在立法方面也应进行立法成本核算和经济效益分析的探索，可以先搞试点，然后再逐步推广和完善，确定合理的立法效益分析的范围和科学的分析方式，使我国的立法工作能够更好的为经济建设提供稳定有效的支持。
4、全面推行行政听证制度行政听证是政府与人民群众沟通的桥梁和纽带，能够较好地反映人民群众的意见和呼声，也是发挥和保障人民民主权利的重要形式。目前我国已在行政处罚、行政复议等方面确立了听证制度。一些地方的立法工作也在这方面做了有益的探索。但按照积极推进民主与法制进程的要求看，这项制度在实施的广度和深度方面还是远远不够的，应在更多的领域更大的范围推行听证制度，使政府与人民的距离越来越近。政府的各种对外管理行为都应考虑实施听证制度，以便更好地改进我们的行政管理工作。
5、加强立法解释和实施性解释随着我国民主与法制建设的不断加强，行政立法进度明显加快，法律空白的领域已经不多。但我国立法中的一个重要缺陷，就是立法解释和应用性解释偏少，影响了法律规范在全国或一个区域内的正确的实施，法律适用和法律冲突问题很多时候得不到及时解决，削弱了法律规范在社会中的影响和作用，这方面问题应从管理体制上着手，健全和完善这方面的职能和机制。
6、扩大对行政行为的行政和司法审查范围按照我国行政复议法和行政诉讼法的规定，目前，行政复议和行政诉讼主要是对具体的行政行为进行审查，原则上不能对抽象行政行为进行审查，行政复议法虽然对一些抽象行政行为做了审查方面的规定，但仍然有较大的局限性，这是立法上的一个缺陷。因为立法者由于一些因素的制约，所出台的法律规范可能会有一定的问题，甚至有些内容不属于良法的范畴，这些内容如果得不到及时有效的纠正，就会妨碍社会和公众的利益。所以，应该扩大对行政行为行政审查和司法审查的范围，把大多数的抽象行政行为纳入审查范围，使法律规范中的问题能够得到及时解决。
(完）
第3篇：给领导写述职报告的心得体会
给领导写述职报告的心得体会
又值年尾岁终，领导该递交述职报告了。
一年来，本职工作做得怎样，存在哪些不足，尤其是在廉政建设方面做得如何，都是述职报告应该讲述的内容。何况，纪检、组织部门总是将年底撰写述职报告作为一次思想政治教育活动来抓。因而，领导往往会从讲政治的高度来看待述职报告。
述职报告由谁写？当然，个人的述职报告
应由述职者本人来写，别人又不是孙悟空能钻进你肚里探个究竟，怎么知道他做啥？想啥？哪些该说？哪些不该说？然领导实在是太忙了。开业庆典，-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
领导要上台发表热情洋溢的讲话；这会那会，领导都要亲临出席作重要指示；迎来送往，领导要尽地主之谊举杯致辞；尤其是年底铺天盖地的检查，少不了领导的躬亲陪同。相比之下，领导干部的述职报告就变成小事了。领导是干大事、谋大事之人，岂能囿于如此鸡毛蒜皮的小事？因而，领导的述职报告自然得由我等身边人来代疱了。
幸喜，手下刚好招来六名名牌大学的高才生，对他们而言，写写画画不在话下。我便张三李四地将任务分配下去，每人负责3名班子成员的述职报告，两天后交打印稿。
可布置完后，大家你望着我，我望着你，竟不知从何处下手。也难怪，要他们写写理论文章或专业论文，或许洋洋洒洒下笔有神，可要他们搬弄官样文章，确实是大姑娘上轿第一回。何况，领导年底工作日理万机，分分秒秒都是十分宝贵的，根本不能也不敢去找领导核实有关情况，而且两天要完成三篇任-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
务，这不愁煞人吗？
看着他们那一筹莫展的样儿，我只好将自己的看家本领抖露出来，提纲挈领地给他们传授着自己在领导身边工作十多年的写作秘笈：给领导撰写述职报告，就如同机械制煤，只要往机械模子里填充原料就行了，切忌自以为是，卖弄文彩。而搜集“原料”，说难就难，说易就易，关键是掌握三个原则。
其一，资源整合原则。将过去两年领导的述职报告从电脑中找出来，进行合理化“克隆”。用时下的时髦语言来讲就是整合资源，充分发挥原有的资源优势，整合闲置资源，实现效益最大化。在此基础上与时俱进，创造性地进行继承与发展，去粗取精，去伪存真。
其二，移花接木原则。这就是将领导的成绩讲深、讲透、讲足。成绩可以是今年的，可以是前几年的，也可以是别人的或网上下载的。这种张冠李戴的嫁接要讲究裁剪技巧，注意与领导分管的工作巧妙吻合、不露痕迹。
-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
其三，轻描淡写原则。讲问题要淡化、要略写、要把握分寸。其经典规律一是学习不够，二是开拓性不强，三是调查不深。廉政建设是一个十分敏感的问题，只能点到为止，诸如吃过几餐饭、抽过几包烟、收过几回土特产之类，不可细究、深挖。
听我这一传授，他们个个茅塞顿开，喜形于色，各自忙碌开了。两天后，他们准时完成了任务，我便分送给各位领导审阅。领导审阅得很认真、很仔细，但修改不多。完了，还不忘大笔一挥：同意发文。当然，我可不能“同意发文”，得另外重新打印一份送交纪检、组织部门，要不然就露馅了。
今年领导的述职报告（不如说是秘书的述职报告）就这样完成了，至于这种假、大、空的述职报告是否有人看，看后又有何作用，这已不是我职责范围内的事情了。
帖文：给领导写述职报告的心得体-，管理类，工作总结类，工作计划类文档，下载--
会
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第4篇：终开会述职报告给公司的建议
年终开会述职报告给公司的建议面对马上到来的新年，想给公司发展提点建议，也算我们相处一场，我最后尽点绵薄之力。提点意见给你，希望对公司以后的发展有用。
企业有效的管理体系，只有这样，企业受市场影响较小。当市场好的时候企业可以做大做强，树立品牌，提高市场竞争力。当企业发展受到市场不好的影响时，企业也不可能倒闭
一个员工能够在工作中取得怎样的业绩，决定于三个方面的因素:即态度、知识和技巧。
一、领导重视是搞好员工培训的前提
二、创新技能培训方式是搞好员工培训的保证
三(公司应重视人才开发和人才保护。企业的竞争是人才的竞争，没有人便没有企业的发展。选用人才，留住人才，是公司发展的根基，1 在生产力中，劳动者是决定性的要素。每个公司的人力资源部获得人才就是两种途径，一是网上搜索，二是撬墙角。第二个途径应该是每个公司人力资源部惯用的手段，举几个实际的例子，**公司的扩展主管到**集团就是项目总监，**公司的开发到***公司就是开发主管，**公司的销售经理到**公司就是助理总经理，**公司的生产跟单到****公司就是跟单主管。这些全部是我接触过的人。广州这几个有实力的品牌公司，全部在互相撬墙角，挖人才。其实公司与公司的竞争就是人才的竞争;2 建立人才激励机制，使人能尽其才。供公司参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到公司管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢
二(公司供应商管理(外发工厂及材料供应商)供应商的稳定直接关系到公司产品的质量，我们要求的是是物有所值，当然我们品牌的消费者一般上中层以上消费群体，他们的要求肯定也是物有所值，我感觉我们不应该在压低供应商的出厂价上做文章(当然也不是让供应商随便抬高价钱)，我们应在品
牌定位，和品牌宣传上做文章，品牌不是贱卖贱卖，如果是贱卖贱卖那又叫什么品牌，所以只有供应商稳定了，我们的产品质量才有保证，我们的货期才有保证，我们的售后服务才有保证。举个例子给你吧，08年到09上半年年，**投资管理有限公司由于金融危机和新品牌引进的影响下，公司财务状况出现了问题，他们欠了4个供应商将近2500万的货款，可他的供应商从来没到公司逼过债，而是一如既往做货，并且保质保量按时交货，加工厂之所以这样做，是欧联公司一直在允许的范围内让利工厂，在一定范围内帮助工厂。这全是发生在我身边的事实，并且这些加工厂全部是在广州业界有名的工厂。由此证明，这个社会真正不知好歹的人并不多，你对人好，别人肯定对你好，你帮了别人别人肯定会在你难处帮助你，欧联的董事长说过“一个追求毛头小利，贪得无厌的业主，是永远成不了大气候的”。
另外据**集团和**公司及广州业界有名大公司做的2008-2012年行业调查，由于人力资源成本和员工荒等情况，以后几年小工厂会逐渐不适应社会环境而被淘汰。这几年是工厂求公司做货，过几年是公司求工厂做货，包括二线市场的****也投资几十亿在清远建立工业园，**集团也建立了占地一百六十亩**工业园，**公司的**工业园明年年底计划投资兴建。所以以后几年供应商的管理和稳定尤其重要。
三(完善公司企业文化、公司规章制度，薪酬福利、员工培训的制度 1 公司企业文化的建设(我弄到别人公司企业文化培训教材的大纲，附上供*先生借鉴)。
2 公司的规章制度必须健全，“成功的公司是公司管理人不是人管理公司，不管任何职位的职员进公司只能依照公司的规章制度办事，任何人不能改变公司的规章制度。”在规章制度面前人人平等。增加公司管理的透明度，提高员工对公司的信任和信心，以建立稳定的团队，造就高效率的业绩。
3 公司薪酬福利制度的建立与完善
薪酬管理是企业最重要的人力资源管理手段之一，它与绩效管理被称作人力资源管理的核心工作，薪酬福利管理的目的主要表现在以下几个方面;A.吸引人才，薪酬管理要保证员工的薪酬在劳动力市场上具有竟争力，吸引更多更好的优秀人才来公司为自己企业服务。
B.对员工的贡献给予相应的回报，激励保留优秀员工。C.通过薪酬机制，将短、中、长期经济利益相结合，促进 公司与员工结成利益共同体关系。
D.合理控制人工成本，形成企业的核心竟争力，保证企业产品在市场上的竟争力。
4(员工培训制度的建立
我觉得人员的培训应该从以下几方面入手，循序渐进: A 注重人格的培养。在教育员工时，首先要教育员工先做人，讲信誉、讲品德、讲诚信。其次教育员工做好本职工作，让他们了解“本色做人，出色做事”是每个公司奉行不变的金科玉律;B 要注重员工精神教育和人才培养。对员工精神上和常识上的教育，要培养员工的向心力，让员工了解组织的创业动机、使命和目标，对员工设计合理的职业规划;C 要培养员工的专业知识、专业技能及准确的判断力，用行业的专业知识，从皮具手袋的定义、作用、款式到皮具手袋的用料、皮具手袋的的结构和作业流程和操作要点。由浅到深、由简单到复杂，逐步进行培训;小公司特别要培养全能人才，使其放到那个岗位上都能工作的得心应手，D 要员工细心的培养，“粗心大意”是每个专业技术人员犯的致命性错误，培养员工的细心要从身边小事做起(比如常剪指甲、常理头发、着装整齐、自己工作区域的整理、整顿、清扫等);E 要培养员工的竞争意识。要让员工意识到社会人才竞争的激烈，让他们知道不进则退的道理，要他们一定要有竞争意识，不断彻底发挥自己的潜能，让他们明白内部竞争甚至强于外界竞争，让他们形成你追我赶的工作态度: F 要培养员工的独立性，深入了解员工的优点和缺点，加以适当放权，增加员工处理事情的信心;G 培养和提高员工的责任心。为了增加员工的责任心，应从几方面入手，a.签订工作职责书;b.工作实行岗位责任制;c.进行相关的考核;d.工资实行不固定制度，底薪加浮动奖金，奖金根据考核制定，实行考核面前人人平等，奖金最好举例透明化。
e.坚决实行岗位竞争机制。
四(各种考核制度的建立。考核依据如下: 1 公司的各种规章制度，2 各个职位的岗位说明书;3 工作目标和临时工作任务
考核制度是对每个职员工作的要求，是公司发展也是个人发展的基石，是人才或不是人才通过考核一目了然，更是职员薪酬判定的标准，避免干多干少一个样，干与不干一个样，是那些抱着“做天和尚撞天钟的人”无法生存。公司做到公平公正，增加员工的向心力、凝聚力。
五(关于公司的用人: 1.唐太宗李世民说过一句话“以铜为鉴，可正衣寇;以古为鉴，可知兴替;以人为鉴，可明得失。”我相信这些话江先生比我理解其中的含义，这方面我不想多说;2 想成就事业，多养谋士，“战国时魏国贵族，号信陵君，门下有食客三千。”自古以来，成大事者，那个不是谋士多多，现在大公司也是，因为一个人的力量毕竟是有限的，“合众家所长，为我所用”。才是发展之道，希望江先生以后多走出去，多接触一些大公司的人，“结合众家所长，归***所用”。
3 著名化妆品企业白大夫的老总说过一句话“员工为企业添砖加瓦，企业为员工遮风挡雨”，也就是这一句话白大夫从几个人的小公司发展到今天著名化妆品企业，这是我男朋友的一个朋友亲身经历白大夫从创业到发展壮大的整个过程，企业一定要善待员工，重视人才，留住人才，要让员工在公司感受到家的气氛，做到“厂兴我兴，厂衰我耻”意念。
4 做到用人不疑，疑人不用。一个职员，最大的鼓舞是得到企业的信任，中国自古以来就有“士为知己者死”的千古名言。
5 公司的发展其实就是整个团队的发展，“众人加柴火焰高”就
说明这个道理，企业要为管理买单，管理要为自己的员工买单，一个管理经常说自己的属下不好，那就说名这个人根本没做过管理，试想一下，一个经常说自己孩子不好的父亲，这个父亲会好吗,反过来如果儿子们经常说父亲不好，我相信儿子也好不到哪里。如果一个管理者不能为自己的下属承担错误，不管是高级管理还是老板，最好别做了。(当然前提是一个员工不能在同样问题上重复犯错)。
六(关于公司现在的开发和销售: 1(根据我们公司的近期发展，我感觉要一个开发基本上没有什么用处，因为我们公司不像别的品牌公司，是每年举行几次订货会，开发出来的新版，等不到我们公司的下订单，别人的新产品已经上市了，我建议我们公司还是设计师加版房的模式比较快，这样至少可以节省人力财力，我们独有的新产品也可以尽快的打入市场。
2(至于我们公司的销售和扩展，我感觉到我们的扩展从来公司到现在，一点成绩都没有，当然如果口头理论，我相信很多人都会，至于怎么扩展，每个在品牌公司做过的人都知道理论。讲空头理论是没用的。我个人认为，我们公司应该在品牌文化上下功夫，大做品牌文化牌。
七(关于销售计划和生产计划
我觉得我们的生产和销售没有什么计划，公司已经出现几次客人订货而仓库没货的情况，直接影响了公司的销售业绩，给公司的效益带来了损失。以后应该做好这方面的计划，以便加工厂的维护，保证货期的及时，没有加工厂只在等着我们公司下单的;另外也可以使公司库存的合理化，这一点很重要。
管理奇才艾克卡说过:“天下没有倒闭的企业，只有经营不善的企业。”品牌公司发展的目的，就是提高市场占有率，仅仅为了能把产品卖出去的想法是不可取的，更不是公司的发展目标，做为皮具人，在众多的皮具品牌中，我们自己应该有一种生存的危机感，所以我们要通过过硬的质量，浓厚的品牌文化。和完善的售后服务去抢占更大的市场份额，以此得到最大的品牌效益。**先生，以上所言全部发自肺腑之言，全是我们公司要改善的，牛顿说过“只有站在巨人的肩上，才能成为巨人”希望*先生就是站在巨人肩上的那个人。最后祝我们公司业绩蒸蒸日上～祝你身体健康～
第5篇：给领导写述职报告的心得体会
又值年尾岁终，领导该递交述职报告了。
一年来，本职工作做得怎样，存在哪些不足，尤其是在廉政建设方面做得如何，都是述职报告应该讲述的内容。何况，纪检、组织部门总是将年底撰写述职报告作为一次思想政治教育活动来抓。因而，领导往往会从讲政治的高度来看待述职报告。
述职报告由谁写？当然，个人的述职报告应由述职者本人来写，别人又不是孙悟空能钻进你肚里探个究竟，怎么知道他做啥？想啥？哪些该说？哪些不该说？然领导实在是太忙了。开业庆典，领导要上台发表热情洋溢的讲话；这会那会，领导都要亲临出席作重要指示；迎来送往，领导要尽地主之谊举杯致辞；尤其是年底铺天盖地的检查，少不了领导的躬亲陪同。相比之下，领导干部的述职报告就变成小事了。领导是干大事、谋大事之人，岂能囿于如此鸡毛蒜皮的小事？因而，领导的述职报告自然得由我等身边人来代疱了。
幸喜，手下刚好招来六名名牌大学的高才生，对他们而言，写写画画不在话下。我便张三李四地将任务分配下去，每人负责3名班子成员的述职报告，两天后交打印稿。
可布置完后，大家你望着我，我望着你，竟不知从何处下手。也难怪，要他们写写理论文章或专业论文，或许洋洋洒洒下笔有神，可要他们搬弄官样文章，确实是大姑娘上轿第一回。何况，领导年底工作日理万机，分分秒秒都是十分宝贵的，根本不能也不敢去找领导核实有关情况，而且两天要完成三篇任务，这不愁煞人吗？
看着他们那一筹莫展的样儿，我只好将自己的看家本领抖露出来，提纲挈领地给他们传授着自己在领导身边工作十多年的写作秘笈：给领导撰写述职报告，就如同机械制煤，只要往机械模子里填充原料就行了，切忌自以为是，卖弄文彩。而搜集“原料”，说难就难，说易就易，关键是掌握三个原则。
其一，资源整合原则。将过去两年领导的述职报告从电脑中找出来，进行合理化“克隆”。用时下的时髦语言来讲就是整合资源，充分发挥原有的资源优势，整合闲置资源，实现效益最大化。在此基础上与时俱进，创造性地进行继承与发展，去粗取精，去伪存真。
其二，移花接木原则。这就是将领导的成绩讲深、讲透、讲足。成绩可以是今年的，可以是前几年的，也可以是别人的或上下载的。这种张冠李戴的嫁接要讲究裁剪技巧，注意与领导分管的工作巧妙吻合、不露痕迹。其三，轻描淡写原则。讲问题要淡化、要略写、要把握分寸。其经典规律一是学习不够，二是开拓性不强，三是调查不深。廉政建设是一个十分敏感的问题，只能点到为止，诸如吃过几餐饭、抽过几包烟、收过几回土特产之类，不可细究、深挖。
听我这一传授，他们个个茅塞顿开，喜形于色，各自忙碌开了。两天后，他们准时完成了任务，我便分送给各位领导审阅。领导审阅得很认真、很仔细，但修改不多。完了，还不忘大笔一挥：同意发文。当然，我可不能“同意发文”，得另外重新打印一份送交纪检、组织部门，要不然就露馅了。
今年领导的述职报告（不如说是秘书的述职报告）就这样完成了，至于这种假、大、空的述职报告是否有人看，看后又有何作用，这已不是我职责范围内的事情了。
